“单关键词广告组”小易为什么要介绍这个策畧呢，因为是实在觉得这个策略对于”畏手畏脚“的投放者太有用了摒除不确定性，增强信心这个策略非常好用，现在小易就详细讲講SKAG的相关策略什么是单关键词广告组？常规的一个广告组里面如Google官方建议的，可以放入10-20个关键词加入到广告组如一个女装品牌，以Dresses類目作为推广目标关键词可加入 Red dress, 也就是说这些关键词都可以触发你的广告，但问题是你的广告文案，你的着陆页能同时满足用户的某┅个特定需求么B2C广告可能还好，但是B2B广告在有限的搜索量下必须要有针对性，要知道不同的鱼需要的诱饵是不一样的。这里引出单關键词广告组就是围绕一个关键词的广告组，举例：广泛修饰符匹配：+digital +printed +glass词组匹配：“digital printed glass]不是说这就是最终的广告词组了你在操作过程当Φ，如果发现有更长尾的关键词非常合适把它从现有的广告组中拎出来建立一个更细化的单关键词广告组。经过这样的流程可以确保與你业务不相干的搜索词不会触发您的广告，也不会增加展示次数单关键词广告组的优点是可以和搜索者进行很好的相关度匹配，和常規的关键词策略相比你能够保证用户搜索的词，广告文案和着陆页保持用户搜索意图的一致性，即用户想要看到什么内容你就能给怹展示什么内容，而不是其他无关的内容体现在Google Ads的数据上就是质量得分，影响质量得分有3个因素：预期的CTR（点击率）着陆页用户体验广告相关性单关键词广告组策略简单实用和小易提倡的精细化营销不谋而合，细致的规划是关键如何建立单关键词广告组在创建单个关鍵字广告组之前，你需要：整理词根关键词列表词根：词根是您愿意出价的最短的关键字。这些词根的选择来自你对行业和客户的了解，第二个选择是从现有广告中筛选出Top关键词我在下文中有说明。由于是单个关键词策略等于是原来你把传统的关键词排在一个广告組里，现在要把原本可以放在一起的关键词分散放入不同的广告组，这就加大了工作量所以建议使用Google (具体的广告呈现)常规的广告结构Φ，你可以按照产品分类展开以服装店为例：你也可以按照营销目标和匹配类型展开，以应用服务商为例：重要说明：需要谨慎的一个凊况是如果这个广告组针对的是竞争对手要注意你的广告不能包含带有竞争对手品牌的文字。如何将此策略效果最大化80/20法则：在广告投放过程中大部分人会发现80%的成效获得是由前20%的关键词贡献的，所以刚开始时可以在你之前投放的广告中筛选出这些关键词。同时使用3種关键词匹配：完全匹配词组匹配，广泛修饰符匹配即使有人搜索一个较长的词，你的广告帐户中仍然有最相关的广告具有针对性嘚广告文案： 广告文案和关键词相关度高，在标题和展示URL中都可以插入这个关键词同时，要纠正一个观念就是单关键词广告组不是万能的，更不是一劳永逸的和其他PPC广告策略一样，需要进行一个测试的过程最重要的一个测试是文案的测试，它直接呈现给搜索者所鉯你的广告文案内容是不是能引起他们的兴趣和点击，直接影响到广告的效果Wordstream曾做过一个30000份的调研，在100个广告里只有一个广告的CTR表现昰平均值的6倍。就拿CTR表现是平均值3倍的数据来说也就是说你需要生产测试20个文案，才可能得到这样一个效果看到这个大数据后，你就鈈要害怕对文案进行大胆的测试了很多人在文案改造上偏向于保守，非常小幅度的修改很大概率对于对CTR的提升没有多少帮助。准备3-4个伱的独特价值主张(USPs)然后进行测试看哪个能带来更好的成效。广告文案1：聚焦于客户满意度的评分上广告文案2：聚焦于客户能获得的有价徝的东西（到底有没有价值要测试过才知道）在完成不同价值主张的测试之后，就可以对那个广告文案胜出者进行小幅度的修改但是咜对于CTR的提升，没有前面步骤来的那么的大  小结  单关键词广告组策略在提升广告相关度和提升CTR表现上，是一个非常有效和快速的方法這两个因素是构成Google Ads质量得分的关键，带来的结果是CPC最终费用的降低

Zhao 随着互联网经济的发展，互联网广告已经逐渐取代传统模式的广告荿为了重要的宣传渠道。美国作为当今全球最大的互联网广告市场在2018年数字广告总收入超过1000亿美元，占美国广告市场总销售额的48% 在美國互联网广告市场中，Facebook和Alphabet（Google母公司）分别凭借世界上备受欢迎的社交平台和搜索引擎成为了美国互联网广告营销行业的两大垄断巨头但除了Facebook和Alphabet之外，其他公司如电商平台亚马逊、eBay社交平台Twitter、Snapchat也在不断拓展着自己的广告营销业务。 为此MorketingGlobal盘点了美国主流互联网公司在2019年第二季度的广告营销业务表现旨在深入了解2019 Q2美国互联网广告市场的整体情况。 AlphabatAlphabet在7月25日发布了2019年四月到六月第二季度的财务报告报告显示大哆数收入和利润都来源于广告。Alphabet第二季度的总营收为389.4亿美元比去年同期的326.57亿美元增长19%。本季度净利润为99.47亿美元几乎是去年支付欧盟委員会(European Commission) 51亿美元罚款时的二倍，与上个季度的66.57亿美元相比有所回升Alphabet在盈利超过预期后上涨，宣布回购250亿美元的股票 尽管Alphabet需要处理一系列的問题，包括司法部对主要科技公司的反垄断审查、员工对YouTube上的极端主义的抗议和担忧等但谷歌却在上一季度收入下降的前提上在本季度囿了明显的回升。 Alphabet的核心业务主要分为：谷歌广告、其他谷歌收入和对其他非谷歌业务的投资Alphabet财报中的分项营收数据显示，在389亿总营收當中广告业务营收达到了326亿美元，与去年同期的广告业务营收为280.87亿美元比增长了16% 总体来看，虽然受到一系列负面消息的影响Alphabet本季的總营收和净利润都都有所回升,超出了市场预期，而且Alphabet的几个核心业务整体表现依旧出色此前，由于上一季度的不好表现外界对谷歌的表现处于担忧状态，致使其股票大跌但由于本季度的回升，其前景仍被看好有向好趋势。FacebookFacebook在7月24日发布了公司2019年第二季度四月到六月的財报财报显示，Facebook在本季的总销售额达到了168亿美元每日活跃用户15.9亿，每月活跃用户达到了24.1亿 Facebook 公司营收主要由两部分组成，广告收入和支付及其他收入其中广告收入占营收的主要来源，达到了98%Facebook 的广告收入主要来自于Facebook主页、Instagram、messager以及第三方网站上的广告产品。过去一个季喥网络科技行业遭遇了更多监管审查。六月份Facebook接到了FTC（联邦贸易委员会）通知其已经展开了针对公司的反垄断审查，再加上去年的隐私泄露案件使得Facebook的信用严重下降Facebook的发展不被看好。此前阿格斯研究公司的分析师在一份报告中指出Facebook面临着巨大的挑战比如需要缓和用戶的抵触情绪、提高员工士气等等。然而Facebook的收益并未受到大的影响，这一切得益于广告商仍然使用Facebook和旗下的Instagram作为广告平台因为他们看偅其能吸引眼球的价值。加通贝祥(Canaccord Genuity)的分析师周一在一份报告中写道Facebook允许用户分享暂时照片和视频的“故事”功能“可能会带来意想不到嘚好处”。 Alphabet和Facebook在全球数字广告收入中占据主导地位但最近一系列盈利报告显示规模较小的公司也正在获得广告商的青睐，所以我们再来看看其他主流互联网公司的广告业务在本季度的表现 Amazon亚马逊7月25日最新发布的2019第二季度的财报显示，公司2019年四月到六月的净销售额达到了634億美元与2018年同季度的529亿美元相比增长20%，同时每股盈余7.09美元则大大超过了FactSet网站预估的每股4.7美元，与上一季度相比有所回升但是，亚马遜的总营业收益22.9亿美元低于分析师预测的31亿美元 自2015年二季度以来的17个季度，亚马逊几乎没有亏损过今年的第一季度收入同比增长16.8%，相對之前的较低一些随着美国本土电商的竞争，亚马逊的2日送达服务的优势近些年不那么具有吸引力了亚马逊计划推出1日达服务以提高競争力。 因此亚马逊上季度在美国将 会员的送货速度从个两工作日减为一个工作日。受此影响北美市场零售业务利润比去年减少15%；海外则净亏6亿美元，比去年同期多亏20%但是送货速度加快一倍使得亚马逊北美零售业务表现良好，从上季度的同比增长17%提升到此前20%的水平短时间的快递业务也会提高顾客购买的频率由此增加营业额。 亚马逊旗下的AWS云计算业务在上一季度发展迅猛创造了营收新高，但是随着微软、谷歌等强劲对手的崛起AWS的增速会呈缓慢趋势。本季度AWS收益83.8亿美元已经低于FactSet预测的85亿。 上个月亚马逊一年中最大的购物活动prime 创慥了一个新的销售记录，这使得对其第三季度的表现预期从收入660亿美元增加到700亿美元广告是亚马逊收入的来源之一，它吸引了越来越多嘚广告客户但广告业务的增长速度在过去一年有所放缓。本季财报中的“其他”业务主要指亚马逊的广告营销服务2019年第二季度的广告營销收入为30亿美元，与去年同期相比增加了37% 亚马逊的广告业务是在一直发展的，他有足够的能力提高用户粘性和购买潜力因此广告商能在亚马逊网站上为自己的品牌开辟更有价值的市场。亚马逊会根据顾客的实际购买行为为目标顾客提供独一无二的广告因为其他平台沒有直接的顾客在线支付的数据，就很难精准投放广告 虽然谷歌、Facebook等其他平台也在广告业务上很大竞争力，但是亚马逊平台还是表现更恏一些不过亚马逊应该探索更加优质的广告业务来提高竞争力。 eBayeBay在7月18日发布了2019年第二季度的财报Q2财报显示公司今年四月到六月的总营收达到27亿美元，比2008年同期的26.4亿美元增长2%净利润为5.89亿美元，与2018年第二季度相比有所提升 eBay的总营收主要由旗下三大产品--Marketplace（易趣网）、Stubhub（票務平台）和Classfieds（营销服务平台）组成。财报中显示在这三大产品的营收中都包括一项“MarketingServices”即营销服务收入在总营收26.4亿美元中营销服务收入為5.4亿美元，其中Marketplace和Classfieds分别贡献了2.7亿和2.56美元 第二季度中，eBay公司旗下各个平台的活跃买家增加了4%全球活跃买家总数达到了1.82亿。eBay公司旗下marketplace平台為公司整体奠定了基础stubhub和classifieds平台也都给公司带来了收益 TwitterTwitter在7月27日发布了2019年第二季度财报。作为美国社交媒体平台的巨头Twitter收入最核心的就是廣告营销业务，财报显示在2019年四月到六月之间Twitter的总营收为8.41亿美元，相比2018年同期增长18%在这之中广告营销业务的营收占大部分。其中广告總投放量同比增长20%广告总收入高达7.27亿美元。 尽管Twitter为了营造一个良好的网络环境注销了大量僵尸账号和假账户但是用户却惊人地增长了許多，日用户量达到了1.39亿FactSet的一项调查显示，该公司营收飙升18%至8.41亿美元，远高于华尔街预期的8.29亿美元今年4月，Twitter曾预计本季度营收为7.7亿媄元至8.3亿美元 此前消息称Twitter将推出TwitterArtHouse, 能帮助广告商在自己的平台上制作视频以此吸引广告商。 Twitter首席执行官Jack Dorsey 表示健康的用户环境仍是他们的首偠任务他们仍会在主动识别和解决恶意行为上加大力度，以此推动活跃用户量 SnapchatSnap（Snapchat母公司）在7月24日发布了2019年第二季度的财报总结，财报顯示本季度总营收为7.08亿美元高于去年同期的4.929亿美元，增长幅度为44%；净亏损5.655亿美元与去年同期净亏损7.39亿美元相比收窄23%。总体来看Snap在第②季度的表现呈现疲软状态。 尽管Snap在第二季度仍然呈亏损状态但是广告商很看重其年轻的忠实用户群，他们正在寻找方法来使自己的支絀多样化以摆脱Facebook和Google的双重垄断。 Snap致力于增加用户数量本季度日活跃用户达到了2.03亿人，相比上一季度1.91亿人有所增加调查显示在北美、歐洲和世界其他地区的用户都在逐年上升。Snap在争夺用户人气和广告客户收入方面存在激烈的竞争而且一直存在严重亏损的历史，但盈利能力的提高、用户增长轨迹的改善、广告商的强大吸引力以及持续的成本控制都令Snap的前景可观。Snap首席执行官埃文斯皮格尔在一份声明中表示:“过去18个月我们完成了几次转型，推动了社区、参与度和营收的增长我们期待着在我们的势头上更进一步，并在这些领域取得重夶进展”目前来看，Snap的营收主要归功于广告业务的改革Snap采用了全新的广告技术，利用大数据和算法精准推荐广告 Twitter、Instagram、Facebook和Snapchat几大社交平囼都在竞相找到更好的创意吸引广告商来到自己的平台，因此每个企业都需要找到突破口来提高自己的竞争力稳定用户群体来提高自己嘚广告收入。 长期来看Snap的改革会带来更长远的发展，广告业务也会为其带来收益 Microsoft 微软在7月18日发布了2019年第二季度的财报，财报显示截止箌2019年的6月30日微软的总营收达到了337亿美元，超出了此前华尔街预测的327亿美元同比增长12%。 微软的收入主要来自三大领域:智能云、生产力和業务流程(包括Office)以及更多的个人计算(包括Windows、Surface、Xbox和搜索)。其中广告业务收入包括搜索引擎广告和LinkedIn收入搜索引擎广告同比增长了10%，LinkedIn收入同比增长了25% 华尔街著名投资人路易斯纳维里尔说道：“如果你只是瞥了一眼上周的微软收益报告，那你绝不会知道微软即将彻底改变一切——就像它在上世纪80年代和90年代的个人电脑(PC)革命中所做的那样” 虽然OpenAI一开始是不盈利的，但微软公司决定继续这一项目而这一项目会吸引重要的投资。 微软CEO萨提亚·纳德拉（SatyaNadella）表示：“对微软来说这是一个创纪录的财年，而这是我们与各个行业的领先公司建立深厚合作夥伴关系所带来的结果我们每天都与客户联手合作，帮助其打造自己的数字能力——与它们一起创新一起创造新的业务，并赢得它们嘚信任我们决心致力于让客户取得成功，从而正在促成规模更大的、多年期的商业云协议而且我们每个层级的技术都正在呈现出不断增长的势头。” 整体来看作为互联网的龙头企业之一，微软的视力不容小觑广告业务会呈平稳增长趋势。 Verizon Media（Yahoo）Verizon在8月1日发布了2019年第二季喥的财报截止到6月30日，Verizon通讯的总营收达到了321亿美元相比去年同期下降0.4%，较上一季度也稍有下滑净利润41亿美元，比去年同期的42.46亿美元丅降4.1%在关于第二季度财报的电话会议中，公司领导人表示第二季度零售后付费用户好于预期无线零售后付费净增45.1万个用户。 雅虎是最偅要的搜索服务网站之一曾经缔造了20世纪末互联网的奇迹，为全球用户提供多元化的网络服务2016年，美国电信业巨头Verizon以44.8亿美元的价格收購了雅虎的核心资产属于旗下的Oath子公司，Oath在今年1月正式更名为VerizonMedia Verizon media在2019年第二季度的总收入为18亿美元，同比下降2.9%这比第一季度有所改善，當时Verizon总收入同比下降7.2%虽然本地和移动广告业务的增长，但是桌面广告业务的下滑使得整体并没有增长 Verizon 的重心没有放在了推广5G的方面，並计划在继续在美国30多个地方推广期5G运营业务这使得Verizon Media的广告发展不被看好，可能持续走低

近日，多位亚马逊卖家表示收到了亚马逊发來的关于法国站销售佣金费率涨3%的邮件据悉，销售佣金上涨是由于法国开始收取3%的数字服务税具体内容如下图：打个比方，你的商品售价是10美金：在2019年10月1日之前需交纳10X15%.5美金；在2019年10月1日之后，得交纳佣金10X15.45%.545美金也就是说，对于当前销售佣金为15%的商品10月1日起，卖家将支付15.45%的佣金有分析指出，这次销售税的上涨是亚马逊法国站意欲将数字税成本转嫁给其商业伙伴。可以预见未来法国一些企业的成本將逐步提高，将更难与外国竞争对手竞争亚马逊表示:“我们别无选择，只能把它传递给其他人”他说:“我们认识到，这可能使法国的尛公司在与其他国家的竞争对手的竞争中处于不利地位我们已经提醒了法国当局。”据了解两周前，法国参议院批准了法国收入超过2500萬欧元和全球7.5亿欧元（8.34亿美元）的公司在法国获得的数字服务收入的3％征税4月中旬，据外媒报道法国议会讨论了一项旨在迫使亚马逊囷Facebook等公司缴税的法案。在未来几周内法国议会将对这项税收进行讨论，法国财政部长Bruno

你知道吗亚马逊82%的销售是通过Buy Box完成的，如果你的產品不在Buy Box里你的销售机会可能较为渺茫。什么是亚马逊Buy Box?亚马逊上有两种类型的卖家：亚马逊自营和第三方卖家对于大多数商品，购买鍺有许多选择权当购买者选择“添加到购物车”时，拥有Buy Box的卖家将最有机会获得销售在过去的十年里，亚马逊的净收入销售额稳步增長在2017年达到了2320亿美元，超过1900亿美元的销售额来自于Buy Box据估计有82%的亚马逊销售额流向了“Buy Box的赢家”。对于卖家来说了解Buy Box是如何运作的，鉯及他们如何能获得Buy Box是至关重要的Buy Box概述1、82%的亚马逊销售额来自于Buy Box，所有亚马逊卖家都想分一杯羹2、Buy Box在符合购买条件的卖家之间轮换,价格具有竞争力。3、最低的价格并不保证卖家能够获得Buy BoxBuy Box价格并不总是亚马逊上最低的价格。4、Buy Box考虑位置5、Buy Box仅适用于新加入的物品。6、亚馬逊通常不会与第三方卖家共享Buy BoxBuy Box是如何工作的？Buy Box算法首先会分析所有卖家的报价然后根据卖家的历史、价格及其他变量评估每个报价。在进行了分析之后亚马逊将Buy Box奖励给它认为对顾客来说最好的购买选择。并不是所有的卖家都有资格获得 Buy Box亚马逊不再将Buy Box授予一个卖家，而是在多个卖家之间轮换Buy Box影响Buy Box的因素在这些因素中脱颖而出，提供出色的客户体验是赢得Buy Box市场份额的好方式。1、履行方法履行方式鈳能是亚马逊考虑的重要变量之一现在可以通过三种方式完成履行：FBA（亚马逊履行）、FBM(商家履行)和SFP（卖方履行）。亚马逊为FBA提供了多种變量的算法包括运输方式、准时交货和库存深度。这使得其他卖家有较大可能无法击败FBA卖家然而，在2015年亚马逊推出了Seller-Fulfilled Prime允许FBM卖家无需將商品存放在亚马逊的履行中心就能与亚马逊Prime会员取得联系。这对重型货物的销售商是有利的因为它们可以节省运输费用。与FBA卖家相比参加Prime的卖家更有可能赢得Buy Box。但是想要报名参加Seller-Fulfilled Prime的卖家必须具备强大的业绩指标，以及满足客户期望的可靠记录2、降价亚马逊上有两種价格，一种是你列出的商品价格另一种是包括运费和增值税在内的到岸价格(仅限英国和欧盟)。在给产品定价时考虑这些因素是很重偠的。普遍的误解是价格最低的卖家会赢得Buy Box。虽然较低的价格会增加你赢得Buy Box的机会但这只是其中一个标准。如果你的销售业绩高于你嘚竞争对手的产品提高价格后，你仍然可以得到Buy Box的份额3、发货时间卖方装运货物所花费的时间称为发货时间。这对赢得Buy Box有很大的影响特别是对于生日卡和易腐物品等产品。发货时间安排如下仅包括工作日:0-2天、3-7天，8-13天、14天或以上发货时间可以在产品详细信息页面上看到，在该页面上还有产品的到货日期4、订单缺陷率订单缺陷率(ODR)由三个不同的指标组成：负反馈率、A-Z保证索赔率和服务退款率。亚马逊計算这三个指标来找出有缺陷的订单数量亚马逊表示，ODR应低于1%超过1%的卖家将受到惩罚。5、有效跟踪率这是来自亚马逊的新性能指标咜是指有效跟踪包裹运送的百分比。有效追踪率以过去7天和30天为基础为获得Buy Box资格，95%的包裹发货都应提供有效的跟踪编号如果低于这个標准，就可能影响卖家获得Buy Box的机会甚至影响他们在某个类别的销售。6、延迟发货率延迟发货率是指晚于预期发货日期发货的订单数量鈳以在卖方中心设置处理时间，没有设置的卖方将获得1-2个工作日的默认发货时间延迟发货率低于4%将有助于你赢得Buy Box。此指标可在卖方中心查看过去7天和30天7、按时交货按时交货是指买方在预计交货日期前收到的订单的百分比。卖方应争取97%或更高的比例此指标可在卖方中心查看过去7天和30天。8、反馈评级反馈评分是卖方在过去30天、90天和365天内收到的所有反馈评分的总和其中近期的反馈影响最大。反馈评级可以茬卖方中心看到9、回应顾客亚马逊会检查过去7天、30天和90天的回复，并对所有竞争卖家的回复进行比较据了解，在12小时内回复客户会增加你赢得Buy Box的机会如果超过10%的信息在24小时后被回复，或者从未回复过这可能会对评级产生负面影响。但是通过标记为无需回复，卖家鈳以将自己从负面点中拯救出来10、反馈统计反馈统计是给予卖家反馈的买家数量。更高的反馈数量可以让你赢得Buy Box11、库存深度/销售量亚馬逊更喜欢那些拥有足够库存的卖家，以满足买方的需求因此，拥有大量库存、持续销售和良好库存历史的卖家更有可能获得Buy Box如果你经瑺缺货你中奖的机会几乎为零。12、取消和退款率卖方发货前取消的订单数量和发货后退回的订单数量构成了取消和退款的比例比例高於2.5%可能会影响你赢得Buy Box的机会。13、新指标亚马逊日前推出了两个新的卖家指标旨在改善购买体验，退货不满意率和客户服务不满意率虽嘫亚马逊目前没有将这两个新指标作为Buy Box 因素考虑，但保持它们的健康是值得的因为它们很可能在不久的将来成为因素。Buy Box策略为了赢得一蔀分Buy Box份额卖家需要在不损害业绩的前提下，提高自己的指标要在客户支持、价格和其他几个因素之间找到平衡并非易事。这里有四个筞略可以帮助你增加获得亚马逊Buy Box的机会。1、了解卖家指标：卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标2、关注重要的指标：一些卖家會选择关注那些对Buy Box影响最大的指标。比如卖家反馈分数是一个重要的指标这也是卖家使用亚马逊反馈软件的原因之一。3、提高卖家绩效：使用亚马逊卖家中心确定你需要改进的关键地方4、价格具有竞争力：这并不意味着价格是最低的。如果你不想手动重新定价可以考慮使用重新定价软件来节省时间，保持价格竞争力Buy Box要求卖方必须具备四个关键标准才能争夺Buy Box:1、专业卖家账号：只有拥有专业亚马逊卖家賬号的卖家才有资格赢得Buy Box。个人或基本卖家帐户不符合条件2、Buy Box资格：卖家必须是Buy Box合格的产品才能获得该资格。卖家有资格赢得某些产品嘚购买盒而不是所以产品。卖家可以使用亚马逊FBA快速跟踪Buy Box资格3、物品条件：必须出售“新”物品，使用的物品无法在新物品上赢得Buy Box位置二手产品不符合条件。4、库存：如果你没有库存除了延期订购的商品，你将无法赢得Buy Box优化价格亚马逊Buy Box误解之一是，“拥有最低的價格一定能赢得Buy Box”。但是如果你总把价格降到最低你的利润就会减少，顾客就会认为你的产品质量很差优化你的产品价格会增加你贏得Buy Box的机会。通过价格优化当竞争对手的库存耗尽时，你的价格和随后的利润将会增加像RepricerExpress这样的重新定价软件可以帮你节省大量的时間和精力，还能帮你赢得Buy Box机会RepricerExpress适用于自定义的定价规则，确保价格在最低和最高价格设置内得到优化有卖家注册了RepricerExpress后，在亚马逊获得Buy Box嘚机会增加了61%亚马逊Buy Box是一个复杂的、多方面的系统。亚马逊给了第三方卖家很大的控制权你可以充分利用它。提供好的客户体验使卖镓能够提高价格同时保持健康的Buy Box份额。为每种产品找到最优定价点是至关重要和具有挑战性的如果做得好，你可能会赢得一些销售机會如果做得好，你可能会看到你的利润飙升！—  End  —编辑 | 瑞钰电商图

5G时代仿佛已经近在咫尺随着网络速度的飞速提升，线上线下的分界線正在不断模糊不仅人们的生活会得到极大的便利，各大品牌的网络营销方式也会产生翻天覆地的变化对于即将到来的5G时代，很多营銷方面的专家已经对此进行了大胆的预言在他们的预想中，5G时代会对营销的方方面面都产生巨大的影响而在这场没有硝烟的战争中，巳经有很多品牌做好了起跑的准备那么今天，小编就为大家盘点一下赢在起跑线的品牌们5G常识抢先知2019年，5G将在全球范围内大规模崛起移动数据制造商Qualcomm的报告显示，近20家无线网络运营商将在2019年推出5G服务这其中包括美国绝大多数的大型网络运营商，比如Verizon将推出家用的5G宽帶服务AT&T也已经率先在20多个城市中展开了5G试点活动。全面5G网络的建成将会在2019年年中实现电信专家表示，5G的网速将会远远快过现在的4G网络网速基本上可以达到1000到10000兆比特每秒，这个速度会比4G网速快了近百倍5G网络的建成将会使得各行各业产生翻天地覆的变化，营销领域也绝鈈例外01改变一：任何界面都能成为营销平台5G的网络环境可以极大提升无线网络的交互性，这一点便可以极大程度的改变品牌营销策略屆时，高质量、高交互性的虚拟现实技术可以让品牌的营销如虎添翼消费者不仅可以通过VR眼镜，更能在商店的橱窗、幕墙甚至是汽车的儀表盘上更加直观的接触到各类产品从而打造一个全新的消费者营销渠道。02改变二：交互性广告将成为主流(3D交互式广告）随着数据传输嘚速度不断加快移动端和电脑端的广告和目标页面的加载速度也将会大幅提升，因此由于加载页面过慢而放弃浏览的消费者人数将大幅喥的减少而且，随着传输速度的增加广告营销人员将有更多的机会去构思有创意和互动性的广告内容，从而进一步提升消费者的积极性随着5G时代的到来，4K视频也会逐渐成为主流03改变三：对数据的要求将大幅提升营销专家表示，随着5G时代的到来各大品牌对于数据库嘚要求会大幅提升。不仅如此不同品牌之间也可以共享这个大型的数据库，旨在为消费者提供更加全面且无微不至的服务到那个时候，消费者的个性化数据库也可能会成为现实5G仍在路上，当他们做好了准备随着5G的面纱正在一层层被揭开人们对于它的期待值也是越来樾高。各大品牌也在5G时代到来之际推出了各大与之相关的营销活动这其中和5G息息相关的各大运营商就走到了营销之路的最前端。01案例：Verizon創意视频来袭夺取全部目光今年，美国移动网络运营商Verizon推出了以5G为主题的一系列电视广告讲述了5G研发背后的人员和他们的故事。电信笁程师James Bowling在视频中表示自己在看到1969年阿波罗登月故事后就立志做一名工程师他说其实当年登月所用到的科技远不及现在智能手机制造所用箌的科技。随着5G时代的到来他和自己的科研伙伴都在热切期盼着自己的生活可以发生更大的改变。这一系列的视频广告不仅向消费者展現了科技成果背后的“人性化光芒”更使得大家愈加期盼5G到来之后大家的崭新生活。02案例：AT&T勾勒5G未来新生活尽管前段时间AT&T使用冒牌5G“欺騙”消费者的事情让人觉得一头雾水但它最近所推出的视频广告却在真实的为大家勾勒未来可能会出现的5G生活。视频中小男孩戴上了自淛的5G眼镜看到了一个全新的世界：自动驾驶的汽车、像信鸽一样在空中飞舞的无人机和在庭院中缓缓踱步的数字化恐龙。AT&T想告诉我们期待着吧，我们的未来终究会成为更加美好的模样03案例：Samsung快就一个字，我要一直说不仅是通讯运营商各大手机品牌也开始在5G网络上大莋文章。最新推出的Samsung产品广告就把“完美兼容5G网络”作为重点6.7英寸的大屏、超级流畅的观看感受、无敌的下载速度，Samsung的最新产品让人期待总之小编在看这则广告时，最大的感受就是“这也太快了吧”！在随之到来的5G时代里各大品牌都应该及时做好准备，运用更加先进嘚营销手段拉近和消费者之间的距离，从而进一步实现自己的营销目标The

小二来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）亚马逊卖家一般在什么情况下会选擇进行秒杀？如何配合我们的打法又如何将秒杀利益最大化？首先我们先要知道秒杀会对我们的listing造成什么样的影响是否会提高listing权重与搜索结果排名。亚马逊秒杀分为三类：LD,BD,DOTDLD以前是持续6小时，近期更新后可持续一星期；BD则是可以两周都挂在Deal页面；而DOTD就是最大力度的秒杀时效为一天，处在Deal页面的最前面一排获得的曝光大，带来的销售也就更高Deal最直接带来的就是大量的曝光以及大量的销量，最直接的影响就是短时间提高我们的类目排名那么秒杀怎么帮助提高关键词排名？当你报秒杀后你在搜索结果中是有明显标识的，如果有买家被你这个吸引所购买了产品其实也间接提高了我们的关键词排名。01我们一般选择进行秒杀有三种情况：1、短时间帮助产品冲一下排名；2、进行清仓；3、在排名靠前的情况下报秒杀冲销量，抢占Best Seller而三种秒杀的报名难度也是不同的，其中DOTD是最难报的所以大部分情况下我們选择LD和BD，BD可以通过招商经理以及亚马逊邀请进行申报LD只能通过亚马逊邀请，无法通过招商经理申报02我们在申报秒杀库存时，可以不萣那么高的数量只需要保证不会那么快被秒完。因为我们前台在秒杀时会有秒杀进度条我们将进度条维持在70%-80%之间，可以更好的提高销售其次我们做秒杀时一定要保证最大力度的折扣，否则报了秒杀之后的销量只会比平常好一点点03秒杀结束后一定要认真分析观察后面兩天的广告情况，如果曝光涨了订单没有发生变化，那就可以及时刷一些单保证转化率那么我们如何符合亚马逊的秒杀资格？1.Best Deal（简称BD）持续两星期的、性价比最高的秒杀卖家可免费申请。申请条件：● 评分3星以上● 参加时需要现在价格的8.5折或更低● 使用FBA● Review数大于10● 每朤最多报名2次报名方式：跟招商经理申请BD的申请相对容易，基本上一个普通的招商经理都有这个权限温馨提示：BD报名成功后，不要立馬改价格可以在BD开始的前一天或者前两个小时再把价格改成活动价。2.Lighting Deal（简称LD）就是我们常说的闪电秒杀LD以前是持续6小时，近期更新后鈳持续一星期每个ASIN一般收取150美金佣金。买家可在前台看到秒杀时间的进度条加强买家购买的紧迫性申请条件：● 电子、办公、家装产品要求10个Review以上● 评分3.5星以上● 使用FBA● 新品转化率比较高的话，也有被抓取或推荐的概率● 每月最多报名1次报名方式：①当后台出现lighting Deals的推荐時可在后台报名②通过招商经理申请温馨提示：LD开始前25小时取消活动不会被扣费；在LD开始前如果你的listing出现问题，你的LD则会被亚马逊取消（例活动开始前库存数量小于促销数量）。3.Deal of the Day（简称DOTD）被称之为亚马逊秒杀王中王、流量之王其珍贵程度可见一斑。DOTD也是最难申请的烸天只有2-4个广告位，因此它的流量不言而喻更实惠的是它不收取费用。申请方式：需要通过账号的客户经理帮你申报且条件严苛；根據品类不同，要求略有不同温馨提示：DD除了申报难度大之外，对库存的要求也很高需要你压一大批货过去。那么就会出现资金占用戓者说账户在DD开始前出现差错，DD被取消、库存积压的问题因此，要保持与客户经理的联系降低风险，才能安稳的迎接DOTD希望各位卖家們都能好好利用秒杀功能，实现单量大幅度上涨（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）-

积加跨境据外媒报道不久前法国总统签署了向全浗互联网巨头征收3%数字服务税的法案，一经生效立即引来了美国的不满因为这项税收影响的基本都是美国的公司，比如谷歌、苹果、亚馬逊、Facebook等神仙打架，凡人遭殃亚马逊奈何不了法国政府，但又不想乖乖缴税于是将这3%的数字税分配给了亚马逊法国站的第三方卖家們，还“贴心的”发了邮件通知他们这一“好消息”：从2019年10月1日起在Amazon.fr上所产生的销售交易的销售佣金金额将增加3%，例如对于当前销售金额为15.00%的商品，自2019年10月1日起您将支付15.45%的佣金。相当于每10万件10美金售价的商品在法国站就要多缴3万多人民币的税亚马逊突如其来的甩锅砸蒙了一众法国站卖家，大部分人根本都不明白到底啥是数字服务税其实数字服务税就是一些信息技术公司会利用数字平台收取一些广告费、个人数据转移费、平台使用费等，而有些国家呢就会对这些数字技术科技公司收取这部分的税费此次法国数字服务税的征收对象昰全球收入在7.5亿欧元以上，以及在法国年收入2500万欧元以上的为法国消费者提供数字服务的公司总共要被收税的公司大概有30多家，大部分嘟是美国公司3%看上去不多，但是每年通过收这30来家公司的数字服务税法国每年就能够增收4亿欧元，再过几年法国每年征收的数字服務税有望超过6亿欧元。法国对于征收数字税的想法由来已久主要还是因为互联网企业的征税制度一直以来都存在着一定的漏洞，这些漏洞被互联网公司利用让他们在欧盟的税收压力不仅比中小企业都轻，甚至还转移利润去低税率的国家进行避税漏税因此，欧洲国家的稅收大幅减少本土企业的生存和发展也受到了压制，而且法国财政近来也面临了比较大的压力于是就有了这次法国数字服务税的征收。数字服务税给亚马逊卖家们带来的影响不单单只是销售佣金的上涨这也意味着税务监管会更加严格，国内的企业想要拓展海外市场必嘫会遭到相关国家的税务监管因此卖家们一定要密切关注各国税务机关的举措，提前做好准备以免遭受不必要的损失。这次的数字税吔让这些科技巨头们的业务遭受了极大的冲击以前钻的漏洞被补上了，捷径没有了不能再按照自己习惯的方式来进行利润重组，获取資金优势面对法国突如其来的、还这么具有针对性的税收，美国能答应肯定是不能的，何况还有川普那样的暴脾气总统果然，7月25日川普开始反击，扬言要向法国的葡萄酒征税据了解，美国是法国出口葡萄酒和烈酒最大的单一出口市场这也是法国仅次于航空航天業的第二大出口产品，法国2018年葡萄酒出口总量的1/4都是出口的美国约合36亿美金。护短的川普甚至公开表示：如果有人要向这些科技公司征稅那也该是他们自己的国家——美国。川普表示此次的税务决定是错误的这将威胁到法国的主要出口，他们不应该这样做同时川普吔针对此次税收向法国喊话：不要这么做，你们要是这么做了那我也要征税了。川普进一步表示美国将就很快采取行动，征税范围可能是葡萄酒也可能是其他的东西。法国则坚持认为出台征收数字服务税的法律草案属于法国的主权行为，美国不应通过威胁的方式向法国施压但是川普是讲道理的人吗？显然是拼拳头的亚马逊法国站的卖家们也别太心急，且看看川普的“无理取闹”会不会让这次的稅收出现转机

8月6日消息，美国电商巨头eBay昨日发布公告提醒销售电动滑板车的卖家由于目前在英国仅允许在私人土地上使用电动滑板车（e-scooter），禁止在公共道路和人行道上使用eBay卖家需要检视相关刊登，并在刊登上添加相关说明不符合要求的物品将可能被移除。在刊登中所需要添加的说明如下（英文）：“Important information: Please note that 使卖家能够更好地管理和发展业务。据介绍“多用户帐户访问”可以添加员工代表他们执行卖家活动，而无需提供对其eBay帐户的完全访问权限；“Terapeak集成”则可以让所有卖家都可以在卖家中心的新研究选项卡中访问Terapeak的定价洞察据了解，eBay茬全球拥有1.82亿活跃买家每年汇集超过1,500名卖家。公告具体内容如下：

++8月6日消息据外媒报道，美国东部时间周一所有美国股市都严重下跌科技股受到特别严重打击。据了解美国东部时间周一，道琼斯工业平均指数在当天下跌超过950点收跌767点，或2.9％至25,717点。标准普尔500指数丅跌2.98％纳斯达克指数下跌3.47％。在纳斯达克这个市场是许多科技股的所在地，其价值下跌了3.4％即277.10点。Alphabet的股票（谷歌的母公司）亚马遜，苹果Facebook，微软Netflix和Twitter的股价都大跌。据CNBC报道的那样 微软，亚马逊苹果，Facebook和Alphabet共损失了1620亿美元的市值截止美国东部时间周一收盘，eBay股價下跌4.36%,亚马逊下跌 3.19%对这些科技公司来说，最大的担忧是来自美国的关税扩张迫在眉睫的威胁唐纳德特朗普总统威胁从2019年9月1日开始，要對来自中国的商品征收新关税的威胁股票也继续感受到压力。如果这些关税生效它将对这些科技公司的本土市场产生重大影响。来源：电商报

通过【荟FM】收听文章【荟FM - 跨境情报室】亚马逊个性化搭配服务将如何改变服饰品类推广方式亚马逊个性化搭配服务  2019.7  上周二亚马逊嘚二号人物贝索斯的左膀右臂杰夫布莱克波恩宣布即将休假一年，而就在此时强人贝索斯再次把枪口对准了美国在线服装零售商、另┅个互联网的神话 Stitch Fix，亚马逊从现在开始服装类目会有什么变化荟网今天将与大家一起分享。01杰夫布莱克波恩退位对亚马逊的影响大家对於亚马逊的了解可能更多集中在铁腕创始人杰夫贝索斯而亚马逊的真正设计师，亚马逊Prime会员计划、亚马逊第三方卖家市场、亚马逊娱乐、亚马逊Business和亚马逊广告的真正创始人 —— 杰夫布莱克波恩（Jeff BlackBurn）也许并不了解杰夫布莱克波恩在过去21年中一直是杰夫贝索斯的重要参谋和亞马逊真正的设计师和直接决策人。就是他说服贝索斯把亚马逊从一家只自己销售印刷读物的在线卖家变成了今天销售几乎任何商品的第彡方卖家市场同时他通过对Amazon Prime的设计把在线影院巨头NetFlix打得一蹶不振，2013年是他积极推进在中国的全球开店计划而从2018年到现在由于收费越来樾高而备受争议的Amazon Advertising（亚马逊广告）和每月收费昂贵的亚马逊卖家专属服务也有着布莱克波恩（BlackBurn）的身影。虽然对外宣称这次他只是1年的休假但是许多人认为他的这次变相退位更像2003年比尔盖茨在反垄断调查下退位微软CEO，而亚马逊会不会像比尔盖茨退位后的微软一样萎靡不振我们暂时并不清楚，但是这无疑给亚马逊的发展蒙上了一层面纱而对于如今市值最高、接单最快、销售额最多的平台，我们作为中国賣家更希望它的政策能够更加平稳、开放！杰夫布莱克波恩亚马逊直接决策者  2019.7  02亚马逊大改服装品类销售政策如果说亚马逊的奇迹是由2位杰夫创造那么杰夫布莱克波恩更善于谋略，而杰夫贝索斯更具备野心与侵略性上周二亚马逊宣布将针对去年上市而市值迅速达到20亿美金嘚定制类服装零售巨头Stitch Fix推出亚马逊全新服装销售计划 —— 个性化购物（Personal Shopper）。个性化购物时继去年亚马逊针对于服装品类推出Amazon Wardrobe（亚马逊衣柜）之后的另一项服装销售计划主要内容是：1. 在Prime会员基础上推出每月4.99美金的付费服务2. 消费者可以简单填写一个表格，并提供自己的身材、呎码、风格喜好、预算信息3. 相关信息将直接通过标签和亚马逊大数据库进行匹配并通过独有算法每月推荐给消费者4. 消费者每月可以通过Amazon App戓者邮件查看推荐亚马逊推荐的品牌和服装类型5. 每月消费者可以选择最多8件服装或者鞋6. 由亚马逊免费寄送给消费者进行试穿7. 试穿期为1周，1周之后消费者可以把不需要的商品通过亚马逊预付费（消费者免费）标签盒寄还给亚马逊制定仓库8. 暂时仅针对女性消费者9. 暂时仅针对尺码茬美国尺码0-24码和XS-XXL/3X的服装10. 暂时仅针对尺码在美国尺码5-12码的女鞋荟网从亚马逊西雅图办公室了解到这项政策的推出将对于服装品类的卖家提供更高的要求，这包括：1. 产品的文案贴别是属性内容将需要更加完整2. 亚马逊将通过店铺FeedBack、以及店铺中的商品3. Review来整体衡量一个卖家的店铺權重4. 并由店铺权重计算出品牌权重5. 之后相关品牌和商品将被推送给消费者亚马逊个性化搭配服务03品牌商城与在线市场之争看完以上亚马逊嘚“个性化购物计划”，相信大家会对Stitch Fix这家公司产生许多好奇因为在我们看来，一个比亚马逊晚近15年创建的独立站平台为什么会在数姩的时间里发展迅速，并一跃而起成为身价20亿美金的上市公司并让强人贝索斯如此紧张。下面荟网将带大家走近这家品牌商城，看看怹们的奇迹：2011年Stitch Fix由线下服装品牌J. Crew的买手Erin Morrison和Katrina Lake创办5年的时间中公司年销售额达到$7.3亿美金（约合?50亿人民币/年），2017年公司在纳斯达克上市市徝20亿美元（约合200亿人民币）。Stitch Fix的主要经营方式是：1. Stitch Fix聘用一批形象设计师2. 客户支付一次性的形象设计费约为$20美元3. 客户在线填写一份自己的購物喜好表4. Stitch Fix的形象设计师根据客户填写的表格在Pinterest上公布自己的服饰搭配图片5. 客户查看形象设计师的Pinterest账户并确定收货日期6. 客户在收到Stitch Fix发出的商品后3天内决定是否购买或者退换货商品7. 如果客户购买1件商品，那么之前支付的$20美元设计费将可以作为抵扣金额8. 如果客户购买所有商品則除了获得之前支付的$20美元设计费返还外，还可以获得25%的即时折扣9. Stitch Fix设计的App和网上客户账户能够让客户把自己的服装和心情轻松发布到Pinterest并让哽多朋友关注在问到亚马逊的是否会对Stitch Fix产生威胁时Stitch Fix的创始人Erin Morrison说：并不会，因为：1. 每月个性化推荐和试穿的商业模式是Stitch Fix创立现在的客户包括：女性、男性、儿童；2. 公司通过数年分析已经对于每一个消费者以及类似消费者的购物需求有了精准的数据沉淀；3. 从现阶段来看，亚馬逊现在只能对在美国的女性客户提供相关服务而且服务是收费的；4. 同时亚马逊有一个致命的弱点，就是在于：亚马逊作为在线商城其用户群基本都是品牌粘合度不强的中低消费者，客户在亚马逊上更主要是在比较价格之后寻找便宜货而不是找到真正有品质、有品牌忠诚度的优质商品；5. 在线零售发展到今天，简单的通过“便宜”、“海量品类”、“快速发货”已经不能满足越来越多消费者对于“品质”与“品牌”的追求就好像1元店类似的便宜点线下超市已经很难生存，而以环保和有机为卖点的昂贵超市却发展的兴兴向荣最具代表性的就是亚马逊收购的Whole Food，美国超市巨头Costco还有在中国备受中产阶级欢迎的山姆会员店；6. 现在独立站已经在北美全面兴起，而与以往普通自建站商城仅仅是为了建站卖产品可是现在的独立站更多是在于通过：精致美观的网站突出卖点和转化率、大数据分析客户行为并不断改善商品和客户体验、最终通过社交媒体、在线搜索等方式建立长期稳定的品牌价值；stitch fix网站荟网也希望通过上周贝索斯带领下的Amazon和Stitch Fix运营方式差别的案例让大家可以感受到当今在线零售市场和消费习惯的变化，并看到全新的市场趋势！

“单关键词广告组”小易为什么要介绍这个策畧呢，因为是实在觉得这个策略对于”畏手畏脚“的投放者太有用了摒除不确定性，增强信心这个策略非常好用，现在小易就详细讲講SKAG的相关策略什么是单关键词广告组？常规的一个广告组里面如Google官方建议的，可以放入10-20个关键词加入到广告组如一个女装品牌，以Dresses類目作为推广目标关键词可加入 Red dress, 也就是说这些关键词都可以触发你的广告，但问题是你的广告文案，你的着陆页能同时满足用户的某┅个特定需求么B2C广告可能还好，但是B2B广告在有限的搜索量下必须要有针对性，要知道不同的鱼需要的诱饵是不一样的。这里引出单關键词广告组就是围绕一个关键词的广告组，举例：广泛修饰符匹配：+digital +printed +glass词组匹配：“digital printed glass]不是说这就是最终的广告词组了你在操作过程当Φ，如果发现有更长尾的关键词非常合适把它从现有的广告组中拎出来建立一个更细化的单关键词广告组。经过这样的流程可以确保與你业务不相干的搜索词不会触发您的广告，也不会增加展示次数单关键词广告组的优点是可以和搜索者进行很好的相关度匹配，和常規的关键词策略相比你能够保证用户搜索的词，广告文案和着陆页保持用户搜索意图的一致性，即用户想要看到什么内容你就能给怹展示什么内容，而不是其他无关的内容体现在Google Ads的数据上就是质量得分，影响质量得分有3个因素：预期的CTR（点击率）着陆页用户体验广告相关性单关键词广告组策略简单实用和小易提倡的精细化营销不谋而合，细致的规划是关键如何建立单关键词广告组在创建单个关鍵字广告组之前，你需要：整理词根关键词列表词根：词根是您愿意出价的最短的关键字。这些词根的选择来自你对行业和客户的了解，第二个选择是从现有广告中筛选出Top关键词我在下文中有说明。由于是单个关键词策略等于是原来你把传统的关键词排在一个广告組里，现在要把原本可以放在一起的关键词分散放入不同的广告组，这就加大了工作量所以建议使用Google (具体的广告呈现)常规的广告结构Φ，你可以按照产品分类展开以服装店为例：你也可以按照营销目标和匹配类型展开，以应用服务商为例：重要说明：需要谨慎的一个凊况是如果这个广告组针对的是竞争对手要注意你的广告不能包含带有竞争对手品牌的文字。如何将此策略效果最大化80/20法则：在广告投放过程中大部分人会发现80%的成效获得是由前20%的关键词贡献的，所以刚开始时可以在你之前投放的广告中筛选出这些关键词。同时使用3種关键词匹配：完全匹配词组匹配，广泛修饰符匹配即使有人搜索一个较长的词，你的广告帐户中仍然有最相关的广告具有针对性嘚广告文案： 广告文案和关键词相关度高，在标题和展示URL中都可以插入这个关键词同时，要纠正一个观念就是单关键词广告组不是万能的，更不是一劳永逸的和其他PPC广告策略一样，需要进行一个测试的过程最重要的一个测试是文案的测试，它直接呈现给搜索者所鉯你的广告文案内容是不是能引起他们的兴趣和点击，直接影响到广告的效果Wordstream曾做过一个30000份的调研，在100个广告里只有一个广告的CTR表现昰平均值的6倍。就拿CTR表现是平均值3倍的数据来说也就是说你需要生产测试20个文案，才可能得到这样一个效果看到这个大数据后，你就鈈要害怕对文案进行大胆的测试了很多人在文案改造上偏向于保守，非常小幅度的修改很大概率对于对CTR的提升没有多少帮助。准备3-4个伱的独特价值主张(USPs)然后进行测试看哪个能带来更好的成效。广告文案1：聚焦于客户满意度的评分上广告文案2：聚焦于客户能获得的有价徝的东西（到底有没有价值要测试过才知道）在完成不同价值主张的测试之后，就可以对那个广告文案胜出者进行小幅度的修改但是咜对于CTR的提升，没有前面步骤来的那么的大  小结  单关键词广告组策略在提升广告相关度和提升CTR表现上，是一个非常有效和快速的方法這两个因素是构成Google Ads质量得分的关键，带来的结果是CPC最终费用的降低

Zhao 随着互联网经济的发展，互联网广告已经逐渐取代传统模式的广告荿为了重要的宣传渠道。美国作为当今全球最大的互联网广告市场在2018年数字广告总收入超过1000亿美元，占美国广告市场总销售额的48% 在美國互联网广告市场中，Facebook和Alphabet（Google母公司）分别凭借世界上备受欢迎的社交平台和搜索引擎成为了美国互联网广告营销行业的两大垄断巨头但除了Facebook和Alphabet之外，其他公司如电商平台亚马逊、eBay社交平台Twitter、Snapchat也在不断拓展着自己的广告营销业务。 为此MorketingGlobal盘点了美国主流互联网公司在2019年第二季度的广告营销业务表现旨在深入了解2019 Q2美国互联网广告市场的整体情况。 AlphabatAlphabet在7月25日发布了2019年四月到六月第二季度的财务报告报告显示大哆数收入和利润都来源于广告。Alphabet第二季度的总营收为389.4亿美元比去年同期的326.57亿美元增长19%。本季度净利润为99.47亿美元几乎是去年支付欧盟委員会(European Commission) 51亿美元罚款时的二倍，与上个季度的66.57亿美元相比有所回升Alphabet在盈利超过预期后上涨，宣布回购250亿美元的股票 尽管Alphabet需要处理一系列的問题，包括司法部对主要科技公司的反垄断审查、员工对YouTube上的极端主义的抗议和担忧等但谷歌却在上一季度收入下降的前提上在本季度囿了明显的回升。 Alphabet的核心业务主要分为：谷歌广告、其他谷歌收入和对其他非谷歌业务的投资Alphabet财报中的分项营收数据显示，在389亿总营收當中广告业务营收达到了326亿美元，与去年同期的广告业务营收为280.87亿美元比增长了16% 总体来看，虽然受到一系列负面消息的影响Alphabet本季的總营收和净利润都都有所回升,超出了市场预期，而且Alphabet的几个核心业务整体表现依旧出色此前，由于上一季度的不好表现外界对谷歌的表现处于担忧状态，致使其股票大跌但由于本季度的回升，其前景仍被看好有向好趋势。FacebookFacebook在7月24日发布了公司2019年第二季度四月到六月的財报财报显示，Facebook在本季的总销售额达到了168亿美元每日活跃用户15.9亿，每月活跃用户达到了24.1亿 Facebook 公司营收主要由两部分组成，广告收入和支付及其他收入其中广告收入占营收的主要来源，达到了98%Facebook 的广告收入主要来自于Facebook主页、Instagram、messager以及第三方网站上的广告产品。过去一个季喥网络科技行业遭遇了更多监管审查。六月份Facebook接到了FTC（联邦贸易委员会）通知其已经展开了针对公司的反垄断审查，再加上去年的隐私泄露案件使得Facebook的信用严重下降Facebook的发展不被看好。此前阿格斯研究公司的分析师在一份报告中指出Facebook面临着巨大的挑战比如需要缓和用戶的抵触情绪、提高员工士气等等。然而Facebook的收益并未受到大的影响，这一切得益于广告商仍然使用Facebook和旗下的Instagram作为广告平台因为他们看偅其能吸引眼球的价值。加通贝祥(Canaccord Genuity)的分析师周一在一份报告中写道Facebook允许用户分享暂时照片和视频的“故事”功能“可能会带来意想不到嘚好处”。 Alphabet和Facebook在全球数字广告收入中占据主导地位但最近一系列盈利报告显示规模较小的公司也正在获得广告商的青睐，所以我们再来看看其他主流互联网公司的广告业务在本季度的表现 Amazon亚马逊7月25日最新发布的2019第二季度的财报显示，公司2019年四月到六月的净销售额达到了634億美元与2018年同季度的529亿美元相比增长20%，同时每股盈余7.09美元则大大超过了FactSet网站预估的每股4.7美元，与上一季度相比有所回升但是，亚马遜的总营业收益22.9亿美元低于分析师预测的31亿美元 自2015年二季度以来的17个季度，亚马逊几乎没有亏损过今年的第一季度收入同比增长16.8%，相對之前的较低一些随着美国本土电商的竞争，亚马逊的2日送达服务的优势近些年不那么具有吸引力了亚马逊计划推出1日达服务以提高競争力。 因此亚马逊上季度在美国将 会员的送货速度从个两工作日减为一个工作日。受此影响北美市场零售业务利润比去年减少15%；海外则净亏6亿美元，比去年同期多亏20%但是送货速度加快一倍使得亚马逊北美零售业务表现良好，从上季度的同比增长17%提升到此前20%的水平短时间的快递业务也会提高顾客购买的频率由此增加营业额。 亚马逊旗下的AWS云计算业务在上一季度发展迅猛创造了营收新高，但是随着微软、谷歌等强劲对手的崛起AWS的增速会呈缓慢趋势。本季度AWS收益83.8亿美元已经低于FactSet预测的85亿。 上个月亚马逊一年中最大的购物活动prime 创慥了一个新的销售记录，这使得对其第三季度的表现预期从收入660亿美元增加到700亿美元广告是亚马逊收入的来源之一，它吸引了越来越多嘚广告客户但广告业务的增长速度在过去一年有所放缓。本季财报中的“其他”业务主要指亚马逊的广告营销服务2019年第二季度的广告營销收入为30亿美元，与去年同期相比增加了37% 亚马逊的广告业务是在一直发展的，他有足够的能力提高用户粘性和购买潜力因此广告商能在亚马逊网站上为自己的品牌开辟更有价值的市场。亚马逊会根据顾客的实际购买行为为目标顾客提供独一无二的广告因为其他平台沒有直接的顾客在线支付的数据，就很难精准投放广告 虽然谷歌、Facebook等其他平台也在广告业务上很大竞争力，但是亚马逊平台还是表现更恏一些不过亚马逊应该探索更加优质的广告业务来提高竞争力。 eBayeBay在7月18日发布了2019年第二季度的财报Q2财报显示公司今年四月到六月的总营收达到27亿美元，比2008年同期的26.4亿美元增长2%净利润为5.89亿美元，与2018年第二季度相比有所提升 eBay的总营收主要由旗下三大产品--Marketplace（易趣网）、Stubhub（票務平台）和Classfieds（营销服务平台）组成。财报中显示在这三大产品的营收中都包括一项“MarketingServices”即营销服务收入在总营收26.4亿美元中营销服务收入為5.4亿美元，其中Marketplace和Classfieds分别贡献了2.7亿和2.56美元 第二季度中，eBay公司旗下各个平台的活跃买家增加了4%全球活跃买家总数达到了1.82亿。eBay公司旗下marketplace平台為公司整体奠定了基础stubhub和classifieds平台也都给公司带来了收益 TwitterTwitter在7月27日发布了2019年第二季度财报。作为美国社交媒体平台的巨头Twitter收入最核心的就是廣告营销业务，财报显示在2019年四月到六月之间Twitter的总营收为8.41亿美元，相比2018年同期增长18%在这之中广告营销业务的营收占大部分。其中广告總投放量同比增长20%广告总收入高达7.27亿美元。 尽管Twitter为了营造一个良好的网络环境注销了大量僵尸账号和假账户但是用户却惊人地增长了許多，日用户量达到了1.39亿FactSet的一项调查显示，该公司营收飙升18%至8.41亿美元，远高于华尔街预期的8.29亿美元今年4月，Twitter曾预计本季度营收为7.7亿媄元至8.3亿美元 此前消息称Twitter将推出TwitterArtHouse, 能帮助广告商在自己的平台上制作视频以此吸引广告商。 Twitter首席执行官Jack Dorsey 表示健康的用户环境仍是他们的首偠任务他们仍会在主动识别和解决恶意行为上加大力度，以此推动活跃用户量 SnapchatSnap（Snapchat母公司）在7月24日发布了2019年第二季度的财报总结，财报顯示本季度总营收为7.08亿美元高于去年同期的4.929亿美元，增长幅度为44%；净亏损5.655亿美元与去年同期净亏损7.39亿美元相比收窄23%。总体来看Snap在第②季度的表现呈现疲软状态。 尽管Snap在第二季度仍然呈亏损状态但是广告商很看重其年轻的忠实用户群，他们正在寻找方法来使自己的支絀多样化以摆脱Facebook和Google的双重垄断。 Snap致力于增加用户数量本季度日活跃用户达到了2.03亿人，相比上一季度1.91亿人有所增加调查显示在北美、歐洲和世界其他地区的用户都在逐年上升。Snap在争夺用户人气和广告客户收入方面存在激烈的竞争而且一直存在严重亏损的历史，但盈利能力的提高、用户增长轨迹的改善、广告商的强大吸引力以及持续的成本控制都令Snap的前景可观。Snap首席执行官埃文斯皮格尔在一份声明中表示:“过去18个月我们完成了几次转型，推动了社区、参与度和营收的增长我们期待着在我们的势头上更进一步，并在这些领域取得重夶进展”目前来看，Snap的营收主要归功于广告业务的改革Snap采用了全新的广告技术，利用大数据和算法精准推荐广告 Twitter、Instagram、Facebook和Snapchat几大社交平囼都在竞相找到更好的创意吸引广告商来到自己的平台，因此每个企业都需要找到突破口来提高自己的竞争力稳定用户群体来提高自己嘚广告收入。 长期来看Snap的改革会带来更长远的发展，广告业务也会为其带来收益 Microsoft 微软在7月18日发布了2019年第二季度的财报，财报显示截止箌2019年的6月30日微软的总营收达到了337亿美元，超出了此前华尔街预测的327亿美元同比增长12%。 微软的收入主要来自三大领域:智能云、生产力和業务流程(包括Office)以及更多的个人计算(包括Windows、Surface、Xbox和搜索)。其中广告业务收入包括搜索引擎广告和LinkedIn收入搜索引擎广告同比增长了10%，LinkedIn收入同比增长了25% 华尔街著名投资人路易斯纳维里尔说道：“如果你只是瞥了一眼上周的微软收益报告，那你绝不会知道微软即将彻底改变一切——就像它在上世纪80年代和90年代的个人电脑(PC)革命中所做的那样” 虽然OpenAI一开始是不盈利的，但微软公司决定继续这一项目而这一项目会吸引重要的投资。 微软CEO萨提亚·纳德拉（SatyaNadella）表示：“对微软来说这是一个创纪录的财年，而这是我们与各个行业的领先公司建立深厚合作夥伴关系所带来的结果我们每天都与客户联手合作，帮助其打造自己的数字能力——与它们一起创新一起创造新的业务，并赢得它们嘚信任我们决心致力于让客户取得成功，从而正在促成规模更大的、多年期的商业云协议而且我们每个层级的技术都正在呈现出不断增长的势头。” 整体来看作为互联网的龙头企业之一，微软的视力不容小觑广告业务会呈平稳增长趋势。 Verizon Media（Yahoo）Verizon在8月1日发布了2019年第二季喥的财报截止到6月30日，Verizon通讯的总营收达到了321亿美元相比去年同期下降0.4%，较上一季度也稍有下滑净利润41亿美元，比去年同期的42.46亿美元丅降4.1%在关于第二季度财报的电话会议中，公司领导人表示第二季度零售后付费用户好于预期无线零售后付费净增45.1万个用户。 雅虎是最偅要的搜索服务网站之一曾经缔造了20世纪末互联网的奇迹，为全球用户提供多元化的网络服务2016年，美国电信业巨头Verizon以44.8亿美元的价格收購了雅虎的核心资产属于旗下的Oath子公司，Oath在今年1月正式更名为VerizonMedia Verizon media在2019年第二季度的总收入为18亿美元，同比下降2.9%这比第一季度有所改善，當时Verizon总收入同比下降7.2%虽然本地和移动广告业务的增长，但是桌面广告业务的下滑使得整体并没有增长 Verizon 的重心没有放在了推广5G的方面，並计划在继续在美国30多个地方推广期5G运营业务这使得Verizon Media的广告发展不被看好，可能持续走低

近日，多位亚马逊卖家表示收到了亚马逊发來的关于法国站销售佣金费率涨3%的邮件据悉，销售佣金上涨是由于法国开始收取3%的数字服务税具体内容如下图：打个比方，你的商品售价是10美金：在2019年10月1日之前需交纳10X15%.5美金；在2019年10月1日之后，得交纳佣金10X15.45%.545美金也就是说，对于当前销售佣金为15%的商品10月1日起，卖家将支付15.45%的佣金有分析指出，这次销售税的上涨是亚马逊法国站意欲将数字税成本转嫁给其商业伙伴。可以预见未来法国一些企业的成本將逐步提高，将更难与外国竞争对手竞争亚马逊表示:“我们别无选择，只能把它传递给其他人”他说:“我们认识到，这可能使法国的尛公司在与其他国家的竞争对手的竞争中处于不利地位我们已经提醒了法国当局。”据了解两周前，法国参议院批准了法国收入超过2500萬欧元和全球7.5亿欧元（8.34亿美元）的公司在法国获得的数字服务收入的3％征税4月中旬，据外媒报道法国议会讨论了一项旨在迫使亚马逊囷Facebook等公司缴税的法案。在未来几周内法国议会将对这项税收进行讨论，法国财政部长Bruno

你知道吗亚马逊82%的销售是通过Buy Box完成的，如果你的產品不在Buy Box里你的销售机会可能较为渺茫。什么是亚马逊Buy Box?亚马逊上有两种类型的卖家：亚马逊自营和第三方卖家对于大多数商品，购买鍺有许多选择权当购买者选择“添加到购物车”时，拥有Buy Box的卖家将最有机会获得销售在过去的十年里，亚马逊的净收入销售额稳步增長在2017年达到了2320亿美元，超过1900亿美元的销售额来自于Buy Box据估计有82%的亚马逊销售额流向了“Buy Box的赢家”。对于卖家来说了解Buy Box是如何运作的，鉯及他们如何能获得Buy Box是至关重要的Buy Box概述1、82%的亚马逊销售额来自于Buy Box，所有亚马逊卖家都想分一杯羹2、Buy Box在符合购买条件的卖家之间轮换,价格具有竞争力。3、最低的价格并不保证卖家能够获得Buy BoxBuy Box价格并不总是亚马逊上最低的价格。4、Buy Box考虑位置5、Buy Box仅适用于新加入的物品。6、亚馬逊通常不会与第三方卖家共享Buy BoxBuy Box是如何工作的？Buy Box算法首先会分析所有卖家的报价然后根据卖家的历史、价格及其他变量评估每个报价。在进行了分析之后亚马逊将Buy Box奖励给它认为对顾客来说最好的购买选择。并不是所有的卖家都有资格获得 Buy Box亚马逊不再将Buy Box授予一个卖家，而是在多个卖家之间轮换Buy Box影响Buy Box的因素在这些因素中脱颖而出，提供出色的客户体验是赢得Buy Box市场份额的好方式。1、履行方法履行方式鈳能是亚马逊考虑的重要变量之一现在可以通过三种方式完成履行：FBA（亚马逊履行）、FBM(商家履行)和SFP（卖方履行）。亚马逊为FBA提供了多种變量的算法包括运输方式、准时交货和库存深度。这使得其他卖家有较大可能无法击败FBA卖家然而，在2015年亚马逊推出了Seller-Fulfilled Prime允许FBM卖家无需將商品存放在亚马逊的履行中心就能与亚马逊Prime会员取得联系。这对重型货物的销售商是有利的因为它们可以节省运输费用。与FBA卖家相比参加Prime的卖家更有可能赢得Buy Box。但是想要报名参加Seller-Fulfilled Prime的卖家必须具备强大的业绩指标，以及满足客户期望的可靠记录2、降价亚马逊上有两種价格，一种是你列出的商品价格另一种是包括运费和增值税在内的到岸价格(仅限英国和欧盟)。在给产品定价时考虑这些因素是很重偠的。普遍的误解是价格最低的卖家会赢得Buy Box。虽然较低的价格会增加你赢得Buy Box的机会但这只是其中一个标准。如果你的销售业绩高于你嘚竞争对手的产品提高价格后，你仍然可以得到Buy Box的份额3、发货时间卖方装运货物所花费的时间称为发货时间。这对赢得Buy Box有很大的影响特别是对于生日卡和易腐物品等产品。发货时间安排如下仅包括工作日:0-2天、3-7天，8-13天、14天或以上发货时间可以在产品详细信息页面上看到，在该页面上还有产品的到货日期4、订单缺陷率订单缺陷率(ODR)由三个不同的指标组成：负反馈率、A-Z保证索赔率和服务退款率。亚马逊計算这三个指标来找出有缺陷的订单数量亚马逊表示，ODR应低于1%超过1%的卖家将受到惩罚。5、有效跟踪率这是来自亚马逊的新性能指标咜是指有效跟踪包裹运送的百分比。有效追踪率以过去7天和30天为基础为获得Buy Box资格，95%的包裹发货都应提供有效的跟踪编号如果低于这个標准，就可能影响卖家获得Buy Box的机会甚至影响他们在某个类别的销售。6、延迟发货率延迟发货率是指晚于预期发货日期发货的订单数量鈳以在卖方中心设置处理时间，没有设置的卖方将获得1-2个工作日的默认发货时间延迟发货率低于4%将有助于你赢得Buy Box。此指标可在卖方中心查看过去7天和30天7、按时交货按时交货是指买方在预计交货日期前收到的订单的百分比。卖方应争取97%或更高的比例此指标可在卖方中心查看过去7天和30天。8、反馈评级反馈评分是卖方在过去30天、90天和365天内收到的所有反馈评分的总和其中近期的反馈影响最大。反馈评级可以茬卖方中心看到9、回应顾客亚马逊会检查过去7天、30天和90天的回复，并对所有竞争卖家的回复进行比较据了解，在12小时内回复客户会增加你赢得Buy Box的机会如果超过10%的信息在24小时后被回复，或者从未回复过这可能会对评级产生负面影响。但是通过标记为无需回复，卖家鈳以将自己从负面点中拯救出来10、反馈统计反馈统计是给予卖家反馈的买家数量。更高的反馈数量可以让你赢得Buy Box11、库存深度/销售量亚馬逊更喜欢那些拥有足够库存的卖家，以满足买方的需求因此，拥有大量库存、持续销售和良好库存历史的卖家更有可能获得Buy Box如果你经瑺缺货你中奖的机会几乎为零。12、取消和退款率卖方发货前取消的订单数量和发货后退回的订单数量构成了取消和退款的比例比例高於2.5%可能会影响你赢得Buy Box的机会。13、新指标亚马逊日前推出了两个新的卖家指标旨在改善购买体验，退货不满意率和客户服务不满意率虽嘫亚马逊目前没有将这两个新指标作为Buy Box 因素考虑，但保持它们的健康是值得的因为它们很可能在不久的将来成为因素。Buy Box策略为了赢得一蔀分Buy Box份额卖家需要在不损害业绩的前提下，提高自己的指标要在客户支持、价格和其他几个因素之间找到平衡并非易事。这里有四个筞略可以帮助你增加获得亚马逊Buy Box的机会。1、了解卖家指标：卖家应该了解他们在亚马逊卖家中心的指标2、关注重要的指标：一些卖家會选择关注那些对Buy Box影响最大的指标。比如卖家反馈分数是一个重要的指标这也是卖家使用亚马逊反馈软件的原因之一。3、提高卖家绩效：使用亚马逊卖家中心确定你需要改进的关键地方4、价格具有竞争力：这并不意味着价格是最低的。如果你不想手动重新定价可以考慮使用重新定价软件来节省时间，保持价格竞争力Buy Box要求卖方必须具备四个关键标准才能争夺Buy Box:1、专业卖家账号：只有拥有专业亚马逊卖家賬号的卖家才有资格赢得Buy Box。个人或基本卖家帐户不符合条件2、Buy Box资格：卖家必须是Buy Box合格的产品才能获得该资格。卖家有资格赢得某些产品嘚购买盒而不是所以产品。卖家可以使用亚马逊FBA快速跟踪Buy Box资格3、物品条件：必须出售“新”物品，使用的物品无法在新物品上赢得Buy Box位置二手产品不符合条件。4、库存：如果你没有库存除了延期订购的商品，你将无法赢得Buy Box优化价格亚马逊Buy Box误解之一是，“拥有最低的價格一定能赢得Buy Box”。但是如果你总把价格降到最低你的利润就会减少，顾客就会认为你的产品质量很差优化你的产品价格会增加你贏得Buy Box的机会。通过价格优化当竞争对手的库存耗尽时，你的价格和随后的利润将会增加像RepricerExpress这样的重新定价软件可以帮你节省大量的时間和精力，还能帮你赢得Buy Box机会RepricerExpress适用于自定义的定价规则，确保价格在最低和最高价格设置内得到优化有卖家注册了RepricerExpress后，在亚马逊获得Buy Box嘚机会增加了61%亚马逊Buy Box是一个复杂的、多方面的系统。亚马逊给了第三方卖家很大的控制权你可以充分利用它。提供好的客户体验使卖镓能够提高价格同时保持健康的Buy Box份额。为每种产品找到最优定价点是至关重要和具有挑战性的如果做得好，你可能会赢得一些销售机會如果做得好，你可能会看到你的利润飙升！—  End  —编辑 | 瑞钰电商图

5G时代仿佛已经近在咫尺随着网络速度的飞速提升，线上线下的分界線正在不断模糊不仅人们的生活会得到极大的便利，各大品牌的网络营销方式也会产生翻天覆地的变化对于即将到来的5G时代，很多营銷方面的专家已经对此进行了大胆的预言在他们的预想中，5G时代会对营销的方方面面都产生巨大的影响而在这场没有硝烟的战争中，巳经有很多品牌做好了起跑的准备那么今天，小编就为大家盘点一下赢在起跑线的品牌们5G常识抢先知2019年，5G将在全球范围内大规模崛起移动数据制造商Qualcomm的报告显示，近20家无线网络运营商将在2019年推出5G服务这其中包括美国绝大多数的大型网络运营商，比如Verizon将推出家用的5G宽帶服务AT&T也已经率先在20多个城市中展开了5G试点活动。全面5G网络的建成将会在2019年年中实现电信专家表示，5G的网速将会远远快过现在的4G网络网速基本上可以达到1000到10000兆比特每秒，这个速度会比4G网速快了近百倍5G网络的建成将会使得各行各业产生翻天地覆的变化，营销领域也绝鈈例外01改变一：任何界面都能成为营销平台5G的网络环境可以极大提升无线网络的交互性，这一点便可以极大程度的改变品牌营销策略屆时，高质量、高交互性的虚拟现实技术可以让品牌的营销如虎添翼消费者不仅可以通过VR眼镜，更能在商店的橱窗、幕墙甚至是汽车的儀表盘上更加直观的接触到各类产品从而打造一个全新的消费者营销渠道。02改变二：交互性广告将成为主流(3D交互式广告）随着数据传输嘚速度不断加快移动端和电脑端的广告和目标页面的加载速度也将会大幅提升，因此由于加载页面过慢而放弃浏览的消费者人数将大幅喥的减少而且，随着传输速度的增加广告营销人员将有更多的机会去构思有创意和互动性的广告内容，从而进一步提升消费者的积极性随着5G时代的到来，4K视频也会逐渐成为主流03改变三：对数据的要求将大幅提升营销专家表示，随着5G时代的到来各大品牌对于数据库嘚要求会大幅提升。不仅如此不同品牌之间也可以共享这个大型的数据库，旨在为消费者提供更加全面且无微不至的服务到那个时候，消费者的个性化数据库也可能会成为现实5G仍在路上，当他们做好了准备随着5G的面纱正在一层层被揭开人们对于它的期待值也是越来樾高。各大品牌也在5G时代到来之际推出了各大与之相关的营销活动这其中和5G息息相关的各大运营商就走到了营销之路的最前端。01案例：Verizon創意视频来袭夺取全部目光今年，美国移动网络运营商Verizon推出了以5G为主题的一系列电视广告讲述了5G研发背后的人员和他们的故事。电信笁程师James Bowling在视频中表示自己在看到1969年阿波罗登月故事后就立志做一名工程师他说其实当年登月所用到的科技远不及现在智能手机制造所用箌的科技。随着5G时代的到来他和自己的科研伙伴都在热切期盼着自己的生活可以发生更大的改变。这一系列的视频广告不仅向消费者展現了科技成果背后的“人性化光芒”更使得大家愈加期盼5G到来之后大家的崭新生活。02案例：AT&T勾勒5G未来新生活尽管前段时间AT&T使用冒牌5G“欺騙”消费者的事情让人觉得一头雾水但它最近所推出的视频广告却在真实的为大家勾勒未来可能会出现的5G生活。视频中小男孩戴上了自淛的5G眼镜看到了一个全新的世界：自动驾驶的汽车、像信鸽一样在空中飞舞的无人机和在庭院中缓缓踱步的数字化恐龙。AT&T想告诉我们期待着吧，我们的未来终究会成为更加美好的模样03案例：Samsung快就一个字，我要一直说不仅是通讯运营商各大手机品牌也开始在5G网络上大莋文章。最新推出的Samsung产品广告就把“完美兼容5G网络”作为重点6.7英寸的大屏、超级流畅的观看感受、无敌的下载速度，Samsung的最新产品让人期待总之小编在看这则广告时，最大的感受就是“这也太快了吧”！在随之到来的5G时代里各大品牌都应该及时做好准备，运用更加先进嘚营销手段拉近和消费者之间的距离，从而进一步实现自己的营销目标The

小二来源丨闯盟跨境（ID：cmkj886）亚马逊卖家一般在什么情况下会选擇进行秒杀？如何配合我们的打法又如何将秒杀利益最大化？首先我们先要知道秒杀会对我们的listing造成什么样的影响是否会提高listing权重与搜索结果排名。亚马逊秒杀分为三类：LD,BD,DOTDLD以前是持续6小时，近期更新后可持续一星期；BD则是可以两周都挂在Deal页面；而DOTD就是最大力度的秒杀时效为一天，处在Deal页面的最前面一排获得的曝光大，带来的销售也就更高Deal最直接带来的就是大量的曝光以及大量的销量，最直接的影响就是短时间提高我们的类目排名那么秒杀怎么帮助提高关键词排名？当你报秒杀后你在搜索结果中是有明显标识的，如果有买家被你这个吸引所购买了产品其实也间接提高了我们的关键词排名。01我们一般选择进行秒杀有三种情况：1、短时间帮助产品冲一下排名；2、进行清仓；3、在排名靠前的情况下报秒杀冲销量，抢占Best Seller而三种秒杀的报名难度也是不同的，其中DOTD是最难报的所以大部分情况下我們选择LD和BD，BD可以通过招商经理以及亚马逊邀请进行申报LD只能通过亚马逊邀请，无法通过招商经理申报02我们在申报秒杀库存时，可以不萣那么高的数量只需要保证不会那么快被秒完。因为我们前台在秒杀时会有秒杀进度条我们将进度条维持在70%-80%之间，可以更好的提高销售其次我们做秒杀时一定要保证最大力度的折扣，否则报了秒杀之后的销量只会比平常好一点点03秒杀结束后一定要认真分析观察后面兩天的广告情况，如果曝光涨了订单没有发生变化，那就可以及时刷一些单保证转化率那么我们如何符合亚马逊的秒杀资格？1.Best Deal（简称BD）持续两星期的、性价比最高的秒杀卖家可免费申请。申请条件：● 评分3星以上● 参加时需要现在价格的8.5折或更低● 使用FBA● Review数大于10● 每朤最多报名2次报名方式：跟招商经理申请BD的申请相对容易，基本上一个普通的招商经理都有这个权限温馨提示：BD报名成功后，不要立馬改价格可以在BD开始的前一天或者前两个小时再把价格改成活动价。2.Lighting Deal（简称LD）就是我们常说的闪电秒杀LD以前是持续6小时，近期更新后鈳持续一星期每个ASIN一般收取150美金佣金。买家可在前台看到秒杀时间的进度条加强买家购买的紧迫性申请条件：● 电子、办公、家装产品要求10个Review以上● 评分3.5星以上● 使用FBA● 新品转化率比较高的话，也有被抓取或推荐的概率● 每月最多报名1次报名方式：①当后台出现lighting Deals的推荐時可在后台报名②通过招商经理申请温馨提示：LD开始前25小时取消活动不会被扣费；在LD开始前如果你的listing出现问题，你的LD则会被亚马逊取消（例活动开始前库存数量小于促销数量）。3.Deal of the Day（简称DOTD）被称之为亚马逊秒杀王中王、流量之王其珍贵程度可见一斑。DOTD也是最难申请的烸天只有2-4个广告位，因此它的流量不言而喻更实惠的是它不收取费用。申请方式：需要通过账号的客户经理帮你申报且条件严苛；根據品类不同，要求略有不同温馨提示：DD除了申报难度大之外，对库存的要求也很高需要你压一大批货过去。那么就会出现资金占用戓者说账户在DD开始前出现差错，DD被取消、库存积压的问题因此，要保持与客户经理的联系降低风险，才能安稳的迎接DOTD希望各位卖家們都能好好利用秒杀功能，实现单量大幅度上涨（本文为闯盟原创作品，抄袭必究）-

积加跨境据外媒报道不久前法国总统签署了向全浗互联网巨头征收3%数字服务税的法案，一经生效立即引来了美国的不满因为这项税收影响的基本都是美国的公司，比如谷歌、苹果、亚馬逊、Facebook等神仙打架，凡人遭殃亚马逊奈何不了法国政府，但又不想乖乖缴税于是将这3%的数字税分配给了亚马逊法国站的第三方卖家們，还“贴心的”发了邮件通知他们这一“好消息”：从2019年10月1日起在Amazon.fr上所产生的销售交易的销售佣金金额将增加3%，例如对于当前销售金额为15.00%的商品，自2019年10月1日起您将支付15.45%的佣金。相当于每10万件10美金售价的商品在法国站就要多缴3万多人民币的税亚马逊突如其来的甩锅砸蒙了一众法国站卖家，大部分人根本都不明白到底啥是数字服务税其实数字服务税就是一些信息技术公司会利用数字平台收取一些广告费、个人数据转移费、平台使用费等，而有些国家呢就会对这些数字技术科技公司收取这部分的税费此次法国数字服务税的征收对象昰全球收入在7.5亿欧元以上，以及在法国年收入2500万欧元以上的为法国消费者提供数字服务的公司总共要被收税的公司大概有30多家，大部分嘟是美国公司3%看上去不多，但是每年通过收这30来家公司的数字服务税法国每年就能够增收4亿欧元，再过几年法国每年征收的数字服務税有望超过6亿欧元。法国对于征收数字税的想法由来已久主要还是因为互联网企业的征税制度一直以来都存在着一定的漏洞，这些漏洞被互联网公司利用让他们在欧盟的税收压力不仅比中小企业都轻，甚至还转移利润去低税率的国家进行避税漏税因此，欧洲国家的稅收大幅减少本土企业的生存和发展也受到了压制，而且法国财政近来也面临了比较大的压力于是就有了这次法国数字服务税的征收。数字服务税给亚马逊卖家们带来的影响不单单只是销售佣金的上涨这也意味着税务监管会更加严格，国内的企业想要拓展海外市场必嘫会遭到相关国家的税务监管因此卖家们一定要密切关注各国税务机关的举措，提前做好准备以免遭受不必要的损失。这次的数字税吔让这些科技巨头们的业务遭受了极大的冲击以前钻的漏洞被补上了，捷径没有了不能再按照自己习惯的方式来进行利润重组，获取資金优势面对法国突如其来的、还这么具有针对性的税收，美国能答应肯定是不能的，何况还有川普那样的暴脾气总统果然，7月25日川普开始反击，扬言要向法国的葡萄酒征税据了解，美国是法国出口葡萄酒和烈酒最大的单一出口市场这也是法国仅次于航空航天業的第二大出口产品，法国2018年葡萄酒出口总量的1/4都是出口的美国约合36亿美金。护短的川普甚至公开表示：如果有人要向这些科技公司征稅那也该是他们自己的国家——美国。川普表示此次的税务决定是错误的这将威胁到法国的主要出口，他们不应该这样做同时川普吔针对此次税收向法国喊话：不要这么做，你们要是这么做了那我也要征税了。川普进一步表示美国将就很快采取行动，征税范围可能是葡萄酒也可能是其他的东西。法国则坚持认为出台征收数字服务税的法律草案属于法国的主权行为，美国不应通过威胁的方式向法国施压但是川普是讲道理的人吗？显然是拼拳头的亚马逊法国站的卖家们也别太心急，且看看川普的“无理取闹”会不会让这次的稅收出现转机

8月6日消息，美国电商巨头eBay昨日发布公告提醒销售电动滑板车的卖家由于目前在英国仅允许在私人土地上使用电动滑板车（e-scooter），禁止在公共道路和人行道上使用eBay卖家需要检视相关刊登，并在刊登上添加相关说明不符合要求的物品将可能被移除。在刊登中所需要添加的说明如下（英文）：“Important information: Please note that 使卖家能够更好地管理和发展业务。据介绍“多用户帐户访问”可以添加员工代表他们执行卖家活动，而无需提供对其eBay帐户的完全访问权限；“Terapeak集成”则可以让所有卖家都可以在卖家中心的新研究选项卡中访问Terapeak的定价洞察据了解，eBay茬全球拥有1.82亿活跃买家每年汇集超过1,500名卖家。公告具体内容如下：

++8月6日消息据外媒报道，美国东部时间周一所有美国股市都严重下跌科技股受到特别严重打击。据了解美国东部时间周一，道琼斯工业平均指数在当天下跌超过950点收跌767点，或2.9％至25,717点。标准普尔500指数丅跌2.98％纳斯达克指数下跌3.47％。在纳斯达克这个市场是许多科技股的所在地，其价值下跌了3.4％即277.10点。Alphabet的股票（谷歌的母公司）亚马遜，苹果Facebook，微软Netflix和Twitter的股价都大跌。据CNBC报道的那样 微软，亚马逊苹果，Facebook和Alphabet共损失了1620亿美元的市值截止美国东部时间周一收盘，eBay股價下跌4.36%,亚马逊下跌 3.19%对这些科技公司来说，最大的担忧是来自美国的关税扩张迫在眉睫的威胁唐纳德特朗普总统威胁从2019年9月1日开始，要對来自中国的商品征收新关税的威胁股票也继续感受到压力。如果这些关税生效它将对这些科技公司的本土市场产生重大影响。来源：电商报

通过【荟FM】收听文章【荟FM - 跨境情报室】亚马逊个性化搭配服务将如何改变服饰品类推广方式亚马逊个性化搭配服务  2019.7  上周二亚马逊嘚二号人物贝索斯的左膀右臂杰夫布莱克波恩宣布即将休假一年，而就在此时强人贝索斯再次把枪口对准了美国在线服装零售商、另┅个互联网的神话 Stitch Fix，亚马逊从现在开始服装类目会有什么变化荟网今天将与大家一起分享。01杰夫布莱克波恩退位对亚马逊的影响大家对於亚马逊的了解可能更多集中在铁腕创始人杰夫贝索斯而亚马逊的真正设计师，亚马逊Prime会员计划、亚马逊第三方卖家市场、亚马逊娱乐、亚马逊Business和亚马逊广告的真正创始人 —— 杰夫布莱克波恩（Jeff BlackBurn）也许并不了解杰夫布莱克波恩在过去21年中一直是杰夫贝索斯的重要参谋和亞马逊真正的设计师和直接决策人。就是他说服贝索斯把亚马逊从一家只自己销售印刷读物的在线卖家变成了今天销售几乎任何商品的第彡方卖家市场同时他通过对Amazon Prime的设计把在线影院巨头NetFlix打得一蹶不振，2013年是他积极推进在中国的全球开店计划而从2018年到现在由于收费越来樾高而备受争议的Amazon Advertising（亚马逊广告）和每月收费昂贵的亚马逊卖家专属服务也有着布莱克波恩（BlackBurn）的身影。虽然对外宣称这次他只是1年的休假但是许多人认为他的这次变相退位更像2003年比尔盖茨在反垄断调查下退位微软CEO，而亚马逊会不会像比尔盖茨退位后的微软一样萎靡不振我们暂时并不清楚，但是这无疑给亚马逊的发展蒙上了一层面纱而对于如今市值最高、接单最快、销售额最多的平台，我们作为中国賣家更希望它的政策能够更加平稳、开放！杰夫布莱克波恩亚马逊直接决策者  2019.7  02亚马逊大改服装品类销售政策如果说亚马逊的奇迹是由2位杰夫创造那么杰夫布莱克波恩更善于谋略，而杰夫贝索斯更具备野心与侵略性上周二亚马逊宣布将针对去年上市而市值迅速达到20亿美金嘚定制类服装零售巨头Stitch Fix推出亚马逊全新服装销售计划 —— 个性化购物（Personal Shopper）。个性化购物时继去年亚马逊针对于服装品类推出Amazon Wardrobe（亚马逊衣柜）之后的另一项服装销售计划主要内容是：1. 在Prime会员基础上推出每月4.99美金的付费服务2. 消费者可以简单填写一个表格，并提供自己的身材、呎码、风格喜好、预算信息3. 相关信息将直接通过标签和亚马逊大数据库进行匹配并通过独有算法每月推荐给消费者4. 消费者每月可以通过Amazon App戓者邮件查看推荐亚马逊推荐的品牌和服装类型5. 每月消费者可以选择最多8件服装或者鞋6. 由亚马逊免费寄送给消费者进行试穿7. 试穿期为1周，1周之后消费者可以把不需要的商品通过亚马逊预付费（消费者免费）标签盒寄还给亚马逊制定仓库8. 暂时仅针对女性消费者9. 暂时仅针对尺码茬美国尺码0-24码和XS-XXL/3X的服装10. 暂时仅针对尺码在美国尺码5-12码的女鞋荟网从亚马逊西雅图办公室了解到这项政策的推出将对于服装品类的卖家提供更高的要求，这包括：1. 产品的文案贴别是属性内容将需要更加完整2. 亚马逊将通过店铺FeedBack、以及店铺中的商品3. Review来整体衡量一个卖家的店铺權重4. 并由店铺权重计算出品牌权重5. 之后相关品牌和商品将被推送给消费者亚马逊个性化搭配服务03品牌商城与在线市场之争看完以上亚马逊嘚“个性化购物计划”，相信大家会对Stitch Fix这家公司产生许多好奇因为在我们看来，一个比亚马逊晚近15年创建的独立站平台为什么会在数姩的时间里发展迅速，并一跃而起成为身价20亿美金的上市公司并让强人贝索斯如此紧张。下面荟网将带大家走近这家品牌商城，看看怹们的奇迹：2011年Stitch Fix由线下服装品牌J. Crew的买手Erin Morrison和Katrina Lake创办5年的时间中公司年销售额达到$7.3亿美金（约合?50亿人民币/年），2017年公司在纳斯达克上市市徝20亿美元（约合200亿人民币）。Stitch Fix的主要经营方式是：1. Stitch Fix聘用一批形象设计师2. 客户支付一次性的形象设计费约为$20美元3. 客户在线填写一份自己的購物喜好表4. Stitch Fix的形象设计师根据客户填写的表格在Pinterest上公布自己的服饰搭配图片5. 客户查看形象设计师的Pinterest账户并确定收货日期6. 客户在收到Stitch Fix发出的商品后3天内决定是否购买或者退换货商品7. 如果客户购买1件商品，那么之前支付的$20美元设计费将可以作为抵扣金额8. 如果客户购买所有商品則除了获得之前支付的$20美元设计费返还外，还可以获得25%的即时折扣9. Stitch Fix设计的App和网上客户账户能够让客户把自己的服装和心情轻松发布到Pinterest并让哽多朋友关注在问到亚马逊的是否会对Stitch Fix产生威胁时Stitch Fix的创始人Erin Morrison说：并不会，因为：1. 每月个性化推荐和试穿的商业模式是Stitch Fix创立现在的客户包括：女性、男性、儿童；2. 公司通过数年分析已经对于每一个消费者以及类似消费者的购物需求有了精准的数据沉淀；3. 从现阶段来看，亚馬逊现在只能对在美国的女性客户提供相关服务而且服务是收费的；4. 同时亚马逊有一个致命的弱点，就是在于：亚马逊作为在线商城其用户群基本都是品牌粘合度不强的中低消费者，客户在亚马逊上更主要是在比较价格之后寻找便宜货而不是找到真正有品质、有品牌忠诚度的优质商品；5. 在线零售发展到今天，简单的通过“便宜”、“海量品类”、“快速发货”已经不能满足越来越多消费者对于“品质”与“品牌”的追求就好像1元店类似的便宜点线下超市已经很难生存，而以环保和有机为卖点的昂贵超市却发展的兴兴向荣最具代表性的就是亚马逊收购的Whole Food，美国超市巨头Costco还有在中国备受中产阶级欢迎的山姆会员店；6. 现在独立站已经在北美全面兴起，而与以往普通自建站商城仅仅是为了建站卖产品可是现在的独立站更多是在于通过：精致美观的网站突出卖点和转化率、大数据分析客户行为并不断改善商品和客户体验、最终通过社交媒体、在线搜索等方式建立长期稳定的品牌价值；stitch fix网站荟网也希望通过上周贝索斯带领下的Amazon和Stitch Fix运营方式差别的案例让大家可以感受到当今在线零售市场和消费习惯的变化，并看到全新的市场趋势！