伟哥市场争夺战
&伟哥有中药的了，试了吗？感觉如何？&十一期间，广州医药集团（下称&广药&）推出的第二款新产品&铁玛&为这个假期增添了更多活力和话题，李明给远在广州的同学打电话，让同学给其快递几瓶到北京。
此时，广药手里已经有了两款伟哥，一款是此前发布的处方药&金戈&，一款便是&铁玛&，为保健食品。
&金戈&的推出时间是9月18日。发布会现场，广药白云山制药总厂副厂长王文楚与同事坐在最靠近舞台的右侧第一排，当几位性感的男士和女士同时出现在舞台上，向台下观众摇曳手中土豪金药丸时，王文楚脸上露出了笑容。今年5月12日，辉瑞&万艾可&中国专利期截止。不管是王文楚对伟哥市场11多年的关心，还是引领广药发展的董事长李楚源对跨国药企的利润分析，他们都一致认为中国的男性市场未来是一块黄金地。在过去的11年间，伟哥（万艾可）制造商为美国辉瑞公司（Pfizer）带来了超过百亿美元的财富。现在伟哥在中国已经成为治疗男性勃起功能障碍药物的代名词。
如今，广药在迅速布局，希望用单个产品追赶辉瑞的销售神话&&每年10亿元人民币销售额。
或许这是一个阶段性的目标，因为辉瑞、拜耳、礼来各自的伟哥虽然对中国男性市场进行了11年的培养，但目前仍处于羞答答的半开启状态。中国ED(男性勃起功能障碍)患者人数1.27亿，就诊人数仅为0.127亿。&中国未来的市场很大，我们要共同培养。&广药的豪情势将中国男性市场羞涩的帽子掀开。
羞涩的市场
早在1个月前，王文楚还是一副未知的表情，那时广药还未拿到国家食药监总局签发的伟哥&准生证&。他仍然是一个看戏的。
中国市场的第一片伟哥来自辉瑞，于2000年7月份从北京大学第一人民医院售出。
广药在时间上一直没有跑得过辉瑞。上世纪90年代，白云山制药总厂开始研发枸橼酸西地那非原料和片剂，并按照中国化学药一类新药的要求申报临床批件。虽然在2001年3月获得了国家药监局一类新药临床批件，但辉瑞早在一年前的2000年7月被批准进入中国市场。虽然2003年广药又获得原料和片剂一类新药证书。但由于专利期的保护，广药的伟哥上市只能搁浅。
这一等就是11年，几乎等红了眼，&谁能想到市场发展这么好！&王文楚有些遗憾。
据IMS统计，2013年，辉瑞在中国的销售为10亿元左右。截至去年，该药物在全球为辉瑞创造了超过百亿美元的销售神话。
辉瑞进入中国时，正是中国性文化被压抑的时期。辉瑞的市场开拓也曾经历曲折坎坷。1999年万艾可中国上市评审会上，部分性学家担心该药会造成性犯罪率的增加。但在北京大学的临床试验医生发现该药的有效率在80%以上，会修补不和睦的家庭，将会对社会稳定起到作用，这款药最终获准在中国市场销售。
在2000年7月份上市时，该药由于是处方药只限于医院销售。而由于人们对性观念的守旧，该药物一直被&冷落&，销量也无法提升。
据辉瑞一位负责万艾可市场的人士介绍，2000年全年的销售量惨淡。辉瑞很着急，便试探着与医生开展教育，但多数患者不好意思上门。&为了伟哥上市顺利，也能对中国男性健康有所促进，我们连续两年每个星期在电视台讲课。&当时在北京大学第一人民医院工作的郭应禄院士介绍。
一直到2004年国家食品药监局联合卫生部发布358号文件，就&男性性功能障碍药物流通使用管理&发布管理规定，允许此类药物进入零售（药店）市场。
辉瑞终于盼来了春天，也陆续盼来了竞争者。2004年9月拜耳的艾力达进入中国市场。2005年5月美国礼来公司的希爱力登陆中国。
在中国，处方药不允许做广告，三家药企的竞争从药品本身细分。
王文楚介绍，当时辉瑞在药店销售时为快速推广，聘请了业务员现场为患者咨询。
在伟哥的药店推广时期流传着一个段子，万艾可的销售员在向一位顾客推荐药物时，男士紧张地回答，&我很正常。&&知道你正常，但你没试过，怎么知道最好的状态是什么样！&销售美女循循善诱，努力为羞涩的男士找到了一个自信的理由。
药店的销售也几乎从这一模式开始走红。随后，拜耳、美国礼来公司的零售市场推广跟进。
在药品本身，美国礼来公司的希爱力号称&周末风暴&，因为药效持续时间是36小时，且起效快，约30分钟。辉瑞的万艾可推行的是自然原则，药效时长4到6小时，起效60分钟。拜耳的艾力达起效30分钟，药效维持12小时，这三款药物自身的特点针对着不同需求的人群。
行业俗称辉瑞打的是硬度，礼来打的是持久性，拜耳打的是起效快。&我们药性与万艾可同步。&王文楚称。
由于各自的产品特点不同，在中国的市场份额也不相同。据CF-DA南方所米内网总经理、首席研究员张步泳对经济观察报介绍，2013年万艾可在中国的销售额实际为8.9亿元，希爱力为3.1亿元，艾力达则是0.8亿元。
据友谊医院一位大夫介绍，在伟哥未进入中国时，中国人治疗ED主要通过换假体、增加腹压等外力手段，过程极其痛苦。广药也是看到了痛苦背后的商机，但此前&金戈铁马&未能及时驰骋这片商海。
广药当时将药物命名为&金戈&，引自南宋文豪辛弃疾的《永遇乐&京口北固亭怀古》中&金戈铁马，气吞万里如虎&的词句。
或许广药借&金戈铁马&之名，预期未来集团的发展如金戈铁马般驰骋医药商海。《中国统计年鉴2013》显示，ED患者人数1.27亿，以就诊率10%计算，就诊者仅为0.127亿人。&ED市场发展潜力巨大，每提高10%的就诊率就能带来不少于千亿元的市场增长。&张步泳称。
李楚源预期，打造抗ED产品线，为广药集团未来三年进入千亿俱乐部铺路。目前广药白云山在研发的抗ED产品达40多个，无疑为企业的发展储备了众多品种。今年广药预期收入650亿，去年545亿。
业内人士预测，或许广药还会有多个类似于&铁玛&的产品推出。&铁玛&9月29日首先在广州上市。该产品虽然是中药成分，但列属食字号。在医药界来说食字号产品属于保健品，批号申请时间比药品短。业内人士分析，广药在与时间赛跑，想快速占领中国未来千亿级抗ED市场的一片山头。
或许广药对&金戈&、&铁玛&上市后的火热程度已有把握。广药位居中国企业500强第219位，已形成以抗生素为主，降心脑血管疾病、抗感染、专科疾病、特色中成药等领域的上下游产业链。也就是说，广药多年的积累已经形成医院、药店销售渠道的强网。通过这张强网的作用，其生产的伟哥将顺利出现在全国的销售终端。
目前&金戈&的各地经销商已经在繁忙铺货，&铁玛&则首先登陆了广州市场，假期过后在全国铺开。
李楚源称，未来这两款产品的单个销量将力争达到10亿。
广药自认为另一优势是价格，王文楚透露，&金戈&销售价将是辉瑞产品相同剂量的一半。
目前，辉瑞100毫克剂量每片销售128元。&金戈&具体价格多少，白云山方面表示，要等到10月底铺货时才会公布。从价格来说，双方是平手。或许广药的优势在于剂量。&金戈&的剂量设定在了50毫克一粒装。
&现在临床上有不少ED患者服用量是25毫克。&郭应禄称，中国人大多数50毫克就够了。
而一个压制的药片显然可以掰开吃，或许广药的优势在绕了一圈后还是该回到其销售渠道上。&医院渠道始终是处方药销售的根本，我们的药品销售无论如何是离不开医院销售的，所以我们整个销售渠道规划中一定是医院和药店并重。&王文楚称。
或许广药又在秘密布棋局。以2013年为例，中国ED市场份额超越11亿元，医院占13%的份额，零售药店占87%。显然零售终端是主渠道。
但中国药品总销售额的80%来自于医院，或许伟哥将在未来的医疗机构中得到某种助力而蓄势爆发，毕竟这是一个处方药。对此，辉瑞称&在美国等市场万艾可可通过社保报销，每月6片。在中国属于自费，这一定程度上影响了患者求治的比例。&
就在万艾可即将到期之时，国内企业已经摩拳擦掌准备开战。据了解，目前申请万艾可仿制药的国内企业有20多家，包括广东生化、北京中天等制药企业。
伟哥的出现，在推动中国在男性学科发展的同时，也点燃了中国男性药品市场的的火焰。释放千亿市场份额，无疑这将是一个非常诱人的话题。药企们势在快速揪开男性市场的帽子。&目前尚无具体可公布的价格调整计划，我们会继续加大药品的创新力度。&辉瑞方面称。
另据了解，艾力达中国专利于2018年9月到期，希爱力于2020年4月到期。到期与未到期之间，伟哥的混战已经开始。地奥集团目前已准备好用于制备国产伟哥的设备和原料。常山股份公告称，其研发的伟哥有望于2015年上市。目前虽然辉瑞未对万艾可有价格调整的意见出现，但价格势必是市场竞争的主旋律。&竞争是次要的，男科教育是主要的。&王文楚称未来广药在男科患者教育方面将投入大笔资金。各家的市场份额势必将产生变化，广药终于等来了时机。服伟哥十大疑问：不会上瘾 脸红正常
核心提示：伟哥，这个男人们情有独钟的神奇小药片，在使用过程中，难免会遇到各种困惑和疑问。为此，编者总结出了在服用伟哥过程中最常见的十大疑问。
　　1.人们常说的伟哥包括哪些药物？
　　老百姓常说的伟哥多指万艾可，目前中国市场上常见的“伟哥”类药物有3种：万艾可、艾力达、希爱力。这类药物的化学成分是5型磷酸二酯酶（PDE5）抑制剂，服药后，在性刺激作用下，药物可以促使血液流入阴茎体，增强勃起硬度。多数药店都有出售，购买也方便。
　　2.没有（ED）的人可以通过服伟哥增强性能力吗？
　　伟哥不是“春药”，服用伟哥本身并不能引起或者提高性欲，其作用只是在出现性欲冲动时，帮助勃起功能障碍患者恢复正常的勃起功能。简单地说，就是帮助恢复一个人的正常性功能，让患者在有性冲动时自然勃起。有研究证据表明，伟哥能够有效地延长射精潜伏时间、改善勃起硬度，长期间断或者不间断服用，能够改善阴茎血管内皮功能，并进一步地改善勃起质量。一般勃起功能不好的人，可以尝试用伟哥来改善勃起，但勃起良好的人千万不要滥用。初次使用者最好先咨询医生。
　　3.吃伟哥会不会上瘾？
　　药物“上瘾”，是指某些药品或化学物质具有一种特殊毒性，使人处在一种特殊的精神状态，出现“欣快感”，对该物质产生强烈“渴求”，用药者在这种渴求感驱使下，出现“觅药行为”和频繁的“用药行为”，若中断使用会出现像吸毒者一样难以自我控制的行为。通过查阅世界卫生组织药物不良反应数据库，并未发现伟哥类药物性的报告，因此男性朋友完全不必有这一方面的顾虑。
　　4.吃伟哥有副作用吗？
　　任何药物都难免有一些不良反应，伟哥也一样，有时会引起周围血管的轻度扩张，表现为面部潮红、、、、等。敏感的人比较容易发生，不过大多是一次性的，短暂且轻微，不会影响性生活，更不影响心血管功能。坚持服用一段时间后，这些不良反应会自行消失或减轻。
　　5.性生活前多久吃比较合适？
　　伟哥在性活动前0.5—4小时内的任何时候服用均可，但根据药物在体内的代谢情况，建议在性活动前30分钟至1小时服用效果最佳；年纪较大的患者，由于药物吸收慢，需提前1小时或更长的时间服用。
　　6.长效和短效哪个效果更好？
　　所谓的长效和短效，是指药物在体内代谢的快慢，半衰期短、代谢较快的药物一般被称作“短效”伟哥，半衰期长、代谢较慢的药物被称作“长效”伟哥，所以判断哪类药物适合患者，还要根据临床的具体诊断和患者的具体需求。无论短效或长效伟哥都是很好很有效的药物，患者可以在医生的建议和指导下尝试，并逐渐找到适合自己的药物。
　　7.第一次服伟哥注意啥？
　　伟哥绝对不能与治疗心脏疾病的硝酸酯类药物（如硝酸、消心痛)混用，否则可能会明显降，导致生命危险；饮酒会严重减轻伟哥的勃起功效，所以服用时不应过量饮酒。另外，刚洗完澡最好不要马上服药。有些人第一次服用伟哥可能不成功，可以调整剂量，同时进行多次尝试，一般推荐约4—6次尝试可以达到最佳疗效。
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39健康网编辑走访广州的各大连锁发现，一粒装万艾可价格是专利期内的128元，丝毫不受国产伟哥上市的影响。传说中的“国产伟哥问世 国内抗ED市场将开始价格大战”根本不见苗头，万艾可依旧坚挺。领了这么多年的工资，这些秘密你该知道了！
来源：财经综合报道
作者：工人日报
　　来源：微信公众号“工人日报”
　　对于一般工薪族来说，什么日子最开心？当然是发工资那天。但是，你知道吗？其实在工资之中，你还有很多东西不知道，如果你不知道这些秘密，也许会让你损失一大笔钱！今天，小编带你一同来探关于工资里那些你所不知道的事。
　　1、第一个秘密：别被年薪月薪蒙蔽了双眼
　　假设：
老师月薪4千
经理月薪1万
　　显然，从月薪角度，经理远高于老师。但是，从时薪角度，那可就不一定了！
　　销售经理每天奔波于业务之中：工作时间超过9小时；卖力冲业绩的甚至达到12小时以上，甚至于双休日都没有。
　　而老师不仅寒暑假、双休，每天备课加授课的时间不过才三四个小时不到。
　　假设：
经理月薪一万，工作320小时
老师月薪四千，工作80小时
　　经理的时薪是31元，而老师的时薪却达到了50元！
　　小结：
　　年薪、月薪看起来诱人无比，但千万别被欺骗了，真正有效的工资是时！薪！
　　2、第二个秘密：加班费的基数可不是基本工资
　　工作了，必然或多或少会遇到加班这种事，那么问题来了，加班费该怎么算？
　　一般加班的加班费是这样算：
　　加班工资的计算基数÷21.75×150%
　　有人以为这个加班费基数就是基本工资。
　　但是，你知道吗？
　　加班费基数包括底薪和津贴、全勤奖等等！
　　而且，根据加班的时间不同，加班费的倍数也是不同的！
　　3倍加班费：
　　法定假日加班，要支付3倍工资。包括：元旦、春节（初一、初二、初三）、清明节、劳动节、端午节、中秋节、国庆节（1、2、3日）应当支付不低于劳动者本人，日或者小时正常工作时间工资的300%的工资报酬。
　　2倍加班费：
　　休息日在不能安排补休的情况下，应当支付不低于200%的工资报酬。（解读：用人单位应当保证劳动者每周至少休息一天。休息日不一定是周六或周日，可以是一周内的任何一天）
　　1.5倍加班费：
　　正常工作日里，除了规定工作时间或计件工作外，延长工作时间的，应当支付不低于150%的工资报酬。
　　小结：
　　小伙伴们在加班同时，也别忘记计算自己的加班费，毕竟这是自己劳动的成果哦！
　　3、第三个秘密：工龄与福利
　　职工工龄长短，是确定职工享受劳保福利待遇的主要依据。
　　在不少工资和津贴的处理上，工龄与之密切相关！
　　首先是关乎病假工资多少
职工疾病或非因工负伤连续休假在
　　6个月以内的，企业应按下列标准支付疾病休假工资：
　　连续工龄不满2年的，按本人工资的60%计发。
　　连续工龄满2年不满4年的，按本人工资70%计发。
　　连续工龄满4年不满6年的，按本人工资的80%计发。
　　连续工龄满6年不满8年的，按本人工资的90%计发。
　　连续工龄满8年及以上的，按本人工资的100%计发。
　　职工疾病或非因工负伤连续休假超过6个月的，由企业支付疾病救济费：
　　连续工龄不满1年的，按本人工资的40%计发。
　　连续工龄满1年不满3年的，按本人工资的50%计发。
　　连续工龄满3年及以上的，按本人工资的60%计发。
　　病假工资=(计算基数/21.75)×计算系数×病假天数。
　　其次是决定休假时间长短
　　根据《劳动法》规定：
　　劳动者连续工作一年以上的，享受带薪年休假。累计工作满1年满10年的年休假5天；满10年不满20年的年休假10天；满20年的年休假15天。
　　再次是决定经济补偿多少
　　这个所说的经济补偿就是如果企业要炒你鱿鱼，需要根据你的工作年限来给你经济补偿，也就是辞退金。
　　经济补偿按劳动者在本单位工作的年限，每满一年支付一个月工资的标准向劳动者支付，六个月以上不满一年的，按一年计算；不满六个月的，向劳动者支付半个月工资的经济补偿。
　　最后是关于你以后的养老金
　　根据《社会保险法》的规定，基本养老金根据个人累计缴费年限、缴费工资、当地职工平均工资、个人账户金额、城镇人口平均预期寿命等因素确定。个人累计缴费年限越高，则计算的基本养老金越高。
　　也就是说：你工龄越长，交的养老金就越多，之后老了领到的钱也就越多。
　　小结：
　　工龄同时与这么多关乎自己的福利有关，小伙伴们一定要搞清楚哦！
　　4、第四个秘密：工资条上的东西你都懂吗？
　　每当发工资的时候，总会收到一张小小的纸条。
　　那么，这张纸条上的内容你真的都读懂了吗？
　　下面这些东西你需要知道！
　　一、看发放时间：拿到工资条，首先要看是否按劳动合同规定的时间发放。二、看工资总额和分项是否正确：工资条拿到手后，得看上面的数字是否按劳动合同签订的数额足值发放。三、看是否符合最低标准：最低工资不包括加班工资，特殊工作环境、特殊条件下的津贴，也不包括劳动者保险、福利待遇和各种非货币的收入。四、看五险一金：养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、失业保险和住房公积金。五、看个税：现行的税收起征点为3500元。拿到工资条后，还得看用工单位是否按照国家规定的方式代扣个税。
　　小结：
　　一张小小的工资条，有这么多需要注意的东西，上面这5看千万别忽略了！
　　（来源：工人日报、81号工馆等）
(责任编辑：杨明)
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