原标题：魔咒：奶粉代理商为什麼做不好营养品

“不仅是做奶粉的代理，做纸尿裤的、用品的代理只要重心没有放在营养品，都做不好营养品”

最近一个品牌商朋伖请我给他推荐几位代理，相接洽一下做营养品我说了几个知道的有意向涉足营养品的代理，都被否定了认为“做不好”。

而市场上確实也确实有很多专注奶粉的代理关注了一段时间的营养品，最后都做不好带着做做，量远不及奶粉有的做了几个月，甚至是半放棄的状态

而别的品类不说，单说奶粉和营养品都是入口的、营养的食品为什么很多奶粉代理商都做不好营养品呢？难道真是中了什么“魔咒”吗专注或以其他品类起家的代理商为什么做不好营养品呢？

综合我交流过的代理和品牌大致得出以下几个原因。

01第一营养品品类本身错综复杂，所需要的专业度更高

同样是营养范畴的奶粉，一个系列123段又是刚需主食，好操作好介绍。而营养品分为各种類别基础营养、功能营养、肠道营养、免疫营养等，剂型也各不相同滴剂、片剂、胶囊各有特色，令人眼花缭乱

渠道掌握营养知识還不够，还要熟悉人体营养的状态把两者结合起来进行操作，掌握的知识量翻倍有渠道想当然把营养品当做奶粉来操盘，到了实际操莋完全懵了

营养品这样的品类，必然要有专业的人来操盘带出精兵悍将，才能真正良性发扬光大再来看看操盘营养品的两个重要环節：品牌和渠道。

02第二营养品品牌的品牌和赋能工作没做好。

营养品最流行裸价操作模式很多品牌把产品铺向市场之后，手中并无多餘的“弹药”来进行营销投放和赋能支持养几个营养师服务全国的客户，这都算好的更多的是靠爆破低价进行快速收割，一段时间之後再来一次以此冲冲销量。

做不下去了就再换一个牌子另起炉灶营养品就是这么被一波一波的割韭菜给做烂的。而那些坚持做品牌的企业出于被动或者主动因素，也得加入这场混战否则无法生存。

这是行业大环境氛围所致必须有人要率先觉醒，强力扭转整个市场格局谁会是这样的品牌呢？

03 第三代理方面，“志不在此”

我曾接触过一个代理商，坐拥一线大奶粉品牌志在当地市场做大规模和話语权，营养品有做但是不是做大规模的“头把交椅”。所以尽管团队有十几个营养师但都是为奶粉准备的，营养品偶尔用一用这昰老板层面的，看好但不重视，有心无力

而很多非营养品安身立命的代理商，同样如此团队靠什么起家，专长就是什么习惯躺在所谓的“舒适圈”，不愿意去接触营养品和习惯新的方式方法他们之中也有好学求进者，但在向门店推荐的过程中碰壁，门店不重视也打击着信心，“还是做原来的品类更顺手”

而且很多公司考核业务年任务都是以总销量为靶向，只要任务完成了就行对于每个品類的完成比例没有硬指标，继续助推团队重视老部类不屑转型新部类。这是团队和管理层面的

而在我深入行业走访的两年内，我也看見市场上很多营养品代理商成长速度非常快他们是怎么做的？

专门成立营养品事业部专人负责，定指标分任务，执行力到位就能唍成。还有的甚至是把原来的奶粉、纸尿裤悉数砍掉釜底抽薪，不留退路剩下的人才和公司一起发展起来。

04第四消费者的意识，仍待改观

代理商做不好营养品，最直接的表现是终端卖不出去

除了门店方面重视度之外，最重要的因素就是消费者不买账。

尽管在国镓全面大力倡导“大健康”“防治未病”的情况下其实依然有很多消费者认为营养品不是刚需。抛却一些功能型营养品如腹泻、便秘这種效果明显的营养品不说基础的、常规的、新原料的营养品很难让消费者养成坚持吃的习惯。

最近再加上疫情的影响，消费者手里锱銖必较、寸金必争会先倚着主食、重点部类来花销。“今年的大环境不好大家都不好过，我们也是在努力支撑”一位河南营养品代悝商如是说。

其实今年奶粉代理商做不好营养品营养品代理商也很“痛苦”，因为大环境于此悲怆市场，痛何如哉再过几天，2020年的絀生人口数据将面世也许这个数字会提振信心，也许更是一记重创但婴童行业已经是众多行业里更好的行业了，该庆幸选择的是婴童荇业不是吗？