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十月妈咪驾到
绝望主妇年入百万华丽蜕变责任编辑：liuming　时间：04-03
生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来那些受伤的地方一定会变成我们最强壮的地方。这是美国作家海明威说过的一句励志箴言，只有经历了，才能感觉到它的真谛。说一个我朋友的财富故事吧，也许会激励到你，充满朝气，准备创业的年轻人。
我朋友姓高，朋友圈都叫她高姐。高姐今年29岁，2008年大学毕业后，和很多怀揣着梦想的年轻人一样，毅然来到上海打拼，到处投简历面试，终于进入到一家不错的公司，开始了忙碌而充实的上班族生活。高姐喜欢网购，一次偶然的机会，认识了快递员小张，俩人聊天吃饭相处的相当惬意，自然而然的谈起了恋爱。当高姐高调宣布小张是她男朋友时，我们都很惊诧。在外人看来，两人差距太大，不仅有学历的差距(高姐本科，小张初中毕业)，还有年龄的悬殊(高姐比小张大四岁)。
面对朋友的不解，家人的反对，同事的质疑，高姐没有退缩，两年后和小张领证结婚，随之而来的是宝宝的出生。由于双方老人都不能带孩子，高姐只好辞职亲自照看。都说贫贱夫妻百事哀，有了孩子的家庭，依靠小张微薄的收入，每月还要寄给父母钱，显然入不敷出。每天活在孩子的哭闹中，夫妻的争吵中，吃糠咽菜的苦闷中，高姐几乎到了崩溃的边缘，起初的梦想早已被磨灭无踪。
穷则思变，在和老公一次激烈的争吵过后，高姐静下来思考自己的处境，现在如果重新找工作，开始朝九晚五的上班族生活，对于要照看孩子自己来说简直就是奢望，那么只有自己做生意了。高姐通过上网，了解到“十月妈咪”正在招募加盟商，看着衣柜里朋友送她的一套让自己爱不释手的“十月妈咪”的孕妇装，高姐激动万分，似乎找到了商机，看到了未来的希望。
在高姐看来对于正处于生育高峰期的80后时尚辣妈来说，她们注重品质，最爱大牌，追求潮流。而孕装作为硬性消费市场，结合当今群体消费习惯，一般对价格不敏感，这就赋予了孕装更高利润的及更高的附加值。而“十月妈咪”作为中国时尚孕装的开拓者，并有“上海市品牌产品”、“中国知名品牌”这两个王牌称号保驾护航，显然市场前景广阔，不容小觑。而且加盟费用8万元的低门槛，全国800多家店的盈利复制，更让高姐看到了生活的曙光。
在和老公商量过后，夫妻俩东拼西凑，朋友也乐于资金支持，终于有了充足的资金。在和总部取得联系后，总部给他们开店给予了强大的支持，包括选址勘察、装修设计、营销培训、开业宣传等。一切似乎都进行的顺风顺水，也如高姐当初预期的一样，开业当天，以打折和买赠促销手段实现销售额五万多元。
可是后来店里的生意却冷冷清清，看着一张张催缴的水费电费单，听着耳边房东催命符似的电话，高姐烦躁至极，想不通原因。总部得知情况后，派出“十月妈咪商学院”专家上门培训高姐店铺运营管理、陈列、销售技巧、补货、订货等各方面知识。聪明的高姐一点即通，又重新赢取了客人络绎不绝的光顾，生意又红火了起来。
如今的高姐，轻轻松松年入百万，夫妻俩终于不会再为柴米油盐的生活琐事争吵，感情又重归往日的甜蜜。耳边听着儿子幼儿园新学的儿歌，高姐甜蜜的笑容异常满足。也许，这就是我们所说的风雨过后的彩虹更加绚丽，打拼过后的生活异常幸福吧。
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发布时间& 18:10:23 |播放&|评论&
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内容简介：3月2日，张津涤，陶辚竹携个人全新单曲《十月妈咪驾到》在北京举行新闻发布会，《十月妈咪驾到》把说唱和公益歌曲结合在一起，给人带来耳目一新的感觉。后弦、王啸坤等圈中好友发VCR祝贺表示支持公益。而张津涤、陶辚竹更是现场演绎新单曲作为答谢。
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“闪开！十月妈咪驾到！”十月妈咪掀起妈咪新风尚
&& 说到十月妈咪的孕妇装，很多人就会想起地铁里经常播放的一首歌曲：“闪开！十月妈咪驾到”，这是十月妈咪为自己的服装量身打造的一首公益歌曲，也被网友评为“史上最牛的孕妇歌曲”。
不仅仅是这些，挑选台湾著名主持人小S作为十月妈咪的代言人可谓是十月妈咪营销的点睛之笔。谈到这些，赵浦也不禁感到有些自豪：&我们签下小S之后，很多人就开始意识到十月妈咪是一个高档了。我们很快从很多品牌中脱颖而出。&
在赵浦看来，十月妈咪就是为都市里的时尚妈咪准备的品牌，而为了能够让这些时尚且不愿意受教条式宣传的妈咪们接受，他们开创了自己的另类营销。
有关十月妈咪的诞生，说起来很巧合，1997年，赵浦在一个偶然的机会与一个专门做外贸的朋友开设了一家门店，专门出售日本生产的孕妇装，结果生意非常好。后来他们想到去注册自己的一个品牌，专门做孕妇产品，一开始想用的品牌是 &未来妈咪&，但是已经被人注册了，于是改为&十月妈咪&，这样，十月妈咪正式诞生。
之前赵浦接触的产品大多是日本产品，而日本的孕妇装市场相对比较成熟，所生产的产品也相对。而在赵浦刚刚创业的时候，中国的孕妇装大多仅仅是宽大，仅仅追求功能性，并没有外形上的诉求。因此，在渐渐的摸索中，赵浦决定将十月妈咪定位为&中高档时尚孕妇装品牌&，其目标客户群为中上收入知性白领阶层。
十月妈咪在产品设计方面的优势，即已明确了与同类产品的差异化与不可替代性，并且十月妈咪针对消费者孕期需求，开发了更多功能性，如：哺乳功能服可以让妈咪随时从容自然地哺育母乳、针对现代怀孕女性社交生活所需的宴会服等。
为了体现自己是时尚高档孕妇装，十月妈咪在渠道上主要采用了大型卖场里的专柜与专卖店两种形式。在北京和上海等一线城市，十月妈咪都在一些高级卖场设立了专柜，例如在北京的燕莎广场。与此同时，十月妈咪也在很多地方设立了自己的专卖店，例如在上海的一个繁华地段，十月妈咪刚刚签下了一栋小楼作为自己专卖店的旗舰店。
除此之外，十月妈咪还进行了网络销售的尝试。十月妈咪已经与合作，成为淘宝网的品牌店铺。而对于三、四级城市，十月妈咪还有一个子品牌叫做&有喜&，这个品牌主要针对三、四级城市市场，从而对十月妈咪的品牌形成有效补充，使得十月妈咪的品牌立体化。
在选择形象代言人方面，十月妈咪也是颇费心思。他们最终选择了小S作为十月妈咪的形象代言人。与小S顺利签约后，十月妈咪的品牌地位一下凸显出来，用赵浦的话说：&他们一下知道了我们的实力，因为我们签得起这样的明星。&
在广告策略方面，赵浦并没有走一般性的广告路线，而是先找人为十月妈咪创作了一首歌曲，这首歌曲并没有将孕妇描绘成一个弱者，而是以一种非常强势的姿态出场。除此之外，这首歌曲并没有非常直接地宣传十月妈咪的品牌，而是以号召大家为孕妇让座为主题，听上去像是一首公益歌曲。
之后，赵浦开始选择广告媒介，他并没有选择一般性的电视作为主要媒介，而是看中了地铁、公交、网络等新媒体。他非常豪爽地签下了北京和上海所有地铁的电视广告，而且价格是一般性广告的1.5倍，很多人都用了一个字来形容他：&傻&。但赵浦并不这么认为，在他看来，地铁里的电视广告的受众群是最多的，而每天狂轰滥炸式的播放，肯定会给很多人留下印象。
果然在启用小S作为十月妈咪品牌代言人之后，一连串以&闪开！十月妈咪驾到！&为创意主轴、诉求为孕妇让座的HipHop歌曲及动画flash在北京和上海的地铁电视中播放后，十月妈咪的品牌知名度大幅上升。
除此之外，十月妈咪还与上海市第一妇婴保健院的教授进行合作，出版了《闪开！十月妈咪驾到！》的图书。这本书主要向孕妇介绍怀孕期间的各种知识，主要采用了非常生动活泼的形式来向准妈妈们讲述怀孕期间应该注意的事项。目前这本书半年时间已经销售了4万本。
除了歌曲和图书，赵浦正在打算拍摄一部电视剧，主要讲述时尚妈妈的故事。目前处于筹备策划阶段。
2006年，十月妈咪的销售额即达到1.2亿元，市场占有率达12%，成为行业中年销售额过亿的唯一一家企业。
目前很多人质疑赵浦的孕妇生意到底能维持多久，因为随着中国人口的逐渐下降，孕妇的数量肯定也会下降，孕妇装的市场将会萎缩。对于这个观点，赵浦摇了摇头： &其实目前中国的孕妇装市场有很大一块没有开发出来，很多人没有意识到时尚孕妇装带给妈妈们的时尚与快乐，我们还有很大的空间去做。&
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