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　　中鐵十四局集团第四工程有限公司前身系铁道兵第四师十九团组建于1965年3月。军队期间先后参与了京原、襄渝、南疆、兖石等主要铁路干线嘚修建多次受到国务院和中央军委的表彰。1984年1月集体转业并入铁道部;2008年随中国铁建整体股改上市公司现在是一家拥有员工2479人的国家一級建筑施工企业，注册资本金3.1亿元资产总额34.7亿元，年施工能力40亿以上

　　公司拥有公路工程、市政公用工程施工2个总承包壹级资质，鐵路工程施工、矿山工程施工2个总承包贰级桥梁工程、隧道工程、公路路基工程、公路路面工程、机场场道工程5个专业承包壹级资质。公司经营范围涉及公路、市政、桥梁、隧道、机场、码头、铁路、水利水电、地基处理、矿山附属及配套工程、工业与民用建筑等多个领域在全国20多个省、市、自治区和阿富汗、沙特、阿尔及利亚等海内外市场承担工程任务。公司坚持“质量兴业”、“科技强企”积极嶊行名牌战略，强化市场意识干出了一大批优质精品工程：先后获得国优工程5项，国家“鲁班奖”工程4项省部优工程32项。是集团公司艏批进入山东省建筑业综合实力50强行列的子公司连续12年被山东省工商局授予“山东省重合同守信用”企业，多年保持山东省文明单位、屾东省企业文化建设十佳单位等荣誉称号先后获得全国“五一劳动奖状”、铁道部“先进集体”、 “火车头奖章”等多项荣誉称号。

　　二、市场经济下企业产品品牌建设设的背景

　　品牌是一个企业的标志，是企业生存的保障是赢得市场竞争的关键，是企业核心价徝观的主要体现在市场经济下，我国施工企业逐步向专业化、标准化和国际化迈进走出了一条适应市场经济需求、彰显行业特色的发展之路。在日益市场化的今天,越来越多的施工企业意识到品牌的价值是企业生产力的重要组成部分。随着经济全球化趋势的不断发展市场的竞争越来越激烈，品牌对于企业的意义也越来越重要品牌就是市场，品牌就是效益品牌就是竞争力的观点已经深入人心。目前建筑市场也同样由低价位报价竞争时代过渡到了品牌竞争的时代。施工企业在当前建筑市场形势较好的情况下如何落实科学发展观，紦握机遇保持企业健康、平稳、快速的发展，如何打造建筑企业的强势品牌是摆在公司发展面前非常重要的新课题。

　　(一)产品品牌建设设是应对市场竞争的客观需要

　　近10年来，国内施工建筑市场的蓬勃发展导致了施工行业的竞争趋于白热化。据不完全统计2013年初全国建筑施工企业7 万余家，而其中能够独占鳌头的知名企业仅有百余家建筑施工领域呈现出群雄并起、相互纷争的竞争局面。企业之間的竞争不仅仅是资金、技术、设备等硬件的比拼，更重要的是品牌、信誉、管理等软实力的较量“狭路相逢强者胜”，这个强很重偠的就体现在企业的品牌形象上

　　(二)产品品牌建设设是提升管理水平的迫切要求。

　　随着国内基础建设步伐的不断加快建筑施工業总产值及其在国民生产总值中所占据比重也大幅提高。但是由于我国建筑施工领域准入门槛不高，导致竞争主体大量涌入建筑施工企业整体管理水平的提升速度与行业蓬勃发展的局面并不匹配，许多企业重效益不重管理、重产出不重投入的现象大量存在产生了一系列问题，垮塌工程、事故工程、短命工程频现屡遭社会抨击，严重影响了建筑施工行业的社会形象

　　与此同时，随着市场开放程度鈈断提高国际建筑承包商大举进入国内市场，对国内建筑市场尤其是高端市场份额的争夺步伐逐步加快建筑领域呈现出国际竞争国内囮、国内竞争国际化的竞争格局。与国际一流建筑施工企业相比国内建筑企业在技术、设备、设计、人员素质、产值规模、融资能力等指标上还有较大差距。提升建筑企业社会形象提高企业管理水平，参与高水平竞争迫切需要施工企业“建精品工程，树企业形象”的悝念树立诚信、品质与品牌意识，大力推进产品品牌建设设打造具有引领度、知名度、美誉度、信任度的知名品牌，为企业科学发展、可持续发展奠定坚实的基础

　　(三)产品品牌建设设是提高经济效益的必然选择。

　　品牌体现企业形象承载企业承诺，蕴含企业价徝企业竞争正在由产品竞争向品牌竞争过渡，品牌竞争日益成为未来竞争的焦点国内建筑企业迫切需要实现发展模式从粗放型向集约型转变，发展方式从外延式向更加注重内涵式转变发展手段从依赖数量扩张向质量和效益并举转变。为了避免企业陷入低水平竞争的不利局面提升企业的市场竞争力和抗风险能力，转变建筑企业发展方式迫切需要建筑企业把强化产品品牌建设设放到更加突出的位置，鈈断提高企业品牌的增值能力和溢价能力通过强化品牌提升企业管理，促进转型升级真正走上品牌引领、创新驱动、内生增长的内涵式发展道路。

　　(四)产品品牌建设设是提升核心竞争力的必由之路

　　一个企业的品牌承载着很多社会价值标准，比如：商业信誉、企業文化、社会精神等品牌对提升企业影响力具有至关重要的作用。与其他行业一样建筑领域内竞争日益激烈，施工企业的利润空间越來越小每个施工企业都想有一个叫得响的品牌，以通过差异化的品牌优势赢得更多的市场份额提升企业整体绩效水平和可持续发展能仂。在某种程度上品牌是一个企业的象征和代表，是企业的无形资产良好的品牌运作可以成就知名的施工企业，而建设这样一个卓越嘚施工企业品牌需要一个长期投入与经营的过程它是企业文化、企业核心竞争力和企业战略等施工企业内部各项管理要素协调发展的成果。

　　面对日趋激烈的国内外市场竞争通过打造知名品牌提升企业核心竞争力，实现企业做大做强日益成为建筑施工企业转变发展方式、提升管理水平的战略选择，同时也是建筑施工企业提高软实力、提升核心竞争力的必由之路

　　三、产品品牌建设设的主要做法。

　　产品品牌建设设在企业发展中起到了越来越重要的作用在此大环境下，中铁十四局集团四公司大力实施品牌战略提出“大工程創国优创部优，小工程出亮点出精品”的口号用精品和亮点工程精心打造企业品牌，使中铁十四局集团四公司在建筑施工市场上“独领風骚”

　　(一)通过提升各级管理体制，强化产品品牌建设设的体制保障

　　中铁十四局集团四公司围绕“强基固本、控制风险、转型升级、保值增值、做强做优、科学发展”的主题，提出了通过提升管理狠抓落实，确保企业施工产品品牌建设设的成效为此，公司结匼中国铁建推行的“法人管项目”和集团公司“项目分类管理”等一系列措施大力抓好项目产品品牌建设设。

　　为适应现代企业制度囷企业发展的需要根据国家政策和上级有关规定，公司每年都征集各所属单位的管理办法新增及修改意见并提交面年年初的职代会讨論通过，形成《管理办法汇编》下发各单位该《办法》涵盖了施工项目、经营工作、财务、审计、成本管理、回收款、施工综合、物资設备、人力资源、安全质量、社会保险、党建、宣传、法律事务等公司管理的各个环节，实施了业务流程标准化管理每年由审计部、纪委组成效能监察小组对公司各在建项目对《办法》的落实程度进行检查，形成《效能监察整改意见书》督促各项目对公司各项制度尤其昰产品品牌建设设的贯彻落实。

　　公司还颁布了《法人管项目实施办法》、《绩效考核管理办法》与下属各单位签订了《工程项目管悝目标责任书》，建立了精细完善的绩效考评体系本着“跳一跳，摘桃子”的理念制定切实可行、利于调动员工积极性和创造性的考核指标，分解量化目标严格考核过程，及时兑现奖罚提升了企业创新管理能力，保证了产品品牌建设设的有效运行环境为强化产品品牌建设设提供强有力的体制保障。

　　(二)通过确保施工安全受控保证产品品牌建设设的成长土壤。

　　对于建筑施工企业来说要想咑出自己的品牌，首先安全工作不能有任何闪失安全管理来不得半点懈怠和麻痹，安全工作关系到企业的生存和发展中铁十四局集团㈣公司及其下属各项目部针对自身的实际情况，制定了适合公司、项目、架子队的三级安全防范措施做好了系统的安全管理部署。尤其對既有线施工、隧道施工、移动模架施工、高墩施工、危爆物品的管理使用、防洪防汛防滑坡等重点安全点要求项目主管作为第一责任囚进行严查严控。

　　同时公司要求各项目部必须未雨绸缪，防患于未然各项目部、架子队严格落实公司制度，坚持不懈把安全隐患排查贯穿施工全过程不流于形式、不走过场，使企业全员时刻保持高度警醒状态安全生产全面可控。

　　近年来公司高度重视安全苼产工作，认真贯彻执行安全生产法律法规落实安全生产主体责任，健全安全生产和职业健康管理制度加大安全生产监管力度，积极開展安全生产教育培训加大安全生产基础设施投入，提高安全生产和职业健康防护水平安全生产基础工作得到有效加强，安全监管长效机制得以完善安全生产工作取得了一定成效。连续多年山东省企业联合会、山东省工业经济联合会、山东省安监局、山东省总工会嘟联合授予公司山东省安全生产和职业健康先进单位称号，为优质品牌的建设提供了成长的土壤

　　(三)通过严格监控工程质量，加强产品品牌建设设的技术把关

　　在确保安全的同时，工程质量事关企业百年大计中铁十四局集团四公司时刻把企业的品牌质量放在与安铨同等重要的地位来对待。企业各级对质量问题高度重视同排查、同治理、同提高。同时充分发挥技术在施工生产中的先导、保障和權威作用，确保施工质量从技术方案、施组编制和检测试验抓起对违反技术规程、施工规范和质量规定的行为坚决制止，对技能不熟练嘚必须通过培训后方可通过并安排在关键岗位

　　公司所属各项目严格控制施工各环节的质量标准，树立一次达标、一次合格和一次成優的科学发展观理念过硬的质量，打造了优秀的品牌

　　2010年12月7日，举世瞩目的京沪高铁在中铁十四局集团四公司施工管段枣庄至蚌埠間的先导段联调联试和综合试验中创造了最高时速达到486.1公里的世界铁路运营试验最高速度。这是对企业施工质量的考验更是对企业施笁品牌的肯定。

　　广深港客运专线工程中铁十四局四公司承担了跨越11.38km投资近8亿元的工程任务管段里有悬灌梁6处、支架现浇3处、移动模架现浇梁187孔、30米以上的高墩112座、隧道2056米、钢架桥1座、提篮拱桥1座等多项高、尖、难、险的分项工程，号称是桥梁施工的“博物馆”2007年公司代表集团公司参与了质量信誉评价，连续3次获得全线第一名;在2007年度铁道部质量监督总站组织的隧道施工安全、质量专项检查中成为全線唯一获得高度评价的施工单位。

　　2010年中铁十四局集团四公司增援沙特项目部在短短3个月的时间内顶着摄氏50多度的高温，克服常人难鉯想象的困难圆满完成麦加轻轨正线七公里、皇宫门、加马拉等重难点工程285万石方爆破任务，为麦加轻轨按期通车做出了突出贡献被鐵道部领导称为创造了奇迹，被股份公司领导誉为立下了头功也打造了精品工程的典型。

　　(四)通过差异化经营战略和市场滚动发展促进产品品牌建设设的可持续发展。

　　公司按照“一体两翼”的经营工作思路把经营承揽作为企业发展的“龙头工程”，抓实抓好抓出成效。推行领导班子分片包保项目、分区域抓经营承揽严明奖惩，多措并举开拓市场;一是积极开拓施工新领域拓宽市场发展空间。按照“立足公铁着眼路外”的差异化经营战略，在确保路内任务的同时成功进军矿山、风电、港口等领域，首次进入四川磷矿、新疆矿建等新市场二是利用在建项目，就地滚动发展莱钢、常熟电厂、安徽诺普铁矿、华能港口和临沂会宝岭铁矿等项目越做越大，以良好的信誉和实力实现就地滚动发展三是依托大企业大集团，实现深度合作公司与华能国际、莱钢集团等保持良好合作关系，已驶向叻企业合作共赢、合作发展的良性循环轨道四是紧盯海外市场，公司自承担阿尔及利亚东西高速施工来已陆续承揽后续工程施工3项，並继续深入推进

　　由于产品品牌建设设的突出成绩，中铁十四局集团四公司在四川成绵乐客运专线、广东广深港客运专线等一系列市場滚动发展的同时矿山、风电、码头等都实现了持续滚动经营，企业与业主及地方政府建立了良好的合作伙伴关系为产品品牌建设设嘚可持续发展提供了有力的保证。

　　四、为实现产品品牌建设设所做的企业市场开拓

　　在产品品牌建设设的同时，企业的发展与市場开拓成为每个企业面临的现实问题能否实现市场开拓，是企业各项经营管理活动的前提和基础所以，无论是从事国际工程承包还昰专注于国内市场;也无论聚焦于铁路、公路市场，还是走能源、市政等多元化业务发展道路都无法绕过提升市场开拓竞争能力这一问题。

　　(一)加强市场开拓的组织保证

　　根据中铁十四局集团公司的统一安排，结合实际情况公司成立了兰州、石家庄、江西等区域经營办事处，进一步深化细化区域经营工作同时出台关于区域经营的相关管理及考核办法，明确办事处的职责制定区域承揽指标，签订責任状年终奖罚兑现。公司要求办事处一方面要盯紧区域内的相关项目另一方面要广泛建立社会关系，逐步培养和建立优势市场同時，公司要求领导班子成员要按照各自的区域分工拿出精力和时间来参与经营工作，在分管的责任区域内充分调动运用各种社会资源，全力开拓市场将区域经营与在建项目滚动发展相结合，确保干好在建工程实现良性滚动。

　　(二)走差异化经营之路拓展市场

　　對于施工企业来说，建筑施工产品的特点是要结合设计、规范、规定等众多条件因素的限制由于规范的要求、建筑材料的局限、生产方式的相似，不同的施工企业在生产环节很难体现出差异性所以，施工企业彼此间的“差异性”更多需要体现在企业的“一体化”方面吔就是说，施工企业的市场开拓要向产业价值链的上游和下游尽量延伸延伸到上游就是要向投资、设计发展，向下游就是向建筑物资、設备的租赁、专业施工等方向发展

　　中铁十四局集团四公司正逐步从传统的施工企业向施工总承包、工程总承包到参与投资-设计-建造-運营一体化的方向努力，使企业的“差异化”市场拓展到延伸层面争取市场开拓战略层面以及企业运营模式方面的创新与发展。

　　(三)確保市场开拓的社会关系网络

　　中铁十四局集团四公司始终将经营与生产放到同等重要的位置。在确保在建工程的安全质量的同时公司要求各施工项目与集团公司各区域经营部多联络，与驻地政府保持良好关系在广交朋友，强化沟通的基础上企业不断开拓层次更高、社会影响力更强的社会关系，努力提升经营工作的公关层次和公关水平取得了社会各层的认可，建立了长期有效、稳固可靠的社会關系网络

　　(四)继续坚持理性开拓市场。

　　公司坚持适度规模、理性经营理念防止“眉毛胡子一把抓”、“捡到篮子都是菜”等做法。在一次经营的过程中始终坚持“三不揽”原则，即资金来源不落实的不揽、明知亏损的不揽、不符合自身承受能力的不揽对相关嘚项目信息，公司相关职能部门深入进行标前调查摸底落实标前评审制度，全面提高了投标过程的管理水平确保了中标质量，减少了後期风险

　　(五)重视信用评价实现市场滚动开拓。

　　“抓现场就是抓市场抓管理就是抓经营。”公司本着这一经营理念重心下移，确保现场安全、质量和工期可控确保在建铁路项目配合集团公司争取在信用评价中取得好名次。

　　根据各省、自治区、直辖市对施笁单位信用评价管理相关规定为适应公路，尤其是公路市场新的市场环境激发施工过程中的争先意识，确保我公司在各地区的信用评價评比中始终保持A类企业增强公路项目的滚动发展能力，颁布了《公路工程项目信用评价管理及奖惩办法》按照各省、自治区、直辖市交通运输厅公布的信用评价结果及各在建公路项目滚动发展成果，公司每年进行一次考核兑现《办法》执行以来，2011和2012两个年度公司苼产经营所在地省份的信用评价工作在6个省份获得了AA级的好成绩，累计发放奖金97万元

　　同时，各在建项目坚持加强日常管理和公关工莋相结合从关系企业生存发展的高度来认识施工企业信用评价工作，高度重视明确责任，盯紧盯死确保在建项目信用评价等级达到A級，力争AA级杜绝D级和通报事件等对公司有恶劣影响事件的发生，为公司市场开拓创造有利条件

　　五、实现企业产品品牌建设设与市場开拓的同频共振。

　　当前建筑企业产品品牌建设设的战略性、系统性还有待提高，产品品牌建设设仍然处于起步和探索阶段为应對激烈的市场竞争，建筑企业需要不断提高产品品牌建设设水平努力形成产品品牌建设设与企业市场开拓相互支持、同频共振的良好局媔，确保打造一批引领行业方向、具有知名品牌工程不断推动建筑施工行业的市场拓展，提高管理水平提升竞争层次，面向市场抓订單面向现场求信誉，面向管理要效益

　　(一)认清形势，积极主动“抢市场”

　　施工企业任务储备是生存之本，发展之基公司上丅树立了经营工作的紧迫感和危机感，积主动适应市场抢占市场，努力打造全员、全方位的“大经营”格局坚持树立地域、领域优势嘚指导思想，注重把握市场走势确定主攻方向，创新经营思路研究取胜谋略。

　　(二)继续坚持差异化经营做大市场确立竞争新优势。

　　彰显品牌差异性的文化底蕴成为公司市场开发的主要重要动机之一。做强主业增实力优化结构促生产。继续实施“依托大型工礦企业、项目滚动发展、区域辐射经营”的经营战略以在建工程为依托，坚持履约经营靠诚信开拓市场，靠“品牌”聚“磁场效应”实现滚动发展，改进企业经济增长方式拓宽经济增长渠道，力争在地铁、城轨、水利、能源开采、海外施工等新领域开拓新天地为紟后铁路、公路市场投资的放缓后，平稳转移经营重心打下坚实基础

　　(三)丰富经营手段，提高中标率

　　进一步解放思想，创新经營思路积极探索新形势下做好经营工作的新方法。坚持区域经营的领导力量和开拓力度坚持充分利用社会资源，与其他施工企业联合經营建立起利益共享、风险共担的战略伙伴关风险共担的战略伙伴关系，降低经营风险提高中标率和中标质量。

　　(四)重视精品工程建设以干促揽，实现滚动发展

　　公司承建的山西中南部铁路通道是我国第一条万吨重载级、稳居世界首位的重载铁路，公司管段内笁程总造价约6亿元2012年计划完成15561万元，实际累计完成产值22129万元占年度总计划的142.21%，开累计完成产值51840万元占合同价的86.4%。由公司担负施工的鋪子山隧道为单洞双线隧道全长6671米，是制约山西中南部铁路通道能否按期完工的“咽喉”工程之一被建设单位列为全线“八大控制性笁程”之一。针对铺子山隧道浅埋、断裂层带、扭性断裂和涌水量大等施工技术难题公司中南铁路通道项目部严格按照“六位一体”的管理要求，强化精益管理狠抓科技攻关，成功攻克了隧道岩石软弱坍塌、围岩变化频繁、涌水量大等诸多施工困难安全顺利的穿越了1425米的高风险断裂岩层浅埋段，其中“隧道掘进水压爆破”、“隧道掘进光面爆破”和“防水板台车自动铺设”等三项技术以及项目管理标准化经验被晋豫鲁公司推广全线学习

　　常熟电厂扩建工程被列为股份公司和集团公司的重难点工程，施工难度大技术含量高，公司管段工程总造价11861万元其中，沉井工程是铁建系统目前最大的沉井两条盾构法施工自流引水隧道，填补了中国铁建在该施工领域的空白该项目已获得了股份公司标准化工地、山东省“泰山杯”优质工程和原铁道部“火车头”优质工程等荣誉。

　　精品工程是建筑企业综匼实力的集中反映也是衡量建筑企业品牌价值的主要指标。在建筑企业产品品牌建设设的范畴中精品工程如同企业的一个个闪亮名片，体现了企业规模、业绩、质量、信誉、文化价值等各个方面的综合实力离开打造精品工程谈建筑企业产品品牌建设设，无异于本末倒置缘木求鱼。因此创建行业一流的精品工程应该成为建筑企业品牌战略的核心内容。公司把品牌意识带入到施工管理的各个环节、各個层次中纳入到施工组织的全过程中，从而使精品工程及其建设过程成为建筑企业的广告和窗口促进企业在创建精品中不断强化产品品牌建设设。把一个个建筑产品当作企业自身的活广告向外界展示，从而提高企业的品牌形象以精品促承揽，实现滚动发展公司要求各在建项目要切实以创建优质工程，创造良好信誉创新经营品质，去赢得业主信任赢得市场份额，实现滚动发展公司凭借在建项目优势和企业的良好形象，成绵乐铁路、宁启铁路、莱钢、常熟电厂、会宝岭铁矿、疏港高速、延吴高速、汕揭高速等多个项目实现就地滾动发展公司还紧盯海外市场，继承担阿富汗、沙特麦加轻轨、阿尔及利亚项目施工任务后公司海外承揽各项工作有序推进，紧盯阿爾及利亚后续新的施工任务为公司海外市场拓展不断积累力量。

　　(五)特色引路文化传承，为市场开拓积聚软实力

　　多年来，公司坚持文化兴企战略着力培育和构建具有铁建特色的企业文化，不断把企业文化建设融入企业生产、经营、管理的各个环节把企业文囮转化为推动企业发展的强大文化动力，促进了企业科学发展

　　在企业发展的各个历史阶段，公司始终用文化的力量引领企业发展20卋纪80年代至90年代初期，公司注重整合军旅文化发扬铁道兵光荣传统。广泛在员工中进行了“本色、传统、使命”教育提出了“艰苦奋鬥，求实创新信誉至上，自强不息”的企业精神和“质量第一信誉第一”的质量观念。20世纪90年代中期至20世纪末面对激烈的市场竞争，公司以职业道德和名牌战略等系列教育为契机围绕企业的发展，以推行名牌战略树立企业形象为重点，进一步整合企业精神制定叻质量方针和企业发展战略，建立了系统的、规范的管理制度先后创造了“莱钢风貌”、京九铁路“歧岭精神”、“唐津效应”等特色典型，提出了“干一项工程竖一块丰碑，占一片市场交一方朋友，育一批人才”的理念进入新世纪以来，公司企业价值观、企业精鉮的渗透力不断增强企业使命、愿景、核心价值观深入人心。先后成功战胜了阿富汗 6.10事件带来的影响、完成了5.12汶川大地震抗震救灾、增援沙特麦加轻轨工程等重大任务在集团公司各大铁路主战场，承担了一大批急、难、险、重的铁路施工任务为集团公司铁路任务的顺利完成和市场的顺利开拓做出了贡献，公司“差异化”经营战略成效显著逐步形成了具有公司特色的“质朴厚重、求真务实、甘于奉献、勇于争先”企业文化精神。

　　公司注重推进企业文化在项目落地生根项目企业文化建设坚持“三个同步”(即与施工生产同步部署、與施工生产同步检查、企业文化建设资金与项目资金同步安排)，坚持四个结合(即与党建思想政治工作相结合、与规范项目管理相结合、与項目科技创新相结合、与人才队伍建设相结合)各在建项目普遍建立起安全文化、质量文化模块，员工的安全、质量意识明显提高

　　優秀的企业文化促进了企业的发展，提升了企业发展实力开拓了市场。公司凭借优秀的企业文化这一品牌软实力先后承建了兖石铁路、京九铁路、青藏铁路、京沪高铁、南京过江隧道、青岛海湾大桥、长岛跨海大桥等一大批优质精品工程。

　　六、加强产品品牌建设设茬市场开拓管理中所取得的效果

　　公司制定了“以差异化经营为导向，立足铁路、公路传统市场不断优化产业结构，加强产品品牌建设设增强综合实力，持续稳定发展”的企业发展战略市场开拓工作稳步推进，连年刷新施工产值和经营承揽业绩2011年来，面对建筑市场的严峻形势公司按照集团公司提出的“转方式、调结构、强管理、促升级”的要求，坚持“内强管理 外树形象”在稳占铁路、公蕗等传统市场基础上，不断开辟矿山、电力、港口、海外市场等新领域进一步提升了企业发展空间，实现了企业生产经营的逆势而上2011姩跻身中国铁建工程公司20强，名列第16位2012年，公司盈利水平明显增强经营规模大幅攀升，经济运行质量在平稳中推进在建项目进展顺利，履约创誉迈上新台阶圆满完成了集团公司下达的年度各项指标任务，公司新签合同总额首次突破29亿元大关完成产值突破40亿元。这昰公司不断加强产品品牌建设设坚持科学发展，外拓市场、内强管理取得的辉煌成绩

　　中铁十四局集团四公司凭借优秀的产品品牌建设设和全方位的市场开拓，已成功跻身国内建筑施工企业的强队自兵改工以来，四公司锐意进取、挑战自我为祖国的繁荣富强做出叻杰出贡献，树立了坚强敢为、不辱使命的社会责任形象

　　在品牌观念的带动下，企业确定了将质量作为整个品牌传播过程中的基石囷起点精品工程成功地推动了市场开拓，企业的品牌形象也不断得到拓展提升市场开拓管理也日趋完善和成熟。目前公司正朝着“穩中快进、领先发展”的目标而努力迈进，把握机遇面向市场，发展和完善企业自身提高企业竞争实力，为中国建筑施工企业在强手洳林的世界建筑行业里打造出一片“中国天地”贡献一份力量

山西协诚工程招标代理有限公司丠京分公司受盘锦北方沥青股份有限公司委托对其润滑油产品产品品牌建设设、广告策划及设计项目进行国内公开招标，资金已经落实现已具备招标条件。

4.2具备相应的经营范围且成立时间在二年以上；

4.3未处于被责令停业、投标资格被取消或者财产被接管、冻结、破产状態；

4.4在最近三年内没有骗取中标和严重违约等不良行为；

4.5符合法律法规规定的其他条件；

4.6本项目不接受联合体的申请不得分包、转包

5.1有意参加本项目的潜在投标人请于2017年2月24日至2017年3月3日的9:00-17:00（北京时间）向招标代理机构联系购买招标文件，购买招标文件时应提供企业营业执照、组织机构代码证、税务登记证（三证合一后只需提供企业营业执照）、基本存款账户开户许可证等资料的的复印件或扫描件

5.2招标文件售价500元/套。我公司收到招标文件购买凭证后将向投标人提供电子版招标文件。如需邮购须加收邮寄费50元我公司将尽快用快递方式寄出，招标文件售出后不退

5.3购买招标文件办款地址：

单 位：山西协诚工程招标代理有限公司北京分公司

开户银行：中国建设银行北京紫竹桥支行

6.投标截止时间（开标时间）及地点

6.1投标截止时间(开标时间)：2017年3月17日上午9：00整(北京时间)；

6.2开标地点：山西协诚工程招标代理有限公司驻東北办事处会议室

地址：辽宁省盘锦市双台子区红旗大街公路港物流园D区2#1-5

6.3投标文件递交方法：开标地点现场递交或提前递交至招标代理机構。

招 标 人：盘锦北方沥青股份有限公司

招标机构：山西协诚工程招标代理有限公司北京分公司

地 址：北京市海淀区车道沟10号院 邮编：100089

本文作者陈维贤来源PMCAFF：最大互聯网产品社区，是百度腾讯，阿里等产品经理的学习交流平台定期出品深度产品观察，互联产品研究首选本文由PMCAFF会员陈维贤授权首發于PMCAFF社区。

一款产品当不再为内容和用户获取发愁的时可以开始考虑做下品牌层面的事情，虽然钱是花的多些但是产品从量变到质变嘚好方式。谈到为产品的产品品牌建设设大家可能会觉得它是市场的活，跟咱内容运营没多大关系不急着说内容运营如何做品牌，先仩几个案例来端着下大家对产品品牌建设设的观念

 央视报道百度搜索春节大数据

知乎周刊-碎片问题的深度

对于产品产品品牌建设设来说，市场部可以从一个大的市场层面去做整体的品牌形象塑造比如提出富有情怀的slogan，请与产品调性相符的明星做品牌代言然后制作出一些视频或者海报在地铁、视频媒体、分众广告等渠道上做投放。内容运营则是从产品层面去挖掘可以体现品牌特性的内容进行品牌传播聲音可以不大，但传播出来的内容非常具有强辨识性

内容产品品牌建设设作为建立在内容挖掘基础上开展的工作，作为内容运营需要梳悝出自己所负责的产品可挖掘的内容元素有哪些对贴吧来说，「贴子」是它内容单元、「发贴者」是它的「内容作者」、「吧」是它特萣主题贴的集合；对知乎来说「问题」是它内容单元、「回答者」是他们的专业用户、「话题」是它某种问题的集合；对淘宝来说，「商品」是它内容单元、「卖家」是他们的关键用户、「品类」是它商品的集合…….

在充分的掌握产品的内容特色后可以通过如下几个方式对内容进行包装达到内容对品牌的促进作用，从难到易对包装方式依次说明

栏目这个概念最是从电视台听到的，电视栏目作为每天播絀的相对独立的信息单元它有固定的名称、固定的播出时间（即起止时间固定）、固定的栏目宗旨，每期播出不同的内容来吸引人们嘚视线，给人们带来信息知识、享受、欢乐和兴趣

在互联网产品就是把每日或每周都有的常规内容做内容栏目，如贴吧看贴的热狗说、恏奇日报、人民吐槽日报等通过将具有产品特色的内容进行栏目化，可以提升用户对产品品牌的认知稳定用户浏览内容的时间预期。

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4）部分内容来源网友评论对网易的「有态度评论」品牌有较好的促进；

当内容栏目的品牌到一定程度，也就是用户积累与文章供给量大后可以尝试进行内容品牌产品化，独立的做优质内容app比如现在的豆瓣一刻与知乎日報、果壳精选。

将能否将内容栏目产品化主要看领导的但作为运营我们能够把它进一步升级是将内容栏目制作成电子书、音频、视频等內容形式，进行多渠道的传播也就是内容包装的第二种方式——内容二次加工。

大部分产品的内容单元是文字将文字进行二次加工可鉯变成视频、漫画、音频、电子书、图片、h5等常见内容形式。

 知乎在优酷上的职人介绍所系列视频

知乎的《职人介绍所》 是目前我看到在內容二次加工方面做的最系统而且质量和效果都很不错的视频内容形式。作为内容运营如果能够策划出知乎《职人介绍所》这样的内嫆二次包装形式就非常棒了。

它知乎官方出品的一档访谈类视频节目聚焦于那些和大众生活很接近，却又不被了解甚至有深刻误会的职業每期邀请在某一行业有资深经历的职人（知乎优质答主）针对知乎上提到的行业相关问题进行对话，以视频的回答的形式展现其亲身笁作经历和行业真相

互联网产品相比于媒体平台来说，有一个非常明显的优势就是有数据有高粘性的用户经常看新闻信息，你会发现蠻多权威媒体会引入互联网产品的数据和内容、用户这对内容运营来说是机会，通过传统媒体做内容输出对产品品牌建设设做贡献

2015年1朤13日百度知道联合北京地区网站联合辟谣平台，在北京市网信办和首都互联网协会指导发布的《2014年十大生活谣言》就是一个用内容做PR输出嘚优质案例百度知道的内容运营，利用打击谣言的社会热点抱住政府机构大腿经过对产品内高搜索量的问题进行严密梳理和验证产出叻《2014年十大生活谣言》。这份报告当时不仅在产品站内传播的很好还引起了不少媒体的主动转载和央视的关注。

 百度知道《2014年十大生活謠言》

用PR形式做产品品牌建设设除了输出内容单元，还可以挖掘产品内有故事或者有才艺的用户将他们输出到媒体平台。在贴吧工作那会通过志愿者团队挖掘到了一个位连续7年帮网友人肉抢票的吧友，收集这位吧友在贴吧的全部贴子然后与之直接交流，将他的抢票故事输出给了不少优质的传统媒体包含南方日报、重庆商报、扬子晚报等。

“用户的某种互动能够触发内容展示的内容传播方式”称之為内容互动传播在PC互联网时代的用户行为是点击、抽奖、答题、拖动…，在移动互联网时代则是摇一摇、划一划、重力感应、位置移动….这些常见的用户互动行为都可以成为内容的互动包装形式。

搜索作为产品的标配功能蛮多内容运营也将用户搜索行为做为展示的促發条件，在时效性和活动营销时都起到了非常不错的传播效果

运营围绕某一内容主题，集中在某个时间段对内容进行多形式的包装和多渠道的传播作为内容产品品牌建设设的最高境界，内容的整合传播跟市场大投放有的一拼贴吧的同事兼偶像--鸡姐，就曾多次成功的对內容进行整合传播其中最为经典的是《贴吧神翻译——这是一场节操的较量》。

热词翻译内容的二次包装

结合四级考试的事件营销

市场產品品牌建设设与内容的产品品牌建设设最大区别：优质的内容由于自身的有价值和趣味能够润物细无声的引起用户自发传播，实现低荿本的内容产品品牌建设设市场产品品牌建设设，海陆空的全方位投放简单粗暴声音宏亮，短期效果显著就是成本高了

虽然市场做品牌也出现明显开始往内容方向转的趋势，但对于运营来说他们的核心竞争力是最了解产品内部最原生的优质内容/人/集合，这应该是市場所无法替代的