广舜堂：固元膏品牌的开拓者、探索者--济南广舜堂的博客--凤凰网博客
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广舜堂：固元膏品牌的开拓者、探索者
&&随着马悦凌老师《不生病的智慧》的推出，固元膏开始风靡，很多人开始在家自己做固元膏，当然众多商家也没有放过这难得的商机，开始一哄而上。只是众多小作坊不但卫生、质量等问题无法保障，也造成固元膏市场的混乱，不利于消费者进行合理的选择，对消费者的钱财和健康都造成了双重危害。而在这些良莠不齐的厂家中广舜堂却脱颖而出，成为了固元膏市场的佼佼者。广舜堂是最早生产固元膏的公司，也是最早对固元膏进行市场化操作的公司，于此同时，广舜堂对于品牌的追求也从来没有停止过。2008年，广舜堂就注册了“马悦凌”这个商标，组织一大批中医专家对生产工艺进行研究创新，在市场上首次推出了即食阿胶，即马悦凌新固元糕，这是对固元膏传统制作工艺的一大创新，它解决了传统固元膏工序繁多、制作时间较长、不易保存等缺点，同时在口味和营养上进行了改进，使之更适合人们的食用喜好，同时保留并改进了传统固元膏的营养价值。更重要的是广舜堂的新固元糕更方便携带，使每天服用成为可能，开拓了固元膏的新的市场领域。同时，广舜堂采用国际上最先进的中药破壁技术，开发了一系列“马悦凌”养生产品，形成了完整的品牌体系。现在马悦凌老师《不生病的智慧》中的大多数产品如生泥鳅粉、当归粉、黑迷糊、枳椇子茶、何首乌粉、五行蔬菜汤、糙米茶等等数十个产品已经先期上市，受到了很多马悦凌迷得追捧。现在广舜堂针对夏季容易上火的季节特点又紧跟市场的需求推出了固元膏夏季型，夏季是养生的关键季节，尤其是一些人工作压力过大，导致虚火旺盛，更应该合理的补足血气去除虚火。固元膏夏季型在原有固元膏的基础上又添加了薄荷和莲子。薄荷在医学上广泛用于驱风、防腐、消炎、镇痛、止痒、健胃等药品中。全草入药，辛、凉，归肺，肝经，有发散风热、清利咽喉、透疹解毒、疏肝解郁和止痒等功效。而夏季型固元膏中所含的莲子则具有防癌抗癌、降学压，强心安神等功效。纲目》中就有“莲之味甘，气温而性涩，禀清芳之气，得稼穑之味，乃脾之果也。士为元气之母，母气既和，津液相成，神乃自生，久视耐老，此其极舆也。昔人治心肾不交，劳伤白浊，有清心莲子饮；补心肾，益精血，有瑞莲丸，皆得此理。”中老年特别是脑力劳动者经常食用可以健脑，增长记忆力、提高工作效率，并能预防老年痴呆的发生。是您夏季补血去火、养气安神的佳品。广舜堂一直走在固元膏创新开发的前端，采用最先进的工艺最上等的原料，把更好的产品带给消费者，同时也及其注重自身品牌的开发与维护，把品牌做大做强。相信有了品牌的力量，有了消费者的信赖，广舜堂一定可以把马悦凌固元膏这个品牌做成中国中医养生的第一品牌，给更多的中国人带来健康的福音。
有不一样的发现
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济南广舜堂
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凤凰博报微信& 面对国人的抢购潮-固元膏团购
面对国人的抢购潮-固元膏团购
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现在的中国到处都有值得让人骄傲的一面，不论是在科技方面、教育方面还是在历史人文方面，看看都多少的外国人在努力的学习中文，有多少的外国留学生到中国来留学学习我国的文化历史，又有多少的欧美发达国家的人选择在中国定居生活。
但是再好的一件事物也有其两面性，有好的一面也有不完美的一面，我们身边不断出现的例子多多少少反应了一些现今依然存在的一些问题，从最初的抢绿豆到抢大蒜然后到最近出现的抢盐，种种现象说明了我国的国民还存在着一些不理智的行为。
我国的民风比较淳朴，很容易就受到一些居心叵测人的误导、引诱从而导致会出现一些&全民运动&，由于人们的从众心理也容易被一些人利用，以达到为自己牟利的目的。
就好像是现在的保健品市场一样，龙蛇混杂、产品质量良莠不齐让老百姓选购的时候失去了方向，再加上对于保健品的不了解，这就容易让一些无良厂家对消费者的选购很容易产生误导，从而达到暴力盈利的目的，这些无良的厂家不论是对消费者的金钱还是身体都带来了极大的危害。
为了避免这种情况的发生，作为消费者我们应该怎么做呢，我想我们除了多看一些书，看一些好书增加自己的知识面，以免下次在出现诸如抢盐事件的时候能够保证自己清醒的头脑，不让别人利用，更重要的不仅仅是不相信、不传播还要理智的制止一些盲目的传播，只有这样做的人多了才会让各种市场更加纯净，更加理性。
在选购商品也一样，不能轻信谣言，相信广告，要货比三家，仔细查看所购买厂家的各种信息是否完善、真实，仔细询问产品的各种信息，以做到心中有数，如果觉得这些太麻烦了最简单的方法就是直接选购大厂家生产的名牌产品，因为能够成为名牌，除了在质量上经得起消费者的考验，以外更重要的是长时间的市场占有率而没有出现任何负面新闻，足以说明这样的厂家生产的产品真的值得信赖。
现在是夏季又是一个保健养生的最佳时期，的销售量也在这个时期迅速增长，而在这个时期各种保健品的广告也铺天盖地的向消费者席圈而来，消费者应该如何更加理性的选购产品呢。
购买保健品是为了更好的让自己的身体健康、强壮有了好的身体才能够更好的为事业、为爱情去奋斗，好的产品能够达到这种保健的目的，而滥竽充数的产品不但不会让身体更加健康反而会对身体造成不可挽回的损失，所以在选购保健品的时候一定要选择有良好信誉度的厂家生产的大的品牌，只有这样身体的健康才会有更好的保障。
在众多产品当中一个名叫固元膏的保健品格外的让人注意，固元膏以它悠久的历史文化背景，与十分显著的保健功效让更多的人对固元膏越发关注起来，关于固元膏有一家企业生产的产品在消费者群中享有很高的评价。
广舜堂是第一家进入固元膏市场的企业在保健品市场上拥有很好的口碑与极高的性价比，自从广舜堂固元膏进入市场以来就以良好的品质，成熟的售后赢得了在保健品市场的一片天地，时至夏日，广舜堂又重装推出了更适合夏季型的广舜堂夏季型固元膏，目的就是让消费者能够在夏季获得最好的身体保健功效。
现在我国食品危机日益严重，在这种大环境的映照下，我们在购买产品的时候一定要坚持保证理智、冷静的头脑购买大企业、大品牌的产品，只有这样我们才能放心、安心的享受健康的人生。
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赞助商广告●对广告的态度；经过哈佛商学院对网上购物的调查显示，口碑营销对于；渠道建设――以武汉市为例；市场渠道情况；补血药物市场竞争之激烈一向是有目共睹地，在多方努；＊注：otc零售终端包含药店及百货店保健专柜；针对此情况，以公司直销团队为起点，渠道逐步由近到；广舜堂马悦凌固元膏将采取长短结合的渠道方式，秉持；一、大武汉地区中大型药品零售渠道建设；在零售连锁经营方面，
●对广告的态度
经过哈佛商学院对网上购物的调查显示，口碑营销对于40%的中产阶级拥有很强的说服力，因此，我们将借助口碑营销进行网上推广活动。
渠道建设――以武汉市为例
市场渠道情况
补血药物市场竞争之激烈一向是有目共睹地，在多方努力之下，市场规模也在不断地扩大，从2002年起至今每年销售额以5。5%地平均速度逐年递增。女性专业用药是药店里地“大户”之一，占据相当大地份额，女性专业药物主要分为炎症用药、调经养血用药和血瘀症用药三大类。其中妇科炎症用药零售市场所占比重为68。25%，调经养血类零售市场所占比例接近80%（即处方市场补血产品仅为20%地份额，详见表七），血瘀症用药零售市场所占比重不到20%。由此可利，调经养血类产品在药店终端所占地市场份额之重（数据来源《医药经济报》）。 [表：补血产品市场份额构成]
＊注：otc零售终端包含药店及百货店保健专柜
针对此情况，以公司直销团队为起点，渠道逐步由近到远开发超市和批发商。这种模式优点在于稳健，风险系数小，对于刚刚起步的公司来说这点很重要。
广舜堂马悦凌固元膏将采取长短结合的渠道方式，秉持食健定位，抓住零售连锁经营和各类保健品专柜这条主线不动摇，结合网络营销为网络，争取医院大宗客户销售。
一、大武汉地区中大型药品零售渠道建设
在零售连锁经营方面，我们采取药店连锁经营方式，不仅得到国家支持和政策鼓励，更是利润保障。另外，零售渠道的营销，同医院渠道相比，比较容易控制，促销手段多种多样，可大可小，“门槛”费用低，增长迅速。与此同时，在药店零售网点，顾客可以根据需求定制我司固元膏。
“得渠道者得天下”，我们将从销售经理的素质和能力和自控终端零售的程度来完善销售管理组织。 针对此，我们将控制从事销售3年以上且学历为专科以上的地区经理占销售经理总数的比例，以保证销售管理组织的素质和能力；控制地区办事处自控终端零售商销售额占地区办事处销售总额的比例，以保证地区办事处在做市场，而不是在简单的做销售。
二、中高端的社区终端、大型量贩、超市的保健品专柜
在高端建立完善的客户档案。包括最终产品的用户、终端零售商、区域批发商三类档案。
最终产品用户档案主要包括：客户名称、购买产品型号、购买日期、用户电话、用户使用强度、使用频率等。将地区办事处客户档案中的客户数量占该地区同类客户总量的比例和地区办事处用户档案数量占用户总量的比例两个数据作为考察终端的重要指标。当建立起足够大的用户数据库时，通过用户数据库来进行产品开发、广告试验等。
根据经销商档案，对经销商进行信用等级评估，根据评估的不同信用等级，决定是否铺货以及铺货数量，在柜台选位和铺货方面加大投资力度，保证进店的消费者和潜在消费者在第一时间内就能看到我们的产品和相应广告。对所有铺货的经销商，严格控制累积铺货额。
制定奖励和惩罚制度以约束和鼓励经销商行为，提高经销商积极性。
对经销商进行定时、定期、定量的科学培训，用企业文化影响经销商，建立归属感，使厂商之间，尽管资本分离，利益双赢，但身心相连。
对经销商进行促销支持，不仅可以扩大零售，还可以激励经销商的积极性和主动性。 三、网络营销
结合网络宣传，我们将通过e-buy、淘宝等大力宣传广舜堂马悦凌固元膏的功能和品牌，整合资源，杜绝假冒伪劣。开设专门的经营网店，对正品广舜堂马悦凌固元膏进行销售和宣传。
同时，我们将建设自己的网站，专设网络销售的业务，做好直销渠道。将产品配送外包，以竞标方式选取配送合作方，将配送质量、速度、服务和损坏率作为重要指标进行筛选，以树立良好的企业形象。 四、医院
在医院方面，我们也尽全力争取这个大客户群。与医院建立合作关系，对其供货，定位为辅助治疗的保健品。让医生认可，让患者认可，让医生愿意开，让患者点名买。
依靠全国布局，重点突破；空中为主，地面为辅；借势以正名，造势以出位。依靠广告在全国级的基层医生教育和大规模的大众健康普及教育，包括专业杂志、科普软文、科教专题片等等上的投资和宣传，倡导保健养生方式，加强院方对我们产品的好感。
此外我们将不断完善渠道的分工和开发，避免渠道下沉，并积极建设品牌渠道。
充分利用社会资源。 每年全国各地都会召开各种类型的交易博览会，如积极参加
广交会，农产品博览会等抓住潜在的合作伙伴和市场
渠道如图：
超市，药店，医院消费者
网络等其他渠道
固元膏的推广方案――以武汉市市场为例
一条线是在大武汉地区的中大型药品零售企业，一条线是在中高端的社区终端、大型量贩、超市的保健品专柜，一条线是互联网网上营销，三条线同时进行推广
●产品策略 包装策略
●销售促进
销售促进的主要目标是在产品导入期加速新产品融入市场，刺激消费者购买。
? 促销团队人员配置：
市场推广主管1人，网络销售主管1人，长期实习生100名
? 促销目标：
（1）吸引消费者尝试，提高消费者对于本产品的功能认知和品牌形象； （2）增加卖场人流量，增加经销商信心，获得更好的货架位置； （3）打开销售，回笼部分资金。
? 2010年度超市价格促销计划
以后年份依照实际市场开发状况以及与超市、代理商的合作关系安排促销计划。 广告策略
? 广告创意
固本养血就选广舜堂马悦凌固元膏！
? 广告渠道及广告推行
初期主要依靠楚天交通台，《瑞丽》《楚天都市报》《武汉晚报》等武汉城市圈中高端报纸，以及大楚网，公交站牌广告，宜采取紧凑的排期，在短期内迅速包围市场。中后期重点推行范围更为广泛的广播电视广告、户外广告和杂志广告。另
三亿文库包含各类专业文献、专业论文、幼儿教育、小学教育、行业资料、外语学习资料、生活休闲娱乐、50固元膏策划书hll_图文等内容。　& 对广舜堂固元膏的评价
对广舜堂固元膏的评价
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&&& 市场经济日臻成熟，越来越多的人热衷于自主创业，这种滚雪球效应大大推进了中国网络营销（或称网络销售）的发展，所以自1996年引入网络营销模式后，这种B2C、C2C的营销方式在10多年的时间里，焕发出无限生机和活力，并逐渐在市场交易中占据一席之地，甚至大有在未来20年内占据市场交易头牌位置的趋势。
&&& 网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。眼下比较热门的几个网络销售商城有淘宝、当当、卓越、易趣、拍拍等，其实上述常见的几个网络销售商城采用的电子商务模式主要分为B2C、C2C两种形式，而这两种不同的电子商务模式的市场准入制度有所不同，所以有时候可以从这一方面窥探出某个商家在电子商务交易中的实力和规模。微软创始人比尔&盖茨也说过，&在互联网上，没有人知道你是一条狗。&但网上还有一句话：&一旦在网上留下了痕迹，它就很难完全消除！&这就是说虽然网络营销不是真正看到摸到网络另一端商家的实力跟规模，但总有踪迹可循，找出商家的相关信息和产品资料。
&&& 拿固元膏来说，现在网上销售固元膏的商家跟个人很多，有的网络销售平台市场准入相对没有那么严谨，例如前面所说的C2C商务模式，它是一种个人跟个人（Consumer to Consumer）之间的贸易形式，所以这种采用这种商务方式的网络平台在相关政策上相对宽松，淘宝、易趣、拍拍就采用这种电子商务模式。所以我们也会看到这些网络商城上会有个人的小商品在卖，所以说个人加工制作的固元膏也会摆到销售的位置上。而固元膏的质量究竟如何，那可能是商家的一面之辞，消费者或许很难在看到商品实样之前分辨其质量优劣。所以说，有些固元膏可以卖到一斤五六十块钱，可想而知，这些&固元膏&的成分会是怎样，你要知道，固元膏的主要成分阿胶，现在市场价每斤不低于三百元，所以这不排除某些个人跟私人作坊采用烂质阿胶，或者根本就没有阿胶这种原料。
&&& 相比C2C这种相关政策宽松的市场准入政策，采用B2C这种电子商务模式的商城会对卖家的资历、产品相关证明都有严格要求，像卓越、当当、红孩子都采用了市场准入政策相对严谨的B2C模式，在对待卖家进入商城的态度上也更加制度化规范化。
&&& 还拿固元膏举例，很多在淘宝上卖的不错的固元膏在当当网、红孩子商城难觅踪迹，这说明这些卖家或许不具备相应的资格在商城里&摆摊交易&，就像没有经营许可证的流动小贩一样，打一枪换一个地方，他们就像江湖中的路人甲，总会在历史的瞬间迷失方向，或被蝇头小利诱惑而走上不归路，大浪淘沙，真正坚持走完这条旅程的，一定是有实力跟魅力的侠者。而广舜堂就是这其中的佼佼者。
&&& 广舜堂品牌马悦凌固元膏【】采用的是正宗的古井阿胶，就是历史上记载的&古井水&熬制出来的阿胶，所有原料必须正宗、地道，这是广舜堂选材的标准和准则。广舜堂采用国际最先进的细胞破壁技术，结合现代食品加工工艺，使其营养成分在未遭破坏的情况下，完全释放出来，极易被人体消化和吸收。在固元膏配方的基础上，组织多位国内中医大家进行研制，产品全部采用工厂化标准化生产。并通过了国家质量安全QS认证，食品安全与卫生有了保障。所以公司具备了相关的市场准入资质，产品获得相关食品部门的准可，才可以进入这种B2C电子商务模式的商城，所以广舜堂品牌的马悦凌固元膏才可以入住当当网、红孩子商城，并不是任何一家销售固元膏的企业或个人都可以在看不到摸不着的电子商务中享有一席之地。
&&& 随着电子商务的蓬勃发展，有些人也对网络营销这种商品销售方式提出了异议，其实新生事物产生之时，必然要伴随着某种缺陷而行，虽然某些缺陷为消费者所诟病，但电子商务是网络经济时代必然的产物，无论她的产生是市场经济和网络时代的产物，还是她自身不可避免地带着某些网络经济的缺点和不足，但我们要努力去做的，就是不断规范这种电子商务的市场准入制度，不断净化电子商务本身的环境。
&&& 从卖家角度讲，你们要做的就是洁身自好，恪守公平交易的准则，不能为了贪婪的欲望将自己的信誉跟那些低劣产品一起出售。&人无信不能立本&，这句话说的很明确，没有诚信的人是不会将生意做大的，因为他们这种交易只是一次性的，没有人会上两次同样的当。我们看不到，我们摸不到，但我们能听到，能感受得到，俗话讲&酒香不怕巷子深&，同样道理，如果你做的是粗制滥造的酒，几里地的人也会被熏倒的，更不用谈生意了。固元膏市场，有广舜堂【】的默默努力，有一种信念在支撑，相信越来越多的消费者会更加清醒，在选择固元膏上会更加理性和科学，更加懂得养生，拥有健康。
&&& 网络营销正在一步步规范，市场准入机制越来越严谨化科学化，谁在市场上守商道重人道，谁将在一轮一轮的淘汰赛中留到最后，这是商业竞争的法则，也是做人做事的道理。
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什么牌子的固元膏好
什么牌子的固元膏好
09-07-31 &匿名提问 发布
广舜堂固元膏　　广舜堂固元膏，是一种方便型即食阿胶。做成块状的，独立包装，还入加了玫瑰、山楂、鸡内金等。 　　广舜堂对固元膏的组方进行研制和创新，在保留原组方的基础上，大胆创新，严格按照国家标准，采用传统工艺与现代技术完美结合，推出了一系列即食阿胶产品——马悦凌新固元糕。并根据消费者年龄和体质的不同，分为马悦凌普通型固元膏、马悦凌低糖型固元膏、马悦凌儿童型固元膏等。 　　产品加入更多的古井阿胶，使之成为块状，并命名为新固元糕。马悦凌新固元糕在口感、质量、效果方面，都比传统的固元膏更好一些。
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