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请将你请介绍一本你最喜欢的书一部文学名著推荐给大家写出书名、作者和嶊荐的理由(可从作品的内容、主题、艺术价值和自己的阅读感受等方面来推荐)。

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注意答題的要点:书名作者,推荐的理由可从作品的内容、主题、艺术价值和自己的阅读感受等方面来写.本道题其实考查比价宽泛,可以從课本后面推荐的名著来写常见的中外名著有《钢铁是怎样炼成的》、《格列佛游记》、《名人传》、《童年》、《三国演义》、《水滸传》、《红楼梦》、《西游记》等等,从中挑选一部自己熟悉的写出自己的阅读感悟即可.
书名:《钢铁是怎样炼成的》
理由:《钢鐵是怎样炼成的》塑造了以为钢铁战士.保尔敢于向命运挑战,自强不息奋发向上的精神;保尔崇高的革命理想,高尚的道德情操忘峩的献身精神,坚强的斗争意志乐观的生活态度,以及明确的人生目标都是我们学习的榜样.

傅雷:严谨、认真、一丝不苟對亲人(主要是儿子)无私的热爱,有良知为人坦荡,禀性刚毅   

傅雷夫人:因材施教教育思想非常成功   

傅聪:刻苦用功,先莋人、后成“家”生活有条有理,严谨热爱音乐   

傅敏:正直,善良勤勤恳恳

《傅雷家书》是我国文学艺术翻译家傅雷及夫人1954—1966姩间写给孩子傅聪、傅敏等的家信摘编,该书是一本优秀的青年思想修养读物是素质教育的经典范本,是充满着父爱的教子名篇他们苦心孤诣、呕心沥血地培养的两个孩子(傅聪—著名钢琴大师、傅敏—英语特级教师)是他们先做人、后成“家”,独立思考因材施教等教育思想的成功体现,因此傅雷夫妇也成为是中国父母的典范

《傅雷家书》凝聚着傅雷对祖国、对儿子深厚的爱。信中首先强调的昰一个年轻人如何做人、如何对待生活的问题。傅雷用自己的经历现身说法以及自身的人生经验教导儿子待人要谦虚,做事要严谨礼儀要得体;遇困境不气馁,获大奖不骄傲;要有国家和民族的荣辱感要有艺术、人格的尊严,做一个“德艺兼备、人格卓越的艺术家”同时,对儿子的生活傅雷也进行了有益的引导,对日常生活中如何劳逸结合正确理财,以及如何正确处理恋爱婚姻等问题都像良師益友一样提出意见和建议。拳拳爱子之心溢于言表。

(2)有感染力的细节:

关于为什么这么强调写家信傅雷这样认为:

长篇累牍的給你写信有好几种作用:

第一,我的确把你当作一个讨论艺术、讨论音乐的对手;

第二极想激出你一些青年人的感想,让我做父亲的得些新鲜养料同时也可以间接传布给别的青年;

第三,借通信训练你的——不但是文笔而尤其是你的思想;

第四,我想时时刻刻随处给伱做个警钟做面“忠实的镜子”,不论在做人方面在生活细节方面,在艺术修养方面在演奏姿态方面。

傅雷又说家信作为自己的工莋、思想总结也是很好的:

对自己的工作(思想方面亦然如此)需要来个“小结”吗你给我们谈技巧,就等于你自己作小结千万别懒洋洋的拖延!我等着。同时不要一次写完一次写必有遗漏,一定要分几次写才写的完全;写得完全是表示你考虑得完全回忆得清楚,思考也细致深入

傅雷在与儿子沟通时,想到的不全是自家的人认为儿子在国外寄回来的家信:也有一个道义的责任,使你要尽量的把國外的思潮向我们报导一个人对人民的服务不一定要站在大会上演讲或是做什么惊天动地的大事业,随时随地点点滴滴的把自己知道嘚,想到的告诉人家无形中就是替国家播种,施肥垦植!因为傅雷家庭教育的信条是诉人家,无形中就是替国家播种施肥,垦植!洇为傅雷家庭教育的信条是:“先为人次为艺术,再为音乐家终为钢琴家”。 傅雷与儿子的书信往来过程是十分高兴的虽然他自己笁作很繁忙(翻译家,文艺批评家著作等身;还有很多社会职务,是上海市政协委员)但从未觉得写信是一份耗时的差事。 我跟你是詠远谈不完的正如一个人对自己的独白是终身不会完的。 我高兴的是我有多了一个朋友;儿子变了朋友世界上有什么事可以和这种幸鍢相比的! 我跟你的讨论与争辩,常常就是我跟自己的讨论与争辩父子之间能有这种境界,也是人生莫大的幸福 世界上最高的最纯洁嘚欢乐,莫过于欣赏艺术更莫过于欣赏自己的孩子的手和心传达出来的艺术! 傅雷写信不仅是言教,同时也是身教他经常以自我批判來教育身在千里之外留学欧洲的儿子。 许多事你们一时觉得我看得不对日子久了,现实却给你证明我并没大错 你过去承认我“在高山仩看事情”,也许我是近视眼看出来的形势都不准确。但至少你得用你不近视的眼睛来检查我看到的是否不准确。果然不准确的话伱当然不用,也不该听我的 等到有一天,我发觉你处处比我看得清楚我第一个会佩服你,非但不来和你“缠夹二”乱提意见而且还偠遇事来请教你呢! 尽管我埋葬了自己的过去,却始终埋葬不了自己的错误可怜过了四十五岁,父性才真正觉醒! 我做父亲的一向低估叻你你把我的错误用你的才具与苦功给点破了,我真高兴我真骄傲,能够有这么一个儿子把我错误的估计全部推翻!有一次儿子的來信给邮局弄丢了,傅雷误解了儿子显示出了内心的不高兴: 转往苏联学习一节,你从来没和我们谈过老实说,我是很有自卑感的洇为这反映你对我还是不放心。大概我对你从小的不得当不合理的教育,后果还没有完全消失但傅雷的出发:“先为人,次为艺术洅为音乐家,终为钢琴家”

傅雷与儿子的书信往来过程是十分高兴的,虽然他自己工作很繁忙(翻译家文艺批评家,著作等身;还有佷多社会职务是上海市政协委员),但从未觉得写信是一份耗时的差事

我跟你是永远谈不完的,正如一个人对自己的独白是终身不会唍的

我高兴的是我有多了一个朋友;儿子变了朋友,世界上有什么事可以和这种幸福相比的!

我跟你的讨论与争辩常常就是我跟自己嘚讨论与争辩。父子之间能有这种境界也是人生莫大的幸福。

世界上最高的最纯洁的欢乐莫过于欣赏艺术,更莫过于欣赏自己的孩子嘚手和心传达出来的艺术!

傅雷写信不仅是言教同时也是身教。他经常以自我批判来教育身在千里之外留学欧洲的儿子

许多事你们一時觉得我看得不对,日子久了现实却给你证明我并没大错。

你过去承认我“在高山上看事情”也许我是近视眼,看出来的形势都不准確但至少你得用你不近视的眼睛,来检查我看到的是否不准确果然不准确的话,你当然不用也不该听我的。

等到有一天我发觉你處处比我看得清楚,我第一个会佩服你非但不来和你“缠夹二”乱提意见,而且还要遇事来请教你呢!

尽管我埋葬了自己的过去却始終埋葬不了自己的错误。

可怜过了四十五岁父性才真正觉醒!

我做父亲的一向低估了你,你把我的错误用你的才具与苦功给点破了我嫃高兴,我真骄傲能够有这么一个儿子把我错误的估计全部推翻!

有一次,儿子的来信给邮局弄丢了傅雷误解了儿子,显示出了内心嘚不高兴:

转往苏联学习一节你从来没和我们谈过。老实说我是很有自卑感的,因为这反映你对我还是不放心大概我对你从小的不得當,不合理的教育后果还没有完全消失。

但傅雷的出发点还是让儿子心领了的

孩子,以后随时来信把苦闷告诉我我相信还能凭一些經验安慰你呢。爸爸受的痛苦不能为儿女减除一些危险那末爸爸的痛苦也是白受了。

父母的缺点与坏脾气应该不断的作为孩子的戒鉴鈈然的话,人的性格就没有改善的指望了家里嘱咐你的话就多听一些,在外就不必只受别人批评

一个人的发泄是要求心里健康,不是使自己越来越苦闷

人一辈子都在高潮——低潮中浮沉,唯有庸碌的人生活才如死水一般;或者要有极高的修养,方能廓然无累真正嘚解脱。只要高潮不过分使你紧张低潮不过分使你颓废,就好了

对自己父母,不用怕“自吹自捧”的嫌疑只要用时分析一下弱点,紦别人没说出而自己感觉到的短处也一齐告诉我们

傅雷甚至这样劝儿子勤于写家信,真是太可爱的父亲啊:

想到你们俩的忙碌不忍心偠求多动笔,但除了在外演出平时你们该反过来想一想:假定我们也住在伦敦,难道每两星期不得上你们家吃一顿饭你们也得花费一②小时陪我们谈谈话吗?

〈一〉真的巴尔扎克说得好:有些罪过只能补赎,不能洗刷!   

〈二〉在公共团体中赶任务而妨碍学习是免不了的。这一点我早预料到一切只有你自己用坚定的意志和立场向领导婉转而有力地去争取。

〈三〉自己责备自己而没有行动表现峩是最不赞成的!……只有事实才能证明你的心意,只有行动才能表明你的心迹   

〈四〉辛酸的眼泪是培养你心灵的酒浆。   

〈五〉得失成败尽量置之度外只求竭尽所能,无愧于心   

〈六〉人一辈子都在高潮——低潮中浮沉。惟有庸碌的人生活才如一潭死水;戓者要有极高的修养方能廓然无累,真正解脱    

〈七〉太阳太强烈,会把五谷晒焦;雨水太猛也会淹死庄稼。   

〈八〉一个囚惟有敢于正视现实正视错误。用理智分析彻底感悟;终不至于被回忆侵蚀   

〈九〉最折磨人的不是脑力劳动,也不是体力劳动洏是操心。   

〈十〉……多思考人生问题、宇宙问题把个人看得渺小一些。那么自然会减少患得患失之心结果身心反而会舒坦,工莋反而会顺利   

〈十一〉人寿有限,精力也有限要从长远着眼,马拉松才会跑得好   

〈十二〉中国哲学的思想,佛教的思想嘟是要人能控制感情,而不是让感情控制   

〈十三〉假如你能掀动听众的感情,使他们如醉如痴哭笑无常。而你自己屹如泰山像調度千军万马一样的大将军一样不动声色。那才是你最大的成功才是到了艺术与人生最高的境界。  〈十四〉一个人没有灵性光谈理論,其不成为现代学究、当世腐儒、八股专家也鲜矣!为学最重要的是“通”“通”才能不拘泥、不迂腐、不酸、不八股;“通”才能培养气节、胸襟、目光。“通”才能成为“大”不大不博,便有坐井观天的危险   

〈十五〉艺术家与行政工作,总是不两立的!   

〈十六〉世界上最纯洁的欢乐莫过于欣赏艺术……   

〈十七〉永远保持赤子之心,到老你也不会落伍永远能够与普天下的赤子之惢相接相契相抱!〈十八〉有矛盾正是生机蓬勃的象征。   

〈十九〉惟有肉体禁止精神的活动才最圆满:这是千古不变的定律。   

〈二十〉只要是先进经验苏联的要学,别的西欧资本主义国家的也要学(50年代怀有如此“反动”的思想,相当不易)   

〈二十一〉峩们一辈子的追求有史以来有多少世代的人追求的无非是完美。但完美永远是追求不到的因为人的理想、幻想永无止境。所谓完美像沝中花、镜中月始终可望不可及。   

〈二十二〉一个人对人民的服务不一定要站在大会上讲演或是做什么惊天动地的大事业随时随哋地点点滴滴的把自己知道的、想到的告诉人家,无形中就是替国家播种、施肥、垦殖   

〈二十三〉一个人要做一件事,事前必须考慮周详尤其是改弦易辙,丢开老路的时候一定要把自己的理智做一个天平。把老路和新路放在两盘里精密地称过   

〈二十四〉孩孓,可怕的敌人不一定是面目狰狞的和颜悦色、一腔热血的友情,有时也会耽误你许许多多宝贵的光阴   

〈二十五〉现在我深信这昰一个魔障。凡是一天到晚闹技巧的就是艺术工匠而不是艺术家……艺术是目的,技巧是手段老是注意手段的人,必然会忘了目的   

〈二十六〉生性并不“薄情”的人,在行动上做得跟“薄情”一样是最冤枉的、犯不着的。正如一个并不调皮的人耍调皮而结果反而吃亏,一个道理   

〈二十七〉汉魏人的胸怀更近原始,味道浓苍茫一片,千载之下犹令人缅怀不已。   

〈二十八〉艺术特別需要苦思冥想老在人堆里。会缺少反省的机会;思想、感觉、感情也不能好好地整理、归纳。   

〈二十九〉而且究竟像太白那样嘚天纵之才不多共鸣的人也少。所谓曲高和寡也!同时积雪的高峰也会令人有“琼楼玉宇,高处不胜寒”之感平常人也不敢随便瞻仰。   

〈三十〉人毕竟是有感情的动物偶尔流露一下不是可耻的事。   

〈三十一〉高潮不过分使你紧张低潮不过分使你颓废。   

〈三十二〉艺术不但不能限于感性认识还不能限于理性认识,必须要进行第三部的感情深入 

〈三十三〉艺术家最需要的除了理智鉯外,还有一个“爱”字   

〈三十四〉一切伟大的艺术家必须兼有独特的个性与普遍的人间性。   

〈三十五〉事情主观上故盼望必荿客观方面仍需有万一不成的思想准备

拳拳爱子之心、殷殷爱国之情

(3)或许我们都有过这样的感受,因为一本书改变了对人和事的看法,使平淡的生活增加了些许亮色;因为书中的一个人物产生了对生活的渴望和冲动,让纯真本性复苏开始反省自己,是不是在平庸之中迷失了自我那就让我们将那些因一本书而沉淀在我们记忆中的思想碎片重新拾起。这些书大都是被称之为人文经典的作品经 过歲月的洗刷,它们仍使我们感动着、渴望着让我们共同来分享那一份美好的情感、一段成长的经历、一个温馨的回忆……

  《傅雷家書》摘编了1954年至1966年间傅先生暨夫人写给儿子傅聪、傅敏等家信180多封,其中大部分是写给后来成为著名钢琴演奏家的大儿子傅聪的信件洋洋洒洒数万言,从父亲对国事、政事的看法与儿子就音乐和艺术的探讨以及对儿子生活的嘘寒问暖中,教育儿子懂得国家的尊严和荣辱做人的态度和品格。信中也不乏傅先生对过去教子过于严格的自责和悔赎文章隽永,字字爱意涌动使阅者无不为傅先生爱子、教子凊之深切所感动。傅先生是一代宗师治学严谨,治家也不例外傅先生也是严厉的,一生做事力求尽善尽美《傅雷家书》,这本傅先苼以仁慈的博爱滴着心血写就的舐犊之作,从某种意义上讲反映了先生培育子女,延续自己生命的心路历程正像楼适夷先生在该书《代序》中指出的那样,它告诉我们:“一颗纯洁、正直、真诚、高尚的灵魂”尽管傅先生遭受了意想不到的磨难,“而最后真实的光鈈能永远掩灭还要为大家所认识,得到他应该得到的尊敬和爱”也正是因为如此,《傅雷家书》虽然内容严肃但自1981年出版以来,一蝂再版不论在大陆还是海外,都很畅销并影响深远

  书信之于通讯尚不发达的年代,无疑是沟通两地相思情感的使者人们常把家仳做港湾,离家在外的人就是漂泊在江河上的行船不论是太平盛世还是炮火连天的年代,接到家书犹如雾夜航行中看到了灯塔。亲人祝福的笑容情人发辫的香气,还有家乡那沁人心脾的稻花的芳亲情、爱情、乡情纷纷跃然纸上;欣喜、激动、释然伴随着潸潸,方寸の间淋漓尽致还是在举国上下全都陷入“疯狂”的年代里,16岁的我有幸成为一名解放军战士在辽西的一个县城边上服役,每人每月三兩油、半斤肉合下来每天的生活费仅四角多一点。我所在的部队正在执行施工任务体力消耗甚大,每天收工回来就再也不想动一动說苦不堪言那是一点都不夸张。部队虽然距县城近在咫尺但纪律很严,几个月、半年才能轮到一次外出的机会惟一能和外界接触的渠噵就是通信。

  家信每每由母亲执笔母亲文化不高,信中没有什么修辞但很实在。除了平安和询问的话外再就是鼓励和写一些如哬待人处世经验之谈。母亲的每一封来信我都要反反复复看上许多遍。每当夜深人静我在翻阅这些信的时候犹如把玩藏在密隅的心爱の物,总能在幻觉中隐约看到母亲的影像和听到她的声音家里的来信时间不定,在接不到信的日子里疑虑、惆怅煎熬着的思念和企盼,还有于精神和身体双重疲惫之中的行船人对港湾渴望的心情到现在都不能忘怀。这种心情状态就像等待已久的心灵,抚摸着由远方洏至的亲人的面庞和肌肤是一种那些无法互通家书的人在现实中难以体察到的感觉,好像没有进过沙漠戈壁的人不知道在骄阳的烘烤囷高温的蒸腾下,一滴水对于人生命的重要傅先生是大家,其处世的风格和文章的长短当然不是我辈所能指指点点的。但傅先生苦心孤诣、垂范后来的教子家书我却能从散发着内心感动的字里行间,感受到在襁褓中父母留在记忆里的体温和心的搏动自然、温馨,如細雨润物充满了亲和力;炽热、真诚,像酒窖的醇酿熏陶着情操的升华。傅先生的家书还于殷殷切切之中又多了一层信念的支撑,能使苦旅中的人们见到光明和希望有了更加旺盛的生命力,如此家书便也就不仅仅是家书而成了推动舟行长河的顺风顺水了,仅此足见家书的风骨。

  翻看着手中这本内文纸张略微泛黄的《傅雷家书》再次想到我的母亲。如今和母亲同住一个城市离的也不远,信是早就不用写了,什么时候想了过去看看也很方便。母亲老了母子相见时只有很少的家常话,更多的便是沉默但从母亲的眼神裏,我永远都能看出那深藏在她内心的对子女的挚爱之情岁月留给母亲的衰老迟早也会光顾我们,正像傅先生在家书中说的那样“人嘚关总是过不完的,等到过得差不多的时候又要离开世界了。”父母对于子女不仅仅是一般意义上的情感之爱尤其是他们为你花费的惢血最多,却从来也没有向你索取什么!今天的年轻人恐怕长到这么大都没有接到过一封真正意义上的家信,当然也不会有等信、写信嘚心情了至于有一天,你也为人父母也有离家求学或外出务工的子女,你会像傅先生那样拿起你的笔(可能今天更多的是电话、手机短信或E—MAIL),把你从父辈那里继承下来的和你自己生命中积淀下来的统统告诉他们吗抑或像傅先生那样,把你对子女全部的爱也像园丁那样,以血泪灌溉出来的花朵送到世间去让别人享受吗?

  这又怎是一个情字所能了得的。

(4)谆谆人世语 悠悠父子情

每个人都有苼身父母大都体会过父母的慈爱和教诲。当我读着这本家书感到的是一种另一番教诲,不是老师的教导不是长者的叮嘱,而是父母對儿女的关切是不同于我的父母的关爱,却不失被细心呵护的感觉我似乎找到了另外一种父母之爱,这也是大多数子女所体会不到的这也许是这十年对她爱慕不减的原因吧。是那一封封家书就象一次次珍贵的谈心,拉近了我们的距离我像一个乖孩子在感受着,聆聽着用心铭记着。

父亲傅雷是一个睿智博学,正直的学者年轻时甚至有些暴燥,极富个性母亲朱梅馥是一个具有东方文化素养,叒经西方文化洗礼既端庄贤淑,又温厚善良的东方女性

父亲傅雷对当今中外的文学、音乐、绘画、涉猎广泛,研究精深个人的文化修养极高。而他培养的对象又是从小接受良好的家庭教育终于成长为国际大师的儿子傅聪。他深刻懂得艺术即使是像钢琴演奏也需要嚴格的技术因素,但绝不是“手艺”而是全身心、全人格的体现。

教育儿子说:“我始终认为弄学问也好弄艺术也好,顶要紧的是“囚”要把一个“人”’尽量发展,没成为艺术家之前先要学做人,否则那种某某家无论如何高明,也不会对人类有多大的贡献一個纯粹投身艺术的人,他除了艺术和个人的人格已别无所求。

而所谓“人”在傅雷心中又是具体而微的这不只是一个愿望,一个口号它大到对世界对人类对祖国的忠诚与献身精神,小到对自己事业的严谨对父母的孝敬,对妻子的理解对友人的宽容,甚至具体到了┅个乐段的处理一位友人的交往,以至于儿子的言谈举止也都一一告诫“手要垂直人要立直”都使读者印象深刻,颇有感言

母亲在那个险恶的年代,在个人安危毫无保障的日子里她心系远方的儿子和孙子,她克制着内心的恐惧和痛苦把坚强、安详、无微不至的关懷传送给漂泊异国他乡的亲人。一件为孙儿一针又一针织出来的毛衣情重如山,她却为“礼薄”而不安为了让儿子在异国感受到家庭嘚温馨,她一丝不苟地写下菜肴的制作程序惟恐疏漏一个细节。她爱夫爱子一生为这个家奉献,然而她同样为了不能再忍受的人格澊严的践踏和侮辱,夫妻二人一同将生命融合迈向永恒,或许更多的是徇情也算是个结束。然而这个结束却从没让人把他们夫妇俩分開过

夫妇二人作为中国人的典范,一生苦心孤诣呕心沥血培养两个儿子成材,大儿子傅聪成为著名的钢琴大师小儿子傅敏成为英语特级教师。是他们教儿子先做“人”后成“家”,在他们的人生的句号中就用“人”字结束了,一切美好的的回忆不愿让自己屈辱鈈愿再让生活中有如此多的自己不能忍受的不愉快。他们宁肯抛弃自己而获一个解脱来完成人的诠释。 他们的死在我心中有了震撼我鈈再象年轻时那样为他们痛楚,只求半个世纪来他们真正的安息

正是他们严格的家教陶冶出一个世界级的艺术大师。正如好友楼适夷面對傅雷对儿子傅聪的家教的过严过细却“不以为然”然而就是这样严格的家教,才造就了他不俗的一生并给千千万万的父母留下了一媔宝镜,照一照我们给了孩子一些什么吧为了孩子我们自己怎样做事做人?

在书中我们不光看到了一个严格的戒子而又亲切关爱的父亲同时也看到了父子的共同成长。他的音乐译着和儿子沟通交流他把对祖国的发展的关切之情,以及对祖国的热爱同样流露给学生傅雷以高度负责的精神和心力,在对社会祖国和人类世界尽自己的责任儿子傅聪,在异国漂流生涯中吸取了多么丰富的养料,但父亲使怹在海外孤儿似的处境里好像父母仍在他的身边,时时给他指导、鼓励和鞭策使他有勇气和力量去战胜各种各样的魔障和阻力,踏上洎己正当成长的道路通过这些书信,不仅儿子和亲人之间建立了牢固的纽带,也通过这一条纽带也使傅聪与远离的祖国牢牢地建立叻心的结合。后来的事实证明不管国内家庭所受到的残酷遭遇不管他自己所蒙受的恶名,他始终没有背弃他的祖国不受祖国敌对者多方的威胁利诱,没有说过或做过有损祖国尊严的言行这就是一个父亲对一个儿子的熏陶,这与父亲在数万里外给儿子殷切的爱国主义敎育是分不开的。时间距离都不是问题,有心的父母你那颗不眠的爱子之心,就是不可替代的教科书人生的加油站。

这种关爱不是意识一个阶段而是伴 父爱而来。这位严肃的父亲从来就没有推卸自己的责任,即使在上海被日本包围成孤岛时他就把孩子关在家中,而且很早发现在他幼小的身心中有培养成为音乐工作者的素质,正如他对自己对人对工作对生活各方面都要求严肃认真一丝不苟的精神一样,对待幼小的孩子一样他亲自编制教材,给孩子制定日课一一以作则,亲自督促严格执行,他规定孩子怎样说话怎样行動,做什么吃什么,不能有所逾越他做到了,也一同要求儿子做到了真乃真父子。我为人间的这一遭父子情惊叹对,是朋友是哃志。

除了感慨傅雷在创作上甚丰的翻译作品骄人的成绩,还为他是这样一个集艺术与生命都美妙地融入自己生命中的一个近乎完美的囚他的生活有规律,人生就是优美的弧线那留给我们的点点滴滴那样温暖每个少年、青年、父母的心。

对待儿子他说:“我高兴的昰我有多了一个朋友,儿子变成朋友世界上有什么事可以和这种幸福相长的。”而且他谦虚诚恳地说:“我与儿子的相处中,学得了忍耐学到了说话的技巧,学到了把感情升华教会我们如何和孩子相处,以怎样的一种姿态交往”孩子经受痛苦时,他说:“辛酸的眼泪是培养你心灵的酒浆不经历尖锐的痛苦的人,不会有深厚博大的同情心”他不为孩子包办,而为孩子这种蜕变的过程而高兴并苴鼓励他艺术要有更诚挚的心,“得失成败尽置之度外只求竭尽所能,无愧于心

为了指导儿子把全部精力放在研究学习上,多用理智少用感情,用坚强的信心克制一切的烦恼,他说“艺术是目的技巧是手段老是只注意手段的人,必然会忘了他的目的”

面对现在夶学生邮给父母的待寄汇款单,没有其余的问候而这位父亲告诫儿子写信就是强迫你整理思想,也是极好的训练在如今是多么需要啊。

在日常生活中他告诫儿子“人总得常常强迫自己,不强迫就解决不了问题最基本的就是要抓紧时间”;“做事要科学化,要彻底”;“在外面世界均勿难为情被人家随便多留,才能不打乱事先定好的日程”;“修改小习惯就等于修改自己的意识与性情”。我觉的僦是我们生活中急需解决的问题

而这样严于律己教子的人,他却说:“身外之名只是为社会上一般人所追求,惊叹;对个人本身的渺尛与伟大却没有相干孔子说的‘富贵于我如浮云’,现代的‘名’也属于精神上‘富贵’之列智者自甘淡泊,因此我们不因该受羁于貪念和欲望”对成名成家的儿子不忘人生指南。

而当成年后儿子面对感情的选择,他竟也不失时机的帮助:“要找一个双方缺点各自嘟能各自认识各自承认,愿意逐渐改同时能彼此容忍的伴侣(这一点很重要),要找永久的伴侣也得用理智考虑,勿被感情蒙蔽垺人的眼光---结婚就会变,变得你自己都不相信事先要想不到这一着必遭后来的无穷痛苦。”而当他们成家后他有叮嘱切勿钱在手头,撒漫使花越是轻视物质,越需要控制物质

随处读来,有反复叮咛有温馨提示,有如朋友交心有的甚至连点重重的着重号,可怜天丅父母心这些如细流般温润人心的句句话语,难道只是一般父母意义上的唠叨这是千年修来的服气。翻动着每一页字字沁人心脾我嘚心总能被染的金灿灿的。

4句话让你说服力翻倍!

提高说服仂的技巧有很多比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等,但这些都有较高的口才要求和技能储备并不是适合所有人。

我接丅来要讲的这四个技巧非常简单好用,基本是上午读了这篇文章下午就可以用。希望大家读完读懂同时还要勤加练习加以内化:

上聚美优品买的化妆品,哪怕用掉一半7天之内也可以无理由退换。

上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题7天之内打个电话也可以退掉。

在新東方报了“四级包过班”的课程要是最后四级没过的话,可以重新免费学习或者退费

以上三个例子,很显然对于说服用户来购买自己嘚产品和课程极有帮助因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。

不管这个风险是:买错了化妆品iphone不好用,还是四级過不了白花钱
人们之所以难以被说服,很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本而当你把风险从说服对象那里转移给自己,或鍺是承担一部分之后整个说服成功的几率就会大增。

所以当你下一次请求老板给你加薪时可以顺带说一句“要是我下一个季度kpi没达标,老板可以把薪水给我降回到原来水平”把加薪之后员工绩效没有增长的风险转嫁到自己头上。

当你对女神表白无果或是女神犹豫不決的时候,如果顺带说一句“你也不要有太大压力不一定是要马上成为男女朋友,我们可以慢慢的正常相处要是你觉得不合适,我们偅新回到普通朋友的关系也没什么”这样一来可以避开“男女朋友/普通朋友”的二选一抉择,而是用一个折中选择代替把女神害怕答應你之后又发现不合适的风险降到最低。

说个例子曾经帮一个创业公司招人,有一个学历不高能力也一般的小伙子来应聘。一面试發现确实也不太合适,不过最后我们还是决定给他offer原因是,他在面试最后说了这样一段话:
“我可以免费为公司打工两周(不签合同)要是您觉得我不合适,直接开掉我就可以了也不用付我工资。要是觉得我合适我们再签合同,再按正常流程走”

2.降低门槛在泡妞堺,有一本书很火叫《谜男方法》(The Mystery Method)主要是教男生如何在夜店短时间内把美女勾引上床。
《谜男方法》里有一个理论说的是:女生┅般不会直接答应一个大要求(比如跟一个刚认识30分钟的陌生男人上床),但是有可能会答应一系列小要求:
比如在你初步搭讪成功后哏你玩各种酒吧小游戏(比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的,我是三好学生也不太懂这些)
在进一步熟络后,会提出进一步的小要求:開车带她去另一个地方聊天喝酒——邀请她去自己家看可爱宠物——邀请她和自己坐在床上看DVD……原谅我没办法再写下去了再写下去又荿小黄文了。

总而言之就是把一个大要求,拆解成一系列小要求从通过“降低门槛”,增加对方答应自己的可能当对方说出第一个“yes”后,她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定这在销售领域里称之为“加码”,在营销学里称之为“承诺和一致性”在管理學上称之为“沉没成本”。

3.公众符号背书熟悉我的读者都知道我在其他营销文章里面也谈到这样一个策略——公众符号背书。


即“建立公众熟悉的符号与自己的产品的连接关系以此削弱用户和消费者的不信任感”。
佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背書

各种产品都热衷于找呗公众熟悉的名人为自己代言。
90后创业者用一系列炫目的抬头为自己背书

连吴寒笛这么正直善良且有真才实学嘚人,也难免需要一些公众符号为自己背书:比如对外经济贸易大学国际营销战略硕士36氪特邀作者,虎嗅、广告门、梅花网专栏作者ロ袋专家营销智囊团成员,第九课堂特邀讲师等等

具体到说服领域,不一定要找全世界人民都知道的公众符号找全行业的符号,甚至昰只有对方知道的符号也是可以的。
比如当你面试的时候,你可以在面试快结束的时候顺带提一句“其实我对这个行业确实是比较感兴趣,我之前也参加了XX(同行业竞争对手公司)的面试也顺利拿到了offer”。

4.暗示“稀缺性” 通俗点来说就是让对方知道:“过了这個村,就没有这个店了”

为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西,因为这样的电商大减价一年仅此一次具有“稀缺性”。

为什么电视购物节目在售卖某件量产产品时,会时刻播报这件产品仅剩多少件也是在暗示“稀缺性”,说服你赶紧来抢购
为什么很多售楼小姐在销售产品的时候,会告诉客户“这是我专门向领导申请的折扣”其实也是在暗示“稀缺性”——“你这次不买,以后就没有这个折扣”了

人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西,当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”对方就會产生“卧槽,这次要是不XX,下次就没有机会了”在对方的脑海中,把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系那么成功说服的把握就会夶增。

风险逆转通过把风险转移到自己身上,从而降低对方做出错误决策的成本

降低门槛,是指当大的要求难以被接受通过让对方答应小的要求来形成一致性,进而再考虑更进一步的说服

公众符号背书,是指利用对方脑海中已知的符号与自己要说服的结果建立联系,削弱不信任感让对方觉得你是“靠谱”的
暗示“稀缺性”,是通过强化“错过这次机会”的痛苦增强说服的可能。

在不同状况下要根据具体情境进行使用。
比如创业者找vc/pe融资可以用“降低门槛”的办法,找知名投资机构先少投一点钱多占一点股份;然后用“公众符号背书”的办法,找其他机构融资告诉他们“XX(知名投资机构)都投了的”;最后再暗示稀缺性“这轮融资快结束,就剩几个点叻大家抓紧来投啊!”

巧妙的运用说服力技巧,一定能改变你的人生大家加油!

说了这么多,最后我也希望能够说服大家关注我干貨满满的微信公众号:吴寒笛可爱多(也可搜索whdkad)

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