讲师：好，我们继续，刚才讲到了职业化行为的标准和习惯，这里面我们重点讲一下让你看到你工作以后要做的事情是哪些，我们很多学生是看不到的，就是你工作以后，你刚毕业一到三年以后要做哪些内容的工作，由于很多学生看不到，所以他会在心态包括方向会发生很多的动摇，那么我们看在大家看那个课件上面，个人能力结构和岗位需求的匹配，我们先看A基层你看要做那些工作，A是操作的知识，第二是什么？操作的机能，沟通的能力，协作的能力、处理人际关系的能力，对自己定性的能力、灵活性的能力、解决实际问题的能力
讲师：好，我们继续，刚才讲到了职业化行为的标准和习惯，这里面我们重点讲一下让你看到你工作以后要做的事情是哪些，我们很多学生是看不到的，就是你工作以后，你刚毕业一到三年以后要做哪些内容的工作，由于很多学生看不到，所以他会在心态包括方向会发生很多的动摇，那么我们看在大家看那个课件上面，个人能力结构和岗位需求的匹配，我们先看A基层你看要做那些工作，A是操作的知识，第二是什么？操作的机能，沟通的能力，协作的能力、处理人际关系的能力，对自己定性的能力、灵活性的能力、解决实际问题的能力。好我们挑几个例子看一下大家就知道操作的知识。
&&& 无论你做哪行，哪行哪业，每个行业里面都有操作的知识，比如说你要做房地产的销售，你肯定要知道房地产的法律法规，你要做金融的，你肯定要知道金融方面很多的投资方面的规矩和规定，你要做互联网的你要知道互联网上基础的知识，操作的技能包括基础的一些英语、计算机相关业务的知识，这是都是你要基本掌握的。
&&& 沟通的能力，你会不会与上下级、同事之间、客户之间沟通的交流，协作的能力，包括处理人际关系，对自己定型，解决实际问题，大家看这些所有的能力都是A类的，就是你作为一个基层员工来说前三年都要积累的是这些能力，为什么很多学生一二年就会很轻易的离职，因为他看不到，他需要先把这些能力积累，然后才能怎么样？转变到另一个层级去。
&&& 我们回过头来看B类中层他需要具备那些能力呢？你看A，第一条是A类的全部能力。你要往上走一个台阶，你需要具备A类的全部能力，大家看A类的所有能力你都需要具备才能往中层走，可能很多同学说，你看我毕业的时候，大家走出校门的都有英语四级、计算机二级这些都是有，什么英语六级，我问大家一个观点，你去找工作的时候简历上你能告诉面试官我的沟通能力是四级，我的协作能力专业八级，有评价机构吗？没有。这里面引出一个很重要的概念就叫做隐性知识的能力，我们待会再讲隐性知识的能力，我们先看这些包括你的沟通能力、协作能力，比如说问你，你哪些地方具备沟通能力和协作能力，你举什么例子。好，既然没有证书，你没有证书你的能力比别人强，他不是英语、不是计算机，好，那你给我一个证明，证明你的沟通能力比较好了，你的协作能力比较好了，你灵活性处理问题的能力很好，你解决实际问题能力也比较好，你拿什么证明？毫无疑问证明这些隐性知识的能力，必须靠实际的实例，就是实际的事例来证明，这里面很重要的一点就是你自己在前几年的锻炼时期，实际就是在锻炼你自己的能力，就是把你的潜力挖掘出来，甚至把你没有的这些能力从零开始培养和锻炼，这些就是你前几年需要做的事情，实际上我们回过头来看，很重要的还是一个学习过程。
&&& 那我们再看这些操作技能、沟通的能力、协作的能力、处理人际关系的能力，让你出去谈判你能谈得了吗？让你去比你年龄大10岁的人谈一些工作事情你能请动人家吗？这些都是你的能力，包括灵活性的能力、解决实际问题的能力，这些都是能力，这些是有标准的，他没有证书，但是在经验很丰富人的眼中与你聊天或者跟你交流还容易就会得到你这方面的能力怎么样，是个什么样的情况，能不能处理了，这就是为什么我们发现一份简历当中写教育背景和写能力的内容很少，结果大部分写的是你曾经的实习、实践经历对不对，这就是这个原因所在。那个实习、实践经历要证明的就是你的这些隐性价值的能力，可以拿证书证明的那是叫显性知识给你的能力，那个能力是很容易证明的，而且那个能力因为所有人都有这个能力，因为所有人毕业的时候，绝大部分都是过四级的，绝大部分人都有这个证书的，所以这个反而不是评判的标准和最重要的。
&&& 学生时代培养的，比如说做一个社团或者做学生会的相关工作，有没有机会培养沟通能力、协作能力？有，但那只是校园当中那种，很局限，面对的都是学生，所以说他跟真实的工作环境是不一样的。我们看中层，中层大家看第一条就是A类的全部能力，前面这些能力都要的情况下，还要什么呢？创新的能力，什么叫创新的能力？你给我举一个例子，难道你说老师我们寝室很创新，我们把窗帘蓝色变成红色了，这叫创新吗？你计划评估的能力，建立伙伴关系的能力，内部控制的能力，策划的能力，激励的能力、授权的能力，好大家看课件当中这么多的能力就是中层需要具备的，你作为一个组织体系当中的中层这些能力是你需要具备的，第一条A类的全部能力。所以说在能力结构与岗位需求当中A类的这些全部能力是一个基础，如果没有这些基础根本就出不来这些能力，第一创新的能力。你没有前面的积累你怎么去创新，怎么用先的方法、新的模式去设计你的商业模式，设计你的更多的东西。
&&& 第二是什么？计划评估的能力，一个计划开始执行了怎么去评估，是否按原计划执行的，是否跟原先有很大的变化，如果发生问题怎么把这个方向拽回来这些都是一种能力的。建立伙伴关系的能力。社会当中有很多的资源，很多的人不同的组织体系，能不能跟一些机构建立合作伙伴关系，有一些要建立竞争的关系，这种能力如何建立，内部控制的能力。如何管比你年龄的人，如何管比你毕业学校好的人，你如何管理他们，如何让他们跟你一起向一个目标去努力，策划的能力，一个方案如何去策划，怎么去设计这个方案，授权包括激励，你怎么去激励跟你同龄的人把事情做得更好，原先做到一现在要做到二，这些怎么去做，好这些能力大家看是一个中层的干部需要培养和积累的能力。
&&& 我们再往上走一层C叫做高层，我们看高层需要的能力第一条，B，B类的全部能力，就是刚才我们中层讲的这些所有的能力都要作为高层的第一条，如果你这些能力都没有具备过，你根本就不可能具备了高层能力，我们看高层的能力项目有哪些，第一把握方向的能力、远见预测的能够、准确分析的能力、果断决策的能力、获取信息的能力和领导的能力，大家看这几条你觉得很简单，但实际是最复杂的。我们看第一把握方向的能力，什么叫把握方向的能力，一个国家去什么方面，我们用改革开放的政策还是用计划经济的政策、用市场经济的政策，包括一个公司、一个组织体系发展什么样的领域，包括一个人你下一步要做什么样的选择，你上一个在职研究生还是上个MBA，还是去一个企业打工，还是创业，这些都是把握方向的能力，这些能力不是很简单能具备的，大家看需要A和B全部齐了以后才能有这种能力。远见预测的能够，什么叫远见预测的能力，每天股票涨还是跌能预测了吗？有些人就可以苏联原来要解体，很多人就能够预测到，你能吗？曾经有一个投资家叫罗杰斯他两次环游世界，他到每个国家以后都去考察，他属于边旅游边考察有没有投资的机会和环境，很多国家未来将会怎么样发展他都预测到了，但是我们讲远见预测这才是高端的能力，还有准确分析的能力，能分析一个事情准确判断一个事情。比如说奥运会要开的时候，有多少人担心奥运会有恐怖袭击，确实是，我记得参加过几百个人的聚会，很多学生都说我真希望不要发生任何事情，把奥运会平平安安开完，这是一个能力。你可想而知奥运会整个主办方包括整个北京的安防系统他们需要有这种能力预测到什么地方有可能发生危险，必须把那个事情控制在没有发生之前，你有这样的能力吗？让你去试一试你可以做得到吗。果断决策的能力，发生突发的事情如何去决策，获取信息的能力。什么渠道什么方式去获取这个信息、情报才能帮助你做下一步的决策，领导的能力。大家看这是C层的全部能力。
&&& 你看ABC，你要用一生的时间，一生要工作20年、30年，要用这种时间逐渐发展到高层的能力，这个能力大家看这是一个过程，很多学生为什么一两轻易的离职是因为他A类基层能力还没具备呢，到想C去了，或者想B想C去了，我觉得我各个方面都已经成熟了，都有这种能力了，我现在我觉得我应该把握方向，宁可让我去带项目，我应该作为一个领导人去做这个事情了，你要去做你能力不具备的事情，很多学生都是这样的，所以在前三年没有一个稳重的心态面对他的工作，你首先要明白原来有这么多能力要提高，你要一件一件的去做，在你前期前三年给自己规划当中要把这些能力规划进去，什么事情提高的是操作的知识、操作的能力，什么事情沟通的能力、协作的能力，什么事情是解决实际问题的能力，如果你从来都没有考虑过，我工作前三年我要给自己做两件重要的事情，这两件重要的事情锻炼的是我的沟通的能力，锻炼的是我的谈判能力，锻炼的是我实际解决问题的能力，你都没有给你自己这样的机会去做这样的事情，直接就要去做，我已经有授权能力你让我当领导我去做相关事情吧，不可能的，别人无法认可你，这就是外职业生涯对你的影响，你是不可改变的，别人会评判你，会去判断你，所以你要把心态放平稳，能力结构要逐步去培养，逐步去培养，经过前面的能力培养以后，你才会具备后面的能力，也是非常诱人的，价值也是非常高的，包括把握方向的能力，远见预测的能力、准确分析能力等等。这是一个个人的能力结构与岗位需求的一个匹配的图和关系，大家可以课下看到。
&&& 那回过头来讲完刚才那个我们回来看职业化行为的标准，你在基层的时候，你要做的相关工作有哪些，第一是工作任务的管理。一个星期有五天，如果你想周六、周日不加班你应该做那些工作？怎么去做？第二是团队建设。你有同事，你不是领导你有同事，如果你们三个人，你如何分配这些团队建设，如何让每个人在里面得到相关的，工作的内容得到互相一个和谐的情况下去发展，资源的利用，公司给你提供那些资源，钱、财、物、人你如何去利用，提供决策的信息，你给上面的中层、高层要提供那些信息，你所了解到的信息，让他们去做正确的判断。绩效辅导，你的团队当中三个人每个人做的情况怎么样，年定发奖金了，哪个那多哪个少，哪个人做的好，哪个人做的不好，这些你能不能做得了，如果这个都做不了，这是一个基层的管理工作，做不好如何往上走呢？好，我们看中层的管理，到了中层以后你会发现第一什么？目标管理。你要给你所带的团队设定一个目标，第二是什么？组织的建设。你的人员不是管三个人，可能是管10几个、20人甚至几十个人，这个组织的建设如何去带团队。第三是资源的管理，你有哪些资源你需要什么时候用，什么时候拿出来用，第四是影响参与决策。第五是业绩管理，大家看这是中层要做的事情和基层就完全不一样了，没有基层这些管理经验是不会引出中层的。
&&& 好我们看看高层。一方针关系，二文化建设，三资源建设，四促成决策，五促成发展。大家看方针管理，方针政策就是未来的一个方向，未来一个基本的战略选择，就是方针。文化建设，就是整个团队当中有什么样的文化，大概是什么样的氛围，资源大家都知道，可以动用那些外部的资源，内部、外部的资源，促成决策，促进发展。大家看你的职业化行为训练由于你的前面讲的图例当中的能力不得不同，而决定了你所做的工作是不一样的。好，这两样内容讲起来作为我们学生可能会觉得有点枯燥了，这个东西似懂非懂，然后又不是特别清晰，跟自己的工作又没有什么关系，但是必须要让大家知道一点，你听完这两页PPT的内容以后你明白一点就可以了，哪点呢？你有很多的内容需要积累，很多的工作需要在前面积累，不要特别急躁的就达到更高的层次水平，还没到那中情况，这属于外职业生涯，不以你的意志为转移，你必须要把你内部要积累的东西好好积累好，再去决定，如果你明白了这一点，这两页PPT的内容你就有了相关的收获了。
&&& 下面我们重点讲一下隐性知识，什么叫隐性知识？隐性知识就是相当于显性知识来说的，什么叫显性知识？显性知识就是你从书本上学到的知识，如我们上大学书本上交给你什么样的东西，包括老师讲课过程中传达给你的很多知识，这是知识是没有经过你自己的经验和价值观的提炼的，而传达给你的这种知识，这种知识叫做显性知识，显性知识最大的特点是什么？就是它没有在你身上经过你经验的提炼，所以他的价值没有充分的挖掘出来，只有隐性知识对你来说真正有价值的，可以说价值更高的，为什么说呢？阴性知识是指你在显性知识的基础上，增加了你经验的，经验判断包括你曾经的经验、经历的提炼以后得出了这个知识，这个知识就是规律性的知识，对你来说甚至是有个性化的规律性的知识。
&&& 我们举几个例子让你知道这个隐性知识的价值在哪了，大家知道世界上有著名的投资家除了巴非特还有索罗斯，还有跟索罗斯合作的人& 叫罗杰斯，索罗斯和罗杰斯当时他们一起创办的量子基金，就是老虎基金的前身。他们创办这个基金，最后罗杰斯37岁就已经赚到了2000万美元就可以做他想做的事情了。索罗斯和罗杰斯从一个视角上，他们如何从1973年10月的中东战争判断到在未来的一两年内美国的电子装备企业的股票将大涨，他是通过客观发生的事情，结合他自身提炼出来的隐性价值的规律去判断未来的事情，这就是一个远见预测的能力，一个典型的展现。在1973年10月爆发中东战争的时候，最开始的时候实际是以色列被打了一个措手不及，他所有的飞机、坦克很多战车被摧毁了很大一批，被埃及和叙利亚，结果后来虽然是反败为胜了，主要是由美国的支持
&&& 但在这个过程当中，就在前面的这些短暂的时间当中，索罗斯和罗杰斯就已经清晰的判断到了一个标准，就是以色列的军事库武器装备已经落后了，以色列武器装备都是买的美国军工企业的产品，他们清晰的判断出来美国的装备也落后了，如果想在下一步打赢，就是技术装备再提升的话，必须在信息化、电子化方面有一个大的飞跃和提升，他们就分析、判断出来了这点，然后他就那了美国所有做电子装备的企业，不是军工的，一分析以后他们发现哪些企业将来会和军工企业合并或者合作把这个电子化的装备增加到武器装备系统当，所以他们就大量的布局到电子装备的企业，结果没过了两年，所有的这些股票全部暴涨，结果他们收获了他们的财富。这是一个很典型的索罗斯很典型的事例，就是一个隐性价值对未来事物的判断，对未来预测的能力。我们身边还有很多很多这样的例子，出发点都是曾经发生过的事情，结合自己的经验、判断得出相关规律性的判断，这就是对你隐性价值、隐性知识的一个认可和认识。
&&& 好，明白了隐性知识以后，你就明白在我们工作当中实际上是在不断的增加你的隐性知识，不断的增加你的隐性知识和能力，对规律性的判断和把握。你在前面基础工作，包括中层工作都是积累这个能力和这个知识，随着这个能力和知识的积累逐渐丰富，你的隐性能力会逐渐增多，这时候刚才我们讲的例子当中你的远见预测的能力，判断的能力，文化的创造的能力，这些就会成为你主要的能力了，这是一个过程，不可能马上实现的，这需要一个长期的积累，所以你心态方面要有一个准备。
&&& 大家看下一个PPT，作为需要的重点来说，基层的员工、中层员工和高层员工大家听过刚才的讲解你就明白了完全是不一样，基层员工需要学的是知识，你看我们柱形图当中的红色就是知识，知识占到了70%、80%，意识大家是黄色，观念是蓝色，基层员工就是红色意识为主，意识为辅然后是观念，中层员工大家看知识、意识和观念基本上是1/3，各1/3的，高层员工你会发现知识他们已经学得很多了，积累了这么多年了，也就很少了，意识成为了一个重点，最多的成为了一种观念成为了一个重点，你要明白整个积累这个过程是需要有这样一个过程，而这样一个过程是逐步提升的，你要给自己作为基层员工的时候有一个学习知识的过程，要清晰认识到这一点，不能太急功近利。
&&& 讲完前面的基层、中层、高层包括个人能力，包括你要学习哪些内容，包括你的职业化行为标准以后，我们就引出下面很重要一个概念叫职业锚，实际也就是我们前面讲的那个职业定位。大概这个这职业矛会出现在什么时候呢？它不会出现在你刚毕业的时候，基本上会出现在你工作3到5年以后，他会有一个职业锚的出现，那个锚呢？就是金字旁那个锚，就像航船，那个船你要海里抛下去一个锚才能固定在海面上是一个道理，一般的职业锚会出现在什么时候呢？他这个地带会出现在你的思维创新及出成绩的时候，就是你工作该出成绩了，基本上是在这个时候会有一个思维比较创新的阶段。
&&& 第二是什么呢？量变到质变的一个关键点，量变到质变的关键点，还有一个就是什么？长期积累和寻找后的个人最佳的职业贡献区。大家要明白，作为一个新人来说，第一年基本上是什么？刚刚入行，就是刚刚对行业有一定的了解，第二年刚刚建立了相关的人脉资源，人脉关系，包括一些知识的积累，意识有一定的意识。第三年才刚刚要出成绩了，这是一个普遍的规律和普遍的现象，那思维创新及出成绩的地带，基本上是在3到5年左右，量变到质变的关键点，大家知道3年才能有一个量变，量变到质变的关键点在这，长期积累和寻找后的个人最佳的职业贡献区，基本上你会在这个找到，在前期你是一个漂泊的状态，大家看课件当中你像一个帆船，你自己没有动力，是靠风在海面上吹着你走，就是风吹着你走，你在漂泊。漂泊的过程中外力对你的作用远远大于你的内力，你可以调整帆的方向去选择迎风的角度而决定你的方向，但是整个风对你的影响力远远超过你自己所能决定的，这是一个漂泊的阶段，特别像我们前几年。第二个阶段叫做航行，什么航行？就是你找到动力了，你发现做某件事有价值，价值角度不同，比如说你想有更多的收入或者我觉得做这件事很有意义，你找到了价值以后，你会有动力，然后你会怎么样？航行。你会主动去找方向，然后主动去前进，到最后就出现你职业锚的地方了，大家看这个图就跟一个还上作业的大船一样，这个大船停在了海上一个位置，他把锚扔到了海底，在这个地方你可以探井，可以科研考察，你可以做很多很多的事情，然后你的事情不单单是航行这件事情了，你的价值就发生了提升，发生了改变，实际上这个过程就是漂泊到航行、到职业锚，这个就是你找到职业定位的过程，你就有了清晰的职业定位。
&&& 职业锚的类型有很多种，跟刚才我们讲的一样，对你的影响因素，决定你选择因素的不同，比如说有管理型的职业锚，有些人特别善于个人打教导，他比较适合管理，有些人是技术型的，无论从性格角度各个方面他就非常适合做研发，做技术研发，技术类型的工作，有些人是做研究型的，研究型和技术还不一样，技术型偏开发，研究型偏理论一点，安全型、平衡型的、创造型的，有一些人就是财富型，他非常想赚钱，他也非常能赚钱，他就不断的往运营生意这个角度发展，这些职业锚的角度、方向不一样，每个人每个人都有差别，但每个人都能找到自己的职业锚，但是你自己要清楚这个过程需要你不断的去积累，不断的去寻找，这个就是你整个找职业锚的一个过程，这个概念大家心理要明白。
&&& 好，讲完前面整个个人能力跟你的职业规划的关系以后，我们下面一个很重要的就是职业心态，就是你的心态对你的选择职业规划是非常重要的，因为你的规划可以经过前面的设计、经过前面你个人的因素、行业的因素把这个计划设计好，但是由于你心态的变化完全可以发生很大的摇摆，你原先定的这个计划方案户发生改变，这个改变的很重要一个因素就是职业心态，很多人由于心态的不端正，不正确而发生了很大的变化，特别是做决断、做判断的时候，那我们看职业心态这块有哪些内容。职业心态这块第一是积极的心态，心态分为积极的心态和消极的心态，然后我们讲一下如何学会调整职业心态，如何你从消极的去调整成积极的，去面对这个规划，然后正确的面对企业的问题，这四方面我们看一下职业心态。
&&& 第一积极的心态有很多的有点，主要我们统计完了有这么三种，第一什么？积极的心态能够激发你的热情，你的心态越积极，你做这个事情的热情越高，做出来这个越过也会越好，这是可以清晰的看到的，等你们工作了或者实习当中你会发现有很多的同事，他们的心态非常积极，他们做出的热情要高得多，第二是积极心态能够培养创造力，很多创造力来自于哪？来自于积极的心态，你的心态不同这个结果完全可以不同，同样的环境，同样的事情，同样的过程，同样的人来办，但是心态不一样以后，这个结果是完全不一样的，积极心态能开发出创造力，做的结果可以不同。第三是什么？积极的心态的人总是相信天生好运，能够促使好事情的发生，你心态越积极，你越向好，结果你越向好，好事情最后发生，这是非常非常客观，有点跟信念的力量有很大的关系，你的信念越坚定越好，你这个好事情发生的概率越高，这确实是这样的。这作为积极的心态来说，有哪些优点。
&&& 一般来说消极的心态，导致消极的心态基本上有这么几个原因，我们来看一下你消极心态，一般消极心态产生有几个原因，核心的原因第一是缺乏目标，特别是刚毕业的学生一般会不断的找领导，希望领导告诉他需要做什么，就是具体要做什么，他自己是没有目标的，你告诉他怎么做，告诉他要做什么，这就是他的目标，你让他自己找，他找不到，就是缺乏目标，很容易产生消极的心态，就觉得企业的方向我根本不知道，我也无法把控，然后领导也不给我清晰的目标，所以我也找不到，所以很容易产生消极的心态。第二就是害怕，害怕失败，不敢做事情害怕失败，我别做事情做失败了，失败了以后你看领导也怪，扣工资、扣奖金，对你有很大的影响，实际上作为刚才讲到了前三年都是你锻炼的时候，都是你锻炼各种能力的时候，你无法判断你的能力那个强那个弱，特别是这种隐性知识的能力，无法拿证书判断，实际上就要犯错误，实际上这个企业培养你就是给你犯错误的机会，如果你连错误都没有犯过的话，你根本就不可能增长很大的能力，这个是有很多很多事例证明的，大家都知道史玉柱，史玉柱在1996年做黄金失败的事情，欠下两个亿，结果后来做脑白金以后东山再起以后，他讲了一句话非常的正确，很多工作经验很丰富的人都知道这个道理，就是人只有摔跟头的时候才是真的学东西的时候，一路顺境根本就学不到东西，他也不会知道，他也不会提炼出其中的规律，特别特别聪明的人在顺境当中能学到一点东西但得绝不深刻，事实也确实是这样的。
&&& 好，那第三个就是否定现实，很多现实当中包括我们的企业、社会环境当中都是现实的，现实只要存在就有他存在的规律和道理，很多学生是无法面对的，觉得怎么会这样，怎么会这样对我呢，不应该这样，他无法清晰的面对这些问题，现实存在必然有他的规律和道理，你要客观的面对他，这个是很多人做不到的。还有一个就是好高骛远，就是刚才我举的例子，你连基层的个人能力都没有具备，就想去做更高的事情，就想做高层的事情，完全是一种好高骛远的形态，这种也容易产生消极的心态，这几个特点是作为一个刚毕业不久的人来说或者是作为一个学生还没有工作经验的人来说，是常犯的一个错误和导致他消极心态的原因，这个非常的普遍，非常的普遍。
&&& 我们先面就要交给大家一个方法就是如何学会调整自己的职业心态，用一种成熟的、科学的方法去正确的引导你的职业心态，让你的职业往积极的方向发展，这样你做的选择会正确，而不会犯太多的错误。老师早上好！我刚开始跟你才两天
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汇通网特邀分析师。96年毕业于浙江某名牌大学金融系，从事股票研究20余年，2010年涉足现货贵金属交易，现主要从事现货黄金、白银的分析、研究和操盘。擅长运用特定指标的运用和独特的图解操作短线，点位把控精准，具有极强的盘感、专业操盘经验和技术，实现持续稳定盈利是制定策略和实盘交易的宗旨，希望与投资者共同交流学习。
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你的总结很好。平台的点差是会有出入，有些只相差0.2美金就被扫，有机会核对一下点位。
汇通特邀分析师，汇通交易工场总收益第一名，全心研究金融市场10年，从事外盘实盘操作6年，擅长中短线操...
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