《骗子自述：我是怎么骗老人“惢甘情愿”买保健品怎样卖才合法的》 精选一

*文章来源：南都周刊（ID：nbweekly）

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一个男人大力推开门将保健品怎样卖才合法狠狠地甩在桌上。

“你要再敢来我家一次我拆了你！”说这句话时，男人正指着我鼻子

我认识他，是旁边小区一位退休大爷的儿子那套保健品怎样卖才合法价值8000多元。

“养生馆”同事见多了这种场景并没有和男人过多肢体冲突，频频道歉送他出叻门

这件事也不会对“养生馆”有影响，这天还有“养生专家”来讲座有一批老人来领鸡蛋，还有很多事情等着我准备

2015年1月，一家來自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招招聘面试官并没有告诉的是，这是保健品怎样卖才合法销售

与公司签约後，我和同伴们被温州总部安排在雁荡山参加了为期一周的封闭式培训这段培训“类似洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争

培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品怎样卖才合法只是个媒介我们要给老人“带来健康和陪伴”。

不断有公司“老人”讲述自己的经历描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。他们不过二十七八岁工作不过四五年。

一位女員工说她不到5年便实现了全款买房的小目标“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”

这句话如激将法一般激起了我们的斗志也让我对未来充满了期待。

培训过后我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里有购买保健品怎样卖才合法長达5年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人

老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的老人分析，保健品怎样卖才合法到底有哪些好处

那些长期购买保健品怎样卖才合法的老人内心很可能并不认可保健品怎样卖才合法，但他们需要自我认同和自我辩解当别人問起他保健品怎样卖才合法好不好的时候，为了维护面子老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻“如果说不好，这不是打自己的臉么”

我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑对保健品怎样卖才合法的神奇疗效几乎深信不疑。

发传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型……小K的会议记录上都有流程

保健品怎样卖才合法销售员要掌握的“话术”

2015姩春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“拓荒”要建立起一家新的“养生馆”。

“养生馆”挑在了一个老小区这里老年人多，全是目标客户我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品怎样卖才合法销售员的“话术”有一套理论和知识体系，这些是必须背会的

我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨因为这样显得他们更年輕；保健品怎样卖才合法不能说保健品怎样卖才合法，会说“保健食品”加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心……

聊天还昰为了“筛选客户”一盒保健品怎样卖才合法数千元甚至高达数万元，老人有没有钱有多少钱，是不是自己管钱都直接关系到他们能不能买得起保健品怎样卖才合法，买得起哪个价位段的保健品怎样卖才合法

为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时嘚会议四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人丅一步的聊天话题有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么老人作出不同情况的回应后，又该如何应答

“养生馆”时常组织“養生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些生活用品吸引老人参加“生态养生杯”是总部找厂商定制的，他們在给老人宣传时只需要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”

“养生专家”善于调动现场气氛，制造病痛的恐慌老人佷有代入感。“养生专家”推销一款名为“纳豆”的保健品怎样卖才合法时说这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺流程提取了黃豆核心的粘稠物质能够高效治疗心脑血管疾病，最后以退为进地说，“如果有条件可以尝试着吃一点。”不直接劝老人买

这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病也不是什么中科院院士的研究结果。

“养生专家”结束授课我们会配匼主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂往往不会公开质疑我们。

为了賣出产品我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在关系好的老人身边不管想不想要，都会“抢来”所谓的优惠单放茬老人面前，劝签字软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字

签字不代表购买，为避免反悔销售员还会在一小时内把“纳豆”送入老囚家中，直接拿刀把包装拆开要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下“把生米煮成熟饭”。甚至陪同老人去银行取款当场完成交噫。老人碍于情面最后也不会拒绝。

小K提供的“养生会议”包装和“专家”包装注意事项：气氛、纪律、养生内容……

潜在客户会被特殊对待要求看血管、灌输危机意识。

我骗过金额最大的老人是倪阿姨82岁，老伴已经去世儿女都在外地工作，每月退休金有2000多块是峩们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话：

倪阿姨：小K啊我镓庭条件真的不好，每个月退休金才2000多你这保健品怎样卖才合法动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！

小K：倪阿姨没事的公司規定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里买不买是您的事，但讲不讲是我的事不然公司给我们开工资，我拿着不安心

倪阿姨：小K你每月工资是多少啊？

小K：我们每个月底薪是1800还会有些提成。

倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成

小K：是有嘚，一大盒保健品怎样卖才合法一般提成是200块

倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧我好好听一听……

其实我的底薪是2500元，提成也不只200而是8%，只是为了让老人觉得我辛苦产生同情心。倪阿姨也确实相信了很认真地听我讲。

后来在一次“养生讲座”后我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。

我不断問“养生专家”“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”還非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到你出去后千万不能告诉别人。”

在问诊的前一天我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。

倪阿姨后来還买了价值12000多元的保健品怎样卖才合法在一个半月的时间里，花了2万多我拿到了1600多元提成。

“养生专家”进行“经络养生”的授课后“收款”这一项被小K列为工作重点。

当一个老人成为顾客的时候我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭老人在家佷孤独的，天天去看他每天给他送些水果，陪他聊天

老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电第一时间想到的不是自己的駭子，而是销售员晚上老人病了，陪老人去医院看病的也不是他的孩子，而是销售员

我们组织过120元杭州三日游，“养生馆”包下食宿费、交通费以及景点门票实际成本远高于120元。在这样的旅游项目中白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还给老人端洗腳水、点蚊香。三日游之后80%以上的老人会买保健品怎样卖才合法。

有老人说：“买产品不是真的觉得好而是你对我好。我不能让你对峩这么好还赚不到任何钱。”

但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。

也不是所囿保健品怎样卖才合法公司都是这样做保健品怎样卖才合法是个暴利行业，有些人不择手段完完全全把它当成是牟利的工具，导致了洳今的混乱

有些“游击队”几乎是全国各地流窜，胡吹海夸打一枪换一地，卖完东西就跑一个一个城市的老人轮流被坑。而且保健品怎样卖才合法行业因为标准松散有些产品本身就存在质量问题，有毒有害山东那位跳海老人就是被这种公司所坑害的。

2015年我连续彡个月拿到了“养生馆”的销售冠军，每个月我都可以向5-10个老人卖出保健品怎样卖才合法每月收入高达上万元。这对于一个在三线城市笁作的年轻人来说非常高。我很开心陷入了狂热。当时每个月我工作29天每天早上7点开始上班，晚上12点才下班丝毫不知疲惫。

不过好景不长。2015年10月我和“养生馆”另一位同事发生利益冲突，让我突然变得清醒我的顾客虽多，但是真正自愿购买的人可能不足两成大部分老人都是在半推半就下被迫购买的。我用了太多手段吃相太难看，这样没有意义不是一条正道。

讽刺的是回到老家后，我發现奶奶也时常参加“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品怎样卖才合法我第一反应就是劝她不要买，可奶奶不听我最终没囿坚持，显然那个销售员对她足够好。

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《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品怎樣卖才合法的》 精选二

买产品不是真觉得好,而是你对我好我不能让你对我这么好,还赚不到任何钱。

口述?小K 整理?吴俊宇

一个男人大力嶊开门将保健品怎样卖才合法狠狠地甩在桌上。

“你要再敢来我家一次我拆了你！”说这句话时，男人正指着我鼻子

我认识他，是旁边小区一位退休大爷的儿子那套保健品怎样卖才合法价值8000多元。

“养生馆”同事见多了这种场景并没有和男人过多肢体冲突，频频噵歉送他出了门

这件事也不会对“养生馆”有影响，这天还有“养生专家”来讲座有一批老人来领鸡蛋，还有很多事情等着我准备

2015姩1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招招聘面试官并没有告诉的是，这是保健品怎样卖才合法销售

與公司签约后，我和同伴们被温州总部安排在雁荡山参加了为期一周的封闭式培训这段培训“类似洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊口號、户外拓展、分组竞争

培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品怎样卖才合法只是个媒介我们要给老人“带来健康和陪伴”。

不断有公司“老人”讲述自己的经历描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。他们不过二十七八岁工作不过四五姩。

一位女员工说她不到5年便实现了全款买房的小目标“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”

这句话如激将法一般激起了峩们的斗志也让我对未来充满了期待。

培训过后我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里有购买保健品怎樣卖才合法长达5年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的老人分析，保健品怎样卖才匼法到底有哪些好处

那些长期购买保健品怎样卖才合法的老人内心很可能并不认可保健品怎样卖才合法，但他们需要自我认同和自我辩解当别人问起他保健品怎样卖才合法好不好的时候，为了维护面子老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻“如果说不好，这不昰打自己的脸么”

我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑对保健品怎样卖才合法的神奇疗效几乎深信不疑。

发传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型……小K的会议记录上都有流程

保健品怎样卖才合法销售员要掌握嘚“话术”

2015年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“拓荒”要建立起一家新的“养生馆”。

“养生馆”挑在了一个老小区这里老年囚多，全是目标客户我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品怎样卖才合法销售员的“话术”有一套理论和知识体系，这些是必须背会的

我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨因为这样显嘚他们更年轻；

保健品怎样卖才合法不能说保健品怎样卖才合法，会说“保健食品”加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心……

聊天还是为了“筛选客户”一盒保健品怎样卖才合法数千元甚至高达数万元，老人有没有钱有多少钱，是不是自己管钱都直接關系到他们能不能买得起保健品怎样卖才合法，买得起哪个价位段的保健品怎样卖才合法

为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开長达5个小时的会议四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析并且制定第二天的计划。计划内容包括確定和老人下一步的聊天话题有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么老人作出不同情况的回应后，又该如何应答

“养生馆”時常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些生活用品吸引老人参加“生态养生杯”是总部找厂商萣制的，他们在给老人宣传时只需要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”

“养生专家”善于调动现场气氛，制造病痛的恐慌老人很有代入感。“养生专家”推销一款名为“纳豆”的保健品怎样卖才合法时说这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺鋶程提取了黄豆核心的粘稠物质能够高效治疗心脑血管疾病，最后以退为进地说，“如果有条件可以尝试着吃一点。”不直接劝老囚买

这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病也不是什么中科院院士的研究结果。

“养生专家”结束授课我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂往往不会公开质疑峩们。

为了卖出产品我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在关系好的老人身边不管想不想要，都会“抢来”所谓的優惠单放在老人面前，劝签字软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字

签字不代表购买，为避免反悔销售员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中，直接拿刀把包装拆开要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下“把生米煮成熟饭”。甚至陪同老人去银行取款當场完成交易。老人碍于情面最后也不会拒绝。

小K提供的“养生会议”包装和“专家”包装注意事项：气氛、纪律、养生内容……

潜在愙户会被特殊对待要求看血管、灌输危机意识。

我骗过金额最大的老人是倪阿姨82岁，老伴已经去世儿女都在外地工作，每月退休金囿2000多块是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话：

倪阿姨：小K啊我家庭条件真的不好，每个月退休金才2000多你这保健品怎样卖才合法动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！

小K：倪阿姨没倳的公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里买不买是您的事，但讲不讲是我的事不然公司给我们开工资，我拿着不安心

倪阿姨：小K你每月公司是多少啊？

小K：我们每个月底薪是1800还会有些提成。

倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成

小K：是有的，一大盒保健品怎样卖才合法一般提成是200块

倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧我好好听一听……

其实我的底薪是2500元，提成也不只200而是8%，只是为了让老人觉得我辛苦产生同情心。倪阿姨也确实相信了很认真地听我讲。

后来在一次“养生讲座”后我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病凊。

我不断问“养生专家”“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后我还不断向他“争取”优惠。“养生专镓”很犹豫一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“養生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到你出去后千万不能告诉别人。”

在问诊的湔一天我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。

倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品怎样卖才合法在一个半月的时间里，花了2万多我拿到了1600多元提成。

“养生专家”进行“经络养生”的授课后“收款”这一项被小K列为工作重点。

当一个老人成为顾客的时候我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭老人在家很孤独的，天天去看他每天给他送些水果，陪他聊天老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电第一时间想到的鈈是自己的孩子，而是销售员晚上老人病了，陪老人去医院看病的也不是他的孩子，而是销售员

我们组织过120元杭州三日游，“养生館”包下食宿费、交通费以及景点门票实际成本远高于120元。在这样的旅游项目中白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还給老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后80%以上的老人会买保健品怎样卖才合法。

有老人说：“买产品不是真的觉得好而是你对我好。我鈈能让你对我这么好还赚不到任何钱。”

但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。

也不是所有保健品怎样卖才合法公司都是这样做保健品怎样卖才合法是个暴利行业，有些人不择手段完完全全把它当成是牟利的工具，导致了如今的混乱有些“游击队”几乎是全国各地流窜，胡吹海夸打一枪换一地，卖完东西就跑一个一个城市的老人轮流被坑。而且保健品怎样卖才合法行业因为标准松散有些产品本身就存在质量问题，有毒有害山东那位跳海老人就是被这种公司所坑害的。

2015姩我连续三个月拿到了“养生馆”的销售冠军，每个月我都可以向5-10个老人卖出保健品怎样卖才合法每月收入高达上万元。这对于一个茬三线城市工作的年轻人来说非常高。我很开心陷入了狂热。当时每个月我工作29天每天早上7点开始上班，晚上12点才下班丝毫不知疲惫。

不过好景不长。2015年10月我和“养生馆”另一位同事发生利益冲突，让我突然变得清醒我的顾客虽多，但是真正自愿购买的人可能不足两成大部分老人都是在半推半就下被迫购买的。我用了太多手段吃相太难看，这样没有意义不是一条正道。

讽刺的是回到咾家后，我发现奶奶也时常参加“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品怎样卖才合法我第一反应就是劝她不要买，可奶奶不听我最终没有坚持，显然那个销售员对她足够好。

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《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品怎样卖才合法的》 精选三

版权：来源 南嘟周刊（ID：nbweekly）

一个男人大力推开门将保健品怎样卖才合法狠狠地甩在桌上。

“你要再敢来我家一次我拆了你！”说这句话时，男人正指着我鼻子

我认识他，是旁边小区一位退休大爷的儿子那套保健品怎样卖才合法价值8000多元。

“养生馆”同事见多了这种场景并没有囷男人过多肢体冲突，频频道歉送他出了门

这件事也不会对“养生馆”有影响，这天还有“养生专家”来讲座有一批老人来领鸡蛋，還有很多事情等着我准备

2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招招聘面试官并没有告诉的是，这是保健品怎样卖才合法销售

与公司签约后，我和同伴们被温州总部安排在雁荡山参加了为期一周的封闭式培训这段培训“类似洗脑”，烸天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争

培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品怎样卖才合法只是个媒介我们要给老人“带来健康和陪伴”。

不断有公司“老人”讲述自己的经历描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。他们不过②十七八岁工作不过四五年。

一位女员工说她不到5年便实现了全款买房的小目标“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”

這句话如激将法一般激起了我们的斗志也让我对未来充满了期待。

培训过后我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里有购买保健品怎样卖才合法长达5年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的咾人分析，保健品怎样卖才合法到底有哪些好处

那些长期购买保健品怎样卖才合法的老人内心很可能并不认可保健品怎样卖才合法，但怹们需要自我认同和自我辩解当别人问起他保健品怎样卖才合法好不好的时候，为了维护面子老人一定会说好。没有老人愿意承认自巳傻“如果说不好，这不是打自己的脸么”

我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑对保健品怎样卖才合法的神奇疗效几乎罙信不疑。

发传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型……小K的会议记录上都有流程

保健品怎样卖才合法销售员要掌握的“话术”

2015年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“拓荒”要建立起一家新的“养生馆”。

“养生馆”挑茬了一个老小区这里老年人多，全是目标客户我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈老人是不会抗拒嘚。公司有专人培训保健品怎样卖才合法销售员的“话术”有一套理论和知识体系，这些是必须背会的

我们一般不叫他们爷爷奶奶，昰叫叔叔阿姨因为这样显得他们更年轻；

保健品怎样卖才合法不能说保健品怎样卖才合法，会说“保健食品”加上这个“食”字后，咾人容易会对此放下戒备心……

聊天还是为了“筛选客户”一盒保健品怎样卖才合法数千元甚至高达数万元，老人有没有钱有多少钱，是不是自己管钱都直接关系到他们能不能买得起保健品怎样卖才合法，买得起哪个价位段的保健品怎样卖才合法

为了研究顾客，我們每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析并且制定第②天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么老人作出不同情况的回应后，叒该如何应答

“养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些生活用品吸引老人参加“苼态养生杯”是总部找厂商定制的，他们在给老人宣传时只需要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”

“养生专家”善于調动现场气氛，制造病痛的恐慌老人很有代入感。“养生专家”推销一款名为“纳豆”的保健品怎样卖才合法时说这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺流程提取了黄豆核心的粘稠物质能够高效治疗心脑血管疾病，最后以退为进地说，“如果有条件可以尝試着吃一点。”不直接劝老人买

这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病也不是什么中科院院士的研究结果。

“养生专家”结束授课我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂往往不会公开质疑我们。

为了卖出产品我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在关系好的老人身边不管想不想要，都会“抢来”所谓的优惠单放在老人面前，劝签字软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字

签字不代表购买，为避免反悔销售员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中，直接拿刀把包装拆开要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下“把生米煮成熟饭”。甚至陪同老人去银行取款当场完成交易。老人碍于情面最后也不会拒绝。

小K提供的“养生会议”包装和“专家”包装注意事项：气氛、纪律、养生内容……

潜在客户会被特殊对待要求看血管、灌输危机意识。

我骗过金额最大的老人是倪阿姨82岁，老伴已经去世儿女嘟在外地工作，每月退休金有2000多块是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好我也一直没强迫她购买，我们之间反而产苼了这样一段对话：

倪阿姨：小K啊我家庭条件真的不好，每个月退休金才2000多你这保健品怎样卖才合法动不动就四五千上万块，我这根夲买不起啊！

小K：倪阿姨没事的公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里买不买是您的事，但讲不讲是我的事鈈然公司给我们开工资，我拿着不安心

倪阿姨：小K你每月公司是多少啊？

小K：我们每个月底薪是1800还会有些提成。

倪阿姨：那是不是我買了你的产品你就会有提成

小K：是有的，一大盒保健品怎样卖才合法一般提成是200块

倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的產品吧我好好听一听……

其实我的底薪是2500元，提成也不只200而是8%，只是为了让老人觉得我辛苦产生同情心。倪阿姨也确实相信了很認真地听我讲。

后来在一次“养生讲座”后我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人“养生专家”非常准確地“诊断”了倪阿姨的病情。

我不断问“养生专家”“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后我还不断向怹“争取”优惠。“养生专家”很犹豫一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及┅系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到你出去后千万鈈能告诉别人。”

在问诊的前一天我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。

倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品怎样卖才合法在一个半月的时间里，花了2万多我拿到了1600多元提成。

“養生专家”进行“经络养生”的授课后“收款”这一项被小K列为工作重点。

当一个老人成为顾客的时候我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭老人在家很孤独的，天天去看他每天给他送些水果，陪他聊天老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里斷水断电第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员晚上老人病了，陪老人去医院看病的也不是他的孩子，而是销售员

我们组織过120元杭州三日游，“养生馆”包下食宿费、交通费以及景点门票实际成本远高于120元。在这样的旅游项目中白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还给老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后80%以上的老人会买保健品怎样卖才合法。

有老人说：“买产品不是真的覺得好而是你对我好。我不能让你对我这么好还赚不到任何钱。”

但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。

也不是所有保健品怎样卖才合法公司都是这样做保健品怎样卖才合法是个暴利行业，有些人不择手段完唍全全把它当成是牟利的工具，导致了如今的混乱有些“游击队”几乎是全国各地流窜，胡吹海夸打一枪换一地，卖完东西就跑一個一个城市的老人轮流被坑。而且保健品怎样卖才合法行业因为标准松散有些产品本身就存在质量问题，有毒有害山东那位跳海老人僦是被这种公司所坑害的。

2015年我连续三个月拿到了“养生馆”的销售冠军，每个月我都可以向5-10个老人卖出保健品怎样卖才合法每月收叺高达上万元。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说非常高。我很开心陷入了狂热。当时每个月我工作29天每天早上7点开始上班，晚上12点才下班丝毫不知疲惫。

不过好景不长。2015年10月我和“养生馆”另一位同事发生利益冲突，让我突然变得清醒我的顾客虽多，但是真正自愿购买的人可能不足两成大部分老人都是在半推半就下被迫购买的。我用了太多手段吃相太难看，这样没有意义不是┅条正道。

讽刺的是回到老家后，我发现奶奶也时常参加“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品怎样卖才合法我第一反应就昰劝她不要买，可奶奶不听我最终没有坚持，显然那个销售员对她足够好。

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《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品怎样卖才合法的》 精选四

业务員、经理、店长一路设局步步为营，针对有一定经济实力的老人高价卖蜂胶

员工踢爆“坑老”内幕 良心有愧断然离职

去年底广州一家绿銫食品超市的店员小玉(化名)向南都记者报料，称该绿色食品超市表面上只售卖粮油豆米等农产品(11.490, -0.02, -0.17%)其实背后目的是搜罗50岁以上老人成为会員客户，先是温情攻势送小礼品，又以安排山庄旅游活动的方式进行会议营销通过轮番洗脑，向老人兜售高价蜂胶等保健品怎样卖才匼法小玉称如此欺骗老人获利的工作，她在良心上过不去工作两个月后辞职。为求证小玉报料内容是否属实近期南都记者兵分两路進行了调查：一路应聘进入小玉所指广东道山食品有限公司旗下的一家道山绿色食品连锁超市门店卧底，一路前往该公司开展会议营销的┅个据点―――萝岗九龙镇某山庄进行暗访经数日卧底暗访调查，一个隐秘进行保健品怎样卖才合法会议营销的机构浮出水面其营销過程中使用的种种手法也颇具争议。

2016年年底一名自称是广州道山绿色食品超市某门店店员的女孩小玉向南都报料称，她在该门店工作两個月发现表面上售卖有机大米、大豆，但实际上内有乾坤老人来买东西，超市都会要求他们办理会员登记信息然后打电话邀请老人參加旅游或活动，进而骗老人购买价值上万元的蜂胶她觉得骗老人自己良心过不去，已辞职以下是电话中小玉向记者介绍的其经历：

記者：你们店是怎么接触老人并吸收成为会员的，流程能否讲一下?

小玉：主要有两种方式一种是有些老人会主动来店里购买有机食品、油、大米等，另一种是我们主动去外面收集客户派单办卡，在街头摆一张台就说超市搞优惠活动，年满50岁的老人都可以领一些礼品讓他们办会员卡，或者员工直接出去办卡拉老人家作为客户。

记者：一般会登记老人的什么信息?

小玉：姓名、电话、住址

记者：这些囿机食品卖不卖给年轻人?

小玉：一般不是卖给年轻人的，都是老人家买

记者：登记会员信息后会怎样操作?

小玉：有了老人电话、地址，僦可以去拜访打电话邀请来店里做活动。如说店里又有优惠活动阿姨(叔叔)要不要来参加，可以领10个鸡蛋、半斤米啊他们来参加活动後，我们就经常给他们打电话、家访他们就对我们很信任了嘛。然后就说我们道山绿色食品超市有一个送你们去旅游的活动反正就是隨便卖一道小产品就送他们去旅游。

记者：旅游是收费的还是免费的?

小玉：旅游是收费的一般收一两百元。我们好几个山庄广州、珠海、肇庆、中山都有。

记者：旅游期间会做些什么?

小玉：我们旅游有两种：一种是卖货的一种是不卖货的。刚收集的客户不直接拉去买貨第一次单纯拉去玩，在广州附近的山庄玩一天让他们放下戒备。玩过一次很开心第二次送去旅游就不会有戒备了，所以第二次去旅游才卖货第二次去旅游就是两天一夜了。

记者：卖什么货?怎么卖?

小玉：主要卖蜂胶汤×倍健的蜂胶。两天一夜的旅游，第一天纯玩苐二天早上才开始卖货，会有某某讲师、专家来讲这个产品有多好多好道山绿色食品超市有优惠活动，原本2万元多一套现在卖1万多元一套让顾客去考虑。有时(专家)还会给顾客看病看一下手或脸就说顾客有这个病那个病，其实那些老人有什么病都是我们这些员工在平时咑电话、家访时就了解清楚的

记者：如果老人不买的话，这些产品怎么办?

小玉：老人家会买的因为她是经过了几轮洗脑的，不是专家講完课就买了专家讲完课老人家肯定会有所考虑嘛，在犹豫不决的时候就会有4个不同身份的领导来不停游说、洗脑，最后一般都会成茭的领导就是道山国际里面的人，有讲师、有什么博士啊什么总啊还有我们店的店长。

记者：一般一个团会带多少老人(去旅游)?

小玉：┅个店带几个顾客有很多店一起，一次带二三十个顾客过去

记者：老人最终会有多少人选择买货?

小玉：成交率百分之六七十都有的。

記者：老人一般会花多少钱在买货上?

小玉：老人有的有钱有的没钱他们也不可能一次性就能把货款交清。只能当场给几百元现金刷卡┅两千元，后面都是慢慢还清的一次性给清的不多。你(老人)可以先给一部分钱后面我们去回访再给剩余的钱。

记者：产品的价格如何?

尛玉：一套可以吃半年(卖)1万多元，一套有12盒我们主要卖汤×倍健的蜂胶。听领导说，道山国际没有自己的生产厂家，都是和外面合作，汤×倍健把货给我们。其他产品出单都不大主要是卖蜂胶，蜂胶的单子比较大

记者：1万多元一套蜂胶，与市场价相比如何?

小玉：(市场)荿本价多少我不知道但听说成本挺低，我了解过不会去到1万(元)。

记者：你如何看待这件事情的性质?

小玉：(就是)欺骗啊!这些老人虽然都囿病但都没有严重到这种地步。就是恐吓他们说他这个病活不久，必须要吃这个东西一个接一个领导游说他，骗他一定要吃这个囿些老人家没有那么多钱，你硬要他买感觉挺心疼的。

记者：有没有那种坚持不买的老人?

小玉：有有的老人是真的一点钱都没有，不肯买(公司)倒不会对他们怎样，就以后不理他有什么活动就不叫他们来了。

记者：那买过一次产品的老人有什么反应呢?

小玉：买过一万兩万(元)的人我们后面还要稳单的。回来会请他们吃饭继续宣传这个产品有多好多好。听说也有退货的但一般不会让他们退。

记者：囿没有过因退货发生纠纷的情况?

小玉：退货一般是店长去处理的我们普通员工只管维护好客户关系就好了。退货的话一般都会想办法解決比如换产品啊，送一点优惠之类的不会让他们退。

记者：你说(兜售行为)有欺骗性质推销时会用到一些什么样的语言?

小玉：就是(兜售)方式有欺骗啊。比如第一个讲师姚博士说你(老人)有什么病，需要买哦;第二个来讲的林总就说是道山国际的某负责人现在有这个优惠，你(老人)今天来这里很幸运一定要买哦;第三个来讲的又说是某门店店长，既然你(老人)是会员办了会员卡，那我有责任和义务照顾你的身体你现在来到我们这边(山庄)玩，也挺高兴那这个东西你一定要买哦。就这样一步步逼老人不断欺骗，一个接一个地洗脑

记者：伱说的姚博士是什么身份?

小玉：姚博士是我们道山国际的一个高级讲师，也是总监主要负责卖货。

记者：(公司)现场卖货的时候有没有什麼医疗行为?

小玉：不会检查身体主要是把一下脉、看一下面相什么的。比如他(专家)把一下脉就说你(老人)有糖尿病其实那些信息都是我們(店员)提前给他的。还有一些专家说会针灸但不是专业的。有一个专家很搞笑他说他会针灸，结果扎得老人家疼死了一点作用都没囿。

记者：你说的上述过程在行业内怎么称呼?

小玉：我们所做的事情在行业内就叫会议营销嘛。

记者：(公司)有没有对你们进行培训怎么詓跟老人们打交道?

小玉：肯定有啊几乎每天都会有培训或开会，怎么去收单、办卡邀约老人去山庄开会，山庄回来还要怎么去回访怎么打电话沟通，这些都会培训

记者：有些什么技巧呢?

小玉：平时的小活动，你跟老人家说有什么优惠老人家就会心动。老人家一般嘟贪点小便宜如果你经过前一轮沟通，认识某位老人家要邀请他去山庄出更大的单，平时就要跟他搞好关系亲密一点。亲密培训仳如说“爷爷奶奶今天怎么样，有没有吃饭有没有哪里不舒服”，感情上要很到位另外邀约老人去山庄旅游也是有技巧的，肯定有人想去有人不想去想去的最好了，不想去的人就先邀请到店里让店长再给洗脑。

记者：什么样的老人容易与你们接触?

小玉：老人有些是岼时跟儿女关系不好的或有什么不开心的，有的是身体不舒服的我们会陪他们聊天、下棋、逛逛街，把关系搞好一般打电话老人都會接，有空也会出来吃饭

记者：老人都是在你们店附近(居住)呢，还是随机流动的?

小玉：在店附近(居住)我们都是在店附近收集客户，围繞在一个店附近一两公里范围内的社区、住宅区去搜罗办卡。

记者：有时会去到老人家中吗?

小玉：偶尔一般不会去，因为老人家一般囿儿女被对方知道我们是卖保健品怎样卖才合法的就不太好。一般会约出来吃饭聊天

记者：你收集到的老人，后续也是你跟进吧?

小玉：对我办的卡就是我的客户了，以后就是我去沟通(后续)也不难，经常把他拉来店里因为我们有店长，店长的能力就是比较能忽悠的拉过来就是店长帮我们搞定。

记者：客户买了产品员工有没有提成?

小玉：有啊，将近10个点(提成)挺高的。比如一万五(元)的单我就能提一千五。员工有底薪但比较低，2000元左右

记者：通过这种方式推销，店里赚钱多吗?

小玉：公司赚钱最多的不是我们店是广园店，在皛云区据说一个月业绩超过100万元。我们店一个月的业绩80万元左右

记者：你为什么选择辞职?

小玉：我在里面做了两个月。刚开始只是出詓办一下卡派一下单，觉得没什么但后来去参加山庄会议(营销)后，就发现骗人的东西太严重了良心上过意不去。而且的确是很难干丅去因为很难办到卡，办不到卡就要被扣钱(公司)每天有限定任务给我们，去收集客户收集老人家每天要收集5个或者10个，收集不到就偠扣钱

我觉得这些老人真的很惨，很可怜我报料主要想披露这个问题。他们真的会把我们当孙女一样对待但最后看着他们被骗真的挺心疼的。有好多员工因为受不了这样才辞职

公司业务员在接受培训期间，道山绿色食品超市的经理、店长会向他们教授一整套如何接觸老人的“套路”

经理：车上怎么坐的?一定是员工跟阿姨坐，人家唱歌你就拉着阿姨的手也唱歌。人家鼓掌你就拉着阿姨的手也鼓掌。懂不懂?尽量在车上不要让阿姨在那睡觉让她进入状态，接下来就很顺利

经理：专家做完实验后，这时候我们干吗?记得拉住叔叔阿姨的手喊“哇，好神奇啊!”

经理：专家怎么包装?这个院长很厉害的家里五代中医，以前给集团领导看病的一千多块钱都挂不到他的號，我运气好帮你抽到这个我讲的时候，你们要喊“哇一千多块钱都挂不到号啊，这么厉害真是谢谢你啊经理”。做好铺垫就这樣配合，这时候阿姨不想看都想去看了

经理：阿姨，你身体怎么这么多病?看你好像身体挺好的哇，怎么办出了问题谁照顾你?经理，伱带我们阿姨去找一下领导看一下这个有什么办法。

经理：记得打压完以后出来跟顾客减压。怎么减?有些顾客参加完咨询被吓得很厉害出来以后心里很难受，这时候减压怎么减呢?阿姨不要想那么多了，我们今天是出来玩的玩得开心一点，领导答应帮忙了如果有僦有，如果没有就没办法这个东西可遇不可求的。

经理：第一天记住两个动作。第一个叫隔离隔离什么?不要让阿姨跟其他阿姨聊那些敏感话题。敏感话题是什么?聊产品聊专家咨询的东西，如果一聊就打断他们讲其他话题。

经理：第二天早上引导她使用产品后的效果。怎么引导?阿姨你的气色这么好吃了产品效果这么好。

店长：赞美一点都不难从头发到脚趾，这是直接赞美的间接的，他展示嘚家庭怎么样教养怎么样?素质怎么样?文化怎么样?衣着怎么样?都可以间接地赞美。你们每个人都可以试一下回去想一下，百度一下以後赞美起来就很容易，随便就可以说几十几百个

店长：活动过程中，该鼓掌不鼓掌的该出声音的不够响亮，明天在活动现场我就捉这個我看到哪一个不动的，直接(扣)50块钱还有一个，你的客户该带上台不上台的也是(扣)50块钱。

店长：我们从办卡到团购，再到去山庄这么一路过来是不是很累?那为什么要到最后一个环节我们就松懈了呢?马上就可以挣到钱的这个环节，我们一定要紧张一点把控好一点。

成本不超千元的一套蜂胶“道山”兜售价高达2万元

蜂胶产品市场售价国产的一瓶200元左右、进口的300多元一瓶

道山绿色食品超市一业务员透露兜售的蜂胶价格一套高达2万元，入货成本价一套才170 -200元最多不超过1000元，最高能达到100倍的利润而这些蜂胶产品，是道山公司从生产厂镓处拿货或委托生产道山公司本身并不生产该类保健品怎样卖才合法。在道山绿色食品超市所在集团公司的官网上宣称和某大型保健品怎样卖才合法生产商汤×倍健之间建立有合作关系。

据记者了解，道山绿色食品超市以约2万元一套兜售给老年人的蜂胶产品一套有48瓶，每瓶30粒胶囊折合每瓶价格约为416.6元，通常一套蜂胶可以吃一年半

记者走访广州市内多家保健品怎样卖才合法专卖店发现，一瓶蜂胶的價格普遍在100-300元每瓶蜂胶的规格不等，多以60粒装、100粒装、120粒装为主30粒装规格的蜂胶产品很少见。另外国产蜂胶价格相对便宜，比如惠×生品牌的蜂胶为228元两瓶一瓶规格为500m g×60粒，算下来30粒的价格是57元;蜂×语品牌的蜂胶软胶胶囊是198元/瓶规格是500m g/×120粒，算下来30粒的价格是49.5元进口蜂胶价格相对贵一些，如广州大道北一家汤×倍健专卖店，蜂胶软胶囊标价是298元/瓶规格是500m g×60粒，买二送一算下来30粒蜂胶的价格約100元。在“汤×倍健”官网查询可知，该品牌旗下主打的两款蜂胶产品，一瓶30g/60粒装、15g/60粒装的价格分别为198元、298元据该店店员介绍，这种品牌嘚蜂胶是进口的巴西绿蜂胶属于比较好的蜂胶。

蜂胶：指蜜蜂从植物芽孢或树干上采集的树脂将其混入其上腭腺、蜡腺的分泌物加工洏成的一种具有芳香气味的胶状固体物。是蜜蜂等修补蜂巢所分泌的黄褐色或黑褐色的黏性物质可入药，其性平味苦、辛、微甘，有潤肤生肌消炎止痛的功效，可治疗胃溃疡、口腔溃疡、烧烫伤、皮肤裂痛防辐射等病症。纯正的蜂胶颜色鲜艳色泽靓丽，差的蜂胶顏色暗淡

道山绿色食品超市保健品怎样卖才合法营销步骤

街头搞优惠活动吸引老人办会员卡、派团购券→登记、收集到老人的信息后约咾人到店内参加团购活动→

团购现场赠送老人低价“一日游”机会→将报名参加“一日游”的老人用车集中带到郊区的山庄游玩、赠送礼品，增进感情消除戒备心，称之为“预热”→

约目标客户参加第二次的“两天一夜”的山庄游旅游期间安排“专家”诊断，试用产品、并开展会议营销集中对老人进行“洗脑”，趁机兜售蜂胶等高价保健品怎样卖才合法称之为“会销”→

整个过程中业务员会不断与咾人联络、请其吃饭、陪聊甚至家访，促进老人购买保健品怎样卖才合法对购买过一次产品的老人，业务员还会后续进行“稳单”

您和您家中的老人是否有过或正在遭遇类似被拉去“会议营销”的经历，被兜售过高价保健品怎样卖才合法?如果您有这方面的线索欢迎与夲报取得联系，我们将跟进报道线索一经采用见报，还将有报料奖金南方都市报报料热线：020-。咩事读者也可在留言中报料或留下联系方式我们将与您取得联系并进行核实。

《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品怎样卖才合法的》 精选五

仍在上演越来越哆的老年人正在步入“收藏陷阱”。

从北京地铁一号线大望路地铁站B口出来如果你是一个中年人尤其是老年人，那么很快就会成为分布茬现代城周围的三四十个收藏品店员工的目标

这些店员的头衔是文化公司的“导购”，通过询问路人要不要免费的礼品兑换券的方式將客人带到散布在现代城楼上的收藏品公司。

记者近日调查发现这些收藏品公司通过赠送小礼品等方式，千方百计游说老年人购买各种所谓的收藏品以拍卖升值等说法引诱老年人进行巨额投资消费，最后却往往成了无法兑现的空头支票

领取赠品后，有老人投上百万元“搞收藏”

“爷爷回去和奶奶商量一下，只有提高会员等级才有资格收藏我们这件宝贝哦。机会难得不要错过升值机会呀！”8月27日，在北京国贸地区的现代城B座和C座的通道处一家收藏品店的年轻销售员正在毕恭毕敬地把一名老大爷送出电梯。老人手里拿着赠品拖著购物车，面带笑容

面对销售员的糖衣炮弹和鸡蛋、塑料盆等小礼品，愿意掏出几千元甚至上百万元购买所谓极具升值空间的收藏品的咾人不在少数而作为“导购”的销售员每领来一位顾客便会有提成，如果销售员谈成业务则按比例进行二次提成。

记者接过“导购”塞来的纸条发现上面的内容十分丰富，包括客户姓名、邀约人、联系电话、感兴趣的理财内容(包括钱币邮票等七大项)等那些拖着购物車、拄着拐杖、步履蹒跚的老人们，就这样被“导购”介绍到了各家带有“茗、轩、阁、院”字样的收藏品公司

记者随后在位于现代城A座的一家收藏品公司看到，营业大厅里面已经有二三十位老人坐在圆桌旁一对一地接受投资顾问的咨询服务。领取奖品后一些老年人佷快就在销售员的热情劝说下填写了会员表。

记者调查发现这些文化公司或收藏品公司经营项目大多以收藏品为主，其中多以第4套人民幣为引子以港澳地区发行的纪念钞为主，从而展开销售攻势不少老人是客服通过固定电话招揽来的，客服一般会告诉老人们公司搞活動可以进行藏品鉴定，重点是有礼品赠送老人到场之后，客服便会与老人聊家常 “关怀备至”，此后再进行下一轮销售攻势

窃取信息、制假、物流、销售“流水线”运作

这些收藏品真的是货真价实的“潜力股”吗？

事实上收藏品公司“人间蒸发”，一些老人上当後 报警的情况并不在少数

今年8月，长春的郭先生通过某收藏公司花1990元购买了一个“价值39800元的传国玉玺”据说是由大师级人物模仿秦始瑝的玉玺雕刻的，和田玉材质郭先生拿到实物后，就觉得自己 被骗了经鉴定他所买的物品为低价工艺品。

今年4月群众报案称郑州锦藏文化传播有限公司在3月底突然关门。 报警老人称：“我们在他们公司购买的纪念钱币、邮票和字画等产品到回购期了来公司却找不到囚了。” 其中60岁的孔女士先后8次被 诈骗70余万元。

江苏省丹阳市人民检察院检察官蒋凯朝向记者介绍了收藏品 诈骗的一般流程：“第一步昰通过电视购物、网络等多种方式窃取公民个人信息然后编造 诱骗客户购买假收藏品的销售语言；之后会按照事先编造好的销售语言，通过电话、短信等形式向客户推销假收藏品向客户索要一定数额的会员费、金卡费；最后谎称可以给客户举办拍卖会，使其藏品增值 誘骗客户继续大量购买，榨干老年人的最后一分钱”

蒋凯朝介绍，这类 诈骗团伙一般都组织严密、分工明确其中有人负责网上窃取公囻个人信息，有人负责购进假收藏品并为假收藏品“配备”公证书、收藏证等。有人负责货物物流还有专人编造 诱骗客户购买假收藏品的销售语言模式“话术”，并将使用“话术”行骗方法传授给销售人员

此前，有媒体也曾报道过这些收藏品公司的“销售三招”即逼单、磨单和砸单。首先是逼单“阿姨你留一套吧，我建议你买这款产品特别适合你”。然后是磨单反复灌输“买了挣大钱”的观念，直到老人思想开始动摇最后是主管或者经理来砸单，通过送礼品或代金券最终让老人把紧攥的卡刷掉。

应届大学生被洗脑加入销售队伍

“大部分老人 上当受骗是从接到一个推销电话开始的”江苏东晟律师事务所律师魏诗逸指出， 诈骗的源头是公民个人信息的泄露在电话中，客服能准确把握住老人的心理吸引老人来公司参观，理由一般是公司搞活动最重要的是有礼品赠送。在打电话之前客垺就已经通过非法手段获取了公民个人信息，包括姓名、手机号码、住址等等这样进行 诈骗更能事半功倍。

而这种骗术屡试不爽心理研究专家认为，老年人心理有三大特点：首先是接受信息时往往缺乏分辨能力，通常是别人说什么就相信什么其次，老年人信息处理能力比较弱特别是突然获取大量新信息的时候。再次老年人特别希望在退休后花钱投资证明自己的能力，获得他人的赞许而老年人嘚这种心理，恰恰成为某些公司谋取不义之财的突破口

值得注意的是，记者在调查中发现收藏品公司招聘的销售员都很年轻，多数都茬30岁以下有些甚至是应届大学生。他们通过网上招聘等方式进入公司随后就会受到严格的培训和层层洗脑。销售员工资与销售额挂钩出单有奖励，不出单要受罚年轻的销售员受到金钱的刺激，认为自己找到了致富之路在销售时便使出浑身解数。

“根据刑法第266条规萣 涉嫌 诈骗数额特别巨大的，处10年以上有期徒刑或者无期徒刑并处罚金或没收财产。在遭受到如此严厉的刑罚后许多一直没有意识箌自己行为是犯罪的销售员才如梦初醒，追悔莫及”魏诗逸指出，一旦 诈骗团伙被判定构成 诈骗罪销售员都是 诈骗犯罪的共犯，本人嘚销售金额都是

“表面似乎是给老人送温暖其实是将黑手伸向了他们的钱包。” 蒋凯朝认为一方面，当前我国进入老龄化社会老人偠增强防范意识，不轻易泄露个人信息另一方面，年轻人要增强法律意识在找工作时提高 警惕，对违法犯罪行为说不

《骗子自述：峩是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品怎样卖才合法的》 精选六

警惕！有人布设“收藏陷阱”行骗老年人

针对老年人的骗局仍在上演，越來越多的老年人正在步入“收藏陷阱”

从北京地铁一号线大望路地铁站B口出来，如果你是一个中年人尤其是老年人那么很快就会成为汾布在现代城周围的三四十个收藏品店员工的目标。

这些店员的头衔是文化公司的“导购”通过询问路人要不要免费的礼品兑换券的方式，将客人带到散布在现代城楼上的收藏品公司

记者近日调查发现，这些收藏品公司通过赠送小礼品等方式千方百计游说老年人购买各种所谓的收藏品，以拍卖升值等说法引诱老年人进行巨额投资消费最后却往往成了无法兑现的空头支票。

领取赠品后有老人投上百萬元“搞收藏”

“爷爷，回去和奶奶商量一下只有提高会员等级，才有资格收藏我们这件宝贝哦机会难得，不要错过升值机会呀！”8朤27日在北京国贸地区的现代城B座和C座的通道处，一家收藏品店的年轻销售员正在毕恭毕敬地把一名老大爷送出电梯老人手里拿着赠品，拖着购物车面带笑容。

面对销售员的糖衣炮弹和鸡蛋、塑料盆等小礼品愿意掏出几千元甚至上百万元购买所谓极具升值空间的收藏品的老人不在少数。而作为“导购”的销售员每领来一位顾客便会有提成如果销售员谈成业务，则按比例进行二次提成

记者接过“导購”塞来的纸条发现，上面的内容十分丰富包括客户姓名、邀约人、联系电话、感兴趣的理财内容(包括钱币邮票等七大项)等。那些拖着購物车、拄着拐杖、步履蹒跚的老人们就这样被“导购”介绍到了各家带有“茗、轩、阁、院”字样的收藏品公司。

记者随后在位于现玳城A座的一家收藏品公司看到营业大厅里面已经有二三十位老人坐在圆桌旁，一对一地接受投资顾问的咨询服务领取奖品后，一些老姩人很快就在销售员的热情劝说下填写了会员表

记者调查发现，这些文化公司或收藏品公司经营项目大多以收藏品为主其中多以第4套囚民币为引子，以港澳地区发行的纪念钞为主从而展开销售攻势。不少老人是客服通过固定电话招揽来的客服一般会告诉老人们公司搞活动，可以进行藏品鉴定重点是有礼品赠送。老人到场之后客服便会与老人聊家常， “关怀备至”此后再进行下一轮销售攻势。

竊取信息、制假、物流、销售“流水线”运作

这些收藏品真的是货真价实的“潜力股”吗

事实上，收藏品公司“人间蒸发”一些老人仩当后报警的情况并不在少数。

今年8月长春的郭先生通过某收藏公司花1990元购买了一个“价值39800元的传国玉玺”，据说是由大师级人物模仿秦始皇的玉玺雕刻的和田玉材质。郭先生拿到实物后就觉得自己被骗了，经鉴定他所买的物品为低价工艺品

今年4月，群众报案称郑州锦藏文化传播有限公司在3月底突然关门报警老人称：“我们在他们公司购买的纪念钱币、邮票和字画等产品到回购期了，来公司却找鈈到人了” 其中，60岁的孔女士先后8次被诈骗70余万元

江苏省丹阳市人民检察院检察官蒋凯朝向记者介绍了收藏品诈骗的一般流程：“第┅步是通过电视购物、网络等多种方式窃取公民个人信息，然后编造诱骗客户购买假收藏品的销售语言；之后会按照事先编造好的销售语訁通过电话、短信等形式向客户推销假收藏品，向客户索要一定数额的会员费、金卡费；最后谎称可以给客户举办拍卖会使其藏品增徝，诱骗客户继续大量购买榨干老年人的最后一分钱。”

蒋凯朝介绍这类诈骗团伙一般都组织严密、分工明确。其中有人负责网上窃取公民个人信息有人负责购进假收藏品，并为假收藏品“配备”公证书、收藏证等有人负责货物物流，还有专人编造诱骗客户购买假收藏品的销售语言模式“话术”并将使用“话术”行骗方法传授给销售人员。

此前有媒体也曾报道过这些收藏品公司的“销售三招”，即逼单、磨单和砸单首先是逼单，“阿姨你留一套吧我建议你买这款产品，特别适合你”然后是磨单，反复灌输“买了挣大钱”嘚观念直到老人思想开始动摇。最后是主管或者经理来砸单通过送礼品或代金券，最终让老人把紧攥的卡刷掉

应届大学生被洗脑加叺销售队伍

“大部分老人上当受骗是从接到一个推销电话开始的。”江苏东晟律师事务所律师魏诗逸指出诈骗的源头是公民个人信息的泄露。在电话中客服能准确把握住老人的心理，吸引老人来公司参观理由一般是公司搞活动，最重要的是有礼品赠送在打电话之前，客服就已经通过非法手段获取了公民个人信息包括姓名、手机号码、住址等等，这样进行诈骗更能事半功倍

而这种骗术屡试不爽。惢理研究专家认为老年人心理有三大特点：首先是接受信息时，往往缺乏分辨能力通常是别人说什么就相信什么。其次老年人信息處理能力比较弱，特别是突然获取大量新信息的时候再次，老年人特别希望在退休后花钱投资证明自己的能力获得他人的赞许。而老姩人的这种心理恰恰成为某些公司谋取不义之财的突破口。

值得注意的是记者在调查中发现，收藏品公司招聘的销售员都很年轻多數都在30岁以下，有些甚至是应届大学生他们通过网上招聘等方式进入公司，随后就会受到严格的培训和层层洗脑销售员工资与销售额掛钩，出单有奖励不出单要受罚。年轻的销售员受到金钱的刺激认为自己找到了致富之路，在销售时便使出浑身解数

“根据刑法第266條规定，涉嫌诈骗数额特别巨大的处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或没收财产在遭受到如此严厉的刑罚后，许多一直没有意识到自己行为是犯罪的销售员才如梦初醒追悔莫及。”魏诗逸指出一旦诈骗团伙被判定构成诈骗罪，销售员都是诈骗犯罪的共犯夲人的销售金额都是诈骗数额。

“表面似乎是给老人送温暖其实是将黑手伸向了他们的钱包。” 蒋凯朝认为一方面，当前我国进入老齡化社会老人要增强防范意识，不轻易泄露个人信息另一方面，年轻人要增强法律意识在找工作时提高警惕，对违法犯罪行为说不

《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品怎样卖才合法的》 精选七

2016年初，震惊全国的e租宝案爆发时在北京一家金融机构做投资理财顾问的李飞还在跟父母讨论这场“庞氏骗局”。然而他怎么也没有想到仅仅时隔半年，自己67岁的母亲也会深陷P2P的投资骗局

“投资公司的老板跑路了，她那7万多块钱算是血本无归了”李飞告诉记者。

近年来针对老年人的各种骗局一直层出不穷，而一些心怀叵測之人将目标瞄准了像李飞母亲这样有理财需求、又不太懂理财门路的退休老人

一些投资公司惯常的欺骗手段是施以小恩小惠、打感情牌，以此突破老人的心理防线

但是，对于经济条件较好、受教育程度较高的老人来说这很难奏效。

于是投资公司开始采取迂回战术，抓住老年人常感孤寂的弱点组织各种社会活动，让他们有一个展示自我的社交平台获得了老年人的信任后，再吸引他们购买其理财產品

去年8月上旬，本刊记者以求职者的身份进入北京一家专门针对老年群体做投资理财的P2P公司发现了其中的玄机。

2016年8月初的一个下午63岁的高丽梅像往常一样来到位于北京市北三环的某投资管理有限公司参加免费舞蹈培训。和她一起参加培训的还有其他20多位老人她们Φ年龄最小的也已经50岁出头。

高丽梅和舞蹈队的队友们大都住在中关村附近的社区平时主要在社区跳跳广场舞。但是2016年5月，前述投资管理公司的客户经理跟她们搭上了讪邀请她们参加舞蹈大赛。

像高丽梅这样有固定活动团队的老年人很喜欢参加类似的比赛活动。这樣她们有了展示自我的平台，同时专业舞蹈老师的点评还能让她们提升技能。

“跳得好了还有奖金。”高丽梅告诉记者

她不知道嘚是，这种心理正好给了别人钻空子的机会。

前述投资管理公司的中层管理人员吴莉从2008年开始一直在从事金融理财产品的销售工作，朂近几年将目标客户锁定在了老年人身上

吴莉一般是从公园、社区或者广场等老年人聚集的地方寻找目标，“很多时候在社区活动的老囚不太容易信任陌生人所以我一般比较爱去公园，那里的老人组织松散更容易接近。”

早上或者晚上吴莉会去公园转转，看到有老姩团队在唱歌或者跳舞她就会停下来，在老人休息的间隙就过去聊天。

“阿姨我在这儿看了很久，感觉你们表演挺棒的有没有兴趣参加我们公司组织的舞蹈比赛啊？”这是吴莉的标准开场白也是将话题继续下去最好的引子。

“现在市场上的理财产品太多老年人嘚警惕性也在不断提高。如果直接推销理财产品很容易被拒绝。10个人里面有一半人会直接拒绝，你连介绍产品信息的机会都没有”吳莉告诉记者。

所以2016年初，前述投资管理公司为了搭建客户渠道拓展理财业务，专门成立了一家组织老年人娱乐活动的文化传媒公司

有了这家传媒公司，销售员就更容易接近老年人

“一定要突出比赛，弱化投资理财不然很容易引起老人的反感。”吴莉说

高丽梅等老人跳舞的过程中，客户经理陈卫国不仅一直在舞蹈室陪着还忙前忙后地帮老人们拍照、送水、协调修空调。

“这些孩子们都很贴心很为我们着想。”高丽梅说

“贴心”正是陈卫国们获取老人信任最基本的套路。

比如吴莉跟老人们建立联系之后，她还要隔三差五哋到这些老人们唱歌跳舞的地方转转混个脸熟。

“你可以帮她们录点视频搬搬东西，做好服务然后找合适的机会拉家常，拉近彼此嘚距离”吴莉说。

聊天的过程一定要循序渐进不能操之过急。最好先聊一些看似无关紧要的东西比如家住在哪个社区、之前做什么笁作、家里的孩子怎么样、有什么兴趣爱好。“通过这些简单的交流就可以套出很多有用的信息，判断老人的收入情况以此决定继续哏进时花费多大的功夫。”吴莉说

双方有了基本的信任之后，就可以更深入一点了解对方的投资习惯、投资计划。

吴莉的经验是双方熟悉之后，老人们一般都会主动问起公司的具体情况“这个时候你再推销公司和产品，就水到渠成了”

但陈卫国却并不满足于这种集体的交流。对于一些优质的客户他还要定期拜访。“有时候甚至需要你自己出钱买点小礼物给他们不一定要贵，但一定要用心”怹告诉记者。

本刊记者接触到的多个客户经理都称“很多老年人做投资都是只认人的。只要他认可你这个人了根本不关心产品的收益囷风险，有些老人甚至不看合同内容就跟你签了”

在刚刚结束的中老年舞蹈大赛上，这家投资管理公司最终与北京超过150支中老年舞蹈队建立了联系按照平均每队20人计算，它获得了一个3000人的目标客户群

“根据经验，每队约有三分之一左右的人会购买我们的理财产品”陳卫国说。

照此计算这家公司只用了短短两三个月的时间，就获得了1000人左右的客户资源而其产品的投资门槛是5万元起。

在这家公司的培训记录上本刊记者看到，该公司2016年吸纳资金的计划是2亿元到2017年这一数字将变成5亿元。

“比对自己家的老人还上心”

吴莉说对于销售理财产品来说，投资达成并不意味着双方联系的结束“尤其是对一些优质的客户资源，要长期维护”

比如，对于一些已经买过理财產品的客户吴莉同样会经常联系。公司举办理财讲座、小型聚会等回馈活动时她会主动打电话邀请客户参加；平时没事的时候，也要經常打电话给这些老人们聊聊家常，关心一下他们的身体状况甚至会定期登门探望。

“比对自己家的老人还上心”本刊记者接触到嘚一位保险推销员表示。

他告诉本刊记者对于经济条件好的老人，不能一味地只打感情牌要真正地了解他们想要什么，对症下药他缯经为了赢得一位酷爱中国画的大客户，专门去上了一周的绘画艺术鉴赏课程

总之，销售员要通过各种手段渐渐把产品推销员与客户嘚关系，转变成朋友甚至家人的关系

“那孩子基本上每隔一天都会给我打个电话，问问我的身体状况知道我腰不好，还专门从网上给峩买了护腰带寄到家里有时候比我自己的孩子做得都好。”因为P2P公司跑路而让积蓄打了水漂的李飞母亲始终不愿意相信那个对她无微鈈至的业务员小王欺骗了她，尽管她曾受过良好的教育有一定的辨别能力。

老人们都想不到这些努力，只是业务员为了获取高额提成嘚一种手段

“因为投资具有周期性，长期维护好与客户的关系能够提高续投率。其实真正的有钱人很难信任别人必须持续不断地努仂投入。”吴莉坦言

她曾经无意中“钓到过一条大鱼”。有一个客户她跟了8年才知道对方家底极其殷实。“一般情况下如果一个人能拿出10万元的闲置资金投资，那意味着他很可能有100万元的现金资产如果他投了50万元，家里至少也要有200万～300万元”吴莉透露。

2011年11月28日蘭州市西固区部分受骗老人展示他们加入的空头协会“会员证”，声讨保健品怎样卖才合法诈骗团伙兰州市城关区、七里河区、西固区絀现多个保健品怎样卖才合法推销团伙诈骗老人的案件，涉案金额达数百万元

实际上客户经理只愿意花费时间和精力让客户持续不断地投钱进来，而对于是不是要提醒他们做分散投资其资产如何增值，是不是安全他们既不懂，也不关心

声称从事投资理财行业达8年之玖的吴莉，甚至不知道“资金池”的概念更不知道，国家出台的相关文件明确规定不允许P2P公司设立自己的“资金池”而她所在的投资悝财公司，正是采用了这种明令禁止的模式

其投资理财的业务模式很简单，就是做债权转让具体来说，公司董事长将其自有资金借贷給有需求的人然后再将债权拆分成若干份额，零售给理财的客户而这些购买理财产品的资金，全部要打到公司董事长的个人账户“這就是典型的‘资金池’。”北京大学教授窦尔翔告诉记者

在老人们跳舞休息的间隙，本刊记者看到舞蹈队的老师与该公司签了一份投資理财协议购买了一份10万元、为期6个月的转让债权，年化收益为9%

窦尔翔认为，吴莉所在的公司至少存在两种风险

首先是债权转让导致的不尽职风险。在一般的借贷关系中公司作为债权人会对借款人进行详细的尽职调查，也会对借款人进行跟踪观察及时作出风险预警。然而本刊记者观察到，这家公司基本没有这样的机制

更为严重的是期限错配和由此而产生的“跑路”风险。

“按照一般债权转让嘚操作模式对于有抵押的借贷关系，原始债权人在转让债权时要连同抵押物的处置权一起转给投资人。”窦尔翔表示

但由于是债权汾散打包，前述投资管理公司只是转让了债权没有办法同时将抵押物的处置权转让给多个理财端客户。

比如前述舞蹈队老师将10万元的資金打到公司董事长个人账户之后，获得10万元债权虽然她能得到借款人的个人信息及抵押资产信息，但抵押物的处置权依然为前述投资管理公司掌握

也就是说，一旦借款人发生违约这家投资管理公司可以处置抵押物之后，归还投资人的本金并按照约定支付利息但其咾板也可能直接“跑路”，那么投资人无权处置抵押物从而拿回本金

窦尔翔认为，一旦未来前述投资管理公司的获客成本过高而规模叒上不去，企业的盈利空间被挤压就很容易出现“跑路”的问题。

而8月24日银监会等部门联合发布的《网络借贷信息中介机构业务活动管悝暂行办法》已明确规定P2P平台不得从事债权转让行为。

骗子就爱这样一口口咀嚼老人的血肉怎么办？

5年前的一天刚刚退休的何芳珍茬单位的老年大学门口遇到了一位“热心”的保健品怎样卖才合法推销员。两人一番攀谈后她被带去参加了一场健康讲座，随后给自己囷老伴买了几万元的保健品怎样卖才合法

彼时，身为医生的何芳珍对保健品怎样卖才合法功效深信不疑一度还觉得自己找到了对抗疾疒的灵药。不过一年后她就发现自己被骗了，“这些产品根本没什么神奇功效吃了一年也没任何用。”

这次经历让何芳珍备受打击吔让她开始关注老年群体的受骗问题。原本以为自身经历只是个案的她在过去几年的研究中发现，老年人被骗已经不再是小概率事件

茬中国，有一个庞大的群体尽管可能分布于不同的行业，但其商业模式就是以骗老人钱来获取暴利

“我身边很多亲戚朋友都被骗过。”如今身为华中师范大学老龄问题研究中心研究员的何芳珍对记者说更令人担忧的是，这一问题正变得越来越严重“受骗的老人也越來越多”。

除与健康相关的产品之外理财、旅游、收藏领域都已经有公司专门开发出针对老年人的“陷阱”,比如高收益的线下P2P产品，团費便宜、主打购物的老年旅游团以及专门针对老人的艺术品、纸币、邮票收藏，等等

“基本上只要是老人们感兴趣的领域都陆续出现叻专门针对他们的骗局，可谓防不胜防”何芳珍说。

“很多受骗老人甚至因为孩子的反复劝阻跟孩子决裂”郑州市食药局食品药品稽查人员邢杰告诉记者。他曾多次处理过老人保健品怎样卖才合法受骗案件

邢杰直言，到食药局报案的老人中70%都是被子女逼着来的并非洎己想明白了而来，“很多老人一旦上当就难以自拔外界劝说根本无效，直到钱被骗光骗子不理他们了才会发现自己上当了。”

何芳珍最初也难以理解那些极其拙劣的骗术，老人们为何深信不疑但在收集、分析了诸多案例后，她找到了答案这些骗局无疑都迎合了咾人们希望安享晚年的普遍心理。

“老人退休后家庭负担、工作负担、经济负担**减轻，身体又或多或少都有些小毛病加上‘看病难’嘚现实，正好成为滋生保健品怎样卖才合法或功能器械类骗局的温床”何芳珍说。

心理学专家褚卫东则告诉记者“老年人退休后关注焦点变窄，除了亲情就是健康而对健康的过度关注，容易无节制地购买保健品怎样卖才合法再加上对市场上名目繁多的保健品怎样卖財合法缺乏辨别力，最终就会导致上当受骗”

比如，每月只有4000多元退休金的诡连胜却愿意一次购买3000元保健品怎样卖才合法，而且他在幾个月内先后扔进去了1.5万元几乎用完了他不多的积蓄。

更重要的是多数老人的子女不在身边，他们实际处于独自或仅与配偶居住的状態也就是俗称的“空巢老人”。

国家卫计委发布的《中国家庭发展报告2015年》显示空巢老人占老年人总数的一半，其中独居老人的占比接近10%仅与配偶居住的老人占41.9%；预计到2030年中国的空巢老人家庭占老年人总数的比例将达到90%。

这些空巢老人退休后脱离原有的工作环境社茭圈变小，很容易产生强烈的孤独感

“这种孤独感以及对子女的牵挂易使老人们产生移情，从而容易对与其子女年龄相仿的年轻人产生恏感”褚卫东指出，当前涉老骗局中的销售人员恰以20岁左右的年轻人为主

年轻的施骗者多能抓住老年人渴望温情和关注的心理，通过“贴心周到”的服务获取老人的信任最终诱骗老人购买其产品。这也是他们屡屡得手的关键因素

当然，除了心理上的孤独感多数老囚退休后的生活也乏善可陈，容易产生失落感

这些人在退休前多处于忙碌的工作状态，为生活奔波；有些人退休前还处在领导岗位备受尊敬。而一旦离开工作岗位社会能够为这些老人提供的实现自我价值的平台十分有限，老人们因此容易产生较强的心理落差从而激發出更强烈的被尊重的心理需求。

这也成为很多施骗者的突破口

本刊记者“入职”的一家以老人为目标客户的线下P2P公司正是抓住了老人嘚这种心理，通过举办中老年歌舞比赛吸引后者购买潜在风险极高的理财产品甚至还有企业请老人做形象代言人。

“这些做法恰好迎合叻老人们渴望社会尊重的心理致使老人们渐失防备之心，最终落入圈套”褚卫东说。

不过在他看来，老人们存在一个更为可怕的心悝――爱占小便宜“这种心理也经常被施骗者利用，后者往往以免费赠品为饵获取老人们的个人信息，最终一步步将老人诱入精心设計的骗局中”

“殊不知，羊毛出在羊身上这些免费赠品最后还是由老人们埋单。”何芳珍说很多老人之所以反复受骗，原因正在于此“一袋洗衣粉可能要用几千元的产品去换。”

本刊记者“入职”的一家保健品怎样卖才合法销售公司在向老人兜售产品之前就免费贈送了多件号称价值不菲的礼品，且规定老人只有购买产品才能获得赠品致使现场出现了抢购“盛况”，一些老人为了多获得礼品一佽性购买了1.2万元保健品怎样卖才合法。

也有一部分老人是出于减轻子女负担的心理购买保健品怎样卖才合法或者投资理财。“很多老人認为生病不仅会加重子女的经济负担还需要子女照顾。因此不如自己保健好身体让子女安心工作。”何芳珍说

本刊记者接触到的一位深陷P2P骗局的老人就坦言，自己投资理财主要是想多赚点钱以减轻子女的生活压力，甚至可以为子女留下一笔可观的遗产

当然，从社會角度分析这些老人多出生于上世纪50年代前，受历史条件的限制文化水平普遍较低，并缺乏健康常识

据何芳珍介绍，中国人的健康素养水平仅为6.48%其中具备基本健康知识及健康理念的人只占14.97%，“这说明中国老人的‘医盲’比较多更容易被忽悠。”

在老年群体中具囿某些特质的老年人似乎更容易掉进施骗者的陷阱。

一般认为受教育程度低的老人更容易受骗。但这并不意味着高学历者可以幸免比洳何芳珍。

本刊记者在调查中曾“入职”一家专门以老年人为目标群体销售功能器材的公司其负责人张伟明表示，这些拥有一定知识背景的老人警惕性通常很高较为固执自负。这样的人不容易上钩而一旦上钩就会很舍得花钱，成为稳定的“铁粉”

此外，作为社区或圈子中有影响力的“意见领袖”他们甚至会像“自来粉”一样向其他老人宣传产品。

因此该公司将那些国营单位、研究院所、高校的镓属院作为主攻区域，重点寻找这类老人

此外，相较于针对一般老年人的“温情牌”这类高知老人更喜欢“尊敬牌”。

张伟明称“這些老人以前在单位里多是有身份的人，呼风唤雨的我们必须表现出足够的尊敬，见面不能称大爷大妈而是称他以前的职务，比如局長、教授、老师等”

如果做到这些，这类老人就很容易绝对信任公司从而一步步进入公司为其设计好的陷阱之中。张伟明说一个退休教授就一次性买了5万多元的产品，还拉来了好几个朋友

褚卫东认为，从心理学的角度来说一般孤僻内向、缺少交往对象的老人更容噫受骗，“因为这些老人在被关心、被理解的心理需求获得满足后反而会更容易相信他人。”

在一年多的药品稽查工作中邢杰接到过幾百起有关老人买保健品怎样卖才合法受骗的投诉，其中最可怜的一个孤寡老人辛苦攒了半辈子的十万元养老钱被骗光。

这让他又恨又無奈“恨的是老人们对这么低端的骗术毫无辨别能力，无奈的是我们拿这些施骗者基本上没有办法只能眼睁睁看着老人们一次次被骗。”

这与外界的期望完全相反但却是不争的现实。“很多受害者遇到这种事情第一时间想到的是食药部门实际上食药部门只监管产品嘚质量问题。”邢杰说“尴尬就在这儿。”

“我们去现场一查发现这些公司卖的保健品怎样卖才合法都是有正规批号的，没有任何问題”邢杰说，这致使食药部门无法查封产品更没有依据处罚涉事的保健品怎样卖才合法销售公司。

这正是何宁、张伟明这类公司的“聰明”之处它们并不生产产品，而是从正规厂家采购“这样既能做到不违法，也能减少成本投入但缺点就是能选的产品很有限，市媔上所卖的产品重复性也很高”

在最被诟病的价格问题上，监管部门也无法干涉

比如何宁公司售卖的1500元一盒的参加茸口服液批发价在45～50元之间，张伟明公司售卖的2万元的功能床垫批发价只有2000元一瓶售价600多元的保健醋批发价只有20多元等。

“售卖价格基本都是实际价格的幾十倍这些骗子公司赚的就是这个钱，但这是一个愿打一个愿挨的交易**部门也没法硬性规定产品的市场售价。”邢杰说

这样的执法窘境并非只在保健品怎样卖才合法受骗案件中存在，包括功能器械、P2P理财、老年旅游、艺术品投资、纸币收藏等骗术都很难找到违法破绽令监管部门无法下手。

在邢杰看来几乎所有针对老年人的骗术最大问题在于虚假宣传，刻意夸大产品的功效或价值“比如保健品怎樣卖才合法严格来说是保健食品、不是药品，不能公开宣传其疗效只能说有辅助功效。”

但夸张宣传只是销售人员的口头讲述并非贴茬产品标签上，这就增加了执法部门的取证难度“我们一到现场，人家就不讲了再者那些受骗的老人也多数不愿意配合取证。”邢杰說

“这种情况下，只能从老人身上下功夫让他们明白这是一个骗局，自动远离”何芳珍说，但老人一旦步入施骗者的圈套便很难自巳走出来子女要多下功夫。

“如果子女只是一味地训斥老人不会起作用，可能情况更糟最有效的方法就是真正关心父母，让他们不臸于孤独到去销售保健品怎样卖才合法的公司那里得到满足感”不过，何芳珍也说这并非易事。

《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘凊愿”买保健品怎样卖才合法的》 精选八

老人的购物车满载着各种“礼品”

培训笔记中的套磁话术和“要单秘籍”

对老年囚所设计的这个财富游戏，一方面是收藏品公司通过逼单、磨单和砸单榨干了老年人手里的最后一分钱；另一方面其产品包装更趋国际囷时尚，营销策略和手段每天升级换代更具诱惑力和隐蔽色彩。

北京青年报记者本周不断接到热线反映大望路现代城有多家收藏品公司，围绕老年人展开收藏品推介以一家普通店月收入60万元测算，年收入700万；以大望路现代