谁能给我介绍一个免费的心理咨询师？_百度知道
谁能给我介绍一个免费的心理咨询师？
骗子变态者勿扰！以前加过一些，都是些骗子和变态的人，我只想找个正经的懂得心理学的来聊聊。最好给出联系方式，比如QQ，MSN，电话之类，能互动沟通的。最好是在读的心理学研究生或是好心的心理医师想做义工。谢谢大家！
我只是有一点小小的问题还不至于去花钱聊天去。而且心理咨询最少也要200/小时，就不值得了。
提问者采纳
你可以加入一些心理咨询机构的QQ群之类的方式来得到帮助,比如恒缘心理群。还可以通过寻找当地的心理志愿服务机构帮助，如广东东莞就有心理咨询志愿服务大队。这个大队还开通了一条免费的心理咨询热线：。这条热线每周日9：00-21：00开放，由咨询师义务接线。
提问者评价
虽然没什么用处，但是也谢谢你
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在网上找心理咨询师时有点困难啊,你要知道正规的咨询师一般都是有工作的,没有人会无聊到在网上来逛.专业的心理咨询网站一般都是收费的.而且网上本来骗子就很多.如果非要看医生的话我建议你还是去一些正规医院比较好.事在人为,即使接受心理医生的治疗,关键还是看你自己愿意不愿意走出这个心理阴影.如果你战胜不了自己,就算看再多的医生也是徒劳的.
我只是一个女生，我平时很喜欢看心理方面的书籍，我觉得你最好自己去买一本好的心理方面的书籍。每个人都可以做自己的心理医师，这也是从书上读到的。上面还说心理的最好疗法是自疗，我觉得看到过的最好的这方面的书是一本牧之写的叫心理健康枕边书，尤其是他讲道理的那些，简直绝了，而且好深刻，太有才了，就像是神
要钱的 正规的心理医生都是会要收费的，没有白吃的午餐
我知道的一位在学心理学的...人很心细.比较能够站在别人的立场考虑问题...这是她的邮箱.2007.有没有用,建议你先发EMAIL,试着了解一下,看她是否能够给你有帮助性的意见..希望她能够帮到你..
你可以试试我的号啊
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作者：时间： 07:14:33.0浏览量：0评论：0
方就会放纵到什么程度。有“放纵者”，“牺牲者”才能存在。
如果没有人把东西丢得到处都是，你又怎么能跟在后面收拾呢？如果没有长舌的人，你又怎么能当牺牲者，听人长舌讲不停呢？只要有牺牲者，就有放纵者，
作者：时间： 06:13:47.0浏览量：0评论：0
潮吹已经正式成为了潮流，这个过去被视为怪异的行为，现在被许多人所追求，为了体验它所带来的与众不同又强烈的高潮。下面就来介绍一下如何达到潮吹以经及如何让你的伴侣潮吹。
作者：时间： 12:52:39.0浏览量：0评论：0
你也许曾看到过这些标题：
[标题]“女性生育能力在35岁时暴跌！”(错误)[/标题]
[标题]“比起已婚女性，超过40岁的单身女性更可能在恐怖袭击中死亡。”(大错特错)[/
作者：时间： 05:49:55.0浏览量：0评论：0
，什么情绪不情绪的，但是尽她的所能在爱我了。
不管你父母小时候对你做了什么事儿，也许生下来就送到姥姥家了，3岁就把你送全托了，不管父母为你做了什么事情，都是在他们当时那个状况之下，他们所能做 的最好的决定，而且最重要一件事情是，不是针对你个人的。父母对我们做的事情，永远不是针对我们个人的。他不是针对说，我就是要故意害你，我故意讨厌你， 所以我把你送走，我就讨厌你这个小孩，所以我觉得你不是男孩，我很遗憾。
我从小就是别人都很羡慕的女儿，功课又好，才华又出众，现在也孝顺父母。可是就算是，我生到那种父母家，他们也会这样对待我，所以非关个人。跟你好不好，对不对，漂不漂亮，完全没有关，你父母怎么对待你，跟你完全没关。
看到对父母的批判，愿意去和解，愿意去放下
但是你是他们带来这个世界上的。你一定要跟他们的能量衔接上，怎么样能量衔接上？真的是看到对他们的批判，愿意去和解，愿意去放下。
我和我爸爸关系非常非常的好，我爸很爱我，甚至到现在，他老人家80岁了，看到我，还是一副那种，肝儿，这样！肝儿，爸爸抱抱，这样子。到现在，我都50多岁了，他80岁了，他还这样。
那我妈妈呢？她也很爱我，可是我跟她的关系比较紧张。因为我觉察到，我对我母亲有很多批判。可是我反过来看我母亲，为什么我对她有批判？是因为她对我有批 判，我母亲是非常非常喜欢批判人的人。今天我做得再好都没有用，她还是批判我。她现在的理由，是因为我不信耶稣，在乱七八糟搞什么心灵，什么东西呀！还说 “女儿啊，那么多人愿意听你说话，你不要跟她们说那么多，都没用，就叫她们一起呼喊，哦，主耶稣，就没事儿了，烦恼都解决了。”她说“你为什么不帮主做一 点事儿呢？搞你什么心灵的东西？”所以她一直批判我，回家也是，她会用各式各样的方法，把她对我的不认同写在她脸上。但是你要去反问她老人家说，德芬是个 好女儿吗？她会说“我三生有幸，才生到这么好的女儿，太棒了。”可是回到家，一脸的不认同，还是摆在那里。
你越不赞同父母的某一个部分，就会越像他们
同样，就是我对我母亲也有不认同，我也有批判她。所以我一直在观察，你知道为什么吗？
最可怕一件事情就是，你越不赞同母亲的某一个部分，就会越像她。我觉得很恐怖，我不希望老了以后像我妈那样，因为我爸爸跟我讲，妈妈每次跟他一起吃饭的时 候，就开始抱怨，然后把教会的弟兄姊妹，一个一个拿出来骂，以前是骂陈水扁，现在不知道骂谁。她在餐桌上，一直讲负面的东西，一直骂，所有的人都骂一遍， 她才满意。
那如果我排斥她，我不接纳她，我批判她，我小看她，你知道吗？最可怕的就是我会变成她。真的！你越去阻挡的，你越去抵抗的东西，你以为你把它扫除了，其他 的到你身上来，因为我身上的女性能量是来自于我母亲的。我身上女性能量是妈妈给我的，如果我排斥她，抗拒她，我会变成跟她一样的。我有一点点觉知，所以我 不希望变得跟她一样。
但是我妈妈她的个性就是这样子，我就会觉得说，我有时候也像我妈妈，喜欢攻击别人，喜欢批评别人，所以如果我不能够完全接纳她。我老了就会跟她一样，所以 各位父母也是一样的，不管父母小时候打你骂你也好，对你怎么样也好，一定要想办法跟父母和解。那我在《舍得让你爱的人受苦》这里头就写很多，我自己的故事，我朋友的故事都有，大家可以去看一下。（文/张德芬）
“解凝心理”致力于好文精选和分享。因网络信息纷纭，有些作品无法辨悉版权归属和原作者。若涉及版权问题，敬请版权方或原作者联系我们。
解凝：国家二级心理咨询师、婚姻情感指导师。擅长领域：婚姻情感、亲子教育、学生心理、职场和人际关系、焦虑症、强迫症、同性恋和性心理问题。微信号：linyixinli工作qq：
作者：时间： 05:43:58.0浏览量：0评论：0
好，我充分神入了，于是，心理咨询结束之后，我写下了一首诗，来感受那令人心动的情愫。
——周弗逸
走一条芬芳的路，想象你曾从此经过，那时枝含苞蕾，花未绽放。
登一座蜿蜓的山，那时
作者：时间： 05:18:30.0浏览量：0评论：0
幼儿安全感的建立是和父母功能的发挥紧密联系在一起的，大体可以分为0-90天、90天-36个月、4-5岁三个阶段来谈。
我能活下去吗（0-90天）
婴儿从舒适的子宫降生到
作者：时间： 07:17:33.0浏览量：0评论：0
来看，依赖也就扼杀了自由。真正的爱，很难在依赖和被控制中流动，因为爱是一种自由的存在，也需要相对独立的空间。
婚姻是一种依存关系，靠爱情这颗种子来发育的，随着慢慢长大，必然又会增加许多的外延和内涵，这个时候婚姻就不仅仅是爱情了。
婚姻中的爱也有有三种：
一是单方的依赖（丈夫依赖太太，或者太太依赖丈夫，他们相互利用，相互控制，相互占有对方，将对方视为日常生活用品。一旦不能依赖了，自己就缺乏了安全感，心中就会恐慌。），
二是彼此独立的爱（两人都很独立，没人准备妥协，没人愿意为对方做调整，一旦冲突起来，没有协调的空间，诗人、艺术家、思想家更多属于这种人，他们有着独立的灵魂，因为他们太爱自己的观点和想法，不容任何人的质疑），
三是互相依靠（两个人既不独立也不依赖，而是在一种高度的同步，仿佛是为对方在呼吸，仿佛是同一个灵魂，是心灵层面的互通）。
心理学家路易斯将爱划分为两种：“出于需要的爱”和“赠与的爱”。人本心理学之父马斯洛也将爱划分为“出于匮乏的爱”和“存在的爱”。
"出于需要的爱”与“出于匮乏的爱”是以依赖别人为手段，寻求自己需要的满足。这种爱看起来象爱，实际上是控制和强迫别人就范；家长强迫孩子，一定按自己要求行为，就是如此。显然，前者是怎么得到，后者是如何给予，能给得更多，这正是长大和成熟的标志。
小孩出生之后对母亲的依赖，就是一种“出于匮乏的爱”，婴儿需要母亲，没有母亲他无法活下去，他爱母亲，因这关系到他性命维系。婴儿也可以爱任何呵护他的女性，只要她帮助他生存下去，满足他的需要。这种爱，更多也是一种需要。有些人之所以永远长不大，是因为他们的心智还停留在幼儿状态----永远象孩子一样，习惯于索求爱。
当爱不是出于自己需求时，他就是成熟的人，爱就开始流动、分享和给予。只有成熟的人才能付出，当爱不是出于依赖别人时，人就具备了“赠与的爱”和“存在的爱”能力。就象绽放在深山里的花朵，没有人欣赏它，它会径自绽放，不断地将香气散播到世界上，这种爱并不是由别人来决定的。
不成熟的人，自己没有爱，自然会向别人索求爱，常表达成为：因为我爱你，所以才要求你……，其实，它的本质是控制，是剥夺别人的自由，是满足自己的需要；当控制不了对方时，常用愤怒的方式来报复对方。从这个角度来看，依赖也就扼杀了自由。真正的爱，很难在依赖和被控制中流动，因为爱是一种自由的存在，也需要相对独立的空间。
爱具有利他性，爱排斥自私行为。如果两个人都期待对方满足自己，但自己什么都不给予，爱怎么能发生呢？如果爱以控制的方式来表达，会出现更多痛苦和难过。
不成熟的人痛苦时，常习惯将责任推向别人，为自身的问题找替罪羊；不惜摧毁对方的自由，为彼此制造包袱与囚禁。而当一个人成熟时，会对对方更多的接纳和宽容，会对别人的给予感激于心，也会谢谢别人接爱自己的爱。
当爱与自由在一起时，是幸福的婚姻，当爱与控制在一起时，将是痛苦的生活。因为没有自由的话，人永远不会快乐，如果因为爱而破坏了自由，最后的结果可能是，爱可以被丢掉，但自由要留下来。出现“因控制而失去控制”的结局！
成熟的婚姻有三个功能，一是互利，一是分享，一是并存，实现这三个功能比爱情对婚姻的维系力还要大。
“互利”是双方都能从婚姻里得到所需，并更能自由、快乐地实现自我生命的意义并完成对价值的追求，而不是削弱或限制人的追求。
“分享”包含快乐与幸福，也包含不愉快与分歧。同时分享还意味着互助和互相给与的一种归属感。可以多说“我的是你的”，但少说“你的是我的”。把自己觉得好的，快乐的，令人幸福的东西奉献给对方，但不强求对方也把这些给自己。
“并存”是一种高度尊重，愿意保持一种边界，尊重双方的差异，其中包含信仰、生活方式、价值观、习惯、社会兴趣、朋友等方面的差异。
（文/李子勋）
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解凝：国家二级心理咨询师、婚姻情感指导师。擅长咨询领域：婚姻情感、亲子教育、学生心理、职场和人际关系、焦虑症、强迫症、同性恋和性心理问题。微信号：linyixinli；工作qq：
作者：时间： 04:46:42.0浏览量：0评论：0
亲子教育——教育是建立在关系上的影响力
现在的生活水平比以前提高了很多，教育条件、资源都比以前优越得多。可同时我们发现孩子也变得难管了，他们非常聪明，不容易贿赂。
我们是否应该请一位教育专家，帮助我们管教孩子呢？不，家长就是全时间的教育工作者。从我们早上起床、吃饭、穿衣、玩手机、打电话、看电视，他们都在观察、模仿着我们。从爸爸妈妈对其他的人的态度和对事情的反应中，孩子了解到什么是美的，什么是丑的；什么是对的，什么是错的；什么是高尚的，什么是丢脸的。
教育工作者都有着自己的教育目标。你的教育目标是什么？把孩子培养成为高学历、高收入的成功人士？想让孩子去完成自己未完成的理想？希望孩子成为一个健康快乐的人？还是希望孩子长大后懂得孝敬父母呢？这些期待和目标都很好，想要实现这些目标需要通过一些教育手段。
大家自觉不自觉地都有自己的一套教育理念。它们可能是承袭了父母的教育方式或采取与父母截然相反的教育方式；或者回忆自己的童年，按照自己当时对父母的期望对待孩子；当然我们也可以成为与时俱进的家长，搜集许多儿童教育方面的书籍，形成更科学的教育理念。关于教育目标和各种教育理念的碰撞，在《虎妈猫爸》中已经作了充分的演绎。我们就暂不讨论了。我们这里想解决的问题是，如何让我们的教育更有成效。
我们可能都有过这样的经历，哪个老师喜欢我，或者我喜欢哪位老师，这门功课就容易学得好。相反，跟哪个老师关系不好，那门功课也学得比较吃力。这个现象告诉我们一个道理，教育的基础是良好的关系，没有关系谈不上影响力。
我们家长是孩子第一个人际交往的对象。我们和孩子之间的互动，以及孩子观察到的父母之间的互动，都在雕塑着孩子与其他人的交往方式。如果家长可以留心多与孩子进行良性的互动，与孩子建立亲密的关系，不但使家长可以更有效地教育孩子，还是给孩子提供了一个与人交往的范例。
建立良好的亲子关系从正确理解孩子开始。我们要树立一个观念，孩子不是一个输入一次程序，就可以无差错工作的机器。孩子是一个心志尚不成熟，很多道理、规则在头脑中还没有成型的，成长中的人。简言之，孩子不是机器，而是一个成长中的人。
如何建立良好的亲子关系？我想每个家长都会有自己的高招，比如与孩子一起作游戏，给孩子买礼物，晚上陪孩子入睡，听孩子絮叨，经常拥抱孩子，亲吻孩子，告诉孩子，爸爸妈妈好爱你。
这些作法都非常真实地表达着你对孩子的爱。除此以外，我们还将介绍三点建议，希望可以帮助你建立健康的亲子关系。
作者：时间： 12:43:50.0浏览量：0评论：0
能记全一条。
先看我们最熟悉的中国小学生守则， 共10条：
1.热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党。
2.遵守法律法规，增强法律意识。遵守校规校纪，遵守社会公德。
3.热爱科学，努力学
作者：时间： 06:50:22.0浏览量：0评论：0
呢？上面全是灰，难道你没看到吗？把遥控器给我，天天看磨磨唧唧的韩剧，烦死了... ...”
真正烦恼的，其实是男人。既然是男人，当然也包括我的老公。他在单位是个不高不低、不大不小的中层干部，在家里总会摆出一副干部做派：“我不喝纯净水，给我沏茶！拜托，能不能把音响开小点？耳朵都震聋了！怎么又是糖醋鱼？我告诉过你多少次了，要少放糖！”
这些颐指气使的话，几乎每天都要在我的耳朵里过一遍。可除了喜欢摆臭架子外，老公还真没别的毛病。吵过几架后，我想想实在是无聊，便懒得再吵，心下暗暗琢磨：既然住在一个屋檐下，哪有舌头不碰牙的？再说人无完人，凑合着过吧。
所以，吵吵闹闹的婚姻一维持就是五六年。可后来，我去了几趟老公的单位，竟然发现老公是那样的随和、大度，堪称绝对完美的“没脾气”先生——对领导，阳光灿烂；对下属，春风满面；就连对门卫和勤杂工，也是笑容可掬！
难道，男人天生具有双面性格？这种疑惑一直困扰着我。
直到有一天，一阵急促的敲门声想过后，隔壁门开了，出人意料的是，我没有听到那个男人习惯性的质问，却听到他惊讶地叫起来：“妈，你怎么来了？真是的，你来也不给我打电话，我好去接你... ...”
原来是男人在老家当教师的母亲来了。她关上门，把儿子拦在楼道里。接下来，我听到了一段最真实的母子对话：
母亲问：“你怎么在家一个样，在外面又一个样？”
男人沉吟了几秒钟，幽幽地说：“妈，我累... ...”
母亲责怪他：“支撑着一个家过日子，谁不累？可再累，也不应该对小慧喊，不应该由着性子挑三拣四。”
小慧是那个那人的妻子。男人苦笑了一下，说：“在外面，是为了工作。我跟老板喊，老板会辞了我；我跟客户喊，生意就谈不成了；我要挑同事的毛病，他们就会在背后说我的坏话。没办法，我只能当老好人！妈，要是回到家再这样处处只能说好，我会疯的！”
听到这儿，我的心不由一颤。也许，男人说得对，在单位上班，要看脸色，要和颜悦色地与同事相处，得罪了谁，都有可能会收到一双“小鞋”。只有回到家里，才能卸下面具，做一回毫无掩饰的自己。
不料，那个男人的母亲又开口了。听完她的一番话，我终于下定决心，要和老公谈谈。
晚上，等老公下班后，我跟他说起了隔壁母子谈话的事。
老公漫不经心地应了一声：“他母亲是怎么说的？”
“他母亲说，如果你得罪了老板，失去的只是一份工作；如果你得罪了客户，失去的不过是一份订单；如果你得罪了老婆，有可能会失去一个家，还有一辈子的幸福。至少，你得罪了老婆一天，就有可能会一个月吃不上热乎乎的饭菜。”我认真地说。
老公不禁愣住了，怔怔地看着我。
看着老公发怔的样子，我想笑，可没笑出来。因为那个男人的母亲接下来还说了这样一段话：“为了这个家，你谁也不能得罪。但有一个人你可以得罪。那就是你妈妈。你要烦了，累了，想骂人了，不管什么时候，千万别对老婆喊，就给妈打个电话吧。妈听，妈愿意听。”
在我转述完最后一句话后，我的老公良久无语。
是的，世上只有一个人可以得罪。你给她脸色看，你冲她发牢骚，你大声呵斥她，甚至当着她的面摔碗，她都不会记恨你。原因非常简单，只因为她是你的母亲。（来源/人人小站，文/ 侠名）（转载自阅读时间网）
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心融网 Copyright (C) 2011 - 2014 上海启心信息科技有限公司, All Rights Reserved史上最经典的营销案例 中外相比谁更牛？
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导读：一起来看看这些史上最经典的营销案例吧，相信能给你一些启发。　　非常值得一看的营销案例：意大利有个莱尔市场，专售新产品，且只售首批，买完为止，不再进货。而这结果是：来这里的顾客中意就买，决不犹疑。　　一、打1折　　估计大家都喜欢去买打折的商品，因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见，5折就很少见了。但是，今天要说的这个却是打1折！大家是不是很好奇呢？我们一起来看看吧！　　据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3 折，第十三天第十四天打2折，最后两天打1折。看起来好像最后两天买东西是最优惠的，是吗？那我们看下面――　　商家的预测是：由于是让人吃惊的销售策略，所以，前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态，顾客们将蜂拥而至。当然，顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子，如果你想要以最便宜的价钱购习，那么你在最后的那二天去买就行了，但是，你想买的东西不一定会留到最后那两天。实际情况是：第一天前来的客人并不多，如果前来也只是看看，一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临，第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始抢购，以后就连日客人爆满，当然等不到打1折，商品就全部买完了。　　那么，商家究竟赔本了没有？你想，顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品，就会引起抢购的连锁反应。商家运用独特的创意，把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已，商家怎能亏本呢？　　见过打折促销的，却是没见过如此“打1折”的神奇策略的，我们在佩服商家的聪明生意经的同时，也感受到网络营销的强大奇迹！　　二、一件货　　对买新产品的商家来说，最吸引顾客的无非是“新”，如何再在“新”上继续作文章呢 ？　　意大利有个莱尔市场，就是专售新产品的。有些新产品很畅销，许多顾客抢着购卖，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本市场只售首批，买完为止，不再进货。　　对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。但从此以后，来这里的顾客中意就买，决不犹疑。不难看出，莱尔市场的“割爱”是个绝妙的创意，它能给顾客留下强烈的印象――这里出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光顾莱尔市场。　　这真是“新”上创新的创意！　　三、明亏暗赚　　日本松户市原市长松本清，本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的时候，曾将当时售价200元的膏药，以80元卖出。由于80元的价格实在太便宜了，所以“创意药局”连日生意兴隆，门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏药，所以虽然这种膏药的销售量越来越大，但赤字却免不了越来越高。　　那么，他这样做的秘密在哪里呢？　　原来，前来购买膏药的人，几乎都会顺便买些其它药品，这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润，不但弥补了膏药的亏损，同时也使整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。　　这种“明亏暗赚”的创意，以降低一种商品的价格，而促销其它商品，不仅吸引了顾客，而且大大提高了知名度，有名有利，真是一举两得的创意！　　四、“限客进门”销售法　　意大利的菲尔?劳伦斯开办了一家七岁儿童商店，经营的商品全是七岁左右儿童吃穿看玩的用品。商店规定，进店的顾客必须是七岁的儿童，大人进店必须有七岁儿童做伴，否则谢绝入内，即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有减少生意，反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门，想看看里面到底 “卖的什么药”，而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁，进店选购商品，致使菲尔的生意越做越红火。后来，菲尔又开设了20多家类似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店，谢绝男顾客入内，因而使不少过路女性很感兴趣，少不得进店看一看。孕妇可以进妇女商店，但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客，其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品，但绝不反对人们冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法，反而都起到了促进销售的效果。　　五、别具一格的“垃圾”信　　在美国，经常能收到一些印有“重要！”，“紧急，请马上回信！”、紧急，×月×　　日前答复！“字样的信件。这些看似重要的信件只是推销产品的广告和订单，被称为”垃圾信“。这些”垃圾信“五花八门，为了能引起消费者和读者的注意，发信者别出心裁。信的形式设计得很精致，印刷精美，有些信甚至冒充”官方通知“，信封上标有老鹰标记，寄信地址是”联邦调查局“，印有黑体大字”拘票通知“，但仔细一看就会发现一行小字：”领取现金或奖品通知“，打开信封里面竟是”某某邀请函。有的凭信件可买到优惠商品，有的录像带可试看15天，甚至连牛排都可以用干冰邮寄，让消费者难以推却。　　六、化整为零出奇效　　1945年战败的德国一片荒凉，一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机，卖收音机！”可由于当时在联军占领下的德国，已禁止制造收音机，即使卖收音机也违法的。后来，这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好，一盒一盒以玩具卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效，一年内卖掉了数十万组，它奠定了德国最大电子公司的基础。　　七、一元销售术　　美国人卡尔开了家小店，开始时生意萧条，后来他经过精心计算做出决定，只要顾客拿出一美元，便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客，销售量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店，又在经营方式上出新，决定凡在该店购买10美元商品，可获赠白券一张，积5张白券可兑换蓝券一张，积 5张蓝券可兑换红券一张，一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡尔销售术”，使他成为百万富翁。　　当代中国的经典营销案例　　1。脑白金――吆喝起中国礼品市场　　在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。　　睡眠问题一直是困扰中老年人的难题，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。有资料统计，国内至少有70%的妇女存在睡眠不足现象，90%的老年人经常睡不好觉。 “睡眠”市场如此之大，然而，在红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念创造中国保健品市场高峰之后，在保健品行业信誉跌入谷底之时，脑白金单靠一个“睡眠”概念不可能迅速崛起。　　作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。　　中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”――以礼品定位引领消费潮流。　　2。白加黑―治疗感冒，黑白分明　　1995年，“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼，在营销界产生了强烈的冲击。　　一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来者居上，其关键在于崭新的产品概念。　　“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。　　在广告公司的协助下，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香”。产品名称和广告信息都在清晰地传达产品概念。　　3。农夫山泉，甜并快乐着　　1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈哈和乐百氏面前，刚刚问世的农夫山泉显得势单力薄，另外，农夫山泉只从千岛湖取水，运输成本高昂。　　农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意――“农夫山泉有点甜”。　　“农夫山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。　　“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。　　4。乐百氏，27层净化　　经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、农夫山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏纯净水的成功相当程度上得益于其“27层净化”的营销传播概念。　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“27层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。　　当年纯净水刚开始盛行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不知道哪个品牌的水是真的纯净，或者更纯净的时候，乐百氏纯净水在各种媒介推出卖点统一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持点。这个系列广告在众多同类产品的广告中迅速脱颖而出，乐百氏纯净水的纯净给受众留下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者一种“很纯净，可以信赖”的印象。　　27层净化是什么？是其他纯净水厂家达不到的工艺吗？非也。USP，一说而已，营销传播概念而已　　5。舒肤佳――后来者居上称雄香皂市场　　1992 年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了下来。根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。　　舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。　　在中国人刚开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的“教育工作”，要中国人把手真正洗干净――看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？　　在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。　　6.1∶1∶1，金龙鱼比出新天地　　在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。　　调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。　　为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情?金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。　　2002 年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”最佳营养配方的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者误以为只有1∶1∶1的金龙鱼才是最好的食用油。　　十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正认识了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。　　7。雕爷牛腩的互联网+思维　　雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅，―名字听着就挺特别。开业至今刚刚3个月，很多人慕名而来，每天门庭若市，吃饭都要排很久的队。　　雕爷牛腩创办者叫孟醒，人称“雕爷”，他并非做餐饮的专业人士，开办这家餐厅，被很多人―包括雕爷自己，看作一次商业风险很高的尝试，充满了互联网式玩法的餐厅运作。互联网什么玩法呢？　　在菜品方面，雕爷追求简洁，同时只供应12道菜，追求极致精神；在网络营销方面，微博引流兼客服，微信做CRM；在粉丝文化方面，雕爷形成了自己的粉丝文化，越有人骂，“死忠粉”就越坚强；而在产品改进方面，配有专门团队每天舆情监测，针对问题持续进行优化和改进。　　尚不论雕爷牛腩究竟好不好吃，仅在互联网方面，雕爷牛腩就完美地诠释了什么叫互联网产品思维，互联网思维就是围着用户来，体验做到极致，然后用互联网方式推广。　　8。黄太吉：煎饼O2O　　如今，对于北京的“吃货”们来说，如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。谁是“黄太吉”？它不是一个人名，而是一家面积只有10多平方米，却在微博上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。　　“黄太吉”为何如此之火？它的煎饼安全卫生是肯定的，但要说味道有何独到之处却也未必，在大众点评网上就有网友这样写到：“实话说，味道一般”。还有网友对其服务做出了评价：“店面很小，环境较差，空调不凉。”既然如此，“黄太吉”为何走红？网友“紫色羽扇豆”一语道破：老板的营销宣传很厉害！　　大家之所以接受“黄太吉”以及它的营销方式，关键一点还是老板本身也是年轻人，了解年轻人的需求，知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通，并熟练运用了年轻人流行的“社会化媒体”进行推广和营销，这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因。　　9。褚橙：励志橙　　从 2012年开始，生鲜电商逐渐成为电商领域的新热点。去年策划“褚橙进京”的生鲜电商本来生活网今年仍然在进行它的褚橙“爆款”营销。本来生活的褚橙营销走了幽默营销路线。在预售期内，本来生活网站上就推出一系列青春版个性化包装，那些上印“母后，记得一颗给阿玛”、“虽然你很努力，但你的成功，主要靠天赋”、“谢谢你，让我站着把钱挣了”、“我很好，你也保重”等幽默温馨话语的包装箱，推出没多久就在本来生活网上显示“售罄”，可见其受欢迎程度。　　本来生活网这一系列个性化包装，除了非常吸引眼球，也让人为“中国营销界玩得起幽默”感到欣慰。毕竟，在这个人艰不拆的社会里，能让中国人会心一笑的幽默还是太少了。　　当然，光靠营销手段打响品牌并不是本来生活网大肆追崇的重点，本来生活始终坚信优质的食材是会说话的，严格把控各个环节保证最优的产品和服务，以食品本身的价值和媒介作用，足够在市场上站稳脚跟。　　10。三只松鼠，颠覆传统　　“三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名，发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。　　在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。　　因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达，这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。
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