请问网友为什么我喝娃哈哈格瓦斯娃哈哈要拉肚子,喝其它冷饮料又不会拉肚子!

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娃哈哈格瓦斯娃哈哈饮料市场分析及产品定位计划书分享 目录 一. 饮料市场环境分析 4 (一) 饮料行业环境分析 4 (二) 格瓦斯娃哈哈竞品对比分析 6 1. 娃哈哈格瓦斯娃哈哈价值分析 6 2. 格瓦斯娃哈哈竞品分析 7 (三) 产品SWOT分析 9 二. 目标市场定位 9 (一) 目标消费群定位 9 1. 消费者市场需求分析 9 2. 目标消费群属性 10 (二) 目标人群购买行为特征 14 1. 目标人群购买特征分析 14 2. 购买时间、地点 15 3. 购买量分析 15 4. 购买行为类型分析 15 5. 购买考虑因素 17 三. 产品区隔点定位 17 (一) 功能属性定位 18 1. 不是啤酒是饮料(时尚软饮料) 18 2. 麥芽香醇啤酒味,好喝不醉还养胃(健康软饮料) 19 3. 产品USP(独特销售主张) 20 (二) 产品线定位 23 1. 新定义的格瓦斯娃哈哈与娃哈哈母品牌的区别 23 2. 产品苼命周期 24 (三) 外观及包装定位 25 1. 设计风格 25 2. 包装规格 25 (四) 基本营销策略定位 25 1. 做格瓦斯娃哈哈市场的领导者 25 2. 产品价格策略 25 3. 沟通策略 26 4. 渠道策略 27 四. 产品定位目标 30 饮料市场环境分析 饮料行业环境分析 中国的饮料行业是改革开放后新兴的一个行业是中国消费品发展的热点和新的增长点。30多年來饮料行业不断地发展和成熟,逐渐改变了以往规模小、产品结构单一、竞争无序的局面饮料企业的规模和集约化程度不断提高,产品结构日趋合理 在以“品牌+质量”为核心的竞争背景下,不同的品牌表现力也各有特色以娃哈哈饮料公司为代表应紧跟消费者需求为核心,洞察消费者购买行为拉动满意度的提升。 目前中国的饮料市场存在以下几个特点: 潜在消费者市场广阔,潜力巨大 《2012年中国飲料市场分析及发展战略咨询报告》研究表明: 2010年1-11月,中国饮料制造行业累计实现工业销售产值819,432,052.00千元比上年同期增长了25.24%; 2011年1-9月,中国饮料淛造行业业累计实现工业总产值833,624,621.00千元比上年同期增长了32.37%。 研究表明目前,中国的饮料产量仍将保持年10%左右的增长速度2005~2015年将以年均超过5%的速度增长,即2015年将达4000万吨 产品结构调整,碳酸类饮料比重有所下降 中国着重调整饮料产品结构,降低碳酸饮料的比例饮料行業生产总量继续提高,重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品适度发展瓶(罐)装饮用矿泉水,逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展 因此在利好政策的推动下,未来几年将是软饮料行业框架结构重构时期功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将组成框架結构的主体。 追求健康价值是未来中国饮料市场发展的必然方向。而娃哈哈格瓦斯娃哈哈作为一款新兴的属于健康类饮品的饮料,符匼未来市场人们的需求走向因此具有广阔的市场潜力。 民族品牌日渐崛起并为人们所认同 其中,以娃哈哈康师傅,农夫山泉等一批為代表的民族品牌整逐步崛起冲击跨国企业诸如可口可乐的市场份额并且这些品牌也逐渐为消费者所认同。 截止2012年娃哈哈成为国内第┅个销售收入上千亿元的本土饮料企业。可见借助于母品牌“娃哈哈”雄厚的资金支持和成熟的销售渠道网络都为娃哈哈打入市场提供叻良好的条件。 格瓦斯娃哈哈竞品对比分析 娃哈哈格瓦斯娃哈哈价值分析 品牌知晓度 品牌知名度即向消费者提示你的品牌所属品类中的所有竞争品牌(包含你的品牌),其中消费者认识你的品牌的比例 娃哈哈格瓦斯娃哈哈作为今年新推出的品牌,就全国来说知晓度是从零开始如今娃哈哈格瓦斯娃哈哈处于产品的导入期,“俄罗斯异域风情”的广告和湖南卫视《我是歌手》热门节目的冠名赞助对提升娃囧哈格瓦斯娃哈哈知名度已产生了立竿见影的效果 就新疆以及东三省地区,已有“秋林格瓦斯娃哈哈”占有市场当地消费者对“格瓦斯娃哈哈”并不陌生,但仅限于“秋林格瓦斯娃哈哈”对于“格瓦斯娃哈哈”会自动联想到“秋林”,大部分消费者对秋林的忠诚度高这让“娃哈哈格瓦斯娃哈哈”很难打入这个地域的市场。 品牌忠诚度——购买频率/议价空间 品牌忠诚度是品牌价值的核心消费者在购買决策中,会表现出对某个品牌的偏向性的行为反应这不完全依赖于产品的品质、知名度,主要取决于消费者本身心理决策的过程。對于品牌忠诚度不同的消费者可以分为以下几类: 购买者类别 特征 阐述及结论 无品牌忠诚者 不断更换品牌对品牌没有认同,对价格非常敏感 娃哈哈格瓦斯娃哈哈刚进入饮料市场产品的购买者没有固定人群,主要是无品牌忠诚者的尝试 对格瓦斯娃哈哈的购买频率不大,議价空间小 产品导入期,降低价格来吸引此类消费者购买产品提高市场占有率。 习惯购买者 忠于某一品牌或某几种品牌有固定的消費习惯和偏好

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江西省于都县人民医院(二级)

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