不懂谈判，怎敢做销售_百度百科
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《不懂谈判，怎敢做销售》是2011年中华工商联合出版社出版的图书，作者是贯越。作&&&&者贯越ISBN2页&&&&数257页出版社中华工商联合出版社装&&&&帧平装开&&&&本1/16正文语种简体中文尺&&&&寸23.4 x 16.8 x 2 cm重&&&&量399 g
《不懂谈判,怎敢做销售》内容简介：销售行业是近几年竞争最为激烈的行业之一，优胜劣汰的就业环境和适者生存的游戏规则已植根于人们的职业生涯与商业活动中。销售从业人员如何从近7000万的销售大军中脱颖而出.迅速提升自身的价值呢？高超的谈判能力是优秀营销人员所应具备的核心素质之一。
《不懂谈判,怎敢做销售》以销售谈判为主线，为广大营销从业者提供了一套系统性的实战技巧，结合丰富的案例向读者一一解读各种谈判策略，细致地介绍各种谈判策略的使用要领、适用环境以及应对方法。同时引用大量的心理学理念，描述了谈判双方在谈判不同阶段心理的变化，力求以市场为基础、以实用为保障、以案例为依据。语言风趣，文笔简练，适用人群广泛，包括企业中高层管理者、基层销售人员、高等院校工商管理和贸易类专业师生以及希望提高自己谈判能力的各界人士。《不懂谈判,怎敢做销售》销售高手秘而不宣的谈判秘诀，突破销售瓶颈、成功拿下客户的沟通提升术，破解潜藏在谈判四大阶段中的隐形密码，为上百家企业提供过咨询的谈判专家手把手教你赢得谈判、拿下订单。
胜负往往只在于一念之差，即使是一把烂牌，也有起死回生的可能。贯越，工商管理硕士，十多年消费品行业管理经验，先后服务于欧美及本土知名企业，深度了解消费品领域的产业格局和发展趋势，精通销售谈判、渠道管理、品牌建设等相关营销环节。多家媒体专栏作家。第一章 别把谈判想得太复杂
谈判双方力量的对比//3
谈判是智者的博弈//4
谈判的两种类型//6
第二章 谈判前的精心准备
全方位收集信息//17
摸清对方的谈判风格//22
对信息进行综合分析//25
制定谈判计划//26
选择谈判地点//29
安排谈判时间//31
组建谈判团队//33
对谈判进程的变化快速反应//35
第三章 谈判开局必修课
想方设法提高对方的谈判兴趣//41
不能忽视的5个细节//43
开局时谈判对手的身体语言解读技巧//46
谈判初期必知的读人术//50
谈判开局的有效攻心术//56
第四章 前半场的谈判必修课
及时调整谈判期望值//71
报价一定要高于实际想要的价格//72
不要接受对方的第一次报价//79
没有回报绝不让步//83
价格永远是让步的焦点//88
一定要有备选方案//92
前半场谈判对手的身体语言解读技巧//9z
讨价还价时应采取的攻心术//100
第五章 中场的谈判必修课
主客场优劣势应对策略//105
时间压力策略//109
上级领导策略//113
黑脸、红脸策略//120
表演策略//123
折中策略//124
步步为营战术//127
巧用压力转移战术//131
特殊交易战术//135
警惕“维修工原理”//138
沉默战术//141
切记常犯的隐形误区//147
卖方的困惑//150
买家的短板//152
提问题的艺术//155
第六章 后半场的谈判必修课
第七章 搞定难缠对手必修课
第八章 电话谈判技巧
第九章 终端谈判技巧
第十章 妥协的艺术
参考书目//257
新手上路我有疑问投诉建议参考资料 查看[已解决] [不懂就要问]工坊的发明是什么东西？高端科技成就怎么做？ - 艾泽拉斯国家地理论坛 - [2379][f463]
:: [已解决] [不懂就要问]工坊的发明是什么东西？高端科技成就怎么做？ ::
[已解决] [不懂就要问]工坊的发明是什么东西？高端科技成就怎么做？
工坊2级，瞄了一眼图纸要求是完成高端科技成就。[achieve=9527,cn]高端科技[/achieve]但是卤煮找了半天没找到怎么才能生产/使用这些东西，求指导。工坊追随者已塞。
侏儒工坊，据说明是每天给你提供一个发明，1级的是5选1，2级的是5选1加4选1.这几种发明有的是可以用1次，有的是2次，最多的目测25次。每个都有CD。一次的是50W伤害的核弹，CD1小时。25次的是那个炸弹，5W伤害左右，5秒CD。成就要求你使用这些发明一定次数。实际体验告诉你，每天你拿到发明之后卡CD使用，用完之后立刻回工坊还能再领一个，这样每天都能保证把成就需求的单项发明刷够次数，昨天我刚升2级工坊，出产的核弹我花了5个小时，每个小时上一次领到核弹就原地使用继续再领，成就要求的核弹次数就到手了。如果RP好每天的发明不重样的话，再来4天我就能拿到成就升3级工坊了。PS：工坊的发明的确都是神器，1级的发明，小鸡最多破甲20层，100%破甲，而且看起来副本可用，就是血少了点。炸弹伤害超高，反正DPS比我自己高，卡CD用一个肯定提高DPS。护手倒是一般，伤害不高，推开的距离也不算远。最后滑翔机就不说了，外面有个帖子不是说发现了个BUG，BT老2用滑翔机直接飞到F4么。2级的发明目前我只用过核弹，的确NB的不行，超大范围的50W伤害，一般的精英怪直接秒。野外PK冰环核弹羊，然后坐等对方被爆死，就是CD太长了。
[b]Reply to [pid=99625,1]Reply[/pid] Post by [uid=8018860]dncsofia[/uid] ( 10:53)[/b][del]我压根没发现哪里可以领发明啊。我这里就2个NPC，一个收订单的，一个卖图纸的，另外还有个邮箱。请问是怎么领的……我来回找了一个星期了[/del]终于知道了，尼玛工坊和地精工厂是俩建筑……难怪看成就看了半天没看懂，才发现是两回事……总之谢谢解答
不是桌子上直接拿吗
[quote][pid=99625,1]Reply[/pid] [b]Post by [uid=2649715]msg7086[/uid] ( 12:49):[/b][b]Reply to [pid=99625,1]Reply[/pid] Post by [uid=8018860]dncsofia[/uid] ( 10:53)[/b]我压根没发现哪里可以领发明啊。我这里就2个NPC，一个收订单的，一个卖图纸的，另外还有个邮箱。请问是怎么领的……我来回找了一个星期了[/quote]这位壮士，你是不是把工坊和侏儒工厂/地精工厂搞混了
[b]Reply to [pid=99625,1]Reply[/pid] Post by [uid=2649715]msg7086[/uid] ( 12:49)[/b]派驻随从之后可以从随从那买的，几G不等，说的领是这个么？
[b]Reply to [pid=99625,1]Reply[/pid] Post by [uid=]wktoo8jvfs[/uid] ( 12:52)[/b]是……感谢指正。终于发现了成就里'工坊的发明'和工坊完全没关系……
楼主建立错了。。工厂是大型建筑，没有订单东西直接拿
[b]Reply to [pid=99625,1]Reply[/pid] Post by [uid=2649715]msg7086[/uid] ( 12:49)[/b]不是一个建筑物。。你说的是工程专业的建筑 发明那个是另外一个建筑 搞发明玩具的
就是那个摩托车钥匙等了2个星期 死活不刷
[b]Reply to [pid=99625,1]Reply[/pid] Post by [uid=212275]魔剑归来[/uid] ( 12:17)[/b]我的原型机车一个月了都没刷，而且有两天是地精车间工作台上就没给我刷过东西！不知道什么原因 我怀疑那两天刷的就是原型机车！不知道你现在完成了么[img]./mon_/463_54cc753b3c045.png[/img]
[b]Reply to [pid=99625,1]Reply[/pid] Post by [uid=639043]qqxy[/uid] ( 14:25)[/b]原型机车桌子上面是一把钥匙，模型很小搞不懂，为何国家有规定，地里的东西都是国家的_百度知道
搞不懂，为何国家有规定，地里的东西都是国家的
提问者采纳
社会主义就是这样的，所有都是国家的，国家的是人民的。
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
其他类似问题
土地是国家的，自然，土地里的无主财产便是国家的。请注意，是无主财产。
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其他4条回答
原本就是盗墓贼
哈哈，你这理解错了吧。
摸金，发丘，搬山，卸岭，你选哪个？？？
为什么要选
盗墓门派啊
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出门在外也不愁关于公差选择。搞不懂的东西。求助_百度知道
关于公差选择。搞不懂的东西。求助
大家好，我是一个绘图新手。想问大家的是关于 尺寸公差 和 形位公差，在公差表的精度工人达不到的时候，大家是如何确定尺寸公差的上下偏差值 和 形位公差的大小的呢？（对配合孔轴尺寸和非配合尺寸都适用的方法）譬如知道一条轴其外径为30mm，那么需要给其外径的尺寸公差的时候怎么确定多少呢？或者一长30mm，宽20mm的铁块，我要给它的长度尺寸公差又怎么确定多少呢？？ 万分感谢！～
提问者采纳
在参考行业GB/T的基础上,结合自己工厂的设备精度及加工能力来选择公差等级.大多数情况下我们一直在过盈配合和间隙配合之间选择,更多的还是须要实际加工经验.例如在模具行业用得较多的是对称公差.
查看原帖&&
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出门在外也不愁我从来没穿过耳洞，最近想穿耳洞，但有怕发炎，很多东西都不懂。想问哈穿了耳洞要做些什么防止发炎，而且穿了耳洞要多久才能带其他非银类耳环等等
我从来没穿过耳洞，最近想穿耳洞，但有怕发炎，很多东西都不懂。想问哈穿了耳洞要做些什么防止发炎，而且穿了耳洞要多久才能带其他非银类耳环等等
主要是我没穿过耳洞，似乎什么都不懂
1.打耳洞最佳时节： 

　　打耳洞最好的时间是在每年的3月底和9月底因为天气刚刚好，不冷也不热的。其他时候不是太冷就是太热，不利于耳朵的修复。 

　　2.换新耳钉所需时间： 

　　千万不要听打耳洞的人说什么三天之后就可以换，那样不容易长好，而且易导致发炎。 

　　个人经验：一定要在你转动耳钉的时候，没什么不好的感觉的时候再摘，差不多一个月吧。在伤口没愈合前，一般耳钉都很难戳进洞，更容易戳到伤口，结果造成旧伤还没恢复新伤又出现了。其实耳洞要真正长好要一年吧，这期间也会流水，有搔痒的感觉。这时记得用棉签沾点消毒药水清洗下哦。 

　　敏感肤质打耳洞一定要小心，因为根据科学原理发现，耳朵部位的皮肤是最能检测一个人真正肤质的，如果发炎严重，一定要及时去医院解决。 

　　另外给这些皮肤过敏的MM一些意见：a、一定要找卫生的地方打；b、耳钉一定要防过敏的，或者用白金的。 

　　3.保养耳洞所需药品： 

　　有部分MM认为决不能用金霉素眼膏，要保持耳洞的清爽，但是不用的话，耳洞出的脓水会把耳洞和耳钉粘住，一转耳钉，原来长好的伤口又破了，这个简直就是恶性循环，其实只要用耳针(就是耳环)，沾上一点金霉素，再戴上就可以了。个人觉得红霉素要比金霉素效果好，当然价格也略贵些拉。 

　　使用方法：用红霉素软膏配合医用酒精，五天清理一次，用银质的耳钉，或者塑料质地的，按时取出先用酒精清洗耳洞、耳钉、耳塞，将耳钉的针放到软膏里扎一下再穿进去，同时在耳洞周围涂上软膏。 

　　那段时间少吃刺激性的东西，保持耳朵清洁，避免大力的碰撞以免伤到耳洞，用银质的耳钉而不要弯钩，坚持一个月耳洞不会长死，还不会发炎。 

　　另外，如果没有红霉素软膏的话，曼秀雷敦的薄荷膏也是个很不错的选择哦。 

　　4.最适合保养耳洞的耳钉： 

　　一般纯银的，纯金，或者纯铂金的，都不会发言的，若是塑料的每日清洁干净也不会发炎。个人甚至觉得如果皮肤不是过敏性的，可以直接选择塑料的，便宜又好用。 

　　市面上很多耳饰，包括一些名牌，都不是纯的，所以容易发炎。而很多很漂亮的韩国流行耳饰，基本都不是纯的，所以要控制的办法，你最好不要贪流行，等过耳洞彻底长好了再追逐时尚吧，一开始就没保养好的耳洞一般以后都容易发炎哦，到时候可就得不偿失了。 

　　友情提醒：一般环状的耳环比耳钉要愈合的快，估计是带圈圈的耳环耳洞前后透气，不象耳钉老是闷住耳洞。 

　　5.推荐打耳洞的新方法： 

　　医用钢+双氧水 ：这是要推荐给大家的组合。个人最新的两个洞就是用医用钢打的，当天就可以碰水，只要在遇水后喷点双氧水来彻底消毒就可以了，不会发炎哦。 

　　因为省事又省力，所以如果你选择这样的打耳洞方法，价格是一般小店打耳洞的2-3倍左右。其实，早在两年前国外就开始流行这种穿耳洞的方法了。 

　　以上就是个人经验小谈。最后唠叨一句，耳洞还是不要打太多，记得适量哦。虽然爱美之心人皆有之，但是过多不宜，还有一个原因是耳朵是个敏感部位，穴位也比较多，所以还是谨慎些比较好。 
1. 哪些人、在什么时间不适合打耳洞？ 
回答：疤痕体质和血小板含量低的人还是不要了吧，否则易引起瘢痕或不宜止血的情况。另外，为了减少感染机会，月经期间不宜打耳洞。 

2.在耳骨处打洞时需要注意什么？ 
回答：谨慎再谨慎。消毒前，尽量将耳软骨周围的脂肪层捏薄，若打在耳软骨上，疤痕体质者可能形成可怕的“菜花耳”，所以之前一定要慎重考虑，或找专业技师来操作。 

3.打耳洞时有什么样的感觉？会非常痛吗？ 
回答：其实并不是很痛，但也因人而异。打耳洞的过程非常快，只“啪”一声就OK了，有人说感觉就像是耳垂被夹了一下，但因每个人对疼痛的敏感度不同，感觉也会略有不同。 

4.如果有过敏反应，如何处理？ 
回答：每天用浓度为75%的酒精消毒，切忌用金霉素药膏，它黏稠的特性更易吸附污垢。也可口服维生素C帮助伤口愈合。严重者要及时就医。 

5.长期不戴耳环的话，耳洞还会长上吗？ 
回答：打耳洞初期，要坚持佩戴耳环，否则一夜间便能长上；三个月后可以每周休息一二天；半年后伤口愈合，就可随意佩戴了。 

6.刚打完耳洞，戴什么样的耳环好呢？ 
回答：通常情况下，打完耳洞三天后，最好换上细针的纯金或纯银的圈状耳环有利耳洞前后的透气。 

TIPS打耳洞后的注意事项 
刚刚打完的耳洞，医学上可称为“贯通伤”，需要精心护理，下面就告诉你平时需要注意的要点： 
1.打完耳洞后，洗脸、睡觉时都要避免挤压耳朵，并保持耳洞干燥通风。 
2.保持每日旋转耳针，避免耳针与皮肤粘连，促进伤口愈合。 
3.坚持每日涂医用酒精消毒，这一点对刚打完耳洞的人非常非常重要。 
4.耳针和针托不要扣得太紧，否则容易引起肿胀，最好留有一定的空隙。 




打耳洞的第一天，打完两小时之后转动耳钉，这个时候耳洞还很小，所以要忍住疼，这样耳洞就转开了。尽早的换上塑料，金银制的耳钉，最晚三天。再晚容易发炎。再接下去的几天擦点消炎的东西，如果怕粘，就擦酒精，不过有点疼，怕疼得可以擦点红霉素眼药膏，一周之后大概就定型了，谨记在扎了耳洞的一个月内不要总是换耳钉，这样会让刚恢复的耳洞周围的皮肤受伤，感染，这都是经验之谈。 





穿洞的前3天是绝对不能碰水的 
最好不要洗头 

实在坚持不住的时候就去发廊洗 
反正绝对不能碰水 

然后就是口服消炎药 
根据自己的习惯口服最普通的那种消炎药就可以 
服1~3天 
如果是易发炎的皮肤就服3~5天 
根据自己的实际情况就可以 

然后是用酒精擦耳朵 
一定要用医用棉签 
药店都有卖的 
一天擦2~3次 
睡觉前一定要擦一次 

还有 
刚刚穿耳洞一定要选简单的耳钉 
不要一开始就带很漂亮的耳环 
因为穿衣服脱衣服很容易挂到 
如果挂伤了就很麻烦 
还有就是洗脸 
一定要小心 
不要让毛巾挂到 

打电话的时候 
如果是公用的座机 
听筒要避免挨到耳朵 
即便是自己的手机 
也不要时间长 
因为难免会有碰到 

最后是睡觉 
尽量平躺 
不要睡太死 
一定要注意 


都说打耳洞容易发炎 
其实是影响耳朵愈合的因素套多 
需要注意的地方太过烦琐 
很少有人能够面面俱到 
一不留神就碰到耳朵了 

好好注意一下 
坚持1周 
一定可以长好的 




1.洗脸、睡觉时都要避免挤压、碰击耳朵，至少刚穿耳洞的7天内都不能沾水，保持耳洞干燥通风。 
　　 
　　2.每日轻轻旋转一下耳针，以防其与皮肤粘连一起。 
　　 
　　3.不要用不干净的手去摸耳洞或频繁地转动耳针。 

炎症的具体表现就是红 肿 热 痛
如果有这些症状就要格外注意了
如果没有，也要积极预防

建议碘伏溶液外用涂擦
口服消炎药罗红霉素片
你可以带一个碘伏溶液消过毒的耳钉，最好是纯银的（银有消炎的作用）
如果现在带不上也不要强带，肿消一些就会好了!
其他回答 (3)
注意防止伤口感染，买盒红霉素软膏，定时在伤口涂抹，一般要3至7天伤口才会好
还要注意自己是不是敏感皮肤
很多女生穿了耳洞却不能佩戴普通金属质地的PL耳钉。要使用防过敏耳钉。
所以，要注意哦。不要因为爱美忽略了小细节。
主要穿耳孔前严格消毒一般都不会发炎，穿什么样耳洞戴什么样的耳环就看你的爱好了。
24小時是老古式的了.現在的打了就可以戴嘍.年代不一樣了! 打好可以吃3天的消炎的药防止发炎
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