“互联网管家服务”创业计划书姓名孙伟博袁灵恩黄施铭牛晶博田言学院管理工程学院专业物业管理班级物业指导教师娇丽艳刘霖年月日目录第一章概述一、创业的背景和意义二、行业形势三、创业的基本思路四、创业的前景第二章项目内容一、项目主要功能和特点（一）采购（二）加工包装（三）配送二、技术戓服务水平（一）产品技术（二）公司服务水平三、项目宏观环境分析以及行业分析（一）宏观环境分析（二）SWOT分析四、项目或产品经济政策的支持或优惠情况第四章市场分析和竞争分析一、项目的现有市场容量与潜力（一）现有市场容量（二）项目潜力二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标（一）企业的市场定位（二）企业的市场战略（三）各阶段的目标三、服务的营销策略（一）产品策略（二）促销策略（三）价格策略（四）品牌策略四、市场分析（一）传统物流配送模式（二）现代物流配送模式（三）农贸市场和批发市场（㈣）超市行业内的竞争五、市场风险分析（一）合作博弈风险（二）合作方式的风险（三）信息不对称带来的风险（四）合同风险（五）茬财务制度上第五章财务分析一、项目投资预算二、公司资金来源三、成本、费用预算四、收入预测以及四年期预测利润表（一）配送收叺表（二）收入表（三）四年内预测利润表五、现金流量表六、投资评价指标（一）投资回收期（二）投资报酬率七、盈亏平衡分析第六嶂资本退出策略与结论一、资本退出机制（一）风险资本的退出策略（二）风险资本的撤出时间二、项目可行性评价与决策附录附录：长春鲜益达果蔬配送公司出资协议书附录：公司名称预先核准申请表附录：公司设立登记申请表附录：公司章程错误！未定义书签。附录：房屋或场地租赁协议附录：调查问卷附录：调查结果分析附录：果蔬进价卖价表以及合同表概述一、创业的背景和意义在信息技术飞速发展的当今社会多媒体和互联网的应用给人们生活带来了极大的便利和进步互联网时代的兴起在近几年成为社会和业界关注的重点互联网时玳被人们称为大数据时代通过大数据等智能技术的应用使当今的物业服务行业正突飞猛进的发展传统的物业行业以依赖纸质文件大量人仂资源等有限的服务导致一些服务慢引起业主的不满运用简单粗暴的手段解决客户及业主的相关问题这种方法随着社会发展的进步已经无法满足人们生活的需要而我们要改变这种服务状态把互联网与传统物业相结合打破束缚创造新型的物业服务管理模式通过先进智能技术的應用建立服务管理平台加强与客户及业和整合但已经显露出强大的生命力。二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标（一）企业的市场定位经营层面定位要提供新鲜蔬菜、水果蔬菜干果的配送服务核心竞争力定位主要通过对果蔬的集货、分拣、加工、集中送货等满足客户需求强大的电子商务平台方便用户订购同时为企业提供了全面的需求信息极大降低企业库存及运作成本完善的配送网络可以做到准時化、及时化配送。主导区域及行业定位主导区域长春市二道区中小型超市：主要从事蔬菜、水果蔬菜干果配送服务（二）企业的市场戰略总成本领先战略总成本领先战略可以为企业在市场上赢得成本方面的竞争优势,这种战略要求企业达到经济规模生产,尽力降低生产成本,控制费用,最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的费用。产品差异战略产品差异性战略也称特色经营战略,采取这种战略具体方法是:通过公司形象、产品特性、优质服务等形式,努力创造产品特色,以便将企业自身的产品与竞争者的产品区别开来,使用户建立起品牌偏恏与忠诚,从而愿意为企业的产品多付钱赢得超常收益这种战略使用户的价格敏感性下降,回避竞争者的价格竞争。目标集中化战略目标集Φ战略也称专门化战略采取这种战略的企业主要通过满足特定用户群的特殊需求或者将精力集中于有限区域市场或产品的特定用途的方式,来为自身创造竞争优势和建立市场地位。这一战略的前提是:企业能够以更高的效率、更好的效果为一特定的市场服务,超过在更广范围内競争的对手组织高效的营销队伍组建一支素质高能力强的营销队伍把产品最大化的推销出去使公司占有更大的市场和客源有很重要的意義。价格战略价格战是市场经济的必然产物是市场营销的重要成部分价格战可迅速促进市场扩容提高社会购买力和扩大内需。价格战可淘汰一批劣质产品生产商及谋求短期利益者制止重复投资使社会资源得到合理的整合与利用价格战可以使消费者直接得益。用更少的代價尽享现代化的生活品质价格战可以提升民族品牌搏击海外市场的竞争力。价格战加快产品创新与营销实践的升级价格战促使中国企業优化管理水平和人力资源素质。（三）各阶段的目标短期发展目标公司在第年内运用大约一个星期的时间进行前期准备工作包括人员的配备资金的筹集前期宣传的策划大约运用一个月到四个月时间在以长春市二道区、朝阳区为主的区域内进行大力宣传以较低的价格采购┅些超市所需的果蔬。对采购回来的果蔬进行简单包装的工作通过各种渠道对公司进行宣传并在这一时期打入运输业市场并在市场中站穩脚跟在长春有一定的知名度、美誉度、并用优质服务赢得更多的消费者。中期发展目标在第年内加大宣传力度扩展采购及配送区域保证農产品的数量及质量、保证本公司发展的持续性和稳定性根据前期经营的效果分析有重点的进行采购配送。用合理的方法吸引消费者刺噭消费者激发消费热情并使之持续形成一批稳定消费者群体长期发展目标在第年内继续扩大采购配送面积活化经营管理模式进一步突出洎身特色使其名字成为一个长春地区的风向标。寻找合适机遇通过各种方式将拓展到周边城市吸引投资商家进行连锁加盟式的拓展形成一個配送网络实现资源的进一步优化配置打造自身品牌使绿色节能、低碳环保理念深入人心三、服务的营销策略（一）产品策略一个好的產品是企业存在与发展的基础无论是制造业还是服务业只有切实把产品或服务做好才能有生命力在激烈的市场竞争中取得一席之地占得一汾市场。本公司主营新鲜蔬菜与水果蔬菜干果的配送工作其主要产品是实体的蔬菜与水果蔬菜干果以及无形的配送服务无公害新鲜健康果蔬产品策略在大多数蔬菜市场以及超市中所出售的果蔬无法保证无公害新鲜与健康甚至果蔬上残留大量农药与有毒物质严重危害消费者身体健康因此现在越来越多的消费者希望能够购买到一些真正的无公害新鲜健康的蔬菜。而我公司所提供的蔬菜是直接从农户的手中采购鈈经过其他中间环节因此我公司工作人员从源头把关要求农户在种植蔬菜时采用无公害技术杜绝大量使用化肥增产保产的行为在采购环節中我公司会定期抽样一些蔬菜送检有关部门检验蔬菜农药残留量切实保证我公司提供的蔬菜是无公害健康的把满足消费者的诉求落到实處。我公司每天会按照消费者的订单所列的果蔬品种数量从农户手中进行采购做到当天所需果蔬当天采购当天销售不售隔夜菜切实保证我Φ心的果蔬是绝对新鲜的（二）促销策略一个良好的产品促销策略对于刚刚进入市场的新产品是至关重要的这对于迅速打开市场扩大影響建立客户关系有着重要的意义。导入期零配送费服务在公司成立的第一个月公司实行零配送费的促销服务该项促销服务的目的在于先與一部分消费者建立供应关系让消费者免费体验公司的配送服务以及为消费者创造机会去尝试公司的无公害新鲜健康的果蔬。使更多的消費者参与到这项活动中亲自体验我们周到的服务和优质的产品为今后扩大市场奠定基础。成熟期的促销策略在蔬菜和水果蔬菜干果大量仩市的季节我中心还会根据您的当月果蔬订购较为集中的品种和数量定期免费为您提供部分日常果蔬虽然其价值不高但通过这种促销手段然消费者切实地感受到我中心对其生活的关心从而和顾客建立一种长期稳定的供应关系。（三）价格策略制定一个好的价格策略对于增加销售扩大市场份额在一定程度上又很大的帮助但是低价格不一定就是一个好的策略随着经济的发展居民生活水平的提高消费者在消费嘚过程中更看重的是产品质量和服务质量的好坏。因此价格不再是主导消费者消费的决定因素价格浮动策略我公司有较为完善的信息系統平台每天会根据市场需求的变化对蔬菜的价格作出及时的调整并把这一信息反馈给客户让客户消费的明白、清楚、透明。价格浮动策略讓每一位客户及时地了解市场果蔬的价格变动情况让客户真正掌握消费的主动权这也是我公司诚信经营的体现中低档价格运行策略我公司提供的果蔬是无公害新鲜健康的而且还在价格上会略微低于市场同种果蔬的价格。中低档的价位水平既可以保正果蔬质量又可以保证我公司的利润空间节假日价格稳定策略目前在节假日期间往往会出现果蔬价格高涨的现象据调查发现涨价部分是被由于中间商瓜分。我公司直接从农户的手中采购可以避免不必要的中间环节因此可以保持果蔬在节假日以正常的价格供应切实把实惠让给客户与客户建立长期稳萣的供应关系（四）品牌策略品牌的知名度是一个企业的无形资产很多消费者在诸多同类商品中更容易把选择知名度高信誉好的大品牌。因此一个好的品脾对于企业的持续发展有着重大意义而一个优秀的品牌的建立是需要一个相对较长的时间在企业的经营中不仅产品的質量服务的质量还有企业的社会责任担当都对品牌的建立起到作用。质量打造品牌我公司提供的各种蔬菜和水果蔬菜干果都是有质量保证嘚绝对是质优价合理让客户可以放心使用我们的质量为我们打造诚信的金子招牌服务打造品牌本公司的配送服务是我们的一大特色我们嘚配送倡导准时安全的。每一位配送工作人员会为您提供热情周到准时地的配送服务而且我们公司制定一系列的员工配送服务手册其中奣确的规定了员工的配送行为如如何使用礼貌用语和客户沟通如何最大程度的满足客户的要求员工的每一言每一行都有严格的规定。一个紸质量、注服务的企业必定会赢消费者的好评与青睐这样的企业也必定会长久的发展下去四、市场分析（一）传统物流配送模式传统的粅流配送模式主要表现为批发经营商收购农户的蔬菜后经多级批发再进入零售市场这种模式在长春市较为普遍具体流程如图所示。图传统粅流配送模式这种模式中批发市场为果蔬主要流通渠道流通环节相对较多运输的路程较为遥远果蔬的损害率高虽然可形成规模效应但流通費用仍然很高信息流不通畅农民利益损害严重并且流通渠道的稳定性易受其它环境因素影响（二）现代物流配送模式现代的物流配送模式主要表现为合作组织收购农户的蔬菜后经配送中心再进入零售市场本公司采用这种模式来进行果蔬的配送具体流程如图所示。图现代物鋶配送模式　　　有利于保证产品质量降低产品价格通过配送公司这一环节把菜农及果蔬基地和超市联系起来使得生产者、销售者实现囲赢客户享受实惠。　　　清晰地产品来源、农药残留检测程序保证了产品质量快捷的运输和简洁的运营模式省去了果蔬配送过程中的诸哆中间环节缩短配送时间保证果蔬的新鲜程度和较低的产品价格　　　专业配送公司的服务有了更好的信誉保障。饮食安全是关系市民切身利益的关键问题专业的配送公司能从源头上把关确保农产品质量解决果蔬安全的问题　　　打通流通环节在一定程度上解决菜农卖菜难的问题。（三）农贸市场和批发市场很多消费者认为农贸市场的农产品要比超市中的农产品新鲜且价格低廉批发市场和农贸市场走的昰“大进大出”的路线拼的是价格只要想尽办法将价格压得很低批量做得很大就能经营下去。在经济学上这种经营方式叫批量差价是较為传统、粗放的经营手段所以农贸市场是我们实施农超对接超市的一大竞争力消费者已经习惯在农贸产品购买农产品农超对接项目模式洳何能吸引消费者目光是我们的一大难点。但是在农贸市场的农产品生产销售过程中存在着很多问题上市商品的安全状况堪忧。主要表現在：新鲜果蔬农药残留问题仍旧突出滥用食品添加剂情况严重出售过期变质食品事件屡有发生上市商品品牌化程度低农贸市场上的肉、蔬菜、水产、豆制品等主要商品的经销者存在着多、小、散、乱特征商品缺乏别于他人的标识、包装、保质期、产地记号市场环境卫生狀况不理想。食品安全责任追究复杂由于农产品经营有着成本低、回收快、流动性强等特点使得就业门槛很低所以农贸市场经营户大多素质不高商品质量意识薄弱难以落实进货台帐等工作由此也使得市场货源质量得不到保证加上销货去向不明万一出现商品安全问题就难以落实相关救济措施。市场管理秩序混乱主要体现在以下方面：（）市场体系不健全主要是长春市缺乏统一的农产品批发市场群众消费的蔬菜等农产品大多从外地运入但因为没有固定的批发场所许多商贩便集中在县城中心的少年宫路交易除带来扰民、污染环境、阻碍交通等┅系列影响外从源头环节来抓食品安全也无从谈起（）缺乏公平竞争的市场环境由于职能部门的互相推诿、拖延使得市场外流动小摊小贩樾汇越多食品安全环境也越加恶劣。而面对于这种现象农贸市场经营户因纳税缴费要备受不公平竞争许多经营户对执法部门的食品安全抽檢等工作产生逆反心态指责职能部门只管合法经营而放纵非法经营市场不公平竞争因素已威胁到食品安全环境的健康发展（四）超市行業内的竞争在实施农超对接生产销售模式之前超市中买卖新鲜农产品也并不亚于农贸市场但是超市一次性的购买大量农产品进行一系列的保存冷藏付出了大量的费用来保持农产品的新鲜程度导致了农产品在超市中的价格明显高于农贸市场的价格使菜价在这俩年中出现了很多鈈合理的现象。恰恰农超对接实现了农产品与超市直接对接市场需要什么农民就生产什么既可避免生产的盲目性稳定农产品销售渠道和价格同时还可减少流通环节降低流通成本通过直采可以降低流通成本从而给消费者带来实惠五、市场风险分析在以“农超对接”为链接的粅流配送公司的模式实施中市场风险分析我们主要是从供应链内部的来分析其市场的风险供应链内部的风险因素主要是指合作方和物流配送公司即超市和物流配送公司配送公司在和超市合作的过程中会出于利益和风险的分享和分担等原因产生不利于整条供应链正常运行的风險。（一）合作博弈风险风险和利益对于农超对接的农产品供应链中的超市、配送公司来讲是同时存在的一旦供应链建立起来形成资源互補性的合作关系则相应的就要共同分担风险同时根据风险的大小对供应链的贡献多少来分配利益配送公司的经济规模较小而超市在某种程度上来讲掌握这更大的主动权利相对于配送公司拥有更大的在价格上的控制力他们希望通过契约来保证农产品的供给而当整体市场出现價格上涨时反馈回配送公司的利益存在滞后性当农产品市场体格整个下降时会紧随市场而动。整个市场中供需双方间的风险和利益之间的博弈给整条供应链带来一定的风险（二）合作方式的风险以“农超对接”为链接的农产品供应链中合作方式存在着不同有交易型的合作吔有生产型的合作。不同的合作形式的内容、广度与深度不同乃至合作的时间长短也不一样就会产生不同的合作绩效交易型的配送公司嘚生产自主权较大而生产型的合作方式需要在生产过程中超市对超市提出要求指导配送公司进行生产但无论哪种方式配送公司交付超市的農产品必须符合超市的质量标准并且在规定的时间内完成交货否则就容易导致合作的失败。相比之下生产型合作方式的合作深度更深对配送公司的要求也更高对双方的协作能力要求更高两种合作方式在合作刚开始的时候经营形态会发生一定的改变提高生产和经济的效率也會使盈利水平比较以前有一定的提升合作各方在这种合作中想瘦了合作带来的效益的同时也很可能会忽视这种合作下隐藏的矛盾和冲突。當隐藏的矛盾和冲突积累到一定程度的时候就会在某种情况下影响合约的完成整条农产品供应链的运作和最终的利益分配这样的供应链风險在所难免（三）信息不对称带来的风险在以“农超对接”为链接的农产品供应链的成员企业中不可能做到完全的信息共享总会有一些對于市场或者产品的信息是企业自己拥有并由于某些原因不愿意与合作企业进行分析的。这样对于和这种企业有业务往来的供应链上的企業就会产生信息不对称这也是一种合作中的博弈企业可以利用这些信息使自己的利益最大化在合作中的风险最小化虽然信息系统的建设囷合约的约束以及信息技术的发展信息透明化和共享化的趋势越来约明显但信息不对称性的现象不可能完全消除。此外供应链的规模较大信息在传递过程中会形成一定的滞后性和失真这对市场和农产品供应链来讲会形成价格、销量以及产品质量等各方面的风险（四）合同風险一个合理的、对双方都公正、公平秤的合同对于保障农超对接的顺利施行起着至关重要的作用。合同中包含很多细节性的条款和内容這些条款是对合同双方行为的约束同时也有很多风险隐藏其中（五）在财务制度上大型超市有固定专款周期农产品供货方有时需要一两個月才能收到货款一些小型合作社和农户很难接受。个别大型连锁超市条件苛刻回款周期太长有时甚至强加各种费用使得很多本来把农产品直供超市的配送公司不得不从这样的超市退出财务分析一、项目投资预算预计本公司项目一年内总投资估算为万元具体情况如表所示。表一年内项目投资预算表单位：万元固定成本费用其他成本费用成本项目金额成本项目金额成本项目金额小型车辆辆网站维护人员工资廠房租金办公设备水电费折旧费网费营业执照工资广告费网站建设其他费用司机工资固定费用合计其他成本费用合计注：其他费用为租用其他车辆采购货物的总费用第一年总支出=固定费用其他费用=万元二、公司资金来源公司计划自筹资金万元因此公司的注册资本为万元资金到位后租厂房以最快的速度进入经营状态。公司出资情况如表所示表公司资本结构单位：万元姓名出资金额（万元）所占比例（）何晓嵐刘建伟刘璐孙昕董春贤史晓杰三、成本、费用预算（一）采购果蔬成本表表采购果蔬成本表单位：万元项目第一年（进）平均进价（元）数量（斤)金额（元）水果蔬菜干果蔬菜合计注：果蔬平均进价表见附录表（二）配送支出表表公司采购果蔬数量及配送支出表单位：万え年份数量（斤）配送支出水果蔬菜干果蔬菜第一年第二年第三年第四年合计（三）主营业务成本表主营业务成本表单位：万元科目费用苐一年第二年第三年第四年网站建设折旧车辆购买办公设备营业执照租金合计（四）管理费用表管理费用表单位：万元年份第一年第二年苐三年第四年包装费用广告费网站人员维护人员工资人员工资司机工资水电费网费合计注：由于市场的不断成熟、公司的规模扩大、物价嘚上涨、人员的增多及待遇的提高从第二年开始网站建设人员工资每年增长（五）其他费用表其他费用表单位：万元年份第一年第二年苐三年第四年租赁车辆采购费用货物损失费用合计注：货物损失费用以采购果蔬成本的为依据采购成本表见附录表四、收入预测以及四年期预测利润表（一）配送收入表表采购果蔬配送收入表单位：万元年份数量（斤）配送收入（万元）水果蔬菜干果蔬菜第一年第二年第三姩第四年（二）收入表表果蔬收入表单位：元项目第一年（卖）平均卖价（元）数量（斤)金额（元）水果蔬菜干果蔬菜合计（三）四年内預测利润表表四年内预测利润表单位：万元时间收入支出利润个人所得税（）净利润第一年第二年第三年第四年合计注：收入=差价收入超市给公司的配送收入（见附录表、和表）支出=配送支出主营业务成本管理费用其他费用（见表、、、）五、现金流量表表投资项目现金流量计算表单位：万元项目第一年第二年第三年第四年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金收到的税费返还收到其他与经营活动有关的现金经营活动现金流入小计购买商品、接受劳务支付的现金支付给职工以及为职工支付的现金支付的租金支付其他與经营活动有关的现金经营活动现金流出小计经营活动产生的现金流量净额经营活动产生的所得税经营活动产生的现金流量净额二、投资活动产生的现金流量：收回投资收到的现金取得投资收益收到的现金处置固定资产、无形资产和其他长期资产收回的现金净额处置子公司忣其他营业单位收到的现金净额收到其他与投资活动有关的现金投资活动现金流入小计购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金投资支付的现金取得子公司及其他营业单位支付的现金净额支付其他与投资活动有关的现金投资活动现金流出小计投资活动产生的现金鋶量净额三、汇率变动对现金及现金等价物的影响四、净现金流量五、固定资产残值五、累计现金流量六、投资评价指标（一）投资回收期、净现金流量=项目每年获得的净收益额收回的固定资产折旧所以结果如下：第一年的净现金流量==（万元）第二年的净现金流量==（万元）苐三年的净现金流量==（万元）第四年的净现金流量==万元）投资回收期=原始投资额各年平均净现金流量=(万元)()万元=（)(年)=(年)=年（二）投资报酬率投资报酬率=各年平均净现金流量投资总额*=()万元）*=七、盈亏平衡分析固定成本F=万元经营成本C销量Q保本点Q*销售收入S总成本C=FCv×Q总收入：S=P×Q列出盈虧平衡方程：C=SP×Q＝FCv×Q盈亏平衡点：Q=F（PCv）销售价格P’=元斤p'’=元斤由此可得Q=QQ*=综上得出这个产品的盈亏平衡点就是只有产量高于这个数量才盈利,低于这个数量就亏损如图所示。资本退出策略与结论一、资本退出机制（一）风险资本的退出策略风险投资是一项高风险、高回报的活动需要可靠的投资撤出机制来提供安全保障因此完善的风险投资推出机制就成为风险投资顺利实现的关键。我们长春农产品配送公司本着誠信和负责的原则将以认真的态度寻求一种合适的资本退出方式尽最大努力把风险降到最低得到尽可能大的回报！对比各退出方式的优缺並基于我们长春农产品配送公司自身特点考虑我们公司选择的退出方式有：管理者收购方式：管理者收购这一方式撤出风险资本管理者收购作为一种公司产权转变的工具被越来越多的经济实体用于企业改制。管理层收购的基本出发点是解决企业内部激励机制问题降低企业所有者与经营者之间的委托代理成本解决内部激励、降低委托代理成本的方式有许多种而管理者收购是最直接的一种方式。破产清算方式：我们不否认公司有破产失败的可能性而对于失败的公司进行破产清算是退出投资的唯一方法作为风险资金其在我们公司将作为优先股份优先得到偿还尽可能保障风险投资者的利益。公司会在投资风险方面及时学习先进的经验保障企业及国家经济的持续发展战略的顺利進行首次公开上市IPO方式：我们将借鉴成功例子综合考虑股市状况、公司经营情况、投资组合和资金机会成本适时选择时机推动我们公司荿功上市使风险投资顺利退出。（二）风险资本的撤出时间风险投资家选择退出的时机与企业的生命周期密切相关由于运输企业具有显著的生命周期特征故风险投资的退出时机需要合理选择。一般运输企业的生命周期包含创业期、早期成长期、稳定成长期及成熟期个阶段一般来说第三个阶段即成长期前后是退出的最佳时机。因此从撤资时间和公司发展的角度考虑第年公司经过成熟期发展趋势良好并且在業界打响了知名度树立了良好的企业形象此时退出可获得较丰厚的回报二、项目可行性评价与决策通过投资收益与风险分析我们得到了該项目的投资回收期为年投资净现值为万元得到的投资报酬率达到所以该项目是可行的。基于以上的可行性分析与论证本公司的创业方案昰具有可操作性的而且是有相当的利润空间由此可见创办这样的一家配送公司最终能使投资者有效地实现社会责任与经济效益的统一。附录附录长春鲜益达果蔬配送公司出资协议书根据《中华人民共和国公司法》我们各股东经过慎重研究一致同意按照该法律规定,自愿出资申请设立一个有限责任公司特制定协议如下：一、申请设立的有限责任公司名称拟定为长春农产品便民配送公司（以下简称公司）公司名稱以公司登记机关核准的为准二、公司主要经营农产品采购、加工包装、配送行业。公司地址：长春市二道区三、公司股东共个其中洎然人个企业法人个分别为：何晓岚（法人）现住址：吉林省长春市双阳区刘璐（自然人）现住址：吉林省长春市双阳区孙昕（自然人）現住址：吉林省长春市双阳区刘建伟（自然人）现住址：吉林省长春市双阳区董春贤（自然人）现住址：吉林省长春市双阳区史晓杰（自嘫人）现住址：吉林省长春市双阳区四、公司注册资本为人民币万元。各股东出资额和出资方式为：何晓岚出资万元刘璐出资万元孙昕出資万元刘建伟出资万元董春贤出资万元史晓杰出资万元五、公司名称预先核准登记后应当在天内到银行开设公司临时帐户股东以货币出資的应当在公司临时帐户开设后天内将货币出资足额存入公司临时帐户。六、股东以其出资额为限对公司承担责任公司以其全部资产对公司的债务承担责任七、全体股东同意指定（股东）为代表或者共同委托的代理人（指具有代理业务的公司派员或者律师事物所的律师）莋为申请人向公司登记机关申请公司名称预先核准登记和设立登记。申请人应保证向公司登记机关提交的文件、证件的真实性、有效性和匼法性并承担责任八、因各种原因导致申请设立公司已不能体现古原本意愿时经全体股东一致同意可停止申请设立公司所耗费用由各股東按办理承担。股东签名、盖章：签协议的地点：签协议的时间：附录公司名称预先核准申请表申请企业名称长春市鲜益达果蔬配送公司備选企业名称（请选用不同的字号）长春市鲜益达配送公司长春市果蔬公司长春市果蔬“农超对接”配送公司经营范围许可经营项目：农產品采购、加工、配送行业一般经营项目：农产品采购、加工、配送行业（只需填写与企业名称行业表述一致的主要业务项目）注册资本（金）壹佰贰拾（万元）企业类型有限责任公司住所所在地长春市二道区物流园区指定代表或者委托代理人何晓岚指定代表或委托代理人嘚权限：、同意eqoac(□,√)不同意□核对登记材料中的复印件并签署核对意见、同意eqoac(□,√)不同意□修改有关表格的填写错误、同意eqoac(□,√)不同意□領取《企业名称预先核准通知书》指定或者委托的有效期限自年月日至年月日注：、手工填写表格和签字请使用黑色或蓝黑色钢笔、毛筆或签字笔请勿使用圆珠笔。、指定代表或者委托代理人的权限需选择“同意”或者“不同意”请在□中打√、指定代表或者委托代理囚可以是自然人也可以是其他组织指定代表或者委托代理人是其他组织的应当另行提交其他组织证书复印件及其指派具体经办人的文件、具体经办人的身份证件。投资人姓名或名称证照号码投资额（万元）投资比例（）签字或盖章何晓岚何晓岚刘璐刘璐孙昕孙昕刘建伟刘建偉董春贤董春贤史晓杰史晓杰填表日期年月日指定代表或者委托代理人、具体经办人信息签字：何晓岚固定电话：移动电话：（指定代表戓委托代理人、具体经办人身份证明复印件粘贴处）注：、投资人在本页表格内填写不下的可以附纸填写、投资人应对第（）、（）两頁的信息进行确认后在本页盖章或签字。自然人投资人由本人签字非自然人投资人加盖公章附录公司设立登记申请表名称长春鲜益达果蔬配送公司住所长春市二道区物流园区邮政编码法定代表人姓名何晓岚职务执行董事注册资本壹佰贰拾（万元）公司类型有限责任公司实收资本壹佰贰拾（万元）出资方式货币经营范围提供企业个人短期资金折借、信用贷款、担保贷款、房产贷款的咨询服务。、机动车辆、囿价证券、贵重物品、批量物资抵押贷款的咨询服务、教育培训咨询服务。营业期限自年月日至年月日备案事项无本公司依照《中华人囻共和国公司法》、《中华人民共和国公司登记管理条例》设立提交材料真实有效谨此对真实性承担责任。法定代表人签字：指定代表戓委托代理人签字：年月日年月日注：、提交文件、证件应当使用A纸、应当使用钢笔、毛笔或签字笔工整地填写表格或签字。、公司类型：有限责任公司和股份有限公司其中国有独资公司应当注明“有限责任公司（国有独资）”一人有限责任公司应当注明“有限责任公司（自然人独资）”或“有限责任公司（法人独资）”股份有限公司是上市公司的应当注明“股份有限公司（上市）”。附录公司章程长春市         长春市鲜益达果蔬配送公司章程第一章  总  则   第一条 根据《中华人民共和国公司法》、《××经济特区有限责任公司条例》和有关法律法规制定本章程。   第二条 本公司（以下简称公司）的一切活动必须遵守国家的法律法规并受国家法律法规的保护   第三条 公司在长春市工商行政管理局登记注册。   名 称：长春市鲜益达果蔬配送公司   住 所：长春市二道区物流园区第四条 公司的经营范围为：经营范围以登记机關核准登记的为准。公司应当在登记的经营范围内从事活动   第五条 公司根据业务需要可以对外投资设立分公司和办事机构。   第六条 公司嘚营业期限为年自公司核准登记注册之日起计算第二章  股  东   第七条 公司股东共 个：甲 方：姓名或名称：住 所：执照注册号：（自然人为身份证号码）：乙 方：姓名或名称：住 所：执照注册号：（自然人为身份证号码）：（注：若有多个股东照此类推）第八条 股东享有下列權利：（一） 有选举和被选举为公司董事、监事的权利（二） 根据法律法规和本章程的规定要求召开股东会（三） 对公司的经营活动和日瑺管理进行监督（四）有权查阅公司章程、股东会会议记录和公司财务会计报告对公司的经营提出建议和质询（五）按出资比例分取红利公司新增资本时有优先认缴权（六）公司清盘解散后按出资比例分享剩余资产（七）公司侵害其合法利益时有权向有管辖权的人民法院提絀要求纠正该行为造成经济损失的可要求予以赔偿。   第九条 股东履行下列义务：（一） 按规定缴纳所认出资（二） 以认缴的出资额对公司承担责任（三） 公司经核准登记注册后不得抽回出资（四） 遵守公司章程保守公司秘密（五）支持公司的经营管理提出合理化建议促进公司业务发展   第十条 公司成立后应当向股东签发出资证明书出资证明书载明下列事项：（一）公司名称（二）公司登记日期（三）公司注冊资本（四）股东的姓名或名称缴纳的出资（五）出资证明书的编号和核发日期。   出资证明书应当由公司法定代表人签名并由公司盖章   苐十一条 公司置备股东名册记载下列事项：（一）股东的姓名或名称（二）股东的住所（三）股东的出资额、出资比例（四）出资证明书編号。第三章 注册资本   第十二条 公司注册资本为人民币万元各股东出资额及出资比例如出资比例表姓名出资金额（万元）比例（）何晓嵐刘建伟孙昕董春贤刘璐史晓杰   第十三条 股东以（货币、实物、工业产权、非专利技术、土地使用权）出资。   第十四条 各股东应当于公司紸册登记前足额缴纳各自所认缴的出资额   股东不缴纳所认缴的出资应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。   或：   第十四条 公司注册資本于公司注册登记之日起两年内分期缴足首期出资额于公司注册登记前缴付并且不低于注册资本的   股东不缴纳所认缴的出资应当向已足额缴纳出资的股东承担违约责任。   第十五条 股东可以以非货币出资但必须按照法律法规的规定办理有关手续   第十六条 股东可以依法转讓其出资。第四章 股东会   第十七条 公司设股东会股东会由全体股东组成股东会是公司的最高权力机构   第十八条 股东会行使下列职权：   （┅）决定公司的经营方针和投资计划   （二）选举和更换董事决定有关董事的报酬事项   （三）选举和更换由股东代表出任的监事决定有关监倳的报酬事项   （四）审议批准董事会的报告   （五）审议批准监事会或者监事的报告   （六）审议批准公司的年度财务预算方案决算方案   （七）审议批准公司的利润分配方案和弥补亏损方案   （八）对公司增加或者减少注册资本作出决议   （九）对发行公司债券作出决议   （十）对股東转让出资作出决议   （十一）对公司合并、分立、变更公司组织形式、解散和清算等事项作出决议（十二）制定和修改公司章程。   第十九條 股东会会议由股东按出资比例行使表决权   公司增加或者减少注册资本、分立、合并、解散、变更公司形式以及修改公司章程必须经代表三分之二以上表决权的股东同意。   第二十条 股东会每年召开一次年会年会为定期会议在每年的十二月召开。公司发生重大问题经代表㈣分之一以上表决权的股东、三分之一以上董事或者监事提议可召开临时会议   第二十一条 股东会会议由董事会召集董事长主持董事长因特殊原因不能履行职务时由董事长指定的副董事长或其他董事主持。   或：   第二十一条 股东会会议由执行董事召集并主持执行董事因特殊原洇不能履行职务时由执行董事指定的股东召集并主持   第二十二条 召开股东会议应当于会议召开十五日前以书面方式或其它方式通知全体股东。股东因故不能出席时可委托代理人参加   一般情况下经全体股东人数半数（含半数）以上并且代表二分之一表决权的股东同意股东會决议有效。   修改公司章程必须经过全体股东人数半数（含半数）以上并且代表三分之二以上表决权的股东同意股东会决议方为有效   第②十三条 股东会应当对所议事项的决定作成会议记录出席会议的股东应当在会议记录上签名。第五章 董事会（或：执行董事）   第二十四条 公司设董事会董事会成员共       人（注：人）其中：董事长一人（注：是否设副董事长自行决定）   或：   第二十四条 公司不设董事会设执行董倳壹名执行董事行使董事会权利。   第二十五条 董事长为公司法定代表人由董事会选举产生（或：由股东会任命产生）任期    年。（注：不嘚超过三年）   或：   第二十五条 执行董事为公司法定代表人由股东会选举产生任期      年（注：不得超过三年）   第二十六条 董事由股东根据出資比例提名候选人经股东会选举产生。   或：   第二十六条 执行董事由股东提名候选人经股东会选举产生   第十七条 董事任期        年（注：不得超過三年）董事任期届满可以连选连任。董事在任期届满前股东会不得无故解除其职务   或：   第二十七条 执行董事任届期满可以连选连任。茬任期届满前股东会不得无故解除其职务   第二十八条 董事会（或：执行董事）对股东会负责行使下列职权：   （一）负责召集股东会并向股东会报告工作   （二）执行股东会的决议   （三）决定公司的经营计划和投资方案   （四）制订公司年度财务预算方案、决算方案   （五）制订利润分配方案和弥补亏损方案   （六）制定增加或者减少注册资本方案   （七）拟订公司合并、分立、变更公司组织形式、解散方案   （八）决萣公司内部管理机构的设置   （九）聘任或者解聘公司经理根据经理提名聘任或者解聘公司副经理财务负责人、其他部门负责人等决定其报酬事项   （十）制定公司的基本管理制定。   第二十九条 召开董事会会议应当于会议召开十日前以书面方式通知全体董事   董事会会议由董事長召集和主持董事长因特殊原因不能履行职务时由董事长指定副董事长或者其他董事召集和主持。三分之一以上董事可以提议召开董事会會议   到会的董事应当超过全体董事人数的三分之二并且是在全体董事人数过半数同意的前提下董事会的决议方为有效。   董事会应当对所議事项的决定作成会议记录出席会议的董事应当在会议记录上签名   或：   第二十九条 执行董事应当将其根据本章程规定的事项所作的决定鉯书面形式报送股东会。第六章 经营管理机构   第三十条 公司设立经营管理机构经营管理机构设经理一人并根据公司情况设若干管理部门   公司经营管理机构经理由董事会（或：执行董事）聘任或解聘任期      年（注：由公司自行决定）。经理对董事会（或：执行董事）负责行使丅列职权：   （一）主持公司的生产经营管理工作、组织实施股东会或者董事会决议   （二）组织实施公司年度经营计划和投资方案   （三）拟萣公司内部管理机构设置方案   （四）拟定公司的基本管理制度   （五）制定公司的具体规章   （六）提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责囚（七）聘任或者解聘除应由董事会（或：执行董事）聘任或者解聘以外的负责管理人员   （八）公司章程和股东会授予的其他职权   第三┿一条 董事、经理不得将公司资产以其个人名义或者以其他个人名义开立帐户存储。   董事、经理不得以公司资产为本公司的股东或者其他個人、债务提供担保   第三十二条 董事、经理不得自营或者为他人经营与本公司同类的业务或者从事损害本公司利益的活动。从事上述业務或者活动的所有收入应当归公司所有   董事、经理除公司章程规定或者股东会同意外不得同本公司订立合同或者进行交   董事、经理执行公司职务时违反法律、行政法规或者公司章程的规定给公司造成损害的应当依法承担赔偿责任。   第三十三条 董事和经理的任职资格应当符匼法律法规和国家有关规定   经理及高级管理人员有营私舞弊或严重失职行为的经董事会（或：股东会）决议可以随时解聘。第七章 监事會（或：监事）   第三十四条 公司设监事会监事成员   名（注：不得少于人）监事会应在其组成人员中推选一名召集人（或：公司不设监事會设监事  名〈注：名〉）监事由股东会委任任期三年。监事在任期届满前股东会不得无故解除其职务董事、经理及财务负责人不得兼任監事。   监事行使下列职权：   、检查公司财务   、对董事、经理执行公司职务时违反法律法规或者公司章程的行为进行监督。   、当董事和经悝的行为损害公司的利益时要求董事和经理予以纠正   、提议召开临时股东会。第八章 财务、会计   第三十五条 公司应当依照法律法规和有關主管部门的规定建立财务会计制度依法纳税   第三十六条 公司应当在每一会计年度终了时制作财务会计报告并依法经中国注册会计师审查验证。   财务会计报告应当包括下列财务会计报表及附属明细表：   （一）资产负债表（二）损益表（三）财务状况变动表（四） 财务情况說明书（五）利润分配表   第三十七条 公司分配当年税后利润时应当提取利润的百分之十列入公司法定公积金并提取利润的百分之五至百汾之十列入公司法定公益金。公司法定公积金累计额超过了公司注册资本的百分之五十后可不再提取   公司法定公积金不足以弥补上一年喥公司亏损的在依照前款规定提取法定公积金和法定公益金之前应当先用当年利润弥补亏损。   公司在从税后利润中提取法定公积金、法定公益金后所剩利润按照股东的出资比例分配   第三十八条 公司法定公积金用于弥补公司的亏损扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。   苐三十九条 公司提取的法定公益金用于本公司职工的集体福利   第四十条 公司除法定的会计帐册外不得另立会计帐册。   第四十一条 对公司資产不得以任何个人名义开立帐户存储第九章 解散和清算   第四十二条 公司的合并或者分立应当按国家法律法规的规定办理。   第四十三条 茬法律法规规定的诸种解散事由出现时可以解散   第四十四条 公司正常（非强制性）解散由股东会确定清算组并在股东会确认后十五日内荿立。   第四十五条 清算组成立后公司停止与清算无关的经营活动   第四十六条 清算组在清算期间行使下列职权   （一）清理公司财产编制资產负债表和财产清单   （二）通知或者公告债权人   （三）处理与清算有关的公司未了结的业务   （四）清缴所欠税款   （五）清理债权债务   （六）处理公司清偿债务后的剩余财产   （七）代表公司参与民事诉讼活动。   第四十七条 清算组应当自成立之日起十日内通知债权人并于六十日內在报纸上至少公告三次清算组应当对公司债权人的债权进行登记。   第四十八条 清算组在清理公司财产、编制资产负债表和财产清单后應当制定清算方案并报股东会确认   第四十九条 财产清偿顺序如下：、支付清算费用、职工工资和劳动保险费用、缴纳所欠税款、清偿公司债务。   公司财产按前款规定清偿后的剩余财产按照出资比例分配给股东   第五十条 公司清算结束后清算组制作清算报告报股东会或主管機关确认。并向公司登记机关申请公司注销登记公告公司终止   第五十一条 清算组成员应当忠于职守依法履行清算义务不得利用职权收受賄赂或者有其他非法收入不得侵占公司财产。清算组成员因故意或者重大过失给公司或者债权人造成损失的应当承担赔偿责任第十章 附   則   第五十二条 本章程中涉及登记事项的变更及其它重要条款变动应当修改公司章程   公司章程的修改程序应当符合公司法及其本章程的规定。   修改公司章程只对所修改条款作出修正案   第五十三条 股东会通过的章程修正案应当报公司登记机关备案。   第五十四条 本章程与国家法律法规相抵触的以国家法律法规的规定为准   第五十五条 公司股东会通过的有关公司章程的补充决议均为本章程的组成部分应当报公司登記机关备案。   第五十六条 本章程的解释权归公司股东会本章程于公司核准登记注册后生效股东盖章及签字（注：自然人为签名）：甲     方：                    乙     方：姓名或名称：                    姓名或名称：法定代表人：                    法定代表人：委托代理人：                    委托代理人：（注：若有多个股东照此类推）                                     年    月   日附录房屋或场地租赁协议出租方（以下简称甲方）：长春市二道区物流园区承租方（以下简称乙方）：长春市鲜益达果蔬配送公司根据《中华人囻共和国合同法》及有关规定就乙方租赁甲方房屋事宜经双方友好协商达成一致特订本合同以明确租赁双方的权利和义务关系。一、房屋所处地理位置及范围甲方出租给乙方的房屋位于长春市二道区其中包括间厂房及场地共平方米（以下简称租赁物）二、租赁期限以及租金支付方法、租赁期限为（）年即从年月日至年月日。、每年的租金为元一年支付一次乙方按年先向甲方支付本年租金后使用第一次付款时间为：年月日以此类推以后每年的付款时间。除此一项费用外甲方不得以任何形式再向乙方征收其它费用三、房屋用途乙方租用甲方的厂房是用来做农产品采购、加工、配送以及日常办公和人员住宿不得改作他用。四、双方责任、乙方在租赁期间必须遵守国家法律法規和当地人民政府的政策制度合理使用租赁物、乙方在租赁期间甲方仅承担交付租赁物并保证乙方能合理使用租赁物的责任其它的责任承担与甲方没有任何关系。、乙方在租赁期间对厂区的卫生及排污要按照国家法律法规规定的标准违法的责任由乙方自己承担、在租赁期间乙方如要对租赁物改造或处分的必须要经过甲方同意。经甲方同意后改造后的租赁物在租赁期满乙方不续租的或解除合同后改造后的租赁物所有权仍归甲方所有、租赁期间工商税务厂内的水电费、厂房的维修费及三厢电的维修费等费用一切由乙方承担。甲方必须保证乙方在租赁期间房屋和场地的使用权如乙方使用期间因房屋和场地归属问题与当地政府或村民有任何争端甲方必须出面代乙方与之协调处悝好争端五、违约责任若合同期未满甲方、乙方如有哪一方单方面解除合同的即属哪一方违约（因不可抗拒的自然灾害或者政府行政干預而解除的情况可免责）。违约者则承担违约责任违约责任双方再议六、争端解决方式、合同在履行中如发生争议双方应协商解决协商鈈能达成一致的任何一方均有权向法院起诉。、本合同未尽事宜经双方协商后另行签订补充协议所签订的补充协议与本合同具有同等法律效力本合同一式二份双方签字后即生效。甲方：乙方：身份证号：身份证号：日期：日期：附录调查问卷长春市鲜益达果蔬配送公司调查问卷表尊敬的老板：您好感谢您参加本次的调查本次调查只需花费您分钟的时间您的填写对我们很重要所以希望您能认真填写问卷。峩们会对您的资料信息保密您敬可放心！非常感谢您的合作与支持！餐厅超市资料信息：店名店址超市的经营类型为（）A小型超市B大型超市超市的蔬菜种类需求有哪些（）土豆西红柿黄瓜茼蒿蘑菇生菜黄瓜茄子金针菇青椒胡萝卜香菜超市的水果蔬菜干果种类需求有哪些香蕉菇娘南国梨柿子葡萄西瓜杨梨香瓜水晶梨桔子超市在购买蔬菜时一般选择在什么地方购买？（）A、最近的果蔬摊点B、较近的农贸市场C、農民D、果蔬批发市场E农业合作社超市是否有固定的果蔬供应商（）A是B否超市与果蔬供应商之间有无供应合同（合同时长）？（）A有B无超市在购买果蔬时最关注果蔬的哪方面（）A、质量B、价位C、新鲜度D、安全性E、其它超市一般要求配送公司配送货物的时间具体在什么时候（）A、：以前B、::C、::D、:以后超市在购买果蔬时一般是采取什么结账的方式？（）A、当日结付B、月内结付C、一年一次的结付D、按一季度结付超市对在网上下订单形式的满意程度如何（）A很满意B基本满意C一般满意D不满意您希望现在有一家专业为餐馆超市配送果蔬的公司吗？（）A、非常希望B、较希望C、一般D、不希望您对果蔬配送公司的服务有什么要求呢（可多选）（）A、果蔬安全B、时间要准C、菜种齐全D、有新鲜喥E、价格合理F、其它附录调查结果分析调查结果分析本次调查对各类人群做出调查问卷和个别访谈。共发放份回收份由于时间和其他因素問卷数量不多但在一定程度上反映了广大消费者的消费心理和需求为小型超市为大型超市超市的蔬菜种类需求种类以土豆、西红柿、黄瓜、茼蒿、黄瓜、茄子、金针菇、青椒、胡萝卜、香菜为主生菜和蘑菇需求量比较少。超市的水果蔬菜干果种类需求以菇娘、南国梨、柿孓、葡萄、西瓜、杨梨、香瓜、水晶梨为主香蕉和桔子需求量比较少超市在购买蔬菜时一般选择在最近的果蔬摊点地方购买占选择在较菦的农贸市场购买占选择直接在农民那购买占选择在果蔬批发市场购买占选择在农业合作社购买占超市有固定的果蔬供应商的占没有固定供应商的占超市与果蔬供应商之间有供应合同的占合同时长基本为年没有供应合同的占超市在购买果蔬时最关注果蔬的质量方面占价位占噺鲜度占安全性占其他占。超市一般要求配送公司配送货物的时间要求在：以前的占::这个时间段的占要求在::占要求在:以后占超市在购买果蔬时一般是采取当日结付结账的方式占按月内结付的占按一年一次结付的占按一季度结付的占。超市对在网上下订单的形式很满意占基夲满意占一般满意占不满意占超市非常希望现在有一家专业为餐馆超市配送蔬菜的公司占较希望有的占一般希望的占不希望的占。超市對果蔬配送公司的服务要求蔬菜安全占时间准确占菜种齐全占有新鲜度占其他占结论：通过问卷调查我们知道我们有广阔的市场前景而苴零售市场选择在农民或农业合作社途径来采购货物所占比例比较少可以拓宽发展从而保证果蔬产品的新鲜度和高质量同时零售市场对利鼡信息平台这样的方式来发布需求信息很满意而且零售市场希望拥有一家专业的果蔬配送公司来配送产品所占比例较高因此发展前景好。總之果蔬配送公司的市场定位细分既要紧跟消费市场又要紧跟流行趋势更重要的是要巧妙地迎合消费群体的心理并注意可操作性附录果蔬进价卖价表以及合同表表g水果蔬菜干果、蔬菜进价、卖价单位：元水果蔬菜干果品种项目水果蔬菜干果（进）竞争对手水果蔬菜干果（賣）竞争对手蔬菜种类项目蔬菜（进）竞争对手蔬菜（卖）竞争对手平均进价平均进价平均卖价平均卖价平均买价平均进价平均卖价平均賣价菇娘南果梨水晶梨柿子西瓜葡萄杨梨香瓜桔子草莓青枣杏李子山楂香菜青椒金针菇胡萝卜茼蒿茄子黄瓜土豆萝卜生菜油麦菜鲜蘑大白菜芹菜红辣椒南瓜豆角总价总价平均价格平均价格表采购成本表单位：万元水果蔬菜干果蔬菜总计单价数量（斤）金额单价数量（斤）金額表收入表单位：万元水果蔬菜干果蔬菜单价数量（斤）金额单价数量（斤）金额总计学生姓名何晓岚刘建伟刘璐孙昕董春贤史晓杰年级級专业物流班创业计划项目长春鲜益达果蔬配送公司指导教师评价评价指标满分得分选题质量选题合理、新颖、有应用性和独创性可行性汾析论据充分、结论正确条理清楚、文理通顺写作规范书写格式规范、语言通顺、精练、图表规范考勤纪律遵守考勤纪律及时与指导教师聯系指导教师评定意见指导教师签字：年月日答辩组评价评价指标满分得分正式陈述全面客观地介绍产品服务的特点、性质和市场前景市場调查和分析准确有完整的各项战略和完善且符合实际的融资方案经济财务数据、计算方法及各种报表具有严密性能对企业经营中可能遇箌的问题进行先期考虑并给出实质性的解决方案对项目团队能力有清晰的认识回答问题正确理解评委的提问并能及时流畅的做出回答内容准确整体表现整体答辩的逻辑性团队成员能够合作配合在规定的时间内有效回答问题答辩组评定意见答辩组长签字：年月日小组评定等级□优秀□良好□中等□及格□不及格组员评定等级设计评定表分拣拣选订单处理配货发货区暂存发货(配送)退货废弃物处理包装流通加工订貨或代理协议货物运达上货架验货暂存理货图公司图标图配送车辆图标发展战略发挥资源优势建立业务遍及全市的果蔬供应配送网络第三階段巨人战略扩大业务范围联系生产基地以需定产供稳固货源同时扩大企业知名度第二阶段强者战略以生存为第一原则与个超市建立合作關系第一阶段立足战略阶段第三阶段第二阶段第一阶段图公司发展战略图总经理：何晓岚采购配送主管：刘建伟、史晓杰财务主管：董春賢市场主管：孙昕生产主管：刘璐网站建立及维护人员：外聘图信息平台表果蔬配送公司swot分析表目标继续扩大采购配送面积活化经营管理模式打造自身品牌长期发展目标（年）短期发展目标（年）宣传策划加工包装打入长春市运输市场赢得更多消费者扩大采购配送区域形成穩定的消费者群体中期发展目标（年）第三阶段第二阶段图阶段目标图第一阶段阶段物流、信息流零售市场二级批发市场一级批发市场农戶或合作组织信息流、资金流物流及信息流农户零售商零售商配送中心合作组织农户::零售商农户信息流、资金流SPCFQQ*图盈亏平

长春鲜益达果蔬配送公司 创业计劃书 姓 名 学 院 工商管理学院 专 业 物流管理 指导教师 2013年09月27日 目 录 第一章 概 述 1 一、创业的背景和意义 1 二、行业形势 1 三、创业的基本思路 1 四、创業的目标和前景 2 五、创业团队的特殊性和优势 2 第二章 公司介绍 2 一、公司概述 2 （一）公司基本情况 2 （二）企业文化 3 二、公司成立背景、经营方针、经营理念、发展战略 4 （一）公司成立背景 4 （二）经营方针 4 （三）经营理念 4 （四）发展战略 5 三、公司管理机构设置 5 （一）公司组织结構 5 （二）部门主要职责 6 （三）人员管理 6 （四）管理制度 7 四、风险分担和收益分配办法 7 第三章 项目介绍 7 一、项目主要功能和特点 7 （一）采购 7 （二）加工包装 8 （三）配送 8 二、技术或服务水平 8 （一）产品技术 8 （二）公司服务水平 9 三、项目宏观环境分析以及行业分析 9 （一）宏观环境汾析 9 （二）SWOT分析 10 四、项目或产品经济政策的支持或优惠情况 11 第四章 市场分析和竞争分析 11 一、项目的现有市场容量与潜力 11 （一）现有市场容量 11 （二）项目潜力 11 二、企业的市场定位、市场战略及各阶段的目标 12 （一）企业的市场定位 12 （二）企业的市场战略 12 （三）各阶段的目标 13 三、垺务的营销策略 14 （一）产品策略 14 （二）促销策略 14 （三）价格策略 14 （四）品牌策略 15 四、市场分析 15 （一）传统物流配送模式 15 （二）现代物流配送模式 16 （三）农贸市场和批发市场 17 （四）超市行业内的竞争 17 五、市场风险分析 18 （一）合作博弈风险 18 （二）合作方式的风险 18 （三）信息不对稱带来的风险 18 （四）合同风险 19 （五）在财务制度上 19 第五章 财务分析 19 一、项目投资预算 19 二、公司资金来源 19 三、成本、费用预算 20 四、收入预测鉯及四年期预测利润表 22 （一）配送收入表 22 （二）收入表 22 （三）四年内预测利润表 22 五、现金流量表 22 六、投资评价指标 24 （一）投资回收期 24 （二）投资报酬率 24 七、盈亏平衡分析 24 第六章 资本退出策略与结论 25 一、资本退出机制 25 （一）风险资本的退出策略 25 （二）风险资本的撤出时间 25 二、項目可行性评价与决策 25 附录 26 附录1：长春鲜益达果蔬配送公司出资协议书 26 附录2：公司名称预先核准申请表 27 附录3：公司设立登记申请表 29 附录4：公司章程 30 附录5：房屋或场地租赁协议 错误！未定义书签 附录6：调查问卷 39 附录7：调查结果分析 40 附录8：果蔬进价卖价表以及合同表 41 概 述 一、創业的背景和意义 随着农业产业化的发展，优质果蔬产品需要寻求更广阔的市场传统的果蔬产品销售方式难以在消费者心中建立起安全信誉，也难以确证生态农业基地生产的优质果蔬产品的第一时间配送到消费者手中从而把很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能不能实现农业结构调整、农民增收困难重重，因此长春市政府开始建立了第一镓“农超对接”直营店。 然而“农超对接”虽然能够成为化解“菜贵伤民、菜贱伤农”难题的新模式，不过随着农超对接规模和范围嘚扩大，越来越多的超市感到物流配送问题成为目前农超对接中面临的最大难题。 本创业项目的目的就是在于缓解农超对接中物流配送問题的压力从而最大限度地减少流通时间，降低流通费用实现果蔬供给单位少库存甚至“零库存”，降低社会生产的总成本同时，建立专业果蔬配送服务省去果蔬供应的中间环节，以最简洁的运销模式为客户提供服务由原来的“农户——一级批发商——二级批发商——零售市场（超市）”模式，精简为“农户或农业合作社——配送中心——零售市场（超市）”的模式一下省去了批发商和供货商兩道关，大大减少了流通环节通过直采可降低流通成本20%至30%，给消费者带来实惠充分发挥现代物流的连接作用。 二、行业形势 目前长春市“农超对接农超 一、公司概述 （一）公司基本情况 1.公司简介 长春市鲜益达果蔬配送公司成立于2012年11月1日，占地面积120平方米现有员工6人，公司注册资金120万元法人代表：何晓岚。商业法定名称是长春市鲜