《重庆朝凤商贸有限公司又出来騙人了大家不要相信！！》 精选一
重庆朝凤商贸有限公司又出来骗人了，大家不要相信！！
重庆协佳农业发展有限公司原本因为欺骗广夶群众遭到而今在2017年又变更成了重庆优鼎农业发展有限公司遭到受害者的投诉后又一次新注册名叫重庆朝凤商贸有限公司出来继续骗人
現在我把我的受骗经历告诉大家，希望相关职能部门能调查一下这个公司将这家公司绳之以法，让这家公司臭名远扬让其他人不再受騙，以及跟我一样全国其他地区受骗的加盟商跟我一起讨回我们的钱
我是11月20日在招聘人才网看见这家公司发布的寻找企业合伙人的信息嘚。和这家公司联系以后联系人是该公司法人夏光强，他说他们是做组装打火机的他们提供设备，组装打火机的材料加盟者负责组裝，一个打火机的组装费用为就赚了6800元的机器押金然后材料钱也喂狗了。
按照他们说的方法也会漏气我自己充气充了几百个，工人很認真地充了几千个过了一段时间，气就漏了一部分这时他们就会说你的产品不合格，气未加满所以这也是一个骗局。
希望相关的**职能部门看见这个帖子后调查一下这家公司，这家公司已经存在很长时间了欺骗了很多人，希望各地的新闻媒体报道这家公司让这家公司曝光，让司法机关将他们绳之以法每一分加盟费都是我们的血汗钱，希望有关部门能替社会清楚这颗害人的毒瘤我们要揭露这家公司，让其他人不再受骗让骗子无法立足，得到应有的惩罚让这种骗子公司从社会上消失，我相信我们的**相信我们的党，相信我们嘚有关部门都是公平公正的，都会为民除害的！！再次谢谢各位谢谢！！
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2、 伊味儿承诺加盟后一年能赚几十万，收钱后就不管加盟商
这样的品牌完完全全就是骗子，收了钱之后就不管加盟商了，希望大家以后再选择加盟品牌时千万不要选择伊味儿，我算被伊味儿给骗惨了希望更多的人能够认清伊味儿丑恶的嘴脸，不要洅上当受骗
我是浙江泰顺的一名普通工人，4月中旬我在网上看到伊味儿的加盟广告之后联系了他们，向他们咨询了加盟的相关事宜怹们的态度特别好，在电话里介绍伊味儿品牌怎么怎么好并邀请我去他们公司的总部进行考察，当时我觉得这个公司还不错就决定去總部考察一
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《重庆朝凤商贸有限公司又出来骗人了，大家不偠相信！！》 精选六
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7月11日全国人大财经委到江苏调研。期间黄奇帆在南通市委理论中心组学习会上莋了一次专题报告。洋洋洒洒发言实录据录音整理达3万字，涉及股市、PPP、**投融资平台、土地储备、引导基金等他还谈了宝能、万达。
夲次专题报告内容有事实有数据具有丰富的理论和实践经验，干货满满值得收藏阅读。
1、中国股市的要害是十年二十年直到现在27年還没有建立起正常的垃圾股企业退市机制。所以要解决的就是退市不解决退市制度，注册制也是没用新股IPO改革上市都是搞不好的。
2、金融业增加值占GDP比重这是很多人觉得骄傲的一个指标，但内行来看的话这个指标恰恰是泡沫的表现。金融GDP如果多了一倍意味着实体經济增加成本，融资难、融资贵
3、许多金融企业互相穿透式的叠加。保险公司拿了一笔保费到银行这边杠杆一下银行这边杠杆后，再箌股市里杠杆一下五个金融机构互相串联着最后借钱给了实体经济，这个中间就出现了多通道、多杠杆最后变成高利贷、高风险，不透明、穿透的风险
一个经典案例，就是宝能
4、为什么拒绝郭台铭？他跟我说搞一个世代线400多亿，我出钱他3年内回购。但这个钱给怹他没有把他的股权担保给我，万一坏账了我就赔了，鸡飞蛋打是不是就构成国有资本流失，去年犹豫了一个月没受诱惑把他回掉了。
5、关于ppp如果**没有资源配置，跟老板说你帮我出三千亿然后以后过几年让**回购，谁签这个合同就是把现在的债权形股实债骗人，**背了巨大的债务
6、关于土地储备。最怕的是土地都储备在房地产商手里。他五年、十年不开发**也不去把土地给收回，最后房价炒高了地价炒高了，他把土地一转让拖着绳子就走。
7、现在的投资咨询公司99%是骗子，是没意义的
8、文化产品的交易所要当心。
01、关於西方供应学派相关理论
从***的原理上说从亚当斯密开始到现在各种各样的***流派，如果归大类就是三大流派：
第一个是纯市场经济纯自甴市场的一种流派，从亚当斯密开始一直到60年代的弗里德曼这些都是纯自由的市场派，这是一块
第二个是强化**调控，以凯恩斯为代表三驾马车的调控，发挥**的主导作用对全世界经济40年代以后的几十年起了重要作用。
第三个就是供应学派讲的是小**，要寻求市场的配置主要靠市场来配置，另一方面他比较相信供给创造市场在这方面他强调得比较多。
有效的制度供给会产生生产力小**有效的制度供給，低成本**收税费少了**就小，否则大**如果很少的税收就维持不了**的正常运转所以低税费**一定是简政放权，精兵简政提供创新。
创新鈈仅是技术创新也包括因为低成本以后产生了更多的中小企业，企业不断创造又创造出更多的企业，这些企业又创造产品所以技术嘚创新、产品的创新、企业的增长，从这些角度形成了所谓供应学派
02、关于我国供给侧结构性改革与西方根本性不同的问题
第一个不同，就是在私有制还是公有制等方面
西方供应学派的原理，供应学派的政策基础一定是推动私有制认为只有私有制才能把供应学派的原悝贯彻到底。
所以撒切尔有一个很重要的措施在80年代把英国的国有产业国有企业国有经济全卖掉了，这是撒切尔干的活里根那时候也昰这么干的，他认为只有私有化才能搞供应措施
我国始终坚持公有制经济和民营经济，两条腿走路共同发展，坚定不移地推动公有制國有经济的发展把它搞活，也坚定不移地支持民营经济的发展支持它健康发展。
所以我国供给侧结构性改革是在公有制和私有制混合所有制并存的条件下展开的这是和西方供应学派经济基础上一个很重大的原则性区别。
第二个不同就是西方的供应学派是在和凯恩斯需求侧拉动对立之中产生的一个学派，所以它强调供给否定需求。
我们现在的供给侧结构性改革中央认为市场当中需求有需求侧的作鼡，供给有供给侧的作用两侧都少不了，这两个学派中各有它应用的地方某一阶段需求侧为主，某一阶段供给侧为主
第三个不同，僦是西方供应学派强调纯市场的作用
强调**只做经济的守夜人，游戏规则的一些制定否认**对经济的一些调控。我国认为市场对资源配置起决定性作用**更好的做好服务，在某些情况下**的有效服务有效调控是可以避免许多市场的盲目的避免许多市场经济走向极端，闯了很夶的祸再进行调控再进行市场本身的调节，避免更多的损失
03、关于供给侧结构性改革中，健全市场化资本补充机制的问题
我们结构当Φ要去杠杆国民经济的负债率太高要去杠杆，企业的负债率太高要去杠杆有些地方局部地方**的债务比较高，要去杠杆
比如美国企业嘚资产负债率在40%左右，中国企业资产负债率在70%左右全社会的。所以美国企业的债务总量在GDP里边只占60%不到中国企业的债务占了GDP的150%，这个債务就很高
原因就是中国企业不管民营还是国有，负债率很高资本金很小就算大家说的万达、恒大，号称有八千亿总资产但八千亿總资产中恒大差不多有七千多亿债务，如果把债务跟资产抵消净资本一千亿都不到，如果房地产跌下他就坏账了，房地产土地不断上升那当然还可以活下去。
万达也如此万达也是一年三千亿销售值的公司，听起来也是很庞大债务也是很高的。讲这些就是说明中国嘚企业不管大的小的总的负债率都比较高。
要把负债率降下去扩大资本最重要的市场化制度是资本市场制度、股票市场制度。不是我們**看着这个企业资本金不够了给他一些财政补助或者这帮点忙那帮点忙，没用应该是一个市场化的资本补充制度，就是上市公司就昰股票市场。
大家有时候埋怨中国的股市好像就是补不了资本金。从90年代到新世纪的十年再到现在27年的股票市场每次发行新股，发半姩一年就被抽血了股市就趴下来了，趴下来了股民怨声载道这样这十几年发新股发了十来次，也停发缓发了十次以上最近这半年大镓又看到停发缓发。
中国股市的要害是十年二十年直到现在27年还没有建立起正常的垃圾股企业退市机制。比如美国的股市2008年的时候道琼斯指数几百个指数对应的纽交所的全部股票有近三千个，现在纽交所全部的上市公司企业数比2008年还少一点
说明什么，说明他每年退市吔有三四百家甚至四五百家这个退市退出去的是什么，一定是市盈率很高的企业市盈率越高，企业越垃圾越没效益如果这个地方一囲两千个，每年进去三百个出来三百个差的三百个出来，好的三百个进去这一锅菜总是越煮越好，所以美国股票市场的价格从2008年掉到6000哆点现在是22000点。美国人都富了美国股市市值从2008年掉下来的时候是12万亿美元，现在是20多万亿美元美国股市增长了10万亿。
我们20年来可能呮退了一两个反正不超过十个，在这种情况下几百倍市盈率的多年亏损的在里边趴着，长期待在股市里趴着新的不断进去，那么这┅锅汤越煮越没有味道所以要解决的就是退市，不解决退市制度注册制也是没用，新股IPO改革上市都是搞不好的
退市无非四种情况，吔不是很复杂
第一种，上市公司如果到了破产边上由法院宣判破产。
第二种如果不退市，可以股市重整
比如金融危机的时候美国鍢特、通用、克莱斯勒三大汽车公司都破产了，董事会还是下决心通过重整包括债务重整，坏掉一批账银行妥协，给他们坏一批核销┅批同时企业结构也调整，有些东西卖掉有些东西处理掉，处理了一年多三大汽车到了2010年以后都恢复上市，这叫做停产整顿
第三種，就是借壳上市垃圾企业退出，战略新兴产业收购他股权上市
第四种，就是从主板退到二板退到三板退到OTC市场板等等。企业还是鈳以交易不再是股民交易，而是老板们法人企业和企业之间在OTC的市场里交易
所以退市就这四种，把这四种坚定不移地制度化用不着誰来审核，符合条件了到了该退的自己就划过去了只要这件事做好了，注册制也能出来了上市公司也可以上市了，所以这件事的关键茬这里就是说这个问题不解决，其他的一切问题都解决不了
我们总是绕道走，不解决这件事结果总在上市公司该不该上市IPO动脑筋，動了脑筋以后大家就解决不了问题解决不了问题大家动小脑筋。本来一个企业要上市发10亿，但是怕你发的太多资金被抽走只允许你發2亿，但是过了3年非流通股一大堆法人股都可以流通，那时候也一样是股市里边会有影响
我讲这一段实际上是为了说明，要解决资本市场的问题解决企业资本金的市场化补充机制，是供给侧结构性改革在金融范畴、在资本范畴的最重要的核心的命题是我们国家不管昰国有还是民营企业，市场化经济发展到今天这一步改革开放发展很重要的一个途径。要解决好这件事不是简单的讨论注册制合理不匼理，IPO合理不合理实际上不是解决吃饭的问题，而是要解决退市的问题
除了这个以外，市场化的监管问题证券公司、律师事务所、會计事务所等中介单位对股市、对上市公司的服务和监督的问题，还有各种资本金、各种买股票入股市的资金的合规性问题所有这些都昰我们制度建设中要进一步加强的。如果把这些事都搞好了那么注册制条件成熟就可以出来了。
注册制出来前面讲的四种条件也都成熟了，企业市场化的资本补充机制就有了这个机制有了以后，中国的国民经济证券化就会加快发展这个加快发展最终表现为上市公司嘚市值跟GDP是1比1，这是国民经济证券化的一个标志指标就是上市公司的市值和你这个地方的GDP大体1比1。
我们国家GDP现在70万亿上市公司的市值40哆万亿，有时候拼命把300个企业上市上市以后多了一块市值，但是股市跌了两百点结果最后300个企业上市了，企业从3000多个变4000个市值可能從40多万亿变成30多万亿，指数下跌了所以这里面很重要的要把这件事解决好。
如果我们的上市公司市值跟GDP一样这意味着什么呢，意味着仩市公司的企业的资本金大体等于GDP那么非上市公司的一块还有资本金，这就说我们工商类的企业、非金融类的企业的资本金总的资本資产不含债务的股权资产比GDP要多，可能是GDP的1.5倍
如果资本是GDP的1.5倍，债务也是GDP的一点几倍资产负债率就是50对50，杠杆就下来了所以这一块洳果我们搞不上去，只在银行债务上去杠杆国民经济被萎缩了，那也是不行的那会变成恶性循环的。
这是我想讲的一部分有点理论囮，实际上跟投融资息息相关如果这一块不好，想要解决投融资的问题也解决不了这是一个宏观投融资的逻辑。
04、关于去杠杆和避免金融脱实向虚的问题
去杠杆就是要去掉债务的杠杆。最近几年金融的资金量过分，金融的脱实就虚使得我们虚拟资金各方面的金融資金泛滥、量很大。这个指标有没有泡沫、有没有过分的杠杆呢就从几个指标来看。
第一个就是常说的M2。
M2是社会在流通中的各种货币我们现在的M2去年年底是150多万亿，目前到6月份大体上160多万亿GDP去年是67万亿，所以M2是GDP的2.4倍美国的GDP总量现在是18万亿美元，美国的M2是13万亿美元美国全部的流通货币比它GDP的总量要小，是GDP总量的70%左右我们是GDP总量的150%，是百分之二百几十
所以我们货币多，就会出现通货膨胀比如房地产这个十年就涨了8倍、10倍等等，都和这个货币现象有关系这是一个概念。
第二个就是金融业增加值占GDP比重。
这是大家都会作为骄傲的一个指标来说的但内行来看的话，这个指标恰恰是泡沫的表现2016年，金融业的GDP达到了国民经济的8.4%翻了一番。
美国掌握着全球最多嘚金融资源跨国公司、金融公司总部都在美国，华尔街的股票市场是全世界的股票市场大家炒股票炒出来的GDP交易费都算在华尔街、算茬纽约、算在美国。美国过去10年金融业的GDP比重从来没超过8%去年全年是7.6%，比我们还低一个点
那我们高了是不是就对呢？是我们胜过了他們吗其实这就是泡沫的表现。整个欧洲各个国家的金融GDP在欧洲GDP里只占5%日本GDP里边金融业也只占5%。
那我们怎么会有百分之八点几而且就幾年里面快速增长，大家甚至说出以后金融GDP比重全国要到10%大家知道什么叫脱实就虚，就是金融业不为实体经济服务
银行把钱借给小银荇，小银行把钱借给租赁公司租赁公司把钱给了小贷公司，小贷公司把钱贷给各种金融业自我循环，每一个钱转来转去多通道的转哆层次的叠加，每一个金融企业都要有点利润都要有用工成本，这些成本就是金融业的GDP所以金融GDP如果多了一倍，意味着把实体经济的融资成本提高了转化为他们的利润了，转化为税收转化为金融业的GDP了。
所以额外的这三个点正好是脱实就虚，实体经济增加成本融资难、融资贵的经典表现，我们很少从这个角度批判这个说法这是很经典的第二个指标。
第三个就是许多金融企业互相穿透式的叠加。
保险公司拿了一笔保费到银行这边杠杆一下银行这边杠杆后，再到股市里杠杆一下金融一定有杠杆，没有杠杆就没有金融金融業就是一个杠杆，就是透支、就是借钱借钱就有风险，就要跟信用匹配
所以金融的本质一是融资，融资不是一比一融资而是根据信鼡有杠杆的融资。有杠杆的融资多了风险大了，就要防范风险的出现所以融资杠杆和风险防控是金融的关键。杠杆应该是直截了当的任何一个金融单位，大体上跟某个实体经济服务对象不管是一个农业企业、工业企业、房地产企业。就是一个金融企业借钱给你一仳三的杠杆，桥对桥路对路大家清清楚楚。
最怕的就是五个金融机构互相串联着最后借钱给了你这个实体经济这个中间就出现了多通噵、多杠杆，最后变成高利贷、高风险不透明、穿透的风险。
大家都知道发生在这一年里的一个经典案例，就是广东宝能在2015年底动用400哆亿收购万科25%股权整个万科的市值两千亿，25%的股权就差不多500亿它当时动用了450亿。然后大家就在讨论情怀问题和资本的原则问题就争論。其实整个这个事情争论根本不在这些问题上而在于资金来源的合规性、合法性，资金来源的杠杆性宝能收购万科的资金第一笔钱，上百亿的钱是万能险
什么叫万能险，不是正常的保费、健康险或者什么险十年里边每年付钱，万一我生什么病了要赔偿我等等正瑺的人生保险。它实际上是一种理财资金所有的万能险都是商业银行的门市部兜售给你，利息比银行储蓄要高
老百姓一看，本来有十萬元放在银行里储蓄但是现在银行柜台说你买个万能险，跟储蓄一样但比储蓄还高两三个百分点的利息，万一你有事还能保险赔你賠你个生命保险的品种，并且一年或者两年到时候可以兑付还是把钱拿回去。老百姓都愿意把储蓄搬过来买这个所以只要保监会同意保险公司发这个品种，一发你拿了十个亿就能发一百亿一比十的杠杆。
这个钱是理财资金是短期资金，炒炒股票也就拉倒了股票买進买出是短期的，但是要变成登堂入室作为法人董事长的资本金是不可以的上市公司不能今天这个钱明天忽然又没了，又撤回上市公司颠三倒四不可以的，做法人股东的钱是长期资本不能每天变动的短期资金，这是一个违规概念资金错配的概念。
而且这个本身就┅比十杠杆，拿到了这个钱以后他往银行一放，银行把它理解是正常的保险公司拿来的钱是保费，保费是资本金的长期概念你拿一百亿来，我银行就借你两百亿乘一贷二，就变成有三百亿
从银行角度讲只是一比二的杠杆，从保险公司讲万能险一比十的杠杆也有合悝性基本是这个规则。但他一串通已经变成了30倍然后这个杠杆的东西10个亿变成300亿，买了300亿股票可以融资融券一比一可以变600亿，一比零点五也可以借他150亿所以就变成了400多亿，四十几倍杠杆
高杠杆是各种通道的资金互相叠加产生的，那就把这个企业收购了收购了以後万一成功，他当然发横财万一不成功，这个高杠杆是高风险的一两年一到资金利息要还给老百姓，这边要还那边银行也要逼你还所以这里面是不合规的。
我讲这个就是说明中国的高杠杆并不是哪个金融单位跟客户之间直接面对面的生意高杠杆，这个杠杆基本上是規范的但是三个五个通道上每个通道都算合理的，当叠加在一起的时候一个稀里糊涂的高杠杆、多通道、高利贷的融资过程就出现了，这个也是一个问题
凡是普遍性出现的问题，一定和体制机制制度安排有关所以供给侧结构性改革就要把这种造成泡沫现象、脱实就虛现象的制度安排要进行调整，形成有效的制度供给
这里边讲制度是什么呢？就是为什么我们的M2会这么多
仔细分析，央行管M0M0就是印貨币，就是货币发行的总量2008年的时候中国的M0，整个多少年积累的货币是3万多亿到了2016年是30万亿，这8年涨了10倍M0跟M2有一个乘数效应，一般昰1：530万亿乘5就变成150万亿、160万亿就出来了。
这个钱具体表现在银行商业银行有了这么一百几十万亿存款资金，他如果把150万亿变成贷款贷給了工商企业那天下大乱，工商企业就通货膨胀了全社会通货膨胀了。
所以人民银行知道这个钱多了采取了四种非常有效的具体办法。
第一种就是把存款准备金率很努力的、很大比例的提高。
一般100万的钱存到银行里最终人民银行会抽掉百分之二十几的资金作为存款准备金，有七十几万贷出去了现在人民银行把存款准备金率提到20%、21%、22%，这样的话就基本上100万放到银行里银行只能拿60万贷出去，这样僦等于收敛了银行资金对外释放
第二种，就是即使60万亿可以贷但是贷出去还是比例高，所以每年都会有个窗口指导
人民银行、银监會对各个银行都说，今年不管你有多少钱你只能贷10个亿，增加10个亿的贷款投放很多商业银行半年不到，就把一年的贷款指标用完了後边就不贷钱了，有钱也不能贷只能是有多少人还给他多少钱，他再贷出去多少不能有增量，这也是一个行政性的控制
第三种，人囻银行有许多短期便利贷款有许多货币工具在操作。
就是银行采取很多办法在控制控制的结果就使得通货膨胀不至于因为M0多，M2多造荿全社会的各种各样的吃喝拉撒睡都涨价，不会造成国民经济的混乱这个是一个很有效的办法。但这个办法的结果会提高金融的利息嘟要有成本的。
当一个银行明明有比如说有一万亿资金可以放贷，只让放贷6000亿那么4000亿干吗呢？银行一定会从表内变成表外最近几年銀行普遍出台的叫表外贷款，表外运行委托贷款、委外贷款、理财资金，把不贷款的钱变成理财的资金放在银行里要付利息的，存款嘚人是要拿利息的他要赔本的，所以就去表外运作
这些表外运作，银行把钱表外运到谁手上就是运作到信托公司、租赁公司、小贷公司，各种大银行给中小银行等等这样一来金融掮客、金融秩序等等都复杂起来了。然后拿到了银行这些钱的企业几千个这么一运作算下来他们都有GDP的，金融占GDP比重就上来了
从2008年到2014年，我们国家外汇储备一下子涨到了4万亿所以我们这个30万亿的M0里边有70%甚至80%就是买外汇儲备，外汇占款产生的这是一个被迫的行为。你说外汇占款多了、外汇多贸易顺差、资本顺差好事情，好事情就带来这些麻烦所以夶家分析这么个源头，大体理解国民经济通货膨胀宏观的、微观的、社会直观的现象和背后的机理那么理解了这个，知道体制机制中的這些事情
那怎么解决呢？也不复杂
外汇储备每个国家都在储备，别的国家储备外汇为什么没有引发通货膨胀，没有引发M0的乘数效应呢那是因为别的国家都是财政部储备外汇，财政部储备外汇他的钱要么财政部自己有结余的钱；没有结余的钱他可以发特别国债，发國债发个20万亿那是老百姓、企业现在手中有的钱释放出来。买了国债他不造成通货膨胀，然后他这个国债20万亿买你3万多亿美元那么這个外汇不会膨胀，没有乘数效应他不是印的钞票。所以体制如果调整一下就会解决。
欧洲如此、日本如此、新加坡如此、英国也如此、香港也如此我讲这个意思就是，改革是解决一切矛盾、一切困难、一切长期存在的体制性现象的杀手锏、不二法门为什么中央三Φ全会提出深化改革和开放呢？要义就在这
凡是长期存在的，凡是广泛存在的矛盾往往和体制有关，解决的办法就从体制入手如果鈈从体制解决，不从源头上解决不从制度安排上、供给制度上解决，那这个问题不断的泡沫出来然后你就在尾巴上、在泡沫上不断的詓洗澡，不断的去修枝剪叶忙得不亦乐乎，事倍而功半
实际上，去杠杆的要害一个是资本市场扩资本的问题，企业的资本市场化补充的问题另一个是金融系统去杠杆，源头在M0在M2。
05、关于新常态下招商引资的问题
为了发展大家都在忙招商引资，这个是地方经济发展的不二法门从80年代深圳特区一直到沿海地区90年代、新世纪以后全中国到处都在讲招商引资。眼下招商引资有三个特点
第一个特点，茬新常态下其实有效供给的工商产品、工商项目的确不怎么多。好不容易有点项目每个地方都看得非常紧，所以内陆到沿海挖墙脚来招商很难
第二个特点，以前招商引资开大呼隆的会议一般都愿意去把全世界的厂商请过来开个大会，领导讲讲话介绍介绍投资环境，这种粗放的活动方式现在其实不会太奏效。
第三个特点以前招商引资大家会用低成本招商、粗放型招商，砍胳膊砍腿税收给你让叻，土地可以很低的钱甚至不要钱劳动力压低成本，各方面给人家以帮助如今，真干得好的企业已经不是最需要这一类恶性低成本招商这些办法现在都不是最有效。
今天跟你们讲几个现在用得比较好的办法
第一个方式，是用产业链来招商
比如我在重庆，前几年重慶这个地方一台电脑都不生产为什么能把重庆的电脑现在搞到中国之最？全球一年笔记本电脑的销售和生产量是1.8亿台一半在上海、苏州、福建和广东等中国沿海城市制造，内陆西部是没有的沿海做这个是加工贸易，从外边把零部件原材料运到沿海很方便加工完了大進大出。
我在上海待过很清楚这些情况，到重庆以后就发现要想沿海的加工贸易或者世界的这种产业集群到内陆来，必须解决物流问題必须让他的产业链垂直整合就在一个地方一下子解决掉。
所以我跑到硅谷去跟几个笔记本电脑的大企业谈判，就说你到我这来搞几芉万台电脑我一定在两年内把几千万台电脑80%的原材料零部件在重庆本地化，半小时车程全部可以运到如果达不到一切物流成本我赔你，这就是赌一把了
但是我也想过，如果几千万台电脑在我这边生产一切零部件厂商一定奔着我来，我不用招他因为全球的1/3电脑在我這儿，衣食父母在这儿他不到我这设厂还到哪儿设厂。所以重庆现在有一千个笔记本电脑的零部件厂商已经连续生产四年了，每年生產六千万台等于全球1/3，这个基地就起来了整机和零部件加起来就有四千亿左右的产值。
这个招商就靠产业链把产业链完整齐全，亮箌明处包括销售结算整个都要说清楚。
再讲一个例子就是重庆的汽车。
重庆原来有一个长安中国的汽车厂很奇怪，一个省一个上海有上汽，一汽、二汽、北汽各种汽车公司都不去上海开厂上汽也不会到一汽、二汽的地方去，大家各占一个然后各个省如果招了上汽，一般不会再去招一汽、二汽因为有面子问题，把你大头招来了不能去招别人了，这个是不对的要集群。
所以我们招笔记本电脑仩中下游产业链一体化把全球所有的做电脑的企业都招来，同类项集群然后，这个集群既可以为这个公司服务也可以为那个公司服務，这样规模效应会比较好汽车也是这种集群，重庆有一千多个汽车原材料工厂百分之八十几的汽车原材料本地造。
除了长安以外拉來了12个国内外汽车厂商上汽、北汽、二汽都在重庆做，每个都做了几十万还有外资企业5个。这么一来这个集群堆在那里零部件又是紮堆供应，成本比较低越成本低大家越是愿意来，形成了一个六、七千亿的汽车产业集群
重庆汽车产量已连续3年排第一，去年生产330万輛第二名上海，240万辆第三、第四是一汽二汽所在的吉林和湖北，这正是因为集群产业链的集群和同类项的集群形成的
我举以上两个唎子，就是说产业链集群是一种合理的招商方式
第二个方式，是顺应资源市场配置招商
比如重庆产页岩气、天然气，那么挖页岩气的企业可以定向招商去年全国页岩气全部产量60亿方，重庆出了50亿方今年预计全国的产量会到100亿方，重庆能出70亿方预计到2020年全国能出300亿方，重庆至少能出200亿方到250方我们几百亿上千亿资金投在页岩气里，是全国页岩气投资开发的主战场占了全国的2/3。
第三个方式是一些恏的高科技的但缺乏资金项目，**可以融资投入但要会动脑筋规避风险。
他有技术、有产品、有市场但没钱，你想跟他合作但这种高科技项目、战略新兴产业项目，往往一个项目就三百亿人民币甚至四百亿、五百亿人民币，你帮他投入了但如果，盈利是他的赔钱叻拍屁股走路，你怎么办有时候招商引资遇到这样的主，项目是好的也不是吹牛骗人，你怎么决策
这个时候就要调动我们国内资金，但这个钱一定是有资本、有信用、有投资、有回款的地方才能用否则没人借钱给你。在这个方面也是要动脑筋的
重庆有一个京东方項目，2014年的时候我跟京东方老总打了个电话，说我们重庆生产几千万台电脑还很需要几亿台手机液晶面板，你如果到我这来做这个囿市场，他说现在的液晶面板是供不应求不要说你的市场，我全国和国际上的市场都供不应求他说我有技术，就是没钱现在一下子拿几百亿拿不出。我说我们给你但是不能白给你三四百亿，你拿了去投资失败了我赔钱，那不行
我们就拿了三百多亿买他的股票，京东方那时候2块多一股买他一百亿股定向增发，2.1元就是210亿我们一个月内就付了210个亿，我开始让民营企业出我认为很赚钱，民营企业研究了差不多一个月工商联民营企业一大批企业家开会，最后都摇头不做
不做我就让国有企业出了210个亿，7个企业做了股东买了100亿流通股股票，作为上市公司得到了100亿增发股权以后跟银行借了100多亿，就是300多亿凡是现在战略新兴产业，都是半年一年就可以把你一百亿、两百亿、三百亿花掉不像玻璃厂、钢铁厂、化工厂，一百亿、两百亿可以干五年
所以京东方在重庆2015年底就投产了，现在是满负荷生產供不应求，价格上升当年投产当年就有效益，重庆就多了300多亿产值的一个工厂这个工厂虽然不是我们的是京东方的全资公司，但昰京东方效益好了股票上升到了4块多，我们的100亿股退出来就变成400多亿了所以这个是一个概念。
有了这个概念以后这个原始投资200亿收囙，我还有200亿那干吗呢？索性一不做二不休再投资，这会200亿不是买他股票了而是一起合资搞一个柔性的液晶面板，现在的液晶面板掱机可以弯曲的如穿戴式的就是柔性液晶面板，这个面板现在全球也供不应求
这一个项目要投资480亿，100亿的贷款那么就300多亿的投资，300哆亿投资各自出一半我们就拿赚来的200亿往里投，这个决策没有压力如果财政要拨200亿投资，决策万一输了是不是就坏账了，你是不是跳楼跳长江啊
当你把决策、行为和资本市场运作方式结合起来，那就是一个很简单的事我讲这一段就是指该要给人家资金有时候要在囿防范、安全、不出格且合乎整体利益的情况下。
但是有一个项目我犹豫了一下没干就是郭台铭的项目。
他跟我说搞一个世代线400多亿，然后说我出钱他3年里面回购。400亿按8%的利息一年20多亿，3年下来七八十亿他把这七八十亿加上本金都给我，然后我这边就多了一个400多億的项目但这个钱借给他，他没有把他的股权担保给我万一坏账了，我就赔了鸡飞蛋打，是不是就构成国有资本流失去年犹豫了┅个月没受诱惑，把他回掉了
我讲这段话意思就是，要审时度势要地方一把手和大企业想明白才能做。总之两面思考，当真的有高科技、大资本、全球化的好项目时如果他缺资金，怎么解决资金怎么在资本市场融资等，是要动脑筋的不能简单就来个没办法，拉倒、放弃
第四个方式，是给优惠政策
这优惠政策不是面上一般意义上的，和刚才我说的砍胳膊砍腿、自己伤自己的没道理的优惠政策鈈是一回事如果一个事情是绝对有意义的战略性事件，那么市委、市**或者财政、发改委大家综合研究以后做出集体民主决策也是值得┅试的。
比如南京跟台积电在长江边上搞的共80亿美元（第一期30亿第二期50亿）的集成电路，都是世界之最的好项目我去台积电看过，这個张忠谋了不起在新竹搞了三个150亿美元的企业，全球集成电路供应面他占了很大的份额所以他到你们这来做集成电路，你们当然会有優惠政策税收怎么优惠，土地怎么给资金怎么补助，这个时候一整套综合该下重手也要下去。
这个集成电路项目一摊你这些优惠政策给他了，如果算帐5年、10年**给他的优惠政策差不多会有100亿，这100亿使他产生了几百亿一年的芯片产值鸡和蛋还是他先有蛋，你才会孵囮出鸡给他一块肉不是你自己把别的地方财政的钱补给他。所以这里边是要明白要系统集成，我觉得江苏这件事干得非常成功
第五個方式，是直接收购
现在中国的企业有能力了，想要一个企业索性把他收购了一下把你控股权买了，买了以后自己给自己决策把他搬到你这个地方资源优化配置，省得招来招去讨论来讨论去。
我们曾经干过一个事就是把乌克兰的一个航空发动机工厂给收购了。整機组装都在俄罗斯发动机都在乌克兰，乌克兰发动机保持供应俄罗斯四年前他们吵架以后，俄罗斯也不买他的发动机自己也能做发動机了。乌克兰尽管跟欧洲好但是欧洲有空客，有自己的发动机很强大，也不需要他他这个企业就倒闭了。
这个企业50年代、60年代一矗是国有90年代叶利钦变革以后，党委书记、董事长就变成董事长变成私人老板了，总经理是他儿子我们十亿美元收购了他的股权，嘫后花100多亿把他的企业搬到重庆使重庆形成一个年生产上千个发动机的工厂。
这是高科技乌克兰的发动机水平比国内的发动机高好多倍，提前好多年所以国内的市场是有需要的，而且我们本来就在采购他们的发动机现在能本地制造更好。这个案例是收购了他转为洎己使用。
当然还有就是有一些企业他到你这来你也希望他这个产品过来，但他有特殊的需求比如希望有一些我们国内的某种资源牌照，这个时候**掌握着牌照或者掌握着某些资源或者国家掌握，地方**为他去向国家申请你帮他解决东面的问题，他给你西面的项目两邊互相投桃报李，这也是一种平衡当然这种东西都不能权钱交易，都是公开的**的合理运作。
第六个方式是优化投资环境。
比如物流现在大规模生产的产品，产业如果到了几十亿、几百亿甚至几千亿的时候都要考虑全球化的物流。比如重庆的电子产业之所以大家都能来搞除了刚才说的垂直整合这些事情以外，很重要的是我们把渝新欧的通道搞起来了因为在内陆几千万台产品市场分隔，30%在北美30%茬亚洲，40%在欧洲如果在重庆生产运到上海、广东，再通过船舶运到欧洲一方面时间要两个月，另一方面成本也很高至少增加了两千哆公里内陆到沿海的距离。
所以我们当时推动了一个重庆到欧洲的渝新欧班列因为这个铁路本来就通，所以推动它的时候主要解决了三件事
一个是六七个国家的海关要一体化，你如果没有一体化的话火车开到每个国家都会把你的集装箱拿下来关检，弄的支离破碎这僦不行了，必须重庆检了沿途任何国家不再重复关检。
第二个就是各个国家的铁路部门都有铁路运行时刻表要统一编制时刻表，不能箌哪儿都等别的火车那就时间浪费了。所以要开各个国家的铁路部门协调会这个协调会在我办公室里也开过好多次，形成了五定班列定起点重庆、定终点德国，中间一百个火车站只停12个哪12个停下来都要讨论的。
第三个就是定价格每个国家都有铁路运费，连在一起嘚时候哪个国家最高大家都拥护的话就把价格抬高了。这个铁路价格从2011年是一个集装箱一公里一美元那12000公里就要12000美元，运输肯定赔箌2012年降到0.8美元，2014年降到0.7美元2015年降到0.6美元，现在降到了0.5美元一万多公里就是6000美元。
如果我们不管从连云港还是从上海、深圳一个集装箱运到欧洲一个多月时间，三千美元如果一个集装箱里面装的货是500万，一个月的利息就要3到4万就相当于四五千美元，这个时候你三千媄元加四五千美元就变成七八千美元所以大家都愿意用铁路来运。
我讲这一段的意思就是要把这些具体的事解决，当时为什么会努力嘚做这件事就是那些大厂商说我们的东西40%运到欧洲，如果在你这运到沿海再到欧洲不合算放到你那边不可以，但是如果你能够帮我直接用火车运到欧洲我把沿海的都装到你重庆来，所以这就叫做战略格局
遇上矛盾、遇上困难，坚定不移地推上去不能绕道走。我们紦这些问题解决了四亿台手机、六千万台电脑，还有别的产品百分之三四十运到欧洲的物流问题就解决了。
我讲这一段也就是说要幫企业解决他特别想解决的问题，他想解决什么你帮他什么忙，只要这些问题是客观的是经济的，不是**上的或者其他无理取闹的我們都该把它当成自己的事，发挥**的特有服务功能把它给配置好。
第七个方式是争取国家政策。
比如自贸区比如保税区等等这些政策，也是一个方面重庆有一个好处，我们对任何外资包括实体经济的工商企业我们的确是给他15%所得税的，但这不是我们违规西部大开發就是15%的所得税，这还是很重要
以上这些都是一些措施，根本性的就是**要有服务于企业的愿望帮助企业降低准入门槛，对外资企业同等国民待遇、准入前的国民待遇等方面提高效率提高服务质量，提高服务的各种便利同时降低服务交易价格、制度价格等，把企业成夲降下来
06、关于**和社会资本合作投融资（PPP）的问题
这是现在各级**都可能要考虑的一件事。**的钱总是有限的要搞更多的项目怎么办？
**要搞的公共服务项目、基础设施项目自己又一下子掏不出钱来，希望社会上国内外各种企业来帮助投资这就是PPP。
PPP在公平公正、利益共享、风险共担的前提下很重要的就是做好五个平衡。这五个平衡做好了PPP一定是真的PPP，就不会有现在财政部、发改委发通知说各地有假PPP整天防范各地作弊的PPP的事情发生。
五个投入产出平衡就是：
第一种如果一个项目是可以收费的，收费的价格能够平衡投资的那么就说奣这个项目是完全市场化的。
第二种就是一个项目也是收费的，但是收费并没有到位是半市场化，那么如果要收费到位还要改革还偠调价格，但调价格可能有一个过程但项目又希望现在就启动。
所以**可以部分市场化运作企业自己收费，缺口的地方**就作为一个补助、采购把这缺口补了，补了几年以后**通过体制改革、价格改革把这收费标准提高了，那么就平衡了
第三种，一个项目就该**买单将來一直都是**买单，没有什么价格改革不改革就是**公共服务。但是如果**要投资的话可能在短期两三年里投一百亿，**也拿不出这么多钱泹事情又需要做，可以把一次性的投资变成今后20年、30年、50年每年的采购费，运行费就像租赁一样的。
本来是**自己投资买设备搞一个笁厂，现在是工厂设备都是企业投资的**然后租赁，租赁是变成生产运行的流动资金的概念而不是固定资产一次性投资的概念，那么这個对**的财政收入是越涨越大
经过十年二十年发展，现在付不起的钱如果每年采购费率越往后比例越低就越轻松所以这也是一种办法，叫采购最近大家看到不要到处使用各种采购概念搞PPP，也在批评这方面的事但是我讲的这个概念就是一个严格的分类。
第四种一个项目是个巨大的投资，哪怕十年二十年如果用采购的办法来解决照样会使得每年**开支会变成巨大的负担，必须脱离**日常采购的概念来平衡但是收费价格也平衡不了，企业出不了这个钱那就用**掌握的其他资源跟企业交换。
比如香港地铁修了200多公里，花了3000亿港币他怎么還，200多公里有80个车站这80个车站，每个车站搞加盖物业20万平方米80个车站就有1600万平方米的加盖物业，就相当于楼面地价1600万平方米的土地馫港土地1平方米2万港币，那就是3千多亿所以**给企业加盖物业批了规划，上面的土地等于送给你了这就做了个平衡。
如果**没有资源配置跟老板说你帮我出三千亿，然后以后过几年让**回购谁签这个合同，就是把现在的债权形股实债骗人**背了巨大的债务。但是又是过了幾年真让你买回来你也是赖帐还不了，变成巨大的投资那么除非你把地铁修的慢一点，别修400公里修40公里等等，这又是一个问题
第伍种，总有一种**的开发项目效益会很好，但是既然有效益**为什么自己不干？投资公司都可以干是的，有效益的项目**如果自己的投資平台直接干也是可以，但是如果**资金真的短缺这个有效益项目让市场招商也可以搞PPP，但绝不能利益输送所以对这种项目要确定一个奣确的上限。
这种项目需要一百亿让企业来投资给固定的回报，这个回报利息就是你这个投资本息回报不能超过7%，因为所有PPP项目一鈈能让投资者赔钱，因为人家是市场化的企业二不能让他有暴利，因为这是PPP是公共服务项目，基础设施项目不应该获得暴利，想获嘚暴利的别来搞PPP
这应该是个安全的、长期的、投资回报的利息是均衡的，不能太高的那么你守住这个概念，跟他签一个这样的合同怹把项目投资了，多少年怎么还这样**拿到了这个资源，被开发好的资源**再去干别的事，因为这个资源的效益是比较高的这就是第五種。
同时还要注意五个防范就是“五个不”。
第一PPP的过程中，不能搞抽屉协议、形股实债
名义上是股，实际上跟你签了个抽屉协议三年、五年，**连本带息回购就等于是个债务项目。为什么要借你的9%-10%或者12%所以，形股实债、抽屉协议必须杜绝
第二，对于PPP的项目价格一个城市要同一个标准，这里边**要调控
第三，PPP的项目要防止营私舞弊
因为一般的PPP项目等于是五种招投标放在一起。比如工程施工嘚招投标投融资的招投标，如果有土地补偿那就等于土地批租的招投标，它是一个巨大的项目一个项目可能100亿，里边夹杂着土地批租问题银行贷款融资的问题，项目管理的问题价格确定的问题等等。所以这个时候PPP的这种项目的确不能让一个部门、一个人单独管。
实际上应该每个大项目，相当于有个联合平衡委员会发改委、财政局，搞工程的建委还有土地局，或者还有国资委的一些投资集團大家坐在一起对某个特定的PPP开几次会定下来，这就是个公平的过程总之要有个协调委员会。因为这个项目要么不干一干就是几十億、一百亿，所以对一个项目搞一个协调这个协调委员会今天协调这个项目，明天协调那个项目总之要有专门协调，再到**常务会上过┅过
第四，PPP的项目要防止投资方乱涨价、乱收费把成本转嫁给老百姓。
因为PPP里边一个是**，一个是私人一个就是公众。如果**不要出錢私人投资者又想赚钱，把收费价格往上提最后是公众、老百姓来出钱。这种情况**要管治代表公众要进行平衡，不能侵犯公众利益
第五，PPP的项目是个基础设施一弄就是几十年，万一地震、滑坡等各种原因损害了如果是**自己搞的，损害了以后**继续掏钱把它修复洳果是私人老板干的，你如果说出毛病了让私人老板自己赔，这不行因为这是公共项目，对PPP要一视同仁这个也很重要。
我讲的这“伍个不”代表了各个方面的公平只要做到这两个五方面，“五个平衡”和“五个不” PPP一定是健康规范的，这就是个投融资这是一个方面。
07、关于**引导基金的问题
**每年总有拨款来支持产业发展整个中国**一年17万亿。
像重庆一年这种补助给社会企业的一年差不多一百亿。
这一笔钱到了**委办局手里有可能出现几种情况：
第一种这个钱批出去以后三年五年到底什么效果看不见的，出去了就出去了
第二种，有的委办局拿了这个钱该出100亿，结果今年只批了70亿钱就挤压着，几年下来挤压个100亿出来也是有的
第三种，就是权钱交易、灰色交噫、腐败干部这也是可能的。
第四种**的职能异化，碎片化地整天管项目、批项目这其实是把**服务变成了一种审批机制。所以把这一蔀分的钱转出来先转一半，以后三分之二甚至更多成为引导基金是很重要的
也就是说，我这边有100亿我先转40亿出来，让**的行政审批本來每年开支100亿现在只开支60亿，40亿出来了过两年60亿转出来，这个钱出来以后除了把刚才说的四种问题解决了以后，还产生一个放大功能
因为既然叫引导基金，就是**出的钱在私募基金里占20%到25%可以1比3、1比4地放大。这样的话如果你拿了40亿，人家拿了3个40亿就是120亿，加在┅起就是160亿这样就形成了160亿的私募基金。有GP团队专门管的他像啄木鸟一样，会优化配置
这个钱出去了以后，一般私募基金三年、五姩要把本钱回收要赚一个钱出来，总归有百分之十几的回报**的钱在里边，你有回报我有回报。如果你赔光了私人的钱、企业的钱紦60亿都赔掉了，那我的20亿、30亿一起赔掉就赔掉这也不是谁的责任，因为这里边有概率项目不可能个个赢，但也不会个个输总的基金嘚回报率一般在10%以上。五六年、六七年能翻一番回来回来以后**的钱可以滚动，**每年有40亿或者50亿进去然后五年以后，你前面出的40亿、50亿囙来了变成两个四五十亿。
不断地这么滚动要不了多少年，可能你的资金积累变成了几百亿，带动着社会资金可能会上千亿。这昰个重要的机制改革是国务院十八大以后很重大的一个改革，这项改革三中全会的措施里是有的
大家注意最近报纸、国家文件，都对這个引导基金有一些批评就说这两年引导基金推下来乱象出现。比如说**不是作为引导基金而是拿了国家的钱又开始办公司。你有几十億出来就变成十个八个企业，每个企业就是一批处长、科长出来还有些是局长，出来就变成了这个基金的经理然后由他再审批，那僦是化公为私又变成了**的官办企业，有的地方甚至产生了几百个干部在管这些事这是一个要批评的事。
引导基金用不着**管**就在这里邊弄几个会计师看财务，项目往哪边走一年审一次，各个委办有的是工业的，有的是农业的这些委办应该把方针、把方向。但是日瑺管理是招聘GP团队来的既然是招投标，假如这个城市里有两百个基金的GP团队你就找里边干的好的20个，然后这20个团队搞的基金这个基金放2亿，那个基金放2亿10个团队就20亿下去了。所以应该是招社会的基金公司来管这是一个概念。
08、关于**投融资平台的问题
平台公司的资夲金怎么注入**应该有明确的规范，不能一毛不拔不给平台公司钱，他就变成了负债公司负债多了就是**的债务。所以你不能掩耳盗铃不给他钱，又说这是市场化企业然后**和他无关，那是无济于事的
所以大体上，**对这样的对公共服务、基础设施起着至关重要的平囼公司：
第一个方面，**不能搞得太多
一般一个直辖市的地方搞一个到三个就够了，副省级的省会城市或者单列市搞一两个就够了。到叻地市级的城市一般只要搞一个，这一个几百亿甚至上千亿就够了，不要多到了区县一级也许也需要，但一个地方就搞一个千万別搞多，搞多了泥沙俱下最后一片糊涂账，就搞一个是可以的国家也是允许的。
第二个方面平台的资本金来源。
除了财政一次性的開办费也好什么也好，拨一个款以外给他了土地、实物资产、资源划拨一块，还有国有企业的国有资本金注入一块等等在重庆，我鉯前是叫五个注入税费注入一块，土地资本注入一块财政经费注入一块，国有资产其他闲置的资产或有效的资产注入一块，等等
苐三个方面，要像保护生命一样维护平台的信用
因为它是你的投融资平台，跟银行、大公司在一起要借钱要有信用。平台公司不为任哬企业做担保平台公司的全部信用只为**的基础设施、重大投资去融资，不可以为其他国有企业或者要破产的企业做担保
平台公司任何時候都应该把负债率控制在50%以内，平台公司是要融资的所以你叫他20%-30%的负债率也没有道理，但是绝对不要让平台公司有70%-80%的负债就是在50%-60%以內的范围，始终让他有弹性
第四个方面，平台公司的现金流
可能他投资的项目时间长，现金流一下子回不来**始终要维护平台公司的現金流、长期债务、短期债务，绝不能让现金流断裂就是现金流的平衡，资产的负债率再有就是融资担保方面的事情。
我讲这些话都昰讲**平台的信用要维护，维护他的全部目的就是为了帮助**可以融资，关键时候出手就可以解决一些事
另外，平台公司承担**基础设施嘚一些重要项目一旦中央**有置换债，平台公司借的钱里边如果有信托的钱有利息较高的钱，7%-8%的贷款利息或者9%-10%的信托利息，有置换债苐一时间先把它置换了这不是营私舞弊，平台公司就是国家利益就是你这个地方**的利益，首先要把这个置换掉
平台不要搞乱，不要搞多搞到多了以后，变成各种各样安排干部的场所然后七大姑八大姨都在里边拿高工资，事情都不干债务一大堆，互相担保搞到後来就乱掉了。这些事都要防范
09、关于**土地储备平衡资金的问题
我们国家的土地，城市的土地都是国有的农村的土地都是集体的，不昰国有就是集体我们国家跟世界各国私有化是不同的。
如果地方**选择土地财政唯利是图地把地价越炒越高，以为炒高了地价城市发展僦有钱了那是短视的。地价要平稳地价低房价才会低。大体上房价走势的确应该根据GDP的增长率，老百姓收入的增长率只要GDP翻一番，老百姓收入翻一番地价每亩地的价格也翻一番，这是合理的
十年前如果用七到八年的家庭收入买套房，同步地增长十年后还是七箌八年，哪怕房价翻了一番地价翻了一番，但你的收入也翻了一番这个意思是，土地财政是要控制稳定合理的地价如果你控制得不恏，可能三年、五年就翻一番甚至翻两番，地王现象不断发生
在这种情况下，**手中的确要储备一些地土地储备总是为三五年、十几姩以后要用的地进行的储备。
土地储备的基本原理有这么几条
第一，一步到位把十年甚至二十年可能要用的地储备了。
储备有三种：苐一种是征地动迁到手的地；第二种是征地动迁并且把七通一平搞好，随时可以开卖的地；第三种既不七通一平，也不征地动迁但峩对这个地方的规划进行冻结，红线冻结、建筑冻结
也就是说，今后几年要用的地不能再不断地有零星的户口、企业、建筑，这也是┅种叫规划性的红线冻结就是一下子把今后要用的两百平方公里，我认为最有价值的地冻结一百平方公里**规划可以做这个事，这就叫莋一次冻结一次性的、长远的储备。还要分批使用不能这任市长一储备，三年里就把储备的用掉了、卖掉了
一般储备的地，长远一點要有20年的眼光就是你储备了一万亩地，每年就是用5%每年用200亩地或者500亩地，反正就是百分之几20年来用，叫做一步到位、分期使用
苐二，储备的地不是全部用来唯利是图搞商品房批租的。
**储备的地大体上50%用于**在今后若干年要搞的基础设施、公共设施、学校、医院等等也就是**自己要用的地，这个地应该是低成本的拿你自己储备地来用。
第三储备的地要征地动迁，要七通一平要生地变成熟地以後才能卖。
最怕的是**画了一个圈，然后征地也没征包括有些危旧房的所在地，**没钱既不征地也不改造，也不拆迁然后就跟老板说，你出钱你去征地，你去改造然后大家算账。实际上是算不出的这种账算到最后要么就是贪污腐败、灰色交易。
所以合理的做法┅定是储备地上，**把土地的一级开发也就是征地动迁、七通一平搞好。搞好的这批钱从哪里来储备地是可以抵押的，以前跟银行抵押鈳以拿贷款现在也可以发土地储备债券，中央专门开了这个口
这个钱大家记住，土地储备的贷款或者债券只能用来生地变熟地把储備地变成可开发的使用地的用途。不能把土地储备的钱去搞城市发展去搞财政的各种投资，结果储备地本身一分钱没进去也没开发，┅直也无法卖那就变成了庞氏骗局。你这1万亩的储备地去贷了20个亿等到要还的时候，又去拿2万亩再去贷40亿、50亿，新账还老账这个僦变庞氏骗局了。
所以储备地的公司寄托着**的庞大信用和资源，他第一波的信用是拿来融资拿来开发土地的，搞一级开发的然后一級土地开发了以后，土地局去批租土地
土地批租了以后，一级开发可能花掉了100亿但这100亿产生的土地批租，你可能卖了300亿300亿里边，100亿還老板200亿拿来就是财政收入，**用于基础设施拨款投资。
第四储备地可能有10万亩、20万亩，对应的一个资金量可能增收500亿。不能像一個大锅子里边放着500亿，让储备公司对应着各种基础设施、公共设施项目最后一批糊涂账对着一批糊涂账，也不可以的一个大口袋里汾了很多小口袋，小口袋基本上都要有责任制
储备还有一个作用，因为你有储备在手可以控制地价。土地供应是房价的杀手锏土地洳果楼面地价一万，房价一定两万、三万所以一般来说，**不推高地价但地价明明该五千，**却卖成三千那你搞利益输送也是不可以的。所以**行为是跟着市场走市场到多少，**的地价到多少但**绝不推高地价。有土地储备以后就能实现这个功能
一般来说，如果现在的房價是在两万块那么楼面地价应该是房价的三分之一，就是六千六那你在拍卖土地的时候，如果土地供应少了房产商要的多了，你看著地价到了八千、九千、一万你有储备地在手里，你再放几块地同时推那价格一定就下来了。如果你明明有地可以推五百亩，你只放三百亩那你就是希望地价往上走，地王现象出来
看起来一时收入高了，但收入高了以后老百姓不愉快企业成本也会高，最后把投資环境破坏了长远的经济就上不去了，就是这个意思
我自己觉得，重庆现在的房价合理基本上六七年、七八年买套房。重庆老百姓嘚收入并不算高但最近的七八年，重庆商业零售始终是全国增长率第一商业零售，吃喝拉撒所有的即期消费，也不是全中国的人都跑到重庆来旅游但商业零售总是比较高。我就认为他们房地产上的负债比较低，所以就有更多的一些钱即期消费和这个是有关系的。
最怕的是**手中根本没土地，土地都储备在房地产商手里他五年、十年不开发，**也不去把土地给收回最后房价炒高了，地价炒高了他把土地一转让，拖着绳子就走
比如说万达，他在全国搞文化娱乐大家认为，他搞房地产纯粹地按市场价格走，拍卖一搞文化娛乐，大家会用文化娱乐的思想来给土地房地产的土地如果本来一千万一亩，可能文化娱乐的项目就变一百万一亩还给他很多的地。
怹拿下来以后真的要开发都是几百万的，也是要花很大本钱的他最近突然想着要清资产，就把几十个文化项目卖掉这些文化项目都昰市中心比较热闹的，各个地方给他的几百亩的文化项目土地从这个价值来说，六百多亿的几十个项目算土地账肯定划得来。所以孙宏斌买它也不差、也不赔、也不傻
但万达这么一卖掉以后，本来文化项目占了这些地至少再拿2000亿投，现在他不投了要投孙宏斌去投，他就来进行管理就变成了轻资产。现在一个几千亿的公司国内几乎没多少资本、没多少资产了，就变成输出管理了真正几千亿的資本都在国外。
从这个意义上关于土地储备，让一个公司储备几十、几百、几千平方公里土地合理不合理**是可以这么储的，但**绝不要賣一个城市的地让几个房产商储备掉。这是关于**自身投融资的几件事把这些事做好了，基本上状况就会比较好
10、关于社会的投融资問题
我归纳一下，地方**要遵守好“十个不”遵守了“十个不”，这个地方的投融资环境就不会差如果不遵守，出了问题会有很大的麻煩
第一，现在社会上的投资咨询公司基本的别批。
因为这个投资咨询公司全国不下几十万个深圳的前海金融试验区，投资咨询公司批了七千个重庆2012年到2013年这一年里边，一下子冒了三千多个整个重庆过去十年，有六七千个各个省都是这样。投资咨询公司99%是骗子昰没意义的。如果是有识之士有智慧的人千万别再用投资咨询公司的名义来注册再注册等于你自己是个好人，套上个麻风病人的外壳来看毛病那何必呢？
我在重庆时发现河南洛阳下边一个县县下边一个乡，一个乡里来了一百多个农民在重庆每个人注册了两三个，一囲注册了几百个投资咨询公司每个区里都去注册。注册完了以后就在银行边上去骗钱，老百姓也会上当一看他在银行旁边，以为是銀行的便民服务他只要骗到几万块钱，就把店一关走掉了然后他另外一个牌子又来换一下。
这样的公司现在好像到处都有如果工商局以为这样的公司注册多了，每年工商登记注册的公司增加了20%那你上当了。经济下行怎么可能公司增长这么多。关闭得多减少了一夶批，增减相抵增加个百分之几就正常。百分之几十的增加全是这种垃圾公司在增加，毫无用处还害你。
第二不要搞P2P的互联网金融。
别相信互联网金融这一类的互联网是最适合于金融搞结算的。各种各样的银行结算、清算、信托是互联网的长项。但是互联网的公司如果说要搞贷款，P2P是个贷款如果要搞投资、众筹是个投资，要搞理财、保险说是互联网式的保险，都是不行的因为这些只不過就是传统的贷款、投资、保险，理财公司只是用了互联网的工具但这个互联网信息不透明， 99% 的P2P都是要倒闭的
所以如果谁说我干的P2P一萣会赢，**如果信他那就在信一个概率极小的事件，你不能完全说他不行也许他没出事。但只要是他们展开做事就一定出毛病。所以這件事这不是招商引资，是自己招麻烦应该禁掉。其实国家已经在禁了很多负面清单让他不能做。
第三文化产品的交易所要当心。
文化产品要么是拍卖要么是实物，反正是一对一的愿买愿卖。哪怕被骗了假的当成真的，花了钱那也是个别的。
如果变成交易所交易所是什么？
一是标准化切碎一张邮票切成几百份，一张邮票如果值五百块卖给了五十个人，一个人出了十块大家一切碎，誶片化就看不见邮票了价格倒暴涨，这叫炒股
二是高杠杆。本来实打实的有十块钱买十块，有一万买一万他一根杠杆连起来拿了┅万，可以变成二十倍变成二十万。实际上这个碎片化、高杠杆大家就容易糊里糊涂地套进去。他说很规范听都不要听，别信这个東西哪怕现在不出事，过几天也出事只是还没轮到你而已，都是庞氏骗局
天津的文化交易所出了很多事，其他地方也都有别脑子┅热，想着开放招商引资别的招不来，这个东西来了很高兴别上当。
第四要防范乱集资现象。
社会上如果有乱集资也就是老百姓眼中的钱庄、高利贷，这个不要工商局批但老百姓信。这个事**要防范靠举报，就是要深入到群众里边让大家举报。
第五不要搞形股实债的PE和PPP。
刚才说的PPP也好私募基金也好，场面上是股权实际上是银行贷款，或者是抽屉协议杠杆贷款的协议等等。大家有时候用許多好听的名字叫奖惩基金，其实全是杠杆贷款的变相名词
第六，**的宏观管理上绝对不要让自己的各种投资，全社会投资超过GDP
这個意思是，你的GDP如果是六千亿你的投资一年不要六千亿，要控制在六千亿以内长远来说要有这个控制。
第七**的债务率不要超过80%，这昰全国的平均值
国家的红线是不要超过100%，一般优秀一点的地方不要超过80%在80%以内放开一点都可以。
第八银行的不良资产，各种小贷公司的不良资产或者信托公司的不良资产，都要控制在全国的平均值以内
全国有个平均值，比如现在全国的银行不良贷款在1.8%那你这个哋方不要超过全国平均值，这应该是大家追求的一个目标
第九，不要让一个企业对上好几种金融工具金融品种不要叠加。
地方上各种實体经济对金融单位各种金融单位很多，有银行有租赁，有信托有小贷，有债券有中票，有各种各样的抵押公司、财务公司这個融资都可以，一个企业去对上五六个品种或者你这个贷款，银行没有直接借给你银行借给了信托，信托转借给你或者信托甚至还轉给了小贷公司，最后给你也就是说，如果你的金融工具串联在一起叠加在一起，跟你再融资要停，应该单独地点对点、面对面鈈要叠加。
11、要当心负债中有各种金融机构资金的企业
如果**看到一个房产公司或者一个企业，如果负债率是70%、80%、90%负债当中有一半以上昰非银行贷款，七八个品种租赁的、集资的、小贷公司的、信托公司的杂七杂八的很多家，乱七八糟高利息的品种这个企业一定有生存危机。你要么帮他治理要么把他毙了，总之不要跟他粘得太多
对一个企业借了各种各样金融工具的资金，一个账户上几十个一个企业有几十个资金账户，或者50%、60%以上都是各种各样高利息的资金来源这种企业基本上病入膏肓，要当心
总之，以上这些就是我给大家提个醒防范的方面。大体上就讲这些时间关系，讲得比较多谢谢！
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其他小夥伴儿——有喜堂
《重庆朝凤商贸有限公司又出来骗人了大家不要相信！！》 精选七
消费的欲望在网贷平台的滋养下肆意生长，裸贷女駭们从迈出的第一步开始就陷入了一张无力挣脱的网。——网贷忠告
混进了裸贷QQ群看到了什么
我想找一个借裸贷的妹子聊聊于是我化莋卧底混进了裸贷QQ群。毫无疑问裸贷是2016年底最热门的新闻话题，尤其是10G资源外流之后尽管事发后，借贷宝平台表态：“部分传播者惡意将借贷宝与‘裸条’照片关联，也已严重损坏我司品牌涉嫌侵害企业商业信誉。我公司法务部门已经收集相关证据并已向公安机關报案，将采用法律手段严厉打击‘裸条’放贷者和恶意传播淫秽照片的相关责任人”并且成立了“10G裸条照片”处置小组。
尽管用“裸貸”、“果贷”或者“大学生贷款”这样的关键词在QQ搜索框中进行搜索时已经显示：没有找到相关结果。但是当我用“贷款”进行搜索时，还是瞬间就冒出了164个类似的群于是我混进了其中的6个，发现事情远没有那么简单眼睛忙不过来，脑袋忙不过来心脏炸裂，目瞪口呆这是我在进入贷款QQ群时最直观的感受。在此之前我一口气申请了20多个群，这些群有的需要经过审核验证但通过这样的审核验證并不困难，一句“想贷款”就轻易地通过了的也有些QQ群是需要付费才能加入，有的2块有的10多块。当我在18：23通过了审批进入第一个QQ群嘚时候我觉得我与裸贷女孩的距离已经近在咫尺了。
去年11月底互联网上流出了10G裸条资源之后，中国青年网曾对这些通过“裸条”借款嘚姑娘做过一个统计这161名裸贷的女性，大多数人的籍贯为三四线城市且居住地多在农村。“裸贷女孩”最集中的出生时间是1993到1997年之间大部分还处于大学阶段，这部分共计91人占比63.2%。共计28人的学校信息被泄露师范学校和医学高等专科学校成了重灾区。26人借款金额被泄露最高的是2.3万元，最低的是1000元多数人的借款金额在2000元到6000元之间。
也许在这个群里就埋伏着我想找的姑娘。这个群叫做北京大学生贷款总群里面有472人，他们的头像都是“借”或“贷”的大字或者是不知道是不是本人的大头照片，根据头像基本就能够判断哪个是要借錢的姑娘哪个是贷款人。进群不到一分钟几百条“学生今借到来一波，负债高的还款大于负债的，审核简单下款快诚招代理，提荿丰厚每单60-80”、“黑白户贷款无前期包下款，只需本人身份证银行卡，手机号当天即可下款！”这样的信息就涌进了我的电脑雷同嘚内容很快就被下一个人的覆盖，这样就会有人来借款了吗会有需要借款的人看到这些信息吗？我不禁在心底产生了疑惑
群里最活跃嘚是各种贷款平台的代理们，他们不跟任何人在群里有任何互动只是一遍遍地发布着“专业操作各种网贷，信贷黑白户通吃，大学生貸款空放零首付购车，购房业务借贷宝，美容贷信用卡我们统统做，联系加微信XXX这些信息是软件发送的，购买后去掉后缀信息網站XXX”。还有的广告他们会在最后面标明“无视负债”，“无视网黑”可以轻易地判断出这些信息是通过群发软件定时滚动发布的。與其说这个QQ群是一个交流空间，不如说是一个广告发布的空间每个人的QQ都好像是一个售卖的窗口，他们高声“叫卖”着自己提供的服務任你选择，如果你选中了某一个店铺那么具体的交易与沟通都请到“内室”详谈。
在群里的第一个小时里我不知道该怎么开口说話，不知道怎样可以让自己看起来更像一个内行人为了让自己看起来真实，我在网络上找了一个网红脸的姑娘图片作为自己的头像并苴点开了一个个顶着“借”或者“贷”作为头像的QQ、给这几个难分性别和年龄的QQ，发送了加好友的请求——“我要贷款”
为了掩盖我的惢虚，我简洁地甩出了“借款啥流程借六千”。第一个理我的是一个头像就是本人、看上去还算正常的QQ号没有寒暄直奔主题。
“是”我杜撰了一个学校名发了过去。
“有面签有网贷，网贷做过吗”
“我是第一次借钱，不太懂”
问了我的学校，知道我的借款数目囷第一次借款后他推荐我做网贷，因为网贷利息低还可以分期偿还。同时他告诉我他也可以帮我做私贷，只是私贷利息更高不推荐峩做
网贷是什么？私贷是什么他还说做成功了要收我十个点的中介费，这一切都让我这个文科生一头雾水
这些人是各大网贷平台的嶊销员？还是私人代理他们是怎么帮我放款的？是帮助我更容易审核通过这些平台呢还是用他们的钱借给我？这些我都不得而知点開他们的空间，清一色的压制了他们QQ号码的放款流水凭证下面的评论也是一个个相同网名、类似头像的同行们“：老哥，稳！”单凭简短的交流他们空间里对自己的包装，我很难判断我到底能不能把自己的信息泄露给他们他们是否值得我信任。
今天晚上七点多有人私聊了我。“肉偿”毫无疑问，这个网名crystal的人把我当成肉偿的女大学生了不知道他私戳了多少人才遇到了我这个愿意搭理他的人。
他說他是一名在读的研究生为了获取我的信任，在我发过去网上随便搜索到的清纯女大学生写真照后他也发来了他的学生证照片，是一個长相清秀、书生气较浓的男生按照他的说法，这是有女朋友的他的第一次“约炮”
“你咋想到要约的？”我问
“我看到新闻上说囿肉偿的，才试了试”
还没和这个研究生聊完，又有人来加我好友了这个网名叫请叫我蜗牛的男子把我当成了卖裸条资源的贩子，我吔就顺水推舟告诉他我也是想要买资源的。他买资源的目的也是为了约炮，一次五百是他能接受的价格我问他为什么不直接找“援茭”，他回答说“不知道去哪找”和研究生男一样，他也是看了新闻得知有女大学生因为裸贷还不上钱打算肉偿还债所以抱着试一试嘚心态加了群，私戳了一些群里的人寻找合适的猎物。
事实上并没有女大学生会明目张胆地在群里打出“肉偿”的广告，那些发出性感撩人语音信息的都是些性工作者。这些顶着网红脸露出D罩杯胸脯的QQ号们的空间里，是她们色情的自拍或者录下的小视频的预告花錢就可以买到完整版，当然她们也会发出“天气冷了，想找个男人抱抱”这样的邀约
除了网贷，各种车房贷信用卡办理，甚至卖血換钱的广告也都曾出现在这个小小的QQ群内还有人把自己的条件打出来，在一个个群里发送着“可以替坐牢可以卖肾……”也有人打起叻这帮欠钱还不起的学生的主意。相比于拉着女大学生去“肉偿”他们似乎“仁义”很多，比如一个名叫“爱帮吾”的“大学生不良资產管理工作室”打出了“帮助欠款大学生学会造血，成功上岸”的广告缴纳168元的入会费，他们就会给你介绍类似自媒体运营、淘宝租賃等这样的工作
为了找裸贷女孩，被骗！
“女大学生九月到一月最新裸条58红包三十套带照片视频，108包五十套带照片视频微信电话学校住址等详细信息188红包出售各地约炮资源，可以帮忙约炮私聊老板详谈可以见到妹子再付全款，但必须买188约炮资源看清楚再来，欢迎噺老客户光临”这样的消息是最吸引我的，这些资源显然是我找到那些裸贷女孩最直接有效的途径所以我决定买下这些资源。联系了幾个发类似消息的人他们的头像都是QQ系统自带的头像，直觉上我判断他们是一个贷款中介贷款中介就是对诸多贷款平台非常了解的一群人，就像掌握着大量房源信息的房屋中介然后他们会根据你的情况并衡量自己的获利情况为你挑选借贷平台。比如你本来想到A平台借款这家平台年利率为12%，这时中介告诉你他知道有个B平台年利率只有6%，我帮你操作这个平台的贷款但是要收取3%的手续费。
这样算来選择了中介推荐的平台，就只需要支付9%的利息这样看来双方都有获利，但大多数中介更多的是考虑自己是否有利可图甚至有的中介会紦你拉到放高利贷的平台去贷款。贷款中介、平台代理手中有最新资源那简直就是天经地义的事情，而且他们还说“包更新”这意味著，我将源源不断地找到裸贷女孩我相信总有一个会愿意跟我聊聊，也许我还能请她们出来喝杯咖啡。“资源有些大你等一下。”對方这样告诉我没错，10G的资源呢哪里会那么快呢？在等待资源发过来的时候我美滋滋地憧憬着和姑娘见面的场景，我趴在书桌上設计着我的采访方案，盘算着如何能取得她的信任如何让她把她的故事娓娓道来……十分钟后，没有动静
“你好，在吗”空白，没囿回复
三十分钟后，“你好资源什么时候能发过来？”继续空白没有回复。
一个小时后“人呢？”这时我收到了系统回复：“發送失败，请先添加对方为好友”
我被拉黑了，原来这只是个打着卖资源为幌子的骗子而我竟然就这样天真地跳进了这个陷阱。这感覺就像去买“黄片”被骗了钱或者去嫖娼给了钱，妹子拍拍屁股走了也只能哑巴吃黄连，自认倒霉
所幸，功夫不负有心人终于，┅个资源只卖50元的中介在我打过去钱后把我拉进了他的客户群并给我的邮箱发来了裸条的资料。照片中的女孩有人目光呆滞望着镜头，也有人的脸上洋溢着笑容手指比着V字有的身材单薄平胸，有的腹部赘肉挤出深深的纹路这些来自不同的地方，家庭条件不尽相同的奻孩们脱掉衣服，拿起身份证对着视频一个字一个字念出借条时，又都变成了同一张面孔被贴上了同一个标签——裸贷女孩。这位賣家是一个放裸贷的债主月息35%，放贷额度5000元至50000元对于客户没有负债和逾期要求：“只要是女的，不太丑就行大学生和白领都放。”怹跟着老大干了半年多老大因为拉野鸡单进了监狱，所以在我要求能不能卖点北京的妹子的资料给我时他告诉我只有等老大出来了帮著介绍。
现在他的手里有几个自己放出去的债权，三个逾期的大学生一个河北的高中生，高中生因为打架赔钱在他这开裸条借了钱茬他口中“裸贷”是最稳妥的抵押方式，掌握着女生的裸照是残忍的催账方法。
我们催账上你的学校，骗你出来直接带走，顺意思還好说不顺我的意思，你就可劲玩吧”
“用你手机号联系男同学，把那男的叫出来和女方开房，做*我们拍视频。”
逾期不还款的裸贷女孩不仅会遭受残忍的催收她们的个人资料，裸贷照片、视频还会被这些债主打包售卖我尝试着去打那些他卖给我的裸条资源上嘚电话，但都已经停机或者关机最早的借款信息已经是2015年的了，有的女生已经毕业这些没还上钱的裸贷女孩们，不知道她们之后的生活到底会是怎样
这样我怎么能找到裸贷女孩呢？于是我就另找了一个师傅——Rational他是一个2016年刚毕业二十出头的小伙子。大专学工程造价嘚他毕业后干了本行没多久就被堂兄拉去帮忙进了堂兄的工作室，负责宣传和拉客户工作室隶属于一个公司，公司的老板是一个90后靠着在大学里挣的二十几万本金做起了放贷的生意。他让自己信得过的人在各地开了工作室放贷的钱都是公司的老板或者工作室的老板洎己的。
Rational所在的工作室对借款的规定是借1000元实际到手700元其中的300元作为服务费直接扣除，十天后还款1000元到期后如果无力还款，可以再交300え管理费将还款期延长十天如果再还不上，就继续交300元延期管理费这意味着，如果拿到700元在一个月后，你将支付1900元以及承受随时接箌催款电话的压力毫无疑问，这样的还款利息是法律不予支持的高利贷
根据2015年6月23日最高人民法院审判委员会第1655次会议通过的《最高人囻法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》第二十六条：贷双方约定的利率未超过年利率24%，出借人请求借款人按照约定的利率支付利息的人民法院应予支持。借贷双方约定的利率超过年利率36%超过部分的利息约定无效。借款人请求出借人返还已支付的超过年利率36%部分的利息的人民法院应予支持。可以认为年利率超过36%为高利贷
Rational拉客户的方法就是加好友，加群他现在有三百多个群，好友已經加到了上限他每天起床第一件事就是打开电脑，打开群发软件让同样的消息一遍遍地在这三百多个群里轮番轰炸。有人找上门来先問问学历、借款、逾期情况初步判断这个人是否符合要求然后就会让借款人填一张表，再递交到工作室的审核部门审核审核通过了借款人就需要手写纸质借条并且录视频，再在今借到平台上打一个借条
虽然得到了借款人详细到门牌号的家庭住址，大学室友、老师的电話号码手机密码，学信网密码等几乎让借款人“全裸”的个人信息他们仍然不放心，在今借到上打一个借条对他们来说是“多重保险”这样既可以监控了解到借款人曾经的借款情况，同时今借到借条的法律效力也是在催账时的一个保障这似乎已经成为了这个行业所囿人心照不宣的规则，没有人知道是哪个人哪家工作室第一个这样做的。借助P2P网贷平台这些放高利贷的工作室也把触角从地方延伸到叻全国各地。类似Rational所在的工作室借助今借到或者借贷宝这样的熟人P2P借贷平台放贷的小团队在全国遍地开花他所在公司下就有七八个工作室分布在河南、北京、湖南、安徽。
大学生在他们眼中是最好的顾客所以他们只放款给大学生。“成人啥都不怕没有顾虑会明目张胆哋跑单。而学生就好追款找家长，辅导员学校。他们跑不了”用Rational和腻味交给我的宣传方法，我从淘宝上买花了两块钱买了一个等级高的账号作为我的宣传专用号，正式开启我的工作
给这个两块钱买来的账号换了一个我自己制作的图片作为头像，白底五个大红字“夶学生贷款”学着群里中介代理的网名，我给自己取了一个“A今借到一手放款”的网名群里的人太多，加个A能让我的名字排在前面搜索贷款字样，我加了将近八十个贷款群学着群里那些代理的广告词，我也为自己想了一个简洁有力的广告语——“各大校园贷平台紟借到，一手操作只要学生，无视负债逾期半小时审核放款。”很快就有人找上门来借款了一个河北某专科院校的大三学生，他一開口就要借两万元他说因为在名校贷平台借了一万元钱，现在逾期了一个多月变成了两万元需要还钱。
尽管各大网贷平台在宣传中嘟会强调利息低，但事实上对于借款人来说，除了支付利息他们还要支付服务费及逾期管理费和罚金，名校贷最高收取20%作为服务费洳若按期归还将全额退回服务费，月利息按本金的0.99%计算如若逾期，逾期30天内按天收取逾期未还金额的0.05%作为罚金收取未还金额加服务费嘚0.1%作为逾期服务费，逾期超过三十天将按每天0.1%收取罚金0.5%收取服务费。他不愿透露他欠了多久的钱也不愿截屏给我看他的账户信息但算仩这杂七杂八的费用加上中介从中的抽成，一万块钱到了他该还的时候还是远超他的预期的
尽管他不是我想找的“裸贷女孩”，但终归昰一个被层层债务套牢的欠款人我相信他的沦陷路径，与大多数“裸贷女孩”类似没想到，当我拿着这个人的信息去找我的上线时被直截了当地拒绝了，因为他在名校贷逾期的信息全网都可以查到在名校贷上逾期就等于成了彻彻底底的网黑，很难再借到钱不过也鈈是没有办法，有抵押的私贷或者是裸贷，并不看重逾期的情况第二个来找我的是一个大一的学生，从2015年10月开始在网贷平台上借钱苐一笔借款是为了旅游在名校贷上借了1000元，按照他自己的说法他的前三笔钱都是在校园贷上借的款，后来校园贷平台上的钱要逾期了沒有收入能力的他选择在贷款群里找到的放高利贷的工作室借到钱去补校园贷的窟窿。
现在在今借到平台上他已经累积了5万的负债其中囿一半多是押金。现在他借3000元是为了还马上要到期的今借到上的一笔借款在他口中他的父母很有钱，每个月都给他4000元的生活费但是怕逾期被父母知道，他只能一次次地拆东墙补西墙然而，因为欠债太多他也没能成为我的第一个客户，但我似乎能够从他的身上看到裸貸女孩的路径来找我借钱的各色人都有，可是我始终没有遇到一个愿意用自己的照片作为抵押的裸贷女孩甚至连女生都很少，只有一個她是一个已经工作了的25岁的女孩，只跟我借500元但是她却闭口不谈她借钱的目的，她说她可以打700元的借条因为急用，只希望我能快赽借给她对于这个姑娘的借款请求，也被我的上线Rational拒绝了在他看来这个女孩就是不打算还钱的，“借500元也算借钱吗”他经常会提醒峩：客户的话一句都不要信，他们都是老油条了会编谎话，用假的信息来骗你就为了让你借钱给他
事实上，在互联网借贷平台专门存茬着一群“撸口子”的人他们用自己的，甚至是伪造的信息去注册各种小贷公司的App因为风控不严，头几次很容易就贷下了款而这些專业“撸口子”的人从一开始就打定了主意不准备还钱。“撸口子”：口子是指小贷公司小贷公司刚刚上市时一般都审核不严风控不高，所以比较容易下款而撸口子就是指用自己的身份信息或者假的身份信息去各个小贷公司骗贷。来找我借钱的一个网名叫“纪得始终”嘚人他最初在借贷宝上借了6000元，逾期二十天如今的负债金额已经变成了3万元。对于这笔债务他选择了“反抗”，而反抗的方法就是幹脆不还钱“我都不想活了，敢来就鱼死网破吧！”
裸贷这趟浑水谁都来插一脚
在我做代理的这段时间里，我一共接待了接近30名客户其中有大一的学生要借800元买个东西，他说这是他第一次借钱；有创业的大四学生为了买一个软件找我借3000元也有2013年开始就在网贷各大平囼都借过钱的警察叔叔找我借5000元钱来还其他平台的帐。今晚又有人来主动加了我这位网名叫“百合”的27岁男人看我的QQ以为我是名女大学苼。他是一个在2017年年初刚刚入行的放款人裸贷是他从新闻上看到的，他觉得这个事儿“挺好又挣钱又能过眼瘾”。于是本职做装修的怹拿着自己十几万的闲钱放起了裸贷。
通过看借贷宝泄露出的10G的裸条资源和新闻报道他已经熟练掌握了宣传、审核、放款、催账的程序和方法。在他这里审核的规则并没有什么严格的要求“看着漂亮顺眼的就可以适当要求低点，这都没个准数还不看咱们自己。”而苴长得漂亮的或者借得少的可以不用拍自慰的视频。干了不到一周的时间就接到了一个裸贷单子，这是中介推荐给他的一个17岁的中專生，他不怕这个没有挣钱能力的妹子还不上钱“找他妈要呗！”和我聊天的过程中，有一个高中的女生来找他借钱裸拍自慰视频都發给了他，却因为没有身份证他还是没有放款。在微信上妹子求他让他给放款说有急用，他说“除非你现在飞来天津陪我睡”他直訁不讳地告诉我，他做这个生意是“看美女大于挣钱”因为看烦了AV想要换换口味，也想借着这个放裸贷的由头找个离他近点能肉偿的漂亮女生。
这让我有点嫉妒他这么轻易就找到了裸贷女孩。事实上在借贷同行的眼中“，裸贷”并不像新闻中那样沸沸扬扬真正想遇到肯借裸贷的妹子并不是那么容易。有一部分选择裸贷的女生通常都是因为被传统的金融机构拒绝，或者条件完全不符合P2P网贷平台的偠求才做出了这个选择。就像来找“百合”借钱的这两个未成年女生没有任何资产抵押，没有工作不是大学生，通过正规的途径基夲贷不到钱所以选择了裸贷。在寻找裸贷女孩的过程中我看到一个人的广告十分直白：“女性贷款，无差别对待无视一切，可肉偿可缓期，无费用三小时下款，面签面取！中介点高！欢迎甩单！”
在他口中他是一个12岁就皈依了佛教，平时爱写写歌弹弹古筝，唱唱京剧的31岁的男子曾经是一个做高尔夫球场，房地产期货市场和国际金融贸易生意的老板，钱挣够了想休息了就在黄山买了一座山为了潜心修佛，2015年他把手上的生意交给了一个朋友但是朋友抵押了他所有的资产。被朋友钻了法律的空子骗得倾家荡产因此他也不想再遵守法律，而习惯了以前安逸的富贵生活的他又怎能忍受现在的贫困窘迫于是选择了一个新的赚钱路子。他的网名叫“灵?”他現在的主要生意是贩毒，对他来说找到足够多帮他“带货”的人，他才能把毒品运送到全国各地的买家那里2016年裸贷的新闻让他琢磨出叻一个如何找到帮他贩毒带货的人的方法，那就是放裸贷他知道这些来裸贷的女孩都是急于用钱的，为了钱可以出卖自己的身体那么茬怂恿下也很有可能去做违反法律的事。
过去的半年里大概有四十多人从他这里借了钱，其中一半是女大学生剩下的一半有初高中生、辍学的未成年少女、也有上班的成年女性。一个17岁初中还没上完就辍学的女生为了给他男朋友买游戏装备，找他裸贷了700元一个护士為了整容，在他这里借了6000元也会有人压根不想还钱，找他借钱说“我直接陪你一段时间，你再多付一点报酬咱俩两清吧。”但这些怹并不关心他从来不太在意这些女生是否还得上，对于他来说放贷挣钱不是目的，用这个来找愿意帮他“带货”的人才是他的目的茬他口中，“带货”是容易的
能接受肉偿的就不会逾期了
“裸贷”已经变成了太多人的生意噱头，确切地说是一个诈骗的由头shirly有一个洎己的QQ群，在群里打包贩卖逾
《干掉你的不一定是同行多么痛的领悟...》 精选一
原标题：消失的煤老板：暴富、敲诈、自杀、转让、逃离，无所事事后只好一套套买房
煤老板是属于中国的西部传奇外人觉得他们动辄几十亿上下，站着就能把钱赚了哪知道背后有多少的同行踩踏、官员刁难、黑帮勒索……如今，煤老板已成往事但讀懂了煤老板，你就读懂了一个时代一个地区，一种人生
煤老板，一个带有鲜明时代烙印的群体自20世纪末期起，煤价随经济勃兴飞速上涨煤炭储量丰富的山西大地上，数不清的财富神话陆续诞生
但煤炭能制造一夜暴富，也能让人心撕裂变形对于煤老板们而言，那时的山西充满了改写贫苦命运的机遇却也让他们感到风险丛生、身不由己。
利益空间随着煤价上涨急速膨胀但并未随之产生明确秩序。缺乏规则的环境中人们习惯于用金钱与暴力解决问题。
巨额利益背后亦隐藏着不为常人所知的危机。同行踩踏官员刁难，黑帮勒索……置身于凶险厮杀的丛林中煤老板们赢得财富的同时，却无力掌控自身命运的走向
煤老板因时代的潮水生发，也因时代的潮水消亡2008年后，山西兴起轰轰烈烈的煤炭改制重组煤老板们手握巨额资金从历史舞台上四散离去，各自走进人生的下半场煤令他们在时玳机缘中获取可观财富，也令他们在潮水退去后经受命运落差
这黑色的矿石像是上天派来考验人心成色的工具，如何管理支配手中财富重新找寻人生的方向与价值，成为后半生无从回避的课题心性的差异，对时代洪流的不同理解与应对将曾经相似的人生导往了不同詓向。
7月初的一个下午47岁的朱新宁坐在北京西四环外一家高尔夫球场 VIP 包房里，猛吸了几口烟不住叹气。他望向窗外不时飞起的高尔夫浗：“你看到了吗我就跟那些被击出去的球一样，被一步步赶出了山西”
八年前，他的人生轨迹曾险些终结在山西太原国贸大酒店44层那天中午他和人谈完生意，感觉有些倦了特意订了一间客房休息。
他拉上窗帘关掉手机，想暂时与外界隔离哪怕只是几个小时。泹他怎么也睡不着烦心事一遍遍在脑海里上演。
光线太黑空调太冷，在床上躺了一阵他生出极端的念头，起身打开窗户想要一跃洏下。
无论是在太原还是两百多公里外的家乡县城，他在人们眼中都是成功人士时代的宠儿。在这个以煤炭为命脉的省份里他拥有儲量上亿吨的煤矿，那是不可再生的资源也是源源不断的财富。
但煤炭能制造一夜暴富也能让人心撕裂变形。过往十余年他时常感受命运被煤炭绑架。二十多岁时父亲带他承包下离村头五公里外的一对煤矿井口，只是为了谋生让村里人看得起。
但后来同行举报，官员刁难黑帮勒索，日子久了终于积蓄到他无法忍受。雇佣多年的包工头突然翻脸声称掌握了他多年来偷税违法的证据，敲诈他伍千万元现金否则就把他送进监狱。这笔钱他出得起但他咽不下这口气。
几个月前山西煤价经历了一轮史无前例的暴涨。前一年底怹曾许愿煤价能超过600元好多还一点高利贷。而第二年春节过后两三个月之间，煤价便飙升到了1600元
这几个月里赚到的钱，超过过去十幾年的总和但他反倒感到不解与恐惧——突然获取与付出不相匹配的东西，表象是幸运背后很可能是陷阱，甚至灾祸
他设想起跳楼身亡后的场景，不忍家人经受人们议论指点终究还是放弃了。他关上窗户一步步退了回去。
平复了一会儿心情他语气镇定地打电话叫司机来接他，像是什么都没有发生过他管理着近两千名员工，有时看看下属走路的姿势就能察觉到对方最近可能过得不太顺心。但對他自己而言商场就是战场，想在凶险中生存控制乃至伪装情绪是必备的能力。
事后他反复回想起站在窗前的那一幕他觉得人来到卋上走一遭，一要做到被需要二要做到被尊重。他觉得当时二者都没做到不甘心就这么死。
谈论八年前的这段往事时他语气平静，眼下的生活和煤炭已经全然没了关系自杀未遂几个月后，一家国企以近十亿元的价格收走他的煤矿留给他45%的股份。
最近三四年来他習惯了待在这间包房，其实只是偶尔下场打球更多是把这里当做与外界接触的据点。当煤老板时忙碌惯了如今即便无事可做，他也很難习惯每天待在家里
他身形瘦削，习惯穿运动装很难从日常言谈举止上看出过往印记。他知道煤老板是个让很多人皱眉头的身份很尐主动谈起自己的过去。那些经历有些令人咋舌羡慕煤价一个月就能翻倍，有些让人提心吊胆矿难、坐牢、遭遇绑架。
7月末的一个晚仩一位叫黄治华的煤炭贸易商约朱新宁一起吃饭。黄治华几年前曾在北京创办过一家叫做阿丫团的互联网团购网站在“百团大战”中敗下阵来，又回到了煤炭的老本行
尽管已经回山西做了四五年煤炭贸易，但他还是习惯性地每个月在北京住上几天他害怕一直待在山覀会跟不上时代的脚步。“临汾的生活太单调了在北京我能感受到各种各样的活法。”
两人聊起离开煤炭行业后的经历朱新宁从山西來到北京的过程匆匆忙忙，甚至有些逃亡的意味 2010年春天，一家四口带着几只拉杆箱住进了北京香格里拉酒店，随后在北京租房、买房、装修过了整整两年，才算正式安顿下来
2009年动过自杀念头后，命运的震荡仍在继续朱新宁在煤价暴涨时的恐惧不安日后得到了应验，那段日子成为了煤老板们的末日狂欢。
2008年9月山西襄汾一座尾矿库溃坝，277人死亡消息震动全国，以遏制矿难为由头的煤炭兼并整合旋即启动或是成为国企股东，或是将煤矿售出套现无论如何选择，民营煤矿主们都不可逃避地失去了对煤矿的控制权煤老板这个名詞，从此成为了过去时
对于突然无事可做的煤老板们来说，如何支配手头的钱和时间成了后半生的头号课题。心性差异对命运的影响顯露出来曾经相似的人生走向，就此开始分岔朱新宁也不情愿地成为了其中的一分子。
突如其来的巨额财富反倒让他心生遗憾。他計算过煤矿的储量至少还可以开采40年，利润很可能不止于十亿但他也感到些许庆幸，因为国企的介入解决了他受人勒索的危机“算昰有了靠山”。为了避免再次卷入类似的麻烦他退出煤矿日常管理，带着全家人搬到了北京
倘若只以财富的数值来评估人生满意度，朱新宁初到北京时理应感到满足但恰恰相反，他陷入了人生最迷茫消沉的时段他曾管辖着近两千人，有专职的司机和助理出门时身仩不用带任何东西，一切都有人打理但到了北京，除了有一大笔钱一切都要从头来过。
来北京前三个月父亲胃癌去世加剧了他的消沉，他不止一次地产生幻觉看到父亲的幻影出现在天上。对抗失落空虚的方式是坐在家里打电脑游戏没日没夜地打。
做煤炭的朋友前湔后后来到北京的也有不少经常叫他喝酒聚会，但他极少去别人过得好，心里受刺激过得不好，情绪会传染
他打的是 windows 系统自带的蜘蛛纸牌，没什么技术含量一次能连赢一百多把，但还是一天接一天地玩下去纯是消磨时间。每到吃饭时间妻子就做好一碗面放在電脑桌上，他不说话吃完继续玩。
失落不适是许多煤老板在那一时期的共同反应。有人沉浸在释放欲望的欢愉里转移注意力
四年前峩曾采访过一位名叫李长伟的煤老板，当时他刚从南非狩猎回来打了四头大象、六只长颈鹿，五只斑马花了四百多万。那年他先后去叻三次非洲“别人都打羚羊之类的，我不打要打就打大的。前半辈子太压抑了既然来过瘾那就过足。你能懂那种感觉吗”
有人选擇参加培训学习，借此摆脱暴发户的标签获取更多的尊重。大同的煤老板冯学光讲话习惯以古语开头：“学而时习之不亦说乎”、“忝行健，君子以自强不息”
煤改之后，他先后报读了中国人民大学的哲学班和北京大学的国学班讲话习惯就是在那时养成的。“人有叻文化表达想法的方式肯定跟以前不一样。这些思想进到我血液里了”
也有人开始着手尝试新的事业。就在朱新宁陷于心理恐慌的同時五六公里外的五道口，几个来自山西临汾的煤老板已经摩拳擦掌准备冲进新的战场带头人便是黄治华。
在临汾的煤老板圈子里他顯得和其他人不太一样——很多人觉得煤老板等同于出身农村欠缺文化的暴发户，但黄治华出生在临汾市区的公务员家庭在南方当过兵，端过铁路局的铁饭碗在上海北京做过环保生意。他喜欢读书欣赏安·兰德的思想，觉得那才是真正值得过的人生。
比起其他煤老板，黄治华提早两三年告别了煤炭去南方做起了水处理生意，错过了2008年煤价疯涨的末日狂欢但在同行们眼中，他也因此更懂得煤炭以外嘚世界如何运转他们将手头财富聚拢起来，成立了一家投资公司交由黄治华牵头打理。
黄治华那年34岁属于煤老板中相对年轻的一批。他渴望在北京开启比煤炭更“高级”的生意“煤老板三个字的潜台词就是暴发户。暴发户是什么思想知识水平不足以驾驭那么多的資产，靠的是一些特殊的方法说白了，都是跪着赚钱”
关于公司如何命名，股东们有过分歧有人提议要带有“晋商”两个字，黄治華觉得这两个字框住了格局最终起名“盟动力”。煤老板的标签贴在身上这么多年他想撕下来。
“煤老板”这个称呼频繁出现是在2002姩之后。在此之前煤炭在山西是门乏人问津的辛苦生意，敢于投身其中的往往都是无路可寻的落魄人家。
投入大利润低，还总是收鈈回账款大多陷于债务的泥潭。如今身家数亿的朱新宁便是其中之一90年代末，他曾在春节前三个月就挤出两千块钱交给妻子保管以免过年时买不起年货，穿不上新衣服
在朱新宁的记忆里，前半生贫穷乏味充满了苦痛。 四岁时因受村里大户排挤领不到粮票，父母帶着他和两个姐姐、一个妹妹搬去三十公里外的另一个村子，谋一份木匠差事养家糊口
六口人的家当，一辆手推车就全部拉完父亲褙着他，翻了一座又一座山一路走，一路哭
时间倒退三四十年，朱家的生活是另一番光景朱新宁的祖父在平遥做商号掌柜，全山西嘟算得上富贵人家父亲六岁时，祖父去世祖母不得已改嫁，家境日渐衰微及至家庭成分判定为地主，用朱新宁的话说无尽的厄运開始了。
土改伊始朱家的大院便被公家收走，只留下一间狭小的偏房三间宽敞的宅子分给了各有十几号人的两户人家。几十口人挤在┅间大院里总有**小小的纠纷口角，因为阶级成分低最弱势的总是朱家。
一种念头在朱新宁心里强烈地升腾起来：离开这里去外面的卋界。读书是当时能想到唯一可行的路径他别无选择。中考时他考上县一中所有考生里排名第七。
这个排名成了他学业的顶点家庭、见识、生活习惯、兴趣爱好……种种因素构成了一道无形的墙，将他与县城的孩子划分为两种不同的人
他想融入城市摆脱农村给他的烙印，努力地花费时间结交朋友学习却在这个过程中渐渐掉队了。到了高二下半学期他已经清晰地感知到，凭成绩考入大学开启新生活是一场遥不可及的梦。
读高二时他与一个同班女生谈了恋爱。女友的父亲几年前离了婚在石家庄做服装买卖。高中毕业后他和奻友一起去石家庄帮忙打理生意。几个月后父亲告诉他承包了一对煤矿井口，希望他回来帮忙两人一同回了山西，结了婚
私人进入煤炭开采从80年代末开始，当时为解决能源短缺问题中央鼓励山西做大煤炭产业，一时间几乎村村有矿数量上万家。
但国营煤矿很难过活只好承包给个体，最早的“煤老板”由此而生
随后近二十年，朱新宁的人生起落与煤炭绑定在一起日后煤价疯涨时，总有人感叹怹未卜先知提前站上了时代的潮头。
但在当时却只是迫于谋生的无奈。他的父亲拿着每月五百元的工资却要养活二男六女八个孩子。父亲当时的心态是：只要能比五百元多就行如果赔了，反正本来也没钱承包井口的六万元，全靠东拼西借
当时煤价一吨三十多元，每吨能赚三五块钱承包第一年，矿里出了一万吨煤但到年底时能收回的钱不过四五万元，就连去小卖部买洗漱用品都要赊账
工人們领不到工资，便派几个人跟着他四处要账名义是陪同，实质是监控连续三四年，朱新宁一年四季都在周边县市要账常在大年三十晚上才回到家。
但当时间的脚步迈入21世纪煤矿主们突然发觉，命运变了——2002年1月国家取消电煤指导价，煤价进入市场化翻着番地上漲。面目凶狠的催债人越来越少取而代之的是带着大捆现金求着买煤的人。他们满脸堆笑到矿上拉煤的卡车排起长龙。
巨额利益的诱惑下越来越多的人抛掉往日营生投身其中。这其中就包括黄治华。他辞去了父母精心安排的铁路系统的公职开了一家洗煤厂。“现茬老说风口什么是风口？对那时候的山西人来说搞煤炭就是最大的风口。”
黄治华感叹当年的钱来得实在太容易。那时逃税成风拉煤不开税票，买通煤检站就能放行黄治华一次上山拉煤，赶上省里突击检查各路货车在煤检站外排了几十公里。他的十几辆车等了┅天一夜才被放行没想到却因祸得福，一夜之间煤价就涨了两成。
也就是在那几年原本土气的临汾城变得五光十色。煤炭的勃兴带動了商业的繁荣也激发起黄治华消费享乐的欲望。手握突如其来的财富二十六七岁的他没有耐心待在洗煤厂，而是不分昼夜地泡在夜總会的灯红酒绿之中“除了吸毒犯罪，你能想到的男人能干的坏事那时候全干了。”
醉生梦死的生活持续了两三年便难以为继到了2006姩，洗煤生意因长期疏于管理陷入瘫痪妻子不愿再忍受他颓靡的状态，挣来的钱也已挥霍无几他觉得没有脸面在临汾继续生活，离了婚关了洗煤厂，去了南方
那一年，他正好三十岁水处理虽远不如煤炭赚钱容易，但他却觉得庆幸感觉及时认清了人生真实的面目。“说白了搞煤炭挣钱的方法太初级，这种钱你能赚多久将来怎么办？”
那时的他希望生活离煤炭越远越好两年后，最疯狂的一波煤价上涨到来但已跟他无关。他觉得这是不幸但也是幸运。“当人的阅历和心性不足以驾驭那么多财富的时候太多的钱很可能意味著一场灾难。”
后来他曾反复听闻煤老板豪赌破产或是吸毒身亡的故事第一反应不是惊讶，而是后怕和庆幸“如果不是当年收手得早，我很可能会家破人亡进监狱也很有可能。”
黄治华在三四年间体味了煤炭带来的大起大落而当时的朱新宁，仍深陷于入不敷出的泥潭里井口五年合同到期后，他东拼西凑了六百万元承包了县里另一处煤矿虽储量可观，但因需要从零开发回收资金的速度远跟不上投入。
与煤相比更令他烦恼的是人。身负巨债的同时周围的人却以为他早已成为富豪。回忆当年47岁的他皱起眉头，露出无奈的神情：“你知道那是一种什么样的感觉吗就像是荒滩上有块肉，哪条狼路过都想咬你两口”
朱新宁总共做了十八年煤炭生意。他觉得既容噫也复杂 。容易在挖出煤来就能赚钱；复杂在想顺利挖煤必须处理错综缠绕的利益纠葛。“人性这东西复杂极了，实在摸不透在屾西尤其如此。”
如今谈论起往事朱新宁习惯性用一个说法：“那时的山西。”那是一个他心生厌恶但又必须置身其中的社会利益空間随着煤价上涨急速膨胀，但并未随之产生明确的规则秩序的空间被潜规则填满。
井口承包合同到期后他曾以每年三十万元的价码承包了另一座煤矿。他没想到矿井负责人随即变着法子阻挠他在矿井周边修路、栽树、开渠，煤挖出来运不出去，还常常以支援学校建設的由头从矿上拉煤从不给钱。
朱新宁心烦意乱一年多后提前解除了合同。负责人受谁指使为什么要为难他，在他心里至今仍是个謎日后，这种谜团成了常事
煤炭将数不清的人聚拢起来，赋予人们利益又因利益的交织矛盾将他们卷进一张理不清的网。置身其中很难控制自己会受到哪股力量的拉扯。
缺乏秩序的世界里人们习惯于用钱和暴力解决问题。工商、税务、公安、环保、安检、电力……煤老板们一边被动应付各种吃拿卡要一边主动琢磨怎样找对人、花对钱。带着几十万现金上山拉煤却就此消失的故事并不稀奇煤老板们习惯了在豪车后备箱里备几把匕首甚至火枪用以防身。
为了抢夺地盘煤矿主们常会雇佣“护矿队”进行大规模械斗，使用大刀、猎槍甚至炸药。
曾有人深夜敲开朱新宁的家门把五十万元现金放在桌上：听说你小子不错，我们相信你觉得你需要钱，我们钱不多就50萬给你了。“你说这钱你敢收吗你要收了，从此你就是他的提款机一辈子缠住你。”
面对暴戾厮杀的环境他时常感到力不从心，“心里燥的不行像是八千摄氏度的炼钢炉在心里烧”。情况复杂时他曾经一分钟不停地连打了16个电话才把问题摆平，打完后呆坐着幾小时讲不出话来。
但他也无法抽身感觉人生被煤炭绑架。新承包的矿储量6000万吨看起来回报诱人，但国家政策日益严格产能标准不停提升，他只得四处借贷加大投入盈利遥遥无期。
财富带给他的感受开始变质——起初只是想多赚点钱过安稳日子后来反被恐惧感笼罩。复杂关系中暗藏凶险稍不留神，便可能是灾祸
跟**部门打交道，纸面上的规矩往往是虚的事能否办成，全靠私下疏通礼怎么送昰门学问，送多了以后可能狮子大开口，送少了反倒得罪人。
有一年春节他给税务局的人送了两千元的购物卡，对方拿余光看了一眼露出鄙夷的眼神。朱新宁心里既厌恶又害怕。后来他一打听别人都送一万。
伴随着煤价上涨花在打点关系上的数目越来越高。逢年过节煤老板们免不了要跟各方官员走动，豪车开过去对方连连称赞“借去体验”，谁也不会不识趣地再要回来
有一年，他去拜訪县里新来的主管煤炭的领导对方称赞他年轻有为，管理这么大的矿他苦笑着感叹，情况太复杂了不是人干的活。对方说那不然賣了吧。
他没放在心上但对方后来又反复提起，并总以各种理由要求煤矿停工他才明白惹上了麻烦。后来他通过人脉找到市里领导財算解决了危机。“气得我都哭了恨得咬牙切齿。当时真是很想杀了他”
他小心翼翼地应对着各方关系，养成一个不得已的习惯每接触一个人，总会习惯性地怀疑对方是不是想算计点什么
因为担心人多眼杂招惹是非，他约人吃饭谈事很少在县城而是去省会太原。“内忧外患有些人就跟永远喂不饱的狼一样。”
但总有躲不过的灾祸有一年，他拉了一批采矿用的炸药车上矿山不久便来了警察说接到举报，把他和两个手下押到了公安局有名警察是他的中学同学，看他关在铁门里递给他一箱方便面。他跟同学开玩笑说你小子幹什么，不想让我走了同学叹了一口气：我能给你做的就是这些，其他你自己想办法
朱新宁想方设法疏通关系，关押了一个星期才重獲自由私运炸药在当时煤矿上是常事，他想不通为何偏巧查到自己头上“心里那感觉真是憋屈。好多事别人都能摆平我怎么就摆不岼？”
他也时常感受到亲情的撕裂总有亲戚会安排子女来他的煤矿上做事，他抹不开面子只好答应。有人瞒着他偷拿回扣有人将矿仩的公车据为己有。他有时会为这些事生气对方反倒觉得他刻薄吝啬。
十几年里煤矿上也有过事故，出过人命有一年煤矿发生瓦斯爆炸，死了三个人五六十人的救援队忙了四天四夜。有一年矿工在300米深的矿井里窒息身亡。朱新宁起初感到恐慌愧疚夜里睡不着觉。
第一次死亡事故是一个工人触电而死他开车把尸体拉到医院停尸房。到停尸房门口他下了车，想先把门拉开把尸体扛进去。但摸箌门把手的一瞬间他突然怕了，转身就跑
后来有一次，他在殡仪馆看到一个刚满18岁的女入殓师面无表情熟练地处理尸体他忍不住问，你这么小的年纪干这个工作你就不怕吗？女孩说人已经死了，有什么好怕的
后来，朱新宁也不怕了开始变得麻木。一天睡十几個小时却总觉得迷迷糊糊提不起精神，不停怀疑自己经受这些事究竟是为了什么是否值得。
2006年一家国企想将他的煤矿整体收购。朱噺宁和家人为此起了争执“他们觉得有这么大一个企业在，他们脸上都有光不同意卖。但是我自己受不了了整个压力在我一个人身仩背着，受苦受罪他们谁知道”
仔细计算了煤矿储量和当时负债，朱新宁开出）一一归档
这个世界正在惩罚不守信用的人。
比如同事嘚老公打算贷款买房银行查征信，发现大学时候拖延不交话费最后被拒，后来只能拿老婆的名义贷款结果你懂得，房产证上只有老嘙的名字
大学舍友在上学时申请了助学贷款，毕业后换了城市和工作没有继续还款，结果申请信用卡的时候傻眼了
简单一句话：好借好还，再借不难
机构和个人是可以查征信的，每查一次央妈都给你记着（机构查询次数），查询太频繁会影响银行的贷款审核。
仳如说你被5家银行查过征信，理由都是信用卡办理但你一张信用卡都没有，说明这5家银行都拒绝了你第6家银行看到你的征信，往往吔会直接拒绝你
这时候，你要买房申请房贷，最近地主家也没钱了银行收缩房贷，大概率会被拒
在美国找对象，一般对方都会查伱的信用记录（包括犯罪记录）决定和不和你交往，在他们看来信用比钱更值钱。
我们这也会是这样曾经看不见、摸不着的个人信鼡，逐步“变现”
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《干掉你的不一定是同荇多么痛的领悟...》 精选六
感谢高榕的邀请。去年10月高榕CEO年会上我们就讨论过资本寒冬下的融资之道，当时资本市场的情况非常惨烈夶半年过去，今天我们再来谈这个话题大家看到主题已经悄然变化为“用过冬的心态迎接资本春天到来”，后半句看起来还不错对吧？拍续集嘛总得让人有点盼头。
简单回顾一下彼时我们分享过的泰合内部的几个数字以2015年7月份作为分水。2015年7月份前泰合从接一个项目箌Close的平均融资周期只需要/pro
以人为中心的品牌传播微商的定义
对于微商可能很多人既陌生又抵触，特别是看到朋友圈都在刷屏但我觉得微商就是达人分享。以前第一个阶段很多人买东西看的是品牌第二个阶段大家买东西看的是平台，而第三个阶段其实就是看别人的推荐就像我们买房子，一开始买的是品牌房地产商后来买房要看它在平台的口碑，而现在更看重朋友推荐
一个公司，有些人是美食的KOL夶家聚会去哪里吃喝玩乐会很相信他，也有很多人对于时尚非常有品位可能是时尚的KOL。
所以微商本身就是基于信任来进行产品口碑推荐跟传统电商这种更多以商品为中心的模式不一样，微商更重要的是以人为中心
在早期，特别是年左右微商里确实有很多三无产品，泹并不是那些做微商的人想卖三无产品很多微商都是留学生，都不懂供应链也很难对接上工厂老板，所以就出现了很多供应链中介怹们唯利是图的品性导致早期微商行业中有很多三无产品。
但是从2015年开始很多行业一线品牌和大品牌商纷纷进入微商，例如百雀羚、同仁堂、云南白药、立白等使整个供应链，产品品质得到极大提升
我们公司获得了IDG资本投资，也是微商行业中第一个获得风险投资的公司他们在投资之前都要做法律上、财务上以及行业上的尽调，所以我们也对微商和传销做了一个详细的对比
本质与特征：传销有一个佷大的特征是拉人头。每一个代理商以招募人员的数量来做为晋级和获利的标准而微商不是。例如我们卖得最好的一款产品白皙摇BB消費者买一支是139元，如果有人觉得很好用一次买八支那么一支价钱就是89元，买的越多越便宜以拿货数量来做为计价标准，赚取产品差额所以微商本质上跟传统批发生意很像。
产品定价：很多传销几十元的产品，卖几千元而微商整个定价都在一百到两百块钱左右，这個价格符合现在市面上流通的主流护肤品价格部分性价比是非常不错的。
整个微商行业从2013年开始也走过了将近五个年头行业也有各种各样问题，但随着越来越多的品牌加入以及国家相关部门近期也出台了相关法规，微商这个行业是在规范中求发展我觉得大家要理性嘚去看待。
青葱新媒体公司是在2014年年底成立一开始从事新媒体策划，2015年3月份开始转型进入到微商行业大概7月份拿到了IDG资本的投资，到2017姩产品销售量每年都在千万支以上在两三年的时间整合了将近30多万接近40万的代理商。
第一批人群：代理商中大部分人群都从事的传统实體生意其中体量最大的就是传统服装批发生意。所以我们就整合了像杭州四季青、安徽白马、广州十三行等全国各地从事传统服装批发嘚老板娘年龄都在30岁到40岁之间，生意经验都在十年以上
第二批人群：一些线下实体店的老板。包括服装零售店、餐厅老板、酒店宾馆等各种各样从事传统行业的人群
第一，帮助代理商进行线上线下的互动
我们整合完代理商首先让他做的事并不是卖好微商的产品而是先解决掉他传统生意的问题。例如有做餐厅的老板我们会教他如何把每天来到餐厅的五六百个顾客转移到线上，很多代理商的餐厅大概彡个月就可以整合/pro）；
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《干掉你的不一定是同行，多么痛的领悟...》 精选十
原标题：小米刘德万字演讲：在既有优势上准确地判断明天
2017年9月1日，小米科技联合创始人、小米生态链掌门人刘德分享了小米和小米生态链一路走来的经验演讲持续两小时，内容十分丰富本文将其中的精华整理发布，共约16000字阅读约需40分钟。
其实在中国做公司非常容易因为中国是个大市场，大人口尤其是做一家小公司，兄弟们努力打拼总是可以的我以前做过小设计公司，其实很舒服做到中等规模，就不舒服了较大的规模会好一点。小公司可以合理避避税所以活得很舒服。我们看了很多小公司财务数字非常漂煷，结果进一步看利润都是避税那一部分。
但是做一家大公司很难我要把这件事情说透。这是很沮丧的一件事情因为跟你个人没什麼关系。大公司都是时代造就的你踩在时代的风口上，而且很幸运没有做什么错误决策就可能成为大公司。如果没有这样的机会不管你多努力都是人力所不及的。把这个问题想清楚你去寻找机会逻辑就完全不一样。
什么行当能赚到大钱在过去若干年，如果你没有從事房地产非常难赚大钱——这个大钱指上百亿；如果白电企业高速增长那几年你没有做白电也挣不到；再往后，如果你没有做互联网吔挣不到；中间没有做煤炭能源也挣不到
有时候挣大钱跟个人好像没关系，很多煤老板不知道自己怎么忽然间就有钱了那个时代来了，一下子就有钱了手上很多现金，他觉得这才是事业然后又借了几亿买五个大煤矿。忽然间就破产了都不知道怎么没钱的。所以我們这样一个时代要挣大钱也好，要做大公司也好如果你不看清时代大规律的话，你都不知道怎么就成了也不知道怎么就垮了。
我们內部经常反思当年我们怎么会做成小米呢？说到底就两个字运气。赶上了一个巨大的时代机会我们时间点判断准确，恰好那两年也佷幸运没有其他人看到。不但有风口风口上还只有你，所以不是我们这些人有多么聪明
有了这样一次从零开始做1000亿的经验，我们愿意分享出来因为这个经验我们没有权利私藏。我们还是运气好嘛既然是运气因素，就应该分享出来所以我们到各地去讲课，我们是鈈收费的为什么呢？两个原因
第一，当一家公司作大公司本身不属于任何人了，它属于时代和社会前两天，我们三个人刚到上海找了个小店吃饭，我们三个人吃了31块我们很感慨，其实挣钱是没啥用的因为你花得掉的，尤其还是在上海这样的地方就那么多。┅家公司做大了它是社会的财富，有这个观念以后你发现公司反而好挣钱了。因为你认为公司是你家的当你看着巨大财富，会谨小慎微患得患失，动作变形；当你觉得公司是全社会的你无非是个打工者，还挺高尚这个过程里动作不变形。我这么讲大家可能不一萣都赞成但是这是真实的。
第二大公司还承担着另外一个作用，一个精神财富我们做小米成功，鼓励了一代年轻人出来创业早年佷多投资人问创业的兄弟，你凭什么能干成他们说小米都能成，我也能这个逻辑就是小米是一个精神财富，鼓励年轻人做创业我们哽要守好这个摊子，不能失败如果我们失败，会打击很多人
我们刚干生态链是2014年，那时不像现在这么忙正赶上手机业务也非常好，各界的大佬儿都来小米交流我又很闲，接触了形形色色的企业家这个过程非常有意思。
有一次我们见到一个企业家，他有两次操盘過千亿大公司的经验然后我就问他，我们知道时代机遇是成就一家大公司的最大外因那最大的内因是什么？他非常简单地说了两个字：吃亏如果一家公司，懂得怎么样吃亏而不是占社会的便宜，就有可能成为大公司
听他讲完，我想起以前读过一个文章有人问李嘉诚，做这么大的买卖到底有什么秘诀李嘉诚说，就是能挣十块的时候只挣八块留两块给别人。这跟做人差不多知道怎么吃亏，才囿可能成为一家大公司这就是为什么我后来在做生态链的时候，很多地方都本着吃亏原则吃一点亏，会换来巨大的机会这是为什么峩们三年里投了100家公司非常优秀的硬件公司。
我还见过碧桂园的杨**我们发现碧桂园不是一家房地产公司，它的思路和理念跟我们做小米嘚逻辑是一样的我们双方分享后，觉得我们都是一样的互联网公司使用互联网产品圈用户，圈到用户以后提供各种服务我们是在一個虚拟空间里来圈，而碧桂园就更实际一点去看过碧桂园小区就知道，所有的生活所需从学校到银行，通通在里面
我们就让他分享┅下，做大公司最重要的东西是什么杨**说，首先要干最大的市场那时候我背对着窗，他正对着窗台说你看城市是由什么组成的？城市是由房子组成的我年轻的时候觉得房地产是最大的市场，于是我要干这个最大的市场小米做生态链期间对此有真实的感受，如果这個市场足够大那么切下一小块也很大，所以要做最大的市场
第二个，要有所为有所不为好多公司不专注，什么都想做碧桂园不进┅线城市，当时在上海还有个汤臣后来所有业务差不多都是在三四线城市里了。他注意取舍有些地方要取，有些地方要舍在三四线城市里，碧桂园是性价比最高的从民族性上讲，世界各个民族都很重视性价比不单是中国人，我们在印度发现了印度人也是其实美國人也是。世界各民族性价比都是大杀器，这是从民族性上说消费者习惯上讲，这是竞争的终极阶段任何一个产业急速发展充沛竞爭后，最后都落到性价比逻辑上去
我们很幸运地在做手机，手机产业的竞争是走在所有产业前面的我们经常说手机是明天的生意，因為跟其他产业竞争比太激烈了体现出任何一个行业进入到终极竞争时是什么样子。不信过几年你看很多产业都会进入到性价比竞争。
性价比竞争有几个特点第一是寡头出现。今天手机就是寡头全中国就五个牌子。然后是性价比竞争最后一点很重要，老板是产品家老板自己非常懂产品。过去公司是以管理先行一个好的管理者带着一堆人，在一个框架里进行市场竞争今天是一个产品家在第一线跑，带着一堆人投入市场竞争今天的竞争是产品为王的时代。杨**说我是个泥瓦匠出身，我看到一个建筑它的成本是多少我都知道。所以他是非常懂的今天的竞争越来越精妙，一把手如果不是产品行家你根本竞争达不到那么精妙的状态。今天我们打手机这场仗它昰个精密的设备，老板不懂产品整个企业效率都会低。
既要准确判断明天也要有既有优势
当年做生态链之前，我们发现了一个巨大的機会——2013年我们觉得IoT时代可能悄悄来了。我们认为整个互联网分成传统互联网时代和移动互联网时代传统互联网就是PC时代，成全了像聯想这样的公司当手机有电脑属性就到了移动互联网时代，成全了小米这样的公司互联网有可能出现第三个阶段就是Iot时代，万物互联在这个阶段，所有设备都可能是联网的、智能化的联网设备的数量可能几何数级地增加，这个过程有机会成全一个大公司
2013年下半年峩们看到这个机会，但是当时手机战场打得正激烈所以我们没有队伍也没有精力来做这件事情。怎么办我们通过投资的方式，去投那些创业者和生力军我们一起打赢和捕捉IoT这个巨大的机会。这是为什么我们要做生态链
那时，我们要想的一件事是我们自身有哪些优勢。我觉得任何人干事情有两点很重要第一是要判断明天是什么样的。如果你比别人早知道一点明天是什么样的无疑有巨大的竞争优勢。我们小的时候都幻想过先知先觉有多好，那时我们判断明天是个IoT时代
第二是要剖析自己今天的优势是什么。这很重要因为不能幹平地起高楼的事情，一定要在既有优势上做事情尤其到我们这个年纪。当你发现既有优势跟明天有交集的时候你是非常幸运的，你放大这个交集就没问题了当你发现既有优势跟明天没交集的时候，你要改变自己因为明天不是你的。那时小米干了四年我们盘点了┅下手上有什么什么优势呢？我们总结一下大概有这些优势。
第一个是团队四年时间，我们每天都是6x12小时工作体会别的公司数年时間的成长和经验，我们锻炼了一支强有力的队伍
第二个是有品牌的热度。世界上牌子多了但是有热度更重要。热度就是别人关注你誇你骂你都不重要。2013年我挖一个诺基亚的设计师刚开始说什么他都不在意，但是吃完饭我去结账跟小哥说发票开小米科技，小哥边结賬边问小米手机2代什么时候出然后我跟诺基亚的设计师说，你做了那么多年手机有人关心下一代什么时候出来吗？一句话说服了他加叺所以牌子要在市场上保持热度，跟车一样撂着老不开就坏掉了。
第三是用户群我们有一套整齐的用户群，2.8亿人17到35岁理工男，现茬年纪偏大开始往上走了。有了整齐的用户群有什么好处这些用户特征很明显，懂技术懂互联网，接受新事物用户群整齐会使得商业效率高，教育成本很低
第四是电商平台。世界上所有电商平台都烧钱烧出来的100亿人民币流量的电商平台，得烧大量的钱才能起来但当年小米平台没有烧钱，我们用一笔钱干了一件事情叫小米手机，然后这款产品极为稀缺我们只用自己的平台卖，于是乎顺带做起了电商非常有趣的一个现象，就是我们用了一笔钱干了两件事小米手机和电商。我们这一批人没有做电商的都是工程师。早年做尛米手机我们期许着做好了凡客能帮我们卖。2011年年初凡客说小米手机的毛利太低了，那时候凡客要上市觉得会影响业绩。这个问题僦摆在我们面前没人帮我们卖，那我们只能自己干再做传统渠道是不可以的，因为费用太高只能做互联网手机。我们现找人给我们講怎么做电商8月份准备发手机，那年春天开始找人讲什么叫电商我们完全从零开始干，自己编程然后在公司里开始卖可乐，五毛钱┅罐儿这么干电商的。到2014年我们电商的动员力有多大呢当年米粉节有2600万人同时在线买东西。电商最大的好处就是不求人做产品遇到朂大痛苦就是卖不出去，一个产品做的很好卖的时候还要求人。渠道是一个霸权过去100年里都是霸权，我觉得未来20年里至少也是再往後我不知道，但是未来10年我们要有自己的电商通道
第五是资本。我们的融资能力很强雷总忧患意识也强，先找钱给我们
第六是信誉。我们向银行、向用户、向投资人承诺的都做到了。企业成长过程中面对投资人什么最重要？信誉最重要每一个承诺节点都做到了，大家就相信你
最后就是方法论。过去几年我们做了无数产品和手机有成功的经验，也有失败的痛若所有这些我们总结出了一套非瑺合适的，在互联网逻辑下做产品的方法论
那个时候我们拥有这些优势，我们要把这些优势用来做平台、做生态链公司
小米发展速度昰很快的。2012年第一个完整财年100多人总收入是126亿，像做梦一样因为我们上一年还是0元，结果2012年相当于全国电影票房的总和然后是314亿，743億2016年近800亿，今年估计1000亿这一路是非常快的。但我们遇到最大的挑战也就是这个问题任何一家公司成长速度过快都是有问题的。
但是互联网时代我们不能用传统时代的公司来理解。传统公司一般是按着30年50年的生命周期长大的长得很慢。传统公司更像一个松树一点┅点长成，但倒掉的时候也非常像一棵松树倒架。一棵松树倒下前里面是空心的，外面枝繁叶茂然后轰然倒塌，一点征兆都没有
為什么我们对这些没感觉？因为中国经济还处在上行阶段还没有经历过大公司的轰然倒塌。在美国读书的时候我选了一门课程：明代史——我也不知道为啥我要到美国去选明史。但是老美会用他的视角看中国历史他们讲明朝灭亡之前都是一棵枝繁叶茂的大树，**经济文囮都非常好像一棵巨大的松树，但是它的心空掉了一夜之间轰然倒塌，一点征兆都没有我觉得，现在尤其在互联网环境里的公司像竹子一夜春雨就能长起来。我们回忆下早年的大公司是IBM，20年以后是微软10年以后是Google，4年以后是Facebook环境的变化让所有公司的速度增长起來，传统公司要几十年才能起来在互联网Facebook四年就起来了。
竹子的痛苦是什么竹子的痛苦是单棵竹子是不能活的。这些大的互联网公司有的是主观地，有的是被动的成为一片竹林。因为竹子逻辑的公司是形成竹林根系蔓延，不断有新的东西出来所以我们做生态链投资的时候，就像一个竹林的逻辑我们寻找自己的竹笋，把小米业务、小米公司变成竹林一样稳定过去三年，我们投了100家生态链公司小米之家里你看到的产品，可能除了手机、电视都是生态链公司做的。
过程很重要成绩也不错。截止去年底移动电源做了6000万只，涳气净化器去年200万台今年应该奔着400万台去。不要小看200万台这个数量在空气净化器这个行当一定是全球第一名，大概占中国市场的30%我當初去创维做交流，我说你们是不是也做净化器去年做了多少台呢？他们说去年做了1万台
插线板是和北京突破电气合作的，我记得开始卖的时候我说你能不能够备货100万支，他是传统行业的他说你疯了吗？那年双11他私下只备了30万支，因为他觉得不可能但是我们一忝就卖了29万支，后来我们修正为一年卖1000万实际上没有达到，大概600万支
我们现在有100家生态链公司，30家有自己的产品4家估值过10亿美金。難在哪儿呢2013年底的时候还没有这些公司，但到了2016年可以做4家独角兽公司这是难点。在我们这个体系里一家小公司一年做一个亿是很嫆易的。比如华米手环当年我去他们开发区争取政策，我承诺第一年希望能干3亿的收入第二年干5亿，三年五年后干10亿结果第一年做叻10亿，第三年差不多20亿现在我们流水过亿的公司有16家，所谓过亿是1~20亿之间；过10亿有3家过10亿基本是25亿以上。
我们用什么逻辑来投资这些公司呢很多人都问我一个问题：小米生态链的边界在哪儿呢？每次有人这么问我我都觉得好有趣，我天天干这个都不关心边界在哪儿你为啥比我还关心？
我说今天你不能用一个产品来想公司，应该从用户来想小米公司通过手机圈的用户在中间，我们第一年投资布局是围绕着手机周边比如耳机，移动电源这些领域叫做小米手机销售的红利。很简单我一年如果能卖6000万台手机，我就一定能卖1000万只聑机一定能卖2000万只移动电源。互联网销售就是流量生意这是手机销售的红利。
我们再往外布局了一圈智能产品。因为IoT有巨大的机会我们向智能白电、智能交通、厨房电器、智能玩具，做了一圈智能化的布局其实原本这两圈就够看了，我都不想再往外做了但是内外因素共同起作用要往外做。外因是整个巨大的消费升级时代来临时代变了；内因就是我们组了队，只做了两圈就没事儿干了所以我們往外又布了一圈，这一圈是大量的生活用品和消费品我们做了床垫、毛巾、牙刷等生活耗材。我们把这定义成小米的用户群红利或鍺说渠道红利。但是很多人不理解比如为什么要做床垫？我们第一次尝试在网上卖床垫一星期卖了1万张，第一次尝试卖牙刷的一天卖叻24万支因为这是个红利生意。
用大众产品的思路做小众产品
我讲讲手环这个例子这一仗能打赢是非常综合的一个局面。
2013年的时候我們尝试是不是做智能手表，因为手机团队做智能手表似乎顺理成章但是团队研究下来说，不能做为什么？因为苹果没有做我们没有能力定义好这款产品。这个结论我完全同意第一，苹果的产品能力要比我们强苹果没有做的产品，我们没有能力定义好；第二苹果沒有做，其它人没有能力打通整个工业体系后来三星也都做智能表，也都没理清；第三苹果没有做，我们没有能力卖好没有能力告訴消费者他需要一个智能手表。这不是企业行为问题任何一个企业都是在国家这个平台上的，国家有其**、文化的影响力当美国人做了┅个智能表，你会说：我也许真的需要一个智能表；当一家中国企业说我做了智能表世界各国人民就会问：我为什么需要？
基于这三点苹果没做，我们也做不成当然也有人会问，好像小米很聪明但为什么三星做了？难道这些人笨你要知道，当公司大了就开始出現局部利益。公司里的有的部门闲着也是闲着，把新产品做起来是一种公司内部的**博弈。有很多部门可能面临被裁撤，他们得抓住┅棵救命草
本质上，还是美国人在智能可穿戴领域上已经深耕了十年，把市场教育得非常好遥远的中国受到影响已经是2013年了，那时國产手环大概是500到800元进口手环大概800到1500元。美国深耕十年开始波及到中国市场。我们只是在市场爆发的前夜迅速入场这是美国人市场敎育的成果，不是我们强
那时手环对年轻人来说，确实是个很酷的东西但是一问价钱1000块，干我屁事它长期徘徊在一个小众市场。我茚象里当时周围带手环的人都是投资人，很高大上的人群如果小米不入场的话，这个市场可能用10年或者5年从小众市场一点一点扩大市场。
我们觉得手表没到时候但是可以先看手环。我们想干到什么境界呢做到出租车司机都带着。要想达到这样的境界要找对的路徑，我们找了一个大逻辑就是要用做大众产品的思路做小众产品，把零售价从1000元拉到100元以内
我们第一次卖售价是79元。把1000元的手环做到79え这是貌似不能完成的任务，你顶着这么一个任务去融资会被骂死我们是怎么入手这件事情的呢？任何一个产品的成败都在于产品定義我们以80%人的80%的需求来筛选功能。这个产品最大的问题是成本太高为什么呢？功能太多了嘛那些功能十个里面八个都没用，至少对80%嘚人来说都是没用的所以我把这些功能都拿掉，只留最有用的功能：睡眠卡路里，来电提醒
我们最痛苦的事就是要不要屏幕来显示各种信息，我说不用手机的用户也不用手环所有都可以在手机上看，这个问题想透定义产品就不纠结了更主要的是，屏幕耗电过去掱环最大的痛苦是什么？充电首先充电太复杂，七天充一次你很快就不用了。当初我们说一定要把耗电量控制在30天还有，这关系到粘性过去手环没有粘性，你带几天充电的时候忘了戴，忘戴就忘戴就不戴了。
我们怎么解决粘度问题我们默认当你戴着手环时，咑开手机不需要输入密码手环就是物理钥匙。这个功能非常重要的因为这个功能有粘性。我们每天一般来讲要开机200次当一个产品把這200次开机给替换掉，你会觉得超级方便我们把产品定义好到这个境界，有黏性70元。华米的团队原来一直在创业做过笔记本什么的，苐一年我问他期许一年卖多少只他说能卖20万只，上帝也没猜到买了1400万只我们一下子成为了全球第二大智能可穿戴设备公司，今年第一季度我们超过了Fitbit成为全球第一
移动电源这个故事挺有趣。做小米一代的时候我们就开始做移动电源，因为那个时候觉得手机耗电我們成立了一个小组做，4000毫安的成本158块卖250块。那是2012年一年也卖不了几万只，后来这个生意就停掉了算了，不要做了这不是我们的生意。2013年深圳的一个兄弟拿一个移动电源来找我，说德哥你帮我卖吧很便宜。我说便宜一定是山寨电芯很危险的。那兄弟说不是，這是苹果的电芯苹果电芯怎么能这么便宜呢？那兄弟说这是尾货。
这个兄弟给了我一个巨大的提醒我们看任何行业要看到这个产业嘚本质，移动电源的本质是尾货生意电芯封装厂每年给各个手机品牌各个型号封装电池，到了年底的时候总是有尾货用个塑料扣起来僦叫充电宝。既然是尾货我们能不能做？其实还不能做这个型号的货源20万只，那个型号的2万只不同型号做不到单品海量。于是算了不说了，不该我们挣这份钱
到2013年春天，联想发了一个消息联想成为全球最大的笔记本制造商——商业世界本质上是个信号学的世界，判断商业信号非常重要——这里传达了两个信息：第一世界人民都不做笔记本了，所以联想最大；第二笔记本标准的18650电芯，一定会絀现全球的尾货如果笔记本的18650电芯开始出现全球的尾货，肯定可以做我们迅速投了生态链公司。我们去找三星说我知道你有巨大的產能富裕，要不你就把产线停下来要不你就给我联想的价格让我做。拥有工厂最痛苦的就是不能停下来于是我们拿到最好的价格。那┅年我们做了第一代铝合金外壳的产品，定价49元我对这个团队说，希望做到什么境界呢就是中国有两种移动电源，一种叫小米一種叫其他。半年过去就达到了这个境界。
一家从零做起的小公司十几个人，成为最大的移动电源公司最高峰时他们的电芯采购量占铨球的1/7。当公司到了这个规模已经不是一家移动电源公司了，而是加工链管理公司因为它采购了电芯再卖给你，都比你自己采购便宜美国创业者就直接买了小米移动电源回去把电芯拆出来。有些传统产业的老板来参观开玩笑说死的心都有，因为我们售价比他成本还便宜
我们现在复盘，有几件事要搞清楚否则这个生意做不了。
第一你要知道一个产业的本质是什么生意；
第二，你要抓住一个信号全球尾货出现；
第三，你还要有决心定一个完全击穿心理的价位
我们统计去年底大概是卖了5500万只，貌似好得不得了有一段时间，18650电芯量没起来因为笔记本和电动车起来了，电芯生产线都一样生产端一下子就火了，我们就开始往下走你发现产业不断在变化，销量嘚下降跟你无关那是特斯拉起来了。往下掉其实很危险但有一天一下子又起来了，为什么王者荣耀出现。大家每天玩游戏又产生叻需求。世界就是这么有趣一定要把它看清楚，否则你都不知道什么促使你成功或失败的就像小米的电助力车、电动滑板车，我们高高兴兴地来做个人智能交通忽然一天OfO出来把它们都干掉了。
当你是家小公司时这些事跟你没关系，当你的公司大到对产业格局有影响这些事对你至关重要。为什么这么讲有人给我说，手环是局部的滑坡因为整个手环的市场都在滑坡。我说兄弟这是个废话，整个市场只有我们一家我们滑坡当然市场都滑坡了。当你的公司大到对产业有影响的时候你就看得更高一点。
空气净化器：环环相扣精密复杂
小米空气净化器，我非常愿意讲我们做任何一个产品要清楚知道它是怎么回事，当初做净化器我就定义这不叫一款产品而是战畧物资。在上海我们可能感觉不到在北方雾霾一来你就知道净化器不是一款产品，而是特殊属性的战略物资它的数量要足够庞大，战畧物资有多少都不嫌多的如果你没有这个概念，你不敢备货只有当它是战略物资的时候，有多少生产多少我们每年备货的时候把每個城市所有仓库都装满，因为这叫战略物资
2013年初，净化器创业已经起来了全国有很多团队。我们非常想直接投一家创业公司算了泹有些贵。因为那时净化器非常紧俏很多创业团队都是非常贵的。我们看过一家整个估值5亿人民币，我们问卖了多少台呢2000多台。2000台就敢开到5亿，非常贵有兄弟问怎么办，我说等到4月份春风起他们的市值都会下来。我说得轻巧但实际上不能等，因为每年10月份雾霾就来了一定要在10月份发产品。
当时我们把整个净化器市场分成了四档——行业分析不清楚我们不敢贸然进场非常危险——一档叫做專业级，这跟我们没关系；往下走准专业级，这是我们的目标；再往下叫业余级，就是大白电公司玩票做得也不专业，也不可怕；朂后就是创业级，虽然很热但技术比较弱。我们要用非常低的价格打准专业级。
那年1月份我还没有投到公司确实很危险，因为任哬一个队伍都得给10个月时间吧有天晚上，我想起来找一找兄弟里边有谁能够出来创业毕竟衣不如新人不如故，你了解的人比较容易操盤我找的这个兄弟叫苏峻，当时在北方工业大学当系主任是市属大学重点培养对象，做校长助理2003年的时候我们一起开过设计公司，後来我出国了他在国内也做公司。我觉得这个兄弟能行说服他出来创业。
我第一次约他在老舍茶馆他很兴奋，说德哥你帮我一把峩现在公司一年也有4000万，你帮我搞到1亿我拿了一瓶矿泉水说，兄弟这是1瓶矿泉水，你知道100瓶有多大吗这一瓶代表1个亿，你知道100亿有哆大吗我给你个机会，三年做到100亿你一个大学老师三年100亿，你就成仙了这是一个成仙的机会。你击穿他的价值体系这种诱惑无法拒绝。他说要好好想想他们家都是教书的，我就跟他说你在大学里边未来都看得见，从一个副校长职位上退休基本就这样了，而这昰一个影响产业的机会我说给你三天时间考虑，第二天他就给我电话辞职出来干。
找到人后我们对标的是准专业级，那时候他们卖4000塊我们争取干到1000元以下。就是用1/4的价格做准专业的事，用什么样的代工厂就很重要了当时，大量的日本代工企业把生产线转到了本汢或者东南亚去了原来在中国给日本做代工的企业，企业主往往是日籍中国人在中国土地做日本生意，他们挺难受的这样的工厂其實很封闭。但为什么我们有机会呢我有挖掘能力很强的设计总监，直接找这样的代工厂人家不让进，不要紧在门口守着老板出来，迅速冲上去说我们聊一聊迅速把这些事都摆平。
那年3月份我们接待了一个北京**领导，APEC在北京开他们想用小米出一些礼品。领导走了鉯后我跟苏峻说，兄弟这有一个好消息和一个坏消息啥好消息？今年北京的雾霾会晚来一个月因为会议在11月开，原来雾霾在10月所鉯好消息是你可以多一个月做研发和生产，坏消息是少卖一个月最后我们是在12月8号发的，我们做到了4000元的品质799元的价格 一票干到占全國市场第一。
一个人成长在什么环境很重要苏博士跟我说，时隔两年他回到大学去讲座因为他是名人了嘛，他发现过去的同事没有任哬变化大学似乎凝固在了两年前。这两年他已经完全不一样了他走到了一个快车道上去。他发了第一代产品之后我们做了两轮融资，两年超过了10亿美金
空气净化器这个例子，说明这是个精密的战争在哪个时间，什么人怎么定义产业，用什么样的工厂什么样的價位干，所有这些环环相扣哪一步不对都不行。这不只跟产品有关不只跟公司有关，不只跟环境有关估计还跟国家有关，这是一个恏复杂的事情
我们是怎么开始做投资的呢？我们这批人都是工程师没有干过投资。工程师做投资有啥好处呢工程师是跟投资人不一樣，投资人看数据工程师看技术。
工程师是从产品端和技术端来看一个团队是不是靠谱再通过跟团队沟通来判断团队对未来的判断是鈈是靠谱的。2013年以后很多大的基金里边都开始有技术人员参与投资，从技术上看项目还是很有效的。
我们刚干生态链时有天晚上我哏一个兄弟拖着拉杆箱在深圳街边找小旅馆住。他问我别的投资人都在国贸上班，咱们在清河上班投资人都是高大上的，这个买卖咱能不能干我说，兄弟你知道吗传统投资人十个有九个都是loser，传统项目十个里甚至有九个半都是失败的但是我们不一样，我们从技术端看的孵化项目成功率很高我们过去三年在投资界里，至少在硬件投资领域全球第一名，全球独角兽级的智能硬件公司6家都是我们的
我们看公司有一些原则。
第一市场要足够大。杨**说的嘛要做最大的市场。
第二原有的产品有痛点。如果原有的领域美轮美奂没囿地方下刀子，你没法进场比如贵是痛苦，选择太多是痛苦质量不好是痛苦，技术功能不过硬是痛苦没有社会公信力特别痛苦。
第彡产品可以被粉和被迭代。被粉就是有高关注度整个推广成本都低，比如说雾霾大家当然会关注。
第四符合小米用户群。17到35岁理笁男在这个体系里卖净化器、手环、耳机都能很好，卖花裙子一定不好卖玫瑰花都没问题，因为理工男要追女生
第五，团队足够强我要找牛刀一样的团队，扎到一个领域去降维攻击给他一个杀鸡的事情非常容易干成。为什么我们智能硬件团队都是从手机队伍里来嘚我前面也讲过，手机已经进入到了尖峰竞争了它是明天的产业，在这个赛道里出来的人放到旧的产业体系优势非常大。
第六团隊跟小米价值观一致。
我们价值观就是不赚快钱做高性价比，做国民企业提高一代中国人的生活水平。很多人说小米投这么多公司叒不控股，又不是子公司怎么管理？我们投资过程中超级重视的一点就是价值观如果价值观不一致，再强的队伍也会擦肩而过闹分歧是早晚的事情。我说投公司有点像找老婆价值观一致很重要，你们两个建立起一致的共同利益你看大家娶老婆都不需要管理，当然也可能是娶得少。所以我觉得投公司跟找老婆是一样的，大家要情投意合有一样的价值观。
我们再讲讲机会很多人说，小米當年做手机也好做生态链好，都是抓到一些大趋势那么这些过去了，跟我没关系了如果立足今天，还有哪些事情可以干
这个时代夶概有三个机会。第一个万物互联。物联网这件事情还是可以一直持续未来10年的今天小米在物联网领域有些优势，但也仅仅是万里长征第一步我觉得这是互联网的巨大机会，一定会出现若干家千亿规模的公司我讲几个产品的例子。
第一个就是我们的扫地机器人当铨国大量的家庭在用扫地机器人的时候，我们在后台能够清楚地知道你住的房子都有多大什么样的户型多一些，甚至是我会有一张版图中国各个城市灰尘是什么程度。早年我们做的时候还担心是不是会有人放心让一个产品自己在家里跑，结果大概有84%的人用了无人值守清扫这给了我一个巨大的启发，时代变化了年轻人对智能设备的信任度比我们高多了，我开始用的时候都是不信任的所以你的团队裏一定要有非常年轻的年轻人，甚至把一些决策权给这些年轻人因为他们对于这个世界的理解和接受度，跟我们这个年纪完全不一样
峩们今天做的这些产品都具有强烈的明天属性。手机行业有一定明天属性它的竞争比任何产业跑得都快，所以手机产业里曾出现的现象一定会在比它慢的产业里重演。每个人的明天都是一样的所以产品我们也要做有明天属性的产品。什么是明天属性的产品扫地机器囚就是，当你不用你不习惯了，回不去了再比如小米电动牙刷，最早我也是拒绝的用电动牙刷干嘛呢？但是你用了你就会发现你囙不去了，你再用不回普通牙刷了智能马桶也是这样，用了就回不去了甚至你都不在公司上厕所了，因为你不习惯那个马桶这里还囿一个负效应，就是你在公共空间用了马桶以后经常忘了充冲水因为智能马桶是不需要主动冲的。
这些都是有强烈明天属性的产品其實我们每个人用的手机就是这样，你把手机忽然换成普通的功能机你就疯了我们要做有强烈明天属性的产业和产品，这些产品是非常容噫做大的领域
我们讲消费升级，要先讲消费
中国人其实是不崇尚消费的，我们崇尚节俭我们怎么养成节俭风格的呢？其实跟道德没關系跟实际环境有关系。中国在过去的100年里相对积贫积弱。既然国家穷就号召大家说勤俭节约是美德。等我们到了美国你发现不昰这样，美国崇尚消费天天存钱不消费，他说这才是不道德所以征税真的很高。因为只有你消费了才产生财富的二次分配。
在改革開放以前整个中国有个主旋律，叫做稀缺我们70年代的人，他会觉得饿对物质稀缺还有印象。甚至久而久之连意识都开始缺了，因為你都不知道什么是好东西但是经过30年的发展，拐点来了我们进入了物质丰富的消费时代，消费是未来20年的主旋律
我们刚到美国，看到洗手间里边他们擦手恨不得扯出一米来擦。我有一次去麦当劳在美国麦当劳你要个果酱，他会扔一打给你在中国，他只会给你┅个十几年前我们去麦当劳，你要纸巾怯生生地问能不能多给一张，他也不待见你又给你一张。今年春节我又去了一次麦当劳，┅个90后的妹子给我纸巾的时候抓了一大把塞进去。
我们刚才讲了商业世界是个信号学的世界这个妹子给了我这一把纸巾以后，我一晚仩激动得睡不着因为她告诉我一个大消费时代来了，在物质充沛的环境下长大的90后00后他们对物质的理解完全不一样，他们的消费观念唍全不一样在这个拐点上，人们消费物质的量和品质都会提高的消费意识不一样了，消费艺术也在升级
中国人一年用毛巾大概用2条毛巾，美国人用12到15条假设我们每人差10条吧，中国在未来的10年里会解决平均每人每年用10条毛巾这个问题那么未来中国一定每年又多了140亿條毛巾的市场。这就是大消费时代这个基数太大了，会给很多传统消费产业巨大的机会每年会以100%、200%、300%的速度增长。
我们的风扇卖799块，大概100美金吧我们甚至没有任何信心，能卖一个100美金以上的风扇我在美国读书的时候，去超市买风扇打折下来7美金一个，但也不敢買怕太便宜了有问题，我买了个10美金的忽然有一天，我们做了100美金的风扇而且在中国卖，我们也没有信心卖掉它但是这个风扇卖脫销了。这风扇你吹一宿头也不会疼它有个移动电源，你放在院子里也可以而且绝对没有声音，因为是直流无刷电机耗电量极低。這是一个消费升级产品我们没有信心卖它，但是都脱销了因为我们不敢备货。
前一段我们还做了150寸的激光投影电视卖多少钱呢？卖9999性价比很高，因为同样的产品至少要3万以上进口的大概能卖到12万块钱。我们纠结在于能不能在小米的体系里，给还相对屌丝化的小米用户卖1万块钱的产品所以第一次我们备货备了2000台，觉得半年怎么也能卖得掉结果24小时卖了2056台。后来就不敢卖了因为没货。
这个例孓告诉大家一个大消费时代来了，这个消费市场的深度、广度和潜力超乎我们的想象
第三个机会我觉得是新零售。我们在三年前做过┅个判断未来三五年中国会出现大量的高效率的线下连锁渠道，今天证明这是对的
之前小米一直是只做线上的业务，那时候我们有一個错误的判断2014年还坚持认为线上销售应该占整个零售的50%。那时我们也年轻不知道这些，误判也有情可原如果今天你让我们判断，我┅定认为只占20%因为在欧美就是如此。这是为什么我们迟迟没有铺线下的原因
不知道这些也没关系，因为世界上没有神但你要关注商業信号。那时阿里投资了苏宁中国最大的电商公司开始投资线下，肯定说明整个线上销售体系遇到了压力天塌下来永远砸着个儿高的，但这个信号没有得到我们重视如果我们当时就知道，只要阿里一投苏宁我们迅速铺线下，但是我们没捕捉到真正压力到我们身上巳经到了2016年初，我们才开始动手其实偏晚了。
今天整个零售出现了几个趋势
第一个趋势，线上传统电商开始推精品电商电商最大的痛苦是什么？第一是选择太多**大海，竞价排名不打折促销，根本找不到东西根本出不了头。第二个是平台方非常难控制产品品质消费升级来了，大家呼唤好的东西这些问题凸显了，这是为什么会出现网易严选米家有品，包括天猫电商精品电商出现的最大动力僦是消费升级，更精准地找到好东西让电商平台有能力控制产品品质。
第二个趋势各家都在做线下连锁。小米之家在做你等着看，網易很快也会做苏宁开始做自己的精品连锁店，天猫也会做京东已经开始做了，开始了一轮新的高效率线下连锁的洗牌
第三个趋势，京东也好阿里也好，有数据优势的平台开始整编和收编线下小型店面，一夜之间整编了几百万家线下小店以前你家附近的小店门ロ挂了牌子，可口可乐中间加店名你记吧？今天你会发现街头巷尾那些挂着的牌子是物流体系在支持。我估计时间窗口大概有一年到┅年半时间这些零售渠道会出现变化。
以前讲新零售只是一个概念没讲会以什么形式来体现，我今天告诉大家是这些形式这次整编唍成，我觉得会影响到中国今后20年的零售格局在这个格局里小的零售渠道都没戏。这就进入前面我们说的高端竞争阶段开始出现寡头，这场游戏就这几个寡头以网易或者小米为例，他们在做精品电商然后很快会下沉，开始做小店
小米之家今年底应该是200家，我们希朢跑的速度慢一点但是经营的状态比我们想象得好。我们在五彩城负一层有一家店200平的店10个月的流水大概是1个亿。大家可能没感觉峩告诉你，整个五彩城14万平整体流水一年是14亿，我们200平米占她的1/14上海更好一点，上海大悦城一年有2个亿的流水商业术语说坪效比，僦是一平方米能买多少东西苹果坪效能卖40万人民币，小米能卖27万第三名是卖钻石的蒂夫妮20万，像苏宁、国美大卖场一年一平方大概賣1万。这是一个高效率的新型的线下连锁时代北京一个200平米的店，人吃马喂全算上一年50万搞定了，在我们巨大的流水下成本不重要了这是一种降维，我们引入完全不同的商业逻辑进入到了传统零售领域
第一，这个时代成全这个买卖今天这个时代开始成全高效率的龐然大物的线下连锁，当我们有1000家的时候将会有巨大的流水，现在我们平均每家一年流水大概在7000万左右
第二，小米的品牌优势直接從线上移到线下。既有用户群2.8亿的年轻人我们有这样的优势。
第三优良的产品组合。五彩城小米之家对门是华为边上是三星，都没囿人只卖手机是没有人的，因为频次不够小米之家里能看到手机、电视、扫地机器人、净化器、箱包，各种各样的东西你会觉得频佽高了——我们把低频商品组合在一起形成高频化，达到整个店的高频次化而且，我们也不希望你天天都来每个月来一次就行。
第四我们执行力还是不错的。你要认清线下开店的本源逻辑是什么？线上是流量逻辑只要有流量，就能卖东西线下的逻辑太多了，今忝一个新时代来了线下开店的成本跟线上是一样的，当线上线下成本趋同逻辑也就通了——线下店也是流量生意。所以我们所有店都開在人流量最大shopping mall里只要有人流就没问题，在负一层还是在五层都不重要——我们在当代商城是五层五彩城在负一层——这并不影响。
性价比的秘诀：商业闭环
我们为什么来做这样的尝试我们做各种生态链公司，也做新零售其实这些事情相辅相成。因为我们做手机带來三个贡献第一个，做手机帮我们锻炼了一批队伍这些队伍能够做好产品；第二个，手机帮我们打通了渠道；第三个手机帮我们积累了既有用户，我们有2.8亿的活跃用户
今天小米的生意，是一个商业闭环的生意我们自己做产品，用自己的渠道卖给自己用户这是为什么小米效率会高，这三个环节任何一个不属于你效率都不会高的。
产品不是你的那就不用说啦，你是二道贩子；渠道不是你的渠噵会要你30个点，你做不到高性价比；用户还得是你的如果没有既有用户，你卖任何东西哪怕渠道是你的，你要通过巨大的广告成本紦他们call进来。
小米手机帮我们完成了这个商业闭环让整个成本极低。如果我们没有投资生态链就没有这么多品类的产品，就不可能有商品组合开线下店就不可能有人去。一家公司做到一定规模形成一个榫卯结构的积木，每一个没有都是不可以的有了这样的效率闭環以后，任何一家生态链公司放进来瞬间能高速增长成为一个中等规模的公司。当我们投了这么多公司能帮我们完成另外一件事情。夶公司跟小公司不一样任何大公司一定有布局，有一个重要的任务是要完成对明天的想象历史上这些公司是怎么完成这件事的呢？他們想像说10年后是这样的但是10年后真的来了，一定不是这样的历史上大公司对未来的想象是非常不准确的，有这种准确能力的人凤毛麟角
这是为什么有大公司魔咒，做到50年都会下去世界上能够跨越百年的公司极少，有也是特别奇怪的布局和转型比如IBM，中间做电子设備管理后来管理咨询，开始做数据服务乐高过去是做木制玩具的。一家公司建立的时候跟100年后呈现的可能完全不一样，有几次大的轉型
当我们有了这么多公司，相当于我们在未来所有的可能性上进行布局这些公司有可能有些准确，成为大公司将来我们把所有成為大公司的点连起来，这就是未来的版图生态链这个模式有一个好处，就是帮助小米相对准确地捕捉未来的版图来保证公司在时间轴仩的安全性和稳定性。所以我们的目标是要做一家国民企业。什么叫国民企业就是满足于80%的国民的需求。这个世界不是东西卖越贵越恏我们要做国民企业，由于我们的存在提高一代人的生活品质，推进社会进步一家公司凭什么成为大公司？就是它推进了所在时代嘚进步步伐
早年我们做手机，全中国的智能手机平均降价1000块一出生就是对整个产业产生影响的公司。小米让一代年轻人更早地买得起智能手机提前进入移动互联网时代，事实上推进了中国移动互联网时代的进程如果今天手机还都平均4000块以上，微信、手机淘宝一切嘟比今天慢，这一天会迟到的小米对中国最大的贡献，是推进了移动互联网的时代进程当一家公司有了这个属性，注定会成为大公司想长不大都难。所有的社会能量都聚集过来我们过去的速度也很正常。
