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四、同仁堂被广大中药材市场所认同
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　　四、同仁堂被广大中药材市场所认同
　　1.祁州――中药材集散地的药材原料市场
　　原料药材是药品质量的基础因素，必须把握住原料药材的质量关。中药药材所包含的品种繁多，包括矿物、动物，以及植物根茎、花叶与果实，这些原料来源各不相同，而且需用量很大，所以中药材自古以来就需要有一个很大的市场进行交流和集中。
　　中药的原料药材也来自世界各地，细料中有不少进口的原料；草药则多数在国内种植。
　　原料药材有两大中心市场，素有“南樟树，北祁州”的说法。自古以来，长江以北的祁州是北方中药材的最大集散地，所有药材商都要到祁州集中进行交易，因此祁州自古又有“药州”或“药都”之称。
　　2.同仁堂初步确立了在祁州药市的主导地位
　　祁州隶属河北省，即现在的安国县，位于北京西南250公里处。
　　祁州中药材市场源于祁州药王生日的庙会集市。有史料记载：最早的药王庙会集市是在北宋建中元年（公元1101年），后经明、清两代发展壮大。因为药材的产地不同，故每种或每类药材分别归属不同产地的药商帮会，以保护各类的药商利益。这些药商帮会经过逐渐整合，至嘉庆年间便有了“十三帮”之说，再加上其余较小帮会，共计有几十家之多，药材业空前繁荣。据说其年交易数额可达银元2600余万元。可见当时中药材市场规模之大，经营范围之广。
　　各药商帮会大多以地区为基础，像北京地区就是一个包括通州、天津在内的狭长地区，当时被称作“京通卫帮”（京即北京，通即通州府，卫即天津卫）。同仁堂曾经多次担当“京通卫帮”的帮主（帮会首领），可见那时同仁堂的声势与地位。
　　同仁堂见了优质药材，通常是以“不畏价高，但求货好”的原则买进。例如麝香，同仁堂专门购买“杜盛兴”一家的优质“杜家麝”，认准高纯度的优质原料进药，只要见到好药材，就以十斤的倍数大量买进，其他店家一时为之咂舌。又例如：同仁堂购买犀牛角的量可占药市总量的百分之九十之多，而且首选暹罗犀角，其次是云南犀角，绝不用非洲犀角（非洲犀角，即所谓“广角”，因为“广角”药性相反，不可取）。购买药材的事实亦使大家确信，同仁堂的确是把大量的贵重药材用到药中。
　　3.嘉庆二十三年，同仁堂出资重修祁州药王庙
　　不仅如此，同仁堂还出资重修了祁州的药王庙。据祁州药王庙碑《药王庙碑记》上的记载，嘉庆二十三年（公元1818年）由同仁堂出资重修药王庙，牢固地确立了同仁堂在祁州药材市场的主导地位。
　　药王庙是祭祀药王邳彤的庙宇。邳彤早先是汉朝光武帝刘秀的一位著名武将，精通医药，功封至“灵寿侯”。自明朝以来，一直被尊奉为药王。每逢药王诞辰，即农历四月二十八日，祁州药市均举行祭祀典礼。同仁堂出资修建药王庙，此举使同仁堂在每年祭祀中占据同行队列之首。祭祀大典结束后，药市才开始贸易活动。如果不等同仁堂前来就贸然进行交易，就有可能发生出乎意料的价市，这是因为曾经发生过一件事。此后，接受教训，祁州药市总要等同仁堂进场后再行开盘。
　　4.祁州药市需要等同仁堂进入市场后再行交易
　　故事大意
　　据说早期的祁州药市并不考虑同仁堂是否进场，药商随意进行交易。
　　这时，山西帮（另一说法是宁波帮）中有一个小本生意人，因急于出售一担药材（据说是白术），不等待各帮会到齐，就早早地把这担药材以低廉价格卖给了外省的药商。后来，同仁堂进场考量市场后，开出了较高的收购价。这时，那个小商人出售的药材已被运走，银款也交付完毕。小商人自是十分后悔，四处诉苦，精神几乎崩溃。他找到同仁堂，请求同仁堂帮他讨回公道。可是，同仁堂知道这笔交易是双方协商后进行的，两厢情愿，没有非法之处。鉴于小商人已处于神志不清状态，且考虑这只是一小笔交易，款银很少，于是便对他说：“把钱追回来是做不到了。本来同仁堂和你的事没有任何干系，现在只是同情你的处境。这样吧！我们把差额补给你，将你收做徒弟，拉你一把。不过，你得好好学，下不为例。以后一定要等候老师进场，等同仁堂开盘出价后，再行交易。”
　　此人闻言大喜，马上跪下拜师，并保证：“每年一定在此恭候老师光临，一定收集上好药材，只卖给老师，不卖外人，今后再不急于求成，不贪图眼前小利了。”
　　祁州药市听到此事，一片轰动，互相转告，赞扬同仁堂的慷慨大度和主动帮助弱者。自此，形成这样一个共识，祁州药市不再草草开盘，必等同仁堂进场开盘后，公示了价格，再行交易。久而久之，每年“春五秋七”，祁州药市都遵守着同仁堂来祁州后才开盘的惯例。在电视剧“大宅门”中有一场涉及祁州药市的戏，该剧中对祁州药市做了符合事实的描写。
　　至此，祁州药市的操作和市场的价格已大部在同仁堂的掌握之中。
　　实物例证
　　历史进入现代，到了1985年，同仁堂得知祁州药王庙需要大修，遂又捐资人民币数万元，专款大修祁州药王庙。为此，安国县县政府还刻了碑铭志。
　　同仁堂除了在祁州买进药材，有些珍贵的药也去药材的出产地收购。沿海地方如上海、天津、营口等地的药市也是同仁堂常去收购进口药材和山珍药材之地。20世纪初，西方药厂插手中国药材市场，祁州药市出现了西方药厂挑剩下药材的情况，当时的“行话”叫做“鬼退”（即洋鬼子退下来的东西）。后来德国想插手中药材市场，大约在1926年，德国某药厂来同仁堂购买麻黄数百吨，并且要同仁堂作为德国药厂的独家代理，其目的是要控制同仁堂，将其作为它的分公司，但被五叔父乐笃周婉言谢绝。
　　5.同仁堂与通济元药栈形成供销联盟
　　及至清末，药材帮中出现了几个大商号，其中最有名的是通济元药栈。
　　通济元药栈和同仁堂关系紧密，同仁堂每年从通济元购买原料药材的数量很大，形成唇齿相依的局面。通济元知道，同仁堂的业务越发达，通济元作为供应商，其业务肯定也越好，双方将是供销双赢。同仁堂要求的是药材的优异质量，“不畏价高，但求货好”。有好药材时，通济元首先通报给同仁堂。同仁堂也会出好价钱来买，有时甚至是全部包下来。这样包下来后，就再没有别家药铺能超过自己，因而巩固了自己的权威地位。
　　据说，作为供应商的通济元药栈，与同仁堂的紧密伙伴关系维持了近两百年，一直保持到20世纪中叶。毫无疑问，通济元一方面是同仁堂的联盟供应商；另一方面也是同仁堂药材的首席顾问。
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