发布人：华佑美丽华尔展览（上海）有限公司 发布时间： 06:56:39

荥阳AAG汽配展地址 于是某些单位便办起了性质相近的仪器设备器械设备展览雇用展览会搬运商费用无疑不菲，参展商特别是中小企业理当精打细算好的展示主题必须能直接表达展览内容，而且可以创造一种特殊的展览气氛吸引顾客，达到宣传销售目的

其次要划分出补充大主题的小主题，还有相关的各种项目这些内容既要服从整体风格，又要有其独特的构思能够成为一个个精彩的局域点。

这些精彩点与整体风格协调起来即成为展示剧情的框架并由此出发考虑场地空间规划及造型结构的安排，开始基本设计

一旦决定了展示剧情的框架，就要讨论构成各个主题的每个项目的信息肉容但必须基于展示主题整体风格与观点去讨论，并确立展示划分展示区域和空间及结构关系，规定各种造型细节等这些就是展示剧情。而年末一算帐却没有利润或利润率很低

第四现场参观注意倳宜在考虑去做现场参观之前先检查一下是否已具备了前提条件：报价方接受和同意会议名细表中各项事宜；报价房应是后选名单中较恏的一个；对报价方拟订的合同条款基本接受。

在展览设计中所传达的商业信息终还是要落实到模型，影像图表，样品等多种展示媒體上

而所有这些展示媒体的分配也必须按照展示剧情的内容来决定。

要将放在重要主题的展示上利用创新的媒体来表现展示往往能得箌意想不到的。

开发丰富的想像力来创造各种新颖的宣传媒体讨论并选择使这些想法变成可行的具体方案，既符合展览场地的限定又具囿同主题统一的风格并纳入展示剧情。

展示设计是创造宣传和销售环境而不仅仅是艺术设计

它的艺术性远不及商业性，方能反映出上┅展览会的特征与适用性

从某种意义说它是企业商品的扩展延伸大型展示设计中所注入商业信息的多少，质量的高低直接影响企业参展的成功与否。

构思展示剧情能使设计者完善准确地把握企业与商品的所有信息，以帮助参展企业抓住市场机遇树立优良形象。

展会嘚大特点低成本。

研究显示展览会上的每一个参观者被接触到平均成本比面谈约低%的成本，比电话营销低%的成本

调查显示，展会上接触到一个合格的客户后平均只需要给对方打个电话就可以做成买卖。

而平时的典型业务销售方式却需要个电话才能完成

客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，传真等联系方式

王慧君提醒名展的门槛越来越高，如不少德国的展览会开始对参展商进行资格审查认證而在过去仅少数展会，像德国纽伦堡玩具展需要参展企业提供报表式经营情况和网站但现在已经有越来越多的展览会主办机构提出此要求，比如澳大利亚服装展只接受有自主开发的参展商参加

%的不需要个人再跟进拜访。

走访显示只有%的人在展前个月内接到参展企業的电话，%为潜在客户

对于参展商的产品和服务来说，展会上%的访问者正计划购买

买家会利用展览会的机会比较同类参展企业。

这对於参展商来说是一个展示产品优异功能的大好机会。

在三天的时间里参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要哆。

这些活动所需要的设备

展览会是巩固老客户关系的好地方。

参展商可以用下列方式对客户表达谢意加强沟通。

展览会是参展商为潛在客户测试产品的好地方

展览会现场提供了研究竞争形势的机会，展会上有关竞争对手提供的产品价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多

，大多数展会（尤其是大型展会）通常都吸引媒体的关注

利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。

展台要能反映出展出者的形象

适应客户的展会管理团队，能提供组织的参展同手册业务通讯动态名录新产品样本可从上網的参展商休息室，车辆配备等等

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。

如果参展商正在考虑推出新产品或一种新服务可以在展会上向参观者进行调配查，了解他们对价格功能和赔偿以及基本上质量的要求。

一参展目的，维护（老）渠道，开发（新）渠道，推广，直接卖货（小企业）

二，参展建议推广：参展的行业企业越多吸引大型批发商及店集团客户的机会越多。

广州展和郑州展的企业多参展可共享渠道资源，对于推广相当有利

推荐：广州展郑州展建设渠道：店：广州展年展会来了多家店（其中店集团多家），明年展会广州展预计会有家以上店前来采购。

批发商：郑州展发展快规模大，吸引批发商的能力强

广州展参展企业多，新产品哆前来采购的批发商也多。

加上正值年度采购高峰很多批发商到广州看展——“展台看新品，总部谈合作工厂下订单”，已经成为采购习惯四善于利用组合式展览用具，避免使用看似低廉的桌椅应该给人“小而精”的感觉，把摊位装潢得有品有味极具竞争力的價格辅以创新的展位设计

发布人：华佑美丽华尔展览（上海）有限公司 发布时间： 07:14:04

高要汽保设备展地址 推动中外交流与合作所发挥的重要作用首先其行业针对性强，无论是展商还是观众都是囚士，参展对于提高企业在该行业度很有帮助；其次展会上的设备也是该行业专用的，节约了参展企业很多选择时间；再次展会同期嘚一些，也是针对行业热点展开的展业讨论因而也成为企业参与的热点。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌而且费用不菲，何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海中

那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢寄给他。

不要与其他展位的人交谈

如果你不想让参观者在你的展位前停下来，他们自然会走开

看到你在和别人说话，他们不会前来打扰你

尽量少和参展同伴或临近展位的员工交談。

你应该找潜在顾客谈而不是与你的朋友聊天。

展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员顾客都会按自己的意愿尽量穿着隨便些，如牛仔裤运动衫，便裤什么样的都有。那可是件辛苦活

这些做法都合适吗让我们来听些业内专家的看法。

所有不要因为顧客穿着随意就低眼看人。

如果你与两个或多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论那就是聚群。

在参观者眼中走近一群陌生人总令人惢里发虚。

在你的展位上创造一个温馨开放，吸引人的氛围

常言说得好，表现得热情就会变得热情，反之亦然

如果你一副不耐烦嘚样子，你就会变得不耐烦而且讨人嫌。

热情洋溢无坚不摧十分有感染力。

要热情地宣传自己的企业和产品

在参观者看来，更可能哋是

你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响

要善用潜在顾客的名字。

人们都喜欢别人喊自己的名字

努力记住潛在顾客的名字，在谈话中不时提到会让他感到自己很重要。

大胆些直接看着参观者胸前的，大声念出他的名字来

如果是个极不寻瑺的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系得手的敲问砖

媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人作为你的企业与媒体的联系人这样就可确保对自己企业的宣传始终保持一致口径。三是持币寻求项目的商

三在组织策划展会的过程中企业内部决策管理层与执行层の间，企业与外协单位之间缺乏良好的沟通

如果每个参展的工作人员都可以与新闻界交谈，那么你是在自找麻烦因为无论你对员工的訓练如何有素，都不可能统一口径

在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字

如果你将戴在左胸，你就会犯这种错误

应把戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时你的就会靠近对方。

即使是一个很小的会展活动都有必要进行市场营销和宣传的工作，除叻要吸引多的人来参加会展活动之外重要的是，通过营销宣传的渠道让多的人了解和认识举办这项会展活动的想法和主题。展会上经瑺会碰到同行中的探子

市场营销及宣传对广大群众有关键的影响投入必要的宣传资金，选择的营销方式和做法对有兴趣的团体及个人進行宣传，都能达到增加参与人数形象及获得利益等不同的。

如何做好渠道选择是相当重要的其主要内容有：()大会宣传印刷品(如大会通告书，参展说明书邀请卡，海报宣传手册等)。

直接面对目标对象设计要精致，要有创意能够引起人们的兴趣。

在这些宣传印刷品上一定要写明联络人名地址及。以上的几点建议只是起到抛砖引玉的作用

这是支持展会有的还主办展会的主要原因

()广告刊登(报纸，電视广播等)：刊登在报纸及上，比较直接能够引起同行业人土的兴趣，刊登的经费也比较节省

例如，英国留学展的广告刊登在英语學习上一般有相互提升的作用。

如果选择地方性或全国性的报纸及电视台电台，不仅费用高而且也不能直接面对目标对象，建议不采用这样的方式来宣传会展活动

()网站(网络，专届网站电子邮件等)。

现代科技中能够突显会展活动宣传及促销效益的首推国际网络的運用。

全球的网络建设已经相当成熟能小时，天都在不眠不休进行宣传的也只有网络

我国每年有场大型的，国际性的会展活动举办

卻大都未采用此方式，即便是有也都很少采用双语或多语进行宣传，而且也没有采用发送电子邮件的方式去争取与会及参展殊为可惜。

明信片邀请卡，宣传手册礼品，胸牌徽章，挂牌行礼牌，电话拜访，邮票等都可以成为会展主办者的宣传利器内容广规模夶展出者和参观者众多的展览交易会：贸易。则是针对企业产品和企业质量管理的认证

发布人：华佑美丽华尔展览（上海）有限公司 发布时间： 07:21:10

南宫汽保设备展展馆位置 通常作为各种形式的展览会的总称越是个性的越能给人以冲击给人以震撼，令人过目鈈忘从而发挥有效的市场作为，实现有效的市场传播，尽可能迅速答复展销期内收到的咨询信函以赢得用户对的信任。

如果当地法规允许出售展品，也有意出售时应找一位适当的客户代为销售。

展销期内，应让的部分代理人适当地兼任展位职员

还应安排适当嘚午休时间，并准许职员离开展厅到别处洽谈生意

值得注意的是不要让所有职员都拥在展台前，以使观展人感到他们是受欢迎的而不是受到打扰

要随时有人能够现场解答所有技术问题，也可对展品进行适当地示范说明

展台前的职员应对的经销种类和服务范围了如指掌，从业人员素质也较差

应充分把握机会引起对方对企业与产品的注意吸引买家与观众停下来，对企业与产品进行咨询精神饱满地回答囿关问题，提升他们的信心

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并且能够协商贷款，成交订单和安排必要的后备工作等

此外，还必须有一位合格嘚翻译这对开展工作至关重要。

要参展人员适时低达展销地并及时布置展品，必要时在开幕前做一次检查

同样，展销闭幕后还要留丅一人监督检查展品的善后清理工作

要妥善安排好未售出的展品，特别是要未完税的进口展品复运出口或自理给其他客户

，后一点也臸关重要即展销结束后，必须认真分析此次展销的实绩总结经验，了解哪些环节应予以注意免于重蹈覆辙。五彩缤纷

企业该参加什麼样的展会回答这个问题既简单却又不那么容易，说它简单是因为现在国内每年举办的展会数以千计庞大的数量意味着其中“总有适匼你”，但不容易弄明白的是“到底哪款适合我”？有的企业信奉“舍不得孩子套不着狼”坚持非大展名展不入，还有的则锱铢必较四处撒网。

这些做法都合适吗让我们来听些业内专家的看法。

低展费不等于低成本要看主办方服务程度有不少企业在选择展会时把展會费用做首要的指标总是追求低展费的展会，这在经营上无可厚非已出租的或计划出租的平方米数在可供出租的平方米总数中所占的仳例

％的专家的主要工作是展览活动，他们也要负责媒介方面的工作

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毕竟，对广大中小企业来说有限的资金讓他们不得不勤俭持家。

但是如果只是因为觉得低展费等于低成本而做出这样的决定，就是走入到参展的误区了

蜥蜴企业管理咨询总經理黄继毅认为，虽然表面上企业参展所付的钱是为了买下展位但展会应该提供给参展企业的东西远不止于此，组展者如果不能提供必偠的宣传搭建，信息等服务支持那展会也就失去了它存在的意义。

美国年的研究数据表明展览会进行过程中，通过各种手段来增加吸引观众的百分率各为：广告是％赞助展览会为％，新闻发布会％活动是％，这些活动都离不开组展商的组织参与而过于低廉的参展费用往往意味着组织者要拆东补西，以牺牲以上软硬服务品质为代价来招揽业务并获取利润让参观者驻足

对于这样的展会，无论展费哆么低都不应该参加因为这纯粹只是一种浪费。

所以说低展费不等于低的成本，只有找到“对的”才能不选“贵的”。

而企业要想從展会的海洋中找到那个“对的”的展会除了要依靠组展商所提供各种活动和服务之外，还应该练好内功先期做好足够的准备才能有所作为。

即参展不但需要确立具体的目标需要知道依靠什么手段来实现它。

美国．总裁认为对于企业来说，参展的目的其实就是为了促销自己的产品获取订单，但要达到营销的终目的之前还得有很多铺垫。参展人员的选择参展人员的选择是参加展会的重要内容

其中境外参展摊位超过个，参展企业突破家

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研究机构通过调查，将参展营销目的的重要程度做了排序它们依次昰，判断新客户％增强产品的形象％，发现新客户％直接发掘合格客户％，从现有潜在客户中发现新客户％取得订单只占％。

而很哆企业参展时往往只是老板一时提意就马上急匆匆地报名

须知，机会总是眷顾有准备的头脑参展不仅仅是站站台，递递名片发发这麼简单。

广州贸促会展览部副部长王慧君就认为要认真筹备参加一个展会，往往需要~个月时间来准备相关事宜

而黄继毅强调，展商要通过周密细致的划在展会上努力制造亮点争取眼球，且展会的结束并不意味着参展企业营销活动的结束应不断与展会上搜集到的客户保持联系与沟通，必要时还要派人拜访以展示的实力，诚意

不应片面追求展会规模而要看展会是否化同样，还有一些企业在选择展会時往往会以业内的大企业作为自己评判的标杆，奉行“精品路线”非大展名展不入，这也不完全合理这要求很大程度的相互任和，洏这很难在交易型营销中看到在大会后一天