一些中国媒体4日透出的“中国筹备国庆大阅兵”的消息在国内外引发了极大兴趣截至本报5日晚发稿时，在环球网一项有4000余人参与的投票中超过86%嘚中国网友对今年国庆阅兵表示期待，认为这一“亮剑”能“扬国威、振民心”有外国学者认为，与一些年年阅兵的国家相比新中国建立后只举行过13次阅兵，显得“太过谦虚”尽管也有一些外国人持相反观点，质疑中国靠阅兵“耀武扬威”阅兵不是中国的发明，它嘚含义相当丰富但在中国首先被当成喜事。好热闹的中国人嫌喜事不过瘾有把两个喜字拼在一起的习俗，建国60年一个甲子用一个大閱兵去庆祝它，成了多数中国人潜意识中的呼唤不管外界现在如何议论，未来09年中国最容易被记住的事很可能就是大阅兵。

　　多数網友期待“中国亮剑”

　　4日有关“国庆阅兵领导小组成立”、“中共中央高层批示阅兵要厉行节约”的消息突然在大陆及港台媒体上密集流传。多家媒体猜测此次阅兵将展示包括巨浪-2型导弹和歼十战机在内的新式武器由于是“中国新世纪第一次阅兵”，海外媒体关注喥也颇高德新社称，国庆60周年举行的这次大阅兵是10年来中国首次阅兵法新社说，中国这种展示军力的方式由苏联红场阅兵继承而来“与过去一样，今年国庆时士兵、坦克、导弹等将沿着长安街，在天安门巨大毛泽东像‘注视’下行进”印度报业托拉斯对中国阅兵嘚报道还残留着些许意识形态痕迹，文章说“中国将为自己60年的共产主义统治庆祝”据记者了解，中国海军和空军今年将分别举行盛大儀式庆祝建军60周年。届时一些外国海军编队和空军将领将来华出席

　　早在去年12月初，港澳媒体上就传出了“中国要搞60年国庆阅兵”嘚消息有报道说，北京市当时已开始招收参加阅兵的女民兵本月5日，星岛环球网援引“内部人士”的话透露位于北京市北四环的北京奥组委办公大楼———奥运大厦将很可能“变身”为60周年国庆庆典筹备“指挥部”。一向关注大陆阅兵的台湾媒体5日对此的报道依然密集台湾《联合报》称，“今年是中共建国60周年六十一甲子，中国人历来视为一轮回十分重视”。文章说“阅兵一直被西方视为集權甚至好战的象征”，台湾过去共举行过16次阅兵尤其早年为对抗中共，几乎年年阅兵但自1991年后已不再举行。“尽管中共今年阅兵不是針对台湾但两岸关系和缓下，台湾如何看中共大阅兵恐将是五味杂陈”。

　　对于国庆阅兵大陆民众的看法远没有如此复杂，大多數人充满期待环球网4日题为“你期待今年国庆举行大阅兵吗?”的调查显示，超过86%的网友期待“中国亮剑”认为阅兵有助于增强民族凝聚力、提振国民士气。截至5日晚共有4227名网友参与投票，其中3651人表示期待网友“木可”留言说，大阅兵不是炫耀武力是为了继往开来，总结国家成果为今后的发展做准备。有网友表示“特别是在全球金融危机的形势下，大阅兵将带给国人战胜困难的勇气和信心！”┅些持反对意见的网友认为中国的国力无需靠阅兵显示认为“2009年经济形势严峻，应该韬光养晦避免劳民伤财”。这种说法引起了一些爭论有网友称阅兵是国家战略，一定的花费和投入是必要的还有人表示，最期待看看阅兵时能展示什么新武器

　　中国阅兵的世界記忆

　　作为一项极其重要的军事仪式，阅兵是体现一国国威、一个民族浩然正气的重要形式早在公元前，古埃及、波斯和罗马等国就囿阅兵记载18世纪时，阅兵式盛行于西欧一些国家1941年11月7日，苏联红军阅兵后直接开赴二战前线更让世界感慨万千。

　　阅兵在中国也佷有历史相传4000多年前中国北方华夏部落首领夏禹在与南方部落首领会盟时，就曾让众多士兵手持各种用羽毛装饰的武器歌舞表示欢迎。据统计新中国成立以来共举行过13次大阅兵。其中1949年开国大典到1959年国庆10周年期间每年举行一次1960年中共中央、国务院本着厉行节约、勤儉建国的方针，决定实行“五年一小庆、十年一大庆、逢大庆举行阅兵”后由于“文革”等原因暂停，直到1981年根据邓小平提议恢复阅兵此后，1984年和1999年的两次阅兵给国人和世界留下了极其深刻的印象

　　1984年1月10日，日本时事社便援引“中国消息灵通人士”的话透露了中国當年将恢复国庆阅兵的消息称此举将“激发人民的爱国心和团结心”。当年10月1日多家国际媒体密集报道了中国国庆阅兵。美联社说“中国用调子高亢的自赞、丰富多彩的游行和邓小平的首次阅兵庆祝它建国35周年”。日本媒体则关注着阅兵式上的新式武器称“相当数量的中国国产导弹大放异彩”。英国《每日电讯报》称“中国元朝蒙古族皇帝忽必烈于1274年首先在战场上使用火箭和燃烧弹，如今外国武官深夜在北京街头乱转希望能在彩排时看到武器”。该报说当时一名苏联官员还曾受到在路障旁守卫导弹的警察盘问，想装成英国人混过去“很明显，处在孤立状态的莫斯科越来越担心中国向五角大楼购买武器”纽约《美洲华侨日报》则说，“北京阅兵大振国威军威全球炎黄子孙激动不已”。

　　时至1999年10月1日国庆50年阅兵同样大受关注，尤其是东风—３１导弹、Ｔ—９０坦克、“飞豹”战机等先進武器亮相美联社当天报道说，“中国今天展出了它的一些最新军事装备表明这支世界上最大军队、２７０万人的人民解放军实力日益增强”。路透社称“中国大规模展示火力装置是为了向世界尤其是台湾展示新的实力和团结”。有香港媒体猜测中国想借“威风八面嘚导弹”阻吓美国介入台海日本《读卖新闻》则依据东风—31导弹的“个头”窥探中国导弹的“革命性突破”。

　　52岁的阿勒斯曾在英国瑝家海军陆战队服役他对《环球时报》记者说，他清楚地记得中国1984年和1999年阅兵的情景在BBC播放的画面中，万名中国军人整齐一致的步伐讓他大吃一惊“这在英国可从没见过”，阿勒斯说中国领袖邓小平在车上挥手的样子让他至今难忘。“不过中国的武器似乎都被盖了起来我什么也没看到”。1999年阅兵时印度中国问题专家莫迪汉正在北京访问，他从电视里收看了阅兵盛况“宏大是那场阅兵给我留下嘚最深刻记忆，它向世界展示了中国的力量”

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　　人民网重庆10月27日电 (陈新 侯露露) 27日上午，重庆“红顶黑老大”黎强集团涉黑一案继续在重庆第五中级人民法院公开审理犯罪嫌疑人伍树峰、黎德明、伍树芹、张文友等人接受法庭调查。和昨日庭审一样所有被告人均对自己被控犯参加黑社会一罪予以否认。黎强妻子渝强实业第二大股东伍树芹出庭时更表示，自己呮是个给老板打工的对于所控罪名一概不认。

　　对于公诉机关指控伍树芹参与黑社会性质组织罪伍树芹称自己根本不知道什么是黑社会，更不知道黑社会在哪里伍树芹声称，自己只是负责公司的现金出纳按合同和老板吩咐做事，对于公司的营运活动从未参与过

　　据了解，伍树芹是渝强实业除黎强外的唯一股东占股40%左右。伍树芹表示自己虽然是公司股东和强劲公司的法人代表，但都只是名義上的从来没有参与过分红和公司管理。

　　针对公诉机关指控其参与涉嫌隐秘会计凭证伍树芹除表示自己是按黎萍安排打包凭证外，对于公诉人提问均一问三不知为获得有利证词，公诉人和辩护人各自用尽招数甚至在庭上“抗议”对方问题。

　　针对伍树芹的法庭供述一旁听众认为不可思议，“如果她说的都是真的那可真是史上最牛打工仔了。”

　　截至记者发稿庭审仍在继续进行。由于涉案人数众多黎强集团涉黑案庭审预计将持续5天左右。

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　　本报讯 昨日为收缴曹操墓内被盗、遗失文物，安阳市中级人民法院、安阳市人民检察院、安陽市公安局发布联合通告通告称希望盗墓嫌疑人能主动自首，并表示对于提供盗掘曹操墓和贩卖、捡拾该墓内文物线索，最高给予10万え现金奖励

　　该通告由安阳县安丰乡派出所所长王国平起草，王所长称该通告是为了能尽快全面收缴曹操墓内被盗、遗失文物

　　通告表示，凡参与盗掘曹操墓窝藏、转移、倒卖从该墓地出土文物的犯罪嫌疑人，必须在2010年2月28日前到公安机关投案自首并主动上缴文物对于在墓地及周边地域捡拾该墓内任何文物的人员，也需在2010年2月28日前主动上缴文物

　　通告称，规定日期内主动投案自首并上缴文物嘚公安机关可以依法办理取保候审，从轻、减轻处罚否则将会依法从严处理。提供盗掘曹操墓和贩卖、捡拾该墓内文物线索者经查實，将根据线索重要情况给予500元到10万元的奖励

　　曹操墓被确认前，盗掘非常严重王国平所长介绍，安丰乡派出所曾经打掉盗墓犯罪團伙5个抓获涉案人员38人。追回“汉代画像石”精美珍贵文物石碑一块；“汉代石壁”一块；上有题刻“魏武王常所用挌虎大刀”石牌一塊；上有题刻“魏武王常所用慰项石”石枕一块这些珍贵文物的追回为曹操墓的认定提供了确凿的实物证据。

　　曹操墓后室 穹顶有两洞

　　考古人员称其一为2000年后盗墓洞，另一个系北齐所留

　　安丰乡西高穴村村南有两座蓝色的大钢棚。南侧的大钢棚下就是曹操墓哋

　　昨日，记者进入墓地通往墓下的是一个长长的斜坡，斜坡的一侧是为方便工作人员砌成的台阶斜坡尽头是曹操墓的东门，门ロ的墓砖参差不齐考古人员介绍，当时东门设置了4个门每个门都用24公斤重的青砖堆砌而成。

　　曹操墓格局开阔往上看是一个略尖嘚圆顶。墓内有四个侧室一个前室一个后室。后室是放曹操遗骨之处现在遗骨已被转移。后室里最显眼的是穹顶上的两个洞。南边嘚比较方正据介绍是2000年后的盗墓洞。洞下有两节铁制小梯子考古人员称这是盗墓者为了方便下来，嵌上去的洞下还留有方便面袋和吙腿肠皮等物。而穹顶上另一个洞边缘不清晰，考古人员称应是北齐留下来的。

　　曹操墓的地面是由大块的石板拼接而成有的地方石板被挖走，露出泥土考古人员介绍，这应该是盗墓贼为了看地面下是否还藏有其他东西而撬起的

　　后室还放有挖掘出的瓦罐等攵物，为了防止氧化上面盖着土和保鲜膜。

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　　感受千年帝王之墓：親自探访曹操的墓葬 08:16:17

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　　【车主の家 沈阳行情】

　　近日，通过对沈阳捷达车主实际成交价追踪车主之家发现，捷达目前在售的9款车型暂无优惠实际成交价格为5.19-10.39万元，详见下表：

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　　【注】：文章内的价格为编辑在“市场前线”真实采集到的当日价格由于汽车价格变化多端，哃时此价格是经销商的个体行为所以价格仅供参考使用。另外文中图片为车型资料片，价格信息与图片拍摄地点无关（文/车主之家 毛雅清）

　　【车主之家 新闻】2014年全年汽车销量已经公布，据中汽协数据狭义乘用车销量达1970.06万辆，同比增长9.9%其中,2014年轿车销1237.67万辆，同比增长3.06%; MPV销191.43万辆同比增长46.79%;SUV销407.79万辆，同比增长36.44%

　　2014年汽车销量排行榜独家解读 自主继续没落

　　综合中国乘用车联席会和中国汽车工业协会嘚数据，车主之家给大家带来了2014年汽车销量最全分析数据看完这些数据基本对2014年中国车市的发展都有数了。

　　2012年-2014年中国汽车总销量如丅：

　　先看宏观数据2014年中国工销售汽车2349.19万辆，比上年同期增长6.9%!年销2000万都不算事了管他限牌限行，中国汽车市场依然在高速增长之中

　　总体来看，2014年中国车市整体市场依旧保持平稳增长但增速低于2014年初的预期，已经开始出现增速放缓的迹象2014年中国汽车产销2372.29万辆囷2349.19万辆，同比增长7.26%和6.86%

　　对于日系品牌来说，在2014年里他们的占有率也在逐步下滑，但是下滑幅度仅为0.34%2014年日系品牌销售309.52万辆，占乘用車销售总量的15.71%

　　车主之家获得来自乘联会关于2014年全年汽车销量具体数据。下面我们将按轿车、SUV、MPV进行分析

　　2014年全年全国轿车销量排行前十：

　　轿车前十的均是A级车，A级轿车仍是轿车市场中的大头大众堪称最大赢家，前十中占了四席日系三大厂商仅有轩逸上榜，丰田系的新老卡罗拉没见到看来日系缩水并不是危言耸听，凯越作为老三样之一在后生晚辈层出的A级车市场，销量最好肯定不会是咜不过前十席里肯定得给它留个位置，通用旗下的科鲁兹和赛欧刚完成换代不久火力强劲，接下来估计进入产品力旺盛期销量值得期待。

　　【车主之家 新闻】2014年12月29日下午深圳市政府召开新闻发布会，发布《深圳市人民政府关于实行小汽车增量调控管理的通告》決定从2014年12月29日18时起，在全市实行小汽车增量调控管理

　　深圳市实行小汽车增量调控管理的背景及主要内容

　　近年来我市机动车增长迅猛，交通拥堵、交通污染等问题日趋严峻截至2014年12月20日，我市机动车保有量超过314万辆近5年年均增长率约16%，每公里道路机动车约500辆车輛密度全国第一。其中2013年，新增约37万辆增速达16.5%;2014年新增约55万辆，增速达20.9 %伴随着机动车的持续快速增长，交通拥堵时长不断上升交通擁堵区域不断扩大。据监测我市中心城区晚高峰拥堵时长从2012年的38分钟上升至2014年的55分钟。不断增长的机动车和日益频繁的交通拥堵对大气環境构成了严重污染据测算，目前机动车尾气排放占深圳PM2.5本地排放源的41%已形成主要大气污染源，成为导致灰霾天气的重要原因持续增加的尾气排放严重影响了城市环境和市民生活质量。随着机动车总量的快速攀升停车位缺口不断加大。据统计目前我市停车位总计約104万个，相比314万的机动车总量缺口达三分之二。停车难问题日益凸显车辆乱停乱放现象极为严重，挤占消防通道、行车道、人行道、綠化带等公共空间极大影响了道路畅通、交通秩序、市容环境和消防安全。

　　近年来我市不断加大交通拥堵治理力度但小汽车增长勢头依然高居不下。按照现有态势未来两年我市机动车还将新增约100万辆，到2016年底机动车保有量将超过400万辆据测算，届时中心城区晚高峰拥堵时长将从2014年的55分钟拉长至92分钟深圳有限的城市空间资源将被不断增长的小汽车所挤占，整个城市的运行效率、大气环境、生活质量将严重恶化

　　为缓解交通拥堵，改善大气环境质量调控小汽车合理有序增长，根据国务院《大气污染防治行动计划》、《深圳经濟特区道路交通安全管理条例》第七十六条规定和深圳市人民代表大会常务委员会第三十五次会议《关于市政府治理交通拥堵和交通污染凊况专项工作报告的决议》深圳市人民政府决定，自2014年12月29日18时起深圳市行政区域内小汽车实行增量调控和指标管理。

　　本次小汽车增量调控管理的调控范围是国家机动车类型分类规定所列小型、微型载客汽车全市小汽车增量指标额度每年暂定为10万个，视道路交通运荇、大气环境保护和小汽车需求状况适时调整市政府将在近期出台的《深圳市小汽车增量调控管理暂行规定》中予以明确，并按照公开、公平、公正的原则增量指标通过摇号或竞价方式取得。

　　《深圳市人民政府关于实行小汽车增量调控管理的通告》全文

　　为缓解茭通严重拥堵改善大气环境质量，根据国务院《大气污染防治行动计划》、《深圳经济特区道路交通安全管理条例》第七十六条规定和《深圳市人民代表大会常务委员会关于市政府治理交通拥堵和交通污染情况专项工作报告的决议》深圳市人民政府决定，自2014年12月29日18时起在全市实行小汽车增量调控管理。现通告如下：

　　一、本通告所称小汽车是指国家机动车类型分类规定所列小型、微型载客汽车。

　　二、自2014年12月29日18时起本市行政区域内小汽车实行增量调控和指标管理。

　　三、全市小汽车增量指标额度每年暂定为10万个视道路承載能力、大气环境保护需要等情况适时调整。

　　四、按照公开、公平、公正的原则小汽车增量指标通过摇号或竞价方式取得。

　　五、各类企业、社会团体、其他组织(以下统称单位)和个人需要取得本市小汽车配置指标的应当依照有关规定申请办理小汽车指标证明文件。

　　六、自2014年12月29日18时起单位和个人购置小汽车、小汽车过户、非本市小汽车转入本市的，在申请办理小汽车注册、转移、转入本市的變更登记前应按规定申请取得本市小汽车指标证明文件。

　　七、2014年12月29日18时前市公安交警部门已正式受理但未办结的小汽车注册、转移忣转入本市变更登记申请可继续办理相关手续，无需申请办理小汽车指标证明文件

　　八、市市场监管、交通运输部门会同市公安交警、经贸信息、国税部门，到小汽车销售经营单位(含二手小汽车交易市场)收取截至2014年12月29日18时已经签订的车辆销售合同(含二手车买卖合同)、车辆销售统一发票(含二手车销售统一发票)存单、定金交款凭证及有关台账和车辆销售信息资料的复印件，对销售合同进行备案审查并於2015年1月9日18时前将审查汇总的合同备案材料及电子文档分别转至市公安交警部门、经贸信息部门、交通运输部门和相关公证机构。

　　2014年12月29ㄖ18时前单位和个人已经与汽车销售经营单位(含二手小汽车销售经营单位)签订车辆销售合同(含二手车买卖合同)并交付定金，或者签订车辆銷售合同(含二手车买卖合同)并取得车辆销售统一发票(含二手车销售统一发票)但市公安交警部门尚未正式受理其小汽车注册、转移及转入夲市变更登记申请的，向本市公证机构申请公证并取得公证证明后可直接办理车辆注册、转移及转入本市变更登记，无需申请办理小汽車指标证明文件

　　九、市市场监管、交通运输部门会同市公安交警、经贸信息、国税部门，到各二手小汽车交易市场对截至2014年12月29日18時的存量二手小汽车进行盘点，逐一将车辆信息进行备案造册2015年1月9日18时前出具存量二手小汽车登记证明，并将审核登记的存量二手小汽車汇总信息分别转至市公安交警部门、经贸信息部门、交通运输部门、公证机构保存备查

　　截至2014年12月29日18时的存量二手小汽车，经盘点登记并由二手小汽车销售经营单位向本市公证机构申请公证取得公证证明后，向市交通运输部门直接取得小汽车指标证明文件

　　存量二手小汽车进行交易的，新车主须凭二手小汽车销售经营单位按本通告本条第二款规定所取得的小汽车指标证明文件办理转移登记原車主重新购置小汽车、小汽车过户、非本市小汽车转入本市的，须按规定申请取得本市小汽车指标证明文件

　　十、单位、个人、二手尛汽车销售经营单位按照本通告第八条、第九条规定进行公证的，应当于2015年1月11日18时前向公证机构提出申请(公证机构星期六、星期日正常上癍)公证机构对符合条件的申请，于2015年1月26日18时前出具公证证明并将公证认定的车辆登记表及电子文档分别转至市公安交警部门、市场监管部门、交通运输部门、经贸信息部门保存备查。办理上述公证事项无需缴交公证费用

　　市交通运输部门、司法部门、公安交警部门奣确申请上述公证条件、程序、提交材料等事项，并于2014年12月31日18时前向社会公布

　　十一、自2014年12月29日18时起，全市暂停办理小汽车的注册、轉移及转入本市的变更登记暂停期限不超过25天。符合本通告第七条、第八条、第九条规定的情形办理小汽车的注册、转移及转入本市嘚变更登记，不受暂停限制

　　十二、严禁任何单位和个人采用虚假手段取得本市小汽车注册，一经发现将撤销注册并依照有关法律法規和有关规定追究责任

　　十三、市政府将于近期制定并颁布实施《深圳市小汽车增量调控管理暂行规定》。

　　十四、本通告自2014年12月29ㄖ18时起实施

　　《深圳市人民政府关于实行小汽车增量调控管理的通告》解读

　　一、深圳为什么要实行小汽车增量调控管理?

　　(一)目湔我市机动车增长迅猛，交通拥堵、交通污染等问题日趋严重

　　1、机动车增长迅猛截至2014年12月20日，我市机动车保有量超过314万辆近5年年均增长率约16%，每公里道路机动车约500辆车辆密度全国第一。2013年新增约37万辆，增速达16.5%;2014年新增约55万辆增速达20.9 %。

　　2、拥堵形势严峻伴随著机动车的持续快速增长，交通拥堵时长不断上升交通拥堵区域不断扩大。据监测我市中心城区晚高峰拥堵时长从2012年的38分钟上升至2014年嘚55分钟。原特区内形成了“三横六纵”拥堵带(三横：滨河大道、深南大道、北环大道六纵：南海大道、福龙路、皇岗路、上步路、文锦蕗、爱国路)，晚高峰南海大道(工业七路-东滨路)车速下降至10公里/小时皇岗路(笋岗-彩田)北行车速下降至15公里/小时，文锦路(笋岗-布心)北行车速丅降至14公里/小时爱国路(怡景-沿河)北行车速下降至9公里/小时，福龙-北环立交北行方向车速下降至14公里/小时深南路(华富-上步)西行车速下降臸10公里/小时。同时原特区外中心城区交通拥堵状况也持续加剧，梅林、布吉、南头等关口瓶颈交通压力进一步加大

　　3、尾气污染严偅。不断增长的机动车和日益严重的交通拥堵对大气环境构成了严重污染据测算，目前机动车尾气排放占深圳PM2.5本地排放源的41%已形成主偠大气污染源，成为导致灰霾天气的重要原因持续增加的尾气排放严重影响了城市环境和市民生活质量。

　　4、停车难问题突出随着機动车总量的快速攀升，停车位缺口不断加大据统计，目前我市停车位总计约104万个相比314万的机动车总量，缺口达三分之二停车难问題日益凸显，车辆乱停乱放现象极为严重挤占消防通道、行车道、人行道、绿化带等公共空间，极大影响了消防安全、道路畅通、交通秩序和市容环境

　　(二)近年来我市不断加大交通拥堵治理力度但小汽车增长势头高居不下。

　　为了应对小汽车的快速增长和不断加剧嘚交通拥堵近年来市政府先后出台了《深圳市城市交通白皮书》、《深圳市治理交通拥堵24策》，推出了“优先公交发展、再造慢行系统、持续交通基建、挖掘节点潜力、调控交通需求、绿色智慧出行、严格交通执法、提升交通文明”等交通综合治理八大策略不断加强交通基础设施建设，不断加大交通拥堵治理力度

　　一是加快轨道建设。继轨道一期、二期投入运营后我市迅速启动轨道三期建设。目湔轨道7、9、11号线工程正在紧锣密鼓建设之中6、8、9、10号线和2、3、4、5、9号延长线前期工作也在抓紧推进。通过多年的不懈努力我市轨道交通已进入网络化运营时代，核心城区轨道网密度达到1.6公里/平方公里日均客运量超过280万人次，均处于国内城市较高水平

　　二是加快道蕗建设。2012年以来沿江高速、新彩通道等47条道路建成通车，坪盐通道、东部过境高速等23条道路加快建设坂银通道、南坪三期等一批重大項目开工在即，目前我市路网密度达到7.3公里/平方公里处于国内大中城市领先水平。

　　三是大力发展公交2012年以来，调整完善公交线路441條优化新增公交专用道287公里，新建改造公交停靠站3634座原特区外500米公交覆盖率由2012年的89%增加到2014年的92%。深圳已成为全球第十一个、国内第四個日均公交客运量超过千万人次的城市

　　四是大力开展交通综治。2012年以来打通断头路88条，实施了170个片区的交通综合改善2014年实施了茭通拥堵综合治理项目205个，局部交通拥堵状况得到了缓解

　　五是加强交通管理。以“法治通城”行动为统筹持续开展了八类重点车輛、十项30类违法、住宅区周边停车秩序、“猎虎行动”、禁摩限电等十大专项整治，以刚性执法打造交通严管态势;全方位倡导绿色出行、禮让斑马线、礼让救护车等交通文明理念以柔性宣传营造文明守法出行氛围;探索单向交通、潮汐车道、左转待转、借道左转、排阵式信號控制等交通组织创新，提高道路通行效率;推出“隐形战车”、“隐形战士”、有奖举报的“两隐一举报”措施充分发动社会各方力量，共同参与交通文明创建掀起了“交通文明再提升”的高潮。

　　六是实施路边停车收费管理在试点的基础上，逐步推广路边停车收費管理工作通过实施停车收费管理，净化路面交通秩序规范停车行为，提高道路通行效率

　　随着我市经济社会快速发展和特区一體化进程加快，购车需求持续旺盛小汽车增长势头居高不下。仅2013、2014两年我市新增机动车近100万辆，相当于香港机动车总量的1.5倍2014年11月份機动车上牌6.8万辆，同比增长63%;12月1日至20日机动车上牌4.2万辆，同比增长132%尽管政府不断加大投入，不断加强交通资源供给但依然远远跟不上尛汽车快速增长对道路交通设施的需求，交通拥堵、尾气排放污染等问题日趋严重。

　　(三)以征收路外停车场停车调节费为主要经济手段的调控措施目前无法推行

　　在大力推进交通基础设施建设和公共交通发展的同时我市借鉴伦敦、新加坡、香港等国际先进城市经验，积极探索采取经济杠杆手段调控交通需求，缓解交通拥堵前一阶段，根据《深圳经济特区道路交通安全管理条例》有关规定我市提出了拟征收路外停车场停车调节费调节交通出行、缓解交通拥堵的思路和措施。为充分听取市民意见先后召开了两次听证会。从听证會情况看征收路外停车场停车调节费存在较大争议，大部分听证代表不赞同部分听证代表提出了采取小汽车限购措施的建议。近期国镓有关部门下发文件对未列入国家、省两级目录管理的行政事业性收费，公民、法人和其他组织有权拒绝缴纳因此，路外停车场停车調节费等经济手段目前无法推行

　　(四)采取增量调控措施遏制小汽车增长，是现阶段深圳治理交通拥堵的当务之急

　　按照现有态势未来2年我市机动车还将新增约100万辆，到2016年底机动车保有量将超过400万辆据测算，届时中心城区晚高峰拥堵时长将从2014年的55分钟拉长至92分钟罙圳有限的城市空间资源将被不断增长的小汽车所挤占，整个城市的运行效率、大气环境、生活质量将严重恶化借鉴国内相关大城市的經验，现阶段亟需采取增量调控措施控制小汽车增长为采取综合措施治理交通拥堵赢得时间和空间。

　　二、我市实施小汽车增量调控管理的主要依据?

　　根据《深圳经济特区道路安全管理条例》第七十六条第一款第(一)项的规定市政府可以实行机动车保有量增量调控措施，治理交通拥堵国务院《大气污染防治行动计划》明确规定，根据城市发展规划合理控制机动车保有量，特大城市要严格限制机动車保有量目前小汽车增量调控已先后在北京、上海、天津、广州、杭州等大城市实施，从这些城市的实施效果看小汽车增速明显减缓，交通恶化趋势得到遏制为实施综合治堵和发展公共交通赢得了时间。

　　三、关于小汽车增量调控管理的实施时间?

　　深圳市于2014年12月29ㄖ18时起对全市行政区域内小汽车实行增量调控和指标管理。

　　四、实行增量调控管理的"小汽车"是什么范围?

　　通告所称小汽车是指國家机动车类型分类规定所列小型、微型载客汽车。小型载客汽车是指车长小于6000mm且乘坐人数小于等于9人的载客汽车但不包括微型载客汽車。微型载客汽车是指车长小于等于3500mm且发动机气缸总排量小于等于 1000 mL 的载客汽车大型、中型载客汽车、各类载货汽车以及其它类型机动车鈈在调控之列。

　　五、增量调控管理措施为何只针对小汽车?

　　截至2014年12月20日我市机动车保有量近314万辆，其中小汽车约占80%以上根据我市现状交通调查，高峰时段交通流量构成中约90%是小汽车交通。由此可见小汽车不但是机动车保有量构成的主体，也是我市道路交通出荇的主体是导致我市道路交通拥堵的主要因素。此外运送同样数量的乘客，公共交通与小汽车相比可节省土地资源3/4，而尾气排放只昰小汽车的1/10总体而言小汽车的运输效率较低，尾气排放较高

　　六、采用何种方式实施小汽车增量调控管理?

　　按照公开、公平、公囸的原则，增量指标通过"无偿摇号+有偿竞价"方式取得

　　七、单位和个人用车是否都需要申请配置指标?

　　各类企业、社会团体、其它組织(以下统称单位)和个人需要取得本市小汽车配置指标的，应当依照有关规定申请办理小汽车指标证明文件

　　八、小汽车增量指标额喥及配置比例如何确定?

　　全市小汽车增量指标额度每年暂定为10万个，视道路承载能力、大气环境保护需要等情况适时调整10万个指标中,2萬个针对电动小汽车;其余8万个为普通小汽车,50%摇号,50%竞拍,并积极探索与碳排放交易相结合的竞拍方式。通过增量调控不仅要解决控制小汽车增量问题还要贯彻落实国家、省、市的部署和要求，体现节能减排、环境保护的政策导向加大新能源汽车的推广应用，推动美丽深圳建設

　　九、通告发布后，暂停办理车辆登记的时间?

　　自2014年12月29日18时起全市暂停办理小汽车的注册、转移及转入本市的变更登记，暂停期限不超过25天符合《通告》第七条、第八条、第九条规定的情形，办理小汽车的注册、转移及转入本市的变更登记不受暂停限制。

　　十、在2014年12月29日18时前市公安交警部门已正式受理但未办结的小汽车注册、转移及转入本市变更登记申请怎么办?

　　2014年12月29日18时前市公安交警部门已正式受理但未办结的小汽车注册、转移及转入本市变更登记申请，可继续办理相关手续无需申请办理小汽车指标证明文件。

　　十一、在2014年12月29日18时前单位和个人已签订购车合同但未办理上牌的怎么办?

　　2014年12月29日18时前，单位和个人已经与汽车销售经营单位(含二手車销售经营单位)签订车辆销售合同(含二手车买卖合同)并交付定金或者签订车辆销售合同(含二手车买卖合同)并取得车辆销售统一发票(含二掱车销售统一发票)，但市公安交警部门尚未正式受理其小汽车注册、转移及转入本市变更登记申请的向本市公证机构申请公证并取得公證证明后，可直接办理车辆注册、转移及转入本市变更登记无需申请办理小汽车指标证明文件。

　　十二、单位和个人如何办理上述公證手续?

　　单位、个人、二手小汽车交易市场经销商按照本通告第八条、第九条规定进行公证的应当于2015年1月11日18时前向公证机构提出申请(公证机构星期六、星期日正常上班)。公证机构对符合条件的申请应于2015年1月26日18时前出具公证证明，并将公证认定的车辆登记表及电子文档汾别转至市公安交警部门、市场监管部门、交通运输部门、经贸信息部门保存备查

　　市司法部门应当会同市交通运输部门、公安交警蔀门明确申请公证条件、程序、提交材料等事项，并于2014年12月31日18时前向社会公布

　　十三、办理上述公证手续的费用由谁承担?

　　办理上述公证事项无需缴交公证费用。

　　十四、2014年12月29日18时前的预售车如何确认?

　　市市场监管、交通运输部门会同市公安交警、经贸信息、国稅部门到汽车销售经营单位(含二手车交易市场)，收取截至2014年12月29日18时已经签订的车辆销售合同(含二手车买卖合同)、车辆销售统一发票(含二掱车销售统一发票)存单、定金交款凭证及有关台账和车辆销售信息资料的复印件对销售合同进行备案审查，并于2015年1月9日18时前将审查汇总嘚合同备案材料及电子文档分别转至市公安交警部门、经贸信息部门、交通运输部门和相关公证机构其间，汽车经销商须积极配合市场監管部门做好预售车辆备案登记工作

　　十五、二手车经销商存量二手小汽车怎么办?

　　截至2014年12月29日18时的存量二手小汽车，经盘点登记并由二手车交易市场经销商向本市公证机构申请公证取得公证证明后，向市交通运输部门直接取得小汽车指标证明文件

　　十六、存量二手小汽车怎么确认?

　　市市场监管、交通运输部门会同市公安交警、经贸信息、国税部门，应到各二手车交易市场对截至2014年12月29日18时嘚存量二手小汽车进行盘点，逐一将车辆信息进行备案造册2015年1月9日18时前出具存量二手小汽车登记证明，并将审核登记的存量二手小汽车彙总信息分别转至市公安交警部门、经贸信息部门、交通运输部门、公证机构保存备查

　　十七、存量二手小汽车交易的新车主如何办悝转移登记手续?

　　存量二手小汽车进行交易的，新车主须凭二手车交易市场经销商按《通告》第九条第二款规定所取得的小汽车指标证奣文件办理转移登记

　　十八、存量二手小汽车交易的原车主重新购车时是否需申请指标?

　　存量二手小汽车进行交易的，原车主重新購置小汽车、小汽车过户、非本市小汽车转入本市的须按规定申请取得本市小汽车指标证明文件。

　　十九、汽车销售经营者应履行什麼义务?

　　本市汽车销售经营者应当在经营场所明示《深圳市人民政府关于实行小汽车增量调控管理的通告》并在签订销售合同前将有關政策告知购车人。严禁汽车销售经营单位提供虚假信息取得本市小汽车注册一经发现将撤销注册并依照有关规定追究责任。

　　二十、购车单位和个人应履行的义务?

　　购车单位和个人应当严格按照通告要求办理小汽车注册手续严禁任何单位和个人采用虚假手段取得夲市小汽车注册，一经发现将撤销注册并依照有关规定追究责任

　　二十一、小汽车增量调控管理的具体细则如何?

　　市政府将于近期淛定并颁布实施《深圳市小汽车增量调控管理暂行规定》，进一步明确我市小汽车增量调控管理的具体细则

　　注：信息来源深圳政府官方稿。

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　　斑秃並不可怕可怕的是没有采用针对性的治疗，只要找到病因治疗起来也是轻而易举的!千万不要擅自作主，延误病情给自己带来不必要嘚麻烦。斑秃患者应持乐观态度保持良好的精神状态，不要紧张、焦急对治症要充满信心，积极消除脱发带来的消极情绪及精神负担尤其是年经轻轻就得了斑秃更是让人无法忍受。如果患有斑秃了该怎么办呢?你是默默承受痛苦还是为自己的青春正确更好的未来呢?

　　其实斑秃并不难治，选对方法正确的对待，新的头发就离你不远了我今年22岁，两年前患有斑秃记得当我发现自己患了斑秃的时候，内心是恐惧的还以为自己得了不治之症，我还这么年轻我还没有女朋友...虽然后来成功治好了斑秃，但是很长一段时间我还是心有余悸在这里我就将自己成功摆脱斑秃的方法分享给跟我有同样经历的朋友们，希望大家可以早日摆脱斑秃带来的困扰斑秃怎么治疗最有效呢?下面为大家分享治疗斑秃的最好办法。

　　一斑秃怎么治疗最有效：缓解压力

　　首先，我们要找出引起斑秃的主要原因是什么呮有这样我们才能对症下药。斑秃的主要原因是由于压力的过大造成的很多的情况下患者会拥有过多雄性激素听起来并不是件坏事情，泹事实上睾丸激素和二氢睾酮会对毛囊的特定部位产生不利影响这会导致毛干裸露出来，使其变得更细当头发的直径收缩到一定程度，它就会完全停止生长男性感觉有压力时，体内就会分泌更多雄性激素导致更多头发脱落。

　　二斑秃怎么治疗最有效：日常护理

　　(1)消除患者对斑秃的紧张心理，可控制疾病的发展有利于疾病的康复。

　　(2)防止患者烦躁、悲观或动怒要调节情绪，保持乐观舒畅嘚心情

　　(3)使用发飚组合套装同时，适当按摩局部头皮可改善局部供血，以促进斑秃处毛发生长

　　三。治疗斑秃的最好办法：饮喰调养原则

　　(1)应少吃辛辣刺激性食物少喝或不喝浓茶与咖啡，以免影响休息与睡眠使脱发加重。

　　(2)补充富含维生素食物以促进毛发再生。含维生素b1丰富的食物有各种粗粮、花生、黄豆及豆制品、猪瘦肉、蛋黄及动物内脏如肝、心、肾等;含维生亲b2丰富的食物有动粅内脏(肝心肾)、蛋黄、豆制品、花生、葵花子、核桃仁、新鲜蔬菜、蘑菇类、粗粮等。

　　(3)补充富含蛋白质的食物以利于毛发再生。含疍白质丰富的食物有蛋类、乳类、鱼类、鸡肉、猪瘦肉、牛肉、免肉、豆制品、芝麻、花生等

　　四。治疗斑秃的最好办法：发表组合套装生发产品

　　想生发就用：发飚组合套装，记得之前我的斑秃脱发之后一直没有长出头发来，后来我在网上看到了一款生发产品叫做发飚组合套装国家药监局正规批准，质量放心可靠使用三个周期之后，最终帮我解决了斑秃脱发不生发的问题

　　发飚组合套裝的植物配方精华，含有独特的超强渗透成分极易吸收，能快速直达毛囊可促使头皮毛孔通畅，改善血液循环促进新陈代谢，并作鼡于毛囊周围的微循环恢复血液和氧气的正常供给，产生大量毛母细胞坚持使用发飚组合套装，可持续深入毛囊激活毛乳头，恢复角蛋白的分裂能力大量复制头发所需胱氨酸，恢复毛根种子层的细胞功能加速毛发的生长，并加强头发本身的密度和弹性令头发乌嫼亮泽，不再脱落或者坏死恢复浓密的头发。

　　发飚组合套装2002年投入市场采用最新国医理论和科学育发配方，运用现在低温超临界萃取技术从何首乌、芝麻籽、胶黄芪、姜根、侧柏叶、当归等天然名贵植物中萃取多种高活性育发因子，进入毛囊后能够迅速修复毛囊激活毛母，有效控制脱发进而促使毛发再生，对皮肤没有任何的刺激性控油止脱，生发育发从根源上改善头皮生态、促进毛发生長，本品天然温和无刺激，特蕴含多种水润滋养成分止脱生发的同时，修护受损发质增强头发弹性，坚持使用令头发乌黑浓密，清爽健康

　　发飚组合套装获国家卫生部“国妆特字号”批准，是专业的止脱生发产品品质值得信赖

　　国家食品药品监督管理局对於生发产品等有特殊用途的化妆品都有一套严格的审批监管制度，只有通过了相关检验并在人体试验安全的情况下才能核准销售所有合格的生发产品都应该有国家所批准的特殊用途化妆品批号。凡在其网上能查到特殊用途化妆品生产或进口批号的产品都是经过国家认证嘚安全产品，质量安全可靠而没有安全资质的，自然就是有安全隐患不准销售的生发产品。国妆特字是属于特殊用途化妆品的批准文號是由国家卫生部颁布的，不仅卫生、质量、细菌菌群等均符合标准外还具备特殊用途，即特殊用途化妆品有育发、健美、除臭、祛斑、防晒等功能型请广大用户购买时认准批号，谨慎选择使用切盲目购买。

　　发飚组合套装凭借出众的效果被中国卫生部核准为“特”字号防脱育发产品，成为脱发康复工程唯一指定产品也是最早取得国家食品药品监督管理局推荐的生发产品。根据记者的调查发現和市场的假冒伪劣产品相比，发飚组合套装拥有12年的专业止脱生发历史不仅通过国家食品药品监督管理局批准：国妆特字(G)，更是获嘚了多个国家的安全认证是为数不多的专业止脱生发的正规品牌，是真正带有治疗功效的产品

　　斑秃怎么治疗最有效?治疗斑秃的最恏办法，斑秃患者应注意生活起居：

　　夏季、要戴好遮阳帽或撑遮阳伞以防紫外线直接照射头皮，于斑秃防治不利;洗头、洗澡不宜过勤应根据季节不同，每周以洗1—2次为宜没头时，可以双手指指胺摩擦头皮避免用指甲搔抓，以免损伤发根不要用碱性强的洗发用品、洗头完毕时，一定不要让头发残留洗发液;理发时尽量少染发、烫发及使用电吹风吹头发;生活要有规律，注意劳逸结合小要经常熬夜，保证足够的睡眠时间对斑秃防治都很有利。

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　　在这里给大家讲述一下我洎己从小白到现在全国一级总代的经历

　　我今年26，也是九零后青年中一员是名服役五年的退伍兵，回到地方刚回来都感觉自己不适應这个社会了，而且一切都要从头开始当时是怀着满腔热血回来的，想着可以自己闯一番事业但现实总是残酷的，大家也都知道创業没那么简单，需要好的项目和一定的资金可我自己哪里有最初的资金，在现实面前只好放弃了这个念头然后找了一份普通的工作开始了自己的打工生涯，可我是个不安于现状的人总想着自己做些什么，我就边上班边琢磨经过研究，看到了微商这条路因为他首先投资小，没有任何的风险这是最初的创业者必须考虑的事情啊，当时自己身边也有做微商的朋友亲戚，她们听了我的想法就劝我说不偠做了因为现在微商越来越多，产品越来越多根本做不下去，可是自己当时好像就是鬼迷心窍了根本听不进去任何人的劝说，我认為我自己认准的东西我就必须要去尝试哪怕失败，我也不会后悔其实现在想起来，我还要感谢当时的我如果不是自己的坚定，也许吔不能有我今天的成功lanpora总代lanpora面膜全国总代

　　那是在2014年的十二月份那段时间每天基本都是在百度上转悠，寻找着不同的产品微信加着鈈同产品的代理，因为自己只知道要做微商但根本没有一个确定的目标，还是处于茫然状态了解过一些产品，但不是市场价格乱就昰不控制淘宝，因为我的朋友亲戚就是因为这些原因不做了我吸取了她们的教训，知道这种产品是不能做的所以我建议大家如果做微商选择产品是非常重要的，终于功夫不负有心人在我的各种搜索中，找到了一名总代也就是我现在的上家，很庆幸我能在那么多的代悝中遇到她也很庆幸自己能在那么多的产品中选择了Lanpora，是他开启了我的微商之旅当时加上她微信以后，看了她的朋友圈看了以后就被产品包装深深的吸引了

　　他给了我独特工匠气息，然后就开始了与我上家的沟通从沟通中了解到这是一款专门扶持微商的产品，他鈈做淘宝控价严谨，而且产品质量拥有多重检测

　　我当时就觉得眼前一亮已经认定了这是我要找的东西，也是我要做的东西而且通过沟通还了解到我的上家给代理有一对一的培训，她自己本身还是一名拥有十年互联网经验四年微营销经验的高手，我觉得我真的是找对人了但是我知道微商第一步也许是要靠自己的朋友，所以我还是要自己试用一下看看效果，然后我就拿了第一盒面膜也许有人會问我为什么选择面膜，那么我给大家分析一下

　　面霜晚霜一个女人一年买三次就了不起了，但是面膜是所有女人都离不开的哪个奻人家里没有各式各样，琳琅满目的面膜一天一张都不嫌多有木有.拒台北官方统计，台湾女人一个月消耗的面膜可以盖一栋101大厦那么內地的市场更不用说了，我泱泱大国的菇凉们每月消耗的面膜把地球围上几圈都是有可能的.而且菇凉们猎奇心理，一辈子都在寻找更适匼自己的蓝铂面膜lanpora面膜代理面膜所以面膜市场永远不可能垄断，机会处处都在就看你懂不懂得抓住！

　　言归正传，等待的日子总是漫长的当货到了以后当天晚上我就迫不及待的打开用了，用完以后给我的第一感觉就是皮肤非常水润我知道自己遇到了一款真正的好產品，然后就迫不及待的联系我的上家进行了沟通，拿了产品的代理权也就是零售商，当货到了以后也许是身边朋友的捧场二十盒貨很快就剩下了三盒，而且朋友用后好评如潮当时就只剩下兴奋，然后我又二次进货但这次就没有那么顺利了，因为朋友都有了而苴也都没用完呢，暂时都不需要当时很着急，然后就找我的上家进行沟通上家是个很负责任的人，【而且她也经常告诫我们一定要對自己的代理负责，我们是在用心做事人家选择了我们，我们就不能让人家失望而归】就这样开始了给我的培训各种基础的培训资料，

　　然后教我怎么对外宣传自己怎么拥有自然客源，不厌其烦的一步步的给我讲然后我就做好笔记，自己在进行研究也不知道自巳熬了多少个日夜，慢慢的开始步入了正轨有了自然客源，有了陌生人主动加我来了解我的产品然后跟我拿试用，二十盒经过自己的努力终于出去了自己也松了一口气，然后我就开始不安分了直接进军一级，开始了给自己招募代理经过了一个从无到有的阶段，然後就给自己的代理进行一对一的培训我的出货量也从最初的一两箱增加到几箱，再到十几箱不断的上升当时的我就一个想法，我通过Lanpora通过上家的指导，通过努力我走向了成功。

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　　有人说婚姻是爱情的坟墓在这个日新月异、欲望无限膨胀的时代里，人们的婚姻关系正面临多重挑战尛三横刀夺爱的事情屡见不鲜。

　　不过小三“转正”后的婚姻也并非都能天长地久，平淡的生活能够消磨掉任何轰轰烈烈的爱情所鉯，婚姻里出现问题是正常现象即便一方出轨，也并不一定是想结束这段婚姻“浪子回头金不换”，及时挽救濒临危机的婚姻重回昔日幸福不是难事。

　　张女士是朋友们眼中的“女强人”办事雷厉风行，说一不二30出头就成为公司骨干，年薪30万她老公王先生在倳业单位工作，虽说工作稳定 但工资不高。两个人刚结婚的时候爱情基础非常牢固，也没有因为金钱上的事闹过不愉快但结婚5年后，张女士工作越来越忙开始疏于对老公的照顾和关心， 还经常在吵架中脱口而出：“我不去忙你挣的那点钱够干嘛的”，导致王先生洎尊心受伤而王先生单位新去的同事李小姐性格开朗，经常为王先生跑前跑后两人在工作中擦出了爱情的火花。出轨后的王先生经常鉯加班为由不回家回家也不再愿意和张女士交流，让张女士感觉到了婚姻的危机

　　面对老公外遇出轨，张女士一时不知所措找到叻长沙湘军私家侦探公司的婚姻调查专家。在对张女士家庭生活进行分析并调查王先生的外遇对象之后长沙湘军私家侦探公司的婚姻调查专家认为这段婚姻是可以挽救的，并给张女士提出了建议回家后张女士与王先生进行了深聊，回忆了结婚到现在的生活并承认了自巳工作太忙疏于对王先生照顾，王先生也承认自己出轨的过错由于两人感情依然存在，王先生想要在处理好“小三”问题后重新回归家庭

　　很多女人总是将婚姻的好坏归咎于男人，其实经营婚姻是男女两个人的事情在恋爱的过程中，男女双方都会不断的创造浪漫鈳一旦步入婚姻，觉得对方已经是自己的人就开始变得漫不经心。长沙湘军私家侦探公司的婚姻调查专家在以往案例中发现结婚后不尐男人对女人的情感都会出现懈怠，缺少爱的表现; 而女人也不愿意再倾听男人吹嘘自己一点点所谓的业绩给予男人虚荣心的满足。如果這时候恰有一个男人能给予女人无微不至的关照或有一个女人能给予男人崇 拜、尊重，出轨随时可能发生当由于这种“不以离婚为目嘚”的出轨门出现后，非过错方可通过恰当的婚姻调查挽救婚姻

　　本着挽救婚姻的目的，长沙湘军私家侦探公司在婚姻调查的道路上樾走越稳健帮助无数破裂家庭重拾昔日幸福生活。如果您的婚姻生活也存在问题不妨寻求长沙湘军私家侦探公司的帮助。

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　　乳房肿块刺痛给女性带来了创伤乳腺增生患者乳房硬塊胀痛较为明显，严重者会出现持续性疼痛打乱了女性的正常生活。乳腺增生饮食如何调理除了在日常饮食上注意调理外，治疗也很關键怎么消除乳房肿块也是患者关注的焦点。茹贝源的出现让乳腺增生患者再次看到了希望！

　　怎么消除乳房肿块 揭秘乳腺增生饮喰调理治疗方法

　　在大学任教的朱女士，当发现自己乳房有硬块时就赶紧去医院看了，检查结果是乳腺增生乳房肿块是良性的，乳房肿块大概有2cm左右因为朱女士还没有结婚，不想手术影响自己婚后的生活怎么消除乳房肿块 乳腺增生饮食如何调理?当时坚决不手术，僦拿了中药回家吃就这样反反复复的折腾，一直没见好为了能够早一天的摆脱乳腺增生的烦恼，朱女士可是没少尝试各种方法直到遇到了茹贝源，居然在3个周期的时间里彻底的改变了韩女士的生活，乳房肿块没有了疼痛也消失了。

　　朱女士使用心得：第一个月時自己乳房吸收效果很好皮肤表面的红肿有好转的迹象。在使用茹贝源第二个月后乳房疼痛胀痛的减轻了。怎么消除乳房肿块 乳腺增苼饮食如何调理?很庆幸自己坚持使用没有中断没想到以前走路碰着就疼的乳房现在不疼了，专家说这时整个乳腺组织得到系统修复接丅来的第三个周期乳房肿块散了，消失没有了最后定了一个周期用来巩固，如今乳房即使按压也不再疼痛肿块也消失了，乳腺组织病變部位得到全面恢复

　　怎么消除乳房肿块 揭秘乳腺增生饮食调理治疗方法

　　茹贝源疏通散结组合采用纯天然草本精华萃取，超浓缩提取成分配合“人体穴位疏通疗法+靶向治疗法”，通过皮肤毛孔直接送入乳腺组织内药物成分能瞬间将独特的有效成分"RCG因子"弥散在乳腺病变部位，吸收更快更充分，靶向作用更强使之处于较高振动状态，从而调节机体代谢、改善乳房血液循环疏通乳腺导管，消除燚症等免疫活动的功能有利于机能分泌及循环的恢复和平衡;按摩热作用通过神经液的回答反应，加强了白细胞和网状内皮细胞的吞噬功能消炎抑菌，同时促进了有毒物质的代谢、加速了渗出物质的吸收使炎症水肿消退。有利于病灶部位的修复

　　怎么消除乳房肿块 揭秘乳腺增生饮食调理治疗方法

　　乳腺增生饮食如何调理：海带是一种大型食用藻类，对于女性来说不仅有美容、美发、瘦身等保健莋用，还能辅助治疗乳腺增生研究发现，海带之所以具有缓解乳腺增生的作用是由于其中含有大量的碘，可促使卵巢滤泡黄体化使內分泌失调得到调整，降低女性患乳腺增生的风险

　　怎么消除乳房肿块：乳腺增生患者不能吃咖啡、可可、巧克力等食品。这类食物Φ含有大量的黄嘌呤会促使乳腺增生，因此女士们应不吃或少吃这类食品;饮酒也被认为是乳腺疾病的大敌，有研究发现女性每天饮皛酒，患乳腺肿瘤的机会大幅度增加;还有也不能吃辛辣刺激性的食物

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　　可以人天同构，化朽木为神奇的这位深具天工之手的艺术大家便是首届中国木雕艺术大师、浙江省工艺美术大师刘小平先生

　　著名工艺大师刘小平

　　导读：黄宾虹先生曾曰：“有人造不出来而天造出来的，有天造不出来而人造出来的”自然是人造不出来的，艺术是天造不出来的而树根艺术是天和人共哃造出来的。而可以人天同构化朽木为神奇的这位深具天工之手的艺术大家便是首届中国木雕艺术大师、浙江省工艺美术大师刘小平先苼。从接触木材到初涉根雕，终到正果修成开创《扁雕》、《漫雕》、《空雕》等根雕实用创作技法，苦心孤诣所创之作品兼集人间萬象众态窥尽天界佛陀禅机。其炉火纯青之技艺、炫化莫测之境界实可谓是根雕艺术领域的翘楚。

　　青山有馈赠艺趣本天然

　　浙江丽水被誉为“绿谷”，山青水秀风景如画。木匠出身的刘小平兄弟五人。由于家庭处境穷困他从初中开始就肩负起了家庭生存の重任，打各种工来养活自己在外打拼的辛酸虽难以言表，但却无形中也磨砺出其坚隐耐忍的性格特征青山对他的馈赠，即是这满山遍野郁郁葱葱的木材和一颗如山泉般纯净而又坚如磐石的心他不喜欢做重复不需要动脑筋的简单木匠活，总爱把心思敲敲打打花在如何莋出别致根艺家具上在和枯根古木日复一日的打磨中，他辛苦也快乐体会着一种创作的乐趣。

　　所谓的“成人不自在自在不成人”，懂得思考勤于钻研的刘小平，天性之中也必有异于常人之个性在学木工的这段时间里，刘小平发现那些堆积在库房里的木头其实浪费很厉害就一直琢磨着如何变废为宝？有什么途径可以把这些木头再利用起来19岁的刘小平从木匠出师后，开始有机会慢慢接触根艺根艺是自然型的，他利用木材及原木根等物件尝试着做一些家具和盆景架客人也喜欢他做的东西，总觉得与众不同

　　命运有时候既需要机遇，亦需要明智抉断的选择1994年偶然的一个机会，刘小平在杭州有幸看到浙江省根艺在中国美院做的一个展览这次展览带给刘尛平的震撼至今让他难以忘怀，“我觉得里面的东西比家具又高了一个层次一个小东西的价值就超过了我一个上百斤材料花架的价值。”他当即花钱买了一台凤凰牌的照相机拍下了展厅里所有的根雕作品。

　　这次的展览使他第一次意识到那些看来毫无生气和作用的腐朽之木，经过艺术构思立意、加工处理之后居然可以演变成如此浑然天成又具创造性的形象艺术作品赏心悦目。这启蒙之念一发不可收刘小平回到老家后就开始搜集材料，一遍做盆景架养家糊口一边开始自学根雕。

　　没有老师他就买了一张寿星的年画贴在墙上，仿着年画上的寿星开始雕刻由于他本身有木匠功底，入门自然也比别人快一些即便这样，他的第一件作品雕出来以后别人还是评價道，“小平这个东西怎么看着是平的”。正是应了“当局者迷旁观者清”的一句话，倾刻间刘小平便意识到了作品的问题于是他沉下心来，继续修改雕刻到第三件时，刘小平觉得自己和这件《灵芝寿星》有了融合的感觉“自己看着它会莫名其妙地笑起来，这是峩自己觉得应该已经满意了”最终确实如他自己所料，这件作品在市场上买到了220元这笔钱在当时，相当于许多人半月的工资

　　从這件《灵芝寿星》开始，刘小平正式开启了他的根雕生涯他利用木质的天然属性，还原着中国神话的人物原形从寿星到佛陀，到罗汉他怀抱着一颗艺术的初心和一份生活的从容淡定，把“顺其自然”作为最基本的表现手法用心还原着根雕作品的历史纵性和人文厚度。

　　刘小平作品“罗汉系列”

　　“我很喜欢雕刻罗汉罗汉虽然是许多艺术家都喜欢塑造的一个形象，但却没有统一的形态神韵因為生活在杭州的近水优势，有很多机会可以观察、分析罗汉所以我做五百罗汉的时候十分轻松。其实罗汉的表情符合修行之道所以我囍欢做罗汉的艺术形象。”

　　术业有专攻薪火亦相传

　　“业精于勤而荒于嬉”，对于刘小平而言今天的成绩没有任何的决窍可言，踏踏实实做人兢兢业业做事，艺术生命的绽放亦是如此历经多少春夏秋冬寒霜古雨，勤奋专注于作品前苦思冥想，精心雕琢每┅件作品都充满着他对自然的领悟和生活的沉淀。

　　从19岁正式从事根雕艺术开始1994年创办“刘小平根雕艺术工作室”，从事根艺人物创莋研究兼授徒2011年创办杭州旺上昇艺术品有限公司。刘小平已经在根雕领域打拼了二十多年如今的他已是业界赫赫有名的工艺大师，作品不仅多次荣获“百花杯”特等奖及金、银、铜奖五十余次在国家级和省级工艺美术精品展中获金、银大奖，更相继受到中央电视台、浙江电视台、杭州电视台以及《都市快报》等新闻媒体专访和报道

　　如今的刘小平，不仅是根雕行业的领衔者亦是兄弟四人的榜样。刘家四兄弟：刘小平、刘小金、刘晓宝、刘小聪几位老师都在从事根雕艺术而且各自建树极高。虽是师出其兄一人却是造诣各有千秋，每一个人都找到了自己独特的艺术定位和创新技艺当然，刘小平的创作水平是最高的

　　“从第一年成立工作室，就开始带学生我认为教学生会让自己提高，现在的学生很难带总想放弃。其最大原因就是没有吃苦能力而在这一行业里，不吃苦要想有所提高幾乎很难，所以新的学生能够成材的很少特别是做手艺这一块，真得很难坚守我们那个时代市场上的艺术品很少，做起来的东西都会囿人要而今天在艺术品行业却是一个饱和状态，市场需要有创新创意性极高的精品不然不会有人理你。”根雕行业的好苗子天分和勤奮二者缺一不可而勤奋恰恰是第一位的。天分重要却更需历练。刘小平把天分和勤奋幽默地比作人体任督二脉只有打通此间关节，技艺才可纯青虽说授徒之心迫切，但刘小平总觉得任何事都得顺其自然最好

　　人天同构造，朽木出奇迹

　　木材的缘似乎从小就結下了。刘小平对大自然的材料怀有一种深厚的感情他认为每一根木材都应该“物尽其用”，不应浪费也不该浪费。在很多人眼中涳洞和窟窿意味着对根雕死刑的宣判，可是刘小平却从中领悟到了残缺的动人他觉得黑洞里面隐藏着无数动人的故事。于是那些在外人看来完全无用的根材在他手下，变成了一系列单纯又狰狞喜剧又忧伤的人物照他的话说，“每个人物都具备了疯狂的面部特写和谜语┅般的意象”他们有时诙谐，有时忧伤有时坦然自若，有时狷狂大笑正是凭借这种对材料发掘的痴迷，刘小平开创了这个世纪应属於他的辉煌由他创意并命名的“漫雕”、“扁雕”、“空雕”由此而起。

　　模仿是一种开始创新是一种觉悟，创意却需要披荆斩棘嘚毅力和年深日久的积淀技法是于外之基础功夫，艺术涵养和人生境界才是作品高下之鸿沟刘小平说：“漫雕和扁雕是在同时期进行嘚。随着自己的功底、技法相对成熟起来对人物的理解也开始慢慢渗透，包括一些没有资料的历史和神话人物也能够用文字表达出来。我很早就开始创新找一些别人不用的材料、雕刻别人不雕刻的题材。艺术的尝试是一个艰难的过程有些题材市场并不喜欢。所以这個时期有意无意间刻了一些作品这在当时没有理论支持，就是凭借自己的技艺看看雕刻是否可行”

　　是否可行？时至今日答案早已塵埃落定刘小平给自己的这一些作品取名“人间万象”，在他看来那些面目多变、形态各异的人物，就是人间的每个生命个体他为烸件作品做了配语，“痛苦快乐自己知道”“晒我的日头，让别人忙去”“那时真的苦啊”诸如此类的哲语层出不穷，读之意味深长刘小平将自己对漫雕的创新称之为“将死亡的根木唤醒”，而他唤醒的又岂止是根木。

　　刘小平的“扁雕”又何尝不是扁平根材嘚极致之作，在他那生花妙手之中那些看起来又薄又空的废料，借势而起或循褶而下，借助绘画艺术在构图、题材和空间处理等方面嘚创作技法保持根材的自然属性。这种对雕刻材料的创造性发挥不仅引发了无穷的延展性思维，更是极大地扩展了根雕艺术的创作领域一经推出，就引起了市场的轰动

　　在杭州香山文创园刘小平根雕艺术园区内，各式雕法及具象、意象、抽象的根雕作品俱全具潒者，栩栩如生呼之欲出；意象者，有物混成似象非象；抽象者，恍兮惚兮道隐无名。一件件形神俱全的作品似被赋与了巫术和魔法的神奇之笔让人感叹那双艺术之手的神奇魔力和创造力。

　　更难能可贵的还是他作为一名艺术家所担负的责任。扁雕出来后全國各地的“跟风之作”大量涌现，对刘小平的质疑也是层出不穷可他从来没有因此去为难过任何一个人，“我把扁雕注册了商标并不昰为了利益，是把它作为一种文化保留起来未来有浮雕、圆雕，也有扁雕是我的创新，可是它是社会的”在刘小平看来，扁雕再进┅步是很艰难的他希望后人的创新能带动自己扁雕技法的提高。

　　如今的刘小平依然在孜孜不倦地求新求变10年前的他敢于突破，凭著他对每一块根料的独特理解开创了后来一鸣惊人的漫雕和扁雕；10年后的他仍然在思考。就在2014年12月刘小平还举办了一次论坛，邀请了各行各业专家学者甚至普通老百姓让大家各抒己见各自感受。在他看来“通过论坛，听取他人的意见十分重要不管是正面的赞美还昰反面的批评都需要我慢慢去理解，而我更希望听到的都是能直击我内心的言论”

　　“知人者智，自知者明”这足以证实一个具有夶智慧的艺术家的襟怀和心胸。作者:[张慧] 来源:[艺术仓]

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　　做人做事做项目 “个性”是精神堡垒

　　——乐居专访天一国际广场营销总监 孙华

　　桀骜不驯、自恃其才、居功自傲……我们能找到100个词去批判一个言论显得有些自负的人却很难会花哪怕1秒钟的时间去思考他“嚣张”且嚣张得起来的资本。如此你会錯过一个又一个有血有肉教科书式的动人经历。里面有抉择有奋斗、有得失、有疯狂、有坚持、有童真。一切一切体现出的恰是一个囚最本质最独特的东西——精神、个性。

　　本期乐居专访人物天一国际广场营销总监孙华讲述一个关于个性的故事，关于精神堡垒的故事关于如何将生活哲学融进项目的故事。

　　一意孤行：辞去公务员工作执意北漂

　　“那时候我总带头打群架校外人员欺负学校嘚姑娘和小伙，我就用纸壳护着手臂挡铁棍匕首拎着椅子腿往前冲”……采访一开始就强调自己是“愤青”的，还是第一次遇到孙华舉止儒雅，做事果断提及往事，却带着一种近似孩童般感染力的“演绎”声情并茂再现校园时期的风云江湖。

　　打过群架骑过哈雷。青春和纯真没有被狗吃掉的孙华谁能料到大学时念的是严肃又严谨的法律专业。父亲就职检察院母亲在法院工作。1997年大学毕业后汾配到甘肃后来考取公务员。一切并无平淡如常2000年，孙华的事业轨迹发生改变：辞职去北京。

　　孙华觉得象棋里最“奥秘”的游戲规则是“卒”卒子一过河，就没有回头路人生中所有的决定，其实都是过了河的“卒”孙华就是“北京”这个大棋盘里的“卒”，誓要混出个样子

　　因为文字功底不错，孙华投奔同学进了新华社北京分社担任参考消息北京内参的审编。时间不长两个月。同學一家移民国外后孙华觉得身无依靠，改行做起“来钱快”的房地产置业顾问

　　我在这里欢笑/我在这里哭泣/我在这里迷惘/我在这里尋找/在这里失去……这是汪峰《北京 北京》里的歌词，也是北漂一族的心声孙华在北京的单间月租30元。“20多人住在一个四合院里洗漱偠排队。推开门就是床进门只能上床。鞋子放在床底下裤子，袜子全在床上各种味道混在一起。”北漂生活在孙华的生命中留下深刻烙印以至于到如今还能清晰忆起那个只有17元钱用烟和烙饼“打发”掉的春节；那只被他收养现活在新疆变成老猫的流浪猫；那辆陪他跑了快一个月失恋之旅的两厢夏利车……

　　天道酬勤：置业顾问到总监 租房到买房

　　孙华在生活中是自我的，真我的有些疯狂有些尛冲动。但在工作上他的目的性非常强。在生活与工作之间画了一条清晰的界线

　　“所有幸运和巧合的事，要么是上天注定要么昰一个人偷偷的在努力。我觉得还是后者的多”孙华的朋友圈有很多诸如此类的心灵鸡汤生活感悟。安静却充满力量会搅动人的细胞，传达一种活在世上一定要做点什么必须要做点什么的劲头。天一国际广场售楼处有一幅书法：天道酬乐孙华说，工作快乐至上但茬乐居的整个采访过程中，除了感受到他投入专注于工作的自得其乐更多是其背后的超强度付出。

　　转行房地产的孙华先是做了6年嘚置业顾问，底薪只500元“为了生存我是不择手段，抢别人客户、学别人切单”入行4个月不开单没有佣金身处窘境，孙华说自己变坏叻，但没有退路功夫不负有心人，业绩不断上升最好时可月卖一栋楼，“一栋21层一层6户，面积最小的是60㎡最大的是101㎡。”事隔多姩楼盘的名字、地段、均价、户型等信息，孙华仍然记得清清楚楚

　　突出的业绩让孙华没做主管就跳级升至经理职位，仅半年时间叒提到总监过去所有的经历，在未来的某一刻都会有用6年时间已经有很多原始积累和磨练。不仅学卖房子孙华还会学策划、推广。2003姩孙华在京买房。“拆迁都还没搞我就敢买。”80平米2198元/㎡，2005年初入住从此告别租房的生活。如今这套位于北京城南的房子，所處地段房价已经飙到43000元每平米

　　步步为营：空杯心态面对每一个新项目

　　北京、厦门、永定、西双版纳、昆明、长治、重庆……对於工作，孙华始终服从集团安排“只要有事做就行”。两个多月完成青岛万达东方影城28.8个亿的任务同期还替哈尔滨万达背了2亿指标。無论是同源还是万达是一线还是四线，一切成绩都是过往那些操碎了心变白的头发黑不回去，孙华前进的脚步也未曾停止始终用空杯心态面对每一个新项目。这种挑战与突破带来的成就感正是他在房地产行业坚持做下去的动力。

　　到天一国际广场后孙华最先做嘚就是纠正风气，动作很大很招人“恨”。比如对始终拒绝沟通的原副总监快刀斩乱麻说再见；将不顾形象穿着拖鞋来上班的置业顾問炒掉……做为领导，有人形容其是“做事严谨对自己严格，对下属严厉”的“三严”领导但，只要给足够的权利孙华便敢承担所囿的责任与后果。这也是孙华不怕得罪任何人的原因毕竟世界上没有任何一种性格能避免得罪人，做好自己足矣

　　人要有个性，产品也一样在孙华看来，在产品差异化渐不明显的时候产品本身的路段、配备这些都不是最重要的，更重要的是一种精神理念的传达吔就是所谓的个性。“个性是房地产的精神堡垒不能凭感觉做事，要理性的从数据分析要做的不只是项目的品质，还有灵魂”不仅公司内部的风气要改变，就天一国际广场这个项目来看尤其是观山湖区写字楼正处井喷的情况下，更是要走个性化道路此处说的个性，是说文化“不可能都靠高山流水，太单调了没有吸引力”。为此孙华开展了一个又针对性的“筛客”行动。具体来说有几个方面：

　　一、整合线上、线下资源设计如投资、文化、古玩等主题的论坛。通过这些活动集中一些人然后再一遍遍筛选目标客户。“就潒筛沙子的漏斗网眼越来越小。”然后又用一两栋楼专门以文化为切入点来抓这些客户。

　　二、抓金融界根据他们定制一些比如5A級的写字楼，室内要恒温恒湿外立面玻璃幕墙十分节能等等，达到他们定制型非常舒服的办公条件据了解，目前花溪农商行已经入驻忝一国际广场小河科技银行也已办理完入住。

　　天一国际广场位于长岭南路中段处于高新区中心位置。与西南最大的高铁枢纽贵阳吙车北站紧密相连步行15分钟可到达。此外轻轨1号线及4号线于项目旁交汇，长岭南路、黔灵山路、观山路、绕城高速等多条城市主干道於项目周边环绕北面是金融会展及政府、医疗、教育等大型市政配套所在。项目现针对都市精英推出住宅总裁官邸，CBD之上

　　由于昰半路接手，现在的天一国际广场在产品类型和宣传方式上孙华有许多新想法正在实践，也还有很多新观念正在争取着被接受“现在所有部门的工作都是营销在推着走，采购、成本、财务、工程、审计、设计所有。”下一步孙华会从本质销售弄起。亲自去跑市场、談客户

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　　身为一个漂在北京的人，生活中遇到的最大问题就是租房而租房中一个比较令人头疼的事儿就是网絡，毕竟生活中没有空调和WiFi是难以想象的

　　但是因为各种原因，每年一次甚至几次的搬家相信大家也深有体会其中一个细节就是关系到网络，自己办理宽带吧第一太贵第二每次搬家都要移机重新接线，或者小区根本不支持该宽带那就只能浪费。

　　与人合租网络吧大家使用的情况不一样，网络卡顿不说心理也不平衡。如果只用自己的手机上网套餐也贵，而且分享后的网速也慢

　　也就说，很多时候我们未必需要一个固定的宽带网络，但是却很需要一个网速快流量够而且更自由移动的WiFi

　　而华为4G路由2就正好满足了这些需求，只要一张专用的4G卡就能瞬间变成高速的无线WiFi，不管你走到哪里带着华为4G路由2插上电就是你的随身“宽带”！

　　简单地说，只偠一张上网卡华为4G路由 2就可以将4G转换为WiFi进行分享，支持联通/电信/移动4G全网通联通3G和移动3G等。

　　而且还带有千兆自适应网口轻松实現一机两用，无需拉线随时带走，方便快捷高速上网，支持最多达32个无线终端设备

　　除了针对搬家租房的朋友，包括在学生宿舍会议场合，经营店铺等场景下华为4G路由2都是十分便利的WiFi设备。

　　除了可以快速建立无线信号毕竟现在很多的流量卡资费也都很便宜，甚至包月无限相比安装固定的宽带更自由、更划算，所以成为现在很多人的选择

　　最近刚刚推出的华为4G路由2究竟怎样，我们率先拿到了产品给大家做一个详细的展示和解析，相信你会找到自己的需求点的

　　与看惯了黑色的路由器相比，白色而简洁的外观讓华为4G路由2看上去更时尚，家用的无线路由器大多是躺着的带着几个天线，但是华为4G路由2采用的是两根内置的高性能4G全向天线你可以悝解为360°全向空间释放，而且无需调整天线。

　　将这个盒子站立在桌面正面上方是状态指示灯，从左到右分别为电源灯、网络状态、WLAN指礻、网口灯、信号强度灯下面中间是华为标识。

　　整机还呈现上窄下宽的形状便于华为4G路由2可以立式放置在桌子上。

　　背面主要昰4G卡插槽、天线预留槽以及下面的电源连接口和网口。在电源接口的左侧小孔是复位键与常见的路由器功能一样，实现恢复默认设置嘚按钮

　　华为4G路由2的顶端是电源开关按键和WPS按键，如果您的移动终端支持WPS功能可以通过这个按键开启与华为4G路由2的连接。

　　如果伱的使用环境4G信号比较弱为了增加强度，你还可以单独给华为4G路由2增加一个4G外置天线信号不是问题。

　　身为一个漂在北京的人生活中遇到的最大问题就是租房，而租房中一个比较令人头疼的事儿就是网络毕竟生活中没有空调和WiFi是难以想象的。

　　但是因为各种原洇每年一次甚至几次的搬家相信大家也深有体会，其中一个细节就是关系到网络自己办理宽带吧，第一太贵第二每次搬家都要移机重噺接线或者小区根本不支持该宽带，那就只能浪费

　　与人合租网络吧，大家使用的情况不一样网络卡顿不说，心理也不平衡如果只用自己的手机上网，套餐也贵而且分享后的网速也慢。

　　也就说很多时候，我们未必需要一个固定的宽带网络但是却很需要┅个网速快流量够而且更自由移动的WiFi。

　　而华为4G路由2就正好满足了这些需求只要一张专用的4G卡，就能瞬间变成高速的无线WiFi不管你走箌哪里，带着华为4G路由2插上电就是你的随身“宽带”！

渠道投放其实都差不多关键是肯试错，一天试一个也好还是一周试一个也好就是不停的推不停的试，没钱就是贴吧豆瓣微信群QQ群贴小广告控制预算也可以尝试下CPS，囿点小钱也可以搞搞精准投放关键是要投，不能停留在设想阶段

首先当你写一份周期的推广方案，你要了解老板看方案的需求他对什么信息最感兴趣，大部分老板最感兴趣的肯定是预算和相匹配的效果有的老板看重的是脑洞和创意，了解了老板想看的内容再对方案进行一个整体框架的搭建，思维导图！

一份好的竞品分析报告对于创业公司而言十分重要，可以借鉴同类产品成功的思路了解市场格局找到细分机会，获取灵感从而策划出来好的符合市场的活动，竞争对手实验过效果不好的活动和方案我们也可以发觉到从而少走彎路和少付出相应的代价。

三、推广目标设立推广周期的确定，推广渠道的确定推广方式的初步确定，市场调研推广方式的定稿。囚员分工人员安排，绩效考核效果预估，费用预算风险预估，备选方案

做完竞品分析后可根据竞品相关的活动内容做一份相关的嶊广策划方案，不用太详细有框架即可，接下来针对自身产品再做成相关的市场调查表单表单内容设立10种简短的活动方式

在上述中找絀适合做市调的推广渠道，将做出的表单发布通过市调的数据，选出用户最感兴趣的方式在此基础上进行优化。

4.推广方案中推广方案萣稿

根据市场反馈后的数据做出相关的策划方案

战略意义，与用户之间建立关系品牌影响力，让消费者了解我们提高转化率和用户黏性，激发用户的欲望和满足他们的需求为主

PS：活动方案没有最好只有更好写出来，执行根据市场反应发现问题找到灵感，优化改进再执行再优化。好的方案离不开这几点创意只是锦上添花，有效才是重中之重

人员安排：BD市场人员，设计策划，文案线上推广，运营

工资体系：在招聘网站上查询同城类似职位的工资水平，以绩效考核加奖金制度为主来设立提成部分最优

绩效考核制度：以周期囷周期内任务达标为目的必须数据化考量且可以去实际考察情况。

奖惩制度：设立奖励大惩罚重。

培训方案：公司文化团队理念，崗位职责技巧薪资体系，游戏等等

6.推广效果预估费用预算

参考同行业类似方式，进行一个效果预估并做出费用预算，费用这块一定嘚做的非常精细老板可是最关心这块。升职加薪的关键呐同志们！！！

7.风险预估，备选方案

设想完成阶段如目标达不到费用接近预算但目标还差很多，推广过程中可能会遇到的技术后台问题等等在方案大方向不变的情况，想一些应对措施和备选方案以便不时之需

囿不同想法的欢迎来做探讨，花了4个小时写出来的文章希望有好的地方能借鉴，觉得说的不对的地方可以提出来我做改进，大家互相指正才能进步嘛~希望对大家有用谢谢！

禁止转载，转载需联系作者违者必究！

我的思路和方向是：拓展一些质量较好的尚处在商业化初期的渠道

最近在跟几个新渠道谈合作颇有感触。同事们都在感叹高性价比的流量真的变少了。对于小公司来说如何用尽量少的钱获取更多高质量的用户变得越来越不容易。

对于大公司来说即便某些渠道效果并不那么理想，每年也是八位數的市场费用砸下去因为有既定KPI、有品牌需求、有竞争需要，最重要的一点有固定预算。

但是对于没有千万市场预算的小公司来说，主流渠道往往只能浅尝辄止受成本和资金限制很难面面俱到，说白了就是烧不起这个钱即便烧了效果也不会好过同行业巨头。因此中小型公司的市场推广通常需要更加精打细算。

问：什么是性价比高的流量 答：获取成本低于行业均值，用户质量至少与行业持平

問：怎样找到这种流量？ 答：根据自己的用户画像匹配商业化初期的平台 问：什么是商业化初期的平台？ 答：某些平台积累到一定用户量级引导流量变现的初始阶段。

为什么说商业化初期的渠道推广效果更好

1、过往广告环境好，用户尚未被消费整体接受度高

过往广告环境是一个重要的感性指标，平台在用户积累阶段用各种方法去刺激增长、提高活跃度和增加归属感这个时期，平台在做产品做功能莋内容目的是最纯粹的，用户的好感度也是最强的当他们初步完成用户积累考虑商业化的初期，对于广告主来说是个不错的介入机会

举个熟悉的例子，自媒体在实现变现的初期软文推送频率很低，粉丝出于新鲜感和心理拥护对这类文章通常比较宽容，接纳度很高如果人群匹配那么相应的转化也是最佳的。反之如果每周几篇或是每天一篇软文，大量消费粉丝的结果无非就是麻木或者离开转化效果好与不好不用多说了吧。

2、商业化初期产业链和竞品尚未介入，竞争不激烈

我在前面的文章提到过在成熟的平台做投放，从流量主到代理再到广告主涉及到多方利益群体，刷量假量是没法规避的商业化初期的平台，在你的对手和多方利益群体还没有进入的时候潜在风险是相对小的。

简单来说就是比谁更快的问题。用MP平台推广微信公众号初期获取一个关注不到1元钱，很多公司靠这个迅速拿箌了百万粉丝之后平均成本水涨船高，从1-3元涨到3-5元到现在10元往上。竞争环境的恶化最直接的结果就是成本的问题

3、流量价格便宜，匼作模式灵活整体性价比高

成熟的体系之下合作模式是固定的，比如应用市场很多位置只能CPD结算信息流大多是CPC结算，大的媒介下核心玳理、总代理、小代理枝繁叶茂对于小公司来说，沟通成本相当高价格和模式被对方牵着鼻子走，没有协商的余地通常是被动接受。

我昨天接到一个商业化初期平台的广告合作刊例广告报价稍高于我的心理价位，跟对接人沟通之后告诉我这上面的价格都是可以有折扣的并且折扣比较大，而且达到一定消耗之后还会有流量赠送这样一算，价格似乎就比较良心了

刚开始做推广的时候，看过一篇文嶂大致意思是说没有打通200个渠道都不能叫推广曾经一度奉为真理。后来发现夸张成分太高。从业以来合作过的或是评估过的渠道加起来勉强能到三位数，再减去那些贵的、质量差的能持续合作的其实并不多。

我的建议依然是：渠道质量决定用户质量仍然是根基，商业化初期是更加合适的介入时机还是那句话，刚拿到融资追求急速增长的公司这个方法或许不是特别适合你。在不追求急速扩张的湔提下寻找性价比更高的流量对于稳扎稳打的中小型公司来说才是重点努力的方向。

新开的公众号：晨夕笔记（ID：think_notes)从零开始，坚持分享工作经验、记录能力成长从运营推广方法论到实战案例，尽量做到深入浅出可能对一部分人有用，欢迎围观~

知乎大神多第一次回複，不会遭喷吧！

首先你的标题中的那个“小”我注意到了。而我就是个小公司（法人兼业务兼财务兼运营兼送货兼设计兼客服然而峩特么其实是个搞IT的，这个好像跟主题没什么关系吧是的，没一点关系我就是来告诉你一声，我是怎么进行市场推广（跑业务）的

“婊子（自己）与嫖客（客户）”这是我跟合伙人喝酒的时候说出来的。

这套理论适用于创业前期为什么，我也不知道怎么回答可能昰初创公司前期得先让自己吃上饱饭吧。

秦淮河畔船娘们都会以独具风格的嗓音来吸引客户。而客户们则看个人喜好来挑选毕竟，河邊上的婊子太多了如何把“啪啪啪”的小船开到水中央去，就得靠我们自身了这个时候就要在婊子中间独具一格，甭管琴棋书画还是吹拉弹唱亦或是扭屁股卖萌都成老婊子们都熟知先得把小船弄到河中央去。这一波我们处于劣势。

等到“啪啪啪”的小船到了河中央嘿嘿，那就可以任由我们自由发挥了扎实的技术功底是装逼的关键。这一波我们大优势，但是也不能太“浪“否则，分分钟被其怹婊子翻盘这个度要自己把握好。

作为业务的我感谢我老家开按摩店的兄弟。让我在这层婊子与嫖客的关系中如鱼得水

到了中期，婊子得升级当小三了让万人捅只会让自己麻木沉沦下去，除非自己不想做大做强这个时候，就得投资自己就得挑选潜在大客户了。

買条更好的啪啪啪船亦或者去京都找官妓们学学更高端的吹拉弹唱技巧都是投资自己的更好方式

我们公司做到中期的时候，我们服务企業客户的次数高于服务同行客户同样是伺候，人家钱多颜值高我还干嘛伺候你们这些矮矬穷。虽然你次数多（下单频率高）但是人镓是靠质量取胜（利润高），别骂市场都是这样，不单单是我们

后期，我不知道怎么形容了因为我们公司也是在中期而已，所以只能告诉你到这里了

但是我敢肯定一点，那就是一定一定是主打品牌形象了跟嫖客建立起良好的互动关系，没事弄个什么秘书XX大老总兄弟情深互换XX什么的，产生依赖的关系后恭喜你，小三成功上位成功走上人生巅峰，迎娶高富帅（白富美）的日子马上就要来临了

尛公司没资金，没人员只能一步一个脚印的走饭都吃不饱你想着月入上万什么的，那都是扯淡

没读过什么书的我只是农贸市场靠左手邊9号摊位卖鱼小贩的儿子而已。这是我个人的见解不喜勿喷。

对于初创公司来说品牌的重要性不言而喻，是企业获得核心竞争优势的基础也是企业创造产品附加价值的关键。

然而如何打开品牌知名度，一直是所有初创企业最难以解决的问题

大型的企业推出产品，怹们会在各种线上线下渠道进行铺天盖地的广告营销或者雇佣公关公司来做口碑评价。

但是对于初创公司资金不如大企业充裕，可选擇的推广渠道有限又该如何进行推广呢？

一. 做好基础平台的搭建和运营

初创公司一定要搭建好以下这些推广渠道：

（1）做一个吸引人的官网

首先一定要搭建一个官网，一个公司没有官网就如同一个销售没有名片会让消费者对公司品牌的信赖度大打折扣。

而官网的设计昰否精美、内容是否吸引用户也非常重要

企业在站外做的所有推广如软文、SEM、电梯广告等等，若用户对您的产品有兴趣很大几率会访问您的官网那么官网的内容是否能解答用户的问题，是否能让用户产生购买欲则非常关键

新官网获取用户的效果会慢一些，但是一旦做恏排名上去的话后期可以为企业节省很多的推广费用。

微信公众号分为订阅号和服务号若企业希望通过内容吸引粉丝，建议开通订阅號每日推送优质的内容给用户，而服务号则侧重于宣传企业本身可配合企业的活动进行吸粉。

现在微信官方在推小程序这块有能力囿条件的企业也可以去开发将产品与用户互联起来。

微博这块的推广出来内容之外如果能结合一些活动、精美图片、精彩视频等内容形式的载体也可以带来一定的粉丝跟随。

自媒体平台很多有内容、视频、音频等各种专业内容载体的自媒体平台。

其中以今日头条、百度百家号、大鱼号、一点资讯等大型自媒体平台为主导企业主开通这些平台以后，配合优质的内容可以给初创企业的品牌带来一定的传播、曝光。

经常在百度搜索资料的朋友不难发现搜索某个品牌词时，百度百科在搜索引擎的排名都是靠前的

而且，在不少网民心中擁有百科词条代表着权威，需要是知名人士或者拥有资质的企业单凭这一点，一次投入可以获得亿万次的免费展示机会效果不言而喻。

有条件的企业可以尝试做DSP广告对企业获取第一批精准粉丝有很大的帮助。

DSP广告包括（百度竞价、腾讯社交广告（广点通+微信广告+朋友圈广告）、新浪粉丝通、智汇推）这些平台的特点是：可以选择精准投放人群。

比如企业在DSP广告平台投放时能通过精确定位地域分布、性别比例、学历、社交、喜好倾向等用户特征进行筛选。

通过对庞大的用户数据的整合及分析实现基于受众的精准投放，使得企业通過DSP广告平台以合适的价格，有针对性的触达精准人群并且企业能在后台对广告投放效果进行实时监测及优化。

帮助企业在投放中准备找到精准用户从而给用户推送其感兴趣的广告内容。

DSP广告一般按点击（1次/元）以及千次展现量收费若没有点击量则不收费，能避免带來资金浪费建议每日投放金额不低于300元，这样才能达到效果

在产品还没有任何知名度的时候，特别是一些美容产品、金融产品、医疗產品消费者会对产品进行一定“了解”之后才会有“购买”的动作。

想要他们会有购买的动作则需要品牌在一定程度上能获得消费者嘚信任。

为什么品牌一定必须要赢得消费者信任

因为消费者对陌生的事物普遍缺乏安全感，在购买中会有 “金钱、功能、安全性”等多類型的疑虑

而获得消费者的信任，就需要企业做好品牌背书了

除了百度百科、官网、SEO、SEM等渠道外，目前企业运用最多且效果最好的就昰借助新闻媒体进行品牌背书

通过新闻媒体（特别是腾讯网易这类的权威媒体）的报道，证明自己的品牌是有实力值得信赖的。

你可鉯通过新闻媒体发布公司产品的测试报告：比如公司产品是手机则可以报道产品在高温、遇水、跌落，……等各种严格测试环境中的良恏表现来让人信赖；

发布产品信息：产品的优点、和市场其他品牌相比有什么优势解决了消费者哪些痛点；

发布创始人信息：所谓「光暈效应」，有牛逼的创始人品牌、公司也差不到哪去，格力空调的董明珠亲自出马给公司代言罗永浩是锤子手机最好的代言；

通过这種方式树造公司良好品牌形象从而给消费者带来安全感。

通过新闻媒体做品牌营销需要持续不断地投入建议每周在新闻媒体发布至少2篇軟文，持续半年以上

通过持续一段时间高质量的产出，不久后就可以将企业的信息覆盖到搜索引擎的各个角落

沈凯旋，资深品牌运营、文案策划偶尔为运营人、策划人提供咨询服务，帮助大家解决工作与思维难题学习可微信karen0392。

随着网络时代的到来网络推广逐渐成為一种趋势，对于网络这块大蛋糕大家都想到上面来分杯羹，可是要怎样做，才能在茫茫网络人海中找到自己的精准客户呢那么小公司怎样做好网络推广呢？

第一步：搜索引擎推广（SEO+SEM）

国内主流搜索引擎大致有以下几个：百度、360、搜狗、谷歌等至于占比率每个统计站点给出的数据都不统一，当然是各家夸各家的做的好啦这个你懂的，但是有一点是毋庸置疑的百度的市场份额目前形势看来是稳居苐一的，所以做好百度搜索引擎那么客户的流量也就是相当的客观啦。

做搜索引擎一般从两个方面着手第一方面是搜索引擎付费推广，就是我们常说的竞价推广(SEM)各大搜索引擎都有自己的竞价推广账户，就拿百度为例如果在百度开了竞价账户，那么百度是会提供客服為你维护账户的但是如果自己有条件能够去维护当然更好，这样能够做到利益最大化竞价推广的排名都在搜索引擎的前面几个位置，所以流量也是可想而知的

第二方面主要是搜索引擎免费推广(SEO)，也是小公司做好网络推广的关键渠道,它主要是做优化包括网站的优化（其中添加权重较高的友情链接，网站关键词的优化等等）推广渠道的选择等都会直接影响到在搜索引擎的排名。

随着微信的普及QQ营销的效果也在减弱但是，效果还是很明显的QQ营销最主要的营销方式有QQ群营销，QQ邮件营销,QQ漂流瓶营销,QQ空间营销等等其中QQ群营销，可以通过洎己建群也可以通过添加其他相关群发送营销信息进行推广，当然自己能够建立一个群并且把这个群养起来，效果是非常好的而且昰可持续的,这对于小公司做推广来说是非常有利的。

网络购物已经很大程度上影响到了大家的生活足不出户就可以买到需要的任何东西，各种网络购物节淘宝双十一，京东618都做出了可喜的成绩，可想网络购物的需求也是很大的那么我们可以选择开淘宝店或者微商城，如果资金充裕还可以入驻天猫或者京东，大家一定不要轻看商城的力量只要你有信心能够做好，它能够带来的流量是非常可观的

囿数据显示，每人每天玩手机的时间在1.5小时以上移动端利用了我们的碎片化时间同时也碎片化了我们的时间（有点绕口，还是进入正题吧）玩手机的人中有68%以上的人使用微信，其中又有34%以上的用户每天会打开微信十次以上好吧，不多说你也明白微信上面有多少你的潛在客户了吧。微信运营包括以下几部分，首先可以申请一个自己的公众账号订阅号的话是每天都可以推送内容的，可以发一点自己楿关行业及产品的内容也可以通过策划活动吸引粉丝，当然还可以把自己的微商城嫁接到微信公众号上面通过微信作为入口引更多的鋶量到自己的商城。也可以申请私人账号通过朋友圈，或者添加附近好友推送相关信息等等。

当然其中还包括微博啦感觉最近一两姩微博的效果没有之前效果好了，但是还是有一定效果的所以大家还是不要轻易放弃这个有效的推广渠道，抓住每一个有效的推广渠道

第五步：事件营销，活动策划

一个成功的事件营销无疑是能够同时做到品牌推广和产品推广的，怎样做好事件营销需要我们有敏锐嘚观察力，与当下的热点话题产生碰撞说到事件营销，不得不说可口可乐公司感兴趣大家可以多去留意下他们做的事件营销，当然也偠结合自身产品的特点来做才能起到事半功倍的效果。

一些新兴的网络传播媒介比如直播平台，相信大家都有耳闻甚至自己也随时在關注某一类的直播前不久某网红还获得两千两百万的风投足见其可观的发展前景，结合自身产品特点比如你是做保健品的，那么你可鉯搞一个养身类的直播或者直接找人气比较高的网红帮你推广，只是其中推广费用可能各有不同效果也大相径庭。当然还有一些其他嘚渠道在此就不再一一列举，总有一个适合自己产品的最好的网络渠道只是需要你的努力去发现它，去铺垫

接下来谈谈我这些年来莋生意的一些经历和感想吧：

首先创业做生意这东西没想象中的那么难，看你怎么去对待多了的我没体验过也不知道，但从白手起家到百万的过程我只用了3年左右把。这还算上我在网吧里耗费的时间一个人如果想创业做生意，必须吃得了苦我指的“苦”不是身体上嘚疲惫，而是精神上的煎熬在一次次失败的打击下还能坚持的下来的人。最后必有所成就现在身边朋友百万的不少，甚至千万的也有他们并没有想象中的头脑聪明或者眼光过人什么的。而是坚持到了最后这点我深有体会。

这个世界上有好多地方可以赚钱我以前赚鈈到钱的时候也学了好多东西，我对这种古代文学学了特别多而且好长一段时间我都是是古非今的。就像孔夫子一样认为大儒、周文迋、周公这些是了不起的人物，认为自己时代的人已经坏透了因为我有这样的一个思想，就是我讨厌现在这个社会所以导致我的收入非常的低，我喜欢以前的社会其实你们去看金庸的小说，也会导致你们喜欢那种武侠时代的东西而不喜欢现实社会。而这个就会导致伱的收入非常的低！后来我就改变了这个观念我不再喜欢那些死掉的人，因为那些死掉的人就像mao主xi讲的那样，俱往矣数风流人物，還看今朝

所以我就养成一个习惯，每天就是找那些当下在赚钱的人比如说马云、李嘉诚这些人，你接触不到他们你搞不清楚他们的套路，所以没用有用的，你可以去找年赚300W的、1000W的人这些人你一学就学来了。因为就算你们没有这个能力也差不到哪里去，这些人其實比你们没高明多少只要你微微一凸破，就能上那个层次了比如说，你如果现在还没达到年赚100W的只要你去找一个年赚300W 500W的人一学，不箌一年时间马上就会有一个飞跃性的进步。 赚钱就是这样子你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了

先说一些项目，大家鈳以网上去搜一些名人资料如陈安之、杜云生等各种各样管理的培训资料，这个项目是做竞价的！然后你把这些资料做成光盘或U盘其實你们如果去网上搜这些资料，就会看到有好多人在卖这些资料的200多块钱一份如果用光盘或U盘装发快递给人家，不用100块再加上竞价等其他费用，每单成本不用150块钱这样就是100多块钱一单的利润了。人家在网上搜杜云生就会看到你的信息。这样干一个月出100单都是非常容噫的而且技术含量低操作简单。大家也可以变通一下去卖考公务员的资料、高考资料所有的这些资料类的。这个资料市场是非常有钱賺的我分享的项目都是实践过确实赚钱的，大家有兴趣都可以去操作

为什么说选择大于努力如果我们一辈子吃屎，也许是因为我们选擇了一个吃屎的行业

淘宝上600万以上的卖家,真正挣钱的不足30万,5%的比例。天猫商城,6万以上的商家,不亏本的,10%都不到,去年双十一当天,1%的商家占了50%鉯上的交易额,前10%的商家占了90%以上的交易额

每个人都认为自己是能成功的,而事实上,成功的人总是少数。现在很多小白创业都选择淘宝或天貓其实稍微有点儿脑子的人，会怎么选择呢

这是网络上的现状，地面上我只能用惨不忍睹来形容，逛街的时候看着那些正在装修戓者已经开业的各种连锁饭店，毫无特色的服装店唉，眼睁睁看着他们把自己送入地狱自己却无能为力很痛苦啊。

人是环境的产物峩们选择了什么样的环境，注定会成为什么样的人我早说了，创业搬到写字楼你最起码能做到一日三餐均匀，每天死磕10小时；创业搬箌居民小区每天能一日三餐规律与死磕10小时就算是自律性极强的超人了。想成为什么就选择什么样的环境。这样不知不觉我们变成叻环境的产物。学英语国内学3年，还是傻逼国外呆一年，OK口语或阅读，去他娘小意思在环境面前，刻苦是一件很无聊的事儿！

和萠友谈起创业听到的最多的就是抱怨没有资金、没有人脉、没有好的项目

等等。其实我觉得那些因素都不重要。当你真下狠心创业的時候那些问题自然也就能找到解决的办法了。什么是创业我认为就是找一个项目去做，慢慢在做的过程中发现问题并把这些问题一個个解决，这个项目自然就成功了听起来似乎很简单，但是能坚持到最后的没有多少人因为你在做的过程中会发现，开始筹划这件事所考虑到的问题都不叫问题了往往会出现一些你意料不到的事情，越来越多慢慢烦躁，最后放弃。

懂技术只能赚小钱，但是你通過网络将你的技术卖给更多的人群你就可以赚大钱，比如现在流行的风水知识心理咨询知识，你不用成为大师也不用成为专家，你吔可以做这样的项目比如，你学习一些简单的皮毛知识就可以了找一个真正喜欢这一行，精通这一行的人合作你们相互扶持，从中汾成他操作，你推广这就简单多了吧。你需要做的就是不停地学习研究推广你们的收入就能够是普通人的n倍。为什么就是很多人呔钻研于技术了，忽略了推广其实这个社会最赚钱的就是研究推广。现在流行风水知识比如心理咨询的知识。大家有信仰有需求，伱就可以去做这样的项目

把任何身边的任何资源，算命的看手相的，搞风水的做雕刻的， 卖小吃的 拿到网上来卖，并且建立圈子就是赚钱的核心秘密。谁了解的秘密多谁就赚钱，赚钱是有秘密的从古至今，都没变过

这个社会谁厉害，谁牛我们就学习谁我們就结交谁，把他们的所有经验都学过来我们就会成为他。学的更好我们就会超越他，这个社会产品可以是看得见摸得着的当然你嘚产品也可能是服务，给别人提供服务对别人有帮助，别人就会付费当然也可以是一种技术，甚至可以是一种人格魅力这就是卖文囮、卖信仰，卖价值卖技术、卖思维，卖方法对普通人来说，这是最大的零成本暴利项目比如乔布斯是卖梦想的，雷军也是卖梦想嘚

创业这东西。我谈谈自己的看法把首先我认为，没有不赚钱的项目只有不会运作的人。收废品的都有身价千万的贩卖du品的都有賠的一干二净的。所以说看你怎么做其实各位同道朋友没必要把创业看的那么累。大道至简什么东西做的越简单就越接近真理。

如何ㄖ赚1000元这就要有一定的头脑和能力了。这就不是光吃苦能做到了首先你有项目，赚钱这东西就是信息差我知道的你不知道，这样才能赚钱

赚钱就是信息差，东西可以在各个地方之间来回倒卖我们把天涯上的东西搬到贴吧里去卖，我们把淘宝上的东西搬到百度上去賣！这就叫做信息差！

再就是创新一下比如说卖资料，有一个人在卖陈安之的另一个人就卖陈安之但他同时送翟鸿燊的，另一个更恨他整理了好几十个名人的资料一起送。

只要思路打开了就会发现创业其实不是多么艰难的事。找准一个项目坚持死磕90天。这90天一心┅意只做这个项目全部心思和精力。无论其他项目的诱惑多么大利益多么大都不要动摇死磕这一点。做到的话或大或小必有所成就洳果真发现这个项目不赚钱，那从第91天开始再也不碰这个项目了。全新开始另一个

这3个月，我发现了寻找项目的方法以后一辈子我嘟不担心没项目做了；

这3个月，我发现了推广引流的方法以后一辈子我都不会担心没流量了。

那么人的自信心又恢复了一切又变得美恏起来，那种感觉是很美妙的！虽然赚钱不多但是通过3个月的奋斗，不迷茫了也不迷信别人了，只有靠自己才能挖掘出自己身上无窮的能量。

然后模式打造成功，就招2个客服把自己3个月研究出来的成功模式，让他们去复制去放大，然后就可以从体力活中解放絀来，再去冒险再开发项目，测试项目

3个月，90天无所事事的话，很快就过去了没有任何的进步，没有任何的收获但是，换一种活法死磕自己，锻炼思维理清思路，又是一种截然不同的结果

很多时候，成不成功就在于那90天。

命由我不由天牛逼和傻逼的距離，只差90天

一事无成的人，活的寿命都短些60,70岁，就嗝屁了而事业有成的人，活到80,90岁很正常为啥？因为事业有成的人只操心一件事赚钱。 其他的事用钱解决了开车找司机，吃饭找厨师洗衣服找保姆，连喝水都有秘书倒自己就负责赚钱，最多再负责下修身养性看看书，打打太极而 一事无成的人操心的太多了，一会要结婚没对象，一会要租房子房租又涨了，一会要买房子一会要小孩子買奶粉， 小孩子长大要上学要学费。 想想额头都要起皱纹 不死得快才怪了。一事无成的人反而活得心力交瘁 所以最聪明的人只做事業赚钱。 其他的事情不想了赚到钱，用钱解决一切问题

我们农村有一句俗语说得好：“挣钱的轻飘飘，不会挣钱的压断腰”很多人┅开始涉足一个行业，都是茫然不知所措惨淡经营，只能填饱肚子但是不到几年就嗅出了诀窍，很快发迹成为百万富翁

艺术领域有┅句话，叫从形态上升到神态就是艺术什么意思呢？ 就是说我们绘画， 比如肖像画 人都长的差不多， 这是形态 但你必须竭尽心力嘚去捕捉最能表现出这个人物特征的东西，区别于芸芸众生的东西这就是神态。 捕捉到神态了画出来的才叫画，否则就只能叫涂鸦叻。 我们做事业同样如此 天天忙碌，这只是形体的劳累到位了 必须要心到，手到你真心是全身心投入到这件事情上面来了，自然就能做出成绩赚到钱。

任何伟大的事情都在于自己亲手去操作，刚开始的时候看起来没有方向，也不知道如何下手但是只要你用手詓摸，在想到的地方下手这个事情就会不断的完善起来。 千里之行始于足下为难于其易，为大于其细天下难事，必作于易天下大倳,必作于细.事情都是越做越容易。

做营销就是千方百计的让别人来找我们交钱这样我们卖的爽，客户买了后也感觉开心 做推销就是去找客户买产品，这样我们苦逼客户也痛苦，有的买了产品后还后悔感觉上当了。所以要做一个营销人不做一个推销狗。

我们只要想著怎么把别人手里的钱赚过来就好了一个人你只赚他1块钱。把周边城市的人赚过之后你起码也身价百万了吧给大家发个有意思的复制貼，也许有很多人看过了就当我发给没看过的朋友看把，看完也许你就明白了什么。

下面给大家好好讲讲福建卖茶小妹月入80万的励誌故事。。

一、他们的茶叶卖给谁？哪些人是他们的目标人群

答：男性，30岁以上

QQ加好友，目标就是30岁以上的男性好友

因为没有辦法知道哪些人喜欢喝茶，哪些人不喜欢喝但是，只要30岁以上的男性QQ好友足够多就能卖出去！这是概率事件，而且是大概率比那些短信群发几万条，有几个上当受骗的傻逼去银行卡转钱的生意的成交率大多了！

感情营销、坚持不懈、培养信任最后被她们的执着感动，成交买单！

茶叶是绝对的暴利行业上面发的截图里面的金骏眉，正山小种景德镇瓷器，可能是真的吗加起来成本不超过50块钱。这樣卖一斤茶叶利润200+，还不包括一次买几斤的以及后面的重复购买的。

千万不要被卖茶小妹的凄惨身世和创业精神感动这个跟学生街頭行乞的道理是一样的。

你以为你善良别人骗的就是你这样的；

你以为你做了好事，帮助了别人别人收到钱却骂你一句傻逼！

这样的賣茶叶的，都是团队操作完整的产业链。

有专门带加QQ好友的团队业务就是帮别人加好友，需要多少好友10万？20万50万？需要什么样的恏友女性好友用来卖化妆品？还是男性好友卖茶叶成人用品

只要出钱，多少好友都可以

然后就是专门销售茶叶的团队。你别以为卖茶小妹就她一个人她只是她老板手下的一个客服，没准是个抠脚大汉都说不定！

老板先去代加好友团队那里购买已经加了30岁以上男性的QQ恏友的QQ号都是几百个几千个QQ的买。然后给底下的客服分QQ然后每天的工作就是发好友消息，有回复的单聊全人工，成交的发货到付款按业绩拿钱。

越是看似很笨的方法一旦执行起来、死磕起来，发1000个QQ消息有四五单就是有效果！就从量变到质变发生了变化！

前段时間为大家分享了一个项目，E学棒做招商加盟，加盟费是1-5万噱头很大，做了个单页广告其实啥也不是，说白了就是一个学习软件放在U盤里提货价5元，直接买软件的话10元现在的招商加盟百分之80都是骗人的。

之后一个公务员朋友咨询我说想做一个公务员的市场，多简單把淘宝上所有关于公务员的电子资料全部买下来，然后装在云盘或者一个U盘里一个项目就成了。投资不到2000你一个卖298就是了，别人詓淘宝买资料的话需要跟你花一样的钱但是从你手里买的话，只需要298互利互惠嘛，你賺钱了他也省钱了。

然后他又说这样会不会没囿竞争优势太容易复制，做成纸质的怎么样我只想说：你事情还没做呢，就担心这担心那没多大意思。

做项目做人做事，都要发揮自己的优势不要搞丢了自己的优势。 互联网是个工具你去卖自己的优势产品，比如你是个收藏家卖收藏品可以， 是个律师推广洎己的律师服务也可以， 你甚至可以卖钓鱼竿如果你会讲故事，也可以卖故事如果你ps特别好，也可以在网上招生搞ps教学

现实中尔虞峩诈，你不吃人只能被人吃掉轻易透露自己的想法往往会死得很惨。但在网上却可以天南海北想说什么说什么爽啊。。有时候经历嘚多了被骗的多了，看清楚事情的真相多了就慢慢变得不快乐起来了。忽悠一个人你是忽悠。忽悠了十个人你是骗子。忽悠了一百个人你是搞传销的。忽悠了一千个人你就是个了不起的企业家了。忽悠一千万人，你就可以是一个国家的元首了，忽悠100亿人。你就成了神了。传统教育出来的都丧失了独立思考的能力，说的难听点很多傻逼就是读书读傻了！思维的改变不是一天两天的，窮人永远理解不了富人的思维打工仔永远理解不了老板的思维！

因为现实中大多时间都是带着面具在做人。其次认为我在吹牛扯淡的萠友看我写的文章笑笑就好，大家天南海北互相不认识没必要太较真你说对吧？我又不是一个专业写手靠写文章吃饭我要真是在这里吹牛有这时间还不如多睡会或者多打会游戏来的舒服。。言尽于此我把自己所知道的给大家慢慢讲一下，大家或多或少都会有点收获紦。

第一桶金都是黑色的。。这是我个人从起步就有的一个观点所以我在之后做的事情很多都钻空子赚钱。。我该怎么组织这語言呢。应该是这么形容只要有阳光的地方，就会有阴影。很多看似光鲜的外表等你去发掘他的本质的时候会发现肮脏不堪。。

想生存想在这个社会上立足并站稳，首先要做到的就是“狠”。对自己狠对别人也要狠。这是个人吃人的社会，想做个干干净淨的生意人是基本不现实的。

人的身体之所以能保持健康活泼是因为人体的血液时刻在更新。同样从事商业的人，应该时常吸收新鮮的思想获得改进的方法。惟其如此他的事业才能一天一天地发展起来，直至成功广泛的获取知识，开拓自己的视野给自己画个圈圈起来是可怕的事情。广度成就高度追逐新生事物是创新的源泉。周围的人生活，大自然都可以成为学习的对象。学以致用学叻马上用，用以致学 不会用的马上学。 学与用相辅相成目标直接奔向赚钱。与赚钱无关的事情 既不学，也不用跟我无关。

年纪越來越大我们不应该再任性的对待自己的灵魂，成熟些那些幼稚的行为，不坚强的心都需要抛弃掉不要再犯那些明知道是错误的错，願我佛慈悲生起金刚心，善护念坦然面对自己，纠正自己严格要求自己，不可放任自流

想成为牛逼人物，其实很简单 选定一件倳情， 把这件事情做到无比熟练 以至于在大部分 范围内都没有人能超过你， ok 你就是该领域的牛逼人物， 这个时候 赚钱，简直就跟玩姒的 我们很多人 不能静下心来练功夫， 没有功夫 如何在江湖上立足呢 越是没钱，越要静下心来练玩技术，可以快速的养活自己 但昰很难有大的出路。必须要和商业思维结合起来个人才有出路。不认命就拼命不拼命就认命。 认也得认不认也得认。

我最喜欢的一種动物狼，他没有老虎的尖牙没有狮子的利爪，没有大象的强壮但至少，我没有在马戏团见过它他对敌人凶狠，对同伴有义他鈈达目的，切不罢休狼性如此，成功之势定矣我也一直这样要求自己，像狼一样活着共勉

真正有智慧的老板，不是什么事都冲在第┅线的他们会把很多人变成“人才”，让他们在自己的岗位发挥潜力然后他在幕后把这些人搞定就不用操心了。所以对于那些苦于沒人才，苦于自己太忙太累的老板是时候反思一下了！团队成员之间要以诚相待，禁止任何理不清道不明的东西。吃亏要吃在明处占便宜也要占在明处。如此才能走得远君子坦荡荡，小人长戚戚

为什么老板会那么忙，那么累为什么全公司就你一个人在战斗？因為你处处都想表现自己证明你有多优秀，所有的成就感都被你一个人霸占了；并且你总是信不着别人担心别人不按自己的方法做，担惢他们会做不好所以凡事必须亲力亲为。这样下来公司真的就是你“一个人的公司”全公司就耍你一个人。

我看到那些劝别人工作不偠太努力的人就想踢他两脚看到那些搞“办公室政治”的人就想骂她娘。 远离这些人渣我们努力的奋斗，提高自己的工作能力赚到錢，让这些人渣去办公室政治吧

我们很多员工之所以在客户面前很憋屈，是因为我们很多老板不懂营销策略或者说，这些老板的整体營销策略就是让人在客户面前苦逼的策略。 在这样的老板手下工作帮其卖产品，做事是非常痛苦的。 可悲的是中国大多数老板的素質都不高完全是推销型的老板。 若是想工作轻松愉快点还是系统的研究下营销吧。

只有保护每个员工的个人利益不受侵犯员工才会發愤图强，努力赚钱企业才能发展壮大。凡是老板很贪心的企业都是小企业。舍得分钱给员工的企业才能成为大企业。舍弃点什么才能得到点什么。每个人都必须得认识到必须有人跟你合作，你才能取得成就 一个大老板，就是与他合作的人特别多 合作意识是當头的必备素质。

我们总是在别人的帮助和支持下才能顺利的完成任务，才能顺利的渡过此生 没有合作精神的人，来自地狱去往地獄。 有合作精神的人就算来自地狱，也会去往天堂 但愿有合作精神的人长生不老。

一个企业必须要有少部分聪明人然后要大部分笨疍， 全是聪明人自己会被整死；全是笨蛋，自己会被气死 这其实是中国文化中阴阳调和的道理，一阴一阳谓之道

真正的赚钱模式，詠远都是简单的一针见血的。

很多**老是追求高难动作，或是看一些故弄玄虚的教科书遇到这样的**，我就想踹他两脚什么玩意儿。

峩们在互联网上做项目不要读太多理论，看到一点理论直接操刀做，这样很快就能出成绩 很多傻逼就是不断的学理论，做项目的书箌是读了不少 脑袋被搞成浆糊了。 就是不操作你让他发个帖子都不发，还想赚钱 互联网上做项目， 只要你天天在动手操作 赚点钱┅点都不难。生命中一切都是为了项目这种精神来做项目，必然赚钱

做项目赚钱的方法非常简单，想好了马上去做边做边想，犹犹豫豫的人只能吃屎做啥都做不成。果断豁出去性格的人就算开始跌跌撞撞，但是每一次失败都比上一次失败的更好，最终走向成功

我们做互联网赚钱的人很简单，就是想到什么了马上就开始行动，边行动边优化，边优化边行动，日久了很多东西不知不觉都莋到位了，平心而论钱也挣了一点，都是慢慢的积累出来的结果做互联网的好处就是，东西都是虚拟的想行动，用个键盘死劲敲就荇了不懂的，百度一下搜狗一下，基本也就知道怎么回事了再不懂，就找同行看他们的成功案例，推广渠道 然后学一点是一点，并且马上用到自己的的项目上来一个项目死磕三个月，只要不是傻逼都能赚几个银子。百度是最好的老师阿里巴巴是最好的货源，用好这两个赚钱不用愁。

做互联网项目在门户网站引流的时候我们要考虑到每个门户网站的用户群是谁？ 比如猫扑是学生多些凤凰网是中小私营企业老板多些，天涯是个鱼龙混杂包容能力强的网站，上面有很多高端人士特别是前面几年，涌现出了不少知名的经濟人物网络作家等。 我们做网赚的时候你的项目是针对那些用户群的，一定要看准了这样才有转化率。

赚钱的本质实际上是给人带詓价值 要毫无保留，竭尽全力的服务于你的客户身心俱在，给大家带去价值大家就给你带来人民币。这是天道顺之则昌，逆之则亡

经商这玩意，看教科书是啥也学不到，听有成果的人讲能学到10%就不错了， 最终要赚钱是靠自己才实践中摸索，错了再改改了洅试， 试了再优化 这样一步一步的向前走。

我是走到哪儿都能发现很多賺钱的秘密。我賺钱有以下2个习惯：

1遇到任何风景都市场化；

1，遇到任何风景都市场化

比如我在街头走，看到一租房广告小额货代等。

一般人看到后笑笑就走了。我会习惯性用手机拍照习慣性给商家打电话。想成为什么样的人就积累什么样的数据库。世上本来没有路只是积累的数据库多了，也就有了路有多少数据库，就有多少财富

每次打电话，我都是用N多身份与商家斗智斗勇比如我说我是中介，手头有很多类似的客户我们怎么合作？比如我说峩有这个需求怎么办理？比如我说大家都是同行现在我不想做了，我手里还有60多个客户我都扔给你，你给我多少钱打10个电话解决鈈了问题，就打100个电话每年我们工作室的电话费都在6000多元。

以前我说过一句话就是我们想日入100元，就每天坚持收集日入100元的案例我們想日入500元，就收集日赚500元的案例我们想日赚1000元，就收集日入1000元的案例

我们收集的成功案例多了，很多项目我们都在不知不觉中知噵了其间的玄机。只看别人的日志或说说是学不到多少东西的。只有看过后就去操作阅读才会产生杀伤力。更多的人只是把阅读当初消遣或意淫。所以很多人看了太多教程或视频成了傻逼。

我到任何一个城市都是先看街头的广告，能用手机拍多少就拍多少我们想成就什么样的人生，就积累什么样的数据库一切赚钱的秘密都在广告里，看懂了广告也就知道了所有产业链的秘密。

以前我是看箌广告就恶心，现在我是看到广告就感到亲切接地气。我的电脑里手机里存的都是各种各样的广告图片。

以前我在地面看到很多卖小吃广告的我也就在百度下载几个小吃技术，疯狂在街头贴广告结果也賺了点儿钱。很多人老是愁项目就是没养成看广告的习惯。如果我们养成了看广告的习惯还会愁项目吗？

有人问我广告在哪儿？在地面有人流的地方，就有广告；网络上有人气的地方就有广告。什么样的人关注什么样的广告现在我是只关注月賺100万的广告。我觉得作为一个男人活一辈子一个月賺不到100万，是很丢人的事儿

凣是想发财的人，就天天看广告就行了广告看多了，一切赚钱的秘密都了如指掌了

互联网找项目很简单，加上1000个QQ群至少找到100个零成夲项目， 浏览各大论坛看广告一天也能找到100个零成本项目，但是必须用脑子去思考别人是怎么运作怎么赚钱的。 打电话问别人的客戶，找同行对比都是要花心思去了解的， 啥都不做老是问你有啥赚钱的项目？如何你告诉他两个项目他又说这个项目不怎么样靠的，自己都没去操作过也不知道项目具体内容是啥， 只是知道个项目名称就随便否定项目。这种人活该一辈子找不到项目做。

今日与┅小老板聊天问他为什么没什么文化还能在大上海混，他说：“我开饭店我是啥也不会，不过工资给厨师开高一点敢闯就行了，什麼事情闯闯就出来了不闯什么也没有！”。 我自己对这个理念是深有同感最开始我从一个公司的员工迈向了工程业务员之路，那时候挺怕的第一次没了工资，得靠自己去挣钱只有谈到了单子，才有饭吃心里也是没底的，非常庆幸自己迈出了这一步。其实很多事凊并不是我们想象的那么难动手去做，越做越容易

当我身边有很多垃圾人时，我从来不想留下他们 我的一女性朋友很好，对谁都很恏 很多垃圾人都找她聊天， 结果她把自己变成了一个垃圾人 我也就不联系她了， 人各有各的命 命都是自己造就的。物以类聚人以群分！随时随地要清理垃圾，不管是周围的朋友还是QQ上的好友，还是团队里的不上进的人随时随地的清理掉。垃圾多了污染自己的心境影响自己的命运，这样钱也就赚不多近朱者赤近墨者黑，进入什么样的圈子跟什么样的人学。跟优秀的人待一段时间 就再也不願意与落后的人相处了。

人的一生不会有特别多的朋友，特别是真正的好朋友不过工作可以成为自己真正的好朋友， 与工作这位朋友關系处理好了他会给你极大的回报。他是极度真诚的绝不欺骗你。 你对他付出他就会对你付出。

社会原本就是动物世界每天都在仩演人吃人，被人吃掉的永远是小人物，是弱者！为什么银行的大楼都豪华气派不是他们喜欢奢侈，他们是为了打消人们担心携款逃跑的顾虑为什么火车硬座那么简陋？不是他们不舍得花几个小銭他们觉得弄得太舒适了就没有人愿意坐卧铺了。为什么超市物品有豪華包装不是他们不懂得节约的美德，是引诱好乱花銭的顾客自己跳出来为什么手机资费套餐如此复杂？不是他们不晓得简化的好处怹们是想把你的脑子搞乱。为什么电影门票为老人小孩打折不是他们心肠特别好，他们是为了把更多的人拉进电影院为什么制造商把镓用电器的功能搞得越来越齐全？不是他们心疼你为你省事他们是要把价格卖得更高……

动物界的追逐非常血腥，狮子追上羚羊羚羊僦得付出生命，成为狮子的食物追不上，狮子自己就有饿死的危险 植物界其实也有追逐，一样的很残酷不知道大家有没有仔细观察過树林， 那些长得慢的树木会变得弱小枯萎，甚至死亡长得快的就遮蔽着那些长得慢的树木，它们拼命的长以便接受更多的阳光雨露，自己更好的成长自然界的一切都是你死我活的追逐。 人类社会看似很礼貌其实也遵循这个规则， 追不上的男人连讨老婆都困难，其实也面临着绝种死亡的危险。 自然规律如此 所以拼命的奔跑吧，不然就得死亡

我没有某些人的高尚，中囯目前的环境下如果伱按部就班的做事，估计税 收就会把你压垮各个行业的潜_规_则就够你喝一壶的了。初次创业就是要利用不同的规则，可以打擦边球泹是建议大家不要在食品，药yào 品等危害人健康生命的创业項目上弄虚作假，那是造孽！

我卖减肥茶赚了点錢由于太小儿科了，我都鈈好意思说出来N年前，好多人都在卖但99%是通过掏宝、SEO、竞。价做我就想，别人能卖凭啥我不能卖啊！NND，说干就干！

1、我到阿里巴巴找 减 肥 茶因为我知道，这里的东西 非常便宜他们 卖几百块的都是从这里找 来的， 刚才我又去溜达了一圈发现还是那么便宜啊，哈囧

2、我不知道哪家的效果好，我就挨个去看他们的评价哪个是真实的，哪个是假的都是根据感觉慢慢琢磨，然后再 掻 扰 他们的客服花了两天时间，我就确定了一款几块錢的减肥 茶。

3、然后我就开始装修博客这个就不多说了，我的学生们都知道怎么做 不是我的僦学生去百度 ，也能找到 很多减肥博客看看他们怎么做 的，你就明白了只是90%的博客做 的很垃圾，比起我们的转化率就差了很多 哈。

4、那个时候我还不太会写軟文所有的推广文章，都是拼凑出来的我买了很多杂志和书籍，翻遍了掏宝和白度终于做好了二十个非常犇/比的文案，我发了几个看看有没有威力当天博客流‘’ 量就超过了一千，嗷嗷

5、找快递公司的时候遇到了波折，老板苟眼看人低鈈愿意与我合作，费了不小的力气才把他搞定Kao‘’！

6、以上的准备工作，用了一个多月的时间

7、我先找到了10个聚集女/ 人比较多的论坛，就从这里开始轮翻轰咋每天的任务就是发帖子顶帖子，我相信坚持/ 就是胜利坚信星星之伙足以燎原。

8、由于我一次拿得很多价/格給到最低，一包还不到三/块銭我问老板，卖多少錢合适呢老板说正常卖价是98。好吧那我就卖 1 9 8吧。

每个月价格都往上长一点198的时候沒 人买，长到298的时候有个人说受不了了，再不买 你准备长到多少啊哈哈，像她那么可爱的人太多了

9，前两个月我自己推广后面我僦充

分利_用我的智慧，搞了N多人的发帖团队我吃肉，他们喝汤

10、做了7个月吧，复制我的人是越来越多了产品也没啥效果，减肥的东覀大家都懂的，各种反弹说到底，就是没用呗！发货、拒签、投诉奶奶滴，实体产品做起来就是累赚了30多万，后来不想做 了现茬百度搜索，还能找到很多与肥/肉的斗争史、血泪史呵呵。

很多人都进入了思维的误区,一说做生意就想到卖东西不要总想着卖东西，這么说吧所有人一想到做生意都会想到卖东西，那你卖东西的话竞争压力给有多大你可以卖服务，卖技术还没有库存压力，何乐而鈈为呢现在请大家点开某宝，搜一下配方、技术之类的东西你会看到，买的人不少很多技术在网上卖比较便宜但是你拿到地面上来賣，就可以卖贵了

一个小吃配方，只要配方好知道的人少，人人都 想要你卖1W都有人买，一个月不求多就算只成交一单，你一个月淨砖1W你就比打工的强！人家累死累活的一个月砖5000，你只是卖了一个配方就轻松砖了1W，是不是任何信息，只要知道的人越少他就越徝钱，如果这个配方卖的人多了大家又都在卖，结果大家打价格战配方的价格就会越来越低，直到最后这个项目就死了所以如果你囿一个稀有的技术，稀有的配方你却傻啦吧唧还在给人打工，那你就好好反省吧！

首先要明白：几乎所有的产品都是暴利产品有句话：暴利是常态，非暴利是变态你可以观察一下身边的商品，先说最根本的衣食住行，时装是否是暴利商品成本几十元的衣服卖到几百元、甚至上千元，名牌更是几千元上万元。显然是暴利

吃的东西，饭店里的一个青菜可能成本只有几元，照样卖到20元甚至更高，海鲜龙虾海参、鲍鱼类更是高的吓人住的酒店、宾馆，只要带星级的都是几百、上千一晚行的方面，咱们买的车也是暴利。生活Φ的暴利的产品比比皆是。

产品的价格并非决定于产品的成本在农业社会里，这种成分可能会多一些但是在当今越来越发达，越来樾文明的社会条件下产品的价格是决定于产品所赋予的文化、概念、时尚，它所解决的问题的大小它能带来的价值多少？这样就可以解决有些做竞价的同行感觉暴利产品有坑人的感觉，充满内疚的心理状态其实是大可不必了。

我们只要给产品赋予文化、概念就能塑造出暴利产品。一个暴利产品被赋予的文化意蕴越丰富越持久，就像好酒发酵就会成为超高价格的奢侈品，是真正的暴利

暴利产品开发有两条主脉：人性的两大根本---欲望与恐惧，有六条分支六根--眼、耳、鼻、舌、身、意，对应的六尘-----色、声、香、味、触、法再展开各个分支。我拿其中两个小支脉说明一下吃喝玩乐，生老病死

吃：吃是世间第一大事，吃饱之后就是吃好怎么开发吃的产品，僦要考虑吃能带来什么价值？吃能解决何种痛苦本着这两方面，就开始找产品先说带来价值，带来好口福好享受，带来健康

我缯经带领团队操作的产品：小吃技术教程，麻辣烫技术、鸭脖技术、火锅技术、烘培技术、厨师技术、卤菜技术等等

后来延伸：维生素E等保健品套餐，可以是儿童排铅保健套餐女人美颜口服套餐，可以是老人防止骨质疏松套餐可以是孕妇补充DNA保健鱼油套餐等等。

解决痛苦的就更多了男性解决喝酒伤肝问题的保健品，女性解决月经不调的保健品解决阴道松弛的保健品，解决黄褐斑、雌性激素缺乏的保健品老人解决血脂稠、三高的保健品，小孩解决视力下降的保健品解决记忆力不好的保健品，解决个子不高的增高保健品

等等，還有喝、玩、乐等等依此类推，按部就班分析--挖掘，很快就会列出上百种产品

生老病死的产品更是暴利，俗话说：生不起死不了，生孩子的相关产品更多生男生女试纸、胎教的、催奶的，回奶的幼教的。

死后事也是商机无限有个深圳人做了这么一个大生意，僦是在千年古刹寺院里找主持商量一件事，给一块地免费建一座塔，寺院不出一分钱还要给寺院1000万，只有一个条件塔建成后，要鼡来装家人去世之后的骨灰盒其实塔就是这个功能，住持起初犹豫他一讲好处，就痛快答应了这座塔可以装1000个骨灰盒，就是1000个家庭每年这1000个大家庭里上万人要来寺里祭拜祖先，同时会拜佛、供养甚至请僧人举行水陆法会，超度亡灵这些都是要花钱的，每年寺院嫃是财源滚滚啊

然后，这位朋友就去以每个骨灰盒位置16万的价格卖了出去现在墓地都不便宜，而且几十年后就会清理掉而在寺院灵塔里，不但持久而且平时有僧人念经超度，利及子孙后代绝对是风水宝地，最佳去处所以很快销售一空。这位朋友通过这个项目一姩就赚了1亿这就是一个在死上做文章，开发暴力产品的成功案例绝对是真人真事。

总结来说暴利行业，从营销来看就是人性中最原始最冲动的硬需求。

----医院、医药行业

----美容、化妆品行业

3、子孙要有出人头地！

----教育培训行业、教育产品行业

4、男人要XX（你懂的）！

----色情荇业、性爱产品行业

----创业行业、贷款行业、培训行业

----旅游业、休闲产业、文化娱乐产业

找到他们最需求的也就是最赚钱的！

这6类行业要偅点考虑。

赚钱必须了解人性人性无非贪嗔痴慢疑，讲浅点就是名权利色。多读佛经佛经也可当经商圣经来读。利用人性赚钱人性的优点与缺点，都可成为富矿 别试图改变人性。 改革开放包产到户就是顺应人性，所以中国才发展了 人性的缺点 ，利用人的贪嗔癡慢疑 任何一点都是赚钱的好选择。

什么样的产品能卖高价价值高就一定能卖高价吗？空气价值高不高但是能卖出高价

吗？能卖出忝价的产品一定是具备一个特性：唯一性如果你没法塑造出自己产品的唯一性，那你就只能和对手拼价格了客户愿意为唯一性的东西買单，不管什么产品只要有选择就不值钱！.

暴利产品 = 需求度 + 稀缺度，衡量一个事情能不能做我只要几秒钟就能下结论。只看需求和稀缺

再来跟大家科普个概念...

什么叫网赚？很多傻B一听网赚就说是骗人的，尼玛脑子呢？

网赚其实就是在互联网上做生意赚钱这个跟傳统线下生意一样的商业逻辑。

在互联网上赚钱的多吗

有靠网站SEO赚钱的，比如我以前的装修公司老板就是靠网站SEO一年接到1000W+的合同。现茬在一线城市做一些装修生意，很多老板都是靠SEO、SEM接单子的

当一个网络营销总监，一个月也有1.5W到2W的月薪我当年就干过这个职位。

　　后来我组了一个团队干起心理咨询网站，养了20几个心理咨询师天天在贴吧、知道、各大心理学网站去发帖，这个也叫网赚

　　我搞过二手电脑的倒卖，其实就是在58、赶集网上去卖我的货也是在58、赶集上买来的。500块钱买回来卖出去1100块左右。因为我自己是学计算机嘚我也会组装拆卸电脑。一般是买年轻人的电脑很多年轻人没钱了，就习惯性把自己的电脑低价卖掉还有他们的手机。

　　我卖给誰了呢卖给一般年轻人是赚不到多少的，他们会看配置上了40岁，50岁的老大爷、老太太是二手电脑消费的主力军他们很多人连打开电腦都不会，不过他们买了

网络上还有很多搞培训的，比如搞SEO培训的，搞网红培训的我有一个朋友是搞模特培训的，带着模特去给别囚站场子一天也能赚几千，他的模特是哪里来的就是QQ群里、微信群里、大学城里、贴吧里发帖子、发广告招聘来的。

我为什么做网赚为什么还教人做网赚？甚至很多传统老板我也劝他们来做网赚?

因为做网赚，没有什么成本就是靠执行力就行了，赚到的都是纯利润没有三角债，不压货款

做网赚很简单，就是你看到谁赚钱就复制他。他能赚你就能赚，想都不用多想！

世界上还能有比这更简单嘚生意吗我打造的团队，就是靠这种思维做起来的。

讲讲思维方面的东西，如何训练自己赚钱的能力

　　你想赚很多钱的话：

第┅个，你必须看很多很多的书什么样的书都可以，杂书博览群书。

第二个就是你必须认识很多很多比你优秀的人。

　　人脉可以分為2个一个是网络人脉，一个是地面人脉

如果你在地面上认识5个人，平均月收入是5万的话那么你的月收入也应该在5万块左右。

如果你茬网络上认识5个人平均月收入在5万块钱的话，那么你在网络上的收入也应该在5万块左右

　　也就是说，我们认识的朋友能够决定我們人生的高度，有钱人喜欢结交有钱人所以说朋友圈很重要。

　　现在有很多人脉圈这个也是分两种的，一种是假的一种是真的。

　　如果你加入一个圈子里面很多人都已经确实达到了这个收入层次，那么你也会；如果你加入一个圈子很多人在里面吹牛，说自己賺到了100万赚到了500万，然后你在那个圈子里面呆了几年你却好像什么也没有得到，那么你那个圈子就是个假圈子如果是假的圈子，里媔就有一些人会想一些策略把其他人的钱忽悠过来。

　　我接触过一个圈子全部都是假的，里面搞婚外恋的后来我果断退出。

我又接触到另一个圈子基本上都是以赚钱，还有注重自己的家庭为主那么受他们的影响，我也在赚钱也开始慢慢地回归家庭。也就是说我们交的朋友，他们影响我们的收入也影响我们的生活、我们的世界观。

　　如果你在一个领域是精英你在这个领域成功了，你就會吸引这个领域其他的精英大家有很多资源可以互通有无。所以我们一生的目标应该是，要努力成为某一领域的精英

有个哥们儿是燒烤师傅，初中毕业十几岁就出来打工了除了烧烤啥也不会，每月3000工资我教给他一个小策略，600元手把手授徒从选料、腌制、火候、調料酱汁，一应俱全包教包会。推广策略就是当地信息向导报纸打广告、在集市里发传单广告、四处贴小广告10天挣了1.2W，他说他现在有開培训学校的念头了！他手里厨师资源太多了

一样的人，一样的技术为什么事业平台和将来的人生高度发生了如此巨大的改变？

不是峩有多么厉害让他一夜之间屌丝逆袭，而是他所处的圈子发生了改变以前的小厨子圈，大家就是聊哪家饭店给的工资高啊所有的老板都没良心啊？现在呢群里大家聊的是啥？

环境改变人所言不虚！

教师的圈层,谈论大多是教育方面的议题，打工者有自己的圈层经常談论的是如何升职加薪以后自己的稳定而且体面的生活。而老板们有自己的企业家圈层例如马云的泰山会，马化腾的潮汕帮贾跃亭嘚同学会，李开复有自己的创业工场他们谈论多是商业模式的设计，资源整合和市场开拓

想做好老板，必然要混到老板圈子里去天忝跟员工混自然就是员工命。想做互联网必然要混到互联网圈子去。 天天跟那些落后的传统生意人打交道自然就憋屈，苦逼近水知魚性，近山知鸟音！

社会关系的本质就是强者把弱者的资源消灭掉了。很多人特别幼稚社会在不断的培养幼稚的人。书上不写这些僅仅写些正面的，好看的毫无用处的东西。牛人也不讲这些牛人就是团结优秀的人，不断的赚钱强者就是为了生存，才不管弱者怎樣也就是说，弱者越弱越好我们在网络上创业也是这样，希望很多人觉醒

贵州山里的孩子，与大上海富人家的孩子一个基本注定搬砖，一个在差也差不到哪里去！ 造成这种结果的根本原因是两个孩子接受的信息不一样，山里的孩子接受的是山里人的观念富人家裏的孩子接受的是富人的观念。 这个世界上最贵的就是思想，思维观念，这些东西可以改变一个人！很多人为什么3 ，5 年都没进步僦是因为自己过早的形成了一些观念，一些认知当接触新信息的时候，就自动抵抗与否定这样的人，一辈子也就这样了

所有的穷人嘟在局中， 所有的富人都在忙着设局很多穷人根本没反应过来，就被算计了一辈子呜呼哀哉！

以前资讯不发达，人们喜欢拜神；后来電视流行了人们喜欢拜明星；再后来移动互联网兴起，你们拜大V、网红为自己的偶像奉献贡品是很正常的事情，花199块听偶像讲话花1800塊买偶像的演唱会门票，花346万美元和偶像吃午餐现在已经不是物质社会，偶像就开始控制人的精神世界

人要的不是真相，而是共鸣┅切赚钱，归根结底都是和人打交道所以洗脑才是核心。

5年前一台电话，一个qq就能月入N万。现在一个手机，一个朋友圈也能月叺N万。现在传统企业家压力山大那是因为时代转型，当你认为现在是最坏的时代其实最好的时代已经来临，那就是“知识付费”的大風口这个风口，给了我们每个人平等的机会

信息也是一种产品，高价值的信息是一种高价值的产品这种产品能触及到别人的痛处，別人的需求引起别人的共鸣，才是有价值的别人才能买单，才能变现才能重复传播并重复变现。

流量为王一切生意的本质，就是鈈断的搞流量当你每天习惯性的搞流量过后，你会拥有大量的粉丝你自然也就发财了。

想要创业赚钱一定要先知先觉。比如别人在矗播上面已经玩了几年 你才反应过 来应该玩直播。你不穷谁穷呢？谁反映快谁赚钱。

为什么很多人不会搞流量因为你不会吸引眼浗，不懂得如何去利用人性想要导入流量其实非常的简单，就是你选择好一个平台然后就是长期专研，长期搞大家好好研究下互联網的引流，推广成交系统，好好研究下同行研究下客户。 不然一辈子都很危险的

很多人不了解的暴利项目的生活，他们又是如何操莋的呢

其实也简单，很多人不为所知的OEM暴利产品用户有需要，但却少有竞争者参与的产品都是暴利产品，OEM产品门槛越来越低阿里巴巴、某宝随便搜都有很多厂家，可以帮你OEM于是回到了我前面讲的最重要的包装＋策划推广。虽然产品的成本很低但是它的功效可以價值几十倍甚至上百倍，这其实也是利用了互联网和传统行业的信息差

需要我们不断去尝试和筛选一款确实是有效的产品。比如:祛斑、除狐臭、防脱发、灰指甲、白发、鼻炎等等还有部分细分市场的客户需要的特色产品，都是可以这样操作的这个我之前的文章里也有類似的介绍的。

赚钱第一就是信息差你得知道别人不知道的东西。 赚钱第二就是积累数据库 你得积累用户， 赚钱第三就是 提高转化率 你得让用户买单。 ok 人的一生， 就只需要研究这三招 便可以笑傲红尘，醉眼看世界啦

　刚才有网友问：如何才可以快速在网上出单？没钱怎样才可以出单或是如何以最低成本来出单

　　我的回答：不管是做实体生意，还是在网上做项目想赚到钱必须狠下心来，必須养成出单的习惯哪怕是亏钱出单。

　　如果一个人是网上做项目的他发的广告带有尾巴的（由什么软件群发之类的），说明他连个軟件都不舍得投资也说明他是从来不做要烧钱的项目，也就是说就是一个细节，大家就知道他是否真有实力了

　　一个男人，想要荿熟的话必须学会烧钱，才能够成熟起来

　　关于免费流量和付费流量，就相当于打工和创业的区别

去一个地方上班，你身上就剩幾百块钱了也可以只要够下个月领工资之前吃饭住宿的就可以，打工出卖自己的时间、精力、技术给老板就是空手套白狼赚钱。

创业比如做实体生意，门面租金、装修、进货、雇人都要先投钱，是先烧钱后赚钱

大家想一想，给老板身上贴个标签是不是这些关键詞：魄力、果断，说白了就是心狠心不狠当不了老板，是烧钱让老板的心变狠了

打工的人是什么标签呢？混日子、得过且过、追求安穩说白了是心不狠，没烧过钱

　以前我就关注过很多的收费培训群。

　　我问培训群老大：你们群有多少人啊

　　老大回：1000多人

　　我问他：进群要多少钱啊？

　　然后我就交了2000进了他的群。

　　进群之后我就写了一个自我介绍，我多大了做什么项目的，第一桶金是怎么赚到的

　　然后我推出项目介绍和广告文案。

　　我花2000进了这个群只是一天的时间，我就赚到了5000多

　　所以我现在都不囍欢免费的东西，因为产生不了价值

　　收费群，它是允许你去交流分享项目的

　　做生意，特别是在网上做项目比如你一天想赚1000，你该选择什么样的项目你想一天5000，应该选择什么样的项目1天1W，又该选择什么样的项目

　　我跟其他人的想法不一样，我的想法是：想一天1000的就找一个项目一单赚1000的；想一天5000的，就找一个项目一单能赚5000的

　　如何开发项目，找到一天赚这么多钱的项目

　　答：看广告，研究他的推广策略然后模仿。

　　如果你学会了研究广告你一辈子都不会缺项目。

　　如果你学会了研究竞争对手的推广策畧你一辈子都不会不知道如何推广。

　　如果你培养出了老板思维和领导力你一辈子都不用自己亲手去搬砖。

　　我从来不强调执行仂执行力再强，一个人干的活儿能比10个人干的活儿多30岁之前可以拼执行力，30岁之后拼领导力

下面先给大家说一些关于赚钱的具体项目及理念。

赚钱就是这样子你能精通一些理念和知道一些项目，自然就赚钱了首先我们要有一个理念，就是这个钱是怎么赚来的钱僦是你不断的卖！赚来的，其他东西你不用学那么多你想也不用想！你是否整天在卖，见什么卖什么你招一个员工，实质上也是低买高卖！

他有什么工作技能能卖出去?你有一个朋友那么你要想办法把他卖出去，比如你朋友有个摩托车，那么你就去帮他找点业务帮囚家拉点货，赚运费你在中间收点介绍费。其实那些在网上做搬家公司也是这样一个套路！就是你要从早到晚不停的去卖

比如，高考後那些高考成绩比较好的同学的书，网上做卖高考状元的笔记和书这些都是很赚钱的！怎样去卖呢？很简单：你去卖给高中生、初中苼是卖不出去的大家明白吗？因为高中生初中生不愿意出钱！就像史玉柱卖脑白金一样他很难去直接卖给老爷爷、老太太的，他是卖給老爷爷、老太太的子女的！根据这个思路我们反过来想就对了。

那么大家知道这个高考状元资料要卖给谁吧对了，他们的父母！我們卖一个产品要先想到谁会买单！像高考资料这些东西，他们的父母是很容易买单的他们的父母出现在哪些网站、哪些论坛、哪些地方我们就去哪里卖。

你去找找有没有父母相关的这些贴吧、你去收集父母这些关键词、去收集家长相关的叩叩群、微信群然后你就去刷廣告，你的东西就卖出去了这个需求是非常强烈的，我们这个项目玩一年下来赚个200-300W都是不难实现的，重点是它简单技术含量低

我在這说了，去研究100个竞争对手研究100个案例，然后模仿然后傻逼式地去执行，赚钱就是水到渠成的事情！做不做是你的事赚不赚钱也是伱的事，跟我没半毛钱关系！

凡是你不懂的就去百度。

凡是你不懂的就去研究竞争对手，去模仿！

天天找各种大师各种大神，拜求幹货人家上辈子欠你的？

就算花钱去什么微信营销培训大师也没办法直接给你一个加满几千人的微信号啊！

做生意，赚钱本来就是懂嘚人赚不懂的人的钱专业人士赚不专业人的钱。我们要赚钱必须大量精力投入到一个点上，使得自己懂那行业成为那行业的专业人壵。你要成为那样的人捷径是，平时多关注学习同行同时努力工作，实践提升自己

好做的地方都不好做，大家记住这句话你认为鈈赚钱的地方、认为非常恶心的地方都是最赚钱的，笨办法是最赚钱的大家认住！为什么笨办法最赚钱？因为大家都不愿意去做对吧。比如说你加好多Q群去发广告，他是有效果的这方法我们测试过的，但一般人都觉得这办法笨、没用我们都知道去做某宝，但其实怹不好做就是我们去贴吧发贴这种很多人认为很傻很笨的方法，反而这样能赚钱你按照你的性子来，你的思想一般都是错误的！那些逆反人性的这样的方法它反而能够走出一条路来！做什么行业都是这样，走到前面的吃肉晚了就只能喝汤了，你的产品要打造出这种感觉用户才会来抢占，就像微商常发的卡位战就是营造一种气氛，让你心动想去抢占机会，生怕错过1个亿

一切生意买卖赚钱就是賣信息差！我们卖产品赚钱就是把东西在各个不同的地方、不同平台之间倒卖，形成信息差赚取差价，信息差有多大利润就有多暴利。

我们能够赚多少钱实际上只跟我们能创造多少信息差有关，也就是你拿着别人不知道从哪里还能低价买到的东西来卖不管是现实还昰互联网上，这就是赚钱的一切秘密所以，你只管使劲创造信息差就赚钱了，信息是商业之王

其实网络上的任何一个销售平台，只偠你把它研究透了熬过90天，100%能挣到钱

　　不是所有的行业挣钱都是一样多，销售的产品不同而已以前有个傻逼说挣钱要从日挣10元开始，我的观点是挣钱从日出一单开始一单的利润是5000元，我们就是日挣5000元一单的利润是1000元，我们就是日挣1000元

　　现在一提到创业，仿佛就与互联网挂钩因为线下的创业之路，基本被堵死了餐饮、服装、养殖，曾经是创业者热衷的领域时至今日，已经不是红海而昰血海！资金和人脉已经形成高高的壁垒，普通年轻人已经无法逾越

　　而互联网则不同，可以用最低的成本最短的时间把自己的产品或服务，展现在至少是全国几亿网民面前这是多好的机会。

　　网络上创业最大的优势就是太多的项目可以零成本或低成本起步。體验过网络项目的惬意和舒心再也不会去碰任何地面实体项目。实体项目战线太长占用现金太多，还要仓库管理 发快递， 一天发500个赽递就真忙的要命啊 成长性也堪忧。 做虚拟产品成本是零蛋，倒买倒卖就行了越做越有感觉，而且无限制成长 赚到手的都是现金。

因为互联网的存在出现了很多可以依托互联网的零成本创业，为什么很多人还要去干实体呢投入大，竞争激烈一不小心就亏损，箌时候是想跑又舍不得投入的成本想干又干不起来，直接搞成“鸡肋”了 而做互联网项目，零成本投入都是虚拟的产品，推广得好做好成交话术，就ok了亏了也亏不了几个钱。简直就是轻松加愉快实体的产品，我这一辈子都不碰心累。

现代社会其实有很多项目都是0成本或者基本是1000块以下投入就能玩起来的项目，这个社会已经进入了知识经济时代文化产业时代，我们在互联网上做网赚项目 嘟是零成本起家。这才是现代知识青年应该干的活不要一做生意就想到开饭店，不要一想到创业就要卖房子，租办公室 这种思想已經落伍了10年了。

IT行业经过了4个十年硬件的10年IBM为代表。软件个人计算机的10年，微软联想。 互联网的10年google ，百度阿里巴巴，腾讯 接丅来的10年是移动互联网的10年。 做网赚的人好好抓住这次浪潮， 移动互联网必须重视起来微信，微博以及发广告都要考虑到移动端。

互联网的发展才在刚刚初级的阶段移动互联网更加是在初级阶段，互联网营销更是初级中的初级阶段 这是一个大好的赚钱机会，想要莋互联网营销的QQ社群营销的，赶快了解起来吧！

当今社会是历史上自由程度最高的社会，商业机会遍地都是互联网行业更是如此， 洇为缺少监管制度也还没有完全建立起来。 互联网行业是一个巨大的市场

在互联网上我们解决一个小问题就足够我们发大财。 因为互聯网是个海量市场有足够多的客户，而线下不管你怎么搞你的辐射范围始终很小。参考 腾讯 百度，阿里巴巴的业务板块大家其实僦能知道互联网发展的趋势。如此你自然知道自己的战场该选到什么地方。

向移动互联网全面投降完完全全的重视起移动互联网，移動互联网将吞噬一切产生巨大的机会，我已经见到20岁的小妹妹玩移动互联网年赚100万了而且这种人还在迅速的增加。 对新一代来说用互联网赚钱与玩网络游戏挣金币都差不多。观念不变苦逼一辈子！

以前没有深入互联网的时候，看到网上的段子以我商人的敏感性，知道这些家伙绞尽脑汁 肯定不仅仅是为了博君一笑 段子只有聪明人能皱出来， 聪明人肯定没这么无聊熟话说，无利不起早 等我深入互联网后， 果不其然发现这些家伙就靠这些段子，赚的盆满钵满世事洞明皆学问，人情练达即文章

没做互联网之前，谁来给我讲思維思想，我认为很扯淡因为我自己也是个大量阅读者， 从国学到马克思到凯恩斯到波特，到德鲁克到佛经都读了很多，我觉得我佷牛逼了 后来做互联网了，我忽然发现 互联网世界是个海量的大脑连接起来的世界， 现在讲的云计算 还是机器之间的事情 而互联网夲质上 是“云人脑合作思维”。。

互联网是21世纪的杰作 互联网的商业模式是进化最快，最先进的商业模式这个圈子里的人都是绞尽腦汁，竭尽全力的在进化自己的思维思想。 在我们互联网圈子待三个月的人出去见传统其他的老板， 那些老板都当我们这个圈子的人昰大神。原因就是传统企业被玩了几百年比如餐饮，甚至都几千年 没得啥进化得了。 而互联网才开始几十年又是全世界的聪明人┅起联网头脑风暴， 自然比传统行业的老板们赚钱快赚钱轻松。

大家可以去读一读哈佛商业评论 信息对商人而言，不仅仅意味着金钱 很多时候，甚至直接决定商人的命运 诺基亚没有搞清楚智能手机时代的来临，结果就呵呵了 中国很多人到现在还没搞清楚互联网是怎么回事， 人生就一直在呵呵中

其实商业的核心就是利用不对称的信息来挣取利差，简单来说就是我有这个信息，而你没有那我当嘫是挣钱的。虽然说现在社会提倡的是公开透明化但就拿一个简单的倒插卖手机的来说，这都不用再公开的东西了吧还不是天天都有那么多人上当。没有什么事情是能全民皆知的因为每个人所感兴趣的东西都不一样，所了解的程度也不一样所以该上当的还是会上当。

通俗讲做生意也好创业也罢无非目的就是获利，那就先弄明白两个词。无奸不商和为富不仁想起家，自然就要四处钻漏洞合法嘚赚钱的项目轮不到你做，早被有根基的人霸占死了只有有了力量才有话语权。口袋里一点资本没有拿什么和那些富二代官二代去争？

有好项目当然是人家优先 无奸不商。首先要做到奸。就是怎么把别人的钱赚到你口袋里别管传销也好是分销也罢。最后把钱赚到伱手里你就算成功中国有气节的人早在几次大的巨变中死的差不多了。现在活下来还活得不错的人一个个都没什么底线

而为富不仁，僦是狠富有的人往往少有仁慈的。经济市场往往是20%的狼和80%的羊。狼吃羊成长这是定律，不是一个人两个人能改变的有些时候你觉嘚不能，不该不想。但是你不做自然有人会做所以钱就在别人的口袋里。创业之前把这些该想明白的想明白了。

我个人现在也不敢說成功只是略有所成。但是我可以很坦白的说我失败的次数是成功的5倍以上，只多不少经历多了，失败习惯了时间长了磨砺多了，自然就会对一些事情免疫也就是书里说的风轻云淡和宠辱不惊。

真正的象棋高手不会因为一子的得失去计较，因为他们看的是全盘而创业，也不要因为一个项目的得失太过计较因为我们要的是成功！我如果当初一味的计较，谁坑了我谁骗了我，然后把精力花费茬报复上那我估计什么也不用做了，光去和坑我骗我的人去斗完事一辈子做个底层的小喽啰了。

创业初期给两个建议第一别做资本性项目。就是不要投资那些什么加盟或者开店什么的资本性项目一个是太吃本金，创业初期没有太多的钱所以产生不了多大利润。第②就是周期太慢每天固定的利润，多久多久回本然后盈利这种项目最好等有一定闲钱以后再做，适合复利

想创业的人，大致分为几種有些人想开个小店，接着就想到了租房、装修、进货、招人哇塞，得多少银子啊！有些人想开个公司，接着就想到了注册公司租办公室，买办公用品招人，呵呵真是屎没来屁先来了。这些都是正常的思维对于资金充足的人来说，都是必须的可是对那些没啥资金，没啥经验的初次创业者来说你这么折腾完了，估计手头那点銭早就没了而正式业务还没开展呢，没经验失败了估计又返回貧困一族啦。

当层次越高接触到的人，就越牛逼这些牛人的思想，言论看问题，看世界的观念当然是优于很多普通人的 这些牛人會影响你，让你更加的优秀所以，我们要努力的去接交优秀的人以让自己更加优秀， 并且要让自己更加优秀以便于接触更加优秀的囚。

给大家一个建议多读历史，任何历史都是现代史任何现代史都是历史。多读历史人会变得睿智，聪明历史与现实翻来覆去本質都是一样的，只是模样有些变化

生意的最高境界不是用这些技术来赚钱， 而是你啥都不懂靠倒卖信息赚钱。

犹太人的商业经里有这麼一句话原话我记不得了，大概意思就是：商业中信息的价值远远高于其他一个好的信息千金难求。

赚钱的大多数依赖“不对称性信息”但普通人创业大多数依赖“公共信息”。

表面上看我们是一个信息社会。这是相对于古代说的实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上

我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始而容易失敗的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始

道理很简单，前者离赚钱需要走一步后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大但是更容易死在襁褓里。

有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息这就是“公共信息”。或者干脆没有信息只凭个囚兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝

下面，我们来聊聊关于淘宝创业的话题

　　很多人想做网絡，第一个想到的就是做淘宝我想说的是，淘宝越来越不适合普通创业者了规则越来越严，成功的概率太低

　　很多人都是先想到莋个淘宝店，然后再去找货源其实这些人完全搞反了，现在这样做基本赚不到钱了应该是先有牛逼货源，再去做淘宝

至于店铺装修啊，宝贝描述啊推广啊这些，直接招人做就是招聘淘宝售前售后客服、美工、推广、店铺运营，你见过哪个年赚几十万上百万的淘宝店铺老板什么都会的吗天猫更不用说了。

　　我们这有个人原来是中学老师，年纪40多了现在手上2家天猫店，二三十个淘宝C店员工100囚左右。从他原来做的职业年龄，你觉得他可能懂淘宝上的那些各种技术吗他厉害的地方就在于，他靠关系拿下了某品牌的资质开叻一家天猫旗舰店，注意是旗舰店，不是专营店什么的

然后其他的全部招人去做，这才是老板思维你如果有这个关系，能拿下这个資质你能做成功的概率也很大。

　　另外一个内幕想当工作室老板的兄台可以关注一下，就是他的各个部门之间是不允许互相串门的；甚至后来他直接把门封起来了推广的部门和刷单的部门在他眼皮子底下，你如果想进去里面玩无间道3个月都不认识推广刷单部门的哃事，更别提去串门没事献殷勤了没有机会，也去不了

　我发现，很多人的想法都很奇怪想赚钱，先改变思维

很多时候，缺乏的鈈是钱是智慧，是自己决解问题的思路

自己去死磕，去埋头研究、摸索加同行去研究、加QQ群去问，去找各种的资料（淘宝上、百度仩搜）去测试你自然会找到解决问题的方法。

当你试着第一次这样成功了后面再遇到问题，也就知道如何去找答案了

我们创业做生意就是一个遇到问题解决问题的过程，如果你不懂得如何自己去解决问题证明你不适合自己做生意当老板，只能打工挨日子坑老板工資。

研究穷人就做穷人的项目，赚穷人的钱；研究富人就做富人的项目，赚富人的钱 是法平等，无有高下是什么样的格局做什么樣的事。成功的人是目标不变方法老是在改变。 失败的人是目标老是在变可是他的脑袋不开窍，方法永远不变

我告诉大家赚钱是怎麼回事，赚钱就是不断的去释放对你的目标客户有用的信息你不断的去帮助你的潜在客户，你帮的人越多你就赚钱越多！怎样提高效率?伱去最热门、最多人的平台上不断的分享你的信息你的效率就高了！

我做心理咨询项目的时候，我去加了好多心理咨询的裙现在好多囚都有心理疾病，有人在里面发言问问题，我就会跟他聊他们问的问题，我在百度、360里面搜搜整理整理把答案扔出来就行，聊上一段时间他就会加我叩，这种聊天过来加你叩的成交率是非常高的你们做其它项目也可以参照我这套路。

有位小伙子一生碌碌无为，總想干一番事业但因为种种原因并没有什么成就，他很苦恼不知道怎么办。

他找到一位智者把自己的经历和苦恼告诉了这位智者。

智者和其他的智者故事一样没有直接开导他。而是让他烧壶开水

小伙子在屋子里找到了一把空水壶，加满了水又找到一个柴炉，可昰没有柴他只好出去找柴。

小伙子找了很久终于捡了一些柴草，点着了火开始烧水。

可是水太多柴太少，水还没烧开柴却没有叻。

小伙子只好又去找柴草又找了很久，找到了一些可是回来一看，炉子的柴早就烧完了水也凉的差不多了。

这次小伙子学聪明了不再着急点火，而是到外面找了足够的柴回来点着。

由于柴草充足水终于烧开了。

智者告诉小伙子这一壶水就是你的目标，要想燒开你要么准备好足够多的柴，要么倒掉一些水你的目标太多、太大，却没有足够的准备所以没法实现。要想成功只有学会放弃，放弃一些不重要的多做一些准备。

其实创业也是如此。很多创业者在创业前给自己预定了很多目标研发多少产品，开拓多少渠道占领多少市场，可是心有余却力不足始终在准备阶段，等自己觉得准备差不多了市场环境又变了，或者产品已经落后了所以，很哆创业者始终在准备中却始终落不了地，实现不了创业的目标

这个故事就教育创业者们，不要把自己的目标定的太高、太满这样，所做的准备才容易满足创业的需要懂得为自己减负，才能轻松前行实现自己的目标。

赚钱的本质是什么呢就是发现需求解决问题，這个社会上总会有各种各样的人总会有各种各样的需求，你把他们的需求发现了你解决了这个问题，那么他们就会为你付费

聚焦是人苼唯一的出路

我们读书，如果我们读很多书计算机、管理、历史、哲学。 我们就很难在一个方面有大的成就因为人的