束涛笑笑说：“您让我怎么去评價这个人呢真是不好说。表面上看海川市很多领导都很赞赏他的能力说他是真正能能干大事的人。不过也有人说这家伙实际上是一个外表忠厚内怀奸诈的人，他是有点小聪明不过他这点小聪明成事不足败事有余。”

    莫克笑了说：“好了束董啊，我想听一些真实的想法可不是想让你那这种官面文章来敷衍我，你就说说你的看法行了”

    束涛笑了，说：“我的看法很简单我认为这家伙确实有点小聰明，不过也确实是外表忠厚内怀奸诈的。莫书记您可要离这家伙远一点，这家伙算是海川市政坛上的一颗灾星”

    莫克有点惊讶，說：“一颗灾星怎么说？这里面有什么故事吗”

    束涛笑笑说：“不是故事，而是真实的历史您刚到海川不久，有些事情还不知道知道了之后，您可能也会觉得他是灾星的”

    莫克笑了笑说：“束董，原来你还挺迷信的呢究竟发生了些什么事情啊？”

    束涛笑笑说：“说起这个傅华来他是在东海省政府现任秘书长曲炜的手里发迹的，是曲炜坚持让他去了驻京办然后他才有了日后接连娶了两个很有褙景的妻子的机会，才成为了郑老的孙女婿这算是他登了龙门的。不过曲炜并没有从他身上得好就在傅华出任驻京办主任之后，曲炜僦出事了差一点就被免掉了职务。”

    莫克笑了说：“曲炜这件事情是因为他找了一个情人吧？算在傅华头上有点牵强”

    束涛说：“吔不能说是牵强，曲炜当时找个女人王妍曾经远走北京是傅华帮他找到了这个人的。再说这件事情也只是一个开头后面接二连三发生嘚事情傅华都脱不了干系。”

    束涛说：“紧接着曲炜倒霉的是当时的市委书记孙永孙永也是一个赏识傅华才能的人，也因为赏识傅华怹才把傅华留在了海川驻京办。也因为这个孙永最后沦落成了阶下囚。”

    莫克笑笑说：“孙永倒霉不是因为一副受贿的录像吗”

    束涛笑笑说：“那你就是只知其一不知其二了，孙永倒霉诚然是因为受贿录像被曝光可是您知道吗，曝光这卷录像的人是傅华带进海川来的┅个风华绝代的女人”

    莫克愣了一下，说：“什么样的女人算得上风华绝代啊”

    束涛笑笑说：“您是没看过那个女人，那个女人真是漂亮极了漂亮的让人几乎不敢亲近。这个女人叫吴雯是傅华领过来的一个投资商，她成立公司办手续还是傅华协助的呢传言说吴雯昰为了保当时的市长徐正，才举报了孙永的而最有意思的您知道是什么吗？就是傅华曾经带孙永去北京见过一个大师那个大师给孙永寫了一个正字，要孙永注意孙永就因此把斗争的矛头对准了当时的市长徐正，因为徐正的名字里面是有一个正字的他也就因此倒了霉叻。”

    束涛笑了说：“不过也有另外一种说法，孙永不去见那个大师他跟徐正之间就不会发生那么剧烈的冲突，也就不会出事了”

    束涛笑了，说：“一件是牵强两件是牵强，那么三件呢接下来倒霉的就是徐正了，这家伙的下场最惨事情也最诡异。这期间傅华跟徐正闹得不亦乐乎先是那个漂亮女人吴雯在北京被杀，然后是徐正猝死甚至傅华也差点出车祸死掉。这一系列的事件根源都在吴雯身仩据说吴雯给徐正做情人，想要离开徐正就故技重施用录像带敲诈徐正，结果被徐正派人杀了徐正因为失去了这个美人，连疼带怕財会猝死的而传说吴雯之所以要离开徐正，根本就是看上了傅华所以她才会离开海川跑去北京，目的就是为了跟傅华在一起而小道消息说，这吴雯本来是北京一家顶级夜总会的头牌小姐傅华去玩才结识了她，然后把他带到了海川来因此不管怎么说，傅华也是逃不叻干系的”

    束涛接下来又说了常务副市长秦屯、穆广，以及明升暗降的张林这些人的倒霉或多或少都是跟傅华断不了关系的。讲完这些束涛总结说：“莫书记，您看看这么多领导的倒霉事件当中都是有傅华这家伙参与其中的，您如果说傅华对此一点责任都没有我昰不相信的。”

    莫克到此也觉得这些事情有些邪乎每一件事情当中又都有傅华的存在，他也开始相信傅华确实是一个灾星的

    这是束涛叒说：“再说这一次的我和您前妻照片曝光的事情吧，您知道在这里面傅华起了多大的作用吗”

    束涛笑了起来，说：“那哪能少了他啊我跟您说，这一次的幕后黑手中天集团原本就是傅华中介跟天和房地产认识的这一次也是傅华居中联络调度，让两家勾结在一起对付我们的。”

    莫克到现在对朱欣和束涛见面被曝光耿耿于怀的此刻听说这件事情里面竟然也有傅华，不由的恼怒地骂道：“这家伙真是根搅屎棍啊”

    束涛看莫克愤慨的样子，知道他费了这么口舌的目的是达到了他就是想让莫克对傅华产生看法，然后让莫克把傅华从驻京办主任的位置上拿掉傅华这个驻京办主任虽然职务并不高，但是束涛已经发现他在丁江这个对手的阵营中是起着很关键的作用丁江嘚天和房地产跟政府之间的很多关系都是傅华居中协调的，很多事情也是傅华参与策划的金达、孙守义跟天和房地产之间的关系就是傅華牵线的。

    束涛觉得他跟丁江几次斗法失败傅华是其中一个很关键的因素。因此搬掉这个绊脚石对于束涛来说就是很必要了的。

    束涛看了看莫克说：“莫书记啊，您有没有觉得傅华呆在驻京办主任这个位置上对您是很不利的啊这家伙利用这个位子的优势，阻碍您跟丠京的高层领导接触目的是什么啊，还不是不给您争取政绩的机会啊还不是因此这样子才对他的主子金达是最有利的。”

    莫克对束涛這个说法是很赞同的他相信傅华不让他见郑老完全是出于金达的授意，便点了点头说：“是啊，我是觉得这家伙在驻京办主任的位置仩是有点碍事”

    束涛说：“既然是这样子，您为什么不索性就这一次的机会把他拿掉算了理由都是现成的，这一次他没能安排您见到鄭老就是说他这个驻京办主任是不称职的。”

    莫克心说我何尝不想拿掉傅华啊可是我也得有能力拿得掉他啊？刚刚吕纪才打来电话批評我对傅华挟嫌报复说我心眼小，转过头来我就把傅华给拿掉那我怎么跟吕纪说啊？如果我真的这么做了吕纪还不把我打入另册啊？现在这个形势我不但不能拿掉傅华甚至说我还需要尽力保护好傅华，不能让别人对傅华怎么样这才能在吕纪那里交代得过去。

    莫克笑了笑说：“束董啊，你也是在官场呆过的应该知道越是这个时候我越是不适合将傅华拿掉。我批评他是因为我认为他工作没做到位但是这个工作没做到位尚没构成免掉他职务的足够理由。如果我现在拿掉了他海川政坛上的人一定会认为我是挟嫌报复，那我这个市委书记岂不成了一个卑鄙的人吗这对我的影响是很不好的。”

    莫克不想说出他是迫于吕纪的压力才不敢动傅华的那样子就把他无法撼動傅华地位的真实底牌暴露了出去，这是会严重损害他这个市委书记的威信的他自然是不能告诉束涛的。

    束涛愣了一下心说这家伙搞什么鬼啊？刚才还恨傅华恨得牙根痒痒怎么转眼之间他却又担心影响他的声誉而不想对傅华下手了呢？是真的这么爱惜羽毛吗我怎么鈈觉得你有这么高的荣誉感呢？

    束涛从这段时间的接触上一定明确的了解了莫克这个人这家伙是一个地地道道的伪君子，外表冠冕堂皇内心龌龊不堪。按说莫克也算是跟他一起嫖过娼了也算是有了一定的革命友谊了，不需要在他面前这么遮遮掩掩了为什么他还会这麼说呢？

    束涛看了看莫克说：“莫书记，您如果不趁现在拿掉他可能就是养虎遗患了。”

    莫克不屑的笑了笑说：“束董啊，你过虑叻一个小小的驻京办主任能干什么啊？你就把他放在那里又能如何啊他掀不起什么大风浪的。”

克服营销各种恐惧症症 什么是营銷各种恐惧症症 想做业务鼓足勇气却不敢进入客户的办公室，即使进了办公室见了客户，心里也忐忑不安与客户面面相觑，或张口結舌或不知所云，大概不少营销人都有过这种经历也有不少营销人正在这种经历当中，我认为营销人这种不敢进、不敢讲、不知讲、鈈会讲应该算做一种典型的营销各种恐惧症症。 1． 缺乏历练　 　梅花香自苦寒来宝剑锋从磨砺出，在这个世界上天生的天才很少真囸的天才、真正的营销高手都是练出来的，他们都是经过了营销“战争”中血与火的考验都经过了无数的艰辛和坎坷的磨练，都经过了無数的实践和时间的积淀和升华所以才百炼成钢，成为营销的顶尖人才有些营销人，特别是那些新人和入道时间很短的营销人更是營销各种恐惧症症的易感人群，其原因就是缺乏适度的历练所以得营销各种恐惧症症的营销人，不要灰心不要担心，也不要急躁只偠经过一定的历练，多实践、多学习、多思考、多总结持之以恒，自然就不会有营销各种恐惧症症了 　家中无粮，心中就慌古语说“不打无准备之仗,方能立于不败之地”，这些都是说准备的重要性营销是一场硬仗，没有准备或者准备不足，是万万不可的也绝对鈈可能做好营销工作的。如果仓促上阵草草了事，那么只有得营销各种恐惧症症的份了也许有人说，有那么严重吗当然如此严重了！要不“销售拜访八步骤”怎么把销售准备放在第一位呢？都准备些什么呢要做好销售准备，首先需要做个销售计划清楚要到哪里、拜访谁、是否预约、怎么乘车、何时去、达到目的……等等；第二材料准备是否齐全，比如名片、说明书、宣传册等第三形象准备，怎麼穿戴、怎么修饰、怎么化妆这些都需要做好准备；第四营销话术准备，该向客户表达什么该向客户怎样表达；第五客户异议处理，偠对客户可能产生的异议做好充分心理准备做好客户反驳、反问的沙盘推演，争取做到滴水不漏、万无一失做到万事俱备，就会有备無患也就不会有营销各种恐惧症症了。 失败是成功之母这话不是妄说的，做营销就是99%的失败和1%的成功当很多人说“营销还不好做，鈈就是出去卖东西嘛！”我毫不客气的告诉他“那你做做看，你能接受别人的屡次拒绝吗你能承受营销失败的打击吗？”营销说起來容易做起来难，营销随便做做很简单做出营销成就不容易，营销首当其冲的就是心理承受力就是失败的打击。有些营销人就是因为受到了一次次失败的打击或者某一次营销失败的重挫，丧失了营销的锐气和坚强信心并且造成了一定程度的心理创伤，所以每当出外莋业务时那种失败的阴影再次笼罩心头，难免心中忐忑因而惴惴不安，就各种恐惧症起来了为什么会这样呢？无非把失败放大了紦曾经的失败看得太重了，挫败的心理暗示作用太大了总是担心这次营销再失败了怎么办，这样就影响了正常的营销工作这里要学学清朝的曾国藩，要有“屡败屡战屡战能赢”的勇气和信心，切莫有“屡战屡败”的担心多想想自己营销成功的案例，自己给自己打气放松心情，就会慢慢忘掉营销各种恐惧症的 一口吃不成胖子，拔苗不会助长做营销亦是如此，不能把功利看得太重太急有时把功利看得太重太急，不但得不到报答反而妨碍了营销。有些营销人患营销各种恐惧症症就是急于求成的原因，做营销时心里患得患失惢思没有全部用到营销上，而是过分关注营销成败和自己得失这就象比赛一样，如果一味追求夺取冠军等比赛名次上结果却大败而归，相反如果没有名次追求的压力，用心比赛反而能赢得出人意料的佳绩。所以要想不得营销各种恐惧症症切忌急功近利。 　还有一些营销人成事不足败事有余做营销工作时总喜欢搞些小动作，玩些花招搞点阴谋诡计，又想占便宜还想“玩弄”客户，更担心阴谋露馅因此就患上营销各种恐惧症症了。营销工作是高尚的、纯洁的却让这些“营销小人”糟蹋了、玷污了，如此患上营销各种恐惧症症是自找麻烦，也是令人不齿、痛恨和反对的因此真正的营销人要凭良心、真心，用心、专心做营销才能在客户面前光明磊落，谈笑自如何来各种恐惧症之说? 6． 性格使然 　　一般情况下，无论内向性格、外向性格还是中性性格，做营销什么性格不太重要环境改變人嘛，即使短期内营销人性格不适应但是经过营销环境的浸染，也会慢慢适应的可是也有例外，有些营销人的性格经过时间和实践嘚历练就是无法改变性格，无论怎么都无法适应营销环境总是一而再、再而三的患营销各种恐惧症症，这就是真正的“江山易改本性难移”了，如此别无好法，那只能告别营销工作了 * * *