医药代表做药经验体会；在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确；大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其；先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定；因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的；再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时；要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你；搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现
医药代表做药经验体会
在这里看到的贴子很多，的确，有的贴子写得是很准确，分析得也很到位，各种各样的办法，让新人们看得眼花缭乱，有教人第一次数拜访的礼仪，也有教人如何的说服医生，如何和医生们建立良好的关系，等等，可真正拿到现实中，这些又未必百发百中的，对于有些商业公司的代表们来说，这些也许能用得上，因为他们都有良好的学术知识和品牌优势的支持，跟药剂科和医生之间缺少的就是沟通和认可，所以一些细微的改变有时的确什么有作用的。
大家都知道，在我们药品销售大军中，有好多人是从其他行业转行过来的，他们有的都自己做代理，他们之中有的人会很快的成为专业人事，会做得得心应手，因为他们拥有良好的心理等各方面的素质，但也有那么一部分人，手头上的产品不是太好，个人魅力也不行，学历不高，语言表达能力不好，更可怕的会是没有关系,虽然现在都在喊，做药要专业化，但这部份人就不活了吗，很显然不是，这部份人会继续做下去，一直到被淘汰。假如你是这部份的其中之一，我会劝你不要放弃，这个行业里，专业固然很重要，但没有专业还是有另一条路可走的。在我刚做药的时候我就是这样的，学历拿不出手，语言表达能力奇差，和别人打交道的时候经常会吱呜得自己也搞不清楚我在说什么，长相也没办法让男医生看起来舒服，更没办法让女医生认为我有可能会成为她的情人方面发展，最要命的是我对和别人打交道有种恐惧感，但事实我熬过来了，并且到现在也算是有点小小的成就了，在这里我就谈谈我的心得，也许对和以前的我有点象的朋友会有所帮助。
先从产品来说，这种情况你不该去商业公司做，你一定要自己做，代理一个小厂的产品，知名度不高没关系，针对性要广一点，不能局限于专科的比如妇科用药或者泌尿外科等方面的，但同类的不能太多（推荐中成药），空间一定要大，批价二十以下的底价不能高于二零扣，批价在三十以上的也不能超过二五扣。刚做的时候切忌心比天高，一步一步来，先搞定一家医院，以这家医院为根据地再慢慢的向外阔张，这样子对于投入的资本也不会产生太大压力，也可以轻松的积累更高一步发展的起动资金。
因为你没有医院方面的关系，所以开发医院是很困难的，但你要知道，这个世界上做医院生意的人并不是每个人都是有关系的，你也只能靠自己。首先你得去趟药剂科主任那里，也许你在第一次拜访的时候会怕，莫明其妙的怕，其实完全没有必要的，别看有的代表和药剂科或者医生谈笑分声的，那只是一小部分，还有大部分的医药代表也是在主任们的办公室外徘徊的，他们也和你一样心里抖抖霍霍的，所以你不用太怕他们，他们看习惯了心惊胆跳的医药代表们，多你一个他们不会感到意外的，这根本不影响他们的听觉，你只要做的就是冲进去，用你那颤抖的声音告诉他们你想说的事，去等待他们的拒绝然后你说声再见掉头就走就好了，但有一点一定要用点心，就是要记住他们和每一句话和每一个动做，因为你要分析他的性格，他拒绝你的理由。一般来说你碰到的拒绝会有三种，一种是粗暴型的，一种是冷漠型的，还有一种是亲和型的。粗暴型的人会对于你的拜访很不耐烦，没说几句话就会请你走了，这种人能以这种性格在单位里立足，并且能坐在这个位置上，他不会是一个肚里空空的人，他在单位里会有一定的威望，一般来说这种人说话是很份量的，但相对来说这种人比较难以搞定，但只要搞定他，效果是很好的反而要是搞不定他那你就死定了，你别指望跳过他来点别的途径，他要是不认同你的产品就算是医生填好单子他也有可能会把单子压下来的，这种险你千万不能冒，所以这座山你无论如何得迈过去。在和这种人接触的时候话不要太多，该走的时候就得走，但该来的时候一定得来，你要做的就是让他先记住你这个人，一次不行
再来一次，当然也可以偶尔怕得临阵退缩，在回家的时候为下一次鼓鼓勇气，但不可以每次都这样跑掉，事情还等着你去做呢。你也可以来点强制性的送礼，比如找到他的窝，在他没在家的时候留下你的礼品和名片或者再加上资料，他的老婆也许会比他更好说话一点。也许过不了多久你会发现他不会再对你凶巴巴的，更有可能会换来他的点头。所以说对这种人怕归怕，但一定不能放弃，因为他并不是对你一个人凶对大部分的人都这样，但医院还是要进药的，要进药的话就不可避免的要和医药代表打交道了，你死不悔改的举动不会让他对你大打出手的，谁坚持下来谁的机会就会大一点，碰到这种人是不幸中的大幸。冷漠型的人我到现在还没有研究出个道来，不知道这种人到底是什么性格，就是现在其实我也没办法搞定这种人，所以你要是碰到了这种人我也没办法帮你，只有建议你多走几趟看看他是否会因为脸熟而态度会好点。
要是你碰到了一个亲和型的主任，你千万别因为他和你很客气，而让这种表像冲昏了头脑，其实这种人做事优柔寡断，思路也不会太清爽，在单位里说话的份量也不会太重，没什么人会太把他当一回事，所以说就算是搞定他也不见得一切OK，你还得找个重量级的医生填单才会有把握一点。
搞定了药剂科以后你就得找医生填单了，现在在我们中国的医院有一个奇怪的现象，只有医生收信封才会收得从容不迫，其他岗位的人对信封还象是行政单位里一样，不敢轻举妄动的，所以说对别人，你塞信封一定得找个合适点的机会，送点实物大都没问题。对于医生你就不用那么客气了，直接和他说：“*医生，您帮我看看这个产品好吗？想请你填个单子。”递上你的资料、申请单、一个五百元的信封，这个中间当然也会有点推啊拉的动作，但只要你坚持把信封放在一个他自己认为是个盛情难却的地方，大家的注意力都会回到你的资料上来的，但是现在稍微大点的医院形势渐渐趋向委婉，很多科室主任不直接收受红包，风险性太大，另外我送红包，别人也送红包，竞争性不够强了，作为外企或者稍微有实力的企业都趋向于帮医生发表论文，很多人不知道发表论文的途径，现在网上有很多的论文中介公司，像我们公司一直都跟广州的一家博雅论文辅导中心合作，比较可靠，现在职称论文很难搞，一般都要核心，给医生发2篇论文晋升职称，人家感激你一辈子。 接下来的事也就相对来说简单一点了，你要是想把握大点你就想办法打听一下药事委员会的成员，拜访两三个成员，我们这边的行情是每人三四百块大洋再加点海鲜或者土产什么的，你就等着进药谈扣率吧！
在这个程序当中，有一点还是蛮重要的，就是时间，一般和药剂科接触是在开药事委员会之前一个月，医生填单和拜访药委会成员应该控制在开会之前一星期之内，不然时间太长也许人家会忘掉那几百块钱。
以上所说只是本人多年做药的一点心得，只是想帮一下我开头所说的那群没专业、没关系、有交流KB症的人，并不是什么九阴真经，难免会有不同的情况，还望各位跟据自己的情况看看能用则用，不能用就当是在下我浪费了大家的时间害你看了这么大堆的废话
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woshiliquan
医药代表主要负责相关药品的推广，医药代表在开发客户时需要很强的沟通协调能力，但是在沟通时难免会遇到一些难题，笔者总结了三点： 做无意义思考 有些代表爱动脑筋,但却常常去思考一些无意义的事情,并钻得很深。比如为何产品有这种副作用?这个
不知道你面国企？私企？外企？下面我已外企为例说说： 1.要看你面到第几关了。如果是第一关DSM的话，可以问一些你真正想知道的问题（其实也可以问薪水待遇区域之类的，因DSM而异，但不要显得啰嗦，或者一些很蠢得问题）。其实，这个环节是必然有
大酸奶周胖子
做医药代表是因为你要建立起患者和药厂的纽带，相当与业务员，没有医药代表，优秀的药品没法走入患者的 做医药代表首先要有一定的专业知识，现在竞争很激烈，谁都不是傻子，不能只靠忽悠，所以专业是有优势的，还有形象要好，要乐观开朗头脑灵活
应该会有很久，但名字可能不叫医药代表了，会叫药品销售区域负责人或者别的什么
呱唧biu@biu
第一个问题，不知道你从哪得知这三类药最有前途，其实这个要辩证的去看这个问题，现在很多领域的药，比如说保肝类，心血管类，肿瘤，呼吸，抗生素等等都有很好的市场前景，关键在于个人，如果个人能力很强，哪个品种你都会做好，相应前途就会光
。。。。。。。
1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？ 答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最
1:首先我在大学所学的专业跟这个行业对口。其次医药代表这个行业比较有挑战性。能锻炼人的意志跟毅力。 2：首先要有专业的医药方面的知识，其次要具有绝对的敬业精神，这是做每一行都需要具备的。这其中包括勤，诚，礼，智，信。 3：医药销售代
我是做器械的，基本咱们拜访的模式一样。 我不知道开始，两个字后面就是你的面试过程，还是前面是固定的，从后面的旅游开始。我就从开始那说 &主任您好,我是辉瑞公司的医学沟通专员.& &哦,小单啊,有什么事吗& “不好意思打扰您主任，我们公司的络
我是一名医药代表，我也许会这样回答以上面试问题： 1、我喜欢销售，我在没有毕业的时候就想做销售了。 2、自信、坚韧、机敏，有较好的洞察力和执行力。 3、该工作是：把药品的最新应用信息快速准确地传达给医生，并使医生了解、习惯使用该药品您好， []|
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医药代表谈药品高利润：层层回扣 药能不贵吗
　　近日，有关药价虚高的两条新闻引起了人们的广泛关注：首先是，央视《每周质量报告》曝光了克林霉素磷酸酯注射液中间利润高达2000%以上；然后是，山东两家原料药代理公司因非法控制抗高血压药复方利血平原料药，牟取暴利，被国家发改委开出700万元的巨额罚单。人们不禁要问：中间环节的钱，是如何被挣去的？20日，一名多年在我省从事医药代表工作的读者给本报热线打电话约见记者，揭开行业黑幕。
　　孩子湿疹 医生开20余盒药
　　“给儿童开药的医生最黑。孩子得湿疹，大夫一口气开了700多元药。”
　　邢先生三十岁左右，高大帅气。他对记者说：“医药代表竞争也很激烈，公司在选人时对外形是有要求的，一是俊男靓女，二是看起来非常可亲可信的人。”邢先生从事医药代表行业已经有十年的时间了，现在每年能挣到15万元左右，养家糊口不成问题，但他还是很痛苦，因为他需要想尽一切办法去取悦医生，有时甚至没有尊严可言。
　　最近的一件事对邢先生触动很大。因此他给本报打来了电话：“业内人士都知道，药价高主要高在医院，其中给儿童开药的医生最黑。因为现在家家都是一个孩子，得了病，家长什么都不顾了。上个月我出差，儿子得了小儿湿疹，我爱人带孩子去医院，大夫一口气开了700多元的药。我回来之后气坏了，医生竟然两种药各开了十几盒。我带着这些药来到医院，要求退药。遭到药局的拒绝后，我直接找到了院长，我也没惯着他。当时我就把药摔到他桌上了，让他马上给我退了。院长看我是行内人，二话没说，开了个条子让我去退药，我说不行，我就在这儿等，让你们的人把钱给我送来。”
　　十五分钟之后，邢先生拿到了退回的药款。随后到药店仅花了20块钱买了一瓶药膏，就把孩子的湿疹治好了。
　　药品进入医院 “利润”谁在分
　　“药品进医院后，医药代表要打通三个环节：药剂科主任、医生和财务。”
　　对于前文提到的两条新闻，邢先生说：“那是两个比较极端的例子，普通的药是没有2000%的利润的，但平均百分之几百的利润是很正常的。”
　　据邢先生介绍，“一种药品想要进入医院，首先要经过医院主管领导的同意，这种费用是一次性付清，通常是2-10万元不等，主要根据具体药品的利润及销售情况。这已经成了‘行业规则’。药品进入医院，可以销售之后，医药代表就主要打通三个环节：药剂科主任、医生和财务。这其中财务可以小恩小惠打点。而医院领导、医生、药剂科主任一般都有具体的分成比例，分别占回扣额的30%、50%和20%。”
　　对“拿不下”的医生 手段无所不用
　　“调查医生的喜好、家庭成员、工资收入、事业前景、家庭住址。”
　　医药公司大部分的利润来自医院和医生，现在的药品种类很多，因此，对医生的公关是医药代表的主要工作。
　　刑先生说：“像吃饭、唱歌、洗澡、旅游这些事情就不用说了。但还是有些医生比较特别，用我们行业内的话来说，就是‘拿不下’。这时公司就会帮你分析，是钱的问题，还是感情没处到。像我们公司会有专门的营销专家处理这些问题，他们会调查医生的喜好、家庭成员、工资收入、事业前景甚至家庭住址。”
　　“有些人比较正直，或者胆子小，所以就需要采取一些特殊的手段，比如送孩子出国；直接把钱给他老婆；甚至弄到住址登门拜访，一般人对这种‘访问’都很害怕，虽然你满嘴好话又拿着礼品，但医生知道再挡你的路，恐怕自己和家人的安全会有问题。”
　　同一种药 医院和药店价格差10倍
　　宝丰药店：医院叫杏雪35.3元一支，药店叫神威3.5元一支。
　　面对层层加码，老百姓很难买到物美价廉的药品，对此，邢先生也给出了主意。他说：“药品的出厂价都是一样的，给医院，他们可以上浮15%，而药店根据经营情况，可以下调15%，这里的价差就已经非常大了。而且药店的药品直接从厂家进货，省去了方才说的所有公关环节和费用，因此价格又会便宜一大块。有的药医院要比药店贵几倍甚至更多，如果只是常见病，者可以到药店买药。药店现在有很多，竞争很充分，因此价格很公道。”
　　对于这种说法，宝丰医药的副总经理刘雪驰很认同，他在接受记者采访时说：“我们建议消费者多做比较，尽量到药店买药。宝丰医药多年来坚持董事长路兴林提出的以‘德正业兴’的理念，为消费者节约每一分钱，把最优质、优价的中西药品提供给消费者。比如舒血宁，是治心脑血管疾病的常用药。医院里这种药叫杏雪，35.3元一支，我们这里叫神威，卖3.5元一支。都是同一种药，只是名称不同，价格却相差10倍。再比如阿奇霉素分散片我们卖18.50元，而医院卖71.70元，这样的例子数不胜数。宝丰医药是微利企业，利润空间很小，所以一直努力提供深层次的增值服务，例如提供有资质的药师、医师指导用药，辨别药品的真伪与优劣。为的就是拉住消费者，让他们获得实惠，买到物美价廉的好药。”
　　(见习记者巴枫)
　　（生活报 巴枫）
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