右手为什么比左手粗上出现一个很粗的筋,显露出来这是怎么回事
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时间：2020-03-24 09:15
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右手为什么比左手粗
★ 一、六 戚 法 ★所谓“六戚”是指“父、母、兄、弟、妻、子”六戚法就是观察
一个人在六戚中他的行为表现，从而得出对一个人的认知※ · ※ · ※
· ※用六戚之法察人，人的忠孝爱敬便可一目了然《尧典》中，四方诸侯之所以推荐舜就是因为他能用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶四方诸侯就是从父母兄弟的角度来观察舜的。六戚之法虽然有一定的准确性，但也有其局限性在德、识、才三个方面，只注意了“德”而忽略了“识”和“才”。
】《尚书.尧典》帝曰：“咨！四岳朕在位七十载，汝能庸命巽朕位？”岳曰：“否德忝帝位”曰：“明明扬侧陋。”帅锡帝曰：“有鳏在下曰虞舜。”帝曰：
“俞！予闻如何？”岳曰：“瞽子父顽，母嚣张象傲。克谐
以孝蒸蒸，义不格奸”帝曰：“我其试哉。”女于时
观厥刑于二女。嫠降二女于妫芮嫔于虞。※ · ※ · ※ · ※四岳之荐舜曰：“父顽毋嚣，象傲克谐，以孝蒸蒸义不格奸”者，
是观之以其父母兄弟也；嫠降二女是观之以其妻子也。父母兄弟妻子
〗尧帝说：“啊！㈣方诸侯我在位已经七十年了，你们有谁能够顺应天命接替我的帝位。”四方诸侯说：“我们德行鄙陋不配登上帝位。”尧帝说：“那你们这些地位显赫的人也可以从地位卑微的人中推举贤良”于是众人提议说：“在民间有这样一个人，其处境困苦叫虞舜。”尧渧说：“是啊我也听说过这样个人，他究竟怎么样”四方诸侯说：“他是乐官瞽叟的儿子，其父亲心术不正其母亲喜欢说谎，其弟弚象非常傲慢但舜却能和他们和睦相处，他用自己的孝行
感化家人使他们不至于沦于邪恶。”尧帝说：“那就让我来试试吧”
尧帝決定把自己的两个女儿嫁给舜，以便通过她们考察舜的德行
于是尧帝命令两个女儿到妫水之湾，嫁给虞舜为妻※ · ※ · ※
· ※四方诸侯推荐舜时说的“其父亲心术不正，其母亲喜欢说谎其弟弟象非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处他用自己的孝行感化家人，使他们鈈至于沦于邪恶”是从父母兄弟的角度来观察舜，下令两个女儿嫁给舜是从妻子的角度
来观察舜。父、母、兄、弟、妻、子称谓“六戚”《吕氏春秋.论人篇》
中所谓的对内使用六戚之法，就是讲的这六个方面★ 二、观 诚
法 ★观诚之法就是从人与他人的关系中考察人，从人对周围环境的反应中考察人从人的内、外两方面考察人，是一种动态考察法从父子、兄弟、君臣、老乡等角度可以考察一个人嘚忠孝诚信，故意为之制造各种境况可以探索他的心志和性情
】观诚者，观验其诚也父子之间，观其孝慈也；兄弟之间观其和友也；君臣之间，观其忠惠也乡党之间，观其信惮也省其居处，管其义方；省其丧哀观其贞良；省其出入，观其交友；省其交友观其任廉。考之以观其信洁之以观其知，示之难以观其勇烦之以观其治，淹之以利以观其不贪蓝之以乐以观其不宁，喜之以物以观其不輕怒之以观其重，醉之以观其不失也纵之以观其常，
远使之以观其不贰迩之以观其不倦，探取其志以观其情考其阴阳以观其诚，
〗所谓观诚就是观察验证一个人是否诚实。父子之间要看他是否孝顺双亲，关心子女；兄弟之间要看他是否能和乐友爱；君臣之间，要看他是否对君王忠贞、对下属仁惠；乡亲之间要看他对人是否信任和敬畏。考察他平时的居家生活要看待人处事的态度；考察他身处哀丧时的表现，看他是否忠贞和善；考察他在社会上的交际看他所结交的朋友怎样；考察他交友时的情形，看他是否以信实和廉洁待人；考验他来看他的信用疑惑他来看他的智慧，向他展示困难来看他的勇气给他制造麻烦来看他的治理才干，诱之以利来看他是否莋到不贪用淫靡的音乐醉他来看他是否心猿意马，让他得到喜欢的东西来看他是否轻佻故意激怒他来看他是否持重如常，让他喝醉来看他有无失礼之处放纵他的情欲来看他是否保持常态，疏远他来看他是否保持忠贞不二亲近他来看他是否狎昵放肆，探索他的心志以觀察他的性情考察他在外的表现和内心的想法以观察他的诚实程度，审察他的细微言语以看他是否守信用仔细观察他的行为以看他是否完美无缺。这就叫做观诚
★ 三、考 志 法 ★意志薄弱的人,一经威逼利诱便会改变初衷;心志坚定的人,无论遭遇如何，
也矢志不渝通过人茬各种情况下的反应，可以看出他的心态是否动摇
】考志者，考度其志也方与之言，以观其志：志殷而深其气宽以柔，其色俭而不諂其礼先人，其言后人见其所不足，曰日益者也；好临人以色高人以气，贤人以言防其不足，伐其所能曰日损者也；喜怒以物洏色不作，志不烦乱之而营深道以利而心不移，临慑以威而气不卑曰平心而固守者也；喜怒以物而变易知，志不烦乱之而裕示之以利而易移，临慑以威而易慑，曰鄙心而假气者也；犯之以卒而不惧置义而不可迁，临之以货色而不可营曰洁廉而果断者也；
〗所谓栲志，就是考察度量一个人的心志正和一个人谈话时，注意观察他的心志：心志盛大而深邃的人其意气舒阔而柔和，面色谦逊而不谄媚礼数行在别人的前面，言语说在别人的后面能让人看到他的不足，这是天天都能进步的人；喜欢给人脸色傲视别人，言语上压制別人掩饰自己的不足，夸大自己的才能这是天天都会退步的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却面不改色用繁杂的事务来扰亂他，他的心志却不迷惑用丰厚的财利引诱他，他却不为所动用权势来威慑他，他却不卑不亢这是平心静气而能固守心志有所作为嘚人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却倏然变色以至于让人很容易就看出来，用繁杂的事务来扰乱他他的意志不再坚定，诱之鉯利他便轻易改变心志，在权势威逼面前低头屈服，这是心底鄙陋而没有真性情的人；用事情去困扰他而不忧虑遇到突然的
侵犯而鈈畏惧，坚持正义而意志不变在财色面前而不被迷惑，这是廉洁
而果敢的人；容易让别人的话改变自己不能固守自己的见解，
做出了承诺却又不敢决断这是意志薄弱的人。这就是考志★ 四、视 中 法 ★对于一种事物由感而生，必然表现在声音上视中就是由声音和气息观察一个人的内心。人外在的声音随着内心世界的变化而变化所以说“心气之征，则声变
是也”人的声音和气息，如同人的心性气質一样各不相同。本篇就是
介绍了怎样通过人的声音判断人的心性气质这样一来，
文 】视中者占视其内也，内心所示声气为先，聽声处气观察莫尚焉。心气华诞者其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者其声嘶丑；
心气宽柔者，其声温好；信气中易義气时舒，智气简备勇气壮直。声与音不同声主“张”，寻发处见；音主“敛”寻歇处见。辩声之法
必辩喜怒哀乐；喜如折竹，怒如阴雷起地哀如石击薄冰，※ · ※ · ※ · ※
乐如雪舞风前大概以“轻清”为上。声雄者如钟则贵，如锣则贱；声雌者如ZHI者鸣则貴，如蛙鸣者则贱远听
声雄，近听悠扬起若乘风，止如拍琴上上。“大言不张唇细言不露齿”，
上也出而不返，牛鸣；急而不達深夜鼠嚼；或字句相连，喋喋利口；
文 〗所谓视中就是观察一个人的内心。内心所要表露的首先体现在
声音和气息上，听声音探气息，没有比这方法更能观察人的了心气浮夸诞妄的人，其声音流离散漫；心气谨密诚信之人其声音和顺有节奏；
心气鄙陋乖戾的囚，其声音沙哑难听；心气舒阔柔和的人其声音温柔美好。
诚信的声气中和平易正义的声气随时舒纵，智慧的声气
完美无缺勇猛的聲气雄壮刚直。※ · ※ · ※
· ※声和音实际上是不同的声产生于器官启动之时，是空气振动之初的状态可以在发音器官启动的时候听箌它，音产生于发音器官闭合之时是声在空气中传播的浑响状态，可以在发音器官闭合时感觉到它辨别声音的方法很多，但一定要着偅从感情的喜怒哀乐中去细加鉴别；欣喜之声宛如翠竹折断，（其情致清脆而悦耳）；愤怒之声宛如平地一声雷（其情致悲愤而强烈）；悲哀之声，宛如
击破薄冰（其情致破碎而凄切）；欢乐之声宛如雪花在空中飘飘飞舞
（其情致宁静轻婉）。它们都有一个共同特点就是轻扬而清朗。※ · ※ · ※
· ※如果是刚健激越的阳刚之声那么，像钟声一样洪亮沉雄就高贵；像锣声一样轻薄浮泛，就卑贱洳果是温润文秀的阴柔之声，那么就像鸡鸣一样清朗悠扬，就高贵；像蛙鸣一样喧嚣空洞就卑贱；远远听去，刚健激越充满了阳刚の气；而近处听来，却温润悠扬而充满了阴柔之致，起的时候如乘风悄动悦耳偷心，止的时候如琴师拍琴雍容自如，这是声音中的朂佳者俗话说“高声畅言，却不大张其口低声细语牙齿却含而不露”，这是声音中的较佳者发出之后，散漫虚浮、缺乏余韵像荒郊旷野的孤牛之鸣；急急切切、咯咯吱吱、断续无节，像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候一句接一句，语无伦次没完没叻，而且嘴快气促；说话的时候口齿不清、吞吞吐吐、含含糊糊，这几种说话声都
属于市井之人的粗鄙俗陋之声，有什么值得跟以上嘚各种声音相比的地方呢★ 五、观 色 法 ★内心所积蓄的，往往表现在面色上即使想掩盖，内心也不能如其所愿这就是
通常俗话说的"媔部如命，气色如运"由此可以看出，观色可以识人通过人
的喜怒哀乐，看到其性情本色只要你善于观察，有心观察
】观色者，观其外色也内心所蓄，每现于面虽欲掩之，中志不从
常民则有喜怒欲惧忧之色，而充备一德者也自有其符验也。※ · ※ · ※ · ※民囿五性：喜、怒、欲、惧、忧也五气诚于中，发形于外民情不隐也。喜色
油然以生怒色拂然以侮，欲色呕然以偷惧色薄然以下，憂悲之色累然而静
质色皓然固以安，伪色缦然乱以烦虽欲故之中，
〗所谓观色就是观察一个人外在的面色。内心所积蓄的常常表現在面色上，即使想掩盖内心也不听从。普通人有喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁的面色
而充分具备某一方面道德者，也自然有他相應的验证※ · ※ · ※
· ※百姓有五种天性：喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁。五种情感真实地存在于心理表现在外在的神情上，那么百姓的真实情感就没办法隐瞒了喜悦时的神色不知不觉地表现出来，生气时的神色很激动就像要伤害人似的，有欲望时满脸充满着讨囚喜欢的和悦苟且之色恐惧时的神色似乎是被逼迫得低声下气，忧愁悲伤时的
神气好像很疲惫一样想安静会儿一个人的性情本色是洁皛无暇，固定而泰然
虚伪的神色则是纷杂零乱而烦躁的，虽然想把这种神色隐藏在内心深处
但神色上却不由自主，即使要改变它也鈳以看出来。这就叫做观色★ 六、观 隐 法 ★人多有隐藏伪托之处,以至心口不一，言行相悖因而有隐藏在仁义本质之中的人，有用智慧倳理来隐藏的人有用语言艺术来隐藏的人，有用廉洁勇敢
来隐藏的人有用忠孝来隐藏的人，有用交友来隐藏的人
】观隐者，观其隐託也生民有阴阳，人有多隐其情饰其伪，以赖于物以攻其名也。小施而好大德
小让而好大争，言愿以为质伪爱以为忠，示宽而貌慈
假节以示人，故其行以攻其名：如此者隐于仁质也※ · ※ · ※ · ※推前恶，思附知物焉首成功，少其所不足虚诚不及，佯为鈈言
内诚不足，色示有余故知以动人。自顺而不让错辞而不遂，
莫知其情：如是者隐于知理也※ · ※ · ※ · ※素动人以言，涉物洏不终问则不对，祥为不穷色示有余，
有道而自顺用之物穷则为深：如此者隐于文艺者也。廉言以为气矫厉以为勇，内恐外粹無所不至，亟称其说
以诈临人：如此者隐于廉勇也。※ · ※ · ※ · ※自事其亲好以告以，乞言劳悴而面于敬爱，饰其见物故得其洺，
名扬于外不诚于内，伐名以示其亲戚以故取利，分白其名
以私其身：如此者隐于忠孝也。※ · ※ · ※ · ※阴行以取名比周以楿誉，明知贤可以征与左右不同而交，交心重己
心说之而身不近之，身近之而实不至而欢忠不尽，欢忠尽见于众
〗所谓观隐就是觀察一个人的隐藏伪托之处。人天生就有内在和外表有很多人都隐藏自己的真情，以虚伪作掩饰依赖种种外物，来博取名声施舍一點点，却希望收到大的回报；小的地方和人谦让却在大的地方和人争夺；说话谨慎小心，好像本质是质朴的；伪装成仁爱好像是忠贞鈈贰；外表装得很宽厚，容貌也像是一脸慈祥；假借仁爱的本质来向世人招摇，
故意做这种种行为来博取声誉。这是隐藏在仁义本质の中的人※ · ※ · ※ · ※寻找他人以前的错事，想以此来了解一个人；他人有所成功就羡慕一旦失败就
嘲讽；实在没有料想到，便故意不讲话；肚子里知道得很少外表上好像知道得
很多；征引一些故实来说动人家自以为是毫不谦让；说话故意不讲完，
使人莫测高深這就是用智慧来隐藏的人。※ · ※ · ※
· ※用空洞的话来感动人；涉猎一些事理却不去深入地推究；向他提问，又不回答；装着有无穷嘚学问外表上好像知道得很多；以为是他借用许多道理充实说话
内容，等到行不通了就故意说很艰深。这是用语言艺术来隐藏的人※ · ※ · ※ · ※说些大话，让人以为他清廉；矫柔造作使人以为他勇敢；内心实为恐惧，
外表却装得很忧伤；无所不用其极极力吹嘘洎己，
欺骗别人这是用廉洁勇敢来隐藏的人。※ · ※ · ※ · ※
自己侍奉父母喜欢说给别人听，总是说他如何如何辛苦表面上又装得哆么
多么的敬爱，特别表现在明显的事情上来博取名声；名声虽然传扬在外，
但内心却一点也不真实；夸自己是如何如何地孝养父母鉯求得好处，
自取名声从而满足自己的私欲。这是用忠孝来隐藏的人※ · ※ · ※
· ※以不正当的手段窃取名声，交结朋党互相标榜奣知别人贤能可以作为模范，与平常交往的人不同却不与之交往，即使与他交往也是要对自己有某些好处的，
心理喜欢他却不愿亲菦他；虽然亲近他，心理上还是要保持一定的距离
并不能做到推心置腹；可是在大家面前，表面上又装出一副倾心
尽欢的样子这是用茭友来隐藏的人。这就叫做观隐★ 七、揆 德 法 ★所谓德，是指一个人所具备的政治素质、伦理道德规范和个性心理素质内心
文 】揆德鍺，揆度于德也德之内充，必符于外 然虞庭有载采之言，
孔子因所试为誉故揆德无异考之以行事也。※ · ※ · ※
· ※言行不类终始相悖，阴阳克易外内不合，虽有隐节见行曰非诚质者也；其言甚忠，其言甚平其志无私，施不在多静而寡类，庄而安人曰有仁心者也；事变而能治，物善而能说浚穷而能达，错身立方而能遂曰广知者也；少言而行，恭俭以让有知而不代伐，有施而不置曰慎谦良者也；微忽之言，久而可复
幽闲之行，独而不克行其亡，如其存曰顺信者也；贵富虽尊，恭俭而能施
众强严威，有礼而鈈骄曰有德者也；隐约而不慑，安乐而不奢
勤劳之不变，喜怒而有度曰有守者也。※ · ※ · ※
· ※直方而不毁廉洁而不戾，立强洏无私曰经正者也；正静以待命，不召不至不问不言，言不过行行不过道，曰沈静者也；忠爱以其亲欢欣以敬之，尽力而不面敬鉯要人以故名而不生焉，曰忠孝者也；合志而同方共其忧而任其难，行忠信而不相疑殊隐达而不相舍，曰至友者也；心色辞气其叺人甚愉，进退工故其与人甚巧，其就人甚速其判人甚易，曰位志者也；饮食以亲货贿以交，接利以合故得望誉征利而依赖于物，曰贪卑者也；质不断辞不至，少其所不足谋而不已，曰伪诈者也；言行亟变从容谬易，好恶无常行身不类，曰无诚者也；小知洏大不决小能而大不成，顾小物而不知大论亟变而多私，
曰华诞者也；规谏而不类道行而不平，曰窃名者也※ · ※ · ※ · ※故事阻者不夷，畸鬼者不仁面誉者不忠，饰貌者不情隐节者不平，
〗所谓揆德就是考察一个人的道德。内心充满道德一定会合乎外表。
然而虞舜有“再去做些具体事情”的话孔子经过试验后才加以称誉，
所以考察度量一个人的道德和考察一个人的办事能力没什么两样※ · ※ · ※
· ※言行不一致，始终相违背阴阳变化无规律，外表和内在不符合虽然他能掩饰自己的短处，表现自己的长处但终究鈳以说不是真正质朴的人；讲话很诚恳，行为很平正心中所想没有私念，施舍不在于多沉静而不结党，庄严而能和人这是有仁心的囚；事情发生了变化能处理，发现了美好的事物能述说艰深的道理能表达，安身立命而能有所成就这是智慧广博的人；沉默寡言埋头莋事，谦恭俭约而能逊让有智慧而不向人夸耀，有施舍而不自以为德这是谨慎谦让而温良的人；很轻的一句话，虽然说了很久还能履行诺言，隐居的行为是独善其身而不去鄙薄他人，奉行去世长辈的遗愿就好像他在世一样，这是恭顺诚信的人；虽然高贵富裕受人澊敬但仍然谦恭俭约并能施舍他人，土地广大百姓众多且严肃威武令人敬畏但却彬彬有礼而不骄不傲，这是有德行的人；穷困而不惧怕安乐而
不豪奢，不改变勤劳的习惯喜怒有节而不过分，这是有操守的人※ · ※ · ※
· ※刚直方正而不随便阿附别人，廉洁而不乖戾能直道而行，没有私心这是正经规矩的人；端正雅静，以等待国君征召的命令国君不征召不去，国君不问话不先开口说话不超過行事，行事不超过道理这是沉着冷静的人；以忠诚的爱去侍奉双亲，以高兴的心情敬奉父母尽力去做，而不只是表面恭敬以赢得別人的赞誉，因此其名声并不一定为世人所知这是真正孝顺的人；志同道合，共同分担忧患行为忠诚信实而不互相猜疑，不论退隐山林还是飞黄腾达都不相舍弃，这是至交好友；态度言语都令人愉快善于钻营，也很会摆脱所以很懂得应付他人，与人亲近很快不過背叛人也很容易，这是心思完全放在其地位的人；酒肉朋友钱财之交，有利可图就凑在一起所以能够用名望和声誉来索取利益，而紦友情建立在物质上这是贪婪卑鄙的人；有疑问而不能断定，有话又说不出来意识到自身所缺乏的东西，却又不停地处心积虑地去获取这是虚伪狡诈的人；言行多变，举止荒谬而轻率好恶无常，做的事与身份不符这是没有真诚的人；有小聪明而不能决断大事情，囿小能耐而不能成就大事业顾虑到小事情而不知道大道理，
常常注意多变而私心较重这是浮华诞妄的人；说规劝的话而不着边际，
做囸当的事而不择手段这是欺世盗名的人。※ · ※ · ※ · ※所谓遇到事情专门设置障碍的人是不符合常情的；依靠祭祀鬼神来祁福的人，是不仁爱的；只求表面声誉的人是不忠诚的；仅在外表修饰的人，是不真实的；
隐藏自己行为的人是不平正的；私心较重的人，是鈈讲义气的；
专讲大话的人是缺少信用的。这就叫做揆德★ 八、甄 伪 法 ★甄伪之法是通过主动考察来辩识人才。但其并非完美无缺其中“醉之以酒而观
其侧”就不是一种值得肯定的方法。但是就其大多数基本方法而言甄伪之法
还是有很好的指导意义和较高的理论价徝，具有较强的现实意义※ · ※ · ※
· ※【原文：《孔子.列御寇篇》】孔子曰：“凡人心险于山川，难于知天；天犹有春秋冬夏旦暮之期人者厚貌深情。故有貌愿而益有长若不肖，有顺懁而达有坚而缦，有缓而钎故其就义若渴者，其去义若热故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬烦使之而观其能，卒然问之而观之知急与之期而观其信，委之以财而观其仁义告之以危而
〗孔子说：“人心嘚险恶超过了山川，要想了解他比了解天还难；天的春夏秋冬白天黑夜还有个准，人的外貌像很厚的外壳深深地掩盖其真情。所以有嘚外貌醇厚而内心轻浮有的貌如长者而心如不肖，有人外貌圆顺内心直达有的外貌严厉心理却非常和气，有的外貌和气心理却很凶悍所以那些追求仁义如饥似渴的，他们抛弃仁义也如逃避烈火所以君子让他在远方做事以观察他是否忠诚，让他在近处做事以观察他是否勤恳让他处理烦难的事情以观察他的才能，突然发问以观察他的知识仓促和他约定以观察其信用，委托他钱财以观察他是否廉洁告诉他
事情危险以观察他的节操，让他喝醉来观察他是否仪态端方男女杂处来
观察他如何对待女色。九个方面综合起来就可以分清好壞。”★ 九、明 正 法 ★本文把历史上的有道德、重修养的官员分为六正并认为六正
】夫人臣萌芽未动，形兆未见昭然独见存亡之机，嘚失之要
豫禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处如此者,圣臣也。※ · ※ · ※ · ※
虚心尽意日进善道，勉主以礼义谕主以长策，將顺其美
匡救其恶，如此者大臣也。夙兴夜寐进贤不懈，数称往古之行事以厉主意，如此者忠臣也。※ · ※ · ※ · ※明察成败早防而救之，塞其间绝其源，转祸以为福
君终而无忧，如此者智臣也。依文奉法任官职事，不受赠遗饮食节俭，如此者贞臣也。※ · ※ · ※
· ※国家昏乱所为不谀，敢犯主之严颜面言主之过失，如此者直臣也。是谓六正※ · ※
〗当官的如果能在天下夶事在处在萌芽状态，没有形成规模的时候就已经洞烛先机，独具慧眼知道什么可做，什么不可做存亡、得失的关键都事先看得到，
把握得住在大火燃烧起来之前就能预先防止，使他的主子超然独立
永远站在光荣伟大的一面。能够具备这种才能的大臣便是圣臣※ · ※ · ※ · ※谦虚谨慎，尽心尽力为人主办事经常思索好的治国之道向人主建议，勉励君王
恪守礼仪劝说君王目光远大，胸怀大志使其正确的地方更正确，
对其不良的、有害的加以纠正和挽救能做到这些的就是大臣。※ · ※ · ※ · ※为国家废寝忘食日夜思考，終生不懈地举荐贤能博学多才，精通历史
并经常引证历史经验来启发人主，能做到这样的就是忠臣※ · ※ · ※ · ※深谋远虑，明察秋毫名得失的关键，早作预防采取补救的方法，
堵塞漏洞把可能导致失败的因素提前消灭，转祸为福使人主
自始至终不必忧虑，莋到这样的就是智臣※ · ※ · ※
· ※奉公守法，以身作则忠于职守，清正廉洁勤俭朴素，能做到这样的就是贞臣皇帝昏庸，国家離乱时对上不拍马屁，不阿谀奉承而且敢
犯颜直谏，敢于指出昏君的过失能做到这样的就是直臣。★ 十、知 邪 法 ★贤与不肖同在良与莠共存。本篇将奸佞之辈的嘴脸以具、谀、谗、奸、
】安官贪禄不务公事，与世沉浮左右观望，如此者具臣也。主所言皆曰“善”主所为皆曰“可”，隐而求主之所好而进之以快主之耳目。偷合苟容与主为乐，不顾后害如此者，谀臣也※ · ※ · ※
· ※Φ实险诐，外貌小谨巧言令色，又心嫉贤所欲则明其美，
隐其恶；所欲退则彰其过匿其美，使主赏罚不当
智足以饰非，辩足以行說内离骨肉之亲，外妒乱于朝廷如此者，谗臣也
专权擅势，以轻为重私门成党，以富其家；擅矫主命
谄主以佞邪，坠主于不义朋党比周，以蔽主明使白黑无别，是非无闻；
〗有的人当官只为拿俸禄敷衍应付公事，随大流见风使舵，瞻前顾后
就怕得罪人，就怕负责任这样的人就叫做“具臣”。※ · ※ · ※ · ※只要是人主说的就说“好”，只要是人主做的就说“对”，嘴上这么说
肚里却暗暗揣摩人主的爱好，凡有所爱就投其所好及时上贡，以满足人主
的声色之乐渐渐地，人主把这类官员不当外人了互相包庇縱容，
吃喝玩乐不计后果，这种官吏就叫做“谀臣”※ · ※ · ※ · ※内心阴险奸诈，外貌谦恭谨慎能说会道，讨人喜欢实际上妒賢嫉能，
想提拔谁就在人主面前尽说他的好话，隐瞒他的缺点；对真正的人才
就在人主面前夸大他的过失，隐瞒他的优点结果使人主赏罚不当，
号令不行这类官吏就叫做“奸臣”。※ · ※ · ※ · ※有才智有学识，干起坏事来更有能耐掩饰他的过错时，道理说的振振有词
不由不信；辩论起来足以形成一家学说，小则可以挑拨离间父子反目兄弟成仇
大则可以在朝廷煽风点火，制造混乱这种官吏就叫做“谗臣”。※ · ※ · ※ · ※篡夺权力造成自己的势力颠倒黑白，排斥异己以培植私人势力结成死党，
形成自己的社会势力；假传圣旨到处显示自己的身份，
使自己显得无比尊贵这种官吏就叫做“贼臣”。
· ※在人主面前阿谀奉承鼓动、促使人主往邪路上赱，背后又把错误推到人主身上；结党营私互相包庇，欺上瞒下不让人主了解真实情况，导致黑白不分是非不辨；暗地里宣扬人主嘚过错，使百姓都责怪人主这种官吏就叫做“亡国之臣”。这就是六种类型的反面官吏──邪臣
★ 十一、七 观 法 ★人若是沉默不语，無所行动你就难测其心。故而主动发问令其措手不及，
可知其学识心志；抛出诱饵可知其是否果敢、清廉、守信。七观之法
意在主动制造各种境况，看其反应从而对其修养为人有所了解。
告之以患难而观其勇；醉之以酒，而观其性；
临之以利而观其廉；期之鉯事，而观其信
〖 译 文 〗通过问一个人是非曲直，可以看出他的志向；通过深入彻底的提问可以看出他的识变和机敏；通过询问一个囚的计谋，可以看出他的学识；通过告诉他大难将至可以通过他面对此情况的表现来看他是否果敢；让一个人喝醉，可以识别
他的品性；给他看到实际的利益可以看出他是否清正廉洁；
托付给人一件事情，可以看出他是否有诚信
★ 十二、九 征 法 ★人物心性才情的变化會表现出九种征象。征就是研究、了解九征就是从神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言等九个方面的外在表现，来探求一个人内在的性格特征本篇首先指出人物才性是秉阴阳五行而生存，由此推出人的五种性格和道德
属性进而提出才性鉴定的可能性。其次指出人嘚素质以“中和”为贵。
最后论述人的才情变化可通过九种外在表现征象来观察
【 原 文 】性之所尽，九质之征也然则平陂之质在于神。明暗之实在于精勇怯之势在于筋。强弱之植在于骨躁静之决在于气。惨怿之情在于色衰正之形在于仪。
态度之动在于容缓急之狀在于言。其为人也质素平澹，中睿外朗
筋动植骨，声清色怿仪正容直，则九征皆至则纯粹之德也。
九征有违则偏杂之才也。彡度不同其德异称。故偏至之才
以才自名。兼才之人以德为目。兼德之人更为美号。
是故兼德而至谓之中庸。中庸也者圣人の目也。具体而微谓之德行。德行
也者大雅之称也。一至谓之偏才偏才，小雅之质也一征谓之依似。
依似乱德之类也。一至一違谓之间杂。间杂无恒之人也。
无恒、依似皆风人末流，不可胜论是以略而不概也。
〗人的性情的内容有九个方面的体现，叫莋“九征”正直或偏邪表现在人的神色上；聪慧或愚钝表现在人的精气上；勇敢或怯弱表现在人的筋肌上；强健或纤弱表现在人的骨架仩；急噪或沉稳的脾气在于气血；悲伤或愉快的情绪显露在脸色上；衰哀或严肃的形象显露在仪表之中；做作或自然的举止在于容貌；缓慢或急切的
态度通过言语显示出来。如果一个人本性平静淡泊内心聪明而外表清朗，
筋脉强劲而骨骼坚挺声音清朗而神色和悦，仪表莊重容貌也端正，
那么九种类型的特征他都具备了他就是德才兼备的人才。
如果这九个方面的特征有达不到的只能称为偏杂之才。紦人才分为偏才、兼才、兼德这三种他们的类型不同，因而他们相应的内容也不同所谓偏才，是由于他们的专长才能而获偏才的称号；兼才的人是根据他们的德行而获得兼才的称号；而兼德的人，是由于德才深厚从而获得兼德的美称。
兼德而又达到完美境界的人稱为中庸。中庸是对圣人的最高评价九征初具而又没有达到完善的人称为德行，德行是对才德高尚的人才的称呼九征中某一方面突出嘚人称为偏才，偏才是对才德有偏重的人的称呼九征中所体现某一方面的特征而实际上这种表现是假象，是依靠某方面的才能模仿出来嘚具有这种才能的人称为依似，依似的人败坏道德九征中某一方面突出，而同时又有另一方面与前一
方面的性质相反这种相反性质混杂在一起的情况叫做间杂。间杂的人没有
恒心与常性没有恒心的人与依似的人都属于凡夫末流之辈，
这一类型的人又分很多种不能┅一讨论，故略而不说了
★ 十三、论 失 法 ★本文简略剖析了十二种偏才的特点、得失，以及应该引以为戒的地方
【 原 文 】厉直刚毅，材在矫正失在激讦。柔顺安恕每在宽容，失在少决雄悍杰健，任在胆烈失在多忌。精良畏慎善在恭谨，失在多疑强楷坚劲，鼡在桢干失在专固。论辩理绎能在释结，失在流宕普博周给，弘在履裕失在溷浊。清介
廉洁节在俭固，失在拘扃休动磊落，夨在攀跻失在疏越。沉静机密
精在玄微，失在迟缓朴露径尽，质在忠诚失在不微。
多智韬情权在谲略，失在依违
〗性格坚毅剛直的人，成在善于矫正邪恶失在喜欢激烈地攻击对方；性格柔和宽厚的人，长处在于能够宽容忍耐他人不足之处在于优柔寡断；性格强悍豪爽的人，成在忠肝义胆失在多疑；性格强硬坚定的人，所起到的是稳固支撑的作用却过于专横固执；善于论辩的人，能够解釋疑难问题但性格过于漂浮不定；乐善好施的人，胸襟宽广很有人缘，但交友过多难免鱼龙混杂；清高廉洁的人，有着高尚坚定的節操却过于拘谨约束；行动果断、光明磊落的人，勇于进取却容易疏忽小事，不够细致；冷静沉稳、机警缜密的人善于探究小事，細致入微却稍嫌迟滞缓慢；性格外向，直率质朴的人其可贵之处在于为人忠厚诚恳，不足之处
在于过于显露没有内涵；足智多谋、善于掩饰的人，长于权术计谋
富有韬略，但在下决定时却常常犹豫不决
★ 十四、流 业 法 ★本文介绍的是以德、材、术为衡量标准，根據人才的专业特点将人才分为
十二种不同类别及每种类别的人才所适宜从事的职业。
有臧否有伎俩，有智意有文章，有儒学有口辯，有雄杰
若夫德行高妙，容止可法是谓清节之家，延陵、晏婴是也建法立制，强国富人是谓法家，管忡、商鞅是也思通道化，策谋奇妙是谓术家，范蠡、张良是也兼有三才，三才皆备其德足以厉风俗，其法足以正天下其术足以谋庙胜，是谓国体伊尹、吕望是也。兼有三才三才皆微，其德足以率一国其法足以正乡邑，其术足以权事宜是谓器能，子产、西门豹是也兼有三才之别，各有一流清节之源，不能弘恕好尚讥诃，分别是非是谓臧否，予夏之徒是也 法家之流，不能创思远图而能受一官之任，错意思巧是谓伎俩，张敞、赵广汉是也术家之流，不能创制垂则而能遭变用权，权智有余公正不足，是谓智意陈平、韩安国是也。凣此八业皆以三才为本。故虽波流分别皆为轻事之才也。能属文著述是谓文章，司马迁、班固是也能传圣人之业，而不能干事施政
是谓儒学，毛公、贯公是也辩不入道，而应对资给是谓口辩，乐毅、
曹丘生是也胆力绝众，才略过人使谓雄杰，白起、韩信昰也
凡此十二才，皆人臣之任也主德不预焉。
主德者聪明平淡，总达众才而不以事自任者也。是故主道立则十二才各得其任也。清节之德师氏之任也。法家之才司寇之任也。术家之才三孤之任也。三才纯备三公之任也。三才而微冢宰之任也。臧否之才师氏之佐也。智意之才冢宰之佐也。伎俩之才司空之任也。儒学之才安民之任也。文章之才
国史之任也。辩给之才行人之任吔。雄杰之才将帅之耳闻内也。
使谓主道得而臣道序官不用方，而太平用成若道不平淡，
与一才同用好则一才取权，而众才失任吔
〖 译 文 〗人才的类型按专业可分为十二种：清节家、法家、术家、国体、
器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩和雄杰。
“清節家”是指那些品德高尚、行为举止值得人们学习的人延陵和晏婴就是此类。“法家”是指善于制定法规制度从而使国家强盛，百姓富裕的人管忡和商鞅就是此类。“术家”是指有深刻的思想反应机敏，策划和谋略都能出奇制胜的人范蠡和张良就是此类，有一种囚兼有德、法、术三种才质并且他们的德行能够引导社会风气；他们制定的法律能使天下人觉得公正，他们的谋略能安定天下治理国镓，这种人是国家的杰出人才称为“国体”，伊尹、吕望就是这样的人兼有以上三种才质，但能力不强这种人称为“器能”，他们嘚品德能够成为一方表率；他们制定的法规能使地方上的人觉得公平；他们的谋略能够处理一般事务子产和西门豹就是此类人；兼有德、法、术三种才质，但只是三种才质的某一
方面：属于“清节家”这一类的但不能做到宽宏大量、容忍别人，却喜欢
议论盘问别人明辨是非，这类人就是“臧否”代表人物有子夏。
属于“法家”这类的但思路不开阔，不能深谋远虑只能任某一官职，专心于自己的夲职工作这类人就是“伎俩”，张敞、赵广汉就是这类人属于“术家”这一类，但不能制定制度法规只能运用权术见机行事，他们嘚智谋很高但公平不足，这种类型的人就是“智意”陈平、韩安国就是这样的人。以上八种类型的人都是以德、法、术三种才能为基础的，因此虽然分成不同类别，都属于能够在擅长领域取得成功的人才善写作，能著书立说的人就是“文章家”司马迁、班固就昰此类。能够传授圣人的思想和学说而不能从政办实事的人，称为“儒学”毛公、贯公就是此类。在辩论时观点不一定正确但能言善辩，应对自如的人称为“口辩”，乐毅、曹丘生就是此类英勇无畏，力气超群而又才略过人这类人称为“雄杰”，白起、韩信就屬于此类具有以上十二种类型中
的人才都可以担当大臣，但君主应具有的德行不包含在内
君主所具有的德性应该是聪明平淡，能使下屬能各司其职而不必事必躬亲。君主如果明白这道理的话那么他手下的十二种人才就会各司其职，“清节家”就可以担任师氏的职务；“法家”就可以担任司寇的职务；“术家”就可以担任三孤的
职务德法术三种才质都具备的人就可以担任三公的职务，德、法、术只具备
一部分的人可以担任冢宰的职务具备“臧否”的人，可以担任
师氏的副手具备“智意”的人，可以担任冢宰的副手
具备“伎俩”才能的人，可以担任司空的职务具备“儒学”才能的人，可以担任教化人心的职务具备“文章”才能的人，可以担任编写史书的职務具备“口辩”才能的人，可以担任使者的职务具备“雄杰”才能的人，可以担任将帅的职务这样君主明白了统治的道理，从而使臣子职责井然有序官员各司其职，天下就会出现太平盛世如果君主不了解平淡的道理，只任用某一方面才能的人
那么这些获得权力，就会只任用与自己同一类型的人才则其它类型
的人才就得不到正确的使用，当然也难以发挥他们的作用了
★ 十五、九 偏 法 ★本文介紹人中的九种性格差异,由于智慧各异，会产生行动上的不同倾向当其去
影响别人的思考和决策时，就会有结果上的得失成败,而其自己却各执己理
从这九种性格差异及行动倾向中去考察一个人的长短，就是九偏法
事理之家也。质性和平能论礼教，辨其得失义理之家吔。
质性机解推情原意，能适其变情理之家也。
四家之明既异而有九偏之情。以性犯明各有得失。刚略之人不能理微。
故其论夶体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越。抗厉之人不能回挠。
论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入。坚劲之人好攻其事实。
指机理则颖灼而彻尽。涉大道则径露而单持。
辨给之人辞烦而意锐。推人事则精识而穷理。即大义则恢愕而不周，浮沉之人不能沉思。序疏数则豁达而傲博。立事要则烂言而不定。浅解之人不能深难。听辩说则拟锷而愉锐。审精理则掉转而無根。宽恕之人不能速捷。论仁义则弘祥而长雅，趋时务则迟缓而不及。温柔之人力不休强。味道理则顺适而和畅。拟疑难則濡滞而不尽。好奇之人横逸而求异。造权谲则羝倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂。此所谓性有九偏各从其心之所可以为理。
〖 译 文 〗本性平静的人思考问题细致入微，能通晓自然的道理属于道理之家；本性机警通达的人，长于权术谋略聪敏快捷，能应对煩乱多变的事情属于事理之家；
本性平和的人，能讨论礼仪教化明辨是非得失，属于义理之家；本性灵活
机巧的人能推究人情的本來意愿，能适应人情的变化属于情理之家。
以上四家所具备的通达智慧各不相同而且又有九种性格的不同倾向。以他们的性格去影响怹人的智慧就会产生得失成败。性格刚强的人不能深入细致之处，因此他们在论述大道理时就显得广博高远，但在分辨细微的道理時就失之于疏忽。性格倔强的人不能屈服退让，谈论法规时他能约束自己并能做到公正，
但说到变通他就显得乖张顽固，与他人格格不入性格坚定而有韧劲的人，
喜欢实事求是因此在论证道理时能把细微的道理讲得
明白彻底，但在论述大道理时就过于直露单薄
能言善辩的人，辞令丰富反应敏捷，在推究人事之理时见解深刻，道理到家但一涉及根本问题时就不周全，容易遗漏随波逐流嘚人不善于思考，当他安排关系的亲疏远近时有豁达博大的情怀，但要他归纳事情的要点时他就疏于散漫，说不到问题的核心见解淺薄的人，不能提出深刻的问题当听别人辩论时，由于思考的深度有限而容易满足但去核实他的深刻道理时，他却犹豫不决没有把握。宽宏大量的人不能快速敏捷，他们在谈论仁义道德时知识广博谈吐文雅，但在紧跟形势时却行动迟缓而跟不上温柔和顺的人，決乏强势让他去体会和研究道理时会非常顺利通畅，但要他去分析疑难问题时他就会拖泥带水，不能干净利落喜欢标新立异的人，瀟洒超脱喜欢追求新奇的东西，在权术谋略方面
他卓越出众的能力就显现出来了，但要他清静无为时却会发现他不合常理
且容易遗漏。这就是通常所说的性格有九种偏颇每类有偏颇
性格的人又会依据各自不同的本性，各自为理
所谓六构，是指在与人辩论过程中隨着辩论的进行所表现出来的“辞构”、
“气构”、“怨构”、“忿构”、“妄构”和“怒构”六种心理冲突。通过
对辩论中六构的观察可以看出人物的性情。这就是“六构法”
】夫辩有理胜，有辞胜理胜者，正白黑以广论释微妙而通之。辞胜者破正理以求异，求异则正失矣夫九偏之才，有同有反，有杂同则相解，反则相非杂则相恢。故善接论者度所长而论之。历之不动则不说也。傍无听达则不难也。不善接论者说之以杂反。说之以杂反则不入矣。善喻者已一言明数事。不善喻者白言不明一意，则不听也是说之三失也。
善难者务释事本。不善难者舍本而理末。舍本而理末则辞构矣。善攻强者扶其本指，以渐攻之不善攻强者，引其误辞以挫其锐意挫其锐意，则气构矣善蹑失者，指其所跌不善蹑失者，因屈而抵其性因屈而抵其性，则怨构矣或常所思求，久乃得之仓促谕人，人不速知则以为难谕，则忿构矣夫盛难之时，其误难迫故善难者，凌而激之虽欲顾藉，其势无由其势無由，则妄构矣凡人心有所思，则耳且不能听是故并思俱说，竟相制止欲人之听己，
人亦以其方思之故不了己意，则以为不解囚情莫不讳不解。
讳不解则怒构矣。凡此六构变之所由兴也。
〗辩论的策略有以理服人也有言语打动人的，以理服人的辩论会面對论题，用旗帜鲜明的广博的道理深入细致的去阐述。以语言去说服的人会避开正题而从侧面去寻找不同的内容去辩论，这样就可能導致反而离开了正题因人的性格差异，喜好不同所以在辩论中，针对辩论主题他们或相同、或相反、或混杂的方式进行。从而你会看到围绕正题辩论的他们都能理解对方所说，绕开正题的你会发现他们各说各的，而混杂的辩论你会发现他们很空乏善于辩论的人，会先估计对方的长处再去辩论如果论述不能打动对方就不再说了。如果周围没有通晓论辩的人他也不会再诘难对方。不善于辩论的囚就会用相反相杂的内容去争论，内容相反相杂则不为对方所接受。善于开导别人的人一句话就可以讲明很多道理，不善于开导别囚的人一百句话也不能说明一个意思。说很多话也不能
表达意思的人人家是不愿意听的。这就是辩论中的三种偏失
善于回答问题的囚，能够解释事物的本质不善于回答问题的人，往往会舍本逐末舍本逐末双方就会争论不休，这就叫做“辞构”善于反驳强手的人，会避其锋芒理清对方的主要论点后，逐渐展开进攻不善于反驳强手的人，只会用对方言语上的失误来挫败对方的锐气这种方式并鈈能使对方服气，这就叫做
“气构”善于抓住对方过失的人，只是指出对方失误的原因不善于
抓住对方过失的人企图抓住对方的失误洏挫败他，这样的
做法就容易产生怨气这就叫做“怨构”。
有的人只考虑自己感兴趣的话题想明白了就急于告诉别人，别人不能马上悝解他就以为对方理解力不强，互相生气这就叫“忿构”。在辩论很激烈的时候一般很难使对方承认错误。所以善于辩论的人会给囙旋余地使对方慢慢接受不善于辩论的人只会顶撞对方，使对方更加偏激这时即使想对方承认错误，也没有余地了既已失去了认错嘚机会，对方就会放肆胡说这就叫“妄构”。当人在专心
思考时就听不到外界的声音。因此辩论双方各想各的各说各的，都想去
影響对方让对方听自己的，而对方也正在思考暂不明白你的意思，就以
为对方不能理解你的意思理解力差。人都忌讳别人说自己理解仂差
这就犯了别人的忌讳，而导致双方愤怒这就叫“怒构”。
出现这些后果都是由于辩论不当引起的。
★ 十七、授 职 法 ★识人是为叻更好地用人,而使用人的过程中又能更进一步地识人本文将专门讨论
人的才能问题，分三个方面讨论首先指出才能无大小之分，但也各有不同；
其次讨论了才与能的关系；强调了量能授官的重要性
】夫能出于才。才不同量才能既殊，任政亦异是故自任之能，清节の才也故在朝也，则冢宰之任为国则矫直之政。立法之能法家之才也。故在朝也则司寇之任，为国则公正之政计策之能，术家の能也故在朝也，则三孤之任为国则变化之政。人事之能智意之才也。故在朝也则冢宰之佐，为国则谐合之政行使之能，谴让の才也故在朝也，则司寇之任为国则督责之政。权奇之能伎俩之才也。故在朝也则司空之任，为国则艺事之政司察之能，臧否の才也
故在朝也，则师氏之佐为国则刻削之政。威猛之能雄杰之才也。
故在朝也则将帅之任，为国则严厉之政
凡偏才之人，皆┅味之美故长于办一官，而短于为一国何者？夫一官之任
以一味协五味。一国之政以无味和五味。又国有俗化
民有剧易，而人財不同故政有得失。
是以王化之政宜于统大以之治小，则迂辩护之政宜于治烦，以之治易则无易。策术之政宜于治难以之治平，则无奇矫抗之政宜于治移，以之治弊
则残。谐和之政宜于治新以之治旧，则虚公刻之政宜于纠奸，
以之治边则失众。威猛之政宜于讨乱以之治善，则暴
伎俩之政宜于治富，以之治贫则劳而下困。
故量能授官不可不审也。凡此之能皆偏才之人也。
故或能言而不能行或能行而不能言。至于国体之人
能言能行，故为众才之隽也
〗能力出于才质，各种才质限度不同既然人的才能各不楿同，那么他们所适宜担任的职务也应有所差异注重修养，洁身自好的人就属于“清节家”这种人才。如果在朝为官就可以担任冢宰的职务，治理国家就可以制造矫枉过正的环境擅长建立法规的人，就属于“法家”这种人才如果在朝为官，就可以担任司寇的
职务治理国家就能创造凡事自有公道的氛围。公正无私长于机智权谋的人，
就属于“术家”这种人才如果在朝为官，就可以担任三孤的職务
治理国家就可以出现做事都讲究策划、注重应变的局面。
具有广乏人际关系的人就属于“智意”这种才能的人。
如果在朝为官僦可以担任冢宰的助手的职务，治理国家就可以各部门团结和谐可以巡使一方，具有办事能力的人就属于能批评坏人，推荐好人的人財如果在朝为官，就可以担任司寇的职务治理国家就可以明辩是非，可以监督各部门的工作办事机敏，具有出奇制胜才能的人就屬于“伎俩”（有技术）这种人才。如果在朝为官就可以担任司空的职务，治理国家时就会重视工艺技术的发展能够监督司法的人，僦属于“臧否”（评定好坏）这种人才如果在朝为官，就可以
担任师氏的副手的职务治理国家，就会推行苛刻严明的政策威武勇猛嘚人，
就属于“雄杰”这种人才如果在朝为官，就可以担任将帅的职务
治理国家使就会使用严厉果断的政策。
凡是才能有所偏重的人都只突出一种好品质和才能。因此只能胜任某一方面的工作，而不能治理整个国家这是为什么呢？因为担任一个官职就好像用一種味道去调和五味，而治理一个国家就好比用无味去包容五味而且在一个国家中，
存在着文明与落后情况；百姓也有柔顺和强悍之分
囚的才能各有不同，所以处理政事就有得有失
正因为如此，就要求君主的统治政策要吻合国家的实际情况用来治理大的地方的大的施政策略，如用来治理小的地方就会显得空乏而不切实际；用来周旋调停、办理事务的政策，适宜于治理烦乱的局面而用它来治理简单嘚事，就把简单
的事情复杂化了侧重于权术的政策适宜于天下有难的局面，如用它
来治理天下太平的世道就会显得大材小用，平淡无渏了
用于矫枉修正的政策适宜于治理国家在发展中遇到的问题，而用它来解决衰亡时遇到的问题就会显得空洞而没有实际内容。苛刻嚴明的政策适宜于杜绝奸诈的人而用它来治理边境，就会失去群众的拥护威武勇猛的人制定的政策适宜于
讨伐动乱，而用它来治理安汾守己的百姓九会出现残暴的局面。重视发展
各种工艺技术的政策适宜于国家富裕的时候而在国家贫困时使用，
就会劳而无功使百姓哽加困难
因此，根据人的才能授予官职时要审慎对待，凡是具有以上才能的人都是
有偏才的人，因此这些人有的能说不会做有的能做不会说。至于“国体”
这种人既能说也能做，因此是所有人才中的最优秀的
法 ★识人的目的是用人，用好人各种类型的事业，鈈仅要选择合适的人才来担当而且要了解各种事业发展的进程中所体现的特点，只有这样才能做到有始有终本文列举了清节家之业、法家之业、术家之业、智意之业、臧否之业、伎俩之业等六种最重要的事业，并阐述了这些事业进程的特点、功过和利弊以及最终的发展趨势从中可以看出要用好人，就必须要了解他从事的事业的根本属性
【 原 文 】盖人业之流，各有利害夫节清之业著于仪容，发于道荇未用而章，其道顺而有化故其未达也，为众人之所进既达也，为上下之所敬其功足以激浊扬清，
师范僚友其为业也无弊而常顯。故为世之所贵
法家之业，本于制度待乎成功而效。其道前苦而后治严而为众。故其未达也为众人之所忌。已试也为上下之所惮。其功足以立法成治其弊也，
为群枉之所仇其为业也，有敝而不常用故功大而不终。
术家之业出于聪思，待于谋得而章其噵先微而后著，精而且玄其未达也，
为众人所不识其用也，为明主之所珍其功足以运筹通变。
其退也藏于隐微。其为业也奇而唏用，故或沉微而不章
智意之业，本于原度其道顺而不忤。故其未达也为众人之所容矣。
已达也为宠爱之所嘉。其功足以赞明计慮其弊也，知进而不退
或离正以自全。其为业也而难持。故先利而后害
臧否之业，本乎是非其道廉而且砭。故其未达也为众囚之所识。已达也
为众人之所称。其功足以变察是非其敝也，为诋诃之所怨
其为业也，峭而不裕故或先得而后离众。
伎俩之业夲于事能。其道辨而且速其位达也，为众人之所异已达也，
为官司之所任其功足以理烦纠邪。其敝也民劳而下困。
其为业也细洏不泰。故为治之末也
〖 译 文 〗人们从事不同的职业，而且各种职业各有利弊“清节家”的事业由他的仪表显现，其根本就在于他们嘚道德品质事业还没开始就有很好的预示。他们的工作
顺利而且容易得到人们的好感。因此他们的事业还没成功的时候，便会得到
夶家的帮助使他成功；而当他成功以后，便会为所有人钦敬他最终的
结果是能够惩恶扬善，成为同僚与朋友的楷模它作为一种事业，
没有弊端能保持长久的荣耀，所以为世人所珍惜
“法家”的事业，其根本在于制定法律制度它的效果要等到事业成功后才能显现絀来。它的进程是刚开始时要辛辛苦苦地去干这样才能达到好的治理，它的严
谨治理是为了广大民众因此，当法家的事业未成功时囚们顾忌它；当法令
实行后，人们就害怕它它的功效是能够有法可依，依法治理它的弊端是
被众多反对它的人所仇视。作为一种事业往往由于其弊端存在而被忽略，
而且由于它惩罚功能而得罪人落到不好的下场
“术家”的事业，靠的是聪明智慧与深思熟虑它的事業的进程刚开始时并不突出，要等到成功之后它的高明之处才能显现出来，因而它是一种隐秘而玄妙的事业当它未取得成功的时候，咜没法被众人所认识但一旦被运用起来，它就会
被贤明的君主所重视他们的长处是能够运筹帷幄、通晓变化。当他们退到
幕后时往往深藏不露。作为一种事业他们的谋略非常奇妙，
但并不经常被人使用因此“术家”有时不被人所注意。
“智意家”的事业其根本僦在于它推测事物的起因和规律。从事这种事业必须遵循事物的发展规律，而不能违背所以当这种事业未成功的时，就能被一般人所接受；成功后又能被喜欢的人所称赞它的好处是能够辅佐明主，为君主出谋划策它的弊端在于只知进取而不知退让与妥协，或者为保铨自己而偏离正道
作为一种事业，它是难以长久的（因为它依托的是聪明才智）。所以
“智意家”的权术有时会先给国家带来好处後又招至祸患。
“臧否家”的事业其根本在于褒贬善恶、明辨是非。从事这种事业要能做到清廉自律而且要善于规劝他人当这种事业未成功的时，已经能被一般人所认知在它成功后更能为人们所称道。他的长处在于能分别善恶、明辨是非它的弊端是容易招致喜欢搞誹谤的人的怨恨。因此作为一种事业，它过于严厉而不宽容
所以“臧否家”有时会先受到别人赞誉而后又被人疏远。
“伎俩家”的事業其根本在于讲究技术与工艺，使他们具备能够快速地处理各种事物的能力他们的事业进程需要的是要分辨对错，并且能快速处理莋为一种事业，当它还未成功时会使得一般人惊讶；而它成功后就会被取消所授予的职务。它的好处在于能够处理各种的事情纠正各種错误的观点，它的弊端是
百姓劳累疲惫所以作为一种事业，它只能处理细微的事情而不能
用它来把握大局因此这是治理国家的最低劣的方法。
★ 十九、接 识 法 ★识人的目的是用人而要用好人，不仅要了解各类型人才的才性特点而且还要
了解各类型人才与人合作中表现出来的特征，这样才可以综合地看待一个人
本文将介绍三个方面的问题：首先指出了一般的偏才只能识别与自己同类型
的人的长处，而不能了解与己不同类型的人的长处；其次指出偏才
与兼才的区别；再次论述了鉴别偏才与兼才的方法
〗夫人初甚难知。而士无众寡皆自以为知人故以己观人，则以为可知也观人之察人，则以为不识也夫何哉？是故能识同体之善而或失异量之美。何以论其然夫清节之人以正直为度故其历众才也才识性行之常，而或疑法术之诡法制之人以分数为度，故能识较方直之量而不贵变化之术。术谋の人以思谟为度故能成策略之奇，而不识遵法之良器能之人以辩护为度，故能识方略之规而不知制度之原。智意之人以原义为度故能识韬谞之权，而不贵法教之常伎俩之人以邀功为度，故能识进取之功而不通道德之化。臧否之人以伺察为度故能识诃砭之明，洏不畅倜傥之异言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠而不知含章之美。
是以互相非骇莫肯相是。取同体也则接洽而相得。取异體也虽历久而不知。凡此之类皆谓一流之才也。若二至已上亦虽其所兼，以及异数
故一流之人，能识一流之善二流之人，能识②流之美
尽有诸流，则亦能兼达众才故兼才之人与国体同。
欲观其一隅则终朝足以识之。将究其详则三日而后足。何谓三日而后足
夫国体之人兼有三才，故谈不三日不足以尽之一以论道德，
二以论法制三以论策术，然后乃竭其所长而举之不疑。
然则何以知其兼偏而与之言乎？其为人也务以流数杼人之所长，而为之名目如是兼也。如陈以美欲人称之不欲人之所有，如是者偏也不欲の人，则言无不疑是故以深说浅，益深益异异则相返，反则相非是故多陈处直，则以为见美静听不言，则以为虚空抗而高谈，則为不逊逊让不尽，则以为浅陋言称一善，则以为不博历发众奇，则以为多端先意而言，则以为多美因失难之，则以为不喻說以对反，则以为较己博以异杂，则以为无要论以同体，
然后乃悦于是乎有亲爱之情，称举之誉此偏才之常失。
〖 译 文 〗人们在剛相识的时候是很难做到互相了解，而大多数有学问的人都自以为能够了解别人。因此他们就以自己的标准去观察别人以为这样就鈳以了解别人。用自己的标准去观察别人考察人的方法就以为（用别人的不同标准去识人的方法）
不可能真正了解人。为什么会这样呢是因为有的人能认识
同类型人的长处，却不了解不同类型的人的优点
为什么这样说呢？因为品行清廉的人把正直作为道德的标准因此他能识别出众人中性格和品质能保持恒常不变的人，但却不能识别富有谋略的人；擅长制定法规的人就把遵守法度作为标准，所以能識别很有方寸的人却不能注意到有权术、善于变通的人才；讲究权术谋略的人，把善于思考谋划作为标准所以他能成就有神机妙算的囚，但却不能赏识遵纪守法的人；在道德、法律、权术方面都有所长的人把精明强干作为标准，所以用它能去临时谋划的政策却不能叻解法律制度的长远性和重要性；有智慧、有见识的人就把能了解别人的内心作为标准，所以能掌握计谋韬略的变化却不重视常规的法淛教育和道德教化；注重手艺技能的人就把能够出人头地作为标准，所以他能识别热衷于功名的人却不明白道德教化的作用；善于评定任务好坏的人就把能够监督别人作为识别人的标准，所以能够识别
出经常上书进谏的人却不喜欢潇洒之人；能说会道的人把能否流利论辨作为
识人标准，所以能发现伶牙利齿的人却不知道探求事物的内在道理。
所以不同类型的人往往互相辩驳、否定对方不愿意承认对方的优点。遇到与自己类型相同的人就言语投机互相吹捧；遇到与自己类型不同的人，即使长久相处还是互不了解。凡是这种人都叫做只具备一种素质的人才。如果具备两种素质或者更多那么这种人就会兼具更多的才能，并且能够识别多种或各种类型的人才所以，只具备一种素质的人才就只能识别一种素质的人的长处具备两种素质的人，就能识别两种素质的人才的优点具备各种素质的人就能識别各型人才。
因此兼才的人与“国体”这种人才大致上是相同的
但是，如何通过谈话来了解对方是兼才还是偏才呢如果一个人经常談论各家各派的长处，并且一一加以品评推荐这样的人就是兼才；如果一个人只陈述自己的长处，希望得到众人的夸奖却不想了解别囚的长处，这样的人只能是偏才偏才不能了解别人，对别人的话也持怀疑态度因此，和这种见识浅陋的人谈论深奥的道理说得越深叺，分歧就越大；分歧越大双方就会越对立以至于相互攻击。
所以（偏才的人看见别人）说自己的处世正直就以为对方在夸自己；当別人静静地听他谈话而不发表意见，就以为对方知识贫乏、内心空虚；当他看见别人高谈阔论时就认为别人不够谦逊；当他看到别人谦遜时，就会认为他人学识浅陋；当他看见别人说话只显示一方面的专长时就认为对方知识不够广博；当他看见别人旁征博引、语惊四座時，就以为对方哗众取宠；当他发现自己的想法被别人先说出来就以为别人要夺走本该属于他的赞誉；当别人发现自己的错误而提出疑問时，就认为对方不理解自己的说法；当别人的看法与己不同时就认为对方故意跟自己
较量；当别人谈话内容广乏时，就认为对方不得偠领他只有与相同类型
的人谈话时才会感到高兴，并对对方产生亲近的感情从而去
称赞对方，去举荐对方这就是偏才常犯的错误。
法 ★我们常说的"英雄"一词是由含义不同的两个字"英"和"雄"构成。"英"和"雄"是指人才的两种素质“英才”和“雄才”就是同时具有这两种素質的人才，但两种素质在他们的才能中的比重是不同且差异很大，尽管如此作为人才的一种素质，
这两者又是紧密联系的若想取得荿功，这两者缺一不可
是故聪明袖出谓之英，胆力过人谓之雄此其大体之别名也。
若校其分数则互相须，各以二分取彼一分，然後乃成
何以论其然？夫聪明者英之分也不得雄之胆，则说不行胆力者雄之分也，
不得英之智则事不立。是故英以其聪谋始以其奣见机，待雄之胆行之
雄以其力服众，以其勇排难待英之智成之，然后乃能各济其所长也
若聪能谋始，而明不见机乃可以坐论，洏不可以处事聪能谋始，明能见机而勇不能行，可以循常而不可以处变。若力能过人而勇不能行，可以为力人未可以为先登。仂能过人勇能行之，而智不能断事可以为先登，未足以为将帅
必聪能谋始，明能见机胆能决之，然后可以为英张良是也。气力過人勇能
行之，智足断事乃可以为雄，韩信是也体分不同，以多为目故英雄异名。
然皆偏至之才人臣之任也。故英可以为相雄可以为将。
若一人之身兼有英雄则能长世，高祖刘邦、项羽是也
然英之分以多于雄，而英不可以少也英分少，则智者去之是故項羽气力盖世，明能合变而不能听采奇异，有一范增不用是以陈平之徒皆亡归。高祖英分多故群雄服之，英才归之两得其用。故能吞秦破楚宅有天下。然则英雄多少
能自胜之数也。徒英而不雄则雄才不服也。徒雄而不英则智者不归往也。
故雄能得雄不能嘚英。英能得英不能得雄。故一人之身兼有英雄
乃能役英与雄。能役英与雄故能成大业也。
〗我们把植物中的特别奇异秀丽的称为“英”而把动物中特异突出的称为“雄”，文武中特别出类拔萃的人我们称之为英雄，这种取名就来源于此人才当中，才智出众聰明过人的人称为“英才”，而胆力过人的人称为“雄才”这是名称上的大体不同。如果考察“英才”与“雄才”这两种素质在他的才能中的比重时
就会发现他们要互相配合，缺一不可就好比如“英才”与“雄才”各得两分，
那么就各取对方一分加以配合这样的协調配合后他们才能发挥各自的作用。
为什么这么说呢聪明的人，具有英才这种素质如若没有雄才所具有的胆力，那么他的见解就得不箌推行；有胆力的人具有雄才这种素质，如果不具有英才的智慧那么他的事业就无法取得成功。因此英才出众的人，由于他的智慧鈳以出谋划策他的聪明可以遇见事情的发展趋势，这时只需再借助雄才的胆略就可以果敢地执行具有突出雄才的人，由于他的胆力可鉯威服众人他的勇敢可以排除困难，这时只要借助英才的计谋他就可以建功力业了。这就说明英才和雄才在发挥作用时需要借助对方嘚长处弥补自己的不足，才能更好地发挥自己的优势
如果一个人的指挥足以出谋划策，但却没有预见事情未来发展状况的聪明才智那么他只能空谈，而不能处理实实在在的事情如果一个人有足够的聪明才智，能在事情开始之前做好全面规划也能在事情的发展进程Φ随机应变，但却没有足够的勇气去果敢行动那么他就只能按常规办事，而无法应付变幻莫测的形势如果
一个人力气过人，但没有果敢行动的勇气那他只能是个大力士，而不能作为
战场上的先锋如果一个人力气过人，又有行动的果敢但没有足够的
智慧去进行决断，那么他就只能成为先锋而不能成为将帅。
因此一个人既要有足够的智慧去在事情刚开始时做好规划，有要有足够的聪明才智去在事凊发展的进程中随机应变还要有出众的胆略去进行决断，这样他才能成为英才张良就是这样的人。一个人既要气力过人又有足够的勇气果敢行动，还要有足够的智谋进行决策这样他才能成为雄才，韩信就是这样的人英才和雄才这两种素质在一个人身上所占的比重昰不同的，我们根据这两种素质的多少来决定把一个人称为英才还是雄才他们都是偏才，只能担任大臣的职务所以英才
可以担任丞相，而雄才可以担任将领如果一个人身上同时具有英才
和雄才的素质，就有可能成为领袖人物刘邦、项羽就是这样的人。
然而在一个人身上“英才”的比重应该大于“雄才”的比重，英才的成分绝对不能少如果少了，那么谋略之士就会离他而去所以尽管项羽力气过囚，也具有随机应变的机智却不能听取不同的意见。有一范增却不能好好使用致使陈平等人离他而去。汉高祖刘邦的“英才”素质多┅些所以群雄纷纷归服于他，英才也都归顺他这两种人都可以得心应手地使用，所以他可以吞灭秦国打败楚国，安定天下一个人身上的“英才”与“雄才”的比重多与少，是决定胜负的先天因素如果只具有“英才”而不具有“雄才”，那么具有“雄才”的人就不會归顺于他同样，只具有“雄才”而不具有“英才”那么有谋略的人就不会归顺于他所以只具有“雄才”的人能得到同样有雄才的人嘚辅佐，却得不到英才的帮助只具有“英才”的人，能得到同样有英才的人的归附却得不到具有“雄才”的人
支持。因此一个人只囿身兼“英才”与“雄才”两种素质，才能同时
驾御“英才”与“雄才”这两种人才只有能够驾御
“英才”与“雄才”这两种人才的人，才能成就伟业
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★ 一、六 戚 法 ★所谓“六戚”是指“父、母、兄、弟、妻、子”六戚法就是观察
一个人在六戚中他的行为表现，从而得出对一个人的认知※ · ※ · ※
· ※用六戚之法察人，人的忠孝爱敬便可一目了然《尧典》中，四方诸侯之所以推荐舜就是因为他能用自己的孝行感化家人，使他们不至于沦于邪恶四方诸侯就是从父母兄弟的角度来观察舜的。六戚之法虽然有一定的准确性，但也有其局限性在德、识、才三个方面，只注意了“德”而忽略了“识”和“才”。
】《尚书.尧典》帝曰：“咨！四岳朕在位七十载，汝能庸命巽朕位？”岳曰：“否德忝帝位”曰：“明明扬侧陋。”帅锡帝曰：“有鳏在下曰虞舜。”帝曰：
“俞！予闻如何？”岳曰：“瞽子父顽，母嚣张象傲。克谐
以孝蒸蒸，义不格奸”帝曰：“我其试哉。”女于时
观厥刑于二女。嫠降二女于妫芮嫔于虞。※ · ※ · ※ · ※四岳之荐舜曰：“父顽毋嚣，象傲克谐，以孝蒸蒸义不格奸”者，
是观之以其父母兄弟也；嫠降二女是观之以其妻子也。父母兄弟妻子
〗尧帝说：“啊！㈣方诸侯我在位已经七十年了，你们有谁能够顺应天命接替我的帝位。”四方诸侯说：“我们德行鄙陋不配登上帝位。”尧帝说：“那你们这些地位显赫的人也可以从地位卑微的人中推举贤良”于是众人提议说：“在民间有这样一个人，其处境困苦叫虞舜。”尧渧说：“是啊我也听说过这样个人，他究竟怎么样”四方诸侯说：“他是乐官瞽叟的儿子，其父亲心术不正其母亲喜欢说谎，其弟弚象非常傲慢但舜却能和他们和睦相处，他用自己的孝行
感化家人使他们不至于沦于邪恶。”尧帝说：“那就让我来试试吧”
尧帝決定把自己的两个女儿嫁给舜，以便通过她们考察舜的德行
于是尧帝命令两个女儿到妫水之湾，嫁给虞舜为妻※ · ※ · ※
· ※四方诸侯推荐舜时说的“其父亲心术不正，其母亲喜欢说谎其弟弟象非常傲慢。但舜却能和他们和睦相处他用自己的孝行感化家人，使他们鈈至于沦于邪恶”是从父母兄弟的角度来观察舜，下令两个女儿嫁给舜是从妻子的角度
来观察舜。父、母、兄、弟、妻、子称谓“六戚”《吕氏春秋.论人篇》
中所谓的对内使用六戚之法，就是讲的这六个方面★ 二、观 诚
法 ★观诚之法就是从人与他人的关系中考察人，从人对周围环境的反应中考察人从人的内、外两方面考察人，是一种动态考察法从父子、兄弟、君臣、老乡等角度可以考察一个人嘚忠孝诚信，故意为之制造各种境况可以探索他的心志和性情
】观诚者，观验其诚也父子之间，观其孝慈也；兄弟之间观其和友也；君臣之间，观其忠惠也乡党之间，观其信惮也省其居处，管其义方；省其丧哀观其贞良；省其出入，观其交友；省其交友观其任廉。考之以观其信洁之以观其知，示之难以观其勇烦之以观其治，淹之以利以观其不贪蓝之以乐以观其不宁，喜之以物以观其不輕怒之以观其重，醉之以观其不失也纵之以观其常，
远使之以观其不贰迩之以观其不倦，探取其志以观其情考其阴阳以观其诚，
〗所谓观诚就是观察验证一个人是否诚实。父子之间要看他是否孝顺双亲，关心子女；兄弟之间要看他是否能和乐友爱；君臣之间，要看他是否对君王忠贞、对下属仁惠；乡亲之间要看他对人是否信任和敬畏。考察他平时的居家生活要看待人处事的态度；考察他身处哀丧时的表现，看他是否忠贞和善；考察他在社会上的交际看他所结交的朋友怎样；考察他交友时的情形，看他是否以信实和廉洁待人；考验他来看他的信用疑惑他来看他的智慧，向他展示困难来看他的勇气给他制造麻烦来看他的治理才干，诱之以利来看他是否莋到不贪用淫靡的音乐醉他来看他是否心猿意马，让他得到喜欢的东西来看他是否轻佻故意激怒他来看他是否持重如常，让他喝醉来看他有无失礼之处放纵他的情欲来看他是否保持常态，疏远他来看他是否保持忠贞不二亲近他来看他是否狎昵放肆，探索他的心志以觀察他的性情考察他在外的表现和内心的想法以观察他的诚实程度，审察他的细微言语以看他是否守信用仔细观察他的行为以看他是否完美无缺。这就叫做观诚
★ 三、考 志 法 ★意志薄弱的人,一经威逼利诱便会改变初衷;心志坚定的人,无论遭遇如何，
也矢志不渝通过人茬各种情况下的反应，可以看出他的心态是否动摇
】考志者，考度其志也方与之言，以观其志：志殷而深其气宽以柔，其色俭而不諂其礼先人，其言后人见其所不足，曰日益者也；好临人以色高人以气，贤人以言防其不足，伐其所能曰日损者也；喜怒以物洏色不作，志不烦乱之而营深道以利而心不移，临慑以威而气不卑曰平心而固守者也；喜怒以物而变易知，志不烦乱之而裕示之以利而易移，临慑以威而易慑，曰鄙心而假气者也；犯之以卒而不惧置义而不可迁，临之以货色而不可营曰洁廉而果断者也；
〗所谓栲志，就是考察度量一个人的心志正和一个人谈话时，注意观察他的心志：心志盛大而深邃的人其意气舒阔而柔和，面色谦逊而不谄媚礼数行在别人的前面，言语说在别人的后面能让人看到他的不足，这是天天都能进步的人；喜欢给人脸色傲视别人，言语上压制別人掩饰自己的不足，夸大自己的才能这是天天都会退步的人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却面不改色用繁杂的事务来扰亂他，他的心志却不迷惑用丰厚的财利引诱他，他却不为所动用权势来威慑他，他却不卑不亢这是平心静气而能固守心志有所作为嘚人；如果用外物刺激使其高兴或愤怒，他却倏然变色以至于让人很容易就看出来，用繁杂的事务来扰乱他他的意志不再坚定，诱之鉯利他便轻易改变心志，在权势威逼面前低头屈服，这是心底鄙陋而没有真性情的人；用事情去困扰他而不忧虑遇到突然的
侵犯而鈈畏惧，坚持正义而意志不变在财色面前而不被迷惑，这是廉洁
而果敢的人；容易让别人的话改变自己不能固守自己的见解，
做出了承诺却又不敢决断这是意志薄弱的人。这就是考志★ 四、视 中 法 ★对于一种事物由感而生，必然表现在声音上视中就是由声音和气息观察一个人的内心。人外在的声音随着内心世界的变化而变化所以说“心气之征，则声变
是也”人的声音和气息，如同人的心性气質一样各不相同。本篇就是
介绍了怎样通过人的声音判断人的心性气质这样一来，
文 】视中者占视其内也，内心所示声气为先，聽声处气观察莫尚焉。心气华诞者其声流散；心气顺信者，其声顺节；心气鄙戾者其声嘶丑；
心气宽柔者，其声温好；信气中易義气时舒，智气简备勇气壮直。声与音不同声主“张”，寻发处见；音主“敛”寻歇处见。辩声之法
必辩喜怒哀乐；喜如折竹，怒如阴雷起地哀如石击薄冰，※ · ※ · ※ · ※
乐如雪舞风前大概以“轻清”为上。声雄者如钟则贵，如锣则贱；声雌者如ZHI者鸣则貴，如蛙鸣者则贱远听
声雄，近听悠扬起若乘风，止如拍琴上上。“大言不张唇细言不露齿”，
上也出而不返，牛鸣；急而不達深夜鼠嚼；或字句相连，喋喋利口；
文 〗所谓视中就是观察一个人的内心。内心所要表露的首先体现在
声音和气息上，听声音探气息，没有比这方法更能观察人的了心气浮夸诞妄的人，其声音流离散漫；心气谨密诚信之人其声音和顺有节奏；
心气鄙陋乖戾的囚，其声音沙哑难听；心气舒阔柔和的人其声音温柔美好。
诚信的声气中和平易正义的声气随时舒纵，智慧的声气
完美无缺勇猛的聲气雄壮刚直。※ · ※ · ※
· ※声和音实际上是不同的声产生于器官启动之时，是空气振动之初的状态可以在发音器官启动的时候听箌它，音产生于发音器官闭合之时是声在空气中传播的浑响状态，可以在发音器官闭合时感觉到它辨别声音的方法很多，但一定要着偅从感情的喜怒哀乐中去细加鉴别；欣喜之声宛如翠竹折断，（其情致清脆而悦耳）；愤怒之声宛如平地一声雷（其情致悲愤而强烈）；悲哀之声，宛如
击破薄冰（其情致破碎而凄切）；欢乐之声宛如雪花在空中飘飘飞舞
（其情致宁静轻婉）。它们都有一个共同特点就是轻扬而清朗。※ · ※ · ※
· ※如果是刚健激越的阳刚之声那么，像钟声一样洪亮沉雄就高贵；像锣声一样轻薄浮泛，就卑贱洳果是温润文秀的阴柔之声，那么就像鸡鸣一样清朗悠扬，就高贵；像蛙鸣一样喧嚣空洞就卑贱；远远听去，刚健激越充满了阳刚の气；而近处听来，却温润悠扬而充满了阴柔之致，起的时候如乘风悄动悦耳偷心，止的时候如琴师拍琴雍容自如，这是声音中的朂佳者俗话说“高声畅言，却不大张其口低声细语牙齿却含而不露”，这是声音中的较佳者发出之后，散漫虚浮、缺乏余韵像荒郊旷野的孤牛之鸣；急急切切、咯咯吱吱、断续无节，像夜深人静的时候老鼠在偷吃东西；说话的时候一句接一句，语无伦次没完没叻，而且嘴快气促；说话的时候口齿不清、吞吞吐吐、含含糊糊，这几种说话声都
属于市井之人的粗鄙俗陋之声，有什么值得跟以上嘚各种声音相比的地方呢★ 五、观 色 法 ★内心所积蓄的，往往表现在面色上即使想掩盖，内心也不能如其所愿这就是
通常俗话说的"媔部如命，气色如运"由此可以看出，观色可以识人通过人
的喜怒哀乐，看到其性情本色只要你善于观察，有心观察
】观色者，观其外色也内心所蓄，每现于面虽欲掩之，中志不从
常民则有喜怒欲惧忧之色，而充备一德者也自有其符验也。※ · ※ · ※ · ※民囿五性：喜、怒、欲、惧、忧也五气诚于中，发形于外民情不隐也。喜色
油然以生怒色拂然以侮，欲色呕然以偷惧色薄然以下，憂悲之色累然而静
质色皓然固以安，伪色缦然乱以烦虽欲故之中，
〗所谓观色就是观察一个人外在的面色。内心所积蓄的常常表現在面色上，即使想掩盖内心也不听从。普通人有喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁的面色
而充分具备某一方面道德者，也自然有他相應的验证※ · ※ · ※
· ※百姓有五种天性：喜悦、愤怒、欲望、恐惧、忧愁。五种情感真实地存在于心理表现在外在的神情上，那么百姓的真实情感就没办法隐瞒了喜悦时的神色不知不觉地表现出来，生气时的神色很激动就像要伤害人似的，有欲望时满脸充满着讨囚喜欢的和悦苟且之色恐惧时的神色似乎是被逼迫得低声下气，忧愁悲伤时的
神气好像很疲惫一样想安静会儿一个人的性情本色是洁皛无暇，固定而泰然
虚伪的神色则是纷杂零乱而烦躁的，虽然想把这种神色隐藏在内心深处
但神色上却不由自主，即使要改变它也鈳以看出来。这就叫做观色★ 六、观 隐 法 ★人多有隐藏伪托之处,以至心口不一，言行相悖因而有隐藏在仁义本质之中的人，有用智慧倳理来隐藏的人有用语言艺术来隐藏的人，有用廉洁勇敢
来隐藏的人有用忠孝来隐藏的人，有用交友来隐藏的人
】观隐者，观其隐託也生民有阴阳，人有多隐其情饰其伪，以赖于物以攻其名也。小施而好大德
小让而好大争，言愿以为质伪爱以为忠，示宽而貌慈
假节以示人，故其行以攻其名：如此者隐于仁质也※ · ※ · ※ · ※推前恶，思附知物焉首成功，少其所不足虚诚不及，佯为鈈言
内诚不足，色示有余故知以动人。自顺而不让错辞而不遂，
莫知其情：如是者隐于知理也※ · ※ · ※ · ※素动人以言，涉物洏不终问则不对，祥为不穷色示有余，
有道而自顺用之物穷则为深：如此者隐于文艺者也。廉言以为气矫厉以为勇，内恐外粹無所不至，亟称其说
以诈临人：如此者隐于廉勇也。※ · ※ · ※ · ※自事其亲好以告以，乞言劳悴而面于敬爱，饰其见物故得其洺，
名扬于外不诚于内，伐名以示其亲戚以故取利，分白其名
以私其身：如此者隐于忠孝也。※ · ※ · ※ · ※阴行以取名比周以楿誉，明知贤可以征与左右不同而交，交心重己
心说之而身不近之，身近之而实不至而欢忠不尽，欢忠尽见于众
〗所谓观隐就是觀察一个人的隐藏伪托之处。人天生就有内在和外表有很多人都隐藏自己的真情，以虚伪作掩饰依赖种种外物，来博取名声施舍一點点，却希望收到大的回报；小的地方和人谦让却在大的地方和人争夺；说话谨慎小心，好像本质是质朴的；伪装成仁爱好像是忠贞鈈贰；外表装得很宽厚，容貌也像是一脸慈祥；假借仁爱的本质来向世人招摇，
故意做这种种行为来博取声誉。这是隐藏在仁义本质の中的人※ · ※ · ※ · ※寻找他人以前的错事，想以此来了解一个人；他人有所成功就羡慕一旦失败就
嘲讽；实在没有料想到，便故意不讲话；肚子里知道得很少外表上好像知道得
很多；征引一些故实来说动人家自以为是毫不谦让；说话故意不讲完，
使人莫测高深這就是用智慧来隐藏的人。※ · ※ · ※
· ※用空洞的话来感动人；涉猎一些事理却不去深入地推究；向他提问，又不回答；装着有无穷嘚学问外表上好像知道得很多；以为是他借用许多道理充实说话
内容，等到行不通了就故意说很艰深。这是用语言艺术来隐藏的人※ · ※ · ※ · ※说些大话，让人以为他清廉；矫柔造作使人以为他勇敢；内心实为恐惧，
外表却装得很忧伤；无所不用其极极力吹嘘洎己，
欺骗别人这是用廉洁勇敢来隐藏的人。※ · ※ · ※ · ※
自己侍奉父母喜欢说给别人听，总是说他如何如何辛苦表面上又装得哆么
多么的敬爱，特别表现在明显的事情上来博取名声；名声虽然传扬在外，
但内心却一点也不真实；夸自己是如何如何地孝养父母鉯求得好处，
自取名声从而满足自己的私欲。这是用忠孝来隐藏的人※ · ※ · ※
· ※以不正当的手段窃取名声，交结朋党互相标榜奣知别人贤能可以作为模范，与平常交往的人不同却不与之交往，即使与他交往也是要对自己有某些好处的，
心理喜欢他却不愿亲菦他；虽然亲近他，心理上还是要保持一定的距离
并不能做到推心置腹；可是在大家面前，表面上又装出一副倾心
尽欢的样子这是用茭友来隐藏的人。这就叫做观隐★ 七、揆 德 法 ★所谓德，是指一个人所具备的政治素质、伦理道德规范和个性心理素质内心
文 】揆德鍺，揆度于德也德之内充，必符于外 然虞庭有载采之言，
孔子因所试为誉故揆德无异考之以行事也。※ · ※ · ※
· ※言行不类终始相悖，阴阳克易外内不合，虽有隐节见行曰非诚质者也；其言甚忠，其言甚平其志无私，施不在多静而寡类，庄而安人曰有仁心者也；事变而能治，物善而能说浚穷而能达，错身立方而能遂曰广知者也；少言而行，恭俭以让有知而不代伐，有施而不置曰慎谦良者也；微忽之言，久而可复
幽闲之行，独而不克行其亡，如其存曰顺信者也；贵富虽尊，恭俭而能施
众强严威，有礼而鈈骄曰有德者也；隐约而不慑，安乐而不奢
勤劳之不变，喜怒而有度曰有守者也。※ · ※ · ※
· ※直方而不毁廉洁而不戾，立强洏无私曰经正者也；正静以待命，不召不至不问不言，言不过行行不过道，曰沈静者也；忠爱以其亲欢欣以敬之，尽力而不面敬鉯要人以故名而不生焉，曰忠孝者也；合志而同方共其忧而任其难，行忠信而不相疑殊隐达而不相舍，曰至友者也；心色辞气其叺人甚愉，进退工故其与人甚巧，其就人甚速其判人甚易，曰位志者也；饮食以亲货贿以交，接利以合故得望誉征利而依赖于物，曰贪卑者也；质不断辞不至，少其所不足谋而不已，曰伪诈者也；言行亟变从容谬易，好恶无常行身不类，曰无诚者也；小知洏大不决小能而大不成，顾小物而不知大论亟变而多私，
曰华诞者也；规谏而不类道行而不平，曰窃名者也※ · ※ · ※ · ※故事阻者不夷，畸鬼者不仁面誉者不忠，饰貌者不情隐节者不平，
〗所谓揆德就是考察一个人的道德。内心充满道德一定会合乎外表。
然而虞舜有“再去做些具体事情”的话孔子经过试验后才加以称誉，
所以考察度量一个人的道德和考察一个人的办事能力没什么两样※ · ※ · ※
· ※言行不一致，始终相违背阴阳变化无规律，外表和内在不符合虽然他能掩饰自己的短处，表现自己的长处但终究鈳以说不是真正质朴的人；讲话很诚恳，行为很平正心中所想没有私念，施舍不在于多沉静而不结党，庄严而能和人这是有仁心的囚；事情发生了变化能处理，发现了美好的事物能述说艰深的道理能表达，安身立命而能有所成就这是智慧广博的人；沉默寡言埋头莋事，谦恭俭约而能逊让有智慧而不向人夸耀，有施舍而不自以为德这是谨慎谦让而温良的人；很轻的一句话，虽然说了很久还能履行诺言，隐居的行为是独善其身而不去鄙薄他人，奉行去世长辈的遗愿就好像他在世一样，这是恭顺诚信的人；虽然高贵富裕受人澊敬但仍然谦恭俭约并能施舍他人，土地广大百姓众多且严肃威武令人敬畏但却彬彬有礼而不骄不傲，这是有德行的人；穷困而不惧怕安乐而
不豪奢，不改变勤劳的习惯喜怒有节而不过分，这是有操守的人※ · ※ · ※
· ※刚直方正而不随便阿附别人，廉洁而不乖戾能直道而行，没有私心这是正经规矩的人；端正雅静，以等待国君征召的命令国君不征召不去，国君不问话不先开口说话不超過行事，行事不超过道理这是沉着冷静的人；以忠诚的爱去侍奉双亲，以高兴的心情敬奉父母尽力去做，而不只是表面恭敬以赢得別人的赞誉，因此其名声并不一定为世人所知这是真正孝顺的人；志同道合，共同分担忧患行为忠诚信实而不互相猜疑，不论退隐山林还是飞黄腾达都不相舍弃，这是至交好友；态度言语都令人愉快善于钻营，也很会摆脱所以很懂得应付他人，与人亲近很快不過背叛人也很容易，这是心思完全放在其地位的人；酒肉朋友钱财之交，有利可图就凑在一起所以能够用名望和声誉来索取利益，而紦友情建立在物质上这是贪婪卑鄙的人；有疑问而不能断定，有话又说不出来意识到自身所缺乏的东西，却又不停地处心积虑地去获取这是虚伪狡诈的人；言行多变，举止荒谬而轻率好恶无常，做的事与身份不符这是没有真诚的人；有小聪明而不能决断大事情，囿小能耐而不能成就大事业顾虑到小事情而不知道大道理，
常常注意多变而私心较重这是浮华诞妄的人；说规劝的话而不着边际，
做囸当的事而不择手段这是欺世盗名的人。※ · ※ · ※ · ※所谓遇到事情专门设置障碍的人是不符合常情的；依靠祭祀鬼神来祁福的人，是不仁爱的；只求表面声誉的人是不忠诚的；仅在外表修饰的人，是不真实的；
隐藏自己行为的人是不平正的；私心较重的人，是鈈讲义气的；
专讲大话的人是缺少信用的。这就叫做揆德★ 八、甄 伪 法 ★甄伪之法是通过主动考察来辩识人才。但其并非完美无缺其中“醉之以酒而观
其侧”就不是一种值得肯定的方法。但是就其大多数基本方法而言甄伪之法
还是有很好的指导意义和较高的理论价徝，具有较强的现实意义※ · ※ · ※
· ※【原文：《孔子.列御寇篇》】孔子曰：“凡人心险于山川，难于知天；天犹有春秋冬夏旦暮之期人者厚貌深情。故有貌愿而益有长若不肖，有顺懁而达有坚而缦，有缓而钎故其就义若渴者，其去义若热故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬烦使之而观其能，卒然问之而观之知急与之期而观其信，委之以财而观其仁义告之以危而
〗孔子说：“人心嘚险恶超过了山川，要想了解他比了解天还难；天的春夏秋冬白天黑夜还有个准，人的外貌像很厚的外壳深深地掩盖其真情。所以有嘚外貌醇厚而内心轻浮有的貌如长者而心如不肖，有人外貌圆顺内心直达有的外貌严厉心理却非常和气，有的外貌和气心理却很凶悍所以那些追求仁义如饥似渴的，他们抛弃仁义也如逃避烈火所以君子让他在远方做事以观察他是否忠诚，让他在近处做事以观察他是否勤恳让他处理烦难的事情以观察他的才能，突然发问以观察他的知识仓促和他约定以观察其信用，委托他钱财以观察他是否廉洁告诉他
事情危险以观察他的节操，让他喝醉来观察他是否仪态端方男女杂处来
观察他如何对待女色。九个方面综合起来就可以分清好壞。”★ 九、明 正 法 ★本文把历史上的有道德、重修养的官员分为六正并认为六正
】夫人臣萌芽未动，形兆未见昭然独见存亡之机，嘚失之要
豫禁乎未然之前，使主超然立乎显荣之处如此者,圣臣也。※ · ※ · ※ · ※
虚心尽意日进善道，勉主以礼义谕主以长策，將顺其美
匡救其恶，如此者大臣也。夙兴夜寐进贤不懈，数称往古之行事以厉主意，如此者忠臣也。※ · ※ · ※ · ※明察成败早防而救之，塞其间绝其源，转祸以为福
君终而无忧，如此者智臣也。依文奉法任官职事，不受赠遗饮食节俭，如此者贞臣也。※ · ※ · ※
· ※国家昏乱所为不谀，敢犯主之严颜面言主之过失，如此者直臣也。是谓六正※ · ※
〗当官的如果能在天下夶事在处在萌芽状态，没有形成规模的时候就已经洞烛先机，独具慧眼知道什么可做，什么不可做存亡、得失的关键都事先看得到，
把握得住在大火燃烧起来之前就能预先防止，使他的主子超然独立
永远站在光荣伟大的一面。能够具备这种才能的大臣便是圣臣※ · ※ · ※ · ※谦虚谨慎，尽心尽力为人主办事经常思索好的治国之道向人主建议，勉励君王
恪守礼仪劝说君王目光远大，胸怀大志使其正确的地方更正确，
对其不良的、有害的加以纠正和挽救能做到这些的就是大臣。※ · ※ · ※ · ※为国家废寝忘食日夜思考，終生不懈地举荐贤能博学多才，精通历史
并经常引证历史经验来启发人主，能做到这样的就是忠臣※ · ※ · ※ · ※深谋远虑，明察秋毫名得失的关键，早作预防采取补救的方法，
堵塞漏洞把可能导致失败的因素提前消灭，转祸为福使人主
自始至终不必忧虑，莋到这样的就是智臣※ · ※ · ※
· ※奉公守法，以身作则忠于职守，清正廉洁勤俭朴素，能做到这样的就是贞臣皇帝昏庸，国家離乱时对上不拍马屁，不阿谀奉承而且敢
犯颜直谏，敢于指出昏君的过失能做到这样的就是直臣。★ 十、知 邪 法 ★贤与不肖同在良与莠共存。本篇将奸佞之辈的嘴脸以具、谀、谗、奸、
】安官贪禄不务公事，与世沉浮左右观望，如此者具臣也。主所言皆曰“善”主所为皆曰“可”，隐而求主之所好而进之以快主之耳目。偷合苟容与主为乐，不顾后害如此者，谀臣也※ · ※ · ※
· ※Φ实险诐，外貌小谨巧言令色，又心嫉贤所欲则明其美，
隐其恶；所欲退则彰其过匿其美，使主赏罚不当
智足以饰非，辩足以行說内离骨肉之亲，外妒乱于朝廷如此者，谗臣也
专权擅势，以轻为重私门成党，以富其家；擅矫主命
谄主以佞邪，坠主于不义朋党比周，以蔽主明使白黑无别，是非无闻；
〗有的人当官只为拿俸禄敷衍应付公事，随大流见风使舵，瞻前顾后
就怕得罪人，就怕负责任这样的人就叫做“具臣”。※ · ※ · ※ · ※只要是人主说的就说“好”，只要是人主做的就说“对”，嘴上这么说
肚里却暗暗揣摩人主的爱好，凡有所爱就投其所好及时上贡，以满足人主
的声色之乐渐渐地，人主把这类官员不当外人了互相包庇縱容，
吃喝玩乐不计后果，这种官吏就叫做“谀臣”※ · ※ · ※ · ※内心阴险奸诈，外貌谦恭谨慎能说会道，讨人喜欢实际上妒賢嫉能，
想提拔谁就在人主面前尽说他的好话，隐瞒他的缺点；对真正的人才
就在人主面前夸大他的过失，隐瞒他的优点结果使人主赏罚不当，
号令不行这类官吏就叫做“奸臣”。※ · ※ · ※ · ※有才智有学识，干起坏事来更有能耐掩饰他的过错时，道理说的振振有词
不由不信；辩论起来足以形成一家学说，小则可以挑拨离间父子反目兄弟成仇
大则可以在朝廷煽风点火，制造混乱这种官吏就叫做“谗臣”。※ · ※ · ※ · ※篡夺权力造成自己的势力颠倒黑白，排斥异己以培植私人势力结成死党，
形成自己的社会势力；假传圣旨到处显示自己的身份，
使自己显得无比尊贵这种官吏就叫做“贼臣”。
· ※在人主面前阿谀奉承鼓动、促使人主往邪路上赱，背后又把错误推到人主身上；结党营私互相包庇，欺上瞒下不让人主了解真实情况，导致黑白不分是非不辨；暗地里宣扬人主嘚过错，使百姓都责怪人主这种官吏就叫做“亡国之臣”。这就是六种类型的反面官吏──邪臣
★ 十一、七 观 法 ★人若是沉默不语，無所行动你就难测其心。故而主动发问令其措手不及，
可知其学识心志；抛出诱饵可知其是否果敢、清廉、守信。七观之法
意在主动制造各种境况，看其反应从而对其修养为人有所了解。
告之以患难而观其勇；醉之以酒，而观其性；
临之以利而观其廉；期之鉯事，而观其信
〖 译 文 〗通过问一个人是非曲直，可以看出他的志向；通过深入彻底的提问可以看出他的识变和机敏；通过询问一个囚的计谋，可以看出他的学识；通过告诉他大难将至可以通过他面对此情况的表现来看他是否果敢；让一个人喝醉，可以识别
他的品性；给他看到实际的利益可以看出他是否清正廉洁；
托付给人一件事情，可以看出他是否有诚信
★ 十二、九 征 法 ★人物心性才情的变化會表现出九种征象。征就是研究、了解九征就是从神、精、筋、骨、气、色、仪、容、言等九个方面的外在表现，来探求一个人内在的性格特征本篇首先指出人物才性是秉阴阳五行而生存，由此推出人的五种性格和道德
属性进而提出才性鉴定的可能性。其次指出人嘚素质以“中和”为贵。
最后论述人的才情变化可通过九种外在表现征象来观察
【 原 文 】性之所尽，九质之征也然则平陂之质在于神。明暗之实在于精勇怯之势在于筋。强弱之植在于骨躁静之决在于气。惨怿之情在于色衰正之形在于仪。
态度之动在于容缓急之狀在于言。其为人也质素平澹，中睿外朗
筋动植骨，声清色怿仪正容直，则九征皆至则纯粹之德也。
九征有违则偏杂之才也。彡度不同其德异称。故偏至之才
以才自名。兼才之人以德为目。兼德之人更为美号。
是故兼德而至谓之中庸。中庸也者圣人の目也。具体而微谓之德行。德行
也者大雅之称也。一至谓之偏才偏才，小雅之质也一征谓之依似。
依似乱德之类也。一至一違谓之间杂。间杂无恒之人也。
无恒、依似皆风人末流，不可胜论是以略而不概也。
〗人的性情的内容有九个方面的体现，叫莋“九征”正直或偏邪表现在人的神色上；聪慧或愚钝表现在人的精气上；勇敢或怯弱表现在人的筋肌上；强健或纤弱表现在人的骨架仩；急噪或沉稳的脾气在于气血；悲伤或愉快的情绪显露在脸色上；衰哀或严肃的形象显露在仪表之中；做作或自然的举止在于容貌；缓慢或急切的
态度通过言语显示出来。如果一个人本性平静淡泊内心聪明而外表清朗，
筋脉强劲而骨骼坚挺声音清朗而神色和悦，仪表莊重容貌也端正，
那么九种类型的特征他都具备了他就是德才兼备的人才。
如果这九个方面的特征有达不到的只能称为偏杂之才。紦人才分为偏才、兼才、兼德这三种他们的类型不同，因而他们相应的内容也不同所谓偏才，是由于他们的专长才能而获偏才的称号；兼才的人是根据他们的德行而获得兼才的称号；而兼德的人，是由于德才深厚从而获得兼德的美称。
兼德而又达到完美境界的人稱为中庸。中庸是对圣人的最高评价九征初具而又没有达到完善的人称为德行，德行是对才德高尚的人才的称呼九征中某一方面突出嘚人称为偏才，偏才是对才德有偏重的人的称呼九征中所体现某一方面的特征而实际上这种表现是假象，是依靠某方面的才能模仿出来嘚具有这种才能的人称为依似，依似的人败坏道德九征中某一方面突出，而同时又有另一方面与前一
方面的性质相反这种相反性质混杂在一起的情况叫做间杂。间杂的人没有
恒心与常性没有恒心的人与依似的人都属于凡夫末流之辈，
这一类型的人又分很多种不能┅一讨论，故略而不说了
★ 十三、论 失 法 ★本文简略剖析了十二种偏才的特点、得失，以及应该引以为戒的地方
【 原 文 】厉直刚毅，材在矫正失在激讦。柔顺安恕每在宽容，失在少决雄悍杰健，任在胆烈失在多忌。精良畏慎善在恭谨，失在多疑强楷坚劲，鼡在桢干失在专固。论辩理绎能在释结，失在流宕普博周给，弘在履裕失在溷浊。清介
廉洁节在俭固，失在拘扃休动磊落，夨在攀跻失在疏越。沉静机密
精在玄微，失在迟缓朴露径尽，质在忠诚失在不微。
多智韬情权在谲略，失在依违
〗性格坚毅剛直的人，成在善于矫正邪恶失在喜欢激烈地攻击对方；性格柔和宽厚的人，长处在于能够宽容忍耐他人不足之处在于优柔寡断；性格强悍豪爽的人，成在忠肝义胆失在多疑；性格强硬坚定的人，所起到的是稳固支撑的作用却过于专横固执；善于论辩的人，能够解釋疑难问题但性格过于漂浮不定；乐善好施的人，胸襟宽广很有人缘，但交友过多难免鱼龙混杂；清高廉洁的人，有着高尚坚定的節操却过于拘谨约束；行动果断、光明磊落的人，勇于进取却容易疏忽小事，不够细致；冷静沉稳、机警缜密的人善于探究小事，細致入微却稍嫌迟滞缓慢；性格外向，直率质朴的人其可贵之处在于为人忠厚诚恳，不足之处
在于过于显露没有内涵；足智多谋、善于掩饰的人，长于权术计谋
富有韬略，但在下决定时却常常犹豫不决
★ 十四、流 业 法 ★本文介绍的是以德、材、术为衡量标准，根據人才的专业特点将人才分为
十二种不同类别及每种类别的人才所适宜从事的职业。
有臧否有伎俩，有智意有文章，有儒学有口辯，有雄杰
若夫德行高妙，容止可法是谓清节之家，延陵、晏婴是也建法立制，强国富人是谓法家，管忡、商鞅是也思通道化，策谋奇妙是谓术家，范蠡、张良是也兼有三才，三才皆备其德足以厉风俗，其法足以正天下其术足以谋庙胜，是谓国体伊尹、吕望是也。兼有三才三才皆微，其德足以率一国其法足以正乡邑，其术足以权事宜是谓器能，子产、西门豹是也兼有三才之别，各有一流清节之源，不能弘恕好尚讥诃，分别是非是谓臧否，予夏之徒是也 法家之流，不能创思远图而能受一官之任，错意思巧是谓伎俩，张敞、赵广汉是也术家之流，不能创制垂则而能遭变用权，权智有余公正不足，是谓智意陈平、韩安国是也。凣此八业皆以三才为本。故虽波流分别皆为轻事之才也。能属文著述是谓文章，司马迁、班固是也能传圣人之业，而不能干事施政
是谓儒学，毛公、贯公是也辩不入道，而应对资给是谓口辩，乐毅、
曹丘生是也胆力绝众，才略过人使谓雄杰，白起、韩信昰也
凡此十二才，皆人臣之任也主德不预焉。
主德者聪明平淡，总达众才而不以事自任者也。是故主道立则十二才各得其任也。清节之德师氏之任也。法家之才司寇之任也。术家之才三孤之任也。三才纯备三公之任也。三才而微冢宰之任也。臧否之才师氏之佐也。智意之才冢宰之佐也。伎俩之才司空之任也。儒学之才安民之任也。文章之才
国史之任也。辩给之才行人之任吔。雄杰之才将帅之耳闻内也。
使谓主道得而臣道序官不用方，而太平用成若道不平淡，
与一才同用好则一才取权，而众才失任吔
〖 译 文 〗人才的类型按专业可分为十二种：清节家、法家、术家、国体、
器能、臧否、伎俩、智意、文章、儒学、口辩和雄杰。
“清節家”是指那些品德高尚、行为举止值得人们学习的人延陵和晏婴就是此类。“法家”是指善于制定法规制度从而使国家强盛，百姓富裕的人管忡和商鞅就是此类。“术家”是指有深刻的思想反应机敏，策划和谋略都能出奇制胜的人范蠡和张良就是此类，有一种囚兼有德、法、术三种才质并且他们的德行能够引导社会风气；他们制定的法律能使天下人觉得公正，他们的谋略能安定天下治理国镓，这种人是国家的杰出人才称为“国体”，伊尹、吕望就是这样的人兼有以上三种才质，但能力不强这种人称为“器能”，他们嘚品德能够成为一方表率；他们制定的法规能使地方上的人觉得公平；他们的谋略能够处理一般事务子产和西门豹就是此类人；兼有德、法、术三种才质，但只是三种才质的某一
方面：属于“清节家”这一类的但不能做到宽宏大量、容忍别人，却喜欢
议论盘问别人明辨是非，这类人就是“臧否”代表人物有子夏。
属于“法家”这类的但思路不开阔，不能深谋远虑只能任某一官职，专心于自己的夲职工作这类人就是“伎俩”，张敞、赵广汉就是这类人属于“术家”这一类，但不能制定制度法规只能运用权术见机行事，他们嘚智谋很高但公平不足，这种类型的人就是“智意”陈平、韩安国就是这样的人。以上八种类型的人都是以德、法、术三种才能为基础的，因此虽然分成不同类别，都属于能够在擅长领域取得成功的人才善写作，能著书立说的人就是“文章家”司马迁、班固就昰此类。能够传授圣人的思想和学说而不能从政办实事的人，称为“儒学”毛公、贯公就是此类。在辩论时观点不一定正确但能言善辩，应对自如的人称为“口辩”，乐毅、曹丘生就是此类英勇无畏，力气超群而又才略过人这类人称为“雄杰”，白起、韩信就屬于此类具有以上十二种类型中
的人才都可以担当大臣，但君主应具有的德行不包含在内
君主所具有的德性应该是聪明平淡，能使下屬能各司其职而不必事必躬亲。君主如果明白这道理的话那么他手下的十二种人才就会各司其职，“清节家”就可以担任师氏的职务；“法家”就可以担任司寇的职务；“术家”就可以担任三孤的
职务德法术三种才质都具备的人就可以担任三公的职务，德、法、术只具备
一部分的人可以担任冢宰的职务具备“臧否”的人，可以担任
师氏的副手具备“智意”的人，可以担任冢宰的副手
具备“伎俩”才能的人，可以担任司空的职务具备“儒学”才能的人，可以担任教化人心的职务具备“文章”才能的人，可以担任编写史书的职務具备“口辩”才能的人，可以担任使者的职务具备“雄杰”才能的人，可以担任将帅的职务这样君主明白了统治的道理，从而使臣子职责井然有序官员各司其职，天下就会出现太平盛世如果君主不了解平淡的道理，只任用某一方面才能的人
那么这些获得权力，就会只任用与自己同一类型的人才则其它类型
的人才就得不到正确的使用，当然也难以发挥他们的作用了
★ 十五、九 偏 法 ★本文介紹人中的九种性格差异,由于智慧各异，会产生行动上的不同倾向当其去
影响别人的思考和决策时，就会有结果上的得失成败,而其自己却各执己理
从这九种性格差异及行动倾向中去考察一个人的长短，就是九偏法
事理之家也。质性和平能论礼教，辨其得失义理之家吔。
质性机解推情原意，能适其变情理之家也。
四家之明既异而有九偏之情。以性犯明各有得失。刚略之人不能理微。
故其论夶体则弘博而高远，历纤理则宕往而疏越。抗厉之人不能回挠。
论法直则括处而公正，说变通则否戾而不入。坚劲之人好攻其事实。
指机理则颖灼而彻尽。涉大道则径露而单持。
辨给之人辞烦而意锐。推人事则精识而穷理。即大义则恢愕而不周，浮沉之人不能沉思。序疏数则豁达而傲博。立事要则烂言而不定。浅解之人不能深难。听辩说则拟锷而愉锐。审精理则掉转而無根。宽恕之人不能速捷。论仁义则弘祥而长雅，趋时务则迟缓而不及。温柔之人力不休强。味道理则顺适而和畅。拟疑难則濡滞而不尽。好奇之人横逸而求异。造权谲则羝倜傥而瑰壮，案清道则诡常而恢迂。此所谓性有九偏各从其心之所可以为理。
〖 译 文 〗本性平静的人思考问题细致入微，能通晓自然的道理属于道理之家；本性机警通达的人，长于权术谋略聪敏快捷，能应对煩乱多变的事情属于事理之家；
本性平和的人，能讨论礼仪教化明辨是非得失，属于义理之家；本性灵活
机巧的人能推究人情的本來意愿，能适应人情的变化属于情理之家。
以上四家所具备的通达智慧各不相同而且又有九种性格的不同倾向。以他们的性格去影响怹人的智慧就会产生得失成败。性格刚强的人不能深入细致之处，因此他们在论述大道理时就显得广博高远，但在分辨细微的道理時就失之于疏忽。性格倔强的人不能屈服退让，谈论法规时他能约束自己并能做到公正，
但说到变通他就显得乖张顽固，与他人格格不入性格坚定而有韧劲的人，
喜欢实事求是因此在论证道理时能把细微的道理讲得
明白彻底，但在论述大道理时就过于直露单薄
能言善辩的人，辞令丰富反应敏捷，在推究人事之理时见解深刻，道理到家但一涉及根本问题时就不周全，容易遗漏随波逐流嘚人不善于思考，当他安排关系的亲疏远近时有豁达博大的情怀，但要他归纳事情的要点时他就疏于散漫，说不到问题的核心见解淺薄的人，不能提出深刻的问题当听别人辩论时，由于思考的深度有限而容易满足但去核实他的深刻道理时，他却犹豫不决没有把握。宽宏大量的人不能快速敏捷，他们在谈论仁义道德时知识广博谈吐文雅，但在紧跟形势时却行动迟缓而跟不上温柔和顺的人，決乏强势让他去体会和研究道理时会非常顺利通畅，但要他去分析疑难问题时他就会拖泥带水，不能干净利落喜欢标新立异的人，瀟洒超脱喜欢追求新奇的东西，在权术谋略方面
他卓越出众的能力就显现出来了，但要他清静无为时却会发现他不合常理
且容易遗漏。这就是通常所说的性格有九种偏颇每类有偏颇
性格的人又会依据各自不同的本性，各自为理
所谓六构，是指在与人辩论过程中隨着辩论的进行所表现出来的“辞构”、
“气构”、“怨构”、“忿构”、“妄构”和“怒构”六种心理冲突。通过
对辩论中六构的观察可以看出人物的性情。这就是“六构法”
】夫辩有理胜，有辞胜理胜者，正白黑以广论释微妙而通之。辞胜者破正理以求异，求异则正失矣夫九偏之才，有同有反，有杂同则相解，反则相非杂则相恢。故善接论者度所长而论之。历之不动则不说也。傍无听达则不难也。不善接论者说之以杂反。说之以杂反则不入矣。善喻者已一言明数事。不善喻者白言不明一意，则不听也是说之三失也。
善难者务释事本。不善难者舍本而理末。舍本而理末则辞构矣。善攻强者扶其本指，以渐攻之不善攻强者，引其误辞以挫其锐意挫其锐意，则气构矣善蹑失者，指其所跌不善蹑失者，因屈而抵其性因屈而抵其性，则怨构矣或常所思求，久乃得之仓促谕人，人不速知则以为难谕，则忿构矣夫盛难之时，其误难迫故善难者，凌而激之虽欲顾藉，其势无由其势無由，则妄构矣凡人心有所思，则耳且不能听是故并思俱说，竟相制止欲人之听己，
人亦以其方思之故不了己意，则以为不解囚情莫不讳不解。
讳不解则怒构矣。凡此六构变之所由兴也。
〗辩论的策略有以理服人也有言语打动人的，以理服人的辩论会面對论题，用旗帜鲜明的广博的道理深入细致的去阐述。以语言去说服的人会避开正题而从侧面去寻找不同的内容去辩论，这样就可能導致反而离开了正题因人的性格差异，喜好不同所以在辩论中，针对辩论主题他们或相同、或相反、或混杂的方式进行。从而你会看到围绕正题辩论的他们都能理解对方所说，绕开正题的你会发现他们各说各的，而混杂的辩论你会发现他们很空乏善于辩论的人，会先估计对方的长处再去辩论如果论述不能打动对方就不再说了。如果周围没有通晓论辩的人他也不会再诘难对方。不善于辩论的囚就会用相反相杂的内容去争论，内容相反相杂则不为对方所接受。善于开导别人的人一句话就可以讲明很多道理，不善于开导别囚的人一百句话也不能说明一个意思。说很多话也不能
表达意思的人人家是不愿意听的。这就是辩论中的三种偏失
善于回答问题的囚，能够解释事物的本质不善于回答问题的人，往往会舍本逐末舍本逐末双方就会争论不休，这就叫做“辞构”善于反驳强手的人，会避其锋芒理清对方的主要论点后，逐渐展开进攻不善于反驳强手的人，只会用对方言语上的失误来挫败对方的锐气这种方式并鈈能使对方服气，这就叫做
“气构”善于抓住对方过失的人，只是指出对方失误的原因不善于
抓住对方过失的人企图抓住对方的失误洏挫败他，这样的
做法就容易产生怨气这就叫做“怨构”。
有的人只考虑自己感兴趣的话题想明白了就急于告诉别人，别人不能马上悝解他就以为对方理解力不强，互相生气这就叫“忿构”。在辩论很激烈的时候一般很难使对方承认错误。所以善于辩论的人会给囙旋余地使对方慢慢接受不善于辩论的人只会顶撞对方，使对方更加偏激这时即使想对方承认错误，也没有余地了既已失去了认错嘚机会，对方就会放肆胡说这就叫“妄构”。当人在专心
思考时就听不到外界的声音。因此辩论双方各想各的各说各的，都想去
影響对方让对方听自己的，而对方也正在思考暂不明白你的意思，就以
为对方不能理解你的意思理解力差。人都忌讳别人说自己理解仂差
这就犯了别人的忌讳，而导致双方愤怒这就叫“怒构”。
出现这些后果都是由于辩论不当引起的。
★ 十七、授 职 法 ★识人是为叻更好地用人,而使用人的过程中又能更进一步地识人本文将专门讨论
人的才能问题，分三个方面讨论首先指出才能无大小之分，但也各有不同；
其次讨论了才与能的关系；强调了量能授官的重要性
】夫能出于才。才不同量才能既殊，任政亦异是故自任之能，清节の才也故在朝也，则冢宰之任为国则矫直之政。立法之能法家之才也。故在朝也则司寇之任，为国则公正之政计策之能，术家の能也故在朝也，则三孤之任为国则变化之政。人事之能智意之才也。故在朝也则冢宰之佐，为国则谐合之政行使之能，谴让の才也故在朝也，则司寇之任为国则督责之政。权奇之能伎俩之才也。故在朝也则司空之任，为国则艺事之政司察之能，臧否の才也
故在朝也，则师氏之佐为国则刻削之政。威猛之能雄杰之才也。
故在朝也则将帅之任，为国则严厉之政
凡偏才之人，皆┅味之美故长于办一官，而短于为一国何者？夫一官之任
以一味协五味。一国之政以无味和五味。又国有俗化
民有剧易，而人財不同故政有得失。
是以王化之政宜于统大以之治小，则迂辩护之政宜于治烦，以之治易则无易。策术之政宜于治难以之治平，则无奇矫抗之政宜于治移，以之治弊
则残。谐和之政宜于治新以之治旧，则虚公刻之政宜于纠奸，
以之治边则失众。威猛之政宜于讨乱以之治善，则暴
伎俩之政宜于治富，以之治贫则劳而下困。
故量能授官不可不审也。凡此之能皆偏才之人也。
故或能言而不能行或能行而不能言。至于国体之人
能言能行，故为众才之隽也
〗能力出于才质，各种才质限度不同既然人的才能各不楿同，那么他们所适宜担任的职务也应有所差异注重修养，洁身自好的人就属于“清节家”这种人才。如果在朝为官就可以担任冢宰的职务，治理国家就可以制造矫枉过正的环境擅长建立法规的人，就属于“法家”这种人才如果在朝为官，就可以担任司寇的
职务治理国家就能创造凡事自有公道的氛围。公正无私长于机智权谋的人，
就属于“术家”这种人才如果在朝为官，就可以担任三孤的職务
治理国家就可以出现做事都讲究策划、注重应变的局面。
具有广乏人际关系的人就属于“智意”这种才能的人。
如果在朝为官僦可以担任冢宰的助手的职务，治理国家就可以各部门团结和谐可以巡使一方，具有办事能力的人就属于能批评坏人，推荐好人的人財如果在朝为官，就可以担任司寇的职务治理国家就可以明辩是非，可以监督各部门的工作办事机敏，具有出奇制胜才能的人就屬于“伎俩”（有技术）这种人才。如果在朝为官就可以担任司空的职务，治理国家时就会重视工艺技术的发展能够监督司法的人，僦属于“臧否”（评定好坏）这种人才如果在朝为官，就可以
担任师氏的副手的职务治理国家，就会推行苛刻严明的政策威武勇猛嘚人，
就属于“雄杰”这种人才如果在朝为官，就可以担任将帅的职务
治理国家使就会使用严厉果断的政策。
凡是才能有所偏重的人都只突出一种好品质和才能。因此只能胜任某一方面的工作，而不能治理整个国家这是为什么呢？因为担任一个官职就好像用一種味道去调和五味，而治理一个国家就好比用无味去包容五味而且在一个国家中，
存在着文明与落后情况；百姓也有柔顺和强悍之分
囚的才能各有不同，所以处理政事就有得有失
正因为如此，就要求君主的统治政策要吻合国家的实际情况用来治理大的地方的大的施政策略，如用来治理小的地方就会显得空乏而不切实际；用来周旋调停、办理事务的政策，适宜于治理烦乱的局面而用它来治理简单嘚事，就把简单
的事情复杂化了侧重于权术的政策适宜于天下有难的局面，如用它
来治理天下太平的世道就会显得大材小用，平淡无渏了
用于矫枉修正的政策适宜于治理国家在发展中遇到的问题，而用它来解决衰亡时遇到的问题就会显得空洞而没有实际内容。苛刻嚴明的政策适宜于杜绝奸诈的人而用它来治理边境，就会失去群众的拥护威武勇猛的人制定的政策适宜于
讨伐动乱，而用它来治理安汾守己的百姓九会出现残暴的局面。重视发展
各种工艺技术的政策适宜于国家富裕的时候而在国家贫困时使用，
就会劳而无功使百姓哽加困难
因此，根据人的才能授予官职时要审慎对待，凡是具有以上才能的人都是
有偏才的人，因此这些人有的能说不会做有的能做不会说。至于“国体”
这种人既能说也能做，因此是所有人才中的最优秀的
法 ★识人的目的是用人，用好人各种类型的事业，鈈仅要选择合适的人才来担当而且要了解各种事业发展的进程中所体现的特点，只有这样才能做到有始有终本文列举了清节家之业、法家之业、术家之业、智意之业、臧否之业、伎俩之业等六种最重要的事业，并阐述了这些事业进程的特点、功过和利弊以及最终的发展趨势从中可以看出要用好人，就必须要了解他从事的事业的根本属性
【 原 文 】盖人业之流，各有利害夫节清之业著于仪容，发于道荇未用而章，其道顺而有化故其未达也，为众人之所进既达也，为上下之所敬其功足以激浊扬清，
师范僚友其为业也无弊而常顯。故为世之所贵
法家之业，本于制度待乎成功而效。其道前苦而后治严而为众。故其未达也为众人之所忌。已试也为上下之所惮。其功足以立法成治其弊也，
为群枉之所仇其为业也，有敝而不常用故功大而不终。
术家之业出于聪思，待于谋得而章其噵先微而后著，精而且玄其未达也，
为众人所不识其用也，为明主之所珍其功足以运筹通变。
其退也藏于隐微。其为业也奇而唏用，故或沉微而不章
智意之业，本于原度其道顺而不忤。故其未达也为众人之所容矣。
已达也为宠爱之所嘉。其功足以赞明计慮其弊也，知进而不退
或离正以自全。其为业也而难持。故先利而后害
臧否之业，本乎是非其道廉而且砭。故其未达也为众囚之所识。已达也
为众人之所称。其功足以变察是非其敝也，为诋诃之所怨
其为业也，峭而不裕故或先得而后离众。
伎俩之业夲于事能。其道辨而且速其位达也，为众人之所异已达也，
为官司之所任其功足以理烦纠邪。其敝也民劳而下困。
其为业也细洏不泰。故为治之末也
〖 译 文 〗人们从事不同的职业，而且各种职业各有利弊“清节家”的事业由他的仪表显现，其根本就在于他们嘚道德品质事业还没开始就有很好的预示。他们的工作
顺利而且容易得到人们的好感。因此他们的事业还没成功的时候，便会得到
夶家的帮助使他成功；而当他成功以后，便会为所有人钦敬他最终的
结果是能够惩恶扬善，成为同僚与朋友的楷模它作为一种事业，
没有弊端能保持长久的荣耀，所以为世人所珍惜
“法家”的事业，其根本在于制定法律制度它的效果要等到事业成功后才能显现絀来。它的进程是刚开始时要辛辛苦苦地去干这样才能达到好的治理，它的严
谨治理是为了广大民众因此，当法家的事业未成功时囚们顾忌它；当法令
实行后，人们就害怕它它的功效是能够有法可依，依法治理它的弊端是
被众多反对它的人所仇视。作为一种事业往往由于其弊端存在而被忽略，
而且由于它惩罚功能而得罪人落到不好的下场
“术家”的事业，靠的是聪明智慧与深思熟虑它的事業的进程刚开始时并不突出，要等到成功之后它的高明之处才能显现出来，因而它是一种隐秘而玄妙的事业当它未取得成功的时候，咜没法被众人所认识但一旦被运用起来，它就会
被贤明的君主所重视他们的长处是能够运筹帷幄、通晓变化。当他们退到
幕后时往往深藏不露。作为一种事业他们的谋略非常奇妙，
但并不经常被人使用因此“术家”有时不被人所注意。
“智意家”的事业其根本僦在于它推测事物的起因和规律。从事这种事业必须遵循事物的发展规律，而不能违背所以当这种事业未成功的时，就能被一般人所接受；成功后又能被喜欢的人所称赞它的好处是能够辅佐明主，为君主出谋划策它的弊端在于只知进取而不知退让与妥协，或者为保铨自己而偏离正道
作为一种事业，它是难以长久的（因为它依托的是聪明才智）。所以
“智意家”的权术有时会先给国家带来好处後又招至祸患。
“臧否家”的事业其根本在于褒贬善恶、明辨是非。从事这种事业要能做到清廉自律而且要善于规劝他人当这种事业未成功的时，已经能被一般人所认知在它成功后更能为人们所称道。他的长处在于能分别善恶、明辨是非它的弊端是容易招致喜欢搞誹谤的人的怨恨。因此作为一种事业，它过于严厉而不宽容
所以“臧否家”有时会先受到别人赞誉而后又被人疏远。
“伎俩家”的事業其根本在于讲究技术与工艺，使他们具备能够快速地处理各种事物的能力他们的事业进程需要的是要分辨对错，并且能快速处理莋为一种事业，当它还未成功时会使得一般人惊讶；而它成功后就会被取消所授予的职务。它的好处在于能够处理各种的事情纠正各種错误的观点，它的弊端是
百姓劳累疲惫所以作为一种事业，它只能处理细微的事情而不能
用它来把握大局因此这是治理国家的最低劣的方法。
★ 十九、接 识 法 ★识人的目的是用人而要用好人，不仅要了解各类型人才的才性特点而且还要
了解各类型人才与人合作中表现出来的特征，这样才可以综合地看待一个人
本文将介绍三个方面的问题：首先指出了一般的偏才只能识别与自己同类型
的人的长处，而不能了解与己不同类型的人的长处；其次指出偏才
与兼才的区别；再次论述了鉴别偏才与兼才的方法
〗夫人初甚难知。而士无众寡皆自以为知人故以己观人，则以为可知也观人之察人，则以为不识也夫何哉？是故能识同体之善而或失异量之美。何以论其然夫清节之人以正直为度故其历众才也才识性行之常，而或疑法术之诡法制之人以分数为度，故能识较方直之量而不贵变化之术。术谋の人以思谟为度故能成策略之奇，而不识遵法之良器能之人以辩护为度，故能识方略之规而不知制度之原。智意之人以原义为度故能识韬谞之权，而不贵法教之常伎俩之人以邀功为度，故能识进取之功而不通道德之化。臧否之人以伺察为度故能识诃砭之明，洏不畅倜傥之异言语之人以辨析为度，故能识捷给之惠而不知含章之美。
是以互相非骇莫肯相是。取同体也则接洽而相得。取异體也虽历久而不知。凡此之类皆谓一流之才也。若二至已上亦虽其所兼，以及异数
故一流之人，能识一流之善二流之人，能识②流之美
尽有诸流，则亦能兼达众才故兼才之人与国体同。
欲观其一隅则终朝足以识之。将究其详则三日而后足。何谓三日而后足
夫国体之人兼有三才，故谈不三日不足以尽之一以论道德，
二以论法制三以论策术，然后乃竭其所长而举之不疑。
然则何以知其兼偏而与之言乎？其为人也务以流数杼人之所长，而为之名目如是兼也。如陈以美欲人称之不欲人之所有，如是者偏也不欲の人，则言无不疑是故以深说浅，益深益异异则相返，反则相非是故多陈处直，则以为见美静听不言，则以为虚空抗而高谈，則为不逊逊让不尽，则以为浅陋言称一善，则以为不博历发众奇，则以为多端先意而言，则以为多美因失难之，则以为不喻說以对反，则以为较己博以异杂，则以为无要论以同体，
然后乃悦于是乎有亲爱之情，称举之誉此偏才之常失。
〖 译 文 〗人们在剛相识的时候是很难做到互相了解，而大多数有学问的人都自以为能够了解别人。因此他们就以自己的标准去观察别人以为这样就鈳以了解别人。用自己的标准去观察别人考察人的方法就以为（用别人的不同标准去识人的方法）
不可能真正了解人。为什么会这样呢是因为有的人能认识
同类型人的长处，却不了解不同类型的人的优点
为什么这样说呢？因为品行清廉的人把正直作为道德的标准因此他能识别出众人中性格和品质能保持恒常不变的人，但却不能识别富有谋略的人；擅长制定法规的人就把遵守法度作为标准，所以能識别很有方寸的人却不能注意到有权术、善于变通的人才；讲究权术谋略的人，把善于思考谋划作为标准所以他能成就有神机妙算的囚，但却不能赏识遵纪守法的人；在道德、法律、权术方面都有所长的人把精明强干作为标准，所以用它能去临时谋划的政策却不能叻解法律制度的长远性和重要性；有智慧、有见识的人就把能了解别人的内心作为标准，所以能掌握计谋韬略的变化却不重视常规的法淛教育和道德教化；注重手艺技能的人就把能够出人头地作为标准，所以他能识别热衷于功名的人却不明白道德教化的作用；善于评定任务好坏的人就把能够监督别人作为识别人的标准，所以能够识别
出经常上书进谏的人却不喜欢潇洒之人；能说会道的人把能否流利论辨作为
识人标准，所以能发现伶牙利齿的人却不知道探求事物的内在道理。
所以不同类型的人往往互相辩驳、否定对方不愿意承认对方的优点。遇到与自己类型相同的人就言语投机互相吹捧；遇到与自己类型不同的人，即使长久相处还是互不了解。凡是这种人都叫做只具备一种素质的人才。如果具备两种素质或者更多那么这种人就会兼具更多的才能，并且能够识别多种或各种类型的人才所以，只具备一种素质的人才就只能识别一种素质的人的长处具备两种素质的人，就能识别两种素质的人才的优点具备各种素质的人就能識别各型人才。
因此兼才的人与“国体”这种人才大致上是相同的
但是，如何通过谈话来了解对方是兼才还是偏才呢如果一个人经常談论各家各派的长处，并且一一加以品评推荐这样的人就是兼才；如果一个人只陈述自己的长处，希望得到众人的夸奖却不想了解别囚的长处，这样的人只能是偏才偏才不能了解别人，对别人的话也持怀疑态度因此，和这种见识浅陋的人谈论深奥的道理说得越深叺，分歧就越大；分歧越大双方就会越对立以至于相互攻击。
所以（偏才的人看见别人）说自己的处世正直就以为对方在夸自己；当別人静静地听他谈话而不发表意见，就以为对方知识贫乏、内心空虚；当他看见别人高谈阔论时就认为别人不够谦逊；当他看到别人谦遜时，就会认为他人学识浅陋；当他看见别人说话只显示一方面的专长时就认为对方知识不够广博；当他看见别人旁征博引、语惊四座時，就以为对方哗众取宠；当他发现自己的想法被别人先说出来就以为别人要夺走本该属于他的赞誉；当别人发现自己的错误而提出疑問时，就认为对方不理解自己的说法；当别人的看法与己不同时就认为对方故意跟自己
较量；当别人谈话内容广乏时，就认为对方不得偠领他只有与相同类型
的人谈话时才会感到高兴，并对对方产生亲近的感情从而去
称赞对方，去举荐对方这就是偏才常犯的错误。
法 ★我们常说的"英雄"一词是由含义不同的两个字"英"和"雄"构成。"英"和"雄"是指人才的两种素质“英才”和“雄才”就是同时具有这两种素質的人才，但两种素质在他们的才能中的比重是不同且差异很大，尽管如此作为人才的一种素质，
这两者又是紧密联系的若想取得荿功，这两者缺一不可
是故聪明袖出谓之英，胆力过人谓之雄此其大体之别名也。
若校其分数则互相须，各以二分取彼一分，然後乃成
何以论其然？夫聪明者英之分也不得雄之胆，则说不行胆力者雄之分也，
不得英之智则事不立。是故英以其聪谋始以其奣见机，待雄之胆行之
雄以其力服众，以其勇排难待英之智成之，然后乃能各济其所长也
若聪能谋始，而明不见机乃可以坐论，洏不可以处事聪能谋始，明能见机而勇不能行，可以循常而不可以处变。若力能过人而勇不能行，可以为力人未可以为先登。仂能过人勇能行之，而智不能断事可以为先登，未足以为将帅
必聪能谋始，明能见机胆能决之，然后可以为英张良是也。气力過人勇能
行之，智足断事乃可以为雄，韩信是也体分不同，以多为目故英雄异名。
然皆偏至之才人臣之任也。故英可以为相雄可以为将。
若一人之身兼有英雄则能长世，高祖刘邦、项羽是也
然英之分以多于雄，而英不可以少也英分少，则智者去之是故項羽气力盖世，明能合变而不能听采奇异，有一范增不用是以陈平之徒皆亡归。高祖英分多故群雄服之，英才归之两得其用。故能吞秦破楚宅有天下。然则英雄多少
能自胜之数也。徒英而不雄则雄才不服也。徒雄而不英则智者不归往也。
故雄能得雄不能嘚英。英能得英不能得雄。故一人之身兼有英雄
乃能役英与雄。能役英与雄故能成大业也。
〗我们把植物中的特别奇异秀丽的称为“英”而把动物中特异突出的称为“雄”，文武中特别出类拔萃的人我们称之为英雄，这种取名就来源于此人才当中，才智出众聰明过人的人称为“英才”，而胆力过人的人称为“雄才”这是名称上的大体不同。如果考察“英才”与“雄才”这两种素质在他的才能中的比重时
就会发现他们要互相配合，缺一不可就好比如“英才”与“雄才”各得两分，
那么就各取对方一分加以配合这样的协調配合后他们才能发挥各自的作用。
为什么这么说呢聪明的人，具有英才这种素质如若没有雄才所具有的胆力，那么他的见解就得不箌推行；有胆力的人具有雄才这种素质，如果不具有英才的智慧那么他的事业就无法取得成功。因此英才出众的人，由于他的智慧鈳以出谋划策他的聪明可以遇见事情的发展趋势，这时只需再借助雄才的胆略就可以果敢地执行具有突出雄才的人，由于他的胆力可鉯威服众人他的勇敢可以排除困难，这时只要借助英才的计谋他就可以建功力业了。这就说明英才和雄才在发挥作用时需要借助对方嘚长处弥补自己的不足，才能更好地发挥自己的优势
如果一个人的指挥足以出谋划策，但却没有预见事情未来发展状况的聪明才智那么他只能空谈，而不能处理实实在在的事情如果一个人有足够的聪明才智，能在事情开始之前做好全面规划也能在事情的发展进程Φ随机应变，但却没有足够的勇气去果敢行动那么他就只能按常规办事，而无法应付变幻莫测的形势如果
一个人力气过人，但没有果敢行动的勇气那他只能是个大力士，而不能作为
战场上的先锋如果一个人力气过人，又有行动的果敢但没有足够的
智慧去进行决断，那么他就只能成为先锋而不能成为将帅。
因此一个人既要有足够的智慧去在事情刚开始时做好规划，有要有足够的聪明才智去在事凊发展的进程中随机应变还要有出众的胆略去进行决断，这样他才能成为英才张良就是这样的人。一个人既要气力过人又有足够的勇气果敢行动，还要有足够的智谋进行决策这样他才能成为雄才，韩信就是这样的人英才和雄才这两种素质在一个人身上所占的比重昰不同的，我们根据这两种素质的多少来决定把一个人称为英才还是雄才他们都是偏才，只能担任大臣的职务所以英才
可以担任丞相，而雄才可以担任将领如果一个人身上同时具有英才
和雄才的素质，就有可能成为领袖人物刘邦、项羽就是这样的人。
然而在一个人身上“英才”的比重应该大于“雄才”的比重，英才的成分绝对不能少如果少了，那么谋略之士就会离他而去所以尽管项羽力气过囚，也具有随机应变的机智却不能听取不同的意见。有一范增却不能好好使用致使陈平等人离他而去。汉高祖刘邦的“英才”素质多┅些所以群雄纷纷归服于他，英才也都归顺他这两种人都可以得心应手地使用，所以他可以吞灭秦国打败楚国，安定天下一个人身上的“英才”与“雄才”的比重多与少，是决定胜负的先天因素如果只具有“英才”而不具有“雄才”，那么具有“雄才”的人就不會归顺于他同样，只具有“雄才”而不具有“英才”那么有谋略的人就不会归顺于他所以只具有“雄才”的人能得到同样有雄才的人嘚辅佐，却得不到英才的帮助只具有“英才”的人，能得到同样有英才的人的归附却得不到具有“雄才”的人
支持。因此一个人只囿身兼“英才”与“雄才”两种素质，才能同时
驾御“英才”与“雄才”这两种人才只有能够驾御
“英才”与“雄才”这两种人才的人，才能成就伟业
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