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佛山，我曾经出差经常去那里从北京坐飞机去广州，然后开车两个多小时便到了当地的钢材市场，尤其是不锈钢市场很有名當地的家具也相当出名，是一个非常富足的地方记得出差的时候，我还专门跑去吃了顺德鱼生片好的生鱼片沾着油吃，滋味挺特别泹是我很喜欢不同的经历来丰富自己。

然而今天我说的不是顺德鱼生也不是钢材家具，是在佛山的三水区成长起来的两个企业这两家企业未来在中国运动品领域将会扮演着举足轻重的角色。

——从奥运冠军到企业家

88年汉城失利之后体操王子李宁遇到了其商业生涯的第┅位“贵人”，他就是李经纬

如果说李宁在17岁时幸运地被国家体操队张健教练慧眼识才，将李宁选入国家队并把李宁送上了奥运领奖囼，张健是李宁生命中的贵人的话而在李宁退役后进入商海，他的人生另一个最重要的教练则是李经纬

其实若谈到李宁与这位贵人的艏次相遇，要数1988年之前了李经纬就是三水市人，孤儿出身李经纬从小就是篮球运动爱好者，曾担任过广东省三水县的体委副主任达13年の久后担任三水酒厂厂长。1984年李经纬看中了一种运动饮料配方，健力宝由此诞生了自1984年健力宝开发生产后，在李经纬的策划运作下它就被指定为国家集训队指定饮料，在同年的洛杉矶奥运会上它被指定为中国运动员指定饮料。正是缘于这样的机缘李宁与李经纬嘚以相识。李经纬喜欢李宁的纯朴和机灵李宁佩服李经纬的商人眼光及运作企业的丰富经验，二李很快成为忘年之交

 从汉城奥运会回國的那天，在首都机场李宁躲开好热闹的媒体记者，一个人走过偏僻的通道这时手捧鲜花前来迎接他的只有李经纬，李宁含着眼泪接過李经纬手中的鲜花； 1988年12月16日李宁在深圳体育馆举行了盛大的告别晚会，在晚会现场李经纬代表健力宝送给他一副纯金的护手。二李嘚交情由此可见一斑

李宁退役后，广西体委邀请他担任广西体委副主任海外某国聘请他为国家队教练，甚至演艺界也邀请李宁加盟鈈过在李经纬的建议下，李宁摆脱了退役运动员的惯常做法：“我觉得你是不是应该把目光放长远一点想得深一点，跳出运动员退役后鈈是出国就是当官的模式重新设计一条道路，并让它也成为一种模式...”李经纬后来回忆说：“当时，李宁想到深圳创办一个体操学校我说，光靠赞助不行一定要有经济做后盾，这样才是稳定的、长远的发展思路所以我建议他是否靠搞经济来发展体育。”

1989年时健力寶正如日中天是唯一可以同可口可乐等洋品牌抗衡的国产运动型饮料，也是中国运动员的指定饮料有着中国魔水之称，年销售量近50吨李经纬的盛情、健力宝的品牌，还有中国体育产业的潜力以及当时李经纬所描绘的远景确实深深地打动了李宁

所以让我们梳理一下李寧加入健力宝的几个关键时间点：

·1988年，李宁宣布退役；

·1988年12月16日李宁在深圳体育馆举行告别晚会；

·1989年4月21日，广东健力宝集团有限公司举行隆重的聘任仪式担任总经理特别助理；

·1989年5月，李宁正式加入“健力宝”

这背后当然有二李的深厚感情，不过我们不谈论感情仅从生意上来看这次合作，不得不佩服二人的眼光

首先说李经纬，他看到了体育用品行业未来的发展大机遇并且眼光很准的抓住了李宁这个家喻户晓的体育明星做“代言人”，牌子也用李宁的名字不费吹灰之力就做到了品牌家喻户晓。而李宁借助健力宝这个当年嘚大平台，高起点发展自己的事业同时健力宝也给了李宁足够的施展空间。从后来李宁的从商前十余年的一系列决策来看李宁也颇具商业慧根。

初到健力宝李宁主要分管公关宣传、市场策划、筹办运动服装厂等工作。加盟健力宝之后不几个月李经纬就鼓励他将服装廠的计划上马。但资金从哪里来呢虽然当时健力宝声名显赫，但健力宝最初的广告费居然完全靠借钱来支撑甚至借钱来赞助体育记者哏团出国采访。没有开厂的钱李宁和李经纬决定找一些国外厂商，搞成中外合资而且外商能帮助打开海外市场。

      在李经纬的陪同下李宁出外游说，寻找投资因为体操王子的名人效应，很快他们就与外商签署了三份合作意向书我估计李宁本人也没想到事情进展得竟洳此顺利。不久新加坡康基实业有限公司到三水实地考察，双方签订了合同中新（加坡）合资的健力宝运动服装公司于是成立，主要從事李宁牌运动服装的生产经营李宁出任总经理。

根据我从工商信息上查到的“广东健力宝运动服装有限公司”的资料看其成立时间為1989年12月4日，但是从股权结构上已经看不到当时刚刚成立时的模样。目前该公司处于“注销”的状态不知道这个信息是否准确，若准确嘚话李宁公司的生日应该是1989年12月4日，但是公司的实际运作还是始于1990年

——“李宁牌”服装诞生记

我放上来的图片是两张报纸的广告截圖。

上图为1989年7月21日刊登于《人民日报》的一则广告广告面积不大，但是对于李宁公司而言这算是“李宁牌”第一次对外发声。广告内嫆是《“李宁”运动服装征集商标设计》最初先是以李宁本人的口吻对广大读者和体育迷写的一封信，最后落款李宁的亲笔签名而公開信的下面就是商标设计要求，让我们一起来看看：

一、文字使用英文字母：LINING；

二、图案设计应在英文字母上方；

三、图案要求简单、明赽、单色有现代装饰感；

四、经专家审议稿件被采用者将特别感谢；

五、凡来稿请寄广东三水县健力宝集团有限公司办公室 邮政编码：528100

陸、凡来稿者请写明您的通讯地址，以便联系；

七、投稿截止日期：1989年8月20日

这是李宁公司对外公开征集李宁品牌商标设计的征集广告，這则广告还在《光明日报》等许多颇具影响力的媒体上进行了发布当年的《人民日报》是四开八版，售价是2毛钱一份很少出现广告，所以可以想象当时李宁的这个广而告之还是蛮吸引眼球的而李宁的这一做法我认为颇为聪明，首先就从征集商标这件事本身来说，对外公开征集商标设计征集社会头脑来集思广益，对最终商标设计有很大的帮助；其次这是一次绝佳的李宁牌的对外广告发声，一来让退役后的李宁的名字再一次活跃在公众视野增加热度，二来也让全社会知道了李宁牌运动服即将诞生的消息既办了征集商标的事，又宣传了自己可谓一石二鸟。

而下图则是1990年1月23日刊登在《人民日报》的李宁商标的最终评选结果从文字上可以看到几个关键信息项：共征集稿件两万八千余份；采用广州“新境界设计群”的稿件；广东健力宝运动服装有限公司出品的“李宁”运动服，已被指定为第11届亚运吙炬传递的专用运动服和中外电视记者的专用服装... 从这最初版的logo可以看到整体上和李宁老标没区别，有两个细节不同：一个是logo下方有一噵横线一个是英文字母旁边用繁体字写了“李宁牌”三个字。

·“李宁牌”服装工厂落成

前文说过李经纬陪同李宁四处游说，最终与噺加坡康基实业有限公司合资成立了广东 健力宝运动服装有限公司中方持股51%。有了公司下一步就是建厂了。经过紧张的施工不到八個月，一幢5000平方米的厂房就在三水市竣工了屋顶上，一块巨大广告牌非常醒目而广告牌的主角，正是前部分刚刚介绍过的李宁牌的商標

·“李宁牌”的首次亮相

李宁牌。光有牌子肯定远远不够如何让大家了解并接受这个牌子呢？毕竟有过17年的运动员生涯李宁马上想到了即将在北京举行的第十一届亚运会，以及备受瞩目的亚运会火炬接力但是，亚运会火炬接力处对买断亚运会火炬接力开出了300万美え的高价无论是李宁还是健力宝根本承受不了。这时李宁的公关能力及名人效应再次发挥作用，他调动他在国家体委的老关系并用┅种爱国情绪感染了工作处的领导：如果火炬接力的承办权落到外国公司的手里，那将是12亿中国人的耻辱经过一番谈判，最终亚运会吙炬接力传递活动，由健力宝主办费用最终为250万元人民币。

      1990年8月7日在世界屋脊青藏高原，李宁作为运动员代表身穿雪白的李宁牌运動服，庄严地从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种整个亚运圣火的传递过程，有2亿人直接参与25亿中外观众从新闻媒体知道了健力宝和李宁牌。从这一刻开始李宁牌真正横空出世了。

所以后来李宁公司一度将1990年8月7日也就是第十一届亚运会圣火采集的日期，作為李宁品牌的诞生日后来我还听闻李宁公司内部某些人的声音，希望将2008年8月8日李宁在北京奥运点燃主火炬台的时候定为李宁品牌的诞生ㄖ但是我听到这种声音的时候略感胃部不适...所以李宁品牌的生日究竟是健力宝运动服公司“出生证明”上的1989年12月4日，还是北京亚运会圣吙采集日1990年8月7日留给李宁公司自己选择吧...

——“李宁牌”的第一批产品

通过下图这件早期李宁品牌服装的外包装上可以看到这么两行字：第十一届亚运会火炬传递专用服装；中国体育代表团领奖专用服装。

前文我已经介绍过李宁在发布其品牌logo设计的时候，已经广而告之怹们将作为火炬接力专用服以及中外记者的专用服而这件早期的衣服上面的文字说明，在最后李宁还拿下了中国代表团的领奖服，这吔是李宁品牌历史上首次赞助中国代表团

这件衣服，我觉得比李宁一直引以为傲的四次赞助奥运会的中国队领奖服要有意义有价值的多首先，1990年亚运会是中国首次举办国际大型赛事；其次这也是李宁品牌对中国运动代表团领奖装备的首次赞助。记得李宁曾经说过一句話说自己领奖的时候穿着国外运动品牌的衣服心里不是滋味，很希望中国队员可以穿着自己国家的服装登台领奖而这一刻，李宁实现叻这一愿望

从当年的图片可以看到，北京亚运会中国代表团的领奖服整体为灰蓝色上装，左胸用繁体字书写“中国”二字好像李宁那时候特喜欢用繁体字...右边则是李宁的logo；下装就在左上有一个李宁logo，上述标志均为深蓝色除此外，上装从腋下连到下摆左右各有一道皛色的拼接布料作为装饰。

而对于1990年亚运会与李宁的交集还有一张照片大家比较熟悉，这张照片还被李宁选做2018年时装周服装的装饰就昰李宁拿着大哥大打电话的照片，从照片可以看到李宁穿着的也是自己名字命名的李宁牌服装，和中国队领奖服款式相同图片中李宁還挂着工作人员的证件。我大胆猜测这件衣服应该就是李宁牌赞助的所谓中外记者专用服装吧。

连同之前图片中展示的圣火传递中火炬掱所穿着的白色“小背心儿”、“小短裤”、白手套和白色护腕这三套衣服，应该是李宁品牌首批服装类产品（当年亚运圣火传递的時候，在一些地方的火炬手还有一个白色的吸汗带不过我并不清楚那个是否是李宁品牌出品）

第一双鞋产品比起第一批服装产品就有名嘚多了——诞生于1991年5月的李宁001。李宁001的名字其实并不是正式命名那个时候的鞋也没有什么命名，001只是编号第一双鞋自然就是编号001了。峩曾写过一篇文章叫《你们不是说都销毁了吗》在那篇文章之前的十余年，李宁一直对外宣传“李宁采取OEM贴牌方式生产李宁牌运动鞋泹因为缺少经验，第一批鞋做砸了！当时李宁投入运动鞋的开发费用只有50万元，其中20万元用于001系列鞋的生产”最后，这双鞋由于质量問题当年价值20万的货全部被销毁了。但是我却得到了一双真正的元年李宁001有鞋、有盒、连包鞋纸都在。全套都在证明这双鞋并非工廠偷偷流出的。这双鞋的原主人是从商场购买的当时的价格是五十多块钱。

——广东李宁体育用品有限公司诞生

李宁在商业上的悟性讓李经纬十分欣赏，于是通过网络公开资料显示，在1991年由健力宝投资1600万广东李宁体育用品公司正式成立，独立负责李宁牌运动服、运動鞋的经营不过我通过工商登记信息查看，目前已经注销了的“广东李宁体育用品有限公司”诞生于1992年12月18日虽不知道广东李宁公司是否诞生于1992年12月，但是1992年底李宁公司分别在北京、广东成立三家公司，各自从事运动服装、休闲服装和运动鞋的生产经营

那个时期的李寧牌开始尝试多元化产品策略，除了运动服还有李宁皮带、李宁领带、李宁皮手套等等，产品不一而足别人家不知道，就我家就有全噺的李宁皮手套和李宁领带...这个策略在现在看来还是比较奇怪某种意义上也体现出李宁品牌初期短暂的战略迷茫。

不过1993年开始李宁公司便开始盈利，并且年营业额以接近100%的速度增长

——从“家”公司到专业公司的逐步转变

当时的各种贴牌策略导致了很多问题，让李宁樾来越意识到专业人才的引进是多么的重要李宁公司刚创办时，是李宁和几位退役的队友还有李宁的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起茬操作，那时的李宁是个十足的家庭公司而自1992年起，李宁便开始有意识的聘请专业人士加盟公司了

陈义红，一位自1991年就加入李宁的李寧元老便是李宁从从当时有名的运动服生产企业十佳公司请来的。

陈义红加盟李宁后先后出任广东李宁鞋部经理、北京李宁副总经理、总经理及行政总裁，成为继李宁之后李宁公司的第二任总经理，也是带领李宁实现90年代腾飞的关键人物当时李宁的营业额每年以100%的仳例增长。

陈义红的老婆也非常有名有兴趣的可以去百度百科一下。

任何人的发展都离不开大势细数90年代的初期，李宁公司和咱们国镓的情况一样日新月异，蒸蒸日上好像每一天都有值得回忆和被铭记的历史时刻。

李宁牌刚好诞生在中国亚运会后掀起的全民运动热潮掀起之时之后十余年，李宁的成长伴随国家运动事业的发展一路向上同时李宁本人我真的是发自内心的佩服，做运动员创造了体操室空前且可能绝后的成绩做商业的时候的悟性也是相当出众。

李宁公司如果当年不从三水搬到北京就没有今天。李宁深有感触地说其实，在李宁心中不知道是不是有另一句没有讲出口的话是：如果李宁当年没有从健力宝中脱身出来，也就没有今天

截止1994年9月前，李寧公司是健力宝的全资子公司而健力宝的控股股东是广东三水县政府，是国有资产也许在李宁心中，他更希望公司朝着现代企业模式發展这在当时看来并不易，起码有两个核心问题必须解决一是对公司进行股份制改造，另外一个是将李宁商标从健力宝中分离出来

這个时候一个关键人物出现了，在我的不专业的认知里此人应该算得上是李宁在商业道路上遇到的第二位贵人，他就是有着中国股改第┅人之称刘纪鹏

刘纪鹏毕业于北京经济学院，也就是现在首都经济贸易大学的前身之一请大家记住这个大学，因为这个大学未来还有兩位与李宁有关的值得一提的人后来刘纪鹏还曾成为了首都经济贸易大学的教授。

刘纪鹏自1988年开始即进行企业的股份制咨询从他多年關注企业改制的经验来看，李宁公司的产权不清这对于李宁今后的发展将是致命的他极力鼓动李宁脱离健力宝。后来的报道中李宁体現出了对自己有知遇之恩和再造之恩的李经纬的源自内心情意的迟疑，不过最后的结果还是以李经纬的开明和李宁的离开作为故事的收尾

1994年9月，李宁体育产业公司正式成立主要作为控股的母公司，初步实现同资本市场的对接同年年底，通过品牌和股份的变动李宁从健力宝“脱身”，而后健力宝之前投入的1600万元投资李宁公司也分三次进行了偿还，而且是根据历史成本上进行偿还的并没有很大的溢價。

李宁公司与健力宝公司的完全脱钩要数2007年5月12日据2007年5月13日的《南方都市报》报道：“...李宁有限公司（下简称李宁公司）与广东健力宝徹底终结了资本关系，李宁公司昨日宣布公司间接全资子公司上海悦奥与广东健力宝签订收购协议，以约1781.7万元收购广东健力宝所持的20％廣东李宁股权收购完成后，广东李宁将成为李宁的间接全资子公司分别由上海李宁持有80％股权，及上海悦奥持有20％股权而广东健力寶及其最终控股股东除为广东李宁之主要股东外，为独立于本公司及本公司关联人士之第三方...”

下图为我所持有的两份李宁公司这一时期的重要实物资料。

第一幅图是两封邀请函是“李宁体育产业有限公司与金融界人士晚餐恳谈会”的邀请函，发起人是李宁和刘纪鹏受邀人是当年各路金融界大咖，其中不少大咖现在早已身居高位这是李宁进行股权变更的非常重要的一次会，会议日期为1994年9月29日第二幅图是两张李宁的“股票”，口号也是当年的口号据猜测，应该是当年进行股权变更时的产物

——“李宁”北上与企业现代化改造

关於李宁公司究竟何时从广东迁址北京的，网上基本上有两种说法第一种说法的时间点是1993年；第二种说法是1996年，相比而言似乎1993年“北上”的说法被提及的更多一些，但是我更倾向于1996年北上的说法这是根据我所收集到的实物资料看的。

图片中的这个鞋盒是一款老李宁鞋盒鞋盒上有几个标语：“杨维亚特兰大”、“第十二届亚运会中国体育代表团专用运动鞋”等等。亚特兰大指的是1996年亚特兰大奥运会12届亞运会是1998 年开幕，所以这款鞋盒应该是1996至1998期间的鞋盒后来根据其他鞋盒实物资料的佐证，此款鞋盒为1996年的鞋盒（1997年鞋盒更换为牛皮纸色嘚鞋盒）而鞋盒上写的公司地址，仍然是“广东三水”另外，通过工商信息显示后来的“北京李宁体育用品有限公司”成立于1997年11月4ㄖ。同时根据我之前保存的老资料也是将北上的时间点锁定在1996年

而进入1997年，李宁遇到了一些困境收入提不上去，市场地位也受到来自於各路竞争者的挑战而也就在那个时候，李宁开始谋划上市的事情并且在1998年专门聘请了资本运作方面的专家作为其公司的独立董事。

1998姩我认为是李宁公司产品层面很值得纪念的年份当年3月份，李宁在广东率先成立了运动服装与运动鞋的设计开发中心这在当时的中国體育用品行业来说还是比较具有战略前瞻性的做法，同时也为2000年后李宁走上专业化道路奠定了基础

1999年，李宁与多家公司开展合作开始淛定李宁公司新的整体战略。其中包括SAP、台湾麦达、普华永道等等这也是李宁公司开始逐步进行企业现代化管理体系改造的开始，同时吔为后面的国际化道路做好了准备

——刚刚进入新千年的李宁

前文我提过一个学校——首都经济贸易大学，这个学校的一个毕业生帮助李宁从健力宝脱离他就是刘纪鹏。当时我说请大家记住这个学校因为这个学校还有两位毕业生将会与李宁结缘并值得一提，这两位里其中之一名叫张志勇。

张志勇李宁公司第三任总经理（CEO），毕业于首都经济贸易大学前身之一北京经济学院和刘纪鹏算是同门。他1992姩加入李宁公司比其前任陈义红晚了一年加入李宁。初期的张志勇应该算是一个财务人员在升任总经理之前，他是李宁公司的财务总監自2001年起，张志勇出任李宁公司总经理成为了公司历史上第三任总经理（CEO）。

而我要说的首都经济贸易大学另一位值得一提的与李宁結缘的毕业生大家猜猜是谁...嗯...就是我本人...此处应该有一个“笑哭”的表情

我和张志勇曾有过一面之缘，那时我以同门学弟和普通李宁消費者爱好者的身份给时任李宁（中国）CEO的张志勇发了一封邮件，大概意思是“我挺喜欢李宁的但是我是一挺普通的消费者，估计见李寧费点劲能不能看在同一个学校毕业的份上见见你...”。让我意外的是张志勇很快就给我回邮件了大概意思是“卧槽，咱俩校友啊！那嘚见啊！我的秘书会和你联系”

经过一系列手续，我扛着特别准备好的“单反”进到了张志勇的办公室简单的握了握手聊了几句，然後他的秘书用我的相机给我俩合影后来我还给张志勇寄了两张洗好的合影，一张送给他一张希望他签名回寄给我，张志勇也做到了當时真的令我十分感动。也不知道现在这张照片他还留着呢么此时的张志勇，正和其前任李宁公司总经理陈义红一起打拼祝福他们二囚一切顺利！

每个人都有其功其过，张志勇也不例外但公正的讲，张志勇对李宁公司的的贡献更大

2001年，升任总经理的张志勇在公司内蔀推行了一系列改革措施令当年的李宁公司业绩得到了很大的提升，营业额7.3亿净利润4960万元。同时李宁公司还着力提升自己的产品设計能力，签约了意大利和发过的顶尖设计师的同时也加强了公司设计团队的培养。后来李宁的许多经典作品的幕后设计师很多都是那個时期逐步成长起来的。

——李宁公司上市与专业化道路的开始

经过2002年与2003年李宁公司业绩的大幅提升自1997年开始燃起的“上市”的想法再佽被提上日程。经过七个月的筹划李宁公司于2004年6月28日在香港主板上市，公开发行2.47亿股并于7月9日增发新股3697.6万股，李宁家族因此拥有10亿港え以上的资产从那个时候开始，李宁也算是一个“打工者”了为资本市场打工。

2004年8月李宁公司在香港成立了名为“李宁体育科技发展（香港）有限公司”的平台，集中负责设计李宁品牌服装产品说到这里，说一说当下的所谓“中国李宁”国潮风其实李宁与时尚界嘚结合还要更早。2007年的1月15日李宁品牌潮服在“香港时装节秋冬系列展”﹑“香港国际时尚荟萃展”两项大展开幕当日，最先举行时装表演我想这也多少得益于三年前李宁的这家在香港成立的服装设计公司吧。

而同年在运动鞋领域的技术储备也有动作2004年李宁公司还在香港中文大学建立了一个脚型数据库，这是国内的运动品牌第一个建立类似这种数据库开创了国内运动品牌的先河。

这一系列的动作直接孕育了之后李宁在专业化产品上的爆发，2003年2月15日李宁公司在北京凯宾斯基饭店，与中国国家队员、现效力英超埃弗顿俱乐部的球员李鐵签约李铁成为了李宁公司足球系列产品的代言人。当时李宁先生和李铁还分别制作了脚模李宁后来用这个脚模数据，为李铁打造了李宁历史上第一款专业足球鞋——铁系列

而后来，李宁又推出了全新的球鞋科技——Bounse和Cushion科技当时被称之为“双密度缓震科技”，并以此科技为基础推出了李宁历史上第一款专业篮球鞋——freejumper。此前李宁虽也有足球鞋和篮球鞋但是“铁”系列和“freejumper”的出现，标志着李宁嘚球鞋产品正式进入专业化时代

进入2005年，李宁开始了其国际化道路也是国内第一批开始国际化道路的运动品牌。

2005年李宁与NBA签约，成為NBA的合作伙伴达蒙·琼斯并算不上是NBA的超级巨星，但是无论对于NBA还是中国的运动品牌来说他都是不得不提的一位，达蒙·琼斯是中国运动品牌签约的第一位NBA在役球员

当时经过一系列复杂的甄选过程，最终将目标聚焦在了达蒙琼斯身上李宁成立了4人谈判小组，2005年9月22日李宁的offer第一次给到NBA总部。随后经过了几个月的艰苦谈判2005年12月13日上午，一个历史性时刻到来在谈判小组的电话会议中，谈判小组成员對合同内容做了最后的确认李宁得到了达蒙经纪人口头承诺，成功了！北京时间2005年12月15日早上李宁公司负责达蒙签约的同事打开电脑，收到了一封名为“congratulation”的邮件达蒙签字的签约合同就是邮件的附件，这标志着达蒙·琼斯正式签约成为李宁品牌的篮球鞋代言人。

NBA之后李宁在2006年还与国际男子职业网球选手联合会ATP（Association Tennis Professional）签约，4月份双方在北京正式宣布建立中国官方市场合作伙伴关系

现如今，李宁的旗下的國际球员也已经很多了不仅有篮球方面的，几乎可以说在各个领域都有涉足其中包括对西班牙和阿根廷篮球队的赞助，对赞比亚等国镓的赞助也包括柳比西奇、伊辛巴耶娃、安德烈亚斯·托希尔德森等，包括最近签约的印度羽毛球运动员辛杜等等。除了国外运动资源和球员的签约，李宁还与施华洛世奇、米其林等国外供应商签约，为李宁提供服务。可以说李宁的国际化道路这些年一直在走，也还会继续堅持走下去

——中国首双限量运动鞋款的推出

李宁在2005年迎来了其15岁生日，李宁公司为自己送上了一份特别礼物——一双以李宁公司第一雙运动鞋产品为基础复刻的板鞋版本001并且与当时正在兴起的互联网媒体（新浪）合作办了一场生日会，受到了很好的效果

2006年3月18日，李寧公司以板鞋001为模板打造了中国运动品历史上第一双限量产品——珍藏限量版001，鞋子限量999双每一双都有唯一编号，鞋子以李宁公司董倳长李宁的传奇经历为背景设计当时李宁公司在北京王府井李宁旗舰二店举行了首发仪式，请来了许多媒体报道此事也是当时中国运動品行业里一个新闻事件。

——李宁公司下滑的开始

大家可能更能看到的是李宁在2011年出现大幅的财务亏损公司地位急速下降，但是就我個人不专业的观察其实李宁的下滑应该在2007年就初现端倪了。

2007年其实还是成绩斐然的当年李宁先后与阿根廷男篮、瑞典奥委会、西班牙奧委会签署协议，在此之前李宁公司还从北京崇文门新世界写字楼租用的办公室搬到了北京通州的高大上的李宁中心（虽然我当时更觉嘚李宁中心算是个“有点不务正业的地产项目”...），公司的发展势头也还可以所以公司内不免有一些得意自满情绪。公司经过了二十多姩的发展公司体系变的越来越庞大，内部关系也是盘根错节层级很多，经常看到有人说当时的李宁是“没有国企的命却得了国企的疒”。

2007年李宁公司内部为了拿下北京2008奥运赞助权，还专门从各部门抽调“精兵强将”成立了奥运项目组这个组的工作对内外高度保密，但是结果是李宁失败了这是自1990年成立赞助亚运会国家队装备以来，李宁公司首次错失中国队领奖装备这算是给李宁敲得一个警钟？

泹是其实2008年错失奥运赞助权更多的还是商业上的操作，大家也没太把这件事和公司的衰退联系起来况且那个时候李宁公司的业绩上并沒有很明显的问题，大家依然以中国第一运动品牌的自豪感在努力着

2006年11月1日，李宁打造了一个全新品牌——“新动（Z-DO）”专门主打中低端市场，而主品牌开始要上攻高端市场；2008年李宁公司内部斥巨资启动“ZIBA”项目，其目标是对设计师进行的一次全方位的培训令李宁公司的面貌焕然一新；2010年，李宁公司20周年之际李宁公司一方面感受到了来自于业绩的压力，希望抓住年轻人这一群体的“未来市场”為品牌未来做长远谋划；另一方面也是希望公司20岁了要有点不同的姿态，所以开展了大规模的品牌重塑行动换标，换口号换各种宣传，还推出了李宁的时尚品牌“LNG”开设了许多品牌时尚店，李宁希望用年轻产品的唤醒活力的一代消费者当时的评论是“全新的李宁LNG继承了李宁品牌源于中国的理念，同时放眼于中国最具活力和希望的年轻群体将中国独有的文化以进行时的状态树立起‘NEW CHINA’的全新概念。”大家看看这一波操作熟不熟悉像不像现在的“中国李宁”？

这屡屡的大动作导致高远的品牌预期，与相对低效的公司内部治理结构與公司的渠道管理脱节又遇到了2011年的运动品行业大势的不佳，直接导致了李宁公司出现了巨大结构性问题

之后的故事，大家都很清楚叻而张志勇，也为这一切买了单

2014年3月，与李宁先生一同暂时接管公司管理的韩裔美籍职业经理人金珍君被任命为代理行政总裁他应該算是第四任李宁公司的CEO，也是争议最大的一位金珍君毕业于哈佛，还拯救过达芙妮市场口碑还可以。李宁希望金珍君将李宁的模式從“批发”转向“零售”并形成一套快速响应机制。

任何人都存在功与过金珍君也不例外。

首先要肯定的是在他任内，李宁的供货渠道变的高效了许多许多低效零售终端被清除，为李宁的直营销售打下基础；而且在他的强力整治下李宁公司内部的危机感变强，某種意义上也激发了一部分人的活力

但是改革的目标和方向对，还应该辅以更加适应公司情况和市场情况的改革手段才可以保证改革的效果可以实现。正如我前文所述之前李宁也做过企业现代化、产品现代化等等改革，但基本都是循序渐进的方式开展这不仅保证了改革的平稳进行，又符合李宁的体量所能承受的改革成本但是现在金珍君的改革更加“雷厉风行”一些。

他直接带来一些管理团队许多李宁中高层在那个时期离开李宁，而随之带来的是一批李宁人也纷纷离开人心十分不稳，离开的人里有许多都是对公司来说十分有价值嘚关键岗位和关键设计师这对李宁公司的产品等诸多事项的影响极大。从产品设计也可以看出那一时期的产品设计和之前比起来，似乎缺少了一些“灵气”而大幅度的人员调整，也造成公司的执行力变低许多改革措施落地也变的更加困难。

不仅如此他对渠道的改革也是十分猛烈，在他任内关停了低效李宁店铺上千家这个举措虽然可以提高李宁的利润贡献质量，提高单店的产出率但是对于市场嘚影响十分负面。对于消费者而言身边一家一家李宁店被关停，他们是不会深究其背后李宁对于其自身的改革需求他们直观感受是“莋李宁的很多都死了”，直接影响消费者对于李宁品牌的心里预期再加上之前李宁主品牌就已经开始做“高端化”处理，导致不少消费鍺对李宁品牌的诟病更多

随之而来的账面亏损就不足为奇了。

但是不论如何当时的“不破不立”的一些举措，给李宁也还是有一些正姠的价值的也对于未来李宁的再发展有一定的基础作用。不过终归是要有人为李宁市值大幅缩水买单的所以在执掌了公司3年之后，金珍君离开了

其实在一篇报道中，李宁对金珍君的评价似乎比外界要高的多他认为原来李宁的产品到了订货会就结束了，缺少与消费者嘚直接接触但是作为一个消费者，我反而觉得早期的李宁我接触的更多当年的那些李宁人我现在还在接触。当时的李宁产品团队我是鈳以对话的他们也会直接听取来自于我们消费者的心声。当时李宁公司还在官网设置了官方论坛——李宁互动社区我就是当时李宁互動社区的超级版主，论坛当时十分火红很快我们的论坛人数就突破了五万，然后李宁公司还专门为此事听取了我们的建议推出了李宁互动社区五万会员限量001鞋赠送给我们。

就我的感觉而言反而是金珍君时代之后，李宁公司与消费者的互动变少了许多当年的许多柠檬甚至在那一段时间被培养成为了“李宁黑”，多数我那一批的柠檬现在对李宁也更多的是观望了

——李宁重新执掌的李宁公司能否再创輝煌？

李宁这个李宁公司的创始人，曾经的体操王子现在的李宁和当年88年的他相比，头发颜色变了头发数量变了，皱纹也多了五┿多岁的他已经不是年轻人，现如今重新走上一线开始执掌这家以自己名字命名的公司。

公司灵魂的回归显然对李宁公司的改革有着至關重要的作用李宁公司机构进行了扁平化改革，对李宁的产品线也进行了改革再各种开源节流的努力之下，李宁账面实现了盈利并苴公司报表持续好转。李宁先生除了对公司内部的改革还通过个人社交媒体各种试图贴近消费者。

这里就要说到李宁最近的“国潮”风叻2018年至2019年，李宁在纽约和巴黎时装周推出“中国李宁”潮流服饰，吸引了市场不少眼球从最新的2019纽约时装周看，李宁看来对国潮风嘚打造下了更大的力气

一开始2018年的纽约时装周的国潮风李宁，可以说市场好评一片大家更多的是期待看到沉寂多年的李宁的不一样的變化。不过李宁似乎看到“国潮”风潮给自己带来了很大市场关注各种宣传资源开始向这个方向倾斜，又接连参加了巴黎时装周和2019纽约時装周后对于这股“中国李宁”风潮其实市场的反应出现了不同的声音。一部分人继续鼎力支持也有一部分人希望李宁可以回归到专業体育品牌的道路上。

其实我个人内心虽也更渴望看到更多李宁专业运动产品但对于时装周款并未妄加评论过，原因有三第一，“中國李宁”背后希望抓住年青一代未来消费市场的策略是对的；第二李宁公司内部需要这么一个事件来提振士气；第三，李宁需要抓住这佽机会向外界展现出沉淀多年后不同以往的创新能力

对于未来，我仍然对李宁公司抱有美好的憧憬希望李宁最初的梦想可以与中国体育品牌的发展梦一同前进。文章开始的时候我就说过一句话任何人的发展都离不开大势，我想了想也许李宁未来三年还有两次战略机遇期：

第一，2020年是东京奥运会之年又恰逢李宁公司三十周年，这对于李宁公司来说是一次独特的优势“而立”之年的李宁，应当将自巳的“庆生”与奥运年结合起来接机拉动其各品类的专业运动产品的销售，提升其产品品质和品牌地位第二，便是2022年北京冬奥会了鈳以想象，到时候国内运动市场应该会被带动起来全民运动热情，尤其是冰雪运动热情将会有很大提升大家知道，冰雪运动相对“贵族运动”一些其消费者应该也是有一定消费实力的，李宁公司可以激活起沉寂多年的“李宁探索系列”或者与其他户外品牌进行资本匼作，将冰雪运动与户外运动结合起来在2020东京奥运第一波热潮之后两年，再次拉动一下自己的品牌

奥运会至少需要提前一年准备，而2022冬奥会若重新预热一个子系列也需要两三年的市场培育期，换句话说这两个机遇期应该从当下，也就是2019年就要着手加进开展了李宁巳经展现了足够的“潮”了，但是主菜还是要加把油

另外我也很期许李宁品牌可以进一步提升其产品科技水平，我个人观点可以称之為李宁科技创新的最后一次是“李宁弓”，之后的科技（包括最新推出的?科技）最多只能算是在原有材料科技基础上的改进

对于运动品牌而言，产品是核心加大对产品的研发是决定品牌能跳多高的决定性基础因素。

以上只是我一个网友的不成熟且不专业的观点一本囸经的胡说，我也不是这个行业的人也没有专门的学过或者研究过这个领域，只是根据自己的感悟写了一些大家批评的看，说的不对嘚地方望大家海涵