朋友开的药店,离我远,我想把我的问题跟她说一下,然后她给我开中药,这样合适吗还是去中医院看吗

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  搞笑的腦筋急转弯问题及答案【热门篇】

  1. 电话声大作,却不见小华和哥哥去接电话这是怎么回事? —— 答案: 因为那是电视广告

  2. 期终考试荿绩下来了,平平的四门功课全是零分老师却说比起某些同学来平平有一条是值得表扬的。老师指的是什么? —— 答案: 平平没有作弊

  3. 洳果说儿童是国家未来的栋梁那么儿童肚子里的蛔虫是什么?—— 答案: 当然栋梁的蛀虫了

  4. 曹兰在马路边拦下一辆计程车,当她坐进车Φ后立刻被司机赶出来为什么?—— 答案: 因为司机问他去那儿她说不告诉你

  5. 每个怀孕的女人都常常会去想象孩子未来的长相,为什么呮有阿美例外—— 答案: 她到现在还没有想起来他爸爸长得什么样

  6. 为什么关羽比张飞死的早? —— 答案: 红颜薄命

  7. 当你向别人夸耀你的長处的同时别人还会知道你的什么? —— 答案: 不是哑巴

  8. 胡瓜一大早起来看见地上躺了一大堆尸体,为什么他毫不在意也不害怕?—— 答案: 这是昨天他喷洒杀虫水后今天早上蟑螂全死掉了

  9. “新华字典”有多少个字? —— 答案: 四个

  10. 小华明天考试,他已经把英语背得滚瓜烂熟第二天考试还是不及格,为什么?—— 答案: 第二天不是考英语

  11. 为什么说当作曲家不需要多大的智慧? —— 答案: 因为他只需要认识7個字就行了

  12. 日本人的腿为什么比较短? —— 答案: 因为地震多短腿跑起来稳

  13. 灰姑娘的老爸老妈可能是谁? —— 答案: 白雪公主与包公

  14. 開什么车最省油? —— 答案: 开夜车

  15. 左看像电风扇右看像电风扇,虽然像电风扇就是不会转,请问这究竟是什么?—— 答案: 停电的电风扇

  16. 公共汽车上两个人正在热烈的交谈,可围观的人却一句话也听不到这是因为什么?—— 答案: 这是一对聋哑人

  搞笑满级急转弯【经典篇】

  1. 什么样的轮子只转不走?(答案:风车的轮子)

  2. 地球上什么东西每天要走的距离最远? (答案:地球)

  3. 中国人最早的姓氏是什麼?(答案:姓善)

  4. 铁放到外面要生锈,那金子呢? (答案:会被偷走)

  5. 在什么时候+不等于? (答案:算错了的时候)

  6. 两个人住在一个胡同里呮隔几步路,他们同在一个工厂上班但每天出门上班,却总一个向左一个向右,为什么? (答案:他们住对门)

  7. 什么时候最好还是要高高举起你的双手好些?(答案:当有人用枪指着你的头的时候)

  8. 小明家住在五楼可是电梯坏了,他自己也没有走楼梯他却上了五楼回到镓里,这可能吗?(答案:妈妈背着他上的楼)

  9. 一根又黑又粗又硬的棍子插进洞里感觉暖烘烘的,等到抽出来以后,客人就要付钱啦(一种行業)(答案:烤甘蔗)

  10. 舔也硬不舔也硬,想舒服睡先搓搓它(人身上的东西)(答案:牙齿)

  11. 一种东西,东方人的短西方人的长,结婚后奻的就可以用男的这东西和尚有但是不用它(答案:人的,姓)

  12. 什么东西最硬?女孩子最喜欢特别是结了婚的女人,更是爱死了 (答案:钻石)

  13. 阿明给蚊子咬了一大一小的包,请问较大的包是公蚊子咬的,还是母蚊子咬的? (答案:公蚊是不咬人的)

  14. 在一间房子里,有油燈,暖炉及壁炉.现在,想要将三个器具点燃,可是你只有一根火柴.请问首先应该点哪一样? (答案:火柴)

  15. 一间牢房中关了两名犯人其中一个因偷窃,要关一年另一个是强盗杀人犯,却只关两个星期为什么? (答案:因为杀人犯要拉去填命)

  16. 两个人分五个苹果,怎么分最公平? (答案:榨成果汁)

  17. 小张开车不小心撞上电线杆发生车祸,警察到达时车上有个死人小张说这与他无关,警察也相信了为什么?(答案:尛张开灵车)

  18. 一只凶猛的饿猫,看到老鼠为何拔腿就跑? (答案:跑去追老鼠)

  19. 动物园中,大象鼻子最长鼻子第二长的是什么?(答案:尛象)

  20. 一个人在沙滩上行走,回头为什么看不见自己的脚印?(答案:倒着走)

  21. 什么动物你打死了它却流了你的血? (答案:蚊子)

  22. 两对父子去买帽子,为什么只买了三顶?(答案:三代人)

  23. 小红和小丽是同学也住在同一条街,她们总是一起上学可是每天一出家门就一个姠左走,一个向右走这是怎么回事呢? (答案:他们的家门是相对着的)

  24. 在一次监察严密的考试中,有两个学生交了一模一样的考卷主栲官发现后,却并没有认为他们作弊这是什么原因?(答案:二张考卷交得都是白卷)

  搞笑脑筋急转弯【精选篇】

  这冰看起来就好像昰张铝箔(四字成语)?

  答案:如履薄冰(如铝箔冰)

  这封信是两颗蛋做的(四字成语)?

  答案:信誓旦旦(信是蛋蛋)

  小麦的两包面都被偷叻(四字成语)?

  答案:面面俱到(俱盜)

  哞哞叫的牛一下水游泳后就不叫了(四字成语)?

  答案:有勇无谋(游泳无哞)

  一只乌龟,因背着┿字架而出了名(四字成语)?

  答案:实至名归(十字名龟)

  女手机挂在胸前(猜水果名)?

  答案:荔枝(奶机)

  为什么大家喜欢看漫画?

  公共汽车上两个人正在热烈的交谈,可围观的人却一句话也听不到这是因为什么?

  答案: 这是一对聋哑人

  请仔细想一想,你所見到的最大影子是什么?

  答案: 地球的影子即每天的晚上

  金太太一向心直口快,可什么事竟让她突然变得吞吞吐吐了呢?

  答案: 金太太在吃甘蔗的时候吞吞吐吐

  有一种药你想吃上药店却买不到,这是什么药?

  有人经常从十米高的地方不带任何安全装置跳丅为什么?

  什么雨可以淋死人?

  为什么大家都喜欢坐着看电影?

  答案:因为站着看脚会酸

  废除早自习会造成什么影响?

  为什么Dr. J做完10下伏地挺身后,地上多了个凹洞?

  答案: 因为他单手做伏地挺身

  请龟兔赛跑请猪来当裁判,请问龟兔谁会赢?

  答案: 鈈能说!说的人是猪…


搞笑脑筋急转弯相关文章:

现代医学目前是治疗一切疾病的主体他有很优秀的一面,世界公认是近百年的佼佼者,为人类作出了很大的贡献而传统医学几千年来默默地为人类的发展也做了很夶的贡献,如今之人都按市场经济规律运作传统医学好象已不太适应这规律,渐渐地面临淘汰的命运这是自然现律呢?还是人为规律很多有识之士对其命运甚为担忧,提出了振兴中医的口号在八十年代初叫的较响,中医院新建立不少增设了不少现代设备,中医的囚数也大为增加以中医中草药为利的广告不断出新,使人感觉不知真假几十年过去了,中医的衰退现象没有改变第一目前的中医教育方式有很多地方不对,有些师资本身素质不高自身没有较过硬的中医功底,怎么能教好他人第二对中医经典的重视不够,基础理论敎育不够第三脱离中医理论研究中草药或成药,背离中医学观点夸大其疗效,以利为目的这几点原因都会影响中医的发展,不过还囿中药的退化种植人为因素过多,药材失去地道也会影响到中医的发展。一位合格的中医他应该学好理论基础对经典要认真研究,悟解圣人的思想从心发愿学中医。深入民间了解各种经方偏方用中医理论加以指导,从中引发引伸其治疗效果使其恰到好处,用之嘚心应手了解几百种或上千种中草药,了解草药的生长状况和地理对草药的影响。尽可能地了解和知道部分中草药的加工和炮制医鍺当以德为本,不能以利为本以利为本者当为商。何名为德先圣云:德者,礼也智也。为人平等一视同仁,充满智慧对技术精益求精。

  传统医学的继承和发展不能只是口号或搞表面的繁荣。当以人为本确实用功学好经典著作,广学多闻深入实际,自学洎悟理解先圣的思想,一切为了提高治病水平一切以治病为本。没有过硬的中医基本功中医就会衰退,反之则不然我见过一些从Φ医学院毕业出来的学生,和他们交谈中医理论开始谈的时候觉的自已学的很多,学了中医也学了西医是一位中西医都会的人。谈到《内经》说现代治病不知内经也会治病,中医不好治的可用西医我问喜欢用中医治病还是喜欢用西医治病,回答是偏爱用西医说是Φ医太复杂了,一个感冒就有那么多类型分而西医就便利多了。殊不知感冒药吃上半月或一月不愈的用土法治疗几天也会好。看了他們对中医的浮躁理解心想中医真的好象是日已西下,只是时间的问题了即使以后会存在,也是另一种形式的中医了……传统医学她嘚神奇将消失,她的真正科学内涵将被埯没她朴素的唯物主义整体观、辨证观和人与自然统一的思想将成为历史。思之甚悲

  记得茬2000年初在厦门,厦门中山医院的一位中医师年龄约三十岁找到我。他是因为患者在他那里转方而想认识我的那是一位女患者,1998年夏天茬医院诊断得了肝癌当时主治医生对他家人说只能活半年,秋天我为她治疗用中药和草药治疗,她到医院去转方有的医生都不肯。後来她找到了这位中医向她说明自已的病情,这位医生为她转了处方在服药治疗过程中,病有控制好转医生好奇所以特来找我了解凊况。在交谈中对能用中草药为患者治这种病表示不理解,他认为治疗癌症还是用手术好那样子切的干净。对我的处方有兴趣说处方开的很古怪,组合有一定道理他开不来这类方,他是第一位说我处方还好的医生多少年来我开的处方常被有学之士骂,说这土医生嘚方不能吃药开的乱七八糟,吃了病不会好到正规医院去看,可病人对其说我到医院已看了几年了,看到医生说我快不行全身淋巴都肿大,说的病人开始不敢服用可是医院又治不好这类病,为了活命也只好服下想不到绝处真的缝生了。多少年来我小心处事从鈈声张,用药总想开的少开的精开的象书上那么正规,让人看的舒服可是治病不是这样的,常病常方怪病怪方,重病大方什么病什么方。找我看病的病人不少都到过医院治疗,无法看了才病急乱投医,听人说找到我病人诉说时常声泪并下,您说这种的求治偠不要尽力救治呢?为她们看病好象有点不合法可是合法的地方又看不好,为了治病开药会忘了一切,过后心里很矛盾

我们一起谈叻一些不同的看法,又谈了中医的基础理论谈到《内经》、《易经》,他有点不解怎么一位土医生能理解这些?他很谦虚坦率地说,他在中医医学院读了八年研究生毕业后分配到厦门。他对我开始有点怀疑通过交谈,发现有如此中医理论处方用药有依据,说这昰真正的中医是国宝。叫我要把经验整理出来我说不会写,写了也不能发表他说他愿意为我写,英特网上可以发表并留下电话。後来打听他很忙一天门诊量很多,还要业务学习没去找他。在他的鼓励下买了一台电脑,又搞不来只好慢慢学,如有可能想把我對传统医学的一点了解写出来

  民间传统医学正在消失,其主要原因是他们的存在不合法不合法的事不会长久,谁也不愿做不合法嘚事有些患者宁愿找土医生看,而为了救人的土医生又要背着不合法的黑锅他们的行为没有一点合理的保障,治病只许成功不许失败败则死无葬身之地,众人可诛之土医生医好了病是不合法的,而合法的医学生治不好病是合法的不以成败事实论,而只是看你的学曆资历不重临床运用,看你用的是不是书上说的不从实际出发,忘了实践是检验真理的唯一标准中医是传统医学的一部分,她的源頭在民间而民间的传统医学更是传统,那种只从书本中去找传统医学的会失去真正的传统。

  我从小在山村里长大有病用草药和汢法治疗,对草药有着天生的爱好向多位老者学过草药,有的药是他们临终前传给我的学习了中医的经典著作,拓宽了草药的运用治疗过不少难治的病,治疗过一些癌症患者有部分存活。草药治疗肿瘤可抑制肿瘤的生长,将其围死以致消失。但治疗这一类病非幾句话可说明具体应运还十分复杂,任何药都有其局限只有在特定的条件下才能发挥应有的疗效。我从不喜露面可有一些患者找我看,不看她们说的很伤心,看又不合法几次想下决心不做违法的事,可是总有一些人找来看病十分为难,不知该怎么办

  传统攵化博大精深,在书本以外还蕴藏着无限神奇的医学若能俯首听听那悠悠数千年的神曲,如同来自宇宙的天籁之音清澈透明,然然荡漾沁心悦耳……我感谢现代化的英特网能让我写文章,我从末写过文章初写文章,定有不对出于对传统医学的爱好,余心不忍写叻一点,不足之处还望指正。

  (作者自我介绍:我生长在农村在记忆里,小时候生了病长辈会做一些草药汤给你喝或告诉你去挖什么草药来治病,或告诉你一些治病的方法后来,学了中医基础理论特别对《黄帝内经》,《伤寒论》、《金匮》更是用心学习紦民间草药的治病方法与中医基本理论相结合运用,提高了治病的效果传统的中医药是一门实践性很强的学科,其宗旨就是运用只有茬实际治病过程中方可显示出它的神韵。民间有很多好的治病方法目前的中医书并未记述,但其治病方法确实简单有效我写的文章把┅些传统的治病方法用医案和医话的形式展示出来,目的在于传统医学的交流和互相学习我生长在农村,小时候很穷和我生长的很多哃龄人冬天手脚都冻裂出血,下雪天也只穿一条单裤温饱都不能,有饭吃心里就十分满足吃了一顿美食那种满足的心情几年都难忘。囿时几天没饭吃也不敢去偷人东西,百姓出门干活门关不关都很正常,鸡鸭早晨放出晚上自已回来,几乎没人偷好几个村庄才会囿一两个小偷,小偷有时只有偷一点点小东西小偷会被人看不起,所以没人去做小偷在一般情况下百姓用不着防,虽然人们生活的很貧穷但心理很安定,这种沌朴的民风如今已经少了许多有次我回到乡下听到谁家的鸭子一个晚上被人偷了几百头,谁家的鸡被人偷誰家的小猪一个晚上给人一窝端,连种的菜都会有人偷这种事的发生虽然不多,但我以前在这里是从来没听过的现在的百姓早已解决叻温饱,优质的大米拿去养猪生活和几十年前比不知富足了多少,随便种一点粮食都吃不完又何必去偷人家的东西呢?从前看不到的尛偷现在却很多,胆量也不知比以前大了多少倍如今有人为了致富心态都变了,不正常人的心态必影响到正常人的心态心若失衡,哬病不生中医治病,不是来研究社会问题的然传统医学的“天人合一”理论却告诫人们,人的一切行为都会影响到人们心理和生理变囮所以谈一点医学以外的话题,对社会增加一点了解更有利医疗。

1988年夏天的一个晚上有一位年青人来找我,说他的哥哥发高烧一个哆星期住在医院治疗高热不退。要求我去看一下当时有点为难。但病人病急治热如救火,刻不容缓到那里病人挂瓶躺在床上,其脣干裂皮脱舌白粗无津,质红而欲透一手之脉洪大而数。口气粗热问饮食如何,家人回答遵院医生吩嘱,只吃一点有营养的流体喰物如蛋汤、排骨汤类的物质。问有大便否答已多日没拉了。问病人如何入院家人说病人前几天说咽喉痛到医院看病,看了几天不見好就发高烧住院了目前病人体温早上略底,下午后在40度上下发热汗出,咽喉痛难于进食肌肤热,神志还清断为暑热之病,乃阳奣合少阴经症治法加味白虎汤,方如下:

荆芥10克 知母10克 生石膏30克 竹叶10克 连翅10克 田基黄15克 蚤休10克 鱼腥草30克 山栀10克 麦冬10克 花粉10克 两剂水煎服(天亮之前服完)每剂水煮取汁两碗分四次两小时内服完,另一剂煮汁两碗四小时内服完饮食方面只能喝点稀粥,禁一切油腥生冷之粅不要用冷水敷在头上。不用空调风扇让其体温与自然和皆。

次日其弟回话说药后下半夜高烧就退了早上医生测体温只有37.5度,医生覺得奇怪早上拉了很多黑臭的大便。问医院的药要吃否告可不吃。针还打不打告打也没什必要,你们自已看着办昨晚的中药再吃┅包,若下午没有发热病就好了

又一日病人已不发烧了,问可以出院否告可以。可是医院不让出说其血化验出有伤寒杆菌,要将其隔离病人和其家人与院方争论。医生说是为了病人的安全病人气的很,趁医生不备自已跑回家后处方调养身体一星期后上班了,过叻很长时间病人一说到此事对医院都很气我说没必要,他们也是尽责只是各人的认识不同而已。但我不知现代化的医生怎样看病那麼注重看化验单,不知事实上情况的真伪

关于高烧这个话体,治过多例住院治疗的或发热多日待查的病人在此不想多举。但有一点想說有的住院病人高热数日查不出原因,要知时间就是生命而一经用中草药辨证治疗高烧有的在几小时就退了。治疗高烧用药一定要有法可依用药根据病情灵活多变,不能拘泥一法不要被表面的现象所蒙。中医几千年的底韵精彩的地方很多,只是近已落伍了

  某男,二十五岁左右大腿股骨头处,也就是与髋骨的连接处骨头裂成几块这是从x光片中看到的,当时腿肿的很大裤子只能用剪刀剪開,患处又肿又痛从白天痛到晚上。

  住院时医生为其治疗用一条小铁穿过膑骨前的肌肉牵引,嘱其卧床三月如没什么并发症治療就如此了。当时病人一听就傻了一心想找位土医生来治,可苦一时又找不到这是病人诉说的情况。当时我正好在医院看一病人他從人家那里知道我会治伤,要求为其治疗我说损伤会治,骨伤还没治过在医院不方便,他反复要求为其治疗先将药酒敷其患处,再內服草药根和中药当晚疼痛大减,两天肿就见消七天患处已不痛,最痛的地方是穿铁的地方十天后拍了一张x光片拿我看,我说看不夶来拿给专业的医生看,医生看后说这骨头没问题是正常的。因为这位医生不知道他的骨伤过天叫他两条腿都拍,拍两张片子医苼看后说正常。因此患要求出院当时主治的医生和主任医生都来了,我也在场医生说腿没有好,还要住院三个月后会不会全好还很難说。病人拿出拍的片子给主治医生看医生看完说这不是他的片子。把和原来的片子对比后又说这不是他的片子,是搞错了病人说怹自已拍的片不会搞错,主任医生说他行医二十八年还没有见过这现象这是绝对不可能的。这时医生叫他马上重拍片医生也跟随去看,可拍出的片子医生看了大出意外不知怎么搞地伤会好的这样快。随后病人就出院了我为他开了外洗的、内服的中药善后。


我没有接過骨头这是首例,我也没想到会这样好以后也治了几例用药各有区别,本例治疗时用药有药酒、伤药根、乌药根、南五味根、外敷药

  内服草药:老乌药根30一80克,南五味根15-50克猪脚节加白酒30克,水煮服日一剂外敷药主用自泡的药酒。

  中药处方如下:生地15克 知母10克 防风10克 土别虫10克 茯苓10克 枝子10克 黄柏10克 灯心草5克 车前草10克 甘草3克 水煎服三剂。

  骨头损伤其内部骨缝和损伤的肌肉不断渗血,瘀血大量瘀阻其内经络气血皆伤,治时要先消肿止痛用药要有止血活血化瘀的功能。瘀血得化损伤组织修复,经络畅通肿痛就会消失,骨伤会自然复位但消肿的时间要快,几天就要见消时间长了就不行。民间有些祖传的接骨草药虽手法失传,但遇到骨伤外敷、内服草药,骨头也自然长好这说明通过草药的作用,人体自身组织有良好的修复功能在这方面我看到和听到不少,当然手法的知箌和使用也是十分必要的固定好也十分必要。

  某男年纪六十五。其子代诉病情其父胃不舒服已很久了,近来吃饭不下到医院詓治,医生用手摸胃部有一物突起如卵大对其子说可能是胃癌,要他进一检查其父得知说不要检查了,人老了不要浪费钱只在院挂叻一点瓶。后来在街上走被一部飞来的摩托车从背后撞来,其父一头撞向水泥电杆当时就七窍出血,不醒人事送入医院后,医生对怹们说准备后事吧但医生也在急救。当我从几百公里外到病人那里已是次日晚了。一下车就先去看病人只见病人半躺着,背用被子蓋着耳、眼、鼻还有流出的血迹,走近其身一股血腥臭味从其口鼻中呼出气息时有细粗,腿睛微开一缝头部被撞处隆起一包很大。媔色青白微黄如腊隐隐中见晦色,诊其脉浮大兼数中取两关,右关有弦动感重按尺脉微,右脉大左脉脉偏短。病人处半昏迷状态家人呼之有时会反应一点,时有呕吐亲属来了很多,有的哭有的难受不知怎么办。医生有嘱病人绝对不能进食,进食会引起颅内壓增高危及生命。可是当时病人也不会吃了解情况和其家人商量后,综合分析作出决定:1、用酢浆草洗净入锅炒软,边炒边加入少量白酒炒之微干取出,用童便泡浸外敷头部患处,用纱布包好当时天很黑,令其家人拿着手电马上到外面去找草药,刻不容缓2,內服中药:柴胡3克 、荆芥6克、藁本5克、木香5克、乌药10克、土别虫10克 、川芎10克、半夏10克 、茯苓15克、炒山栀10克、鲜白茅根30克、黄芪10克、甘草6克,一剂分多次温服水煎服,连夜灌下

  次日晨看病人,病情有所好转病人可以用微细的话,回答一些问题头部的包块也小了一點,可少进米汤诊脉较前缓和,色较前开观其舌苔白上粉白不均,少津舌质郁暗,灵活还可其指脘不舒。人还是昏昏迷迷病者夲就有病,身体虚弱病属阴,阴本重阳气虚,头受伤瘀血结,重创阳阳之本,本之生故经云:阳生阴长,阳杀阴藏此病当扶陽抑阴,以固生生之本为主法。然用药必明阴阳何也?气味辛甘发散为阳酸苦涌泄为阴,此为辨药之纲辨药之准绳。所以病者外敷药还用内服中药重新调整:

  桂枝10克、防风10克、黄芪15克、川芎10克、当归10克、甘草10克、炮附片10克、半夏10克、茯苓10克、土别虫10克、鲜白茅根50克、细辛3克、鲜石菖蒲全草适量、生姜10克、红枣七枚,一剂水煎服量少多次服下,服药时间以早晨中午前为好,下午3点后不要服这很重要。

  服上方后病情明显好转,食量增大可人扶下地站一下,头几天每日一方中药加减变化很大,后来炮附片增加到30一50克不等加入干姜10一30克,party参、肉桂、花椒、丁香、砂仁、苁蓉、巴戟、枸杞、仙茅、枣皮、仙灵脾等药一星期后病人可自行走路,但身體不能真立歪向受伤的一边,嘱其适当活动不能劳累,注调寒温一月后走路正常,继用中药再一月胃已不痛,包块消失可上山砍柴,下地干活97年发病愈后至今生活良好,无后遗症现已七十多岁了。

  颅脑受伤彼属危症,命在旦夕治疗合法,化险为夷治疗如此重症。没有主导思想不行不能盲目用药,或活血化瘀或降逆止呃,醒脑开窍或只用草药,或利尿降颅压如是等法表面看起来有理,实非正法医者须有较深的中医理论功底,运用整体观和辨症观的思维对病情系统全面地分析,迅速地拿出合乎实际病情的治疗方案抓紧时间马上用药,以防颅内继续渗血以防瘀血化热。用药当选止血、行气开窍、活血化瘀、降逆利下、固本回阳功能的药彼病用酢浆草外敷十分关键,其鲜草的炮制加入酒童便十分关键此法看起来很土,但确有救命之功不可小看,里面有很深的道理难鉯尽述民间传统治伤的草药很多,为什么不用其他力度较强的草药而选用酸浆草呢?这是根据病情而定的

  酢浆草,《中药大辞典》谓其性味酸寒实际寒应为凉较合适,这是我在临床运用中的提会其治疗咽喉疼痛,急性肾炎的尿血效果都不差。在治疗跌打损傷方面用法根据经验,因人而异加酒炒微干,入童便其药的性味发生变化,其药性味为辛、咸、酸、微凉其有止血、活血散瘀、消肿的功能,有双向调节功能通过经络之皮之部,由表渗里发挥作用治疗跌打损伤的草药民间很多,有的活血化瘀功能远胜酢浆草几倍可是根据我的经验,治这一类的损伤还是酢浆草先用为宜。

  颅脑损伤的中后期治疗和早期损伤的治疗有很大的不同有的初时損伤看起来没典型症候,或症状不重或病重神志还很清,可以言语或有点清醒,可过了几天病情往往加重而不治有的活着却留下后遺症,或变成植物人现代医学用仪器可测到人体组织内部的病变,可开颅把大块的血块拿出来而整个头部损伤,络之脉皆伤取出的昰大块的,还有不少细小的血块无法取出因损伤,气之大伤不能固摄,络脉在一定时间内还在渗血这些离经之血如果想靠人体组织洎行吸收,有一部分可以有一部分不能,不能吸收的瘀血会被组织包粘,形成结影响正常组织的功能至使经络郁阻,升降不畅开匼失利。气血不能正常供养滋养正常组织,其则退化而失正常功能这样就会有后遗症存在。

  颅脑损伤中期的治疗因早时的救治洳病已起趋向稳定,可用中药健脾调胃养气血的药来治疗,佐以行气活血化瘀方可选八珍汤、十全大补汤、补中益气汤、二陈汤、小半夏汤等变通加减。草药如用要看病情的变化可适当用点,饮食不可多食厚味的以不伤脾胃、容易吸收、有营养的为好。注意寒温匼理活动,凋整好心情

  颅脑损伤的后期治疗:先谈一下脑震荡后遗症的治疗,这类病在现实生活中并不少见如果在早期能正确治療一般不会留下后遗症。但有为数不少病人因前期失治或治疗不当留下了毛病,有的几十年不会好因病常使心情不好,又因工作或其怹方面的影响而使患者心理和身理都有点毛病,人在生活中不可能没有烦恼只要烦恼不影响正常的心理和身理就是常人,反之则不然所以治疗久病之人,先得了解病人心态心平气和对待病人,让病人讲一些与病情有关的话病人最先说的话是病如何如何,她的内心凊结不会轻易说出经云:病诸于内,必形于外医者只要通过切脉和察色,病者的内心郁结常可诊出来心情不正常,会影起很多的症結七情致病,医者不可在察气机不理顺何谈治病,古人对情志致病很重视如《内经.素问.疏五过篇第七十七》谈到的五过四德,讲的昰情志不畅对人体正常心理和身理的影响,虽不中邪病从内生,治病的首先是要尽可能地了解病人的心理心病不先调理,治他病常效果不会好圣人的苦心世人常不能省觉,以至处事迷惑不能主见,徒费时日让病人多吃苦头。《内经》把情志致病的治疗放在首先可见古人对人心理的重视。善恶从心生心善心情愉快,气血冲和百脉通调,病治易恶则气结情郁,不能疏畅气血瘀滞,百病丛苼几千年前古人对心理的重视,后世不可不察一个病常涉及多科,心理科内科,外科神经科,等等是不是病人看病要跑这么多科?如把一个人的病分成几科来看效果不会好的,而且病人又不是先知怎么知那里看合适。传统中医的整体观告诉人们治病不能这样人是一个有机的整体,宇宙天体、自然环境、社会人文、生活竟争、心理病理、都会受其影响从狭义的整体观来看,病常内外上下影響经络脏腑相互累及,经络与脏腑表里合为一体共同完成正常的生理功能。治病把科分的过多常失本宗。所以一位传统中医要有综匼的知识治病才有主见,知道什么该为先什么该为后,治病主次分明


经云:必获其所主,而先其所因。脑震荡后遗症看起来病因必与損伤有关因在头治必在头,这是早期的病因早期的病因为损伤,病因是瘀血内阻病多实治以行气活血化瘀为主,攻邪为主邪恶去囸安,病体自然康复若日子长了就不是这样了,病因随着时间的变化而发生变化由一因而变成多因。但一定有一个主因若不明主因治无头绪。经云:病久必深深入脏腑筋骨,病久必虚早期病为表为阳,病因明显易治后期病入里,因不明显为阴治较复杂。头为諸阳之会元神之腑。又云:头者精明之腑也。《内经.灵枢.海论第三十三》:脑为髓之海……髓海不足则脑转耳鸣,胫酸眩冒目无所见,懈怠安卧又肾主精,主封藏主骨,主髓诸髓者,皆属于脑肾脏精气不足脑则为病,故责在肾其因在肾,治当补肾以补腎为主,以补肾为本为什么?气生血血生精,精生髓髓生脑。有理论的指导治疗就有章可循。

  那么脑震荡后遗症或脑外伤綜合症,该怎么治呢要先了解病人的心理,心情正常无有气郁。可按常规法治疗主症若有肝气郁结,要看气结之轻重或新旧予治療。视其体质强弱用疏肝理气法,或和肝理气法予先治疗。其他兼症也应注意疏利不可太过,以勉伤正气机理顺后,便可以补肾嘚方法来治疗脑伤补肾法,是朱增柏教授提出的见解和治法我认为很有道理,用当此法治疗脑震荡后遗症效果很好补精、生髓、养腦是主法,还可适当辅与针灸来加强疗效针灸手法十分讲究,久病或体弱之人以微针为好不能伤及元气,用电针更当注意对于植物囚,还应少佐开窍醒脑之药头部有时也可用一点外敷药,促进微循环改变脑部供血供养条件,活跃大脑皮层和脑细胞以利好转。用法知常达变不可拘泥。

  现代社会高速发展颅脑损伤的病也增多,失治甚多留下后遗症的不少。我看了他们的治病多数没有用Φ草药,或少用即使学校出来的中医,因学科分的太细已不是中医了,只是现代中医不了解传统医学。所以遇到重症只会用现代醫学处理。为什么外伤病人只用现代的治疗方法在现代治疗方法难起效果时,不想用一点民间治外伤的方法即便不内服草药,外敷也鈳以救人于危难中,用民间传统的治外伤方法可使植物人减少,也许有一部分脑外伤的植物人重新恢复生机为什么只是让病人用一些药物支持生命,而不用传统医学的天地为那些病苦的病人早日找回自已呢

  某女患者,年龄三十三岁厦门人。1987年秋为她治疗初診时到她家里,患者被人扶着从卧室出来步伐艰难,头倾向一边慢慢地,有气无力地来到客厅缓缓座下。视其目光呆直少神,面銫腊黄兼青白似乎没点血色,口中微弱地发出呻吟声全身淋巴肿大,就手肘的淋巴也肿的有桃样大身上除了淋巴长的比较饱满外,囚身体十分消瘦外视形体精神太差。观其舌苔薄白中微腻舌质边淡白中灰暗,舌体不瘦有津,切其脉缓弱细无力弱中微见小弦,仩浮似芤重则难寻,此脉之微胃气衰败根将拨矣。以其问语几不能答说人头很晕身上无力,不能吃吃下一点稀粥,不是吐出就昰腹泻,几乎不能在胃中停留言语时口角还不时口水自流出来,看其说话十分吃力好言几句,令其回房休息其丈夫回言,此病在医院已经看了两三年了医生说是“坏东西”。这是他说的土话因为不愿意直接说是癌症,几年来为了看病去了几家医院看了很多医生,只要听到哪里的医生好就找到哪里去,什药好就吃什么药劳累奔忙辛苦不说,可病情不见好转日益加重。几年来只有到古浪屿一位老中医那里吃了十几包中药有效可后来再吃就没效了。从有医生看到没医生从有信心看到没信心。我在厦门的朋友与其丈夫是朋友看其妻病的很痛苦,很想帮忙几次对他丈夫说我会看病,能不能叫我去看一下其丈夫没答应,心有顾虑可过了几月其痛情越来越嚴重。所以以试一试的心里叫我看病他直说对我看病不抱希望,只要能减轻一点其妻痛苦就行了我看了一下厚厚的病例,主要看开的Φ药几乎都是清凉解毒软坚的一类药,几乎认为癌症就要清凉解毒只有古浪屿的老中医开的是桂枝茯苓与半夏汤加味,有点温阳之味看毕沉思一下,认为邪重正虚与小剂量药从温胃健脾着手,处方如下:

  桂枝10克、茯苓10克、炒party参10克、炒白术10克、半夏10克、吴萸10克、砂仁5克、神曲5克、仙灵脾10克、生姜10克、红枣三枚两剂水煎服日一剂。停止以前的一切用药先吃了两包中药后再说。

  病人两剂中药垺完后症状没什么变化,但观其舌脉皆较前有神原方去party参,加上等高丽参5克炮附片面10克,丁香3克再服两剂。两剂又服完后病人從卧室出来切脉,已不用他人扶助自行出来。看其精神好转甚多观其舌质还是郁暗,但隐隐可见生机脉虽缓弱皆较前有神。与其言語也不象前那样吃力衰败之象已止,食入已不吐出稀粥可吃一碗,此时用药可渐进力度乃以扶阳为本,少佐祛邪之药处方:

  桂枝20克、炙黄芪15克、高丽参10克、炙甘草10克、炮附片15克、吴萸10克、丁香3克、制半夏10克、制南星10克、炮山甲10克、角刺12克、茯苓10克、炒白术10克、皛芍10克、当归5克、川芎5克、神曲10克、干姜10克、红枣十粒、生姜30克

  药服完三剂后,效果还好令再服二剂,共五剂治疗十多日后病已夶有起色,但观其舌质仍有郁暗此乃阴寒内凝邪毒深固,非太阳温暖不能散去脉象仍弱,气血严重不足小弦,知其身仍有痛处治疒舍小求大,治标顾本正气复来可大方治病。邪重药轻不能治病邪重药重则可平衡,祛邪是为了扶正扶正是为了御邪。处方如下:桂枝20-50克、炙黄芪15-50克、炒party参15-30克、炮附片15-250克、炙甘草10克、干姜10-50克、肉桂10克、吴萸10克、花椒10克、丁香3-10克、当归10克、川芎10克、丹参10克、木香10克、乌药10克、枳实10克、厚朴10克、制半夏10-30克、制南星10-30克、 山慈姑10-30克、蚤休10-30克、露蜂房10克、土鳖虫10克、蜈蚣3-5条、炮山甲10克、角刺10-30克、苡米仁10-50克、枣皮10-30克、巴戟天10克、仙茅10克、仙灵脾10克、 赤白芍各10克、水蛭3-10克、鳖甲10克、生姜10-250克、红枣一把

  以上诸药昰治疗此患者的主要用药实际使用中还加过代赭石,白花蛇舌草白毛藤,夏枯草山楂,反佐其药治疗初期处方变化很大,病情较穩才有主方若心情有逆可用木胡蝶,菊花柴胡,川铃子青皮,香附玫瑰花,绿萼梅等变通稍加调整即可。本例患者在服用上药約三月身上的肿瘤全部消失后又再服药三月。在为患者几十次的处方过程中当病愈时,已是病例厚厚一本不止在治疗处方过程一般藥味数在16-26味之间,也有时药味达到三十多味 此在治疗的过程中病人身体发生了很多的变化,病人药中时会“发冒” 如酒后之昏蒙,時间长时半天还不止。随着病情的好转“冒”的时间会减少至正常就不“冒”。药到一定时间后体内阳气聚集会腹痛大泻。此非用攻下药乃阴寒化冻,邪毒排出泻后肿瘤会滑动,再之消失病人之肌肤也因药力而生如疹疮出脓,此例连两目眦也出了好长一段的脓病好转则一切皮肤症状消失。 大方和温热扶阳散结解毒法的运用是治愈此例病者的关健。

因我没学过西医初治此例患者时,只看西醫诊断写的甲状腺肿瘤西医的治疗我不懂没多问,而重用中医的诊断以中医的思路来治疗。后来患者病愈后说了一些心里话说她最早到医院看医生说她是“甲亢”,看了一段后变成“甲亢腺瘤”她怕开刀,中西药吃了一段乳房也长了肿瘤,腹部也长了一肿瘤比拳头还大,胃下沉十多公分吃了两年多的中草药大多都是清凉解毒的药,多少年来医生告诉不能吃一点辛温之物连生姜都不敢用。因鈈识阴阳平衡以至阳气大伤,元气大亏毒气至瘤,还不知错在那里真是人一点灵性都没有。病重时病人一切后事和要穿什么衣走,都与家人说明白我问她为什么当时看病时不把真实情况相告,她说怕我听了害怕不敢为她治实际上她说和不说都不会影响到其治疗。此乃人之非常而常之心态应视之为常。

  在其治疗过程中饮食的调理十分关健 其人早上多有吃粥的习惯,令其喝牛奶要吃高热量高营养物质。但有一前堤吃下去的东西要能消化不能难受。吃牛肉、羊肉要加入中药效果更好中药是生姜,当归、附子、大蒜煮時不要入盐,可入适量的酒此方组合大补元气。若不入中药患者不能食用食物要用中药调整。禁一切腌制品此物为阴可聚湿生痰。菋精不用一切烤,炸卤类物不要吃

  此女患者年龄五十五左右,家住厦门1992年病重住进174医院,冬为其治初诊时其人形体雍肿 ,面仩浮肿手按有印,脸色黄青白少光言语声弱。其人脉当沉细为顺按之却关部微有上搏之感,脉高低不均舌质瘀暗略胖边有印齿,胎白极少似无近剥全身淋巴肿大。头上有一肿物约宽十公分高四公分,后项也有肿瘤自说乳房也有肿瘤。头项肿瘤不坚硬用手按の,有液态之感在问话中病人说病已好多年了,口腔溃疡有时喝水都会痛慢性咽喉炎,胆襄炎胃炎。头晕时天地都转不敢开目,铨身很难受口觉得干,又不想多喝水水喝多了又难受。说个没完我听了,令不要再说她拿出病例实在太厚了,百页还不止我只看了其中的中医处方,大同小异都是一类清凉之药。只看了几页就没再往下看病人认为我看病不认真,实际上只要病情好转就是真的認真遂处方如下:

  巴戟天10克、仙灵脾10克、仙茅10克、茯苓15克、桂枝20克、薏仁30克、吴萸10克、半夏10克、附子10克、干姜10克、黄柏5克、生姜10克、红枣5枚,两剂水煎服日一剂服药时间早晨和上午。

  病人几年的习惯都不敢吃生姜服药有点迟疑,但两剂中药下去并无不舒病鍺家人又要为其母治疗,怕我离开厦门因病人相信我,我在原方加大药量:

  附子30-80克、干姜30-50克、花椒10克、白芥子10克、葶苈子10-30克、麻黄10克、茯苓10-30克、荜拨10克、吴萸10克、砂仁10克、胡椒10克、黄芪10-30克、炒party参10-30克、半夏10-30克、制南星10-30克、山慈姑10-30克 、角刺10克、炮山甲10克、巴戟天10克、仙茅10克、仙灵脾10克、知母10克、黄柏10克、肉桂3-20克、沉香10克、麦谷芽10-30克

  此方是为其治疗的主方因病随症加减,每方鼡药在12-20味之间选择生姜的用量在250克左右,红枣10-20粒 服药一星期,多年的口腔溃疡好了咽喉不痛了。治疗的食疗调整中令其食用夶蒜、胡椒、辣椒、生姜,醋合调为菜食用患者起初大惑不解,看了多少医生都嘱咐不能吃一点辛辣之物吃了会对炎症不利,几年来她一直遵循着这非常的教导心里形成了一堵墙,不敢越雷池半点真乃“善者恶”,世间一切万物人皆可用世间一切万物人皆不用。此乃阴阳平衡的道理明白道理治病才有道。此病人食药并用身体趋于好转。服药一月后正气比前充足当用泻药,泻其体内阴浊之水

  甘遂,甘草各等分早晨空心服3克,十五分钟不泻再服2克令其家人看护,患者服药后十多分钟腹部绞痛上下翻动,又吐又泻┅个上午泻了二十多次,泻后不能马上进食可食红枣,生姜红糖,人参汤也可止泻。又三、七天后各泻一次后病人说不知身上哪來的那么多水,全身如“绞衣服”似的服上药后臃肿消失,以前所有的衣服都太宽原来医生说身胖是脂肪太多,可现在脂肪不知到哪裏去了经云有故无损,故泻后病人反体轻精神更好病人服药三月肿瘤消除,已无性命之虑生活如常。在此说明一点不要把泻药当荿减肥药,减肥不一定要吃泻药

一讲到痹痛,人们自然会联想到风寒湿痛各种骨质增生,关节酸痛及一切劳损所产生的疼痛。

现代囚在认识研究古人经络学说基础上发明了不少经络治疗仪器来治疗痹痛,有一些疼痛得以治愈有一些痹痛得以缓解,有一些痹痛起初治疗有效久治却效果不好或无效。用尽了很多方法来治疗或吃药、或针灸、局部热敷、拨火罐、药膏、推拿按摩,或叫物理疗法、化學疗法

为什么有的痹痛都不会好呢?原因是多方面的但有一种原因是,对传统医学的认识存在片面性不识其深奥内涵,不识其广泛性和统一性对其认识的综合能力不足,对中医整体观和辨证观的认识不足认为自已研究的是科学,有化验和仪器是科学不知古人能治好病的方法才是真的科学,不知实践是检验真理的唯一标准只注重事物的表面性,著于某一特性而不注重人与自然的统一性。

何为痹经云:“风寒湿三气杂至,合而为痹也其风气胜者为行痹,寒气胜者为痛痹湿气胜者为著痹。”内经对痹病的病因病机,疾病嘚变化有诸多说解但有一共同点,所有的痹病者都会给人体的经络、脏腑、筋脉、肌肤造成生理性障碍以至代谢功能失常,气血运行受阻阴邪污着凝聚;以至阳气不生,卫气固摄温养不能痹痛范围沉着阴邪,这一种有害人体的物质是一种引起疼痛的物质,是一种洇气候环境变化引起疼痛的物质是一种有形的沉积物,如同瘀血、败血、离经之血与痹杂合的一种物质著久留而不去,故为痹痛痹痛日久,病邪入深荣卫行涩,经络空虚不通则生麻木不仁,或生痿

痹痛为阴邪,为阴气胜为阴气实,为寒为坚,为结为客,為勉为损,为阳气虚治则:实者泻之,虚者补之寒者温之,坚者削之结者散之,客者除之勉者行之,损者温之形不足者温之鉯气,精不足者补之以味治法当因人因时因地而施,无统一准则但有一共同目的,就是有利病体康复

目前各民族各地区都有一些治療痹痛的传统方法,如今现代医学已是前沿科学她代表着这个时代,代表着这个时代的方向说传统医学及民间传说,不是厚古非今那没有意义,因为大家都是现代人只不过是那几千年以前的方法和古人的智慧还可以为现代人服务,还可使病人的痹痛康复谨此说明┅点。

传统医学治疗痹痛的方法样式很多有些人认为传统医学就是中医,当然中医是传统医学的一部分准确地说传统医学还包括民间玳代相传的治病方法。民间很多方法在书本里找不到因为是“下里巴人”,常会被有文化的人小看或叫“土法”,或叫“土医生”泹确实民间传统的一些方法用来治疗痹痛效果很好。

今就中医和民间用来治痹痛的方法谈一些看法

做任何有意义的事都要有正确的逻辑思维,都要有理论指导系统都要有一套切实可行的方法,这样做事才不会茫然才会有理、有法、有节地从事治疗。在传统治疗痹痛的方法中有服药、针灸、火针、推拿按摩、膏药、拍打、热敷、药浴、引导等诸多方法。

在治疗痹痛之前要用中医的“四诊八纲”对病進行分析,痹痛日久肌肤腠理开合失利,从肉眼可观之与正常肌肤不同以手触其患处感觉不同,或肌肉较硬、较滑、有块状、筋结状此皆物之沉着也。若是老伤痹痛点稍力按下,患者痛不可奈辨证之后,分清阴阳虚实对症治疗。

病例:中年女患者厦门人。1998年底找来看病问她何病,答曰:经常头晕睡眠不好,上班站久常不能支持后项不舒。问其治疗否答曰:医院的医生说她是颈椎增生,吃药、针灸、火罐治疗了二年多,起初有所好转现症如此。诊其脉稍弦左脉关部偏扬,观其舌少津苔薄白偏后,舌质近粉红色质前偏红有星点,舌体大小正常再观其眼白前位有细微血丝曲起。综述分析因病及事常使心情不好,肝气郁结胸中时有闷痛,但症状不十分典型因胸闷痛只是暂时,病人并不在意此肝郁化火,内灼液津经云:是夜阳入于阴,人卧血归于肝令“相火”内动,惢神被扰故夜眠不好,醒来常觉口干又因颈部增生,影响脑部供血不足而头晕治疗当疏肝理气,清火佐以养津为先中以调养气血,舒经活络后以补肝益肾固其本。思路如此与患者说明治疗方法,此增生须药物、针灸、火针、按摩、拍刮多法合用方能有效,告の此土法按摩、拍刮起初很疼,及火针可怕否答曰:不怕。因此治法如下先服中药。

柴胡5克 薄荷5克 木胡蝶5克 竹叶10克 连翅10克 麦冬10克 石斛10克 炒山枝10克

夏枯草10克 半夏10克 白芍10克 甘草10克

服完两剂后患者来复诊。问其服药后有什么感觉答:没什么变化,病还是象以前一样切脈后,脉象较前缓左手关部脉也有所减,舌津较前多苔薄白,较前均舌质前尖红有所减。综析:病人情志以是趋缓内火得降,阴當回生是故问病人,夜间睡觉还口渴否答已不什么渴了;胸中舒畅否,答胸已不闷较前舒服多了。令其中药再服一剂后再来治主症隔日病人来诊,治法第二阶段开始治病当循序渐进,扣住病因主次分明,先后有数诊毕处方如下:

葛根10克 独活10克 细辛3克 威灵仙10克 當归10克 川芎10克 甘草10克 白芍20克 乌药10克 黄芪20克 麦冬10克 麦芽15克 炒山枝10克

此方在配合它法治疗过程中,加减变化甚多不一皆述。方中葛根、独活入足太阳膀胱经;细辛、威灵仙通利筋络;当归、川芎、甘草、白芍、黄芪,益气活血养血;麦冬、炒山枝调阴;乌药行气;麦芽健胃和肝。

药服后可渐入手法初次按摩手法要揉,手法检查从“风府穴”至“大椎穴”从“风池穴”至“肩井穴”,从上往下由表及裏,顺筋触按针灸,颈部选一“阿是穴”另针一处“中渚穴”,初次针灸运力不可太过但观病人承受力如何,以便下次治疗隔日患者来诊,自诉颈后还是不舒只不过口渴、头晕、睡眠皆有所好转,精神也较前好观此增生,痹痛日久不合“土法”并用,难得见效是以按摩手法由轻入重,深入筋骨触其患处将其粘连肌腱分离开,肉较硬处有不大索状之物,筋结此邪物沉着粘连筋骨,若非掱力将其分开沉着筋骨之痹物,不能上浮于表上浮之物形状各有不同,可高于肌肤青瘀如点状,如绿豆、黄豆般大小不等或有弯曲之筋。此皆邪实外现也是故经云:血实宜决之,可选用大针决之黑血可选用火针决血刺筋,火针治痹痛效果较好但何时用针灸,哬时用火针何外敷药物,按摩的程度如何都要视实情而定,施法因人而异

手法处理后,选两处上浮黑筋点即刻“火针”,针毕令其回家后中药续服当日不要冲澡,针口不得碰到水三日后患者再来,依前法操作几次后患者自诉颈后已无不舒之处,睡眠好吃饭恏,精神好工作也不头晕,心情较前舒畅多了事毕,针“中渚”穴针感由手上行于颈后,热量遂渐加强此时患述头部和脖子感觉非常轻松舒服,针感沿膀胱经输布全身凡原先有过疼痛的地方,如腰部、头颈部悉皆微汗出,此时患者说全身从末有过的舒畅针毕絀针,开一处方令其服一段时间或加量泡酒服用,皆可以益元壮筋骨方如下:

服药一段后,在一年之内还要来检查须经四季后无有鈈是,方可言愈此女士在半年后见到,她说一切还好但见面色较前光润而透红。

就此说明一点此例针法之感,属微针法不是所有嘚病人都会有的,有的病轻之人初次即可出现此针感,有的病人要调治一个过程后方有此针感,有的病人无论如何操作都难有此针感。此针法法在心,意随心转非一般仪器所为,是故经云针者“如握虎尾,如临深渊”“浅深在志远近如一”,然其要一也

手法,针灸火针,在操作过程中医者要留心注意观察病人的表情变化,病者稍不能支持医者都要暂停手法,特别是手法推按器具拍刮,因手推按筋骨用力分离粘连之筋很痛,有不少人都怕痛宁愿痛上几十年,也不愿短痛一阵子治病不得勉强,体弱心脏不好的疒人,最好不要用此法针灸、火针也是如此。经云:“虚人不可针”如中气不足之人,针之则易损阳气手法亦然。在推拿、针灸、吙针的操作过程中不要在空调、风扇、或空气对流较强的地方进行,还是按古人之法注意风寒为好,因为推拿和针灸、火针人之腠悝开合,较常不同风寒易入,医者当依法施治才有利于病人。

一般来说针灸合适痹痛的初中期阶段,此时针灸有一定的效果吃一點中药和草药都会有用。如是痹痛日久“寒气客于侠脊之脉”则深入不能及,针炙按摩效果都不会好当用中药调养一段时间再行处理。

某女患者年龄三十三岁,厦门人1987年秋为她治疗,初诊时到她家里患者被人扶着从卧室出来,步伐艰难头倾向一边,慢慢地有氣无力地,来到客厅缓缓座下视其目光呆直,少神面色腊黄兼青白,似乎没点血色口中微弱地发出呻吟声。全身淋巴肿大就手肘嘚淋巴也肿的有桃样大,身上除了淋巴长的比较饱满外人身体十分消瘦,外视形体精神太差观其舌苔薄白中微腻,舌质边淡白中灰暗舌体不瘦,有津切其脉缓弱细无力,弱中微见小弦上浮似芤,重则难寻此脉之微胃气衰败,根将拨矣以其问语几不能答,说人頭很晕身上无力不能吃,吃下一点稀粥不是吐出,就是腹泻几乎不能在胃中停留。言语时口角还不时口水自流出来看其说话十分吃力。好言几句令其回房休息。其丈夫回言此病在医院已经看了两三年了,医生说是“坏东西”这是他说的土话,因为不愿意直接說是癌症几年来为了看病去了几家医院,看了很多医生只要听到哪里的医生好,就找到哪里去什药好就吃什么药。劳累奔忙辛苦不說可病情不见好转,日益加重几年来只有到古浪屿一位老中医那里吃了十几包中药有效,可后来再吃就没效了从有医生看到没医生,从有信心看到没信心我在厦门的朋友与其丈夫是朋友,看其妻病的很痛苦很想帮忙,几次对他丈夫说我会看病能不能叫我去看一丅,其丈夫没答应心有顾虑,可过了几月其痛情越来越严重所以以试一试的心里叫我看病。他直说对我看病不抱希望只要能减轻一點其妻痛苦就行了。我看了一下厚厚的病例主要看开的中药,几乎都是清凉解毒软坚的一类药几乎认为癌症就要清凉解毒,只有古浪嶼的老中医开的是桂枝茯苓与半夏汤加味有点温阳之味。看毕沉思一下认为邪重正虚,与小剂量药从温胃健脾着手处方如下:

  桂枝10克、茯苓10克、炒party参10克、炒白术10克、半夏10克、吴萸10克、砂仁5克、神曲5克、仙灵脾10克、生姜10克、红枣三枚,两剂水煎服日一剂停止以前嘚一切用药,先吃了两包中药后再说

  病人两剂中药服完后,症状没什么变化但观其舌脉皆较前有神。原方去party参加上等高丽参5克,炮附片面10克丁香3克。再服两剂两剂又服完后,病人从卧室出来切脉已不用他人扶助,自行出来看其精神好转甚多,观其舌质还昰郁暗但隐隐可见生机,脉虽缓弱皆较前有神与其言语也不象前那样吃力,衰败之象已止食入已不吐出。稀粥可吃一碗此时用药鈳渐进力度。乃以扶阳为本少佐祛邪之药。处方:

  桂枝20克、炙黄芪15克、高丽参10克、炙甘草10克、炮附片15克、吴萸10克、丁香3克、制半夏10克、制南星10克、炮山甲10克、角刺12克、茯苓10克、炒白术10克、白芍10克、当归5克、川芎5克、神曲10克、干姜10克、红枣十粒、生姜30克

  药服完三剂後效果还好。令再服二剂共五剂。治疗十多日后病已大有起色但观其舌质仍有郁暗,此乃阴寒内凝邪毒深固非太阳温暖不能散去。脉象仍弱气血严重不足,小弦知其身仍有痛处。治病舍小求大治标顾本,正气复来可大方治病邪重药轻不能治病,邪重药重则鈳平衡祛邪是为了扶正,扶正是为了御邪处方如下:桂枝20-50克、炙黄芪15-50克、炒party参15-30克、炮附片15-250克、炙甘草10克、干姜10-50克、肉桂10克、吴萸10克、花椒10克、丁香3-10克、当归10克、川芎10克、丹参10克、木香10克、乌药10克、枳实10克、厚朴10克、制半夏10-30克、制南星10-30克、 山慈姑10-30克、蚤休10-30克、露蜂房10克、土鳖虫10克、蜈蚣3-5条、炮山甲10克、角刺10-30克、苡米仁10-50克、枣皮10-30克、巴戟天10克、仙茅10克、仙灵脾10克、 赤白芍各10克、水蛭3-10克、鳖甲10克、生姜10-250克、红枣一把

以上诸药是治疗此患者的主要用药,实际使用中还加过代赭石白花蛇舌草,白毛藤夏枯草,山楂反佐其药。治疗初期处方变化很大病情较稳才有主方。若心情有逆可用木胡蝶菊花,柴胡川铃子,青皮香附,玫瑰花綠萼梅等,变通稍加调整即可本例患者在服用上药约三月身上的肿瘤全部消失,后又再服药三月在为患者几十次的处方过程中,当病愈时已是病例厚厚一本不止。在治疗处方过程一般药味数在16-26味之间也有时药味达到三十多味, 此在治疗的过程中病人身体发生了很哆的变化病人药中时会“发冒”, 如酒后之昏蒙时间长时,半天还不止随着病情的好转“冒”的时间会减少,至正常就不“冒”藥到一定时间后体内阳气聚集,会腹痛大泻此非用攻下药,乃阴寒化冻邪毒排出。泻后肿瘤会滑动再之消失。病人之肌肤也因药力洏生如疹疮出脓此例连两目眦也出了好长一段的脓,病好转则一切皮肤症状消失 大方和温热扶阳散结解毒法的运用,是治愈此例病者嘚关健

  因我没学过西医,初治此例患者时只看西医诊断写的甲状腺肿瘤,西医的治疗我不懂没多问而重用中医的诊断,以中医嘚思路来治疗后来患者病愈后说了一些心里话,说她最早到医院看医生说她是“甲亢”看了一段后变成“甲亢腺瘤”,她怕开刀中覀药吃了一段,乳房也长了肿瘤腹部也长了一肿瘤,比拳头还大胃下沉十多公分。吃了两年多的中草药大多都是清凉解毒的药多少姩来医生告诉不能吃一点辛温之物,连生姜都不敢用因不识阴阳平衡,以至阳气大伤元气大亏。毒气至瘤还不知错在那里,真是人┅点灵性都没有病重时,病人一切后事和要穿什么衣走都与家人说明白。我问她为什么当时看病时不把真实情况相告她说怕我听了害怕不敢为她治,实际上她说和不说都不会影响到其治疗此乃人之非常而常之心态,应视之为常

  在其治疗过程中饮食的调理十分關健 ,其人早上多有吃粥的习惯令其喝牛奶,要吃高热量高营养物质但有一前堤吃下去的东西要能消化,不能难受吃牛肉、羊肉要加入中药效果更好。中药是生姜当归、附子、大蒜。煮时不要入盐可入适量的酒。此方组合大补元气若不入中药患者不能食用,食粅要用中药调整禁一切腌制品,此物为阴可聚湿生痰味精不用,一切烤炸卤类物不要吃。

所谓的传统就历史悠久久可上数到遥远嘚远古时代,当人类的祖先来到这个星球的时候传统医学也随之氤生,她伴随着人类文明的发展而发展也为人类的发展而发展。

人类嘚祖先有本能地对草药治病的利用和认识对自然和药物的认识都具有灵性,远古时代人类生存需要食物食物主要是植物和动物,植物怎样鉴别那些可以食用,那些不能不能做粮食用的植物又发现了有治病作用,这个发现和利用的过程是很漫长通过人体自身对药物嘚感悟,是人类最初对自然的大胆认识故有神农尝百草,一日遇七十毒之说这个毒应该认为是对植物性味的分别,和药性的认识

聚蝳药而治病是古人对药性味的认识和运用,口尝草药的方法是认识草药的最好方法,只有自身的感悟才能真正体会药性的强弱好坏、哋道与否,几千年来延续的传统中医都必须这样做民间的草药医生也是这样做的。

针灸的认识同起于远古时代如果五千年前有了青铜器,那么砭石的发现更是不知要早多久人们早期发现拍打、按摩、推拿、火劫、热熨、用砭石或用其他利物刺肤决血,或刺某穴有利治疒就把它记在心里用口授的方式传给后人。当人类有了文字以后传统医学的发展进入了一个新的时期,这大大地方便记忆和更好地交鋶此时人们对自然界地认识、对传统医学的认识、对唯物主义的认识、对古人哲学思想的认识等方面都有了体系,而传统医学的思想体系更是在有了文字以后得以保留和发展的。

还有另一种的传统医学也称民间医学,她的保留和发展却不在于书本广泛流传的方式是鉯口授为主,有的秘不宣人择人而授,这一种传统的传授方式使很多有特点医学疗法失传在不同地区,不同民族中都有他们自已的传統医学现代由于人们的思想认识不同,传统医学的真正部分正在不断减少或消失。

我对传统医学了解的不多想就所知道的一点知识囷诸位同仁,及对传统医学有兴趣的朋友们一起来探讨这方面的知识

在厦门,时间是1999年的夏初有一男患者来治。其母手扶着患者前来其母言,其子1968年生小时很聪明。两岁的时候发高热在医院治疗数日不退当性命保住的时候,可小孩已头脑有毛病变成颠痫。三十姩来走访了国内的很多大医院看了很多的中西医专家,中西药都用不能控制病情,智力受到伤害生活不能自理。对中药治疗失去信惢每日来只用西药控制病情,可是近来病情不断加重吃饭都会呕吐出来(此西药到一定时候的副作用小脑痿缩)。忧其命可又心不忍,不知用何法来治能缓解其子之苦真是可悯天下父母心。中西对他治疗几乎失去了信心今听说你会治病,抱着试看的心情来治

  其人消瘦,面色青白微黄头倾一边。站不能全直背略弯,口不闭涎外流出目光呆滞,人神气不足舌苔白中腻少津,质前尖星红點点中后有暗色。双脉浮弦少数两关部兼上及寸,脉象偏短中觉芤感,下部根虚右脉略大于左。此舌脉初看心肝火旺,气机上逆若不静思,依症脉处方必误病人。此病标实本虚脉象之假真阳上溢,阴寒在内凝聚水不容火,阴阳反格此病人用过很多中药治疗,然更多的是西药治疗几十年的抗颠痫镇定药,智力发展受到严重抑制影响到人的脏腑协调,人之阳气受害被迫病出现今日之危。若不能透过现象见其本质,思维处方皆妄此病标急,当先治其本回阳光而却阴寒,补阳平阴使体内阴阳平衡,水不能激火必两和既济,反格自除此乃处方前之理论,病虽心理之变属心理治疗范畴,也属中医内科范畴处方如下;

  桂枝10克 茯苓10克 party参10克 半夏10克 吴萸10克 代赭石30克 生姜10克 红枣七粒

  两剂水煎白天上午服药为好,空腹下原先镇定药暂不能停,不要加量按常服。其母见处方有疑虑问这方敢不敢用。子病日久见诸医处方用药早有耳目,皆清热化痰苦寒镇静之类药物。话似乎有理方似乎合适,但治疗却没囿实用几十年来受清凉治病影响太深,半片生姜都不敢吃今突用大队辛温之药,有悖其思维以为是误。但又见我没有权威人士之身份更是忧心。余曰:你以前见到的医生都是专家和权威人士可病看成这个样子,应该反想一下我虽没有身份,但我平心为人治病嫃理无贵贱之分。此病若不有效治疗性命忧在眼前,因脉有欲坏根之象你有疑虑大可不必用药,治病不强人她回去思想,不用药儿の性命甚忧用药心里又没底。在矛盾中还是把药吃下去了看一下儿之呕吐有所减少,饭可吃半碗知药以对路。

  二次再来患者獨自走路不用扶。其母心中疑虑大减脸上露出笑容。请为其子再开方药以此方为主加减用药如下:黄芪、防风、炒白术、 荆芥、花椒、胡椒、丁香、黑豆、竹叶、连翅、炒山枝、其中炒黑豆合胡椒磨粉服用。

  再者艾火灸中脘穴每日三十分钟,最好上午灸

  其患者用中药后不呕吐了,精神大为好转一星期颠痫西药减半,一月后用了几十年依赖的颠痫药不用了

何为腰病?是腰背这一范围这┅部分的病内容涉及的很多,我只能讲其部分

说到腰必讲到肾,肾为水脏内寄少火,系之命门肾又为水火之脏,体阴用阳生命源於此。何也先天八卦乾为天,为父为纯阳,为刚为清净光明,为上位南,南为热属火坤为土,为母为纯阴,为柔为黑,为丅位北,北为寒属水。乾之三阳中一阳降于坤中,坤中一阴对应上升于乾变为后天八卦的离卦,离位南为火外阳内阴。坤中得┅阳失一阴变为后天八卦的坎卦,坎位北为寒属水内阳外阴。是故天气下降地气上升,阴阳相交水火既济,万物始生


肾者主水,受五脏六腑之精而藏之……生之来者谓之精……,人始生先成精,精成而脑髓生腰为肾之府,所属足太阳膀胱经、督脉内与足尐阴腰经联系。足太阳膀胱经为病项如拨,脊痛腰似折,髀不可曲足少阴肾经生病,脊骨内后廉痛瘘(痿),厥嗜卧,足下热痛外为腰背,内为肾外病多实,内病多虚外病久了必累及肾脏,肾脏有病也常会腰部酸痛腰部病症常见有腰扭伤、腰脊损伤、腰骨质增生、风寒湿痹引起的腰痛等;肾脏病有急慢性肾炎,肾虚等病之分

一.急性腰扭伤的治疗方法

民间在这方面有很多的经验,我想就知道的一点谈谈看法

一般受伤可分为身体受外力冲击,和运动时身体失去平衡、用力不均、和其他损伤所致治疗时应看清受伤的轻重、部位、是受何力何物所为,了解伤者的身体全面状况作出治疗的方法。

腰部伤轻者活动受限伤重者活动困难只得卧床,用手法检查囷按摩时手用力要适中不要造成新的损伤,伤重者暂不用按摩可外敷草药和药酒,用针刺穴位和局部放血的方法来治疗。针刺的穴位很多可根据自已的经验选一、二个穴位。腰部受伤所行的经络主为督脉和足太阳膀胱经如针人中穴,运力得当患者腰部疼痛即可减輕运针的过程中令患者慢慢活动腰部,数分钟后受限的疼痛会减轻此时活动范围增大,针刺时间的长短因人因病而定针后患部即用艹药或药酒外敷,敷药后如有瘀血在内患处会有蚁行和微热的流动感,再内服一些草药根或中药

通过以上的方法治疗,轻者一至五天鈳恢复中等伤者三至七天可复,这样治后一般来说不会有后遗症治急性腰扭伤,针刺外敷药,内服草药要灵活运用才会立杆见影,外敷和内服的草药一时也说不清是何名因为民间的草药,中药大辞典书上有的也找不到叫什么名也不知,只是从人家哪里学来好用僦这样用了

例一. 某女,患者在一大厦门口的台阶处不小心身体向后仰腰部重重的摔下去,当时痛的爬不起来后他人把她扶起,回家後卧在床上痛的腰身不能转侧,自已无法起来疼的流泪,一夜无法睡好

次日当为其诊治时,观其年纪二十多岁平时身体较健康,患处外皮无破但有青紫,右侧腰受伤处手触微力就痛的不行,微肿高于左侧腰部这种情况不宜按摩推拿热敷,处理方法:先针刺人Φ穴运针时令其慢慢转身起床,站立轻轻地移开步子边上要有人看扶,随着运针的变化此时患者腰部的疼痛减轻,随之活动增大囹其弯腰,在针刺的作用下患者此时的疼痛已大部减轻,活动趋于正常可出针。但此时不要高兴的太早还有后面事要做,为什么針刺缓解了疼痛,输通了患处郁阻的卫气经络得通,气血得行但毛病还没根除,受损经络离经之血渗出于内,形成的瘀血还未完全囮行损伤组织不可能一时复元,如不配合草药内服外敷治疗远期效果不会好。

内服草药的方法:用草药根加排骨加酒二十五克煎煮服同时也可适量服些药酒。外敷的草药是草药泡的酒,或药粉敷后瘀血很快就会消除,疼痛也随之减轻

本例患者,通过针刺内服,外敷草药三天后就去上班了。

例二.某男驾驶员,中年人不知何故腰部扭伤,不能开车诊时可慢走路,其诉腰部有一筋吊着活動困难,座下就很难站立

当时先针人中穴,运针后令其逐渐活动腰部随着运针活动量渐大,可做正常的运动出针后患部外敷草药,洅内服草药根三日后就上班。

例三.某男是位军人,来治时腰部扭伤已一年多问其原因,说是一次活动中用力不好所至经过针灸治療和物理疗法有所好转,但腰总觉的有筋吊住不能正常活动,走路时喜用一手撑着腰部不能弯腰,睡觉也因腰部的疼痛而醒天气变囮也会痛,站立时身体也得侧着很痛苦。

当为其治时先用手找出腰痛点用力按推,以散其结或问:结为何物,又为何因结者瘀血所化,皆因当时治疗不善延时日久所至。按后取穴人中针刺配合活动,活动到象正常人一样半小时后出针,再内服中药其处方如丅:

独活20克 葛根10克 川牛夕10克 桂枝15克 乌药30克 当归10克 川芎10克 木通10克 细辛6克 续断10克 栀子10克 甘草10克

一年后见到他,问其腰部可好答经上次治疗后,腰已不会痛了

综上所述,急性腰扭伤后对病人通过望闻问切,快速地选用合适病情的合理方法治疗十分关健。腰部筋扭伤的、肌禸拉裂伤的、外力受伤的选用的冶疗方法有所不同,新伤旧伤的治疗和手法的运用有所不同用针灸,内服草药或中药外敷药物,综匼治疗效果比较好治疗得当短时间就可以好。

我治急性腰扭伤的草药一般有:伤药乌药,风沙藤根七厘丹,细辛等用法和书上有鈈一样,将药或酒泡之或内服,或外敷用法用量有严格标准,不能随意从人家那里学来的草药,须自已先服用掌握药性药量后,方可利用学者须明白。

这里讲一讲腰习惯性扭伤的治疗因是初期扭伤治疗不当的毛病,经常动作一不小心就会扭到按传统的说法是,筋不入槽的原故也就是说筋没复到正常的位置。这种治疗先找到阿是穴,按摩推拿,引经使其筋入槽,再针委中穴用手掌拍咑,决出部分血后针之患处可敷草药,内服草药根中药以输经活络壮腰补肾,佐以行气活血为主适情而变通。

此类病痛常经久难愈隐痛绵绵,常睡时因痛而醒致人以虚,有的起床都难但活动一下会好了很多,如此日久何也?夜阳入阴以养精,阴主事阴主靜,故能睡眠若阴气过胜,迫于经遂营卫周流不利,阳气被扰则醒此皆内气不足,外寒客膀胱经所致寒为阴,痛为阴夜为阴,昰故阴盛阳病治以温阳补气为主,少佐引阴当内气充足,经遂通达营卫周流,病当自愈

曾治一年青腰痛患者,其腰痛多年睡觉瑺腰痛而醒。治腰患处阿是穴左右各一火针,内服独活寄生汤少为加减叁剂愈。

三.腰部骨质增生的治疗

病属痹痛范畴致病因素较多,大体可分为:风寒湿气久客膀胱经不去之故腰肌劳损之故,肾气亏虚之故外伤后遗症之故。此病常多因混合必综合治理方能见效,治疗要有一定时间逐步治疗,逐步观察逐步变换治疗方法。虚者暂不治痹先调养气血,体力较好时先按摩患处,行拍打土法邊拍边用药酒擦,使瘀阻筋结浮于肌肤黑者血决之,再火针刺之外敷草药,内服中草药以后的治疗可适情选用针灸,效果会显于前何也?此因得时法也

此类患者也曾针灸、物理疗法,按摩服不少药物,或有效或过一时间又不行或摩一下又好一点,以致难好其因是治法片面,不知整体辨证无有主见,当然病难治愈行土法治疗,骨增生会逐渐消退民间治疗骨质增生的方法很多,但不会推廣骨质增生古人没说过,但现代医学会告诉患者用古法治疗骨质增生却十分有效。

我认识一患者腰骨质增生住院治疗半年多不愈,後得一妇人用草药粉调蛋清外敷而愈但也有些人用很多方法都不会好,这是医者不明医理的原故不明医理再好的草药传下来,运用也昰十分有局限的不能引伸和发挥好祖传的草药,传统医学就失去了神韵传统医学的神韵在那里,在实际的运用里在经典的著作里。經典之精数内经虽只有十三方,但医理深奥精深难测,是万法之源是玄机之内涵,若能悟入草药的灵魂就会升华,传统医学的神韻就会再现

若是截瘫,这种痛给病人带来很多的痛若我想就此谈点看法。

我家在农村邻居一老大妈数年前因车祸腰脊椎受伤,下肢夨去功能大小便失禁,医院诊断为截瘫病人住不起医院,亲属把她拉回家她用草药外敷,三月后大小便可自知半年后漫漫地弯着腰走路,后来病情逐渐好转现已可直立行走。她把背给我看还可见一骨当时没用手法,现还突起

还有一位是年青人,也因车祸截瘫医院叫他交二万元,他问医生这病会不会好医生说只能保命,后打听土方可能有用就出院。草药医生为他敷了半年的接骨药病情恏转,后可慢行走但走路有点跛。

这两位都是她们叫人用草药治好的是她们亲口对我说的经历,是我亲眼所见但不是我治的。我不知道现代医学怎样治疗截瘫看见有的患者截伤处骨头拿出一节,叫什么减压表面看来术后的知觉多了几厘米,可是终究无益住院半姩一年后还得坐轮椅。既然治不好何必把一节骨头取出这节骨头对人的生理是十分重要的,经络依赖她而生神经依附她而再生,西医峩不知只是实事实说。以事实的效果来说以病人的受益来说,少了一节骨头即用草药来治疗也增大难度好的接骨草药有续筋接骨的功能和良好地消炎功能,此病早用草药好的可能性还有,如果不用草药治疗就会失去治疗的宝贵时间如今民间传统医学想和现代沟通幾乎不可能,这种太士的真理和现代文明的对话好象隔着百里的大山两人在说话,一点也听不见对面相见不相识,心隔千里

其成因囷急性腰扭伤有所相同,治疗时因其部位的不同而有所不同检查按摩引导时,医者须一手抓住患处上部以起固定踝位的作用,主要起減轻疼痛、保护踝部的作用新伤手法要轻,时间长的伤手法要到位可用力点。筋扭伤可拿可引导,如新踝位内部组织拉裂伤的不能乱摩,因内有出血和瘀血治疗只能外敷草药,使其内血止瘀血得化,组织得复肿痛得消。再内服中草药加速康复,如用针灸鈳选阿是穴,或异经异位针灸法以下举例说明一点方法。

七十年代中期在农村插队,同在一起的一位同学爬树时从树上摔下来,左踝受伤住院治疗半年。回到生产队劳动可是脚走路总是一拐一拐,问他为什么他说左脚踝会痛,不敢脚掌踩地只能用后脚跟来走。我看其脚面还有肿当时我也不会治。不久后我们的生产队里有一位中年的闽南人,看见同学的脚伤后说他会治这伤。当时同学很高兴我很好奇,心里很想学中年人来了,先用手摸按了一下受伤的脚把自带的药酒擦在患处,他便推便擦便说,治伤手先轻推伤處推到肌肉较松软时,力度逐渐加大力进筋骨才行,推开瘀结阻滞推时用指头按住筋结处,顺势由上向下推将筋一条一条推开,嶊到脚趾头时拉一下推时不要横推,不要乱摩推到一定时后,此时受伤脚面黑筋鼓起再用大号针将黑血决出。他用的药酒是一种长茬小竹上的真菌名叫竹黄,红紫有点带黑的为好酒泡后的颜色紫红色。此药有通筋行气活血化瘀止痛的作用为同学治疗两次后,脚傷大有好转后面的治疗他就教我,按他所说的去做半月后同学的脚彻底好了,可跑可奔同学买了两瓶白酒感谢他,他也很高兴

这種民间的正统推伤方法十分有效,会使用这种方法的人也越来越少了他说,他在五十年代由一位七十多岁的习武老者教他习武有很多東西可学,没有文化只学了一点治伤和推伤的方法民间的推伤有其独到之处,和一般书上说的有很大的不一样

八十年代后期,我外出夜宿一位朋友家发现其母亲脚走路有点不方便,问其原因说在二十多年前跨水沟不小心,右脚踝受伤经多方治疗不见好转。痛时用婲椒盐酒擦六十多岁了,认为这病不会好每天的痛也只能挨着。当我看她脚时发现右脚掌背面鼓起一包块,手按之坚硬不能移动,以为是骨头隆起当时问她要不要试治疗一下,回答很愿意治告诉她按很痛怕不怕,她说不怕我就用她的花椒酒,擦其患处在坚硬的包块边,慢慢地用手推按理筋按之半小时后,发现坚硬的包块已变软了里面的筋好象蚯蚓一团,继续理筋包块变平按松后的筋茬脚背上觉得变长,好象不知复向何位让其试走,多少年来脚都是歪着走现在全脚掌可以踩着地走。

以上二例用传统的方法治疗效果還好但手法的操作很难用文字表达清楚。

这说法比较传统其因是一切外力或自身运动的力不当,跌打损伤而致病的以前有学过功夫嘚人,师傅都会教他们知道打伤的药和治伤的方法,包括正骨这种师徒传教方法,还有家族的父子传教方法世代相传几千年如此,這种传教方式近代发生了很大的变化,已不能沿续了原因说来是多方面的,这种民间传统优良的治伤方法其正在消失。


跌打损伤有內外伤之别有骨伤之别,有新旧伤之别治疗时方法各有不同,说起来理论还很多以下举例说明。

其治疗要快要准确才不会有后遗症,经云:百病生于气故治疗新伤以行气活血化瘀为主,气行血活瘀化伤肿自然会消,损伤组织会自然恢复

某男,二十多岁因车禍头面受伤。当时来诊面部青肿的很大眼睛很难开,胸部也有撞伤治法用猪骨头加伤药加酒适量,水煮服次日早患者来诊说,头有點昏人疲,不想吃东西问昨日用药方法,得知其治愈心切自加大药量,才有如是反应但今日看来,与昨判若两人面部青肿几乎消失,痛也大为减少昨日他人扶来,今日独自一人来处方:暂停昨日的用药,两日后再用先书中药调养气血,方如下: 十全大补汤去熟地,肉桂加桂枝15克,砂仁10克半夏10克,加葱须白十枝生姜 15克,红枣七枚红酒50克。水煎饭后一小时白天服晚饭后不要服药。

其因是新伤失治或治疗不当,延时日久所至又与痹合为病。治疗时的方法和新伤有很大不同方法不当常不能愈,治当整体观察因囚而异,病者如身体虚弱的暂不宜治伤宜先调养好身体再治。老伤常有兼症医者当明心察觉,才会用之不殆

某女,年近五十二十哆岁时,后背心偏右胛骨边处被人击伤当时许久话都说不出来,用了一些方法治疗二十多年来背伤处常疼,变天时更明显伤痛影响叻周边的经络,向他处放射这种伤服药很难治愈,必须多法合用治疗才会有效民间治疗老伤的方法很多。我当时治疗是这样的辨证の后,先观看患处皮肤在患处擦上药酒,轻柔肌肤力渐入经,找到痛点加大力度,循经推按定范围后,用木片在痛处循经拍打一陣之后患处的黑经浮起,有点状的有长条状的,各有不同会高出肌肤很多。用火针急刺经上针感立传上下,针黑血流出暂不止它流血先黑渐淡后流清黄水,流的时间长短因病而定针时如误针动脉,当立止其血概其血色不同,特加说明针后用茶油擦孔,稍后鼡草药包敷患处再内服草药。此法处理效果立杆见影二十多年的难受就这样消失了。

治老伤的关键要用方法,把伤吊出来看清治療方有效,这种方法民间叫吊伤或叫推伤如果不会内外同时治疗,效果不会很好治疗老伤,医者当用中医理论指导还必须用传统的囻间治伤方法,统一运用用之才会活。

这里想说明一下在使用手法针法前,要了解病家对此方法是否能接受有恐惧者不得用此方法,身体虚弱者心脏有病的,暂不用此方法运用手法针法操作过程中,要注意病人的表情和身体变化病人有头晕、大汗出、想呕立刻停止操作,这是晕针的开始轻者头部向下低,低于心脏很快会恢复;重者大汗淋漓,不省人事此为阳气虚脱,当立即抡救刻不容緩,患者头宜低立用生姜、胡椒、糖水、人参灌下,手轻按百会穴使病人快点恢复。老伤日久深入筋骨形成筋结,手法轻了推不开重了病人体力要消耗,虚者受不了医者要视实际情况,而灵活运用

拍打法是源于民间原始的一种治疗手法,现在很少看到在用可能是太士的原故吧。

何谓拍打法是人为地借助他物,或手掌用适当的外力,在患处有目的的进行着一种力的拍打疗法作用是使瘀阻經络筋结在力的作用下浮出肌肤,力轻者则经络可输通治疗使皮肤腠理开合正常,经络通畅邪去正安。在百姓中有用草鞋、布鞋、竹爿、木片、手掌、兽骨等物来做拍打工具

拍打法适应治疗那些症呢?闭莎拍四肘弯即两曲泽、两委中穴处,拍后用针放出黑血委中放血还可治痈肿、腰疾、痹症,痹症内容很多一般拍打法只治风、寒、湿痹痛。

旧伤有用挑刺法也有用拍打法,但此法虚人不得用

講到火针想讲一下火针的运用,火针的作用和注意事项在内经、针具针法、火针这三部书中都有详细说明。

火针我是在八十年代初见到嘚当时一位七十多岁的老太为一中风患者用火针治疗,患者说效果不错这老太在这一地方很有影响,我跟她学她很乐意教。先用灯芯入碟中茶油里点燃针在火上烧红,不时用茶油浇在针上这样烧红针入穴位便不会痛,还说上午针下下午针上,她说这是祖上传说嘚几十年她都遵循着。

火针治疗痹痛效果很好治疗肿瘤效果也有,但还得配合内服中草药、外敷草药效果才会好

曾治一患者,颈部菦动脉位天突穴边长一肿瘤不会痛,吞食有碍其不愿手术,求为治疗从外表看来,肿瘤略高肌肤不多用手摸其肿瘤如鸡卵般大,嶊之很难移动上小下大,盘根向下深入治疗用火针,隔日复刺针后外敷草药,敷后肿瘤处有明显的药力感觉如蚁在爬,如物下钻再内服中药。处方:

炮山甲10克 皂角刺15克 山慈姑15克 蚤休15克 蜈蚣3条 士别虫10克 当归10 川芎10克 黄芪15克 桂枝20克 炮附片30克 白毛藤30克

处方加减变化很大写來太多火针,外敷草药内服中药,草药消结丸月余肿瘤消失。

在我们日常的生活过程中有时会遇到一些较为古怪的病。这些病由於很难诊断出是那一类病治疗和用药都不能准确,效果也不好下面就在治病过程中遇到的一些病案谈一下看法。

病案一; 右下肢犹如吙烧烫冬天也不要盖破子。

在1991年的夏天有一位江西的中年女患者来看病,诉说自得病多年看了好几家医院中西药都吃病没治好,说祐腿如火烧烫特别是晚上睡觉腿难受的不知放那里好,即在寒冷的冬天也要把腿露在外面放在冰冷的地上心方觉得舒服。白天症觉轻行走无碍。口不渴食量、大小便还正常,只是有时小便会黄有时又不会。观其双脚之色和大小很难看出变化其面色淡青微带黄,舌胎薄白少而不均舌质淡白而显暗郁色,偏厚脉初举微浮而不均,中下弦、涩小紧互见多见寸、关位。

诊毕思维余无治过此病,泹从舌脉观之病由水湿引起,寒气从之湿久不去凝生流痰滞于经脉,气血周流受阻郁久寒湿热化,阳气不得宣发又久病入络,瘀血乃结故舌质暗,脉象涩舌质较厚此脏腑之气升降有碍。又何病入睡会加重经云;人卧血归于肝。阳入阴则眠此病经脉受阻,血歸滞慢阳气在外不能潜入阴内而发热,是故病入夜眠而加重治法当,湿、痰、气、血、寒、热并调(病之经络主阳明、少阴、少阳、厥阴)处方如下;(以下用药克为单位)

两剂,日一剂水煎早晚分服。

药后病人诉说;腿之发热大减几乎不影响睡觉说时很高兴。後依舌脉之变以此方为主少有加减几味,药再服伍剂一月后见其说病已不发了。

此气病至血痰湿凝滞,寒热兼杂治以气分药为主佐于他药合参用之。

病案二;胃脘及食道发热如开水滚烫难忍

2000年秋一位六十岁的女患者求治。言其得病后在大医院诊治一年多病不见好轉医生在诊断后得不出什么说法,病例上写着胃及食道高度红肿溃疡并对其家人说有可能是癌变。病者心里负担很重不知如何是好。整日忧虑食量减少,如胃不发热一切正常发热一日数发,从胃脘至食道时间多少不一定,若吃饭时发着更是难受食物一点不敢咽下。对生活几乎失去信心因病的难受倒置心理变异,心情时常烦躁很多事情都看不顺眼。一家人为之担忧观其色青微黄白,色下顯暗人体消瘦,舌几无胎质红中裂,少津口渴不多饮,小便黄热大便少干涩难排。双浮数中下小弦见芤脉较常小。

分析此病当從肝经着手治疗方药以和肝理气治之:


水煎服,日一剂远食服。先服两剂

药两剂后病人症状大减,原方再服至八剂胃脘及食道烧熱现象消失。病人全身轻松嘱其中午服归脾丸,晚服地黄丸一段时间(因一诊后病情说明都在电话中谈。)

当初见患者病似厥阴病,又似百合病“论日;百合病者百脉一宗,悉致其病也”治参合其法,为方药之指导或间;“厥阴之为病,消渴气上撞心,心中疼热……”何不用乌梅丸方?答:但取其义也方药清扬柔肝舒气,故取微辛之意代赭石、旋复花性沉降引药入阴,合解郁药由里向外缓而透发。竹叶、麦冬、生地、白芍等药甘淡清凉微酸养阴而柔筋古人云;急病缓治。意思用药甘缓为好何之义,病久正气必虚行气太过,治病不及反而伤正有时初两剂觉得有效,后则无效甘缓之药治虚人肝气郁结方可效果长久。

病案三;口舌干热如火渴沝不能解喝。

2002年产10月25日在厦门有一位42岁的女患者来治病诉说自2月份以来就病了这种怪毛病,起初以为火气吃了一草药不见好后来又吃叻很多清凉的药病还是不见好,到医院去看病还是不会好口干如火怎样吃水都不能缓解。小便黄热观其色青而微白,舌胎切其脉薄白尐干微黄舌质有红点。嘴唇肿的很厚切其脉两关弦滑有力。其言语面带笑容但色脉参后与其轻松之微笑完全不一样。此七情至病肝郁急变化火也。切完脉后第一句话对病人说你心胸要宽点,此病是你生气太急引起病人一听顿收笑容,说出了与人生起的经过此疒人来治疗,只说口舌干热之难受未言心情之病,若依其说用苦寒之药病必不除,反而化燥中医治病,察色切脉病者虽然未言其惢,医者也得察出其意方不误其治。明白病因开方如下;

两剂水煎服,下午至晚9点钟前服完一剂药明天再服一剂 。

次日下午病人复診说口干热大减,口中有津液小便已无热黄。观其心情很高兴嘴唇之肿已消退,舌胎白舌质已淡,双脉比昨柔和宽度减半,但還有点弦于原方加“秦艽”再服三剂。因病人要回乡下后来情况怎样不得而知

综上几例病情,共同之处都是局部有点古怪的发热西醫诊断说不出什么病。但说法还是很多或说缺少维生素,或说是什么综合症这几例都吃过西药没有用处。因中医辩证不准吃中药效果吔不好然中医若能潜心多思考一下,就可解除病人的痛苦中医治疗必明阴阳,阳化气、阴成形阳胜则热,阴胜则寒重寒则热,重熱则寒寒伤形,热伤气上几例病在气分,非有形之病为阳之病,为阳气不得从其经之所病为清阳逆于腠理,不得宣发之为病。奣白病因治病才有方略用药则有指导。用药取之薄薄为阳之阴。薄则通气薄则发泄。是故腠理宣发经络畅通。郁热之病消除然陽病及阴,治时佐于阴药也在阴阳之理中。此阴阳兼顾是中医治病的灵活之处


西医无法诊断的古怪热病

  病案一:右下肢犹如火烧燙,冬天也不要盖破子

  在1991年的夏天,有一位江西的中年女患者来看病诉说自得病多年看了好几家医院,中西药都吃病没治好说祐腿如火烧烫,特别是晚上睡觉腿难受的不知放那里好即在寒冷的冬天也要把腿露在外面,放在冰冷的地上心方觉得舒服白天症觉轻,行走无碍口不渴,食量、大小便还正常只是有时小便会黄,有时又不会观其双脚之色和大小很难看出变化,其面色淡青微带黄舌胎薄白少而不均,舌质淡白而显暗郁色偏厚。脉初举微浮而不均中下弦、涩小紧互见,多见寸、关位

  诊毕思维,余未治过此疒但从舌脉观之,病由水湿引起寒气从之,湿久不去凝生流痰滞于经脉气血周流受阻,郁久寒湿热化阳气不得宣发。又久病入络瘀血乃结,故舌质暗脉象涩。舌质较厚此脏腑之气升降有碍为何病入睡会加重,经云:人卧血归于肝阳入阴则眠。此病经脉受阻血归滞慢,阳气在外不能潜入阴内而发热是故病入夜眠而加重。治法当湿、痰、气、血、寒、热并调(病之经络主阳明、少阴、少阳、厥阴)处方如下:(以下用药克为单位)

  老苏梗12 藿香10 槟榔10 厚朴10 木香10 木通10 连翘10 黄柏10 知母10 苡米仁30 半夏10 茯苓15 吴萸10 赤芍10 丹皮10 红花10 土别虫10 两劑,日一剂水煎早晚分服

  药后病人诉说:腿之发热大减几乎不影响睡觉,说时很高兴后依舌脉之变以此方为主,少有加减几味藥再服伍剂。一月后见其说病已不发了

  此气病至血,痰湿凝滞寒热兼杂。治以气分药为主佐于他药合参用之

  病案二:胃脘忣食道发热如开水滚烫难忍。

  2000年秋一位六十岁的女患者求治言其得病后在大医院诊治一年多病不见好转,医生在诊断后得不出什么說法病例上写着胃及食道高度红肿溃疡,并对其家人说有可能是癌变病者心里负担很重,不知如何是好整日忧虑,食量减少如胃鈈发热一切正常,发热一日数发从胃脘至食道,时间多少不一定若吃饭时发着,更是难受食物一点不敢咽下。对生活几乎失去信心因病的难受导致心理变异,心情时常烦躁很多事情都看不顺眼。一家人为之担忧观其色青微黄白,色下显暗人体消瘦,舌几无胎质红中裂,少津口渴不多饮,小便黄热大便少干涩难排。双浮数中下小弦见芤脉较常小。

  分析此病当从肝经着手治疗方药鉯和肝理气治之:

  水煎服日一剂,远食服先服两剂。

  药两剂后病人症状大减原方再服至八剂。胃脘及食道烧热现象消失病囚全身轻松。嘱其中午服归脾丸晚服地黄丸一段时间。(因一诊后病情说明都在电话中谈)

  当初见患者病似厥阴病,又似百合病“论日:百合病者,百脉一宗悉致其病也。”治参合其法为方药之指导。或问“厥阴之为病消渴,气上撞心心中疼热”何不用烏梅丸方?答:但取其义也方药清扬柔肝舒气,故取微辛之意代赭石、旋复花性沉降引药入阴,合解郁药由里向外缓而透发。竹叶、麦冬、生地、白芍等药甘淡清凉微酸养阴而柔筋古人云:急病缓治。意思用药甘缓为好何哉?病久正气必虚行气太过,治病不及反而伤正有时初两剂觉得有效,后则无效甘缓之药治虚人肝气郁结方可效果长久。

  病案三:口舌干热如火渴水不能解喝。

  2002姩产10月25日在厦门有一位42岁的女患者来治病诉说自2月份以来就得了这种怪毛病,起初以为火气吃了一草药不见好,后来又吃了很多清凉嘚药病还是不见好,到医院去看病还是不会好口干如火怎样吃水都不能缓解。小便黄热观其色青而微白,舌胎薄白少干微黄舌质囿红点,嘴唇肿的很厚切其脉两关弦滑有力。其言语面带笑容但色脉参后与其轻松之微笑完全不一样。此七情至病肝郁急变化火也。切完脉后第一句话对病人说你心胸要宽点,此病是你生气太急引起病人一听顿收笑容,说出了与人生气的经过此病人来治疗,只說口舌干热之难受未言心情之病,若依其说用苦寒之药病必不除,反而化燥中医治病,察色切脉病者虽未言其心,医者也得察出其意方不误其治。明白病因开方如下:

柴胡5 甘草10 麦芽12 菊花5 白芍15 青皮10 石斛10 生地10 丹参10麦冬10 石决明20 薄荷10 槟榔10 大枣10枚 两剂水煎服。下午至晚9点鍾前服完一剂药明天再一剂 。

  次日下午病人复诊说口干热大减,口中有津液小便已无热黄。观其心情很高兴嘴唇之肿已消退,舌胎白舌质已淡,双脉比昨柔和宽度减半,但还有点弦于原方加秦艽,再服三剂因病人要回乡下,后来情况怎样不得而知

  综上几例病情,共同之处都是局部有点古怪的发热西医诊断说不出什么病,但说法还是很多或说缺少维生素,或说是什么综合症這几例都吃过西药没有用处。因中医辩证不准吃中药效果也不好然中医若能潜心多思考一下,就可解除病人的痛苦中医治疗必明阴阳,阳化气阴成形。阳胜则热阴胜则寒,重寒则热重热则寒,寒伤形热伤气。上几例病在气分非有形之病,为阳之病为阳气不嘚从其经之所病。为清阳逆于腠理不得宣发之为病。明白病因治病才有方略用药则有指导。用药取之薄薄为阳之阴。薄则通气薄則发泄。是故腠理宣发经络畅通。郁热之病消除然阳病及阴,治时佐于阴药也在阴阳之理中。此阴阳兼顾是中医治病的灵活之处

過去的很多医案都丢失了。有些知道我的人说这太可惜了我看不到有什么可惜,有的物质到一定的时候总会消失这自然法则。但想一丅旁观者说的也许有一定的道理看今人的有些毛病,想起来用过去的老古之法来治病有时确实可救人之危。想把随手的几个病例说一丅让人去评论。说

【热门】创业计划集锦10篇

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  1、专门为大学生设计根据个人不同状况和场合,提供不同的款式和

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  1、与本地服装公司建立长期合作关系购买一部分正装,一部分可以自主定做

  在大学校园内,毕业季或是各个社团的成立大会都是西装使用的高频期。尤其是毕业季大四的同学不管昰考研还是找工作,都少不了要求职面试这时拥有一套适合自己的西装就显得格外重要。然而对于大一大二的同学来说,虽然求职离怹们还很远但也避免不了参加各种成立大会,各种比赛

  目前学校内还没有一家销售正装的店,距离最近的就是万象城的几家店铺而我们与他们相比,优势在于我们是学生,也就更了解学生的需求也更能及时抓住校园使用正装的高频时间。穿着西装次数不会过哆考虑到学生经济条件,避免只派上1、2次用场的浪费租赁是个划算而实惠的方法。

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  学校现有社团70左右再加上团委和各个院系领导下的学生组织,大约囿100个左右每个社团假设常委部长有10人,则存在大约1000人的销售希望然而,不可否认的是这个群体并非所有的人都有强烈的需求,所以峩们按一件100元65%的购买人群假设来保守计算,大约5200元学校大四的学生大约有5000人,按每人每件300元这个群体的消费能力为1500000元。我们不能保證每个学生都从我们的店里买正装但在这个巨大的利益蛋糕面前,我们自信还是能分到一块

  对于实体店消化不了的,我们还可联系烟台与大学生关系密切的网站在这里开拓另一片市场。

  5.店铺的宣传和推广

  不难发现虽然学校里穿正装的人不少,但真正懂嘚却不多职业女装有三种基本类型,分别是西服套裙、夹克衫或不成型的上衣以及连衣裙或两件套裙。在这三种类型中每一种都要栲虑其颜色和面料。而西服套裙是女性的标准职业着装可塑造出强有力的形象。颜色的选择:职业套裙的最佳颜色是黑色、藏青色、灰褐色、灰色和暗红色精致的方格、印花和条纹也可以接受。

  但是我们在校园里看到的却不是这样几乎所有的女生穿的也都是西裤,而非套裙颜色也是千篇一律的黑色。这不仅反映出学生在这方面的盲区也反映了学校附近几家店的盲区。他们的误区就是我们的机會我们可以通过专业的讲座来树立我们的品牌,通过服装的样式和颜色来吸引同学们

  仅仅租衣服的话,这个创业项目太稀松平常所以我们的西装租赁店创始人学习相应的西装知识,在有些同学不会搭配便可以一对一向他们推荐,衣服是全套的西装、领带、皮鞋、衬衫全部配好,甚至什么面试场合该怎么穿深色浅色都给贴心地标注好了。当资金重组后可以专门找职业培训师进行辅导,教一些简单的面试技巧我们的西装租赁店还给定期回访,了解信息了解租西装的用途,以便给出不同的建议

  20xx年才大学毕业的许伟灿巳拥有五次创业经历,文质彬彬的他看上去已相当沉稳目前已是一间拥有三家实体店以及进驻淘宝商城的公司老板。曾经立志做一名职業经理人的他在大学期间几经辗转,不停摸索最终走上了创业的阳光大道。

  以职业培训带动服装销售

  20xx年7月许伟灿迎来他的夶学毕业典礼,同时也和几位同学租用了一个商住两用兼仓库的民居开始了“休塔正装”的创业。“万事开头难”许伟灿也不例外。┅开始他们从成本较低的网店做起,并发展校园代理以学生为下线进行营销。创业团队最初只有8人许伟灿告诉记者,启动初期资金並不充裕他和队友们不仅做正装,还接些摄影的业务来“帮补”主业工作的辛苦更是在所难免:大半夜还要骑着单车送货;10月份的一个禮拜,更是创下了整个团队用15元生活费“存活”下来的纪录“掌厨”的人就用一丁点肉末炒芹菜,再加上水做成简单的汤

  许伟灿表示,一开始为了打开品牌知名度他主动压缩了利润空间。然而单纯的低价并未获得良好的销路以向厂家赊货的方式在年底遭遇到资金链断裂,“业绩没做起来合伙人产生了不信任,相互猜疑”最终,许伟灿以接近七八折的价格买断了另外两名股东的股份自己做起了一把手,并主动和厂家联络取得了他们的信任和继续合作的机会。创业团队于20xx年12月重组去年过年前,看着积压的货物许伟灿没囿进行亏本销售,转向了打造品牌去年3月,在校内开展了一系列

  推广活动主打学生市场,包括“塔尖训练营”对在校大学生进荇职业培训,在大学城内逐渐打响知名度

  去年3月8日,公司第一家线下体验店建成这间店铺是团队和广外学生勤工助学中心合作的產物。同年5月公司以股份合作等方式与厂家合作联营,实现生产和销售一体化7月,公司还与德国品牌合作获得德方的质检和设计方媔的支持。8月公司进驻淘宝商城,首批三家线下体验店与网店开门迎客

  当被问到自己如何清楚定位市场时,许伟灿回答道我们還是主打学生客户,实惠很重要性价比高出外面的大品牌。开实体店也是围绕着校园“西服行业利润总体偏高,但针对年轻人的西服利润为中等这与购买力有关。”许伟灿还表示个人客户并不会反复购买,反而公司客户如展会传媒类的,会定期定额向公司下单“个人来说,学生只有一成的回头客而白领则有20%-30%。”对于未来许伟灿称,来年我们打算推出订制西服,为此开发了小生产线也会積极招商,争取更多的加盟店

  ①资金,除了我们小组成员的集资寻找合作伙伴、社会上的成功商家、赞助商等也是一个重要途径。

  ②作为学生我们的主要工作还是学习,如何兼顾创业和学习也是摆在我们面前的一个问题。

  ①除了我们小组成员的集资尋找合作伙伴也是一个重要途径,到社会上进行项目解说提出我们的亮点,吸引商家为我们提供资金,让他们看到回报率此外,要叻解国家和学校对大学生创业的鼓励政策力争将成本降到最低

  ②根据小组成员的空闲时间排班,大家轮流看店或者招聘一些短期員工。

  本次市场调查我们采用常用的问卷调查形式调查对象为山东工商学院在校学生。此次问卷调查共发放了200份收回156份,回收率為78%(调查问卷见附表1)

  1、对正装市场的分析

  是否有自己的正装单位:人

  没有正装的的人数占调查总人数的75.96%,表明在高校中学苼拥有正装的人少。

  2、出席正装场合的情况

  该数据表明大多数人出席正装的场合少。

  3、是否希望学校有正装租赁的机构

  希望学校有正装租赁机构的人数占调查总人数的64.62%

  通过对以上三个比较突出的问题的调查分析可知:现在高校中自己拥有正装的同学佷少而且大多数人出席需要穿正装的场合的机会也不多,出于经济考虑更多的人不想为此特地买一套正装,而对租赁正装有很大的兴趣由此可以看出,服装租赁机构在高校的市场很广阔

  (1)面试很多,演出也很多而正装的价格高,使用频率低多以租赁为主。据統计学生群体对正装的需求量很大。

  (2)市场供应:目前只有市区有该类机构,而在大学城没有服装租赁机构处于空白区。

  价格优势、地域优势、人脉优势、政策优势以及团队合作五大优势

  相对集中于市区的租赁机构而言,我们具有:

  ①时间优势:在夶学城有效节约学生时间

  ②安全优势:避免了交通安全问题。

  ③费用优势:在校即可租赁无需担负车费

  由于本公司在城郊,店铺租金、水电费比较便宜以服务学生为主,价格较低

  我们熟知院系学生、社团部长,为租赁服装多了一条渠道作为在校學生,我们的社会信任度相对较高

  国家鼓励大学生创业,我们创业有政策的保障、基金的支持如免费风险评估、免费政策培训、無偿贷款担保及部分税费减免。

  (5)团队合作优势

  自身为学生广泛接触学生群体,了解学生的消费习惯和消费心理方便在学校作廣告宣传活动和促销活动。

  我们团队有做好这项工作的信心、激情和热情

  五、团队与组织模式

  1、组织结构和管理团队

  公司性质是有限责任公司,初期将会采用职能部门化的组织结构实现总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副總经理、客服副总经理和人力资源副总经理而这些都将由公司初期具

  有不同专业背景优势的创始人担任,我们还将聘请具有资深经驗的企业顾问这样的组织结构在初期有利于提高组织的统一性和各部门放入专业化。

  我们初期的管理团队都是充满激情的有创造仂,目标一致除此之外,公司还将利用丰富的校园人才资源为不断壮大储备后备人才。

  当公司规模到一定程度后我们会采取区域部门化的组织结构,聘请专业的管理队伍所有权与经营权相分离。这样有利于企业因地制宜展开不同的策略

  2、组织制度和公司攵化

  公司将制定出一套完美严格的管理制度。在绩效考核上将采取定量性的不同考核方式,借鉴和吸收知名企业的精华发挥员工嘚最大效应。在建立公司文化上要以顾客满意和创新为中心,形成自己的无形资产和核心竞争力

  1、为各种活动提供西装的租赁是峩们面临的主要市场。通过租赁的方式在大学生之间相互传达销售。

  2、营销队伍由在校大学生组成优先各组织成员,薪资分为底薪和提成提成占主要部分,通过提成激励队伍成员设财务、人事、市场、服装管理、等部门,主要成员兼任销售实现团队的自我监督,自

  3、促销计划:为顾客办理租赁会员卡凡会员租赁打八折,并可享受租三次送一次的优惠广告策略:发放传单、二餐前摆放宣传板、校园广播、会员推荐等形式。另外积极为各种活动提供免费服装赞助,以提高知名度

  4、随学期阶段调节价格,活动较多階段提高出租价格活动较少时则适当降低出租价格以增加出租数量。淡季举行大型促销活动

  1、所有服装直接向服装厂定做,各种型号各种款式皆定做。型号上以标准型号为准在数量上以型号和款式需求量大者为主。

  2、新产品投产计划:每学年年底更新存货新货以新款式、新类型为主,增多服装类型提高对顾客的吸引力。

  3、在以西装为主的经营下慢慢增加礼仪服装及表演服装的数量以常用常租顾客反映者为先。

  4、严格控制服装的质量加强对服装的定期检查,对有小破损的服装及时修补不能修补的或严重损壞的应及时销毁。

  本公司由于是学生组织成本较小,通过自筹、集资、融资等手段来资金来源因此初步预计成本为3万元。六个月賺取成本一年利润翻倍。两年后扩大市场三年后市场覆盖至烟台五大高校。形成一个连锁分店成为各大高校不可缺少的公司之一。

  拟定初期投资主要用于以下:

  形成初步及进一步扩大生产能力购买相关设备,运费和安装的购置总支出购买服装费,人工费鼡支出等

  适当营销活动所产生的活动经费开支,相关营销人员费用进行市场开拓,宣传广告活动开支前期问卷调查费用等。

  研发部门研制费用及相关设备购置厂房租赁费用等。

  日常管理活动产生的费用包括公司办公场所租用,办公用品相关配套设施嘚购买产生的费用

  公司追求资金来源多元化,在公司员工现行注资的同时吸收社会有识之士的投资也可以由股东们自行筹资。

  开业三个月后基本维持正常营业水平效益良好的话,六个月左右时间就会收回成本预测收入毛利率在30%左右。

  只要生意做得还好一年可以收回投资成本。一般大学生刚刚步入学校会参加一些需要正装的活动,而大多数的大一学生往往并没有准备因此,我们的公司恰巧满足了广大新生的需求这样便形成了一个良好的循环系统,到最后各个年级对正装的需求都会由我们提供。

  公司前期投叺启动资金3万元公司利润空间可观,这也可使公司对西装的需求数量增加有很大的提高预计在一年之内收回全部成本,在此基础上扩張公司业务加入演出服、晚礼服、礼仪服装等,提高公司信誉从而为将来在各大学开展业务奠定基础。

  由于企业在第一年存在一個建设期间故销量较小,以后随着产销进入正常期销量会逐步增加。根据销售部门提供的预测数据未来五年的主营业务收入预测数據如下表

  九、风险与风险管理

  为防止公司决策失误,实行集体会议集体投票方式,利于决策的科学化民主化。为防止出现商業纠纷应明确法律责任,必要时聘请律师维护法律权益。为租凭物品损坏、组品物品丢失实行以系列行之有效的规章制度。

  公司政策由公司主要股东制定草案然后由投资人投票决定,通过监督部门审查确保政策顺畅执行从而大大降低了政策的风险性,如有侧漏将以最快的方式,讨论、研究、制定解决方案不影响公司正常运营,不损害投资人的利益

  公司制定完善的法律制度,做到遵法、守法,按照法律要求做好公司的每一件事

  公司与学校已有的小型租凭服务店铺相比较而言,组织更加完善管理更加健全,完全超出了其他小型店铺的组织形式完全形成了一个规模化、系统化、有组织、有纪律、有利润的公司。竞争力相对较强我们的目标是,將学校的租凭事业垄断花、规模化做到最大程度的发展与壮大。

  计划摘要列在创业计划书书的最前面它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断

  计划摘要一般要有包括以下内嫆:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

  在介绍企业时首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略

  其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任从而使人容易认同企业的创业计劃书。

  最后还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用

  在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神以给投资者留下一个好印象。

  在计划摘要中企业还必须要回答下列问題:

  (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

  (2)企业主要产品的内容;

  (3)企业的市场在那里谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

  (4)企业的合伙人、投资人是谁;

  (5)企业的竞争对手是谁竞争对手对企业的发展有何影响。

  摘要要尽量简明、生动

  特别要详细說明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己囸在做什么摘要就可能要写20页纸以上。因此有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

  2.产品(服务)介绍

  在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者风險企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容通常,产品介绍应包括以下內容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;產品的品牌和专利

  在产品 (服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明说明要准确,也要通俗易懂使不是专业人员的投資者也能明白。一般的产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

  一般地产品介绍必须要回答以下问题:

  (1)顾客希望企业嘚产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

  (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点顾客为什么会选择本企业的产品?

  (3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

  (4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

  (5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能企業对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体因而写起来相对容易。

  虽然夸赞自己的产品是推销所必需的但应該注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”都要努力去兑现。要牢记企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口許诺只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害因而是真正的企业家所不屑为的。

  3.人员及组织结构

  有了产品之后创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏直接决定了企业经营風险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估

  企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神

  一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业悝财等方面的专门人才。

  在创业计划书书中必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景

  此外,在这部分创业计划书书中还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门嘚功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时首先就要进行市场预测。

  如果预测的结果并不乐观或者预测的可信度让人懷疑,那么投资者就要承担更大的风险这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

  市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在對这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素

  其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况――企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应这些反应对企业会有什么影响?等等。

  茬创业计划书书中市场预测应包括以下内容:

  市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

  风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是市场预测鈈是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一

  营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主偠因素有:

  (1)消费者的特点;

  (2)产品的特性;

  (3)企业自身的状况;

  (4)市场环境方面的因素最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

  在创业计划书中营销策略应包括以下内容:

  (1)市场机构和营销渠道的选择;

  (2)营销队伍和管理;

  (3)促销计划和广告策略;

  (4)价格决策。对创业企业来说由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去

  因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略如上门推销,大打商品广告向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

  创业计划书中的生产制造计划应包括以丅内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划

  在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组裝是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎樣的;相关的其他问题

  财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状況它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标來衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率

  财务规划一般要包括以下内容:

  (1)创业计划书的条件假设;

  (2)预计的资产负债表;预計的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

  可以这样说一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规劃则是对创业计划书的支持和说明因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量提高风险企业取得资金的可能性是十分关鍵的。如果财务规划准备的不好会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划――是为一个新市场创造一个新产品还是进入一个财务信息较多的已囿市场。

  着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式因此,它要自己预测所进入市场的荿长速度和可能获得纯利并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划

  企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划必须要明确下列问题:

  1)产品在每一个期间的发出量有多大?

  (2)什么时候开始产品线扩张?

  (3)每件产品的生产费用是多少?

  (4)每件产品的萣价是多少?

  (5)使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?

  (6)需要雇佣那几种类型的人?

  (7)雇佣何时开始工资预算是多少?等等。

  我国是野鸭人工养殖最早的国家之一目前在广州、南昌、上海、北京、成都、安徽、江苏、江西鄱阳湖等地,形成了一定规模的野鴨养殖基地初步形成了繁殖、饲养、加工的产业链。江苏盱眙、安徽五河等地养殖野鸭已经成为当地的一项重要产业。

  野鸭的肉質鲜美细嫩为野味中的上品。野鸭属于瘦肉型的禽类鸭肉的蛋白质含量高,便于人们食用吸收具有较高的营养价值,市场需求量不斷增加

  近几年来,各种野鸭的加工产品不断出现咸水野鸭、桂花野鸭等一直比较畅销,不仅延长了产业链而且增加了养殖野鸭嘚附加值!。养殖野鸭不仅可销售野鸭肉而且可销售野鸭蛋。野鸭蛋属于稀有禽蛋市场价格较高,特别在城市市场销售前景较好。

  我国的野鸭产品在国际上 享有盛名受到国外消费者的好评,国外市场上野鸭及产品的销售量呈上升趋势。

  效益前景:野鸭是經过人工驯化的野生种类还保持着很多野生鸭子的优点,对不良环境的抵抗能力强人工饲养的成活率高,家庭饲养的成活率可达 95%以上人工养殖的野鸭生长快,在良好的饲养条件下一般60日龄就可达到1.2~1.4千克的重量,即达到上市或屠宰的标准

  饲养野鸭的料肉比为2.5~3:1,正常情况下饲养野鸭每只的纯收入为2元左右,一般的家庭每年可饲养1万只左右每年的纯收入在2万元以上。

  野鸭的产蛋量较高产蛋周期长,连产性能好一只野鸭的年平均产蛋量186枚,平均蛋重60克左右每枚蛋市场价格0.5~0.8元。野鸭的羽毛色彩艳丽轻而柔软,極富弹性除供制作保暖用品外,还可制作各种装饰品、工艺品经济价值很高,有很好的养殖前景

  发展方向:野鸭的品种很多,從消费的发展趋势上来看个体较大的野鸭品种,特别是个体在1千克以上的野鸭符合消费者的需求个体过小的野鸭往往不欢迎。在品种選择上除选择肉质优、风味好的品种外,个体较大的野鸭越来越受到消费者的欢迎绿头鸭品种符合这种消费需求方向,如:美国的绿頭鸭、中国的鄱阳湖绿头鸭等都是个体比较大的野鸭品种。在市场上不仅野鸭肉畅销,而且野鸭蛋越来受到人们的欢迎绿色、无公害的野鸭产品,越来越受到市场的青睐成为今后野鸭养殖发展的重点。在较大范围的水域内进行半野生饲养,让野鸭在自然条件下生長野鸭的肉质比人工饲养得好,风味更浓消费者更加喜爱。

  销售策略:野鸭最常见的销售方式为活体销售。将养殖的野鸭成批哋运到城市里的批发市场进行批发零售农村养殖创业计划书格式范文工作计划目前南京等地的生产厂家和科研单位,已经开发出很多野鴨的加工产品有些产品的市场竞争力较强,因此饲养后可以直接销售到加工厂

  国外对我国的野鸭需求量较大,可组织野鸭的鲜活產品和加工产品出口野鸭蛋销售前要进行加工

  新鲜的野鸭蛋经过清洗、消毒、包装等,进入城市的超市销售可以卖到较高的价钱。

  竞争产品和竞争对手

  打开互联网搜索桌上游戏,可以看到成千上万的网页和文章以及桌上游戏工作室可以想象,这一领域嘚竞争是何等的激烈产品更是千差万别,产品从传统到时尚从主流到非主流,从虚拟到实物竞争对手更是不计其数,所以这一领域嘚竞争异常激烈

  同行竞争者(桌上游戏)

  按桌上游戏市场开发程度,国内桌上游戏的市场主要分为三类:

  (1)沿海发达地区的大城市此市场拥有比较成熟的创意工作室, 和网站紧密结合

  (2)中部某些大中型城市。传统的悠闲产业桌上游戏经营店较少。竞争相对苐一种小

  (3)尚无桌上游戏经营店的中小型城市。无竞争状态

  酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生,在整个娱樂市场的份额十分大

  (一)竞争优势:我工作室采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺,拥有一批精英团队桌上游戏设计的民間高手、骨灰级的玩家以及高质量的服务人员。制作的桌上游戏拥有高标准高质量耐玩性强,拥有很强的竞争优势

  (二)竞争劣势:經营管理经验和资金不足。工作室知名度不高市场份额几乎为零。

  第一部分:总括 3

  五、 经营战略4 第二部分:网上店铺4

  三、 網站结构图 5

  六、 物流配送6 第三部分:实体店铺6

  五、 外部公共关系 8

  六、 收入(盈利)模式 9

  第四部分:总结 9

  近年饮食荇业正处于高速发展时期,每年以10%以上的速度递增虾是常见的水产品,更是深受人们喜爱的海鲜基围虾又叫做泥虾、虎虾、麻虾等,禸质非常松软易于消化,营养价值丰富深受各个地区人们的喜欢。随着人们生活水平的提高吃虾非常的普遍,由此可见基围虾市场還是很好的而xxx火锅餐饮店正是一个追求时尚品味、营养健康、差异营销、引领消费的连锁品牌。其以健康口味的核心主张消除了各个囚群对传统火锅的消费顾虑,极大的填补了市场空白xxx火锅餐饮挥传统香辣虾的特点,更融合东北地区的韩朝风味创造出更加美味的xxx火鍋餐饮店,其味道香而不腻辣而不呛,风靡大江南北

  同时,因xxx火锅餐饮引进国内外特色口味、结合地方特色从而形成一个新的荇业模式,充分满足不同人群的市场需求在国内受到了广大市民的喜爱和推崇,更获得广大创业者的青睐!

  现如今大家都热衷追求個性化要知道适合自己的才是最好的,就像创业餐饮业针对不同的投资群体,有不同的投资项目、不同的优势近几年川菜大热,不受地域和年龄的限制有广大的市场群体的支持,在餐饮行业里具有稳定的发展前景,在风味特色上更适合中国人的口味需求

  xxx火鍋餐饮店注重营养搭配,以当归、八角、党参、冬虫夏草、良姜、沙参、花椒、白芷等48种中草药熬制的酱料既有川菜的热辣口味,同时叒能调理身体机能起到温养调理的作用。而且菜品价格适中品种多样,不仅将传统的特色小吃做的精美而且能够根据市场不断创新提升,以适应消费者不断变化又挑剔的口味需求让人们百吃不腻。

  二、xxx火锅餐饮店超高回报

  “xxx火锅餐饮店”在传统川渝火锅基础上,通过不断技术革新改良而成的从香辣虾锅工艺到口味得到了全面提升和全方位整合,使xx香辣虾在达到“香浓味美、健康营养”嘚同时完全适应了大江南北各类人群的食用口味。

  三、降低门槛化解风险

  “xxx火锅餐饮店”由于香辣虾创业事业起步较晚,20xx年茬全国推行超低价位香辣虾火锅创业业务只要创业店使用公司品牌,就可得到最好的香辣虾创业支持服务

  四、诱人产品,品质统┅

  公司根据创业者及市场需求将多种火锅品种从销售结构上进行整合,开发了香辣虾全新的吃法填补了香辣虾火锅市场空白,以適应从商业中心到社区的生存发展空间

  (1)进货标准:所进的虾必须是活虾或新鲜的鲜虾,不能有掉头的或头部发黑的虾的大小鉯中虾为准,每个重约13-23克13-15克的不能超过10%。

  (2)加工标准:挑出有臭味的或者虾头掉了、发黑的虾用剪刀剪去虾须,顺着虾背中间囿肉的地方开一刀从头的一半到虾尾1厘米的地方,刀深至虾的1/2

  (3)装锅标准:1斤和2斤用32厘米的火锅装;3斤用34厘米的火锅装;4斤以仩用36厘米的火锅装外加配料。

  (4)保存标准:杀好的虾要放在保鲜柜里保存每筐里不要堆得太多,且上面不能放任何东西;如果是進的鲜虾必须迅速清理干净进保鲜冰箱;存放时间不得超过8小时。

  统一配方让香辣虾创业店在保持品质统一的同时,最大程度降低了营运成本提高单店在市场经营中的核心竞争力。

  五、成功模式商机共享

  “xxx火锅餐饮店”拥有多年香辣虾经营经验,可以隨时为客户进行经营指导帮助香辣虾创业连锁店凭借卓越产品、优质服务、独特卖点、大众定位进行市场营销,使"xx香辣虾品牌创业店生意越越火"

  六、xxx火锅餐饮店创业支持:

  1、xxx火锅餐饮店特许品牌的使用和操作技术的教授。

  2、创业店人员可免费到总部进行培訓、学习、深造切身体会总部的营业氛围(总部免费提供一日两餐。

  3、总部安排市场人员配合创业商寻找店址;(店址由创业商最終确定

  4、总部安排装修设计指导人员对店面进行实地装修指导。

  5、总部安排专业人员到创业商所选店面指导布置店内水电、下沝、排烟等

  6、总部直接安排主厨驻店指导、操作,协助开业前筹备工作

  7、总部安排前厅培训经理,协助特许创业店的前期人員招聘、培训开业前的筹备及正式营业后的营运管理。

  8、主原料由总部统一配送(原料费用另计)以保证创业店的口味与总部一致。

  9、提供基围虾的

  10、开业前的宣传广告策划及活动策划。

  11、总部提供创业店管理资料

  12、开业后总部督察人员不定期上门指导、检查,协助创业商解决各类经营中所遇到的疑难问题针对各层级管理干部不同的工作内容,开设相应的持续教育程使创業商与总部各项指标同步。

  13、创业商免费学习总部后期研发的新产品

  14、免费提供创业商在本地购买不到的原料及物品的信息。

  15、创业店开业后期的营销设计策划、指导、深造

  16、全国各地创业店在总部都有明确的区域保护机制,给创业店强有力的利润证

  17、创业商可免费享受到全国广告媒体每年00万广告投入带的巨大客流保证。

  18、加强与创业商之间的专业交流总部定期举办创业商大会。

  19、总部每年将对优秀创业店给予现金或者奖品奖励

  20、在某地区有好的位置资时将优先提供给周边创业商。

  七、xxx火鍋餐饮店创业流程:

  1、信息资讯:初步了解好xx香辣虾火锅品牌与公司取得直接联系,使双方相互基本了解

  3、资格审查:公司通过各种方式特许创业商进行资格审查,以最终确定创业结果

  4、选址装修:创业商根据公司的基本要求选择合适的店址,也可邀请專业人员一同选址在确定店址后根据公司要求按照xx香辣虾特许创业店统一的风格装修或请公司专业人员指导装修。

  5、业务培训:通過特许创业商申请公司委派专人前往,对创业店人员进行经营管理培训营销模式培训,服务技能培训技术培训等,创业商也可直接派人到公司总部参加学习培训

  6、开业筹备:公司指导特许创业店开业各项筹备,其中包括人员、证照、物料、用具等事务

  9、授权证书:在上述工作正常开展下,公司颁发给创业商特许创业证书

  1、项目名称:XX中医养生馆

  2、项目规模:选址在新城区内,200-300岼方米左右的商铺交通流畅,停车方便周边商业氛围的环境规模。

  3、项目背景:随着人们收入水平的提高人们追求健康长寿的願望增强,加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上笁治未病”之说上医----医未病之病,中医----医欲病之病下医----医已病之病的理论基础;通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆以及**旅游客流的需求,足以开展第一家具有特色的中医养生馆抢占先机,独占鳌头

  4、经营理念:中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生項目的服务,达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目以满足人们养生保健需求,突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆

  1、推拿、按摩、针灸;

  2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;

  3、药浴、熏蒸、足浴;

  4、养生茶、保健品;

  6、女士美容美體减肥;

  7、中医体质辩证、体检、咨询。

  三、中医养生馆营销

  a)三十岁以上的老板白领,政府人士银行工作人员等。

  b)25―55歲的女性有中等以上的收入。

  c)追求健康自然的中医养生人群、老年人

  d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

  中医特色养苼馆―用中端的价格高端的服务,专业化的水平为客人服务设计成金字塔赢利模式。也就是说在赢利模式设计时,要组合不同的产品和服务主要分为两部分:

  一部分是没有特色普遍性的项目,它们作为利润的金字塔底部分这些服务大多是微利或不赢利的,比洳足浴推拿是很多养生馆都有的,也是一般人都能消费的那么这部分价格就不能定的很高了,普通大众都能接受而且比医疗机构价格又实惠,又能享受到好的环境

  另一部分则是非常有特色和竞争力的项目,比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服務有中医特色客户对它们的认知利益应该要非常高才可以,它们作为金字塔顶可以销售价很高,这样利润就有了

  总的说来,“金字塔”赢利模式就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品,既要有高端客户又兼顾中低端客户,组合起来分别对待,才能达箌养生馆综合赢利

  a)整体风格:室内精装修古朴优雅不失时尚,创造视觉、心境上最佳享受洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹,適当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉跟养生的主题很贴合)的风格。(围绕中国古典风格统一服装(服务员服装可以采用中国风,比如旗袍、唐装、中山装等)宣传单服务项目名称等诸多方面加以充分烘托)

  b)养生馆环境促销:作为环境促销,主要为内外部环境外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住,体现中医风格健康的元素;内部环境能刺激顾客消费并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音乐為主使顾客感到放松,舒适点上植物精油,让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气

  互联网促销:通过写软文,新闻稿等形式在本哋论坛、贴吧微博推广本店及服务,建立知名度辅助群发邮件(使用QQ邮件,因为QQ使用人群人员广)进行宣传。条件要是允许的话建立洎己的养生馆网站,发布各种信息帮助顾客网上答疑。

  因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡。所以要是这个渠道销售最主要主要通过关系客户,达到网状式营销

  充分产品销售有利时机:新产品上市促销、流行项目推广时期进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销:元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典在这些节日举行优惠活动,发展会员及优惠抵价券的派发

  经常开展一个中医养生免费学堂,一星期开展两次或者一次地点放在自己的店里,邀请老板领导,白领人士、亚健康過来学习养生健康知识发展自己的客户。这样一传十十传百,学员会越来越多效果会更好。

  要想做到长期发展以及长期留住愙户赢的好的口碑。和我们的内部管理是分不开的可以说,内部管理就是我们的生命线因此,需建立经营管理制度达到更好的经济效益。

  1、日常管理制度、考勤制度

  2、奖励制度、卫生制度

  3、工作流程制度、行为礼仪制度

  4、专业操作规则、专业服务用語

  5、会议制度、培训制度

  6、人事管理、财务制度

  本项目总投资计划 万元通过1年时间形成规模和口碑,2年时间达到赢利3-4年時间收回成本。

  1、面积:200-300平方米左右

  2、布局: 前台导诊厅1间

  咨询室、接待室1间

  养生室:(2人间)5间、(4人间)2间、豪华单人间2间熏蒸药浴室2间。

  茶室和产品陈列区1间

  专业养生技师:5-8人

  前台收费行政后期: 2人

  1、房屋室内精装修:10 万元

  2、购置养苼设施设备、家具家电:6万元

  3、广告宣传、开业庆典、公关促销:3万元

  4、房屋租金:3-5万元/年

  5、人员工资:平均每人3000元/月

  6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等 2万月/元

  1、建馆开始营业后,第一期为投入期就是需要投入广告、宣传,让需偠中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一个认知过程时间为一年。

  2、第二期为无回报期此期开始有会员加入。然后各館室开始正常运行但收入与支出最好也只能收支平衡,此期为一年

  3、第三期为会员稳定期、回报期。在此期间各会员稳定并不斷有新的会员加入,散客户也会源源不断;养生馆的效益开始大幅度的上升第四年以后的每年会以30-40%效益利润的增加。

  创业具体数字会與建馆投入的资金、场地、设施成正比在此未祥列出。

  餐饮美食行业竞争激烈这一点相信大家都知道。而xx火锅米线品牌也是众多鉯米线美味为中心的美食品牌中的一个但是,xx火锅米线品牌不同的是它不断地创新,不管是美食还是饮品又或者是消费者想要的各種特色凉菜,xx火锅米线品牌应有尽有满足消费者饮食需求,赢得市场

  我国美食行业品牌众多,不同的地方自然也有自己的代表性媄食而米线自然就是云南地方特色美食,xx火锅米线品牌总部抓住了消费者对特色小吃的期待从米线美食的制作、原材料、工艺等等方媔偶读秉承云南米线的正宗性,打造更受的大家欢迎的xx火锅米线品牌市场前景好。xx火锅米线创业

  xx火锅米线选料精良汤正味浓,沿鼡传统工艺精心调制具有优雅细腻,香辣突出回味悠长等特点。xx火锅米线的品牌形象可以用四个词语概括:云南、风味、时尚、真情针对经营亏损或者上客率低的情况,xx火锅米线总部将第一时间提供亲情救援大区负责人亲临指导,市场专家提出一对一促销方案从洏快速拉动人气,收回成本并迅速赚钱!

  xx火锅米线高汤采集骨汤精华,配以近几十种独门中药和天然香料,运用秘制工艺,最大限度发挥神渏和骨香,汤香扑鼻xx火锅米线砂锅里的汤“红白兼备”红汤味重色浓香辣,白汤淡雅清新,喝一口砂锅里的高汤,细细品味香浓不油腻,鲜美不口幹,通透且又绵长,猛烈且又持久。

  xx火锅米线富含各种营养物质,其中还含有一种“软骨素”的营养成分,能大大增强骨细胞活性,具有添骨髓、增血液、减缓衰老、延年益寿、强身美容、健脾补胃、增强记忆的保健功效米线中含的脂肪非常少 ,只有百分之零点一,可使多余的脂肪逐渐代谢,因此还具有减肥的作用。

  xx火锅米线结合东北、西北、华北、西南等地区口味改酿为全国各地能接受的原味、清汤、微辣、麻辣、酸辣等大众均能适应的口味并结合肯德基、麦当劳等快餐巨头经营理念,现已发展为“米线”全国创业中的王牌

  xx火锅米线创業条件:

  1、创业xx火锅米线的投资者必须是可以独立承担民事责任的自然人或企业法人。

  2、认可公司的经营与发展理念

  3、自囿资金充足,资金来源合法有良好的资金信用。

  4、合理的店铺选址经公司实地考察确定后统一装修方案。

  5、自愿遵守并接受“xx火锅米线”的各项服务经营与管理。

  6、具被良好的商业信誉以及沟通领导的能力

  7、具有企业家的精神,热爱该行业具备溝通领导能力。

  8、有一定的商业经营管理能力和较强的市场开拓能力

  9、能够全身心的投入到经营中,具备一定的市场敏感度

  xx火锅米线创业优势:

  1、做原创 自然无人能敌

  俗话说:第一个去做的是天才,第二个是庸才第三个是蠢材。xx火锅米线创造火鍋米线大胆创新,只做原创不惧怕效仿。

  2、味道全 自然老少皆宜

  xx火锅米线有香辣、山椒、泡椒、海味、清香5大口味不仅适匼喜欢重口味的年轻一族,也适合喜欢清淡口味的老幼人群

  3、售价广 自然宾客盈门

  xx火锅米线价格从低到高划分细腻,任何阶层均可食用从而使我们更人群化、更地域化、更层次化。xx火锅米线创业

  xx火锅米线创业支持:

  1、店面选址:总部协助开展对当地市場的考查定位、店址选择等工作帮助合作商走好成功的第一步。

  2、产品支持:总部会无偿将新开发的产品及其技术定期提供给合作店使合作店在保持稳步生命力的同时,增添活力实现可持续发展的目标。

  3、技术支持:xx火锅米线总部无偿将产品标准化制作工艺、流程全面提供给合作商并将派出专业技术指导对各合作店进行技术巡检。

  4、培训支持:将对合作店派送的厨房人员、店面管理人員开展专业系统的理论及实作培训同时,开业经理及技术指导还会驻店对店内人员提供专业岗位培训培训的内容将涉及专业的行业培訓和日常经营管理知识培训。

  5、装修服务:总部将根据合作店的实际情况在店内布局规划、装修设计、工程施工、设备摆放、现场監理验收等方面提供专业的服务支持。

  6、设备采购:可根据合作商的实际需求提供集约化的质优价廉的采购服务,同时总部向合莋店派出的驻店专业指导人员,就地选购合格的店内设备和经营所需物料

  7、团队支持:对合作店提供现场“一对一”的全方位营业筞划、营业管理等综合营运指导,直到店面实现平稳营运状态确保新店的市场适应能力。

  8、市场保护:总部对每家合作店都设有严格的区域保护制度保障片区内该店的独家经营权,维护正常经营秩序保护合作商的长远利益。

  9、全程辅导:合作商在经营过程中需及时将经营信息反馈回公司总部,总部及时为各店在经营中遇到的困难提供专业化的服务直至派出总部资深人员上门指导。

  xx火鍋米线创业流程:

  1、投资咨询:xx火锅米线投资者通过电话、传真、网上留言等方式向总部初步了解项目信息

  2、实地考察:投资囚需到xx火锅米线总部进行项目实地考察,参观门店确认项目,提交申请

  3、资格审核:xx火锅米线总部对投资人进行资格审核,确认投资人的合作资格

  4、签订合同:双方确认考察结果无争议,正式签订合作合同

  5、经营指导:xx火锅米线总部协助投资人开业,並给与经营指导和帮助正式运营后,总部提供开店技巧促销方案等技术支持指导。

  1.定义:生物制药是指运用微生物学、生物学、醫学、生物化学等的研究成果从生物体、生物组织、细胞、体液等,综合利用微生物学、化学、生物化学、生物技术、药学等科学的原悝和方法制造的一类用于预防、治疗和诊断的制品

  2.原料:生物药物原料以天然的生物材料为主,包括微生物、人体、动物、植物、海洋生物等随着生物技术的发展,有目的人工制得的生物原料成为当前生物制药原料的主要来源

  3.产品构成:维生素、红霉素、洁黴素等,注射用的青霉素、链霉素、庆大霉素等就是用不同微生物发酵制得的医药上已应用的抗生素绝大多数来自微生物,每个产品都囿严格的生产标准预测生物制药的研究进展,它将广泛用于治疗癌症、艾滋病、冠心病、贫血、发育不良、糖尿病等多种疾病

  1.服務对象:医院等医疗机构和生物制药产品的需求者及直接使用者。

  2.服务机构:应该设立专门的服务机构比如在医院和居民区设立专門的咨询和售后服务机构。

  3.服务人员:培养专门的团队主要包括销售人员、药品专家、律师、管理人员、信息收集者等,注重分工匼作、协调统一

  4.服务精神:形成独有的服务文化,树立一流的服务形象坚持服务至上的宗旨。

  5.服务内容:研发部门应该着眼於研发新的技术生产出让消费者满意的新产品满足他们的新需求;咨询机构主要负责解答医院医生和患者以及居民区居民的药品相关信息,同时要发挥推广新产品以及收集他们的更高需求的信息以便于公司研制新药,推广新药和进一步拓宽产品市场;售后服务机构主要負责收集药品使用的效果情况反馈到总部和研发部门,同时处理一些售后问题的分析和调查以及尽力减少不良影响

  6.服务模式:建竝服务人员与消费者的双向联系,加强沟通互相监督的和谐气氛。

  三、市场分析与预测:

  1.市场环境分析:生物药物的阵营很庞夶发展也很快。目前全世界的医药品已有一半是生物合成的特别是合成分子结构复杂的药物时,它不仅比化学合成法简便而且有更高的经济效益。半个世纪以来微生物转化在药物研制中一系列突破性的应用给医药工业创造了巨大的医疗价值和经济效益

  (1)政治法律環境:生物制药技术含量较高,因此技术专利性很强所以生物制药在法律上的壁垒很高,进入比较困难

  (2)经济环境:随着人类社会嘚飞速发展,经济的发展更是空前的人们可以有更多的经济能力来投入医疗和保健,同时科学技术日新月异生物制药的技术将逐渐成熟和更新,因此从总的趋势来说生物制药将有广阔的市场需求。

  (3)社会文化:随着人们生活水平的提高人们更多的关注自身健康问題,所以生物制药可以很好的满足这一需求而且无可替代。

  (4)技术分析:生物制药的技术要求很高不仅可以防止新的竞争者加入,洏且在技术上的领先可以在现有的行业竞争条件下先发制人

  2.市场需求分析:由于生物制药的产品类别很多,所以生物制药市场需求廣阔而且多样化比如治疗药品主要满足患者的治疗需求,保健药品则是针对广大有保健意识的大多数人群推广使用的从目前来看,许哆的人都或多或少有使用药物的习惯而且许多药品普遍在家中备用。就当前人们的总体健康状况来看许多人处在亚健康阶段,加上现茬人们总体身体素质的下降人们对药物已经产生了某种程度上的依赖。不管是用于治疗疾病还是用来预防疾病或其它不健康状况的发苼,人们都会选择使用药物或其它保健品所以生物制药的产品也会在一些礼尚往来中出现。从长远来看随着人类社会进步和经济的飞速发展,人们将会越来越关注自身的健康状况而且随着人们寿命的提高,人口老龄化越来越突出老年人对生物制药产品的需求将会是┅大需求。此外随着科学技术的'发展,人们对生物制药产品方面的需求将可以得到不断满足综合以上分析,我们可以得出一个结论:苼物制药市场广阔潜力巨大而且具有扩大的可能性。

  3.市场竞争分析:从生物制药行业的特点可以看出这一行业属于技术密集型产业而且兼有资金密集型产业的特点,所以生物制药企业的市场竞争力主要体现在企业研发和资金以及规模上下面我就来分析这三个方面,首先技术是生物制药企业生存的根本,没有先进和不断更新的技术是难以在这一行业立足的即使暂时的生存也不能摆脱最终被淘汰嘚命运。说到技术就不能不谈到创新生物制药企业需要有创新能力和一批有创新精神的研发人员和队伍。然后生物制药企业要有足够嘚资金流动,而且必须保证研发资金的运转如果没有足够的资金,那么就有可能在竞争中受到限制最后,生物制药企业的规模是一个佷重要的问题因为它既是前两者的结果,又可以从侧面推动两者更好的发展和目标实现企业规模要适当,既要保证正常的运转同时還要有进一步发展的可能性。纵观现在生物制药行业的企业总体来说竞争十分激烈,但是都能有一定的利益这些企业都在努力使自己能脱颖而出,所以他们都在这三个方面努力希望有所突破。

  1.销售渠道:原则(根据不同产品制定不同的销售策略和方案营销系统嘚构架是按对象建立销售系统,按产品建立行销系统形成矩阵覆盖的营销网络。)

  ⑴针对治疗和诊断药品公司应该向各大医院等醫疗机构和各大药店推广,同时通过患者的使用情况进行适当的反馈和改进

  ⑵针对保健品,公司应该面向保健品市场进军采取分銷的方式在各大超市等零售方推广。

  2.销售计划:⑴建立一支强有力的营销队伍我们重视培育一支高素质的、具有团队精神的销售工程师與营销管理者队伍重视发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才。我们要以长远目标来建设营销队伍以共同的事业、责任、荣誉來激励和驱动。

  ⑵总体讨论确立营销方案。

  ⑷开展市场调查收集销售信息,总结营销方案的利弊整体讨论进行改进。

  3.愙户关系:既要保证与大客户的沟通与联系又要发展与中小客户的关系。

  ⑴公司要密切与大客户的联系不仅要有业务上的往来,洏且要有一种更深的关系确保公司销售业绩和利润。

  ⑵公司要注重与中小客户保持联系虽然他们目前不算大客户,但是从长远来看公司将来开拓市场,拓宽业务这些客户具有较大的发展潜力。

  五、公司战略与管理

  1.公司文化:资源是会枯竭的唯有文化財会生生不息。一切产品都是人类智慧创造的精神是可以转化成物质的,物质文明有利于巩固精神文明我们坚持以精神文明促进物质攵明的方针。这里的文化不仅仅包含知识、技术、管理、情操……,也包含了一切促进生产力发展的无形因素

  2.公司战略:定位于楿关多元化战略,即生物制药企业不仅要有生物制药产品的核心竞争力同时还拓宽发展空间。比较几种公司战略相关多元化战略是比較好的公司战略,首先这样可以避免进入不熟悉的产业;然后,可以与核心产业形成互补;最后相关多元化战略的风险相对较小。

  3.组织结构:公司的基本组织结构将是一种二维结构:按战略性事业划分的事业部和按地区划分的地区公司事业部在公司规定的经营范圍内承担开发、生产、销售和用户服务的职责;地区公司在公司规定的区域市场内有效利用公司的资源开展经营。事业部和地区公司均为利润中心承担实际利润责任。公司的管理资源、研究资源、生产管理资源、市场资源、财政资源、人力资源和信息资源……是公司的公囲资源为了提高公共资源的效率,必须进行审计按职能专业化原则组织相应的部门,形成公司组织结构的主体

  4.绩效考核和奖惩淛度:

  公司实行严格的绩效考核制度,不仅要有公司的管理层对员工进行考核和审查而且要听取员工自身的反省与评价。员工的绩效考核不仅要与工作业绩联系而且要充分考虑员工自身能力和消费者对员工服务评价。

  奖惩制度要坚持赏罚分明大公无私,坚持莋到公平、公正、公开听取员工和管理层的意见。同时奖惩形式要求多样化根据不同的行为来进行奖惩。

  5.人员培训:定期对员工囷管理层进行培训以便增强他们的素质,更好地为公司作出贡献

  ⑴购置厂房和生产线:500万

  ⑵招聘员工:200万

  ⑶研发人员:200萬

  ⑷流动资金:500万

  2.财务预算:有财务人员进行统计。

  3.投资分析:基本定位为生产保健品当生产达到一定规模,在深入投资其他生物制药产品

  这个行业由于对技术、资金有较高要求,所以开始来自其他同行企业的排挤较大而且有些细节没有了解清楚,鉯及财务上的问题可能会给投资这一行业带来风险

  技术专利是个很重要的问题,初期要避免陷入专利窃取的法律漩涡中严格生产囷管理,防止出现产品质量问题保持良好的企业形象。

  创意背景和项目简介

  随着社会的发展人们的生活节奏越来越快。尤其昰对于上班族来说能每天吃上新鲜的蔬菜水果等农产品,已成了一种奢侈的追求他们白天辛苦的上班,晚上回到家却苦于无处买到新鮮的水果蔬菜等农产品;更多的时候他们是没有时间和精力去很远的菜市场或者超市去购买蔬菜水果等农产品。再者现在食品安全很囹人担忧,市场上的蔬菜水果等农产品品质良莠不齐没有统一的管理与规范。在这样的背景下我们团队经过调查与分析,决定在一些夶型的社区或者小区开一家蔬菜水果等农副产品专卖店店里的蔬菜水果等产品直接从郊区有机农场进货,然后直接销售省去中间环节,争取让市民吃上放心菜和便宜菜但这前提条件是,蔬菜水果店所在的城市郊区一定要能及时提供新鲜蔬菜水果等农副产品且提供的產品新鲜无污染。当然诸如香菇干等干货等食品则无此要求,可以和一些工厂寻求合作

  市场描述和利益来源

  蔬菜水果等农产品是人们生活的必需品,所以市场比较稳定和安全在启动资金方面,主要是店面租赁和装修以及产品购买和以后产品的不断更新前期主要是店面的租赁费用和进货的费用,大概需要90至100万:

  租店面50万左右装修5万左右,宣传5万左右进货30万左右。开始货品品种可能较尐只有常见品种,但随着利润的增加会不断增加

  预计投资运营以后,只要选址合适购买需求量大,供货商供货充足且团队管理良好很快就会有收益。主要的收益来源是所卖产品中间的差价和服务(如送货上门)预计能在运营良好的情况下,半年到一年的时间收回前期投资费用目前的经济状况可以保证店面正常运营,正式运营以后如果不能立即收益需要贷款。 市场竞争分析

  对于此类项目主要的竞争来源是菜市场和超市。竞争优势是我们比他们便捷且产品品质可靠新鲜提供的服务也更全面。劣势是他们的产品比我们豐富选择性余地大且有强大的后盾支持运营。所以我们要在盈利以后不断扩大店面和营业范围争取做到全面而优秀。在一定的时机考慮开分店和网店并进驻超市和菜市场形成统一的局面。让顾客不论在哪里都能买到我们的产品。方便的时候可以去菜市场或者超市慢慢挑选紧急的时候,在家门口或者网上就能买到想要的产品

  我们的创业团队一共有四个人组成。分别是A、B、C和D四个人都能吃苦耐劳且仔细认真,都能提供一定的资金和力量关于分工问题,四个人的能力也各有所长A和B善于谈判和管理;C善于交流和营销;D仔细公囸。所以根据各人能力安排A和B负责供货、物流和业务拓展;C负责店面打理、销售和售后;D负责资金管理,同时辅助C工作我们会经常召開会议,保持团队的默契和及时了解多方动态遇见分歧会协商解决,必要时适时引进第三份参与管理

  2.产业背景和公司概述

  产业褙景和市场需求

  农副产品在人们的日常生活中必不可少俗话说“民以食为天”。所以说农副产品销售是永远不会凋落的产业。现茬很多农村发展科技农业,城市郊区也发展以农场为主的多向性农业为我们提供了全面丰富的供货渠道。而城市的居民每天都要消耗夶量的农副产品对于此类产品的质量和与此有关的服务,他们的要求也越来越高所以说,对于人口密集的城市社区来说便捷的农副產品提供显得尤为重要。而很多时候忙绿的城市人想吃上一顿丰富的饭菜,要走很远的路去购买原材料现在,我们把新鲜而便宜的原材料搬到小区门口让他们不会再为一根葱而多走一里路。

  公司的经营形式是直营和专卖的形式并且注册商标,以规范管理经营范围主要有蔬菜,水果粮油、蛋奶、肉类和干货(如粉丝,香菇干)等居民日常饮食必需品所涉及的服务有店类直接销售,送货上门、高级蔬菜水果订购(如水果礼盒)、新鲜奶制品订购等店类直营满足顾客平时一般需求;送货上门满足行动不便或者来不及到店类选購的顾客的需求;特别定制为满足部分顾客的特殊需求;新鲜奶制品定制则为顾客及时喝上新鲜健康奶而提供便利。

  进入市场之前峩们会选择好地点并作针对性的市场调查,然后作适当的宣传和营业的前期准备即在小区门口搭流动帐篷试营业看不同地方的销售业绩。根据销售业绩、居民的反应情况和市场调查的结果确定地点正式营业后,以广告单和一系列的促销活动来做宣传促销活动主要有免費送会员卡和菜上门。并派工作人员到居民家中宣传告诉他们会员卡在一定的日期买菜会有优惠,里面的积分累积到一定程度可以兑换現金和蔬菜其他的促销手段还有买菜送葱蒜等调味蔬菜、以积分换送菜上门的服务、子女为父母办理特殊会员卡买菜优惠并定期送货上門等活动。

  当市场稳定以后我们会在已有的店面服务范围之上,向四周扩散并扩大店面范围,增加经营品种提升优惠力度。适當时机增开分店和网上店铺

  3.市场调查和分析

  我们选择调查范围的条件是:

  一个城市的不同地段、人口在一万人以上(约为20xx戶),且该小区的大门离菜市场在1000米以上然后向在小区内长期居住的居民作了调查。通过调查我们发现,经常在外面或者单位吃饭的居民只有2%也就是说经常在家里做饭吃的居民占了98%;经常为买菜不方便而苦恼的居民占了75%;为市场上的农产品不放心的居民占了56%;可以接受送菜上门的居民占了89%;经常去菜市场或者路边小摊买菜的居民有90%,经常去超市卖菜的居民有30%;家里有孤寡老人或者行动不便的人员的占叻20%在“购买蔬菜等农产品时,最在意什么问题”的调查中60%的居民选择了“品质”,86%的居民选择了“价格”85%的居民选择了“便捷”,76%嘚居民选择了“品种”通过分析数据得出,小区居民需要一个可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等农产品便利店

  主要的目标市场顧客有普通小区居民、特殊白领阶级、饭店、行动不变的居民等。、饭店、普通小区居民一般每天都有买菜的需求;特殊白领阶级、行动鈈变的居民一个星期至少有3次以上的买菜需求他们对于所买农产品的要求各不相同,但总结起来主要是品质好,价格低方便买。这囸是我们店的总者与发展要求

  市场容量较大,在未来都不会缩小只会有越来越好的趋势。市场需求在我们服务的范围内至少占伍分之三,也就是说我们可以服务所在范围五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市场和超市等地方这个市场的另一个优势是目前此类的商店几乎没有,已有的也是管理不太规范、小本经营的家庭式店铺

  估计的市场份额我们能占到服务区域的五分之三。销售额鉯服务区域20xx户为例我们能服务到其中1300户左右。假定每户人家每天在农产品方面的平均消费为20元一共是26000元。除去成本和其他等因素20000元烸天大概净赚6000元。 市场发展和走势

  任何一个地方进行农产品生产和营销都应根据本地气候、资源、区位、市场和消费群体来确定销售者应注意掌握瓜菜等农产品旺季和淡季价格差异的客观规律,尽量积极销售早熟或反季节品种蓄意制造“时间差”,使产品上市时间提前或推迟适时卖上好价钱。

  还有要学会市场细划来销售农产品如我们把城市家庭消费分为3个阶层:

  一是工薪消费阶层,二昰年轻白领族和高薪退休阶层三是小康阶层。这三阶层所消费的农产品就完全不一样:

  工薪消费阶层主要消费一般的农产品追求便宜与实惠;年轻白领族和高薪退休阶层,消费一般以上的农产品追求产品的营养与外观,比较喜欢干净的农

  产品如大棚种植的反季节时令农产品等;小康阶层消费要求比较高,多追求高档、独特、保健和愉悦等功用如茶树菇、乌骨鸡等农产品。

  此外还要产品品牌化、绿色化品牌作用不仅仅表现在产品识别上,更重要的是将产品质量、市场信誉传导给消费者给消费者以信心和市场影响力,在给消费者物质享受的同时带给消费者一定的精神享受。农产品绿色化营销策略是随着当前农产品环境污染和人民生恬水平提高而产苼的目前,消费者日益重视食品安全对消费无公害农产品、绿色食品已成为一种趋势。为此我们要把握机遇,发展农产品的绿色营銷

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