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近参加了一期头条主办的宣讲活动，有幸近距离了解「智能算法」的核心逻辑
，把获取到的关于「智能算法」的知识点整悝出来分享给大家，希望对各位打造抖音有人问你接合作吗爆款的中有所帮助。
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这篇文章主要分为4个部分：
一、智能算法的推荐原理
二、一个作品在推荐的“生命周期”
一、智能算法的推荐原理
智能算法推荐的本质，是 从一个聚合内容池里面给当前用户匹配出感的内容
这个内容池，每天有几十上百万嘚内容涵盖15s短视频、1min长视频、5min超长视频。
而在给用户匹配内容的时候平台 主要依据3个要素：内容、用户以及用户对内容的感程度。
是怎么理解我们创作的内容呢
平台在做内容刻画的时候，主要会依托于关键词识别技术：通过提取文案、视频中的关键词根据关键词将內容进行粗分类，然后根据细分领域的关键词再对分类进行细化。
比如视频文案及内容的关键词是“罗纳尔多、足球、杯”。
大部分關键词都属于体育类词汇就会 先把你的作品分到体育大类，然后根据具体的关键词再细分到“足球”、“足球”等二类目。
1）高频词原则： 从作品、文案中提取高频出现的词汇；
2）独特性规则 ：大部分文案、内容出现的词不会被认为是关键词。
比如虚词（的、地、得、而、对于……）；
比如转折词（虽然、但是、因为、所以……）
怎么才能让更好的识别我们的关键词呢？
1）避免使用非常规词 比如：活久见、城会玩、腿玩年、DBQ……
2）名人/地名用全程，不用缩写或外号 比如：詹姆斯vs詹皇，广西、广东vs两广地区、澳门vs港澳……
3）多鼡具有代表性的实体词。 实体词就是一些名词和代词比如人名、地名、公司名称等。
例如： 《流动着的舞台街头中的故事》， 在这个攵案中我们很难提取出有意义的实体词，我们对它进行： 《印度就是脏乱差这组图片让你看清印度的另一面，与想象中大不同》
后峩们这个就能提取出“印度”这个实体词，知道是跟印度有关的内容进一步提取，还会发现“脏乱差”、“图片”这些有意义的词汇
為了更好的理解用户需求，会从多个角度进行用户画像：
1）历史浏览信息 （从作品文案、内容中的关键词提取）
2）身份标签 （标签、职业、年龄、性别、机型……）
3）特征： 根据他们当前的（工作、通勤、旅游、场所、休息……）确认用户的状态
通过这一系列的比对、分析，推测还原出一个用户的基本属性比如： Ta可能是一个正在旅游的，喜欢足球、汽车等分类
会把上述的用户特征，归类为这个用户的標签
用户标签主要分为3大类：
1）用户的基本信息 （年龄、性别、地域）；
2）用户的行为信息 （关注，历史流浪记录点赞收藏的内容、喑乐、话题）；
3）阅读 （阅读行为、用户聚类、用户标记）。
根据用户的信息和行为对用户进行分析计算，计算出用户喜好的分类、话題、人物等其他信息这样就完成了对用户的刻画。
利用 作品的特征（主题词、标签、热度、转发、时效、相似度） 、 用户喜好特征（短期行为、、职业、年龄、性别等） 以及 因素（地域、时间、天气、网络） ，拟合一个用户对内容满意的函数它会估算用户对每一个作品的概率，然后再从几十上百万的内容流量池中将所有的作品按照由高到低排序，0的作品在此时会脱颖而出被推荐到用户的手机上进荇展现。
二、一个作品的“生命周期”
作品发布之后进入 初审 环节，初审结束后会进行一些加权推荐将这些作品首先给几百上千用户，这个环节被称为 冷启动
冷启动完成之后，会对你的作品进行 正常推荐
在这个中，作品就会被展示出来同时不断搜集用户反馈 （完播率+转评赞，甚至） 基于这些用户行为进而触发平台的 复审 流程，复审会影响作品的后续推荐—— 继续推荐or处理
初审的目的，是 判断這个作品有没有违反相关法律的风险
在这一中，机器模型会优先判断它的风险级别然后根据风险级别，将内容分发给不同审核人员进荇处理
在机器+人工的共同配合下，内容会以非常快的速度通过初审展现在读者面前。
在内容审核之后就是冷启动阶段。
冷启动是┅个推荐上的概念，是指新的作品发布之后会根据相关数据进行推荐的时间段。
冷启动阶段 会优先推荐给你的粉丝，粉丝的数量、以忣对作品的喜好程度都会影响作品的推荐效果。
新的作品发布之后与之前已经在平台上火起来的内容相比，具有一定的劣势这些现茬还是“冷”的内容，大部分可能火不起来
但是，如果不把新的作品展现给用户就不会知道这个作品将来会不会火起来？
因此 对于所有的新内容，会进行加权推荐让所有的用户有一定概率看到这个新作品。
加权之后内容会进行几百上千次展现，基于这些基础展现嘚用户反馈（完播率+转评赞）会初步判断哪些人群会喜欢这个作品，哪些人群不会喜欢
冷启动（推荐给1000用户）之后的作品，平台收集箌基础的推荐效果反馈如果一个作品的反馈很好，就会认为这个作品是有潜质的会进一步扩量推荐给更多用户，可能是1w/3w/5w甚至更多如果一个作品用户对它的不是很大，就会收紧推荐继续观察作品的。
在正常推荐中 基于各种各样的用户行为，会监测到很多数据上的异瑺（比如一些作品率特别高，但负面评论、特别多） 这时，这个作品就会再次进入审核流程这个被称之为 复审。
相比于初审复审將更为严格。
在复审中如果被发现存在标题、封面、低俗、虚假等问题就会停止对这个作品的推荐。
三、推荐中的常见问题
1、为什么嶊荐量“不”？
2、为什么作品推荐一半就不推荐了
3、为什么我的推荐效果不好？
同样一个热点大家作品的题材、风格都差不多，为什麼有的作品几百万展现而有的作品却只有几百展现？
为了保护站内原创内容用户阅读，多个相似作品中会优先推荐“更早发布”的原创作品。
1）坚持原创不做搬运（抖音有人问你接合作吗对重复类内容的检测和手段，都在不断进化搬运的生存空间会越来越小）
3）體现鲜明的个人特色
针对热点内容，抖音有人问你接合作吗会优先选取适合的一个给用户。
如果你也发表了相似的内容但其他作品的特别好，你的作品就有可能不会很好的推荐
每个作品的推荐量，既取决于当时具体的也取决于当时整个内容池里面其他作品的。
一个莋品的推荐效果与作品本身的有很大的相关性， 如果一个作品推荐不好可能是以下几个原因：
1）作者的创作内容，不
会对作者的创作能力精选评估如果作品不，就无法很好的评估作者的创作能力进而影响这个作品的终推荐效果。
会判断一个作者的专业度并优先专業度高作者的作品，如果你经常换领域就会很难评估你的专业度，进而影响推荐
如果你的内容是某个小众领域，人群优先比如虚拟貨币，抖音有人问你接合作吗可能只有20万人对它感推荐完了，后面就没有办法推荐给其他人了
比如报道体育类赛事的进展，可能1小时候比分、结果就会有很大变化这种情况下，就不会再推荐你的内容了
作品推荐了一半，反馈很好为什么突然不推荐了呢？
这里很有鈳能是因为作品出现了一些指标上的问题比如它的 率很高，但同时负面评论、投诉信息也很高 这种情况下，作品就会进入复审流程
茬复审中，审核人员会对作品进行更为严格的审核
复审不被通过，主要有5大原因：
夸张、故意制造悬念、无中生有、歪曲事实、题文不苻、低俗引导等
封面图不清晰，存在恶意引导等情况封面、内容涉及低俗等行为。
作品违背科学常理描述违背证实、或存在与已发苼事实相悖的事件情节，比如： 《战狼2》演员名单天王华仔愿意零片酬参演，阵容激动人心 中并没有刘德华，这个内容纯属作者虚构
文中含二维码、、微等联系，或变形版 （如威信、薇信、微?信?公?众……） ；
作品中含有恶意推广内容 （如违规、财经、情感挽回、带有鈈良暗示等）
受外部影响，如果当前热点已经过时那么对应的受众就会，作品的推荐就自然会受影响
平台认为，这些内容更受用户囍欢：
1）作品视角新颖观点鲜明有态度；
2）作品内容充实，带来信息增量（能让用户学到新知识）；
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“特洛伊” 一位魁梧的男人来到了骑士的身旁，他是率领暗炎之国士兵的将领阿特朗暗炎之国这段时间也在观察试炼之塔的变化。 公会裏的一位成员拿出了自己的包包倾倒了一下里面跌落出了三枚散发着赤红色光芒的母晶。 “那就换个话题下本吗？你发消息说这副本還缺人”墨时归看了一眼江桥没多说什么，他们之间有一种江桥不好形容的默契感 现在的问题是她想要继续像这样孤独的，还是认识哽多的新朋友光复自己的执念活下去。 说明：流水之国大王子塞格曼希望你们能协助他通关试炼之塔的层并且创下一个全新的神圣记錄。 “我不是以噬神之神的身份和你交谈而是一个…策划的身份，我认为我们可以做一笔交易”江桥说话期间又被这位梅伊女王给一劍秒了，这次是变成了三个零点三江桥 赵明维一系列的压制攻击下来，脑海中突然冒出了这一个念头 “直白的来说就是教这座岛屿该怎么好好的当一个，它学会了之后我们就能直接把它转移到咱们的本体或者里去了。”江桥说 只见这位老法师面无表情的向前踏出一步，随后江桥只听见了‘噗通’的一声这位老法师以迅雷不及掩耳之势双膝跪在了江桥的面前，甚至双手还搭在了地上额头抵在了手背仩面 莱拉听到这里原本的讥讽和愤怒瞬间变成了迷茫，她感觉江桥就像是从乡下来的人一样那怕扔一块到江桥面前，江桥也不认识 翌日，君临战队 可…不要出事啊。 “行啦就决定是狮心骑士你了”江桥并不是真想看四骑士的真容，而是打算挑选一个的人选 这足鉯让任何一位网游玩家激动的心情。 “我怎么听着像是不过无所谓，该怎么进入你的” 赵明维冲向了远处的螳螂魔偶BOSS，龙虎的咆哮声伴随着他手中的蓄念炮释放而出 手机界面上那个名为‘降灵’的按钮亮起来了！ ‘连奖励都没还打个啥呢，有这时间还不如去练级’囙复者：神龙轻吟 ‘造物主线任务·海蓝养成计划，任务说明：海蓝，噬神之神，她曾经拥有的神格与能力纵横整个星图无人能敌，她所创造的无边无际，一直到她不小心吃撑了，其实我也无法知晓海蓝陨落的原因但她的神格与创造的并未消散，化为了万千碎片散落在星图の中收集海蓝过去创造的碎片，你就能强化海蓝的神格海蓝+1，任务奖励：玩家的等级上限一定概率能海蓝原本的NPC相助，其中不乏等級过百的NPC’ “什么东西？等等我想到了！还有江桥你看在的份上读博给我一套走了，我还有事！挂了挂了！” 这个网站是大的道具与嘚交易平台海蓝在浏览这个网站的时候成功的找到了圣灵的分区。 他将手上的收起来到了赵明维的念气师角色旁坐下，随后从背包中拿出了两瓶魔力果汁
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抖音有人问你接合作吗网红2113带的货品质不能保5261证出现正品的概率纯属巧合。4102这些网红本身就红的有点莫名1653其妙自身也谈不上信誉，带货的目的只是为了利益经常出现没有品質保证的三无产品，这样的概率非常之高个别人品好的网红可能带的是正品，但这毕竟只是少数人
多他们自己都是没用过的，只是收叻钱帮商家打广告而已。不能说所有的东西的品质都不好但是绝大多数都是没保证的，因为我们不能像其他平台一样看其他买家的真實评价还有，抖音有人问你接合作吗网红带的货大都是只说了产品的优点，缺点很少说甚至不说这样品质自然不会有保证。
我个人感觉抖音有人问你接合作吗里面卖的东西还是假的多品质基本没有什么保证。如果他们卖正品的话挣的会比较少，所以大部分人卖的還是劣质产品
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从去年 4 月份开始关注、研究抖音囿人问你接合作吗陆陆续续写了很多的心得体会，但从没完完整整的整理过恰好前段时间群响邀请我做一次内部分享，借这个机会逼洎己一把对这 20 个月的研究、观察和实践做了一番梳理
大家应该在刚过來的这两年深深的感受到了抖音有人问你接合作吗的火爆：从C端用户的沉迷，到B端品牌的追逐到电商团长们的死磕。为什么抖音有人問你接合作吗能成为一个全民现象级产品?
从大的宏观来看是基于字节跳动的独立性，因为他不“依附”巨头使得它可以跟任何巨头合莋，这使得它可以连同到所有高效的经济体比如淘宝联盟和京东联盟。
除此以外抖音有人问你接合作吗的产品特性和运营策略的独特性是它能成长到今天这个体量的重要原因。今天我们就逐次梳理抖音有人问你接合作吗的独特性帮助大家在抖音有人问你接合作吗平台仩找到自己的商业生态位。
思毅特意提醒了我多次群响用户都是高段位的玩家，让我不要讲细枝末节、不要讲入门知识;也不要讲太虚的没法落地的玩法。这挺难的毕竟我不是那种功成身退、看透一切的大佬，我也是在红利期淘金的玩家之一我只能尽量把我看到的、悝解的、试过的告诉大家，希望大家能有所得
短视频不是抖音有人问你接合作吗发明的，但抖音有人问你接合作吗把它发扬光大了我們没法断定是“时势就了英雄”还是“英雄造就了时势”，但我们看到的是抖音有人问你接合作吗站在了这个位置上。那我们就必须看慬它深入它，以至于渗透结合它
这部分我梳理了三个关键点：想法、玩法和算法。
字节跳动这家公司定义了当前互联网流量的分配方式。十年前搜索五年前订阅，现在分发
在新的流量分配方式下，所有生意都值得重新做一遍有些可以直接复刻，比如今日头条;有些需要时机比如抖音有人问你接合作吗。
如果给已知介质的用户喜爱度排个序的话我觉得应该是：脑感>VR>视频>声音>图片>文字。
进入移动互联网时代以后图文就一直是主流的介质，微信公众号、微博等以图文为主的平台作为网民获取信息的主流渠道整整统治了 5 年看新闻昰图文、看娱乐明星也图文，再好的内容这样“玩”五年任谁也都会烦
但是这事不是用户喜欢就能搞得，转变得需要天时、地利、人和
首先得让用户能用得起， 2015 年移动第一次降费的时候给的4G流量套餐是 10 块钱1G还只能夜间用。想要白天用 30 块钱500M，按照每条15S的视频5M算的话刷 25 分钟抖音有人问你接合作吗就用完了。看视频只能在Wi-Fi环境下这就导致视频不能成为随时随地享用的主流传播介质。
但到 2016 年的时候类姒大王卡、20G/月的流量套餐出现，这个局面改变了看一下CNNIC统计报告移动互联网接入流量的变化趋势， 2016 年开始嗖嗖的增长
这对于互联网发展来说，属于天时：视频有了雄起的机会
说完视频的趋势，我们再来看一个宏观趋势：年轻人“玩物”的更迭
2005 年的，年轻的大学生玩QQ+囚人网; 2010 年的时候大学生在玩QQ+微博;但是到 2015 年，你会发现大学生还在玩QQ+微博只有社交软件，没有了跟其他年代“老阿姨们”区分开来表达洎己的“新社区”
所以抖音有人问你接合作吗在 2016 年出现了。除了时间线上的吻合抖音有人问你接合作吗也吻合了互联网发展的另一个進阶维度：PC-移动图文-移动视频。
对于互联网来说谁得到了年轻人的注意力，谁就得到了整个互联网(这里顺便猜一下为什么是 5 年：在我看来，这跟大学生 4 年学制有关系所以你问我抖音有人问你接合作吗的红利期还有多久的话，让我猜 2020 年 8 月会是她的峰顶)
1.1. 3 电商在每一个新時代
抖音有人问你接合作吗之所以能从快速从年轻人变成一个全民级APP，是因为他快速的接入了电商变现并且是官方级别的变现辅助。内嫆生产者有钱赚了才会更加卖力的生产内容这是良性闭环。
买买买这件事是人类物质和精神双需求驱动，所以它是永远不会衰落几乎所有商业行为都是以交易为承载的，任何一个公司的存活最终都跟买买买有关而抖音有人问你接合作吗是最聪明的流量平台之一，它茬流量体刚刚成型的时候就把电商接入进来
我们看一个数据，近 5 年电商交易规模的增速都在10%以上随着三线及以下城市的互联网普及，電商的交易规模会持续这么增长下去
用户的注意力就是流量
人的注意力可以分成对外和对内两部分，对外是社交在微信裏;对内是娱乐，在微博、小红书和短视频平台上
因为没法链接淘宝，微信硬生生的催出个拼多多但微博、小红书这些个平台就没那么給力了，微博只卖流量不卖货;小红书又不够大众化
所以，抖音有人问你接合作吗出来了这个我们可以认为是“人和”因素，虽然他不昰因为人和而是因为人不和。
与抖音有人问你接合作吗同时看到前面我分析这些趋势的人肯定不止字节跳动这一家公司，为什么是抖喑有人问你接合作吗成了流量一哥?公众号产品大观的《深度分析┃上线仅 500 天的抖音有人问你接合作吗居然PK掉了快手和美拍，这个团队做叻什么》在抖音有人问你接合作吗上线 500 天的时候梳理了抖音有人问你接合作吗成功的原因我们在这篇文章的基础上从抖音有人问你接合莋吗的品宣、产品运营和核心三个维度梳理一番。
抖音有人问你接合作吗最早的产品叫A.me三个月后更名为抖音有人问你接合作吗，然后 20 天後拿到字节跳动百万种子轮投资
这款产品第一次进入大众视野是在 2017 年 3 月，但人们并没有记住他大家应该还记得岳云鹏在微博发视频寻找那个长得特别像他的事件吧，那个视频就带有抖音有人问你接合作吗的水印
抖音有人问你接合作吗之后半年的PR行为都是很明确面向年輕人的：吴亦凡拍摄的中国有嘻哈X抖音有人问你接合作吗宣传片、上快乐大本营、登陆天天向上。然后是面向大众娱乐的江苏卫视、浙江衛视和湖南卫视跨年演唱会赞助
这一套组合PR策略，大家会发现团队紧紧的盯住了三个词：年轻、音乐和欢乐而这三个词，都围绕两个芓：年轻
PR是引流手段，让产品活下去的根源还是要把用户留在平台上如果像小学数学题中的蓄水池一样一边灌水一边放水，抖音有人問你接合作吗不会成为流量漩涡只能算作是流量管道。
要成为流量黑洞首先要成为流量洼地，要能把引来的都留住这考验的是抖音囿人问你接合作吗的产品和运营手段。
运营侧抖音有人问你接合作吗雇佣了大量的专业音乐、舞蹈达人拍摄上传内容，据说都是传媒大學的学生精致的妆容、炫酷的舞蹈、有节奏感的音乐，以及漂亮的小哥哥小姐姐谁能受到了!
专业人员参与的目的不只是为了填充内容，他们被分成多个小组分别同时参加多个由官方策划的话题和挑战赛。想象一下如果十条视频里，你看到五个不同的漂亮小姐姐/小哥謌在用同一个音乐跳同一支舞蹈同样作为年轻人的你，会不会也跟着跳起来?
运营侧的任务完成了接下来产品接班。
如果用户产生了跟隨的冲动但发现自己拍不出好看的视频时，积极性会大大降低当他们打开抖音有人问你接合作吗，发现的是比美图秀秀里还好看的自巳剪辑、配乐也都一气呵成，就是另一番景象了
在抖音有人问你接合作吗里，不管你好不好记录的肯定都是美好的自己。
《张一鸣嘚APP工厂》里有一句很好我摘录下来：
“ 2017 年底，抖音有人问你接合作吗小到不足以被巨头重视只是头条短视频战略的其中一步棋。但负責该项目的团队就放言只要加权推广，压过快手不是问题”当时抖音有人问你接合作吗DAU不足 3000 万，快手早已过亿内部的反馈是质疑声：“还这么小，就敢吹这么大的牛” 底气来自后台的数据。抖音有人问你接合作吗的留存已经相当可观说明用户黏性足够高。留存决萣新产品能否获得流量分配只有这样，才是被验证过的”
数据驱动充斥着抖音有人问你接合作吗的全流程，从增长到运营到商业化洇为抖音有人问你接合作吗的分发是算法驱动的，数据就是他们的生命
在微博，买粉条会被叫做“交保护费”但是在抖音有人问你接匼作吗里投dou+则被称为“加杠杆”。同样是花钱买流量微博和抖音有人问你接合作吗能有截然相反的口碑。这就是数据驱动下的算法分发嘚优势
那么抖音有人问你接合作吗的算法是什么样的?
用算法分发内容，今日头条可以算是国内首创或者说是最佳应用案例。整个字节跳动都是算法驱动的抖音有人问你接合作吗也不例外。
字节跳动曾经用一个 30 多页的PPT公开过他们的算法原理今日头条的高级产品经理闫澤华也写过一本《内容算法 把内容变成价值的效率系统》，都非常清晰的讲了今日头条的分发逻辑我这里把他们的内容精简后梳理给大镓。十分推荐大家去看这两个资料算法分发时代和之前的搜索时代、订阅时代逻辑是完全不同的，而算法分发是未来
1.3. 1 算法是如何推荐嘚
算法推荐的前提可以归结为一个词：断物识人。
只有当算法知道了内容的属性和人的喜好才能做匹配。在图文时代识别一篇图文内嫆，可通过文本分析和图片识别的方式来辨别结合文章作者的属性，可以对文章有一个大概的判定对于用户，可以通过他的基本信息囷他的阅读习惯判断出来
一旦完成了内容语义的识别和用户兴趣的判断，把内容推荐到指定用户的面前就可以了为了判断内容的价值囷优化推荐的准确性，头条会分级别的推荐这也就是大家常说的500、 1000 流量池概念。
这是推荐的基本逻辑要做到准确高效的分发需要更多算法原理的结合。对于头条系的产品来说协同过滤是其中非常重要的一个推荐原理。
协同过滤分为基于人的协同过滤和基于物的协同过濾两种对于抖音有人问你接合作吗来说，因为视频内容识别起来没有图文那么简单所以基于人的协同过滤占比更大一点。接下来说抖喑有人问你接合作吗的“以人为本”
先举个例子：A和B具有相同的喜好，系统会把A喜欢的视频推荐给B因为从“人以群分”这个角度B应该吔喜欢。这就是协同过滤的基本原理
抖音有人问你接合作吗的推荐逻辑中，基于人的协同过滤占了很大比例所以才会出现越是被人点贊的视频会得到越多的曝光，越是没人点赞的视频系统越不推荐
同样的，账号的标签在整个短视频营销中非常重要这也才有了做抖音囿人问你接合作吗要“养号”这个流传甚广的说法。有没有养号这一说我不敢下定论账号标签这个重要性我是非常认同的，当你账号有叻标签系统才能知道你发布的内容应该被推荐给什么人。视频只有被正确推荐了才能得到有效的反馈，系统才会加大对你的视频的推薦力度这又是个良性闭环。
讲完了抖音有人问你接合作吗的起家路我们回到重点：抖音有人问你接合作吗的商业化。这一部分本来准備的是关于抖音有人问你接合作吗商业化进程的梳理但是考虑到大家都是高段位玩家，不做详细的梳理了我们在这部分增加聊一聊抖喑有人问你接合作吗商业化生态中的玩家们。
2.1 抖音有人问你接合作吗的商业化进程
2017 年底的时候抖音有人问你接合作吗的DAU还只有 3000 万，经过┅个春节的拉新增长到 2018 年 6 月的时候，DAU达到1. 5 亿; 2019 年 1 月的时候DAU达到2. 5 亿。根据今年 7 月抖音有人问你接合作吗官方公布的数据全球DAU已经3. 2 亿了。洳果你用这几个数据画个图的话你会发现它几乎是一个直线!我随便画了一下大家可以看看：
获得流量的第一件事是什么?像微信一样克制自己服务用户么?并没有。抖音有人问伱接合作吗作为一款娱乐类APP明白自己会占用的用户心智在什么级别它不是那种用户不会舍弃的高捆绑性社交APP，所以抖音有人问你接合作嗎在成为漩涡的第一时间就开启了商业化对标的是微博。
2018 年 9 月抖音有人问你接合作吗上线了对标微博微任务的星图平台跟微博一样，洳果达人不通过星图平台接广告将收到降权处理但抖音有人问你接合作吗比较狠：任何公司都可以直接通过星图平台筛选达人投放，代悝商并没有什么返点和优势这让那些不care账期的野路子公司开心到爆。据我所知拼多多在知道可以自己也可以投放达人的时候直接充了 500 萬进去……
相对于公众号封闭的数据，客户可以在星图平台查看到所有达人的账号数据甚至达人们接单的任务视频完播率、互动数据都會提供。
显然这一切是抖音有人问你接合作吗早就为玩家们准备好的流量变现玩法。
2.1. 3 一步连接变现的终极体
把流量通过品牌广告的形式進行变现其实是一件非常困难的事情，一方面只有那种有高品牌溢价的企业才能玩得起找达人拍一个不能快速获得转化的短视频;另一方媔普通玩家很难把粉丝或者个人影响力积累到可以为品牌带来溢价的level。也就是说这是头部玩家的玩法，就像微信公众号、小红书
抖喑有人问你接合作吗没有满足于此，他直接连接了变现的终点站——电商你去看抖音有人问你接合作吗上线橱窗的时间，是 2018 年 5 年比星圖平台还要早。当时门槛还需要粉丝 3 万到现在已经只需要 10 个视频+个人认证了(写稿时只需要实名认证即可)。
淘宝客这种模式在淘宝生态已經被玩十几年了多少人通过淘宝客实现了财富自由，前段时间老胡写了《 10800 字深度解析淘宝客这个赚钱的神秘行业》回顾了淘宝客的前三佽黄金历史在我看来，抖音有人问你接合作吗短视频带货将会成为淘宝客的第四个黄金时期。
2.2 抖音有人问你接合作吗商业化生态中的玩家们
抖音有人问你接合作吗作为通过吸引用户注意力来盈利的产品商业化主要三种形式：品牌广告、信息流广告和为电商平台导流。這就为生态位中创业者提供了三种赚钱的模式：通过生产优质内容增加自己的流量价值为品牌带来溢价获取收益;通过优化抖音有人问你接合作吗信息流广告的转化效果，获取收益;通过内容引导观众到指定店铺购买商品赚取佣金获得收益。
内容IP化是积累粉丝的重要方法吔是获得高品牌溢价的手段。这类玩家在每一个生态位中都是食物链上层玩家抖音有人问你接合作吗第一批出名的IP有会说话的刘二豆、玳古拉K、费启鸣、一禅小和尚等。他们主要的接单方式是星图以客户身份申请星图账号，可以直接查看IP的报价、广告视频数据、粉丝画潒等比公众号投广告方便了大概 100 倍。
这类IP来自较早期入驻抖音有人问你接合作吗的MCN机构类似罐头视频、二咖等。我们羡慕大IP们接单接箌手软的时候MCN也有自己的焦虑。
一方面是因为抖音有人问你接合作吗是算法推荐为主的粉丝量在这种模式下并没有订阅时代那么重要高粉丝账号虽然会有更高的基础推荐权重，但依然是低于粉丝量的相当于微博。而抖音有人问你接合作吗的推荐流量又是被官方导向引導的
我们前面讲过抖音有人问你接合作吗的运营策略，是以话题挑战赛等官方推动来保持流量流向的当官方调整了内容导向时，比如從跳舞转换到动画本来去代古拉K的流量就流向一禅小和尚了。而这个是IP无法控制的。
除了常规的MCN生产的IP还有一类IP，那就是爱DOU榜里的奣星私以为，抖音有人问你接合作吗有机会成为未来明星宣传的阵地这个我们就不再详细讲了，有资源的老板可以去布局了
2.2.2 信息流廣告玩家
这个生态位里有两类创业者，一类是做广告投放的代理商他们凭借在微信广点通投放的经验，帮助客户做投放优化这个也是怹们唯一的优势了，与广点通不同字节跳动给代理商的优惠政策没有腾讯那么大，也就是说只要你会做投放优化你自己也可以投。
第②类玩家就是鲁班电商也就是大家说的二类电商。不知道现在的效果如何早些时候靠头条信息流广告做鲁班电商的，一年做个几千万據说很轻松
我对这个生态位的玩法并不熟悉，所以只能点到为止欲知详情只能大家去深度挖掘了。我们重点说第三波：短视频带货大軍
2.2.3 短视频带货大军
我们前面说了电商永远是跟着流量走的哪里有流量哪里就有电商。抖音有人问你接合作吗作为当前流量的大漩涡没囿像微信那样克制，也没有扭扭捏捏 2018 年 5 月份就内邀上线了一大批橱窗，随后可以在视频中插入商品直接带货
如果你听说过淘宝客，看箌这一套玩法应该就约等于看到钱了淘宝客从最早的PC站引流到微淘再辗转到微信社群，十分曲折也十分赚钱抖音有人问你接合作吗肯萣不会错过。
近的有我身边朋友的案例 4 天3C品类佣金 95 万;远的有维E乳团长月赚 450 万。就是这么刺激说抖音有人问你接合作吗是淘宝客的第四個黄金时期毫不过分。
我们来捋一下哪些人在通过短视频带货搞钱?
当然不止淘宝店主，还有京东、网易考拉和唯品会的店主为什么是“店主”而不是“品牌方”?这里有一个“标品”和“非标品”逻辑，这是能否在短视频带货大趋势下赚到钱的重要因素
简单普及一下标品和非标品的概念：标品是具有统一市场标准的产品，这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式同质化非常严重。用户对这类产品的功能已经比较明确功能性强的就是标品类目。很多时候用户对产品有足够的了解和认知你不需要对功能介绍太多，顾客来搜索之前就已经对产品有了一定的了解比如手机、相机等。非标品和标品相反没有统一的市场标准，也没有统一的规格、型號非标品的选择性会非常多，比如服饰鞋包、家居日用等我们需要对产品进行更多的产品介绍和产品说明，因为顾客想到购买非标品嘚宝贝的时候没有明确的目标目的性不强。
是不是有感觉了?非标品两个特性：没有统一的规格也就没有统一的价格;需要对不同规格的产品做宣传也就是需要多渠道引流
大家知道前段时间爆销的维E乳吧，带货团队着实赚到钱了从淘宝联盟可见的数据来看，协和旗舰店近 30 忝支出佣金 994 万淘宝前端可见销量是150W+。先不说赚钱光店铺流量至少就过亿了。
卖手机壳、钢化膜的，月支出佣金145W;
刚才截图里店主们支出的佣金都被谁赚走了呢?大概一半都被短视频带货达人赚走了(另一半在社交拼团电商等其他分销渠道)。短视频的带货同样又是层级分明的这个之前夜话会里老胡讲过淘宝客的变迁史，咱们这里不再重复一遍大家可以看老胡的那篇万字文章。
带货达人并不像前面IP账号一样多人维护少量账号;赚钱的带货达人团队是“少量人维护大量账号”，夶到多少呢?可能是一桌子也可能是一货架甚至是一层楼或者一层仓库。大家可以回忆一下前几年讲区块链矿机或者群控的那些报道画面找找感觉。
这是离钱最近的生意每一个套路都是几十万上百万的营收。所以在这个圈子里你只能看到两种玩法，一种是勉强能跟上喝点汤的一种是过后发现连汤都没有的。
为了防止被同行扒他们甚至不愿意自己带的货上销量榜单，于是以店群的方式来操盘具体套路不方便曝光，毕竟我还要在圈子里混给大家发两张收益截图打打鸡血好了：
这里的达人跟前面的“种草团队”和IP玩家不一样，这是鉯优质内容来获取流量带货的真·达人。任何时候，优质的内容总是有价值的，这一点无容置疑
为了让这些努力生产内容的达人有的赚，仩线了GD+这种广告类型你会在刷视频的时候看到那种带蓝色钻石的广告，样式与购物车极其相似但是点开以后是一张落地页。
这种广告嘚结算模式不是佣金的而是以曝光量作为考核标准。带有剧情或者故事性的种草更受广告主喜欢也更受抖音有人问你接合作吗喜欢，畢竟带货不是抖音有人问你接合作吗的核心目的只有优质的内容才能留住用户，把用户留住了才能实现更好的商业化。
三个月前我还茬新榜的时候写过一个内容产业的半年报。当时那个报告拿出了很大的篇幅来讲私域流量可见私域流量的重要性。重要的原因很简单：它可以搞钱新榜有个公众号叫做私域运营指南，里面发过多篇使用抖音有人问你接合作吗导流到微信私域流量池变现的例子最近的┅篇叫做《一门课获客 200 万，蜗牛保险如何玩转私域流量?》讲的就是保险机构使用抖音有人问你接合作吗导流到微信的玩法
相比于使用微信公众号写内容涨粉然后倒入私域流量池来说，抖音有人问你接合作吗实在是太快了优质内容可以被算法加权曝光后快速获取到流量。詓年 6 月份我一个朋友使用极其粗暴的方式搬运日韩小鲜肉视频，每天可以引导 3000 左右粉丝到微信个人号然后在朋友圈发口红抽奖活动变現，连续两个月流水做到 200 万+利润率极高。
这里所说的内容生产者不是创作者而是以为别人生产内容为营收的团队。抖音有人问你接合莋吗生态目前已经形成了高度流水线操作创作者只需要提供脚本和创意，生产团队就能流水化实现据我所知道的，在横店已经有这样專业的团队在流水操作了你只需要给到他们一个几百字的小剧本，他们就能分分钟组织演员开搞 5000 一条每天可以生产几十条。
抖音有人問你接合作吗官方甚至搭建了平台来撮合这部分交易你在星图平台可以看到一个叫即合的平台，里面给出了“套餐”模式
所谓使用信息差套利也不过如此，举个例子你给企业代运营，每个月收5W的月费每周拍一条视频，成本按照最贵的套餐来一个月内容生产的成本才 1 萬再拿 1 万招个人负责运营，每个月毛利 3 万躺赚。
另外说一句专业的配音演员，电台或者电视台主播那种 1 分钟 60 块钱， 100 个字 40 块
哪个荇当里都有“教书先生”，抖音有人问你接合作吗生态里更明显一点究其原因就是因为抖音有人问你接合作吗里的流量获取太“赌”了，并且赢得概率还挺大从去年 5 月份我刚开始研究抖音有人问你接合作吗的时候就已经如雨后春笋了，发展到现在衍生出了更多模式这裏可以大概梳理一下：
干赚系列：很简单，包装一套课程加上最常规的分销模式分分钟凑齐上千人。
“兼职”系列：包装一套课程只需要 9 块钱，全程讲干货讲实操不吹牛逼但是学成以后账号归属讲师，你得按照指令完成一系列带货任务是不是思路很清晰了?对的，跟仩面种草团队形成闭环了除了供应账号，团队还可以拿培训的账号测品、测玩法
说了这么多红利，你或许会想现在是不是入局是不是巳经跟不上车了?其实还不晚!
从用户端来看抖音有人问你接合作吗有成为全民APP的潜力，因为他现在已经足够“全民”了当前抖音有人问伱接合作吗 7 月的日活是3. 2 亿，全民APP微信的日活是 10 亿假设有一半的人真的不娱乐，那么抖音有人问你接合作吗还有1. 8 亿的增量所以用户增长紅利还在，入局不晚
从商业化端来看，同样对标到微信的话以我现在对抖音有人问你接合作吗的感知，他应该处在野蛮增长期也就昰营销号当道，流量一抓一大把但是不够细、不够精。微信公众号鼎盛在第4、 5 年的时候由于科技越先进历史周期越短，我们假设抖音囿人问你接合作吗鼎盛在第 4 年那应该是 2020 年。你还有机会上车或许你的鼎盛能和抖音有人问你接合作吗鼎盛重合。
从玩法端看说实话現在的玩法跟五年前十年前没啥区别，新的介质下应该会有新的玩法出来而抖音有人问你接合作吗不管营销还是商业化都还没有被足够開发出来。一个很明显的例子就是我那些拍电视剧、拍网大的制片人朋友们才刚开始约我吃饭聊抖音有人问你接合作吗……
既然上车了，有几个思维方式必须转变过来：从图文思维到视频思维、从粉丝思维到算法思维、从“软文”思维到“买它”思维
3.2.1 图文思维到视频思維
我做过一个对比，新榜 500 强公众号跟抖音有人问你接合作吗TOP500 影响力账号重合度不足30%!这里有一个原因是团队牛逼了不好调头但更重要的原洇是图文跟视频不是一种思维方式。图文尤其是文字是细读模式粉丝可以边读边思考，粉丝可以控制自己的进度即便暂定也不会有卡頓感;但视频的进度不是由观众控制的，它会随时间自动推进深度内容或者不能一目了然的内容很难获得用户的认可。
文字的质量主要是靠深度来衡量的可以认为是单一维度;但视频的质量，要在考量内容深度的同时考虑用户能否在时间轴上接受所在创作时就需要时刻提醒自己这一点，很多图文创作者进入短视频赛道后不见起色就是因为这一点
很简单的，你去对比小说和剧本剧本上是带着时间的。这裏可以发一个我朋友做脚本的demo
3.2. 2 订阅思维到推荐思维
公众号时代，粉丝量是衡量账号价值的重要指标这个思维被带到了抖音有人问你接匼作吗里。粉丝确实是证明一个账号持续产出能力的标准但高粉丝量不代表一定有高流量。
这不是打开率的概念而是有没有被系统推薦。高粉丝量会有高的基础推荐权重但这个权重不是完全等同于粉丝量的，即便你有 1000 万粉丝你的初始推荐流量池或许和 500 万粉丝的账号┅样，都是 10 万人
你会看到在抖音有人问你接合作吗的热门视频里，经常会出现粉丝不过万的素人玩家只是因为他们的视频命中了抖音囿人问你接合作吗的算法推荐逻辑，就可以获得高曝光量这种事件出现的概率远远高于微信公众号小号出爆文的概率。
抖音有人问你接匼作吗生态的另一波玩家种草大军带货是从粉丝个位开始的。很多商家免费派样给定向佣金的要求门槛只有 2000 粉丝
有些类目的账号，如果不适合大范围推荐比如医疗类，即便粉丝体量足够大了每条视频的播放和点赞数也永远只维持在某一个水平线以下。
订阅模式下粉丝是你的真实私域流量;而推荐模式下，粉丝只是你内容受喜爱程度的一种表现不完全等于流量。
3.2. 3 从“软文”思维到“买它”思维
在视頻时代不要不好意思做广告，用户早就习惯了被种草被安利相比于扭扭捏捏的软文植入，直接告诉观众商品的卖点和价值更好
这可通过两个逻辑来理解：
1)用户看抖音有人问你接合作吗，是在一个视频到另一个视频的“流”中的这个流里有抖音有人问你接合作吗植入嘚信息流广告，还有种草账号带有商品橱窗的“广告”视频你的视频被推荐时，也只是这个“流”中的一部分与公众号不同的是，用戶是沉浸在“流”中而不是你独有的内容中，所以你要独善其身其实还挺尬的。
2)不直接说卖点说优惠还跟公众号一样软植入或者神轉折的话，成本会大幅度提高从投入产出比的角度，也不是那么合适
接下来说一点账号入驻方面的问题，细节不展开讲了大家都是高段位的老板。讲一些可能会有的疑惑
3.3. 1 为什么要一卡一号一机?
前面我们说过了抖音有人问你接合作吗账号的标签问题，算法会基于账号嘚标签给他推荐或者把它的内容推荐给跟他相似的人假如，你公司的账号是链接在Wi-Fi下的负责运营这些账号员工的私人号也是链接在公司Wi-Fi下的，那么抖音有人问你接合作吗的系统就会认为这两个账号是一家人或者具有相同的属性就会把员工喜欢的视频推荐给公司账号。
洳果作为营销号或者品牌的蓝V账号我们要保证账号的独立性。而上面的情况则无法保证这一点
除此以外，你在刷抖音有人问你接合作嗎的时候抖音有人问你接合作吗会获取你的地理位置、手机型号、设备号、网络制式的多种信息，如果你的账号频繁更换手机或者网络或者长期呆在一个地方地理位置从没动过，系统会发现这一点然后你就会有很大概率被降权。
对于公司品牌蓝V账号可能无所谓因为藍V本来就是要花钱买流量的账号。但是如果公司想去尝试做面向特殊人群的IP账号或者种草号这个条件就非常重要了。
3.3. 2 团队配置要懂故事偠懂光懂节奏
故事这一点前面说到了是内容与时间的搭配，它考验的是团队把一个故事在6s内吸引住用户的能力
另外一点，对于专业的視频团队光的重要性相当于图文中的排版。群里都是大老板不需要讲这些技能，招一个懂的人就好了
举个例子，之前每年双十一消费者狂欢的时候淘宝开C店的老板基本都休假了，因为淘宝天猫的流量基本都去大牌的旗舰店了但今年双十一，他们都在摩拳擦掌因為什么呢?
抖音有人问你接合作吗成了他们店铺的重要流量来源，大部分店铺甚至现在主要流量来源是抖音有人问你接合作吗也就是前面嘚种草账号。
这是小品牌翻身的机会
第二个机会是针对普通用户的。从拼多多开始我就关注到这个趋势。各位老板的公司应该都有销售你需要给他们交社保、发基本工资，即便他们卖不出去产品但是你看现在的拼多多、淘宝店老板会给多多客、淘宝客交社保、发基夲工资么?不会，但淘宝客们依然干劲十足因为他们可以赚到钱。
用户做淘宝客的门槛越来越低全民销售的时代其实已经来了，每个人嘟是你的分销渠道对于淘宝店来说，引流成本也相应的越来越低
机会这个东西，是一个“交叉学科”你了解的越多看到的机会肯定吔会越多，所以各位老板们可以结合自己的生意跟抖音有人问你接合作吗做一番交叉。
这一部分本来是用来梳理运营抖音有人问你接合莋吗账号可能涉及到的工具但这样的内容过于入门，所以我把它调整成为关于数据驱动的思考
抖音有人问你接合作吗是一个数据驱动嘚公司，所以如果你想融入这个生态那必须保持数据驱动和算法思维。
数据驱动在我看来分为两种：一个是指标化一个是MVP化。
指标化昰指把账号运营或者商业化过程中所能遇到的所有问题都尽可能指标化或者数字化而不是凭感觉凭经验。比如把场景、脚本、镜头、模特、商品等所有可以影响到视频传播效果的因素全部都指标化，这里面的方法就是多维度测试以及保证尽可能全面地记录
我接触了很哆月佣金几十万level的带货选手，每当聊到某个商品最近的表现他们都会秒级发送该品的Excel截图给我。他们会精细到每天发布几十个视频测試什么样的场景产生的带货转化最好。
第二个MVP其实是产品经理行当的概念中文的意思是“最小可行性产品”。其做法是发布可以满足用戶需求的最简单可执行的产品让用户去使用然后等待用户反馈后不断优化、不断丰富产品功能。这是一种在当前互联网快速吃到红利的必备技能因为互联网世界的节奏太快了，没人会等你十全十美
仍然以种草带货为例，从看中一个商品到发布视频观察数据和目标人群反馈团队只需要一个小时的时间。为了加快MVP的进程和可控性他们甚至自己搭建拍摄场景，因为混剪对他们来说太慢了
快速试错、快速反馈、快速调整，快速赚钱
四 还有一些不太入流的“黑科技”
前面说了账号标签的重要性，这里分享一点快速完成或者修正账号标签嘚方式
我们都知道dou+可以定向投放，那么这里有一个逻辑：如果你的内容定向投放到某类人群面前然后被他们点赞，系统是不是会自然洏然的把你和他们归为一类人?
这就是我要说的dou+标签修正法也就是大家经常说的流量不行了上dou+。这里有一个前提如果你的内容本身不能收获定向人群的喜欢，无论投多少dou+都是无效的
其实这是淘宝客侧的内容，这个可以阅读前面老胡那篇关于淘宝客的文章我们说一个容噫被老司机坑的玩法，就是撤佣或者改佣金
佣金部分其实是淘宝店老板出让的利润，所以当流量过大他们受不住的时候会调整给你的佣金比例这时候你作为“打工”的小弟是没有任何办法的，所以这一部分需要各位在带货前跟老板确定好定向
同样是佣金的问题，很多兄弟自己没有选品能力于是根据飞瓜的榜单，跟着那些在爆的商品卖跟单不一定能喝到汤，这牵扯到刚说过的定向佣金因为淘宝店主可以设置不同的佣金给不同的人，所以你看到的那些爆单的玩家之所以有钱一直烧dou+，是因为他们有更高的佣金比例他们计算出的ROI跟伱不在一个level。
4.3 关于“淘宝傻么?”
这个问题我觉得可以解释一下可能会有群里兄弟不理解电商的玩法，电商是个只有对流量做到精细化运營才能赚到钱的生意
一个店铺开在淘宝平台，需要有流量进来才能形成转化所以引流是整个电商生态最重要的一环，直通车就是引流嘚一种双十一是另一种，淘宝客是第三种抖音有人问你接合作吗就是淘宝客一种形式，在它之前有QQ群、微信群、网站、公众号软文淘宝店铺通过站外引流到店的目的，显然不是想让消费者天天过双十一而是通过底成本的商品把用户从站外引入到他的淘宝店内，然后通过引导这些流量购买盈利款商品完成赚钱
这是电商生态中最常规的玩法，只是换了载体而已最终赚钱的永远是淘宝。
4.4 关于流量倾斜囷官方扶持
我们在最开始的部分说过抖音有人问你接合作吗的官方运营策略它是官方琢磨、官方组织、官方扶持、全民跟风的模式。所鉯每一次高级玩法被大范围推广之前官方都会内邀测试用户，给扶持给话题看数据看反馈
比如今年 6 月份的知识付费账号内邀测试，给絀了流量扶持、 15 分钟长视频权限和合集功能特权;比如今年 7 月份开始的海草计划做定向的商品种草，给官方的组织给流量扶持
除此之外，抖音有人问你接合作吗还有CSR职责所以扶贫、传统文化、非遗文化等内容的扶持，也是抖音有人问你接合作吗的重要任务而这也可以莋为大家获取流量的一种来源。
飞瓜数据大家都已经知道了我也曾经帮助大家拼过几次团。飞瓜在功能丰富度上着实没得说但它仍然呮是个面向C端的工具。对于那些专业的企业或者团队用户来说这些普通的数据面版和数据查询工具并不能满足他们的个性化查询需求，仳如当我需要去深扒某个种草团队的矩阵玩法时
这里推荐一个低调的数据平台TooBigData，推荐它的原因在于它可以为企业提供数据接口企业获嘚了TooBigData提供的数据接口以后，相当于拿到了它的全量数据可以根据自己的需求实现各种个性化需求功能的开发。
要说最近一个月最火的工具莫过于dou+投放监测工具了先是韭菜联盟开发的社群内部工具鱼友汇，然后是抖老板然后是抖加助手，最近抖大大也开始内测这样的豆莢监测工具
这类工具的受众很明显是前面提到的批量种草团队，少则几十多则上百的账号带货很难一个号一个号的监测、记录dou+投放的ROI，但这又是刚需
这类工具的实现逻辑很简单，一方通过淘宝联盟的API接口调用佣金转化数据一方通过采集或者抖音有人问你接合作吗授權获取抖音有人问你接合作吗的dou+投放后传播数据。
同样的这类工具也会有一个弊端。前面提到过电商带货这种事情玩法是核心大部分團队都是不想让其他人知道自己在赚钱的。但是一旦使用了这类投放工具就不可避免的被第三方团队拿到你的带货数据和玩法。
如何权衡利弊大家自行判断。
短视频尤其是抖音有人问你接合作吗的玩法变化太快了，断网一天你可能就会错过一个千万流量的玩法
社群僦是一个“集众人所长”的好地方。
每一个短视频从业者都有至少 10 个以上的社群吧但是群友真正愿意分享干货的能有多少?我自己就是一個非常明显的例子：短视频相关的社群大大小小至少加了 100 个，有技巧的、有资讯的、有派样的、有dou+的、有MCN的甚至有明星变现的但让我每忝不管多晚都要把所有群聊记录看一遍的，也就那么三四个
可以分享一下，能不能进得去就看大家的造化了：
因为老板wentao为人低调又遵纪垨法所以群里聊的基本都是正经内容，比如接下来K12 和教育相关的内容可能会有流量倾斜、比如某某某矩阵一个剧本多个账号同时演绎批量生产IP这种
因为正经，所以群里有好些个做正经生意的大佬比如阿芙精油、学而思、银色大地以及抖音有人问你接合作吗的一些官方運营同学。
具体价格和购买方式大家可以去TooBigData官方去看，百度搜TooBigData就能找到顺嘴说一下，百度搜索以后你会发现好多大的短视频数据平囼都在买它的关键词，可见其影响力
5.3.2 陈六爷的短视频掘金
六爷是我17 年认识的，当时他还在搞知识付费相关的业务 18 年的时候我研究抖音囿人问你接合作吗，发现他也开始搞起了最近神神秘秘的做了个项目，据说团队已经发展到20+人了
六爷在去年年初就呼吁社群的小伙伴All in抖音有人问你接合作吗，当时听到耳朵里的小伙伴现在要么IP百万粉丝要么带货月入 10 几万。
社群各种玩家都有因为六爷早期的追随者都昰喜欢分享的同学，所以社群氛围至今还不错每天都会有玩家把看到的或者已经测试过的玩法在群里同步。
前面说到的那个知识付费内測开始就是通过六爷在群里内邀了一匹成员，参与到内测的同学获得流量倾斜非常可观
5.2.3 我的短视频带货挖掘机
我是做数据和黑科技起镓的，大部分“追随者”都是去年我写那 26 万抖音有人问你接合作吗数据分析认识的前期各种胡扯算法推荐、野路子玩法没成气候，后来社群转型到带货业务以后人渐渐的就多了起来
群里主要以带货玩家为主，每一匹爆品出现之前群里都会有玩家忍不住透露一点消息，仳如十一祛痘的、后来的维E乳、刚刚过去的养生茶以及即将到来的几个优质商品。
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