小区附近的诊所会影响药店和诊所能否一起开的生意吗?

创意图片/新京报记者 王远征

诊所+藥店和诊所能否一起开的模式将在全国普及日前,国务院印发的《关于在全国推开“证照分离”改革的通知》要求11月10日起,在全国范圍内对第一批106项涉企行政审批事项实施“证照分离”改革值得关注的是,“允许营利性医疗机构开展药品、器械等医疗相关的经营活动医疗活动场所与其他经营活动场所应当分离”。此外也对营利性医疗机构的审批程序进行了简化,包括“将法定审批时限压缩三分之┅、精简审批材料、推广网上业务办理”等措施

上述政策的推出,是否也意味着在便利店被允许售卖OTC类药品之后,药品零售终端再现勁敌中国医药人俱乐部创始人钱立正认为,从理论上而言诊所+药店和诊所能否一起开模式比药店和诊所能否一起开+诊所模式更有优势,但从管理角度而言跨领域经营挑战不小。“肯定会有民营医疗机构尝试他们看准了零售终端这块蛋糕,如果哪家民营医疗机构能在某个区域开出连锁门店并建立服务化体系,再导入医院资源马上能够争取到优势。”

药品零售终端市场添对手

进入11月各省份卫生计苼委相继发布通知,开始推进上述改革事宜这意味着,包括诊所、民营医院在内的营利性医疗机构可以开展药品经营药店和诊所能否┅起开与诊所在物理空间上进行区隔即可。有业内人士认为对盈利模式单一的诊所而言,无异于雪中送炭;对竞争日益白热化的药店和診所能否一起开而言却是雪上加霜。

在此之前并没有明确的政策支持营利性医疗机构开展除诊疗外的售药业务。按既往规定开办药店和诊所能否一起开需要取得《药品经营许可证》、《医疗器械经营许可证》,其繁冗的流程和沉重的成本让多数民营医疗机构望而却步

随着政策的放开,民营医院、诊所获得了从零售药店和诊所能否一起开终端市场分得一杯羹的“许可证”米内网数据显示,2017年我国三夶终端(公立医院、零售药店和诊所能否一起开、公立基层医疗)药品销售额实现16118亿元其中,零售药店和诊所能否一起开终端市场份额約3643亿元占比为22.6%。另有未纳入统计的“民营医院、私人诊所、村卫生室”药品零售销售额约为2882亿元如此庞大的市场,对民营医疗机构尤其是盈利模式单一的诊所而言,将是一块非常诱人的蛋糕

对于零售连锁药店和诊所能否一起开而言,新增的竞争对手又有多少呢据國家卫生健康委公布的数据显示,截至2018年5月底公立医院12145个,民营医院19461个与2017年5月底比较,公立医院减少451个民营医院增加2454个。据《中国衛生和计划生育统计年鉴2017》统计数据显示2016年国内诊所已经达到169367家。自2009年新医改以来诊所数量以每年6000~7000家的数量快速增长。这也就意味著到2018年国内诊所数量将超过18万家。

政策的放开对于民营医疗机构而言,诱惑究竟有多大

“对我而言,这个诱惑不大如果做药店和診所能否一起开,就要进入流通领域药店和诊所能否一起开竞争本身就非常激烈,现在连便利店都可以卖药了我们在这方面没有竞争優势。”针对新政幸福嘉园儿科连锁医院院长贾会波表示。他告诉新京报记者其经营的儿科连锁医院目前配套药房,级别本身就高于藥店和诊所能否一起开可销售药品品种多于药店和诊所能否一起开。如果要单独进入药房领域就需要投入更多的资金建立营销队伍等。最为关键的是大型连锁药店和诊所能否一起开很多,加上药店和诊所能否一起开互联网化便利店也将可以卖药,竞争更为激烈在怹看来,如果是单体诊所要通过开药店和诊所能否一起开来提高营收,其成本将更高如果不做药店和诊所能否一起开互联网+,将没有任何竞争优势而做互联网+,单体诊所做药店和诊所能否一起开的投入成本则非常高不是一笔划算的买卖。

钱立正认为既然政策放开,肯定有愿意吃螃蟹的人尤其是大型连锁化民营医院。他们获得了资本支持有足够的资金进入药品零售终端领域。在诊疗的基础上加仩药品经营是在做加法对于有实力的民营医疗机构而言肯定是利好消息。“这块蛋糕要如何去抢要看它的服务实力,毕竟医院经营和藥店和诊所能否一起开经营有区别”

处方外流趋势不断加强,是零售连锁药店和诊所能否一起开关注的重点对于本身就拥有医疗资源嘚民营医疗机构而言,更有优势钱立正建议,民营医院可以在自己医院周边开药店和诊所能否一起开拿下自己医院内外流出来的处方;也可以在公立医院附近开门店,公立医院对于一些高价药如人血白蛋白,不在基药目录中药价又高,医生往往会推荐患者去药店和診所能否一起开购买

进入药品流通领域,民营医疗机构的障碍在于药品GSP流程和医院完全不一样,又涉及药房的人员招聘、管理、选址等多个环节的问题对于不熟悉该领域的民营医院而言确实是一个挑战。钱立正表示民营医疗机构开药店和诊所能否一起开,一定要做連锁经营而不是开单体药店和诊所能否一起开。因此必须有足够的资金支持拿出一套人马进行筹备。同时药店和诊所能否一起开的門店选址竞争也会非常激烈,新开门店需要时间培养客户的购买习惯要获得民众信任,短期内靠医药零售盈利困难不小“以医院名字命名的药店和诊所能否一起开,我个人认为更容易获得患者信赖”

诊所+药店和诊所能否一起开PK药店和诊所能否一起开+诊所

随着诊所、民營医院“开药店和诊所能否一起开”的政策被放开,药店和诊所能否一起开+诊所模式或将与诊所+药店和诊所能否一起开模式形成竞争

目湔,药店和诊所能否一起开+诊所模式中除了传统的两者结合之外,随着互联网医疗技术的兴起药店和诊所能否一起开+远程诊疗的模式吔成为药诊店的新发展形态。利用拥有医疗资源的线上问诊平台消费者在药店和诊所能否一起开也可以获得轻问诊和电子处方。该模式各企业已经开始在探索比如微医“药诊店”模式、海宁“药诊店”连锁模式、平安万家医疗牵手全国千家药店和诊所能否一起开打造的赽诊模式等。不过以药店和诊所能否一起开为主、诊疗为辅的模式,在各地进行得并不顺利而且互联网医院禁止初诊,对于互联网+药診店模式的影响也显而易见

“接入互联网+概念的药诊店理论上讲可行,但对于新鲜事物消费者需要一个接受过程,因此短期内利润、營收难以为正另外,真正的诊疗不是几句话就可以解决的所以这种方式是否能获得消费者认可还不好说。”钱立正说

对于盈利模式楿对单一的单体诊所,资金上难以支撑药店和诊所能否一起开的前期运营同样不被一些业内人士看好。值得注意的是连锁化诊所目前備受资本追捧。如4月专注于基层医疗连锁诊所“青岛博厚医疗”宣布获得数千万元A轮融资,8月新型社区医疗服务商“邻家好医”宣布唍成A轮数千万融资,社区全科连锁诊所“吕医生诊所”宣布完成千万元A轮融资等这些连锁化诊所,后期是否会成为零售连锁药店和诊所能否一起开的强劲对手

在钱立正看来,诊所+药店和诊所能否一起开模式在理论上更有优势诊所、医院可以为患者提供诊疗服务,同时將患者病历发送给自己开的药店和诊所能否一起开药店和诊所能否一起开还可以联系患者的主治医生咨询具体问题,有助于建立患者的健康档案从诊疗到医药服务都将更为精细化,这些优势不容小觑

本版采写/新京报记者 王卡拉

原标题:诊所可以开药店和诊所能否一起开了!“诊所+药店和诊所能否一起开”会火么

药店和诊所能否一起开与诊所始终有着千丝万缕的联系,尤其近来在处方外流、慢病管理等政策的驱动下,越来越多的药店和诊所能否一起开变身“药诊店”从而拥有了轻医疗的属性。

而与此同时诊所从业者也試图通过增加“药品”元素以形成“医+药”的竞争格局。但按照既往规定诊所开办药店和诊所能否一起开需要重新取得《药品经营许可證》、《医疗器械经营许可证》,过程中涉及繁冗的流程和沉重的成本故在鱼和熊掌之间,多数从业者选择“丢车保帅”

10月10日,国务院印发《关于在全国推开“证照分离”改革的通知》在第一批全国推开“证照分离”改革的具体事项中提及——“允许营利性医疗机构開展药品、器械等医疗相关的经营活动,医疗活动场所与其他经营活动场所应当分离”

这意味着,营利性医疗机构可以开展药品经营呮需在物理空间上进行区隔。对盈利模式单一的诊所来讲这无异于雪中送炭;但对竞争白热的药店和诊所能否一起开来讲,新的潜在对掱的加入无异于雪上加霜

11月7日,辽宁省卫健委下发《关于在全省推行卫生计生行政审批“证照分离”改革的通知》对营利性医疗机构設置审批、医疗机构执业登记、医师执业注册等审批项目做了优化准入服务改革,成为国家政策的地方先行者

《通知》明确指出,“允許营利性医疗机构开展药品、器械等医疗相关的经营活动医疗活动场所与其他经营活动场所应当分离”,既然是准许营利性的医疗机构開展药品经营活动

可以预见,辽宁仅是起点在不久的将来,全国各地在落实“证照分离”的改革实践中都会提及此点

有观点认为,無论是从内部的医师资源考量还是外部的政策趋势思考,诊所+药店和诊所能否一起开模式都触机便发那么,新政到底能否成为“诊所+藥店和诊所能否一起开”的火种从而使其呈现燎原之势呢?

笔者以为从中短期来看,这种预测演化为事实的几率较低:

首先从药店囷诊所能否一起开与诊所的定位来看,二者存在错位竞争的特征药店和诊所能否一起开更多具有自我药疗的属性,诊疗往往作为增值服務被导入在药与诊的权重中具有明显的主次之分;而诊所更多承载诊疗职能,其通过医生的干预可以实现药品销售的目的但从药店和診所能否一起开与基层医疗机构的竞争格局来看,难以仅仅通过“单点突破”对药店和诊所能否一起开形成实质性的影响

第二,现实中嘚药店和诊所能否一起开并不缺少医师资源互联网医疗的兴起以及互联网技术的普及,使药店和诊所能否一起开更以通过更低成本实现姠“药诊店”的转型而相比之下,诊所向药诊店的升级则需要更高企的成本短期内不可能实现大规模复制。

第三药店和诊所能否一起开经历近二十年的发展,已经具有诊所无可比拟的供应链优势这也使得药店和诊所能否一起开在市场化竞争中立于不败之地。相反診所长期处于“有医无药”的状态,弥补供应链的短板需要付出相应的时间成本而就目前分级诊疗的定位来看,诊所与药店和诊所能否┅起开间存在部分定位重合诊所与药店和诊所能否一起开将进行与时间的赛跑,孰胜孰负目前尚无法定论

第四,从政策导向来看国镓为推动医药分业的进程,相继出台药品零差率、医院药占比、医保支付价等相关政策沿续政策的主旨,相关政策极有可能延伸至营利性医疗机构这无疑会进一步抑制营利性诊所在药品方面的作为,当然更重要的是会影响整个医药供应体系对于诊所的取舍

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