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&&&& 大家好，我是花印，接触网络很多年，从一个菜鸟。快变成老菜鸟了。最初从一个骗子招聘广告了解到网|赚这个行业。就是那些什么加盟购买一个网站。挂上广告，每天去宣传。就可以一天获得几百广告费。想想还有点小激动呢。后来百度了一下，才知道是骗钱的。算是没交学费就入门了吧。后来关注XX老师的博客参加了XX第一期公益培训。开始做微博。在微博很火的时候，如果你有百万粉丝也可月入十万。不过微博很快就没落了。之后在嗨推论坛做博客微博推广版主的时候开始做QQ群淘客。嗨推很多学员做QQ淘客也赚了不少。做过的都懂的。现在最火的莫过于微信营销了。一个几千粉丝的个人账号一个月几万的销售额。也是不难的。今天就分享一下我们团队的微信操作方法。
&&& 做微信朋友圈营销。要想长久产品的选择就极其重要。我们团队选择的是化妆品。化妆品利润够高，用户面广。能重复购买。当然质量绝对有保证。这样才能形成口碑式的传播。用户会介绍朋友过来，成交的机会就大得多了。我们做微信营销的第一步就是个人形像的定位，比如我们现在销售的是化妆品。那么我们要做的就是把自己包装成一个专业的护肤老师角色，为什么要这么做呢？为什么需要这样做呢，试想下如果你用一个普通的身份来向别人阐述什么，那么你是没有话语权的，别人也不想听你啰嗦什么。
&&&& 那么我们如何来包装个人形象，抬高自己的姿态呢，又怎么让别人觉得我是一个专家呢？第一步我们要做的就是设置微信的个人名片，因为不管你通过任何方式将流量导入到你的微信，或者你通过任何渠道去添加别人为微信好友。别人想了解你，那么首先看得就是你的个人资料。
那么个人资料我们到底该如何设置呢？首先是昵称，我们可以设置为:娟儿老师-想旅行& 格式为：姓名、然后中间用一些表情鲜花隔开，后面在加个后戳。例如想旅行，工作中，忙碌中，感冒中。前面的昵称不变，后面的这个后戳可以一直变化，可以加上一些引起别人共鸣的词汇，这样别人会觉得你很真实。
& 在下一步，就是头像。头像我们一定要选择清新亮丽高大上的那种。如果你自己是一个美容老师，然后别人一看你照片，就发现你很多肌肤问题的话。别人就会觉得，自己是肌肤护理老师，连自己的问题都搞不定。你还是先把自己的肌肤问题搞定再来教我把。另外头像一定要选择一些高大上的图片，别人一看就会觉得你上档次，很愿意跟你交往。至少不能让人反感。
&&&& 再次就是个性签名。这是可以输入文字最多的地方。也是能够传递给别人价值，以及别人了解你的主要突进。那么个性签名我们要如何设置呢？我们可以设置为：问题肌肤护理大师，针对痘痘、斑点、美白、衰老等问题肌肤，一对一精准解决。
将这些信息设置好之后，当我们通过各种途径将流量导入到微信之后。别人一眼就看到你的昵称了，这个时候他就会疑问，你到底是什么老师。再查看你的个人名片，一下就明白了。哦，原来是美容老师。
这个时候我就成功的通过这个个人名片，给自己是个人形象做了一个定位。我是一个专业的护肤老师，我能够帮你解决各类肌肤问题。很直观的就在脑海中植入这么一种价值，在他脑海中给我们自己做了一个清晰的地位。
&&& 虽然我们通过个人名片的设置，给自己做了一个清晰的定位。但是这个时候，别人还是有疑略，可能会怀疑你这个老师的专业性。那么下一步我们就需要通过各种渠道去加强他们对我的信任了。
&& 那么到底以那些途径去加强信任呢？第一个是朋友圈动态展示，另外就是沟通交流。首先，别人了解到我们的突进肯定是通过微信朋友圈的个人动态逐步进行了解。那么朋友圈就是一个很好嫁接信任的地方。
&& 朋友圈文案铺垫，是最忌硬广形式推送，很多人都有被骚扰过经历，基本上看见广告都想删除，拉黑。那我们要怎么去操作呢，我们要换一种他们能够接受的方式，为他们提供价值。
&& 我们不是把自己包装成护肤专家的形象吗？那么在朋友圈发布文案的第一步，我们就需要每天持续的去发一些护肤的动态，一些小细节和技巧。这时候我们等于在帮助别人，一直为提供价值，别人对你的信任也越来越强，越来越会觉得你很专业。慢慢的别人就会很相信了，而且一些需求强烈的，会直接评论你，询问你一些肌肤保养的办法。例如别人咨询痘痘的问题，你就可以给他一些祛痘的小技巧，告诉他痘痘的成因和预防的办法。然后跟他说，让他去微信里面找你聊天，这样可以根据的肌肤问题给他更多的一些建议。
&& 然后我们成功把人引到微信去了，然后你就可以根据他的问题，以一个专家形象给他做一些肌肤护理的建议。问问他多大了，长痘痘多久了，平时有没熬夜有没吃辛辣的东西。平时是怎么护肤的。当这一系列问下来之后，你可以告诉他痘痘的形成是什么原因，要注意哪些问题。整个咨询结束之后，这个时候，他对你的信任就非常强了。然后你可以说，根据你的肌肤情况，老师建议你搭配一些温和型的化妆品使用，会达到更理性的护肤效果。然后他就反问你，会让你给他推荐。然后你就可以推荐我们产品了。比如说，老师身边很多的朋友都是使用的某某化妆品，很多姐妹使用完感觉效果都是挺不错的，老师建议使用这个化妆品。如果你需要的话，老师可以根据你的肌肤问题帮你量身搭配一套。
&& 这样一个系列下来，我没有主动去跟别人推销化妆品，发任何的广告，就把产品销售出去了。不是我们要卖，是他们要买。我们一定要有这样的姿态。就算他咨询了没有买也没有关系，那说明他的信任还不够强烈。最后不管他说说明，你都可以说，没关系，老师只能根据你的肌肤情况给与你最好的建议。以后不管有什么肌肤问题都可以随时咨询我，为之后的成交埋下伏笔。然后以后就可以跟踪他，多跟他聊天交流，加深彼此的信任。
&&& 另外朋友圈我们可以再发布一些客户见证。什么是客户见证呢，就是某某客户使用了我们的化妆品，之前她的肌肤情况是怎么样的，现在用了我们的产品是什么样的。最好加上截图。这样别人看到以后，就会想，那么多人用了效果都那么好，我自己用了会不会也有那么好的效果。当你持续每天发，他就会逐渐的找到你咨询，然后被你成交掉。
&& 发布护肤技巧小知识的时候，我们可以在这条文案前加入一个标题 比如:护肤有道113条。那么别人看到这条动态之后觉得不错，原来是第113条，那前面还有112条，就会去翻你的动态查看。查看完，他就被我们营销的差不多了。
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地址：广州市白云区三元里大道北909号粤海商务中心710大家好：我是一个女生，以前一直做的是客服，但一直想从事销售的工作。自己觉得本人很犹豫，下不了决心，_百度知道
大家好：我是一个女生，以前一直做的是客服，但一直想从事销售的工作。自己觉得本人很犹豫，下不了决心，
一方面不知道自己要从事哪一行业，另一方面不知道自己能否坚持下来
我就是做销售，女生的话不建议做销售，销售这个行业一般都很黑的，女生容易吃亏。客服先做着吧，我觉得做淘宝不错。
呵呵，还真不知道啊。反正就觉得销售能赚钱啊，也想试试，但总觉得自己很犹豫啊。这种的性格也不好
O(∩_∩)O哈哈~ 其实性格也是可以改变的，接触的人不一样 性格也会不一样的。
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销售是个很挑战的工作但现实中 除了服务外销售也是服务哈，你可以选择 增加一些文化知识的同时，去挑战一下售楼
女生如果想做销售的话，一般可以考虑服装或者化妆品之类的，如果是我的话，我会建议你考虑服装行业，现在的服装行业竞争激烈，同时女性服装的需求量也越来越高，如果你的审美观或者对衣服的搭配有独道见解的话，更加可以考虑从事服装行业，如果是化妆品之类的话，如果你对对化妆品没有足够的话，只有在自己脸上涂涂抹抹来作尝试，这样对皮肤伤害挺大的，我有个同学以前就做的化妆品之类的销售，现在的皮肤，呵呵～～～当然，个人见识，仅供参考销售行业挺多的，看你自己对哪方面更感兴趣
摆脱谁说销售黑了啊。。。销售做好了能挣钱的
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出门在外也不愁　　素姐在忙什么啊，怎么没更新啊！　　
　　素素姐你好！我是今年6月份咨询过你的，14届应届毕业生，当时决定要进汽车工业领域，各种因素导致没能进入法雷奥，德尔福这些，但现在拿到宇通客车的offer，是sales，我想宇通客车在客车行业里还算不错，应该比其他行业销售好做些，毕竟行业内就那么几家，宇通还是第一，宇通集团还有汽车零部件，和工程机械业务，以后也可能内部转岗，可能会由于阅历浅分析不透，您能帮忙给分析下吗？
　　学习了。　　
　　我来给素姐添人气！　　
　　很受用　　
　　不错　　
　　楼主我是大四的毕业生，我的专业是农林经济管理，由于专业不好我们一般只能报销售类的岗位，我想问一下是不是销售这个岗位一般都要求身高？还有一般什么样的行业和岗位不要求身高？
　　我是做工业品的，是一家大型国企的合格供应商（战略物资）。今年的招标工做已经开启。现在的情况是，去年因为招标价格没有降到他们的要求，以致于2013被停用，今年招标工作又开启，我们今年准备降价，以被重新使用。问题是现在不知道怎么公关，产品质量已获得工艺部门的认可，现负责招标工作的是采购部门负责战略物资的部长及其手机的工程师，拍板人是副总裁。现有四家供应商参与，我去价格在2013年最高，请问如果我们要再导入的话，价格要怎么个降法，还有需要如何公关呢，头大啊。。。拍板人又不熟悉，这要是万一价格降了还没导进去的话，以后我的工作就不好开展了、。。。求助。。。
　　我是做工业品的，是一家大型国企的合格供应商（战略物资）。今年的招标工做已经开启。现在的情况是，去年因为招标价格没有降到他们的要求，以致于2013被停用，今年招标工作又开启，我们今年准备降价，以被重新使用。问题是现在不知道怎么公关，产品质量已获得工艺部门的认可，现负责招标工作的是采购部门负责战略物资的部长及其手下的工程师，拍板人是副总裁。现有四家供应商参与，我去价格在2013年最高，请问如果我们要再导入的话，价格要怎么个降法，还有需要如何公关呢，头大啊。。。拍板人又不熟悉，这要是万一价格降了还没导进去的话，以后我的工作就不好开展了、。。。求助。。。
　　来了来了！久违啦~~~
光棍节必须更新~~~
　　（续上，更新）　　做销售，不要让客户和你太亲密。　　LZ最近忙得乱七八糟的，好久都没有更新了，今天上来一看，嘿嘿，LZ粉丝已经超过了500，暗暗自乐一下，俺们可不是搞娱乐的，要招揽一个粉丝可不容易，500也不是个小数目，那就赶紧更新吧，庆祝一下~~~PS. 今天可是光棍节哦。　　LZ有时候觉得，销售真的像走钢丝一样，讲究平衡度，平衡度掌握好了，可以达到成功的彼岸，倘若失去了平衡，恐怕要跌入万丈的深渊！销售失败了，虽然没有跌落悬崖毙命的严重，但是，也会同样严重消耗个人的激情和意志力的，我们大多数人都是平凡人，意志力和激情都很有限，在旷日持久的销售中，不可能每天都保证如同打鸡血一般地激情满满的去面对。　　LZ说的平衡，是和客户关系的平衡。这有点像谈恋爱的双方，你认为恋爱的其中一方，为了对方付出全部所有（包括精神和物质），就一定赢得另一方同样的回报吗？恐怕这样认为的孩纸在恋爱估计就要注定了输局，有时候付出全部的一方不仅没有赢得对方的芳心，至多取得了一个备胎的位置！呜呜~~~，爱情何其甜蜜，却又何其残忍，谈得好了，从此永做比翼双飞鸟，输了恐怕覆水难收不回头！销售有何尝不是这样的呢？成功了的销售，我们可以选择千万种的活法，失败了恐怕就要面包夹咸菜度日子。（好像扯远了，嘿嘿，LZ最近好像啰嗦了不少！）——LZ所在的公司，有一种客户，公司常年和他们保持一种很热乎的关系，公司常年为维持这种亲密度而买单，举例子说，其中的A客户，虽然一直在断断续续地交易，但是交货的产品类型注定了和该客户不可能有大的销售额，有很多次，该客户的采购和技术人员来LZ公司所在地出差顺便游玩，结果，LZ的公司又是派司机去飞机场接机，又是安排住高级酒店，又是派个小业务员白天全程开车导游，晚上大BOSS还要陪吃饭，陪KTV，好不热闹，三天之后，该A客户的员工终于很满意地的走了！而这三天，落下了很多本该全心去处理的事情，比如全程陪同的小业务员手上就有客户新开发的产品需要全程跟踪和掌握进度。　　看了大BOSS指示这样的架势招待该客户，LZ私下里查和该客户的销售额，结果出乎LZ的意料，三年来，虽然该A客户的名气很大，但是，公司和该客户的交易额零零星星的每月几万元，除掉各项成本，恐怕没有钱赚，不包括招待的费用，没有往里面倒贴成本进去都已经是万幸了，这难道就是各位做销售的认为先和客户交朋友再交易的模式吗？LZ接着调查了该客户的产品类型和客户群，发现该客户在未来大幅采用我们公司产品的可能性根本没有；　　同时，让LZ纳闷的还有一个调查结果，就是：该A客户在LZ公司所在地区，也有好几家很大的供应商！每月的交易额上二百万以上，可为什么当他们的采购员和技术员来这里游玩，全程招待的却是LZ的公司呢？要比关系亲密度，我们可是比他们强很多的啊，可为什么不找他们玩去呢？——平衡度出了问题！　　和客户保持良好的关系，这是销售行当里亘古不变的道理，可是，要保持良好到什么程度，恐怕很少有人拿捏得了，在本案里，LZ的公司负责对A客户维护的业务就是没有拿捏好，一味地对客户好，直到落个只赚吆喝赔了买卖的下场，说不定客户在酒足饭饱回去之后，还到处宣传我们公司是水鱼之类的话呢。做销售绝不是叫你和客户只做朋友，就算是朋友，你和你朋友吃饭每次都是你买单或者都是他买单吗？如果是其中的一方永远买单，恐怕这个朋友也做不久的。何况，要知道，在客户的位置上，恐怕你做多少，付出多少都是应该的，他们每一个人都认为你赚了很多钱，不花白不花，结果悲催的是咱们这些做销售的。　　其实，有时候销售额的大小和亲密度没有什么关系的，客户一无聊就想找你玩，找你吃饭，只是因为你是水鱼，比较惯宠他们的无原则的索求而已，无聊的时候，有个人陪着吃饭喝茶，排解寂寞，又不用出钱买单，多好的事情呀。正如本帖里的一些朋友说从来没有请客人吃饭，或者不会抽烟不会喝酒，照样可以做销售，这种情况不是没有可能哦，看你怎么把握而已了。　　做销售的孩纸有时候想想真可怜，客户和你称兄道弟大半天，结果生意却和你没有半毛钱的关系，须不知，和你称兄道弟的那个客户，只是一个无聊没人陪，消费没人买单，就找你做个冤大头而已，而我们做销售的往往麻醉自己，以外客户都被你搞定了，好像订单就在明天给你签下来似的！一个公司，一家客户，能有采购决策权的，也就那么一两个，哪有那么多人需要搞定的？并不是谁来都提前一个钟去机场接机，谁来了都给提前订房，谁来了都上五星级吃饭，谁来了都全程陪同吃喝拉撒玩，LZ也时不时有些这样的客户，你如果想找个人帮忙处理一下客户内部的麻烦，他们呢，这个管不了，那个不在职责范围，可每到周末，LZ的手机就开始响起来：哎呀，我好无聊哦，有没有时间一起喝茶聊天，有没有时间送我去关口，有没有时间陪我香港购物，车子借我开一下，要不要出来唱歌？……各种要求，各种好像很亲密的朋友似的，每每这个时候，LZ一般都会婉言拒绝。宁愿把时间宅在家里陪家人，也不会出去做这种冤大头。　　看了本次更新以后，各位做销售的，就不要再每天在同事和老板面前洋洋得意和客户谁谁关系好了哦，那和你拿下订单的路还遥远着呢。
　　@爱钱的傻瓜 1009楼
15:24:43　　我是做工业品的，是一家大型国企的合格供应商（战略物资）。今年的招标工做已经开启。现在的情况是，去年因为招标价格没有降到他们的要求，以致于2013被停用，今年招标工作又开启，我们今年准备降价，以被重新使用。问题是现在不知道怎么公关，产品质量已获得工艺部门的认可，现负责招标工作的是采购部门负责战略物资的部长及其手下的工程师，拍板人是副总裁。现有四家供应商参与，我去价格在2013年最高，请问如果我们要再导......　　-----------------------------　　部分内容已经在后台回答哦，　　如果最大BOSS 不出面，可能该项目在你们公司并不受重视，如果不受重视，你们底下的业务员就比较难操作，因此，一定请你的上司出面协调内部这种重视的程度，取得你应该得到的资源。
　　@秦魂汉节 1004楼
19:11:39　　我来给素姐添人气！　　-----------------------------　　谢谢哈，特地在光棍节再回你。节日快乐哈。
　　@laoshilaoshiaaa 1002楼
20:38:24　　素素姐你好！我是今年6月份咨询过你的，14届应届毕业生，当时决定要进汽车工业领域，各种因素导致没能进入法雷奥，德尔福这些，但现在拿到宇通客车的offer，是sales，我想宇通客车在客车行业里还算不错，应该比其他行业销售好做些，毕竟行业内就那么几家，宇通还是第一，宇通集团还有汽车零部件，和工程机械业务，以后也可能内部转岗，可能会由于阅历浅分析不透，您能帮忙给分析下吗？　　-----------------------------　　哈哈， 谢谢你还记得回来~~~。　　1. 既然内部可以转岗，就不必现在就做决定；进去之后，熟悉了内部的运作再做决定也不迟的；　　2. 宇通的最专长的产品是什么？就做那个产品的Sales，对刚刚做销售的你来说，会压力小一点的；
　　@口吃销售 1001楼
17:20:00　　素姐在忙什么啊，怎么没更新啊！　　-----------------------------　　来了，来了， 公司两个大客户换了采购负责人，俺也不能在办公室吹冷气了，哎！~~，先帮公司把这个动荡期摆平了再说。 现在好了，有一点时间了 。
　　@小王一定要来 992楼
22:18:53　　楼主上的都是实惠的，呵呵，加油啊！过了节就带这么多干货。　　-----------------------------　　俺做销售从不买假冒伪劣和偷工减料的产品。哈哈。
　　@小王一定要来 992楼
22:18:53　　楼主上的都是实惠的，呵呵，加油啊！过了节就带这么多干货。　　-----------------------------　　俺做销售从不卖假冒伪劣和偷工减料的产品。哈哈。
　　@凡女镜夜 980楼
00:15:26　　楼主MM又软又萌！！快看到我~狂挥小手绢~~　　是这样的，我明年大专毕业，上半年的时候有个小化工（不记得是不是化工，反正听着就感觉跟女生不搭边的）公司的BOSS邀我毕业后去他公司做销售，他本人也是做销售的，现在开了家公司，他说我是个销售人才，邀请我加入他的团队。因为以前看相亲节目有些男的说找对象不找做销售的，我想也的确是有些做销售的女孩子在卖产品的同时也在卖自己，所以当时一口回绝了他。前些日子，又一......　　-----------------------------　　看了你的话，LZ 想起从前有一个故事：兄弟俩射大雁,却为了吃法而 争吵不停,说好后,大雁早已飞走 ……， 又想了差不多同一个故事：驴子选择吃草的故事，在选择左边和右边的过程自己开始了艰难的选择，最后在艰难的选择过程中虚弱的倒了下去。　　你现在还没有做销售，却开始为销售成功之后，别人的对你如何评论而烦恼，并且以此来选择是否入行销售！这说明你很感性——你选择销售是因为有两个人对你说你适合销售，你不选择销售，是因为怕销售成功之后，别人的闲言闲语。 这样来看，无聊你选择或者不选择，都是不理智的行为，请重新评估你的真正需要的是什么。是驴是马，总要遛一遛才知道的。
　　回复第951楼，@一命二德三风水　　楼主辛苦了！感谢无私的分享！你的每一次更新，都可能让初入销售行业的新手少走些许弯路，也许不经意间，也为一些正处于迷茫中的同行理清了公关思路，实属功德无量啊！(^_^)佛教的因果说，素素同学以后的业务一定会越来越好的！ 　　--------------------------　　嘿嘿，这么有修行的教徒都出来为俺呐喊，是不是应该勤奋一点更新呢!~　　
　　素姐终于回来了，我现在做化工助剂方面的销售，要拿下订单主要就是搞定对方的技术工程师和采购，但我现在是刚开始做，行业内没有客户资源，现在开发新客户的时候我只能知道潜在客户业务部门的联系方式，很少有采购或者技术的，素姐有没有什么好办法能够比较快速联系上客户的技术或者采购呢？
　　好帖，祝楼主事业蒸蒸日上，身体健康　　
　　楼主我有个问题想咨询下，我现在才做销售一个月，现在还在跟到师傅跑，本行业天天需要喝酒吃饭，好像机械行业也不太景气。我现在遇到的问题就是，第一喝酒的问题，必须要喝，吃饭喝酒都要报销的，但是我胃有问题，酒量不见长怎么办？第二是和师傅跑的时候，自己有点插不上话，不知道什么该说什么不该说，有一次师傅批评我说话太多了，有时候师傅又说我说话太少了，我内心是怕抢了师傅的话说？怎么办呢？？　　
　　@崖上的小树 1020楼
22:33:12　　素姐终于回来了，我现在做化工助剂方面的销售，要拿下订单主要就是搞定对方的技术工程师和采购，但我现在是刚开始做，行业内没有客户资源，现在开发新客户的时候我只能知道潜在客户业务部门的联系方式，很少有采购或者技术的，素姐有没有什么好办法能够比较快速联系上客户的技术或者采购呢？　　-----------------------------　　1. 你卖的助剂和和什么搭配使用的？ 比如你的助剂必须和某种树脂搭配使用的，那么，卖树脂的厂家也一定认识你需要的客户，那么，试着认识卖树脂的人，通过卖树脂的人，同样可以取得很多的客户资料，因为卖树脂的人和你是没有利益冲突，因此，应该不会存在提防你的情况存在。　　2. 认识一家客户，并且建立起良好的人际关系，因为他们都是同一行业内，说不定另外一家公司的负责人以前就是这家客户过去的，通过这种熟客介绍的方式，会迅速拉近了距离的。　　3. 有一些客户是目前你的上司不屑去开发，但是他又认识的，可以通过讨好自己上司的方式（比如请下馆子，喝点小酒，吹点让人心软的话……），让他转让给你；　　以上几点挫见，仅供参考。
　　@钟爱张国荣 1022楼
09:30:07　　楼主我有个问题想咨询下，我现在才做销售一个月，现在还在跟到师傅跑，本行业天天需要喝酒吃饭，好像机械行业也不太景气。我现在遇到的问题就是，第一喝酒的问题，必须要喝，吃饭喝酒都要报销的，但是我胃有问题，酒量不见长怎么办？第二是和师傅跑的时候，自己有点插不上话，不知道什么该说什么不该说，有一次师傅批评我说话太多了，有时候师傅又说我说话太少了，我内心是怕抢了师傅的话说？怎么办呢？？　　-----------------------------　　酒不能喝就不必勉强，不要钱还没有赚到，人先倒下了，多么不值，现在做业务已经不太像以前了，非要搞得烂醉如泥客户才满意。那是以前很多人错误的业务观念。只要和客户谈好的利益规则，并且去一一兑现，我想没有哪个客户一定要灌醉你才舒服。　　你现在的师傅的业务模式不一定就是正确的，也不一定适合你，因此，大部分的时候，你需要独立思考，如果是你 ，你将会怎么样去处理，久而久之，就形成你自己的理论，当然，就算你觉得目前的师傅做法不合理，也不必当面提出来，自己在内心总结即可，以免业务还没有做起来，就被你的师傅每天给你穿不完的小鞋。如果不知道什么时候该说什么话，该不该说，那么就保持微笑吧，微笑总不至于有错吧。客户和师傅在吹嘘，你就是随声附和，客户和师傅在训人，你就点头称是是是，客户和师傅在谈交易条件，你就认真听和记即可。
　　@卖美瞳的硬汉 1023楼
13:11:03　　顶一下，跟帖很久了，26了，想突破，谢楼主正能量　　-----------------------------　　加油，你的ID告诉我，你现在正满血~~~~~
　　@轻微而体育的 1007楼
09:56:32　　楼主我是大四的毕业生，我的专业是农林经济管理，由于专业不好我们一般只能报销售类的岗位，我想问一下是不是销售这个岗位一般都要求身高？还有一般什么样的行业和岗位不要求身高？　　-----------------------------　　大部分岗位都不会要求身高的吧。　　不是代表公司外在形象的岗位，如前台，柜台客服，空姐……等，一般不怎么明确要求身高，当然了，一个外在形象很好的人，还是可以有助于求职的。
　　回复第1029楼，@卖美瞳的硬汉　　呵呵，没有满血，无头苍蝇，还是看不到方向，老是觉得自己年龄大，不敢拼了，不敢冒险，26岁，很尴尬的年龄吧，转行做销售未知太多了，心里很怕，但是，我现在这条路走下去真的也看不到未来，不想这样，我要改变 　　--------------------------　　你26都尴尬，我怎么办？　　
　　@轻微而体育的
09:56:32　　楼主我是大四的毕业生，我的专业是农林经济管理，由于专业不好我们一般只能报销售类的岗位，我想问一下是不是销售这个岗位一般都要求身高？还有一般什么样的行业和岗位不要求身高？　　-----------------------------　　@朴素之巅 1027楼
15:53:53　　大部分岗位都不会要求身高的吧。　　不是代表公司外在形象的岗位，如前台，柜台客服，空姐……等，一般不怎么明确要求身高，当然了，一个外在形象很好的人，还是可以有助于求职的。　　-----------------------------　　有一次问一个招房地产销售的hr他说销售一般是对形象有要求，而且听说银行招人也是比较注重这些的，是吗？
　　好　　
　　@崖上的小树
22:33:12　　素姐终于回来了，我现在做化工助剂方面的销售，要拿下订单主要就是搞定对方的技术工程师和采购，但我现在是刚开始做，行业内没有客户资源，现在开发新客户的时候我只能知道潜在客户业务部门的联系方式，很少有采购或者技术的，素姐有没有什么好办法能够比较快速联系上客户的技术或者采购呢？　　-----------------------------　　@朴素之巅 1024楼
14:42:22　　1. 你卖的助剂和和什么搭配使用的？ 比如你的助剂必须和某种树脂搭配使用的，那么，卖树脂的厂家也一定认识你需要的客户，那么，试着认识卖树脂的人，通过卖树脂的人，同样可以取得很多的客户资料，因为卖树脂的人和你是没有利益冲突，因此，应该不会存在提防你的情况存在。　　2. 认识一家客户，并且建立起良好的人际关系，因为他们都是同一行业内，说不定另外一家公司的负责人以前就是这家客户过去的，通过这种......　　-----------------------------　　树姐太谦虚了，谢谢树姐！我卖的助剂需要和树脂、填料等到其他原材料一起搭配使用的，以后可以多留意一些这样的同行，前段时间去一家客户那里的时候还刚好碰上客户另一种材料的供应商，还好留了个名片，以后有机会去沟通沟通。化学助剂销售这个东西过程有点长，从电话预约、上门拜访、再到小试、中试、规模化生产，需要一步步跟进，暂时来说比较困难，不过我想会坚持下来的！不知树姐做的工业品销售是否要经过这些过程？有空的话可不可以说说电话预约、上门拜访和试验过程这几步的跟进技巧或者说需要注意哪些东西？
　　@崖上的小树
22:33:12　　-----------------------------　　@朴素之巅
14:42:22　　@崖上的小树 1033楼
10:43:09　　树姐太谦虚了，谢谢树姐！我卖的助剂需要和树脂、填料等到其他原材料一起搭配使用的，以后可以多留意一些这样的同行，前段时间去一家客户那里的时候还刚好碰上客户另一种材料的供应商，还好留了个名片，以后有机会去沟通沟通。化学助剂销售这个东西过程有点长，从电话预约、上门拜访、再到小试、中试、规模化生产，需要一步步跟进，暂时来说比较困难，不过我想会坚持下来的！不知树姐做的工业品销售是否要经过这些过程？有......　　-----------------------------　　如果销售过程很长，那么，跟踪产品的量试过程很重要，不要样品送出去了不闻不问，让客户主动通知你试用结果，这样很容易丢掉项目。必须经常主动联络客户，了解试用的情况，有问题要主动解决。直到首批订单正式批量交货完成。
　　@轻微而体育的
09:56:32　　-----------------------------　　@朴素之巅
15:53:53　　@轻微而体育的 1031楼
23:13:50　　有一次问一个招房地产销售的hr他说销售一般是对形象有要求，而且听说银行招人也是比较注重这些的，是吗？　　-----------------------------　　一个外在形象好的人，容易给别人好的印象，但是，如果态度不好，谈吐粗俗，举止不优雅，恐怕长得再高，也要注定失败的。因此，真正具备销售应有的软件能力，才是最重要。身高多少，受之父母，不必太过纠结。
　　@卖美瞳的硬汉 1029楼
18:16:46　　呵呵，没有满血，无头苍蝇，还是看不到方向，老是觉得自己年龄大，不敢拼了，不敢冒险，26岁，很尴尬的年龄吧，转行做销售未知太多了，心里很怕，但是，我现在这条路走下去真的也看不到未来，不想这样，我要改变　　-----------------------------　　心态要摆正，26岁，要精力有精力，要体力有体力，就算失败，重来一次也是有时间的，有什么好害怕的呢？
　　我是一个做OA软件的销售，我对我们公司的产品也很自信，并且了解公司的产品，只是对商务谈判这一块很迷茫，不知道具体该跟客户谈点什么，前辈给指点一下吧！
　　@淡蓝色幻凌 1037楼
13:13:42　　我是一个做OA软件的销售，我对我们公司的产品也很自信，并且了解公司的产品，只是对商务谈判这一块很迷茫，不知道具体该跟客户谈点什么，前辈给指点一下吧！　　-----------------------------　　了解自己产品有什么特色，　　了解自己需要在这个客户上达到怎么样的结果，　　在自己心中沙盘推演各种达到该结果的办法。　　同时，　　了解客户目前的需求是什么，　　了解客户心中遇到的困惑是什么,　　这些困惑你的产品可以解决吗?　　认真听客户说的话，在客户的话题上去发挥， 丰富话题，每说出一句话，能引出客户的另外的话，不要一句话就封死。
　　@卖美瞳的硬汉 1038楼
13:37:48　　跟一土工材料的工厂联系过了，人事部门说有时间就可以过去面试，提前打电话预约，大老板亲自面试，楼主姐姐，我想问的是这种私人企业，我去面试需要注意什么？着装谈吐举止，，望楼主姐姐指点一二　　-----------------------------　　基本礼貌的部分，我就不说了，　　着装方面请简洁干净就好，没有必要太夸张。　　磋磨你所面试的岗位最需要是什么技能，然后做足功课；　　这种私人公司最在意你能不能吃苦耐劳，能不能承受压力，可以适当强调你这方面做得很好。　　大老板亲自面试，可见这公司规模很小，或者老板不会授权，将来是否放手让你干是个问题，请谨慎评估哦。
　　吐槽哈我现在的情况吧！做销售快一个月了，一直都停在前期的拜访，送资料。如何回访或者说回访说些什么都不知道！甲方把资料收了，说有需要和你联系，结果都没回音了！楼主你说我该怎么办啊！　　我是做建筑玻璃的，我们公司是玻璃加工厂！　　
　　@口吃销售 1041楼
15:46:59　　吐槽哈我现在的情况吧！做销售快一个月了，一直都停在前期的拜访，送资料。如何回访或者说回访说些什么都不知道！甲方把资料收了，说有需要和你联系，结果都没回音了！楼主你说我该怎么办啊！　　我是做建筑玻璃的，我们公司是玻璃加工厂！　　-----------------------------　　不可能送个资料就来订单的，你目前的做法是海投资料的吧！　　应该去把客户端的信息探得清清楚楚的，他们是否有正在买别家的产品，或者将要买，只有客户有真正的需求，才会买你的产品。　　探到客户真正有需求，再去做商务的公关。会提升成交率。
　　一个玩股票的一口气看完了，这帖非常不错！　　
　　回复第1042楼，@朴素之巅　　@口吃销售 1041楼
15:46:59 　　吐槽哈我现在的情况吧！做销售快一个月了，一直都停在前期的拜访，送资料。如何回访或者说回访说些什么都不知道！甲方把资料收了，说有需要和你联系，结果都没回音了！楼主你说我该怎么办啊！ 　　我是做建筑玻璃的，我们公司是玻璃加工厂！ 　　----------------------------- 　　不可能送个资料就来订单的，你目前的做法是海投资料的吧！ 　　应该去把客户端的信息探得清清楚楚的，他们是否有正在买别家的产品，或者将要买，只有客户有真正的需求，才会买你的产品。 　　探到客户真正有需求，再去做商务的公关。会提升成交率。　　--------------------------　　第一次拜访都问不出来太多的问题，人家都不愿意说。第二次拜访用什么借口去呢！　　
　　素姐姐，看了你的帖子受益匪浅啊，通过您的回复，感觉您是特别成熟的人，真的是上善如水，善利万物而不争。我是明年年底毕业的211小硕，机械专业，毕业后不打算做技术工作，一直想做销售，但希望是能有点专业门槛限制的，感觉这样可能竞争稍小一点吧，也不会等过几年以后被新入职的年轻人竞争的没饭吃，不知道具体行业上素姐姐有没有推荐一下的。　　另外一直感觉销售都是一将功成万骨枯，自己又不太会维系关系，所以也在考虑 pre-sales的工程师，这方面不知道您能否给点建议，问题有点多，望您能回复@朴素之巅
　　收藏～　　
　　回复第327楼，
@秋风中的狄安娜　　LZ辛苦了，我冒昧想补充两句，在客户这个大森林里有些鸟虽不能帮我们成事，却可能会给你坏事　　--------------------------　　@朴素之巅 325楼
06:21:09　　谢谢，lz在176楼中回帖的第三段话最后一句，那句话意思和你说的一样。嘿嘿~所见略同，嚯嚯。　　-----------------------------　　我们行业叫这种人是“做醋不酸，左眼不显”，呵呵，楼主好实力，我也蛮注重细节的人，特别你说司机开车反观镜这块，
　　@蛮小妹的LG
18:40:52　　回复第55楼(作者:
16:58)　　（续上）其实，做业务部单单是把客户搞定，有时候，把自己公司内部的人搞定，远比把客户搞定重要。　　……lz是销售总监或采购总监这类人吧，允许我说你是b吗？装逼的逼字，不是贬你，真的你太装，就这个例子，你知道现在国内企业部门之间的协调都要靠老板，为什么？因为现在职场上很多人信奉多干多错的原则，除非老板发话不然不可能为你个小销售一......　　-----------------------------　　@朴素之巅 332楼
09:59:59　　呵呵，我想你还没有看清楚LZ的帖子内容就这也看不惯，那也看不顺眼。这时销售的大忌呀，一定要弄懂对方的意思，再表达意见，会好很多的。　　-----------------------------　　真实情况：内部商务做好比外部的做好更重要更有技术含量，我民企、国企、外企都待过，无处不透着这个规律，而且我跟世界顶级的空压机的top sales 聊过，说那年成为销售冠军，其中内部资源起了很大的作用，具体我就不细说了
　　回复第447楼，
@关于X　　我做业务的时候跟客户基本上只有最初半年挺辛苦等我，之后基本上一周在家呆4天，首先简单介绍一下：快销，目标对象：华润万家　　首先最重要的就是订单压货补货等关于指标问题，用数据说话，数据是个神奇的东西简单的数字蕴含着千丝万缕的问题。总有一个可以解决订单问题，其次公司内部工作，什么政治问题帮派问题资源分配等，最后KPI费用落实，该给的给该花的花，剩下的是自己的。码字不说细节了　　--------------------------　　@朴素之巅 448楼
07:59:57　　晕，你就把细节说说给大家看呗，lz码字那么痛苦，都还在坚持着呢！　　--------------------------我也有个同学做伊利奶粉的，属于快效，跟你说的差不多，灰色收入主要就是KPI费用这块，还有其他的一些费用，工业品销售和大工程销售跟这个有较大的区别，有点那种下棋的感觉，项目前期是老套路，到了一定时期，有点运筹帷幄、操控全局的快感；
　　回复第454楼，
@我还没输111　　楼主好，我高中毕业，工作5年都是1线普工，干起来很没劲，看了楼主的帖子，想尝试一下销售，性格内向，不善于表达，请楼主提点意见，谢谢!!!　　--------------------------　　@朴素之巅 458楼
08:18:03　　1. 交一些做过销售的朋友，和他们了解销售的一些经验　　2.结合你工作五年，都是普工，以及性格内向，不善表达，LZ建议你从事快消品的销售开始吧，越是残酷，越是拷打你的灵魂。　　-----------------------------　　我高中同学高三的时候缀学，只身一人来到上海，做了5年的普工，后来偶然一个机会去了平安公司做保险，现在年薪也是几十万了，说这个身边的例子是说：如果你想改变的话，做好自我的分析，销售可以更快的改变你的现状，如果你做的好的话
　　LZ 有时候觉得销售最痛苦的事情不是和竞争对手抢订单，或者和客户谈判价格，最痛苦的是客户下了订单，而自己公司内部交不出货（交期达不到），或者交货品质太差遭到退货（品质达不到），这对销售来说真是很低效率耗激情的事情。 因此，销售是否能做得好，有时候，跟公司的平台也有很大关系，不全是业务员个人能力的问题。
　　回复第510楼，
@明知故犯的吊丝男　　回复第451楼，
@明知故犯的吊丝男　　@朴素之巅
19:38:3　　-----------------------------　　--------------------------　　@朴素之巅 512楼
10:21:55　　你都已经打过人家的手机，为何要费周折打座机？　　先争取和她正常拜访的机会，你就说不会花她多久时间，就十五分钟之类的，今天没有机会就明天，明天没有就后天，哈哈，不胜其烦她!　　正常拜访之后，根据和她谈话的内容，了解她的权限和产品需求的迫切性，不要做太多的无用功~~。　　-----------------------------　　一般半熟不熟的人，我都是打座机优先的，因为这样可以断定他接电话的时刻至少讲电话的时间是有的，不会用开会或者其它的事情来敷衍你，我也认同楼主争取见面很重要，可以说一切的故事都是由这个开端，一线的感觉有时候胜过一切；
　　@peterjay
23:49:44　　通篇都是销售最初级的知识，有些还有误导之嫌，没什么价值。跟帖提问的也都是新人，通过这点就能看出来。LZ貌似还自我感觉良好，真有意思。　　-----------------------------　　@朴素之巅 540楼
10:40:21　　hehe.很多看似复杂的事情，其实是由很多个简单的个体组合而成的，如果连最初级的都不了解，何来高级的呢？LZ每次去好一点的星级酒店吃饭，都会特意点一道看起来很简单而又初级的菜---素炒青菜，上这道菜的时候，LZ在品尝之后，基本可以判断后厨对做菜的研究程度，而不是需要点他的燕翅鲍才知道后厨的功底。　　另外，LZ辛苦一个字一个字地敲击写帖，旨在希望和更多的新人，甚至所谓的菜鸟一起讨论工作的方法和思维......　　-----------------------------　　可以看出来peterjay只有否定的主题，能够说说两点你的高级销售吗？这样可以信服，另外我认为销售就是搞定人，最快速的，凭借自己力量或者外力，搞定不同种类的人，楼主已经讲到销售的核心和一些细节之处了，另外我觉得楼主可以说说销售自己综合素质的提升，比如平常多有哪些积累，什么话题都能拿出来弄两下，怎么控制调节各种场合氛围这些。。。。再次感谢楼主无私奉献
　　@regina3282
09:22:03　　11年,机器设备销售,混迹广东,上海湖北...关系再好,不如东莞桑拿.　　-----------------------------　　@朴素之巅 647楼
09:55:44　　你确定是因为桑拿而拿到订单，还是丢掉订单。　　-----------------------------　　男销售跟男客户关系突飞猛进的一道门槛就是有没有一起嫖过娼。。。。。。。。。，当然遇到那种正紧的就别往枪口撞了，一般喝点小酒，简单试探下就知道是哪路货色了
　　@好运唐山 1045楼
23:15:14　　素姐姐，看了你的帖子受益匪浅啊，通过您的回复，感觉您是特别成熟的人，真的是上善如水，善利万物而不争。我是明年年底毕业的211小硕，机械专业，毕业后不打算做技术工作，一直想做销售，但希望是能有点专业门槛限制的，感觉这样可能竞争稍小一点吧，也不会等过几年以后被新入职的年轻人竞争的没饭吃，不知道具体行业上素姐姐有没有推荐一下的。　　另外一直感觉销售都是一将功成万骨枯，自己又不太会维系关系，所以也在考......　　-----------------------------　　嘻嘻，把俺抬得这么高，俺可经不起摔啊！　　既然不想做低端的竞争，OK，那就拿出你的优点，PK掉低端销售的缺点，销售世界一流的机械自动化设备，那种销售不是谁都可以做得好的，比如：卖ABB的自动化设备，西门子，松下，SONY，奔驰，小松等（这里随便举例，高端机械品牌很多，你花时间自己了解一下）生产的设备等这些公司的销售。不要卖国内低端品牌的机械设备，既累人，又累人！　　如何维系关系？这是慢慢适应的过程，先搞定自己，别人自然也就被搞定了，自己心理这一关过了，也就差不多了。不是问自己需要什么，是看别人需要什么，别人满意了，你就不会差到哪里去的。
11:37:11　　说的很多，昨天看到这个帖子前两页，以为楼主是男的，以为思维很缜密　　今天才发现是女的，真心不错，楼主我私信给你QQ，做个朋友方便吗，下次来上海有机会见见，同为女生，同为销售，感觉自己和楼主比太差了，想和楼主请教学习呢　　-----------------------------　　@朴素之巅 676楼
14:51:38　　嘿嘿，干嘛那么谦虚客气呀？LZ可是个随性的人。　　-----------------------------　　只看到前面有人叫素素姐，潜意识一直把你当成女汉子了，呵呵
　　@peterjay
23:49:44　　通篇都是销售最初级的知识，有些还有误导之嫌，没什么价值。跟帖提问的也都是新人，通过这点就能看出来。LZ貌似还自我感觉良好，真有意思。　　-----------------------------　　@朴素之巅
10:40:21　　hehe.很多看似复杂的事情，其实是由很多个简单的个体组合而成的，如果连最初级的都不了解，何来高级的呢？LZ每次去好一点的星级酒店吃饭，都会特意点一道看起来很简单而又初级的菜---素炒青菜，上这道菜的时候，LZ在品尝之后，基本可以判断后厨对做菜的研究程度，而不是需要点他的燕翅鲍才知道后厨的功底。　　另外，LZ辛苦一个字一个字地敲击写帖，旨在希望和更多的新人，甚至所谓的菜鸟一起讨论工作的方法和思维......　　-----------------------------　　@yelifengchui 1053楼
11:39:31　　可以看出来peterjay只有否定的主题，能够说说两点你的高级销售吗？这样可以信服，另外我认为销售就是搞定人，最快速的，凭借自己力量或者外力，搞定不同种类的人，楼主已经讲到销售的核心和一些细节之处了，另外我觉得楼主可以说说销售自己综合素质的提升，比如平常多有哪些积累，什么话题都能拿出来弄两下，怎么控制调节各种场合氛围这些。。。。再次感谢楼主无私奉献　　-----------------------------　　谢谢@yelifengchui好几楼的陪伴，建议不错，我打算收下了，在以后的更新中添加这方面的内容。
　　回复第763楼，
@guazipi1981　　一个女销售能做成这样，真心的敬佩。跟LZ很像我在自动化行业做了5年技术6年销售。通篇看下来收获颇丰，真心的希望大家多一些交流探讨少一些指责。　　--------------------------　　@朴素之巅 766楼
20:32:40　　呵呵，先技术后销售，不知道你是否做得顺利，把经验拿出来分享一下吧。　　-----------------------------　　我的前一个领导做了20年技术，3年销售，公司的老臣子，那叫一个坑啊，具体案子沟通完全没有feel,岗位思维反应在销售和技术两个岗位还是很明显的
　　Mark！　　
　　楼主，整篇文字不算特别的多，算是通读完了，再次感谢，因为设置的是只看楼主，所以回复全部是在你和别人讨论问题的帖子上回复的，显的有点喧宾夺主的感觉，楼主不要介意啊。我也做销售好几年了，业绩还算可以，可是人家说懂销售的人就知道怎么探恋爱，可是我的恋爱怎么也谈不好，还望素姐不吝赐教，嘿嘿。。。。。。。。
　　@yelifengchui 1060楼
13:02:11　　楼主，整篇文字不算特别的多，算是通读完了，再次感谢，因为设置的是只看楼主，所以回复全部是在你和别人讨论问题的帖子上回复的，显的有点喧宾夺主的感觉，楼主不要介意啊。我也做销售好几年了，业绩还算可以，可是人家说懂销售的人就知道怎么探恋爱，可是我的恋爱怎么也谈不好，还望素姐不吝赐教，嘿嘿。。。。。。。。　　-----------------------------　　哈哈，不介意，很乐意。　　@yelifengchui：用销售的手段和思维来谈恋爱，估计最后得到的不是爱情，只是一场交易，最后的结果是曲终人散。相处的两个人需要艺术和真心，爱情才会长久。
　　楼主写的很好，我们公司就招销售啊，、能熟练操作电脑，会简单的表格制作，热爱展览电话销售工作，思维敏捷、能吃苦耐劳,工作细致耐心,较好的沟通能力及团队合作料精神，有展览销售工作经验者优先。 　　2、转正后办理社医保、底薪加提成，节假日按国家规定！　　3、工作时间：一周上5.5天，8小时 　　 ，有意向联系QQ:,高薪诚聘有同行经验的销售高手，或有销售经验的优秀人士。
　　楼主，我做了两年的销售了，都是在互联网里面混，今天五一之前都是做产品销售，现在该做项目营销！有点不知所措了，因为做大项目的话需要打点客户公司内部的关系太多，然后又是如何去深入结交他们，一直很苦恼！能否加下我的QQ，真心想跟你学东西！
　　@yelifengchui
13:02:11　　楼主，整篇文字不算特别的多，算是通读完了，再次感谢，因为设置的是只看楼主，所以回复全部是在你和别人讨论问题的帖子上回复的，显的有点喧宾夺主的感觉，楼主不要介意啊。我也做销售好几年了，业绩还算可以，可是人家说懂销售的人就知道怎么探恋爱，可是我的恋爱怎么也谈不好，还望素姐不吝赐教，嘿嘿。。。。。。。。　　-----------------------------　　@朴素之巅 1061楼
11:05:59　　哈哈，不介意，很乐意。　　@yelifengchui
：用销售的手段和思维来谈恋爱，估计最后得到的不是爱情，只是一场交易，最后的结果是曲终人散。相处的两个人需要艺术和真心，爱情才会长久。　　-----------------------------　　这点绝对赞同 我也不想用销售的思维和手段去追女孩子 总感觉这是一种玷污
　　@朴素之巅 1011楼
14:30:15　　（续上，更新）　　做销售，不要让客户和你太亲密。　　LZ最近忙得乱七八糟的，好久都没有更新了，今天上来一看，嘿嘿，LZ粉丝已经超过了500，暗暗自乐一下，俺们可不是搞娱乐的，要招揽一个粉丝可不容易，500也不是个小数目，那就赶紧更新吧，庆祝一下~~~PS. 今天可是光棍节哦。　　LZ有时候觉得，销售真的像走钢丝一样，讲究平衡度，平衡度掌握好了，可以达到成功的彼岸，倘若失去了平衡，恐怕要跌......　　-----------------------------　　素姐我现在有两个困难：一，工厂方面认为价格给的很高，老是暗示我。工厂已经给了回扣的，让我感觉到他人很不知足，操作方面偶尔也送点小东西。 二，收货方离我司比较远，关系不好做。 我是做物流的， 收货方是发货方的子公司。
　　马克　　
　　看到这个群的一些做销售的朋友的一些言论，有些感慨，也有些同情，也略有些无奈，大部分人都被规则所扰·所困，迷茫至极，有些言论貌似正确，但是却错的离谱。　　简单介绍下我自己，我做销售马山五年了，两年的迷茫期，第三年开始入门，从第三年开始每年年收入在80万左右，我今年的目标是突破百万这个门槛，今年元旦后我会成立自己的公司，慢慢自己做。　　首先说说销售技巧，很无聊的一个词汇，真的有用吗？多少人销售技巧能力出众的人，大家一看到他都说他特别适合做销售，结果呢，他做得出来吗？他能成为好的销售吗？几乎越是看起来适合做销售的人往往做的并不好，当然很笨的人，也请让道，不用解释了。　　再说说年收入50万的领导·经理，拜托如果他刚刚从事不超过8年，没有关系，如果他做了五年以上了，就请跟着他的销售想清楚，他说的到底对不对，到底有没有道理，他要是有本事要吗升职·要吗自己干了，就是因为低不成高不就，所以他制定了一些规矩让下面的人遵守，他的目标就是保证自己下面的人别把自己的位置顶掉，咱们大部分销售遇到的都是这样的领导，用他指定的规则来做事，只能混的比他烂，永远无法超过他，而且他指定的规则他基本上也做不到。　　再说说潜规则，何为潜规则，大家都懂的潜规则，你做到了就成功了吗？肯定不可能的，只是一个入门的门槛罢了，等你懂这些规矩了，你就会发现这些规矩都不是规矩，你基本上也就不按规矩做事了，撅个例子吧，回扣，帮你的人给回扣，真的单子做成了，回扣都给了，销售怎么赚钱啊，而且如果真要是都给回扣，无数的人能参与进来，敢不给钱，甚至仓库收货的人都会压着你走。　　再说关系吧，什么叫关系，有多少人是亲属关系，反而无法合作，所有人都知道你们的关系，你们反而更无法合作起来，大部分外人都知道的关系，单子成功的概率都会降低很多，否则就不存在抢单了。
　　作为销售一个简单的成长的道路就是，最快的忽悠公司让公司在你身上在一两年花费50万人民币，如果你做到了，那么所谓的销售技巧，所谓的关系潜规则你就都懂了，而且你也会自己去创造规则。　　想成长为优秀的销售吗？想成为赚钱的销售吗？方法肯定有的，你想想一个问题，作为一个新销售，一个新销售去开发一个项目和枪一个项目哪个更容易，肯定是抢更容易，对不对，所以自己找各种方法去抢别人的单子，然后让所有人知道你做的是合理的，然后最快的速度让自己成长起来。当然老销售肯定不去抢单子的，因为作为老销售他的目的是赚钱，抢来的单子肯定赚钱不多，而且还有可能得罪大佬，出来混早晚要还的，早晚人家会找个机会给你用阴招的。赚自己应该赚的。别挡人家的路。　　再说说那些做事永远都是磨磨唧唧，不急，无功也无过的大部分销售，耗上很多年以后，牛人都走掉后，他就成了矮子中的高个子，然后顺理成章的也就做了领导了，这些人成大事不足，但是倒也不会做错事，也能为公司带来利润，公司也还真没有理由开掉，所以永远的混口饭吃是他的终极目标，就像中国合伙人中的那个餐厅的提供服务的美国女人一样，她就是想维护好自己的位子。当然也有部分留下来的牛人，最后成为最大的胜利者，但是我坚信，如果认真去看，这个最后的胜利者绝对不是碌碌无为的那种人。　　说说销售的对与错，销售的各位朋友们，请记住销售是没有对与错的，凡事不可太早下结论，一个人一辈子能搞定的客户并不多，只要有一个客户跟你绑在一起，你就注定是千万富翁了，大部分的人的第一桶金跟自己的一个无法忍受的错误是结合在一起的。　　有三四个支持你的客户关系，你注定是亿万富翁。请不要怀疑，只能更高不会更低。
　　首先咱们大家不是马云的这样的神人，咱们只是普通人，俗话说千军万马创独木桥，但是请记住绝对有捷径越过去的，我从来不认为自己是一个牛人，但是我保证我能赚到钱，公司里很多人创造了很多的规矩，他们也有引以为傲的资本，我压根不在乎这些，我追求的仅仅是通过销售来赚钱，来创造自己的圈子，来创造自己的梦想。　　我的言论肯定有人会来质疑，不管你质疑什么，请相信我只是做销售五年而已，至少目前来看我通过自己的这套方法毕业十年让身无分文的自己资产过千万不算太难，
　　再谈谈价格和利润的问题，很搞笑的一个问题，客户关心你的价格吗？说实话我这个问题我真不知道怎么回答，客户表面上非常关心价格，至少会使劲压你的价格，但是客户真的关心价格吗？反正我关心的一部分单子都是我自己在使劲压价格，反而是客户在努力的提高价格。这个是一个平衡吧，你想赚钱吗？想赚钱细水长流呢呢还是一下子搞一笔，这个你自己决定，没有不安全这一说，不安全的单子你早就感觉到了，根本不会去碰的，至于非常安全单子出事了，不管是大事还是小事，总不会善了，买彩票还能中大奖呢，何况灰色收入出事啊，总是概率很低，只是你的选择不同罢了。　　别把客户当傻瓜，你跟客户遮遮掩掩，他也一样跟你遮遮掩掩，至于你想搞平衡，还是想真正的绑在一起，这个问题随便你，反正不管怎么样的合作，作为销售一年百万不算太难的事情，至于想几千万或者过亿你是肯定有铁杆帮你的朋友了，举个例子吧，你跟自己的爱人遮挡自己的收入，你觉得你的爱人感觉不到吗？呵呵，第六感很奇妙的。别质疑上帝赏赐给动物的这个能力。　　对于很多人愿意跟客户搞平衡，这个无可厚非，反正肯定也是赚钱的，我只是想告诉大家，销售无所谓对错，无所谓规矩，这次都是看看是谁制定的，是你制定的让别人遵守的还是别人制定的让你遵守的，这个真的很重要，　　比如我的老板肯定希望我跟客户搞平衡
但是我也会每年给公司交几个平衡单子
祝大家好运
　　@peterjay
23:49:44　　通篇都是销售最初级的知识，有些还有误导之嫌，没什么价值。跟帖提问的也都是新人，通过这点就能看出来。LZ貌似还自我感觉良好，真有意思。　　-----------------------------　　@朴素之巅
10:40:21　　hehe.很多看似复杂的事情，其实是由很多个简单的个体组合而成的，如果连最初级的都不了解，何来高级的呢？LZ每次去好一点的星级酒店吃饭，都会特意点一道看起来很简单而又初级的菜---素炒青菜，上这道菜的时候，LZ在品尝之后，基本可以判断后厨对做菜的研究程度，而不是需要点他的燕翅鲍才知道后厨的功底。　　另外，LZ辛苦一个字一个字地敲击写帖，旨在希望和更多的新人，甚至所谓的菜鸟一起讨论工作的方法和思维......　　-----------------------------　　@yelifengchui 1053楼
11:39:31　　可以看出来peterjay只有否定的主题，能够说说两点你的高级销售吗？这样可以信服，另外我认为销售就是搞定人，最快速的，凭借自己力量或者外力，搞定不同种类的人，楼主已经讲到销售的核心和一些细节之处了，另外我觉得楼主可以说说销售自己综合素质的提升，比如平常多有哪些积累，什么话题都能拿出来弄两下，怎么控制调节各种场合氛围这些。。。。再次感谢楼主无私奉献　　-----------------------------　　从你这连续的几次留言，感觉你对销售这一块也有自己独到的见解，个人谈吐上也给人成熟稳重的感觉，详细看你的资料发现你是10年毕业的，瞬间发现自己落后太多了。我比你晚一年毕业，出来也混了两年多了，目前刚刚开始做销售，是涂料的原材料的，看你发的帖子刚毕业那会儿你是做涂料这一块的，不知现在做的是哪一方面的销售？有空教教我这种菜鸟哇。
　　@重生天气真好 834楼
07:54:03　　兄弟助剂销售的工作很酷啊 量少吗，不觉得月用几十吨上百吨的企业在我们的行业很多啊。　　-----------------------------　　兄弟你是哪个行业的助剂销售？助剂用量一个月几十吨上百吨，个人感觉这个量是非常非常大了啊，有空认识交流一下
　　楼主虽然年纪不小了，但还会卖萌。很迷人啊，做销售的话，大的平台很重要，但是如您所言，真正厉害的是化腐朽为神奇，不就是在小平台上逆袭嘛。能说说您对平台的看法嘛，素姐　　
　　@peterjay
23:49:44　　通篇都是销售最初级的知识，有些还有误导之嫌，没什么价值。跟帖提问的也都是新人，通过这点就能看出来。LZ貌似还自我感觉良好，真有意思。　　-----------------------------　　@朴素之巅
10:40:21　　hehe.很多看似复杂的事情，其实是由很多个简单的个体组合而成的，如果连最初级的都不了解，何来高级的呢？LZ每次去好一点的星级酒店吃饭，都会特意点一道看起来很简单而又初级的菜---素炒青菜，上这道菜的时候，LZ在品尝之后，基本可以判断后厨对做菜的研究程度，而不是需要点他的燕翅鲍才知道后厨的功底。　　另外，LZ辛苦一个字一个字地敲击写帖，旨在希望和更多的新人，甚至所谓的菜鸟一起讨论工作的方法和思维......　　-----------------------------　　@yelifengchui
11:39:31　　可以看出来peterjay只有否定的主题，能够说说两点你的高级销售吗？这样可以信服，另外我认为销售就是搞定人，最快速的，凭借自己力量或者外力，搞定不同种类的人，楼主已经讲到销售的核心和一些细节之处了，另外我觉得楼主可以说说销售自己综合素质的提升，比如平常多有哪些积累，什么话题都能拿出来弄两下，怎么控制调节各种场合氛围这些。。。。再次感谢楼主无私奉献　　-----------------------------　　@崖上的小树 1071楼
10:10:25　　从你这连续的几次留言，感觉你对销售这一块也有自己独到的见解，个人谈吐上也给人成熟稳重的感觉，详细看你的资料发现你是10年毕业的，瞬间发现自己落后太多了。我比你晚一年毕业，出来也混了两年多了，目前刚刚开始做销售，是涂料的原材料的，看你发的帖子刚毕业那会儿你是做涂料这一块的，不知现在做的是哪一方面的销售？有空教教我这种菜鸟哇。　　-----------------------------　　大家倒可以交流下，没想到我的材料写的这么真实啊，我大四的时候的确从事过涂料销售，那时候在广东的江门，品牌叫健康苹果漆，当时是负责广西的市场，在公司培训了两个月，就到广西出差去了，主要是寻找代理商和维护代理商，扫雷式的跑建材市场，至于这行当的销售，回头想想可能比较着重于销售人员能扯，因为第一次陌生无预约的拜访，需要通过扯了解那些老板或者店长一些生活气息，这样才方便于后面的电话沟通及长期跟踪，第二方面就是专业知识及公司政策的理解了，那时候我们培训不是在工厂里面倒腾涂料就是在板房里面喷刷涂料，因为这行当很多都是漆匠或者泥匠起家的，没有点专业知识会让人家疏远的。　　毕竟涂料销售就做了几个月，后来毕业就来上海了，大学学的环境工程，所以一直在做工程销售，主要是找到项目中有价值的人，然后不惜一切代价搞定成自己的人，跟原来的产品销售及代理商管理还是有不同的，成长不用着急吧，水到渠成的事情，我天生的少年老成，长的也比较老，呵呵，你所从事的涂料原料的销售行业我不是很熟悉，祝一切顺利！
　　@peterjay
23:49:44　　通篇都是销售最初级的知识，有些还有误导之嫌，没什么价值。跟帖提问的也都是新人，通过这点就能看出来。LZ貌似还自我感觉良好，真有意思。　　-----------------------------　　@朴素之巅
10:40:21　　hehe.很多看似复杂的事情，其实是由很多个简单的个体组合而成的，如果连最初级的都不了解，何来高级的呢？LZ每次去好一点的星级酒店吃饭，都会特意点一道看起来很简单而又初级的菜---素炒青菜，上这道菜的时候，LZ在品尝之后，基本可以判断后厨对做菜的研究程度，而不是需要点他的燕翅鲍才知道后厨的功底。　　另外，LZ辛苦一个字一个字地敲击写帖，旨在希望和更多的新人，甚至所谓的菜鸟一起讨论工作的方法和思维......　　-----------------------------　　@yelifengchui
11:39:31　　可以看出来peterjay只有否定的主题，能够说说两点你的高级销售吗？这样可以信服，另外我认为销售就是搞定人，最快速的，凭借自己力量或者外力，搞定不同种类的人，楼主已经讲到销售的核心和一些细节之处了，另外我觉得楼主可以说说销售自己综合素质的提升，比如平常多有哪些积累，什么话题都能拿出来弄两下，怎么控制调节各种场合氛围这些。。。。再次感谢楼主无私奉献　　-----------------------------　　@崖上的小树
10:10:25　　从你这连续的几次留言，感觉你对销售这一块也有自己独到的见解，个人谈吐上也给人成熟稳重的感觉，详细看你的资料发现你是10年毕业的，瞬间发现自己落后太多了。我比你晚一年毕业，出来也混了两年多了，目前刚刚开始做销售，是涂料的原材料的，看你发的帖子刚毕业那会儿你是做涂料这一块的，不知现在做的是哪一方面的销售？有空教教我这种菜鸟哇。　　-----------------------------　　@yelifengchui 1074楼
14:26:39　　大家倒可以交流下，没想到我的材料写的这么真实啊，我大四的时候的确从事过涂料销售，那时候在广东的江门，品牌叫健康苹果漆，当时是负责广西的市场，在公司培训了两个月，就到广西出差去了，主要是寻找代理商和维护代理商，扫雷式的跑建材市场，至于这行当的销售，回头想想可能比较着重于销售人员能扯，因为第一次陌生无预约的拜访，需要通过扯了解那些老板或者店长一些生活气息，这样才方便于后面的电话沟通及长期跟踪，......　　-----------------------------　　涂料这个行业确实需要不少的专业知识，这个是拜访客户的基础，否则跟别人没办法沟通，同时你说的综合素质也是非常重要的，只有碰上什么人都能有相应的话题跟他扯上一些并吸引他的注意力才能有销售后面的步骤。哥们有空也可以在这里多谈谈你在这方面的想法啊。一个好的帖子不仅需要楼主的无私奉献，不仅仅是楼主与大家简单的一问一答式留言，还需要有想法和思想的沟通哇，我这样的菜鸟不够级别跟素姐做交流，只有请教的份。盼你们也多谈谈一些想法，即跟大家交流也让我等菜鸟多学习一些东西，丰富帖子的内容，也好让素姐不会有光自己一个人在说的寂寞。
　　@海风灬灬 53楼
15:45:08　　做业务 2年 从来没请过客户吃过一顿饭，没散过一根烟。一直抱着的态度是，不从酒桌上谈生意，跟我合作我会给你最好的产品，不跟我合作自然有一大批人会跟我合作。　　-----------------------------　　朋友，能否加你的QQ交流一下，我的是，向你学习一下，你看行不？谢谢！
　　楼主，您好，抱歉，我后来的，才开始看起。　　我也知道，要让客户多说，但是，有些客户跟木头一样，不说啊，我站那我心里我也着急，但是又不能表现出来，这该如何是好？　　另，我想问下，怎样能让客户多说，或者问些什么呢？
　　回复楼主，@朴素之巅　　有多少的做销售的屌丝，每天想破脑壳子如何如何搞定客户——和客户套近乎；酒桌旁边死命灌酒，边称兄道弟；KTV里客户麦霸一样地唱歌，而自己扮成小丑模样配舞；午夜里，客户醉得乱七八糟，自己还要收拾打理，安顿好所谓的客户睡下后才能回去，第二天，满眼惺忪、满嘴酒气、满头混沌地还要去上班，搞得疲累不堪。而订单总是遥遥无期，每次跟客户在一起玩，还得硬着笑脸说先做朋友，再做生意，其实，屌丝自己心里很清楚，再不出订单，恐怕BOSS那边很不好交代了。 　　就算把每一个客户喝得五体投地，掏心掏肺地称兄道弟，有时候，离能做生意真的还很远。LZ的公司里，有一个老屌丝做销售做了好多年，听说以前还自己创业开过小厂，后来倒闭了，下面称做M吧，M大多时候就是上面那样的生活，有时候，LZ看看他，心里一股同情心油然而生，四十几岁的人儿，在某些刚刚毕业的小屁孩客户面前，还毫无尊严不知轻重般地讨好别人，自己的酒量也不好，身...　　-----------------------------　　好/　　
　　楼主讲解的是—些常用规则，行业不同面对客户不同所以具体处理方法不同。楼主不求回报辛苦耐心分享自己经验，顶—个。楼主—女子，思路敏捷、逻辑清晰，赞一个。我也在广东做工业用品，论年龄搞不好我还虚长几岁，多多向素素学习。　　
　　回复第1073楼，@高邮鸭蛋007　　楼主虽然年纪不小了，但还会卖萌。很迷人啊，做销售的话，大的平台很重要，但是如您所言，真正厉害的是化腐朽为神奇，不就是在小平台上逆袭嘛。能说说您对平台的看法嘛，素姐 　　--------------------------　　好的，接下来就谈平台吧。　　
　　@梦飞O仙缘 1067楼
17:23:53　　看到这个群的一些做销售的朋友的一些言论，有些感慨，也有些同情，也略有些无奈，大部分人都被规则所扰·所困，迷茫至极，有些言论貌似正确，但是却错的离谱。　　简单介绍下我自己，我做销售马山五年了，两年的迷茫期，第三年开始入门，从第三年开始每年年收入在80万左右，我今年的目标是突破百万这个门槛，今年元旦后我会成立自己的公司，慢慢自己做。　　首先说说销售技巧，很无聊的一个词汇，真的有用吗？多少人销售......　　-----------------------------　　兄弟在哪个行业高就啊？
　　@朴素之巅 楼主 你好 我是一名高分子材料销售
销售工作也做了大半年了 虽说有点小成绩 但是离自己的要求好远
不出差的时候一整天待在办公室都不知道干嘛好 感觉如坐针毡 可是一直打电话吧
又一直被拒绝
而且我所做的行业并不是快销式的 订单成交期很漫长 从电话预约客户 拜访 试样调整配方再试样 找到关键人 打通关系......到最后的下订单太漫长 中间各种困难阻碍出乎意料
有的时候想想真的坚持不下去了
不知道怎么寻求突破口 还请楼主资深人士 指点迷津！
　　@哈里巴刀的人和事 1082楼
13:49:33　　@朴素之巅
楼主 你好 我是一名高分子材料销售
销售工作也做了大半年了 虽说有点小成绩 但是离自己的要求好远
不出差的时候一整天待在办公室都不知道干嘛好 感觉如坐针毡 可是一直打电话吧
又一直被拒绝
而且我所做的行业并不是快销式的 订单成交期很漫长 从电话预约客户 拜访 试样调整配方再试样 找到关键人 打通关系......到最后的下订单太漫长 中间各种困难阻碍出乎意料
有的时候想想真的坚持不下去了
不知道怎......　　-----------------------------　　哥们，我跟你做的销售差不多啊，也是成交周期比较长，现在做了两个月了，有几个在试样的，但是还木有订单呢，压力有点大。作为新人，不知你是怎么搞定自己的第一个单的？
　　还没看完。明天就要去一个五星级酒店做销售代表，我都没做过。当时就抱着个一般心情去。（我知道这样不对）但是人家肯要我了。我现在对这工作还是一无所知。面试能通过一部分原因是我看起来清纯，楼主你懂得的。这个当时销售总监（男）也说了，还提醒我说话要注意聆听（我没有喋喋不休，就是表述不够完全以致于不够精简和说服力不够，跟总监互动不到位。）另外就是我是学人力资源管理的，懂得点面试流程和注意事项。职场的“阴暗”会一些，毕竟做过管理。想做这个也一开始抱着锻炼，想以后做个外表亲和内在老练HR。如果反而销售做得好，我也许就那样做下去了。我觉得做什么多少还是要靠天分的。楼主依你的判断，我这菜鸟能做得好吗？既然做了需要注意什么？　　
　　忘了说我从小交际能力差，身边没几个朋友。不会很能玩。但是工作时总会散发点气场，处事会下狠，但对人会讲究对上尊重对下虽有要求但有问题我指导责任我承担。这样的我能做好销售么？？　　
　　写得好，顶一个！！
　　@哈里巴刀的人和事
13:49:33　　@朴素之巅
楼主 你好 我是一名高分子材料销售
销售工作也做了大半年了 虽说有点小成绩 但是离自己的要求好远
不出差的时候一整天待在办公室都不知道干嘛好 感觉如坐针毡 可是一直打电话吧
又一直被拒绝
而且我所做的行业并不是快销式的 订单成交期很漫长 从电话预约客户 拜访 试样调整配方再试样 找到关键人 打通关系......到最后的下订单太漫长 中间各种困难阻碍出乎意料
有的时候想想真的坚持不下去了
不知道怎......　　-----------------------------　　@崖上的小树 1083楼
19:36:12　　哥们，我跟你做的销售差不多啊，也是成交周期比较长，现在做了两个月了，有几个在试样的，但是还木有订单呢，压力有点大。作为新人，不知你是怎么搞定自己的第一个单的？　　-----------------------------　　额..我是女的
兄弟 ，第一单主要是因为自己让对方实实在在地感受到真诚，第一时间配合，多站在客户的角度去想，不要太吹嘘自己，个人觉得最重要的是在客户面前摆低姿态
　　xiaoshou
　　马克　　
　　@哈里巴刀的人和事
13:49:33　　@朴素之巅
楼主 你好 我是一名高分子材料销售
销售工作也做了大半年了 虽说有点小成绩 但是离自己的要求好远
不出差的时候一整天待在办公室都不知道干嘛好 感觉如坐针毡 可是一直打电话吧
又一直被拒绝
而且我所做的行业并不是快销式的 订单成交期很漫长 从电话预约客户 拜访 试样调整配方再试样 找到关键人 打通关系......到最后的下订单太漫长 中间各种困难阻碍出乎意料
有的时候想想真的坚持不下去了
不知道怎......　　-----------------------------　　@崖上的小树
19:36:12　　哥们，我跟你做的销售差不多啊，也是成交周期比较长，现在做了两个月了，有几个在试样的，但是还木有订单呢，压力有点大。作为新人，不知你是怎么搞定自己的第一个单的？　　-----------------------------　　@哈里巴刀的人和事 1087楼
13:37:59　　额..我是女的
兄弟 ，第一单主要是因为自己让对方实实在在地感受到真诚，第一时间配合，多站在客户的角度去想，不要太吹嘘自己，个人觉得最重要的是在客户面前摆低姿态　　-----------------------------　　O(∩_∩)O~不好意思，脑子里的印象还是做销售的大多数都是男的，所以就、、、我现在碰到的问题是，有好几个客户见面后都同意试样了，但是貌似试样的进程有点慢，老是打电话问他吧感觉打了几次后他都有点烦了，不打吧又不知道怎么跟、、、
　　@哈里巴刀的人和事
13:49:33　　@朴素之巅
楼主 你好 我是一名高分子材料销售
销售工作也做了大半年了 虽说有点小成绩 但是离自己的要求好远
不出差的时候一整天待在办公室都不知道干嘛好 感觉如坐针毡 可是一直打电话吧
又一直被拒绝
而且我所做的行业并不是快销式的 订单成交期很漫长 从电话预约客户 拜访 试样调整配方再试样 找到关键人 打通关系......到最后的下订单太漫长 中间各种困难阻碍出乎意料
有的时候想想真的坚持不下去了
不知道怎......　　-----------------------------　　@崖上的小树
19:36:12　　哥们，我跟你做的销售差不多啊，也是成交周期比较长，现在做了两个月了，有几个在试样的，但是还木有订单呢，压力有点大。作为新人，不知你是怎么搞定自己的第一个单的？　　-----------------------------　　@哈里巴刀的人和事
13:37:59　　额..我是女的
兄弟 ，第一单主要是因为自己让对方实实在在地感受到真诚，第一时间配合，多站在客户的角度去想，不要太吹嘘自己，个人觉得最重要的是在客户面前摆低姿态　　-----------------------------　　@崖上的小树 1090楼
22:18:31　　O(∩_∩)O~不好意思，脑子里的印象还是做销售的大多数都是男的，所以就、、、我现在碰到的问题是，有好几个客户见面后都同意试样了，但是貌似试样的进程有点慢，老是打电话问他吧感觉打了几次后他都有点烦了，不打吧又不知道怎么跟、、、　　-----------------------------　　先把找一个关键人物作为突破口 你可以装作不经意地去他那说顺便请他吃吃饭，一开始别人肯定会拒绝，慢慢多邀请几次，别人看你有诚意的话也会接受的，电话打得不要太频繁，让客户印象中有你就行 还有关于试样
最好亲自去现场观看，这样不仅能学到好多东西 还能拉近距离
　　@路上的淡定
17:16:00　　我也是做销售的，93女，自认为很好强，今年刚接触的硅橡胶行业，可是三个月了，一个单子都没有，这让我很着急，想着再不出单下个月就走了。之前做销售都是半个月左右就有单，现在做那么久还没有，我知道做工厂业务和采购打交道是要很长时间才有可能合作，但是我怕熬不住哦。请楼主给建议！谢谢。 　　—————————————————　　o(≧v≦)o
我做橱柜销售
四个月才开单呢！　　
　　@朴素之巅
11:28:27　　LZ 有时候觉得销售最痛苦的事情不是和竞争对手抢订单，或者和客户谈判价格，最痛苦的是客户下了订单，而自己公司内部交不出货（交期达不到），或者交货品质太差遭到退货（品质达不到），这对销售来说真是很低效率耗激情的事情。 因此，销　　-----------------------------　　感同身受，往往做到最后很多单子不敢接。怕接了工厂赶不出活儿而在客户那里失去信誉。放不开胆让机会白白丧失　　
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