我想开间水族馆养发馆，主要中药养发加美容 大家觉得这市场怎么...

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2011-06-24 19:08 标签： 开间水族馆
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做好这三点养发馆才会顾客盈门
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摘要：有客源，养发馆才有业绩，才能有更多的资金投入到日常经营中，维护养发馆的日常开支。促进养发馆的健康稳定发展。养发行业的前景毋庸置疑，怎样去把市场上庞大的消费人群聚集到自己的店面就成了养发馆发展中最大的难题。今天欧泉世家小编要和大家分享的就是养发馆的拓客技巧。......
　　有客源，养发馆才有业绩，才能有更多的资金投入到日常经营中，维护养发馆的日常开支。促进养发馆的健康稳定发展。养发行业的前景毋庸置疑，怎样去把市场上庞大的消费人群聚集到自己的店面就成了养发馆发展中最大的难题。今天欧泉世家小编要和大家分享的就是养发馆的拓客技巧。
　　分析潜在顾客特征，针对性拓客
　　在拓客之前，养发馆就应该根据自身的条件，对目标客户做一个详细的分析定位，避免后期做的拓客活动都是无用功。养发馆档次不同，对应的消费人群也有别，比如中高端养发馆，产品、项目的价位都相对更高，对应的消费群体也是有一定消费实力的客户。所以在拓客的时候应该去寻找适合养发馆消费等级，能够承担相应的消费水平的客户，针对性拓客，这样不仅可以大大的提升工作效率，还能减少客户的流失。
　　注重资源整合，联合营销拓客
　　市场上的同行或者不同行的商家，其实都是不可分割的整体，养发馆想要成功的拓客其就应该去借助周边可以利用的资源，联合促销，达到资源的共享。比如，养发馆与周边的美容院、美甲店、养生馆等属于互补商家，都能够给客户带来美和健康的体验，如果能够联合做活动，对于顾客来说不仅可享受的优惠更大，而且可享受的服务项目也更多，所以更具有诱惑力。这样的联合促销活动也能够促成双方的互利互惠和合作双赢。
　　刺激老顾客带动新顾客
　　对于养发馆来说，老客户就是店面最有价值的财富，因为老客户信赖我们的店面，认可我们的店面，也愿意在店内消费。任何店面的发展都离不开老客户，因为老客户不仅仅能够去消费，为养发馆创造收益，而且能够去老带新，为养发馆带来更多的新鲜血液。因此，养发馆可以多去为老客户争取福利的基础上，促使他们自动自发的去带动新客户前来消费，让养发馆的发展处于一个良性的循环体系当中。
　　以上就是欧泉世家小编为您提出的拓客技巧，希望能够帮助到正在为缺少客源而发愁的养发馆成功拓客。
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开个养发馆怎么样？养发馆的市场前景
　　头部舒缓减压、头部香薰SPA&&头皮与头发健康程度与人体的健康息息相关。然而，由于超负荷的工作、生活压力和频繁的染烫损伤，使得越来越多的都市白领遭遇了头皮不适问题，又不知道如何解决。 /
　　随着头发健康越来越受到人们的重视，不少人认为，头发也像脸庞一样需要定期护理和专业呵护。在此背景下，与养生美容行业一样，养发日益贴近普通市民的生活需求，专业养发馆显现出广阔的发展前景与投资潜力，吸引着越来越多的投资者加入到淘金的队伍中。　
　　(与养生美容行业一样，养发日益贴近普通市民的生活需求，专业养发馆显现出良好的发展前景。)
　　头发也需定期护理
　　近几年来，随着人们生活水平的提高，福州各种规模档次的美容院已经遍地开花，定期做面部护理成为许多女性日常的必修课，而人们对头发的认识大多还停留在有病治病的阶段。然而，据中国健康教育协会头皮健康研究中心的数字显示，60%以上的成年人，头皮不同程度地存在健康问题。随着人们健康意识的逐渐增强，一种倡导&头发也像脸庞一样需要定期护理和专业呵护&的新兴养发行业逐渐兴起。
　　10月12日，记者来到位于福州鼓楼区梅峰支路上的一家养发馆，体验了一回头发专业护理。一进店内，记者看到，30多平方米的店铺分为上下两层，里面摆放着一台检测仪，两套设计得当的洗头台、三张舒适的坐椅(创业:/)，店内的装修风格简约、舒适。在工作人员的引领下，记者首先来到一台头皮检测仪前为头皮做检测，了解头皮及发丝的健康状况。据工作人员介绍，养发护理共有8个程序，包括检测头皮及发丝、健康洗发、发乳热蒸、中医穴位按摩、头部刮痧魔法梳发、上精华液、气垫按摩、上弹力素和鲨鱼油。
　　&我的头发经过多次烫染，有些干枯、敏感的迹象。& 一名定期来店里做养发的顾客告诉记者，刚开始她只是抱着试一试的态度，但做了几次养发之后，头皮情况得到明显改善。
　　工作人员告诉记者：&每个人的头皮情况不同，我们会先通过仪器测试顾客的头发，确定潜在的症状后，再针对性地采取不同的养发方案。&
　　随后记者又走访其他的养发馆后发现，福州各家养发馆的服务项目大致有养发、头部减压、头部香薰SPA、控油、去屑、防脱生发、抗敏感等。记者还注意到，各家养发馆提倡的多是传统的中医养发，所用的养发产品也多为中草药提取物，比起的头部护理产品更健康。
　　&顾客主要是附近的社区居民，节假日客人特别多，通常需要提前好几天预约。&台江区一家养发馆的负责人陈女士告诉记者，养发馆和美发店不同，它是通过日常的头发护理来治疗及防护头发问题，受到一些高端女性客户的欢迎。据了解，目前，养发馆多数实行会员制，收费以次数计算，一般一次收费在80－150元之间，养发时间大概在每次1.5-2小时左右。
　　靠口碑吸引消费者
　　调查中，记者了解到，目前福州的养发馆数量并不多，仅有丝域养发馆、黛御坊中草药养发连锁机构等几家专业的养发馆。&目前福州的养发馆数量还远远不能满足市场需求。& 业内人士表示，随着人们对头部保养需求的日益增加，专业养发馆面临广阔的发展前景与投资潜力。
　　由于开一家养发馆需要专业的产品、技术，所以目前市场上的养发馆多以加盟为主。&像我们这样开在高档小区的专业养发馆，对店面的大小及装修要求比较高。&陈女士表示，加上租金、加盟费、进货费，初期投入一般在15万-20万元之间；对工作人员的技术要求不是太高，经过一个多月的培训后就可以从业，员工工资多采取提成制，基本工资在1200元左右。
　　专业养发馆的客户群体多以年龄在25－50岁之间的女性为主，定位较高端，因此收费价格也较高。陈女士介绍说，开一家养发馆，每月的营业额相当于一家中小型的美发厅，而经营上更加简单、省心。在养发馆的选址上，一些休闲广场、高档小区附近的商业街是首选地带，值得注意的是，由于小区会阻隔外面的客流，因此一般不建议开在小区里面。
　　虽然开设养发馆的前期投入不算太高，但业内人士一致认为，专业养发馆的经营关键是效果为王。&顾客大部分是头发出了问题才来，也有部分是为了防止头发脱落和枯黄分叉等，因此是否能快速见效是能否最终留住客户的金定招牌。&陈女士说。
　　&一家成熟的养发馆一般至少有1－2年的市场培育期。& 据丝域养发馆总部的相关负责人介绍，开业初期，吸引客源是最难的，做好宣传推广是关键。&不少养发馆都免费请客人试用，客人体验后感觉效果不错，再慢慢介绍熟人过来，会员才会逐渐增加。&
　　业内人士提醒，投资专业养发馆成本跨度大、回本慢，宜放眼长线投资，通过&效果为王&与口碑宣传来吸纳会员与留住回头客。
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