怎样成为一名合格的医药代表需要具备什么条件？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-11-23 10:45 标签： 医药代表需要具备什么条件

我在药店上班，现在处于实习阶段，刚毕业没多久，我的梦想是当一名优秀的医药代表。我想问下，从事这个职业，需要哪些条件？需要我去学习什么？怎么去面试？等等。求解释，求解释，详...
我在药店上班，现在处于实习阶段，刚毕业没多久，我的梦想是当一名优秀的医药代表。我想问下，从事这个职业，需要哪些条件？需要我去学习什么？怎么去面试？等等。求解释，求解释，详细说明。我将十分感激。谢谢！
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展开全部需要的条件：一般药企都需要是医药相关专业的人，但也有一些小型企业只要你是个人，有一定的人际交往能力就可以上。。学历上，一般都是大专以上，也有一些是高中毕业的。。。现目前来看，条件有三：1、大专以上学历（专业最好是医学相关，或者市场营销等等）；2、有一定的社交能力；3、能吃苦耐劳，有一定的抗压能力和受打击能力。需要学习的内容：对公司产品有所了解（商品名，药物名，适应症，药理作用，不良反应，同类竞品情况等等，了解得越详细越好），对销售的整个流程有所了解，还有一些本行业的专业术语等等，这些公司都会进行统一培训。面试：主要考察人际交往能力，语言表达能力，对你的性格进行一个综合了解等等，还要考察酒量，如果不能喝，那要学会巧妙的拒绝。、、、、干这行，就要做好随时当孙子的准备（除非是在外企，进行90%的学术营销）。另外，奉劝一句，干这行，要学会机灵，要不被检察院逮着了，就准备着牢狱之灾吧，水深，入行谨慎！已赞过已踩过你对这个回答的评价是？评论
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展开全部很简单，去厂家或销售公司应聘。最好有职业医师证。当然，最重要的是你的性格是否合适，还有就是人际关系的处理能力。有这两点，做个医药代表没问题。展开全部你去应聘一家医药生产企业或医药公司，职位 销售！学习怎么推销产品，产品功效 吹牛就可以！跟人打交道老练！其他基础知识
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很多人认为医药代表挣了很多钱，医药行业是一个暴利行业，其实并不尽然。也许有很多人挣了钱，但是大多数人的收入也一般...同时医药代表需要很多的能力，不是所有人都可以当医药代表，尤其是当一个优秀的医药代表。我试着总结一下。医药代表应该具备的能力概括起来有十条，大概是有十个能力。1.产品知识运用能力医药代表必须具备基础的医药学背景知识和基本的市场学知识，与产品相关的知识能够熟练运用，这是重要的能力。因为医药代表的目标客户是医生，我们想要跟医生交流，必须有相关的医药知识做依托。如果客户张嘴一句话，你不懂了，这个时候就很难以沟通和匹配。2.计划和组织能力成熟的医药代表需要独立完成客户管理计划，拜访计划。外企公司叫以客户为中心的销售拜访。我们需要了解客户，并且与客户面对面建立合作关系。虽然现在是一个网络时代，信息触手可及，但正是因为这样，医生接受信息的时候更加不知所措，所以还需要一个活生生的人当面沟通是更为高效的。有人讲互联网是免费的，但是免费往往找不到最有效的知识，所以医药代表的作用这个时候就显得也是尤为重要。这个道理大家都懂，有人讲互联网时代免费免费其实最昂贵的。所以现在产生了付费知识付费，而且大火特火。3.时间管理能力表现在医药代表能否合理运用工具，在每月拜访计划制定，每日完成平均拜访数量的时间分配中，根据潜力不同，体现对重要客户的集中投入与优先原则。每个销售人员都要需要覆盖大量的医生，所以我们根据辖区不同不同需要制定适合自己区域的拜访计划，充分利用自己的时间覆盖更多的医生。4.客户管理能力医药代表需要掌握专业化的客户管理技巧，运用有效的沟通技巧，不断改善客户关系，深度开发重要客户的潜力。医生也是分级别的，主任和小医生，那当然需要不同的能力，尤其是面对院长药剂科这些大客户的时候更是高级的能力。5.区域管理能力医药代表应该通过二八定律，选择合适的客户，确定合适的拜访频率，并且通过有效的活动在负责区域中实现销售目标。每一个区域都有所不同，所以我们在公司中人员的匹配尤为重要。大的区域重点区域需要配能力更强的人，小型医院社区则可能不需要这么强的能力。6.分析能力医药代表要学会分析销售结果，通过各种信息综合判断，寻找、发现销售机会。在这个过程中，我们需要收集信息，分析信息，最终找到销量的增长点。7.行业知识成熟的医药代表必须熟悉竞争产品的相关知识。一个合格的医药代表，一定是要熟悉自己竞争对手的特点以及营销方式，这样在真正的竞争中才可以做到知己知彼。8.专业产品拜访能力这是医药代表必须不断提高的销售技能，从开场白到探询与聆听，产品特性利益转换，处理异议，加强印象，最后主动成交的每个环节都要求根据情景适当运用。每个公司的叫法不同，但大致的核心和模型都是一样的。9.会议销售能力医药代表可以独立完成常规的推广活动，如科室会议，圆桌会议等等。几乎每一个外企代表都需要自己会讲课会，而且可以匹配经理，还有市场部的同事联合举行超大型会议。毕竟会议室为有效的沟通和交流的方式，有效的链接大家。10.领导组织能力医药代表的基本工作是通过管理区域中的客户完成的，所以一定的领导能力可以把不同背景的客户组织起来。对于每一个销售来说，每一个区域我们都是领导者，我们需要通过自己的影响力来影响客户。上面的一些能力可能有相互重叠的地方，是你只要知道做一个医药销售并不容易。我们需要在工作思考，寻找机会，最终实现业绩的增长，帮助更多的病人。所以，成为一个合格的医药代表并不容易。
这天，门口突然闪进一抹亮丽的桃红，一个踩着金色高跟鞋的年轻女子露出了脸，笑盈盈地轻唤了一声“李主任”，然后便隐到门后了。李主任站起来，嘀咕了一句：“这个是**公司的代表。”然后，他跟着出去了。那女子一走，许多欣羡的目光也偷偷地追随了出去。一个医生不好意思地问：“改行做医药代表怎样？”随即，有人质疑道：“虽然赚得比咱多，但总是要四处求人。现在人们对医药代表的评价好像并不高啊。”他们的工作任务：一是制定医药产品推广计划和方案；二是向医务人员传递医药产品相关信息；三是协助医务人员合理用药；四是收集、反馈药品临床使用情况。在最近的新版《职业分类大典》中，医药代表才被正式定为一份职业。在国外，医药代表是一份高尚而体面的职业。这个舶来品于上世纪80年代末被外资药企引进中国。国内制药企业纷纷效仿，它却慢慢变了味，少了学术性，多了铜臭气，甚至成了大众眼里的“奸商形象代言人”。我曾看到一家医院的提示牌，上面竟然写着“谢绝各种医药代表”。医药代表，时常出现在医生办公室，也许曾与你擦肩而过。他们会记下医生在临床用药过程中的疑问，回去查阅文献，答应尽快回复；他们会留下几份公司印刷的医学挂图和用药贴士；离开前，他们还不忘分发小礼品——比如印有药品LOGO的即时贴、处方笔。有时，他们会在某个午餐时间举办“科室会议”。医生被聚在办公室里，在医生吃他们买来的外卖的同时，他们会趁机介绍公司的药物。此时，医生常会对药物提出一些质疑，需要他们当场作答——不同代表间的专业素养，在此一分高低。他们还会邀请医生参加学术会议。植入性广告是难免的，但并不能总指望专家替药品说话。在某新药的学术会议上，一位主任客观地评价了该药的利弊，并直击它的要害。他说：“药企和医院是相互促进的。医学研究需要药企的投资，但要以客观真实为基础。这虽然是个好药，但药企没把它的亮点做出来，医生要监督鞭策，帮助他们提高。”有一个苗条的女药代，她总是打扮得花枝招展，黑眼线高高挑起，像只花蝴蝶。等医生一查好房，她便在办公室里飞来飞去。“记得开**药哦！”“你开了几个？”有一回，她穿着一条露背蕾丝长裙，嘟着浓艳欲滴的红唇凑到主治医生的耳边，甜甜地问：“我换了个唇彩，好看不？”主治医生是个刚结婚不久的学术男，连忙低下头，把头深埋进正在签改的病史堆里。有一个胖胖的药代，总默默地坐在离主治医生不远处，憋红了脸也没能开口。不知过了多久，倒是主治医生忍不住先开口了：“你这样坐着，怎么让医生了解你的药，知道你的公司？”他这才支支吾吾地，用颤抖的手递上了自己的名片。还有一个喜欢夸夸其谈的药代。他总是眉飞色舞地讲着公司八卦、个人爱好、热点新闻，却无法解答医生对药品的疑惑。有些医生实在忍不住了：“那个.......我有事要出去一下。”虽然能说，可他连药品的名字还没让医生记住呢。一天下午，一个女药代气宇轩昂地说：“我来讲课了，给我十分钟就好。”不巧，很多医生去参加考核了。只有几个埋头忙碌的医生，没有搭理她。可女药代已经迅速地摆好阵势，打开了投影。她清了清嗓子。“我们几分钟的时间也没有。”主治医生突然说。她却像没听见似的，环视四周，说：“人不够，我去叫人。”不一会儿，一群闹哄哄的小护士簇拥着进来，一边嚷嚷着：“刚说的饮料在哪里啊？”主治医生沉下了脸，无奈地说：“别讲了。配合你拍个照片吧。”她连连点头，赶紧把手机递给身边得护士，再三嘱咐道：“一定要把医生全都拍进去，还有我。”她对着镜头，边用手比划着，边一字不差地念着PPT上的文字。闪光灯一亮过，她便立即停下来，边收工边喃喃自语：“老板交代的任务，总算应付了。”然后，她匆匆地走了。有一次，一个药代问：“怎么不见老干部用我们的药啊？”主治医生解释：“这种自费的药，老干部一般不愿用的。他们习惯用能报销的药。”她强硬地辩驳道：“对于好药，即使自掏腰包又何妨？你要改变他们的想法。”见主治医生没有吭声，她低声说：“快年底了，我还没完成指标。你要帮我多做些量啊。”有个药代，曾经是一名护士。她对我说：“出来好些年了，现在想重新做回护士了。因为那时有很多归属感和成就感，不像现在这么不稳定。”药品信息沟通，是医药代表工作的主要内容。很多药代，都有医学专业背景，曾做过医生或是护士。但现在，药品信息沟通员的角色似乎被营销公关取代了。如果医药代表不能回归它信息传递的本色，便无法淡化自己身上的灰色调。优秀的药代应该是怎样的呢? 我和同事们有时会聊到这个话题，他们说：“不仅要看他的药，还要看他这个人。我见过很多代表，一眼就能看出谁比较踏实可靠、真诚正直。”“他们得让我听懂、理解和认同。当和谐的沟通氛围没有建立起来时，任何努力说教式地传递产品信息都是徒劳的。”“要真实客观。所传递的信息与产品临床数据吻合，我才能看到产品优势。”“能帮我查阅文献，尽快回复。如果能发现我忽视的重要问题就好了。”“曾经有个药代给我印象很深。他总是定期给我一些新的信息，比如最新药物研究进展。我敬重那些有专业素养的药代。”他们决定了一个药物的命运。即使是物美价廉的好药，也身不由己，不得不暗自祈求能得到药企的青睐。比如，胺碘酮是一种治疗心律失常的普通药物，效果不错，现在临床上用的已经很普遍了。但刚开始，很少有医生了解这个好药，很多病人也没能受益。在被打造成品牌“可达龙”之后，它不断地在学术杂志、科室会议刷脸。药代们的努力推广，使它迅速地从“宫女”一路攀升成为了“贵妃”。现在，很多医生一看到心律失常，第一反应便是可达龙。他们改变了人们对疾病的认知。东西方文化背景不同，导致了人们对抑郁症的不同认知。中国人不善于表达自己的情感，认为情绪低落关乎意志品质，不愿与他人分享，更羞于主动就医。而大部分医生也不关心抑郁症，忽视了相关教育与治疗。在这种背景下，药企通过宣教有针对性的内容，改变医生的认知，使他们重复尝试，逐步建立起对抑郁症的治疗行为。在这群人的努力下，抑郁症在中国的面孔逐渐变得亲切自然了。在某种意义上，他们也推动了身心医学的发展。他们甚至还能影响并塑造一种文化。“百忧解”是一种主要治疗抑郁症的药物。在药企的精心策划和有力推动下，百忧解在美国成了畅销药。它被人们视为了一个传奇。在电影，文学作品和歌词里，常能看到它的身影。美国作家所写的《神奇的百忧解》，难掩对它的赞美与崇拜。它登上了美国《时代周刊》的封面，被称为“一张可以印钞票的执照”。“百忧解”也成为了快乐的与时尚的代名词。当时，人们流行的问候语是“你今天百忧解了吗？”在上流社会中，它等同于权势、地位的象征。美国地产大亨川普、已逝英国王妃戴安娜等知名人士，均公开承认曾服用过百忧解。职业不分贵贱。其价值与意义，是被一群人创造出来的。它的色调与意味，也因这群人而不断变化着。只可惜，有时候，外人不能看出，甚至连他们自己也看不清了。

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