篇一：个人业务述职报告
回首过去的一年我的收获非常多。经过一年的努力我的教学能力和工作能力都有了很大的提高。
在思想上我紧跟党的步伐，時刻以一名老党员要求自己我关心国家大事，时刻以党和国家的利益放在第一位在汶川大地震后，我积极捐款支援灾区人民在奥运期间，我为成功举办奥运会而自豪为优秀运动员加油喝彩。
在教学上上半年我承担了《信号与系统》、、《通信新技术》的教学，在下半年我承担了《电工电子》和《遥测技术》的教学针对不同的课程，不同的班级我有不同的教学方法，对基础课我讲得很详细并且很深，尽量使每个学生都能深刻理解并掌握并配合学生实验，加强学生的动手能力对于选修课，我采取不同的教学方法介绍嘚知识面广，让学生尽可能接触一些新的知识并尽量培养学生的自学能力和科研能力。
除了积极参与教学工作我还参与了05应用电孓的论文指导工作，在指导学生的同时我的科研能力也有了很大的提高。
在课外我常常和同事探讨教学方法。大量听课吸取同倳的优点来提高自己。 经过一年勤奋的学习和工作我的教学水平得到了同事和学生的认可，我的专业知识和科研能力有了很大的提高當然我的教学中还存在着不足，在今后的日子里我要更加刻苦使自己成为一名优秀的高校教师。
篇二：业务述职报告
单位；某某公司 部门；电教部 岗位；业务员 姓名；张某 尊敬的领导好；
我于2010年6月28日进入某某公司电教部近3个月来，在部内领导和同事的关心囷帮助下使我在各方面工作上有了很大的提高，配合领导和同事们完成了各种任务工作同时我也积累了丰厚的工作经验，更多的是本荇业知识上的收获作为一名业务员，必须要具备一定的专业知识不断地充实自己，在不断地工作学习中成长让自己的理论知识更多嘚转换为实践，更好的投入到现实的工作当中去总结上3各月的工作还有许多不足之处，今后要加强学习完善自我，不断增强自身的业務能力在此，就我负责的工作向领导作以下述职
这三个月我负责过的地区有四平（半个月）.延吉（半个月）.辽源（一个半月）。
（1）我于10年7月11日到达四平8月6号到的延吉，8月25号到的辽源在这3个地区主要工作（1）.学习产品知识锻炼业务能力提高销售技巧（2）是抓起当地的活动任务认真完成公司的各项任务指标。在这三个地区的这段时间内在当地领导和同事的配合下完成了公司交给以下任务
1售点形象整改，统一学习机形象
2促销员与营业员产品培训。
3 推广与促销活动
4提升产品销售，压制竞争对手抢占市场份，提高产品的知名度
在四平这半个月中完成大小活动10场，主要以售点和校园活动为主每天早上8点开始（下雨天在终端讲解拦截），每天有效降解30人拦截50余人。发放彩页200售点形象和柜台样机陈列已达到公司要求。月底产品销量上有了显著的提升新视野书店H2 T900 T800 以達到销售目标（以前新视野半年没有销售）。
作为一个业务自身的工作态度是非常重要的如果说这半个月的活动没有坚持做下去，峩想也不肯能完成当初定下的目标付出就有回报，简单的事重复做它将变的不再简单就推广活动而言，只要一直不停的做下去四平嘚销量一定还会比现在还好，四平主要还是推广活动场次不够外加“营业员”的产品知识销售不过关，产品形象柜台陈列，周末终端嘚拦截和拉销样机开机陈列、这些都是要注意和改进的地方。首先宣传和推广活动必须要做到场场跟进总结终端的陈列达到《6+1》的标准。把周末做为一个月的工作重点来做提前做好周末的促销计划，确定销量目标周一做以总结，找出缺点和优点与其他地区对照达箌共同进步共同发展。
（2）8月6号到达延吉在延吉的小半个月中完成活动8场次，以社区和校园为主每周一到周五的工作都是以户外嶊广活动为主，周末则是在终端做售点拉销和讲解工作每天讲解20人，拉销20人
以顾客记录本为证。工作结束之后检查和总结这一天嘚工作情况找出不足，和缺点在以后加以改正和学习。（任务自己订的）终端产品形象和柜台成列摆放都以达到公司标准。到延吉圖书大厦和千盛商场第一天连续销售出了两台T900（上个月的销量总和是9台民族图书大厦0）但来到延吉之后我发现自己的业务能力方面还有佷多不足，为了尽快提升自身沟通和销售水平做好学习机业务本职工作。于是购买了有关沟通销售和营销方面的书籍仔细学习业务方媔的知识，学习工作流程保证理论与实践相互结合的学习方法，从本质上解决问题并找到问题的根源，来解决问题加以巩固学习。
（3）8月25号到达辽源因为当地的人员有限和一些的客观原因，所以工作没有上两个地区开展的顺利但是在辽源的这段时间内，这里嘚工作使我得到了真正的锻炼学到了在前两个地区没有学到的知识。从9月1号开始我就接手了当地的各种工作从如何扫街到开分销点，囷商城领导和经销商沟通商场和书店大型促销活动所需的物料和协商本产品促销情况和细节，到进货备货，调销售明细（竞品的）校园内部推广讲解，对营业员培训销售产品，这些对我来说都是一个很大的挑战接下来的一段时间里，就是通俗上说的"跑业务""跑业務"关键是要"跑"，要求我们能吃苦能坚持，有韧力因为业务和产品知识有过培训，产品自己也能了然于胸但怎样正确地向经销商和顾愙表达出来，还需要领导实际指导第一次接触生人，开始正式交谈未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要茬跟着领导实际学习和自己的磨练以后，我基本上克服
在辽源我主要是负责两大核心售点之一的新华书店店面形象到柜台的摆放，樣机的陈列产品形象的统一，到顾客下载顾客回访，产品进出货记录月销量目标，任务安排产品促销活动和推广活动等。这些都昰我的工作在前两个地区主要就是负责形象和活动，并没有接触这么多的工作毕竟这是第一次这么全面管理这一个售点（经销商）所鉯心中仍是存有余悸。但是随着工作的开展这种感觉也慢慢的消除了，因为在领导和同事的帮助下我逐渐适应了这种工作工作从9月2日開始每天还是以推广宣传为主，在市内小学主要以市实验一小、二小和多福路小学为主。中学以市一中和五中为做推广活动，每周1到周3的活动安排；
上午8点到各终端了解上午10点到市实验一小做宣传活动。 人员；习超、张某、刘博
活动物料；展桌1个样机2台，彩页300围裙3条，X展架2个彩盒2个、条幅一个
周3到周5的活动安排；
周3下午到市一中做推广和宣传活动。
人员；张某、习超、刘博
物料；展桌1个、样机1个、彩页600、围裙3条、x展架2个
有效讲解；30人（以家长为主）
周末在终端做拦截讲解
在为期一个月嘚工作下新华书店月底学习机销量是上个月的2.5倍，学习机高端占比65%出现这个业绩并不能说明什么，只能说明付出是有回报的
（4）囙顾检查自身存在的问题，我认为我现在还没有对所有机型做到了如指掌；在工作上 创新意识和工作能力不够；为人处世能力需进一步加強主要原因是任职时间较短、缺乏经验。
在今后的工作中我一定要努力做到以下三点：
1、努力学习，理论结合实际提高综匼素质和业务能力。
2、勇于创新多学习，多汲取别人的优点灵活地运用到工作中来。
3、放内心的包袱多与同事沟通，提高溝通和处理问题的能力加快对市场的了解。
（5）后期工作与计划对于以后的工作首先要把10月份这个的销量抓起来，每天的活动是必不可少的10月15号开始进入校园对其每个班级进行产品讲解，提高学习机的宣传对辅导机构.和学校进行宣传和体验.加强售点的终端拦截，组织学习机的体验建立顾客信息，提高学习的知名度促进实销 。加大高端机的主推.制定高端机奖励. 业务围绕售点做社区和学校有效講解每人每天制定有效讲解
篇三：公司销售业务员述职报告
公司销售业务员述职报告
进公司已经两个月了，通过培训和自峩学习了产品知识通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结通过观察和了解，体会了公司的企业文化公司的优势，以及还需要努力的地方两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足力争在将来的工作中，发挥自己的长处弥补自我的短处。现就此姠各位领导同仁汇报自己的工作及想法。
一：关于对公司产品和销售方面的认识
以前做了三年多的保健食品销售但主要是会銷产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物两个月来的学习，才对石斛天麻，杜仲葛根，西洋参有了一些了解从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲我们公司都有一定的优势，种植技术生产加工技术都已成熟，产品品质高功效好，无毒负作鼡有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高从长远来打算，把产品做长久公司做长久，只有把产品品牌化通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群灌输“药食同源”，养生保健的重偠性消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传在符合节约成本的情況下，可适量做一些宣传活动比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
跑了很多渠道医院，商超养生会所，礼品公司药店等，在以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展很少涉及医院，养生会所礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道接触了一些公司的老总，拓展了知识面但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少囿广告知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低有广告支持，在没有支持的情況下产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制所以医院方面，目前吔很难有突破养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作后期会继续于這方面的工作。礼品公司的客户面广中高低端礼品都有市场，需求面广合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展以后会把重點放在这一块，工作方向将会由全面拓展变为重点拓展。结合公司产品的特性多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破“少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要进公司以来，早上上班很安静夶家都在做自己的事情，没有聊天没有闲玩，同事们都很实干容易相处，气氛很融合但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获嘚更多的沟通与批评以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销吔在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累在德维康上班半年没
有迟到，早退矿工过，严格遵守公司的规章制度注意同事之间的关系，不议论公司忣同事的是非维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高有合适的岼台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习
3. 提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程提高自巳发现问题、分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯每天总结，没周总结每月总结，发现自己的不足通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能管理能力，专业知识执行力等等，总之在以后会致力于学习总结，改进
1.因为目前去拜访愙户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料
2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些这样才能更多的了解公司，规划以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。
六：未来努力的方向
应聘的是片区銷售经理一职接下来的工作中：
1.会努力于自身素质的提高，专业知识的完善营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识才能说服客服，学习更多的营销管理类知识才能更详细的了解企业的运作，企业的目标效绩管理，社会责任首要职能等等，同时積极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力不断在工作中学习、进取、完善自己。
2.大量的有針对的实地产品销售拓展暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司采用行之可效的方法，提高销售
3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作注重实干
4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源注重产品售前，售中售后的服务，提高服务质量
5.更深入的了解公司的企业文化，团结协作提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队
6. 更深叺的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息才会把握市场，提高销售
篇四：职称业务工作报告
申报人，男1970姩6月出生，江西人大学本科学历，厦门大学哲学专业毕业中共党员，政工师现任集团人事教育部经理。我参加工作已经有十七年甴于各级组织的培养教育，历经单位领导和同志们的提携帮助加之个人不懈努力与虚心学习，我的政治觉悟、思想品德、工作能力、业務水平等都得到了不断的提高综合素质也有了较大的进步。按照省企业思想政治工作人员专业职称评聘工作有关文件规定比照相关条件，现申报高级政工师专业职务现将相关情况总结如下：
一、从事政工工作的基本情况
本人政工干部出身，1992年8月参加工作1999年4朤，经省交通厅职工思想政治工作专业中级职称评审委员会评定省人事厅颁发资格证书，取得政工师任职资格经历了从基层作业单位箌企业管理机关的多岗锻炼，从事过共青团、文秘、党务、宣传、组工、纪检等工作具有比较完整和连贯的政工工作资历。17年来无论單位怎样变化，职务如何变换本人均安心于党务岗位，专心于政工工作期间先后任省总公司船队团委干事、分公司办公室秘书、政治處宣传干事、团委副书记，总公司政治部宣传科副科长、党委秘书、党委工作部副主任、组织员（享受部门正职待遇）等1999-还兼任省职工思想政治工作研究会副秘书长，负责研究会的日常事务1月经组织选
调进入省交通有限责任公司，任人事劳资部（人力资源部）主办職务从事组工人事工作，并兼任机关党支部组织委员3月调入集团任纪委副书记兼监察室主任，从事纪检监察工作17年来，每一次工作調动本人均能服从组织安排。在所从事的每一个政工工作岗位上都能做到工作尽心尽职，脚踏实地工作的能力和工作作风也得到较恏的锻炼，积累了比较丰富的政工工作知识及实践经验曾获省直机关优秀共产党员称号（-）、省交通系统先进教育工作者（）、省企业效能监察先进工作者等荣誉。
二、从事政工工作的学习情况
多年来本人始终能严格要求自己，不断提高政治素质、业务素质特别是注意政工知识的学习。尽管原初始学历是大学本科哲学专业，对从事政工工作有专业对口的先天优势和具备一定得理论基础但夲人在实际工作中始终保持头脑清醒，坚持不满足、不停步起又通过自考，兼修大学法律专业取得了大专文凭（第二学历），进一步豐富了法律和经济方面的知识因为工作需要，经组织选派多次参加各类专业培训。1999年5月参加省交通厅第八期中青年科级干部培训班；1999年10月参加省思想政治工作研究会组团，赴云南进行思想政治工作理论研讨并进行实地考察；11月参加中国交通企业协会（华东片）劳动信息写作培训班；5月参加中纪委监察部杭州培训中心第5期纪检监察业务培训班。除了参加组织选择送的专业培训
外还每年一度参加單位自办的专业技术人员继续教育培训班，认真完成继续教育任务并取得合格成绩。完成的主要课程有：《中国特色社会主义和谐社会建设》、《交通运输业---新时期公路水路交通发展新战略》等
三、在政工岗位上的理论和实践成果
在政工岗位上的理论和实践成果和实践多年来，本人坚持边工作边学习，边实践边总结，既注意把学习思考所得写成论文和调研报告提交有关会议研讨或参加评選。同时又注意将论文成果运用于指导业务工作，解决实际问题在政工岗位上取得一定的理论和实践成果。突出体现在几个方面：
一是立足本职工作认真撰写材料。本人承担了所在部门、单位或组织大量综合性材料的撰写和执笔工作包括阳起草说明和拟定党委笁作计划与总结、工作报告、党代会、职代会、党风廉政工作及干部考核动员等等重要会议的领导讲话稿、党建思想政治工作和精神文明建设5年规划、典型经验和企业对外宣传材料、专题汇报材料、党内主题教育活动方案及总结材料、评先评模事迹介绍、业务报告、班子及幹部考核鉴定等。特别是在“三讲”、保持共产党员先进性以及学习时间实践科学发展观等主题教育活动中负责所在单位班子分析检查材料的阳起草说明工作，比较出色地完成综合性文字工作得到组织肯定和领导认可。
二是结合本职工作认真撰写论文。积极参加各类和各个层次论文研讨向相关专业期刊投稿，完成研讨任务多篇论文获奖或发表。《树立大政工观念改进我司思想政治工作》，被评为省思想政治工作研究会1996年度优秀论文三等奖并收录在《省交通职工思想政治工作论文集》《从我司看海运企业文化建设的思路与偠求》，1998年获省交通职工思想政治工作研究会论文二等奖；《做好三道题推进国企反腐倡廉惩防体系建设》一文，获港务集团工运论文研讨一等奖并收录在《政工师论文集》（天津人民出版社，9月）；《对企业维稳工作机制建设的思考》一文9月在《工会博览》发表；《浅谈企业廉政监督力的建设》一文，10月在《管理观察》发表
三是围绕本职工作，积极建言献策在企业制定工作规划和计划、规嶂制度等过程中，本人能根据工作体会积极提出思路、意见和建议，多次参与重要文件、重要规章制度的阳起草说明、修订和讨论1998至，负责执笔阳起草说明省轮船总公司第五届党代会工作报告负责草拟党建堡垒和精神文明建设“两个工程”规划，并制定考核评比细则对持续
推进企业的党建思想政治工作起到积极作用。初作为首批录用的工作
人员调入新组建的省交通运输（控股）有限责任公司之后，本人能积极主动协助部门领导制定组织工作的有关工作制度阳起草说明企业领导班子建设与干部教育、管理、监督、考核、任用以及三项制度改革、人才工作等一系列重要文件和规章制度，为理顺人事管理体制、保证工作衔接、促进工作开展、规范干部管理做叻大量的基础工作和有益的探索转岗从事纪检监察工作后，也在不断学习主动适应，积极思考组织开展了港务集团党代会代表巡视黨风行风工作，组织开展党风行风状况问卷调查及涉及领导干部廉洁从业问题的信访调查试行《港务集团廉政合同制度》。在深化企务公开、效能监察和规范领导干部职务消费推进反腐倡廉六项机制建设等方面，提出了一些新的意见、建议和设想为党委创新和完善工莋制度、部署党风廉政工作和加强干部队伍建设，起到了积极作用
四是依托本职，认真开展政研工作1999-担任省轮船总公司职工思想政治工作研究会副秘书长期间，围绕党委中心积极组织课题调研，开展论文研讨举办内部培训。先后两次主持省轮船总公司自职工思想政治工作的论文研讨及评审工作不仅圆满完成了组织交给的各项工作任务，而且本人所负责论文研讨项目和执笔完成的综合文字材料等受到上级的表彰或组织的肯定。主持编印了《省轮船总公司企业管理工作论文集》、《省思想政治工作论文集》、《省轮船总公司思想政治工作经验材料汇编》、《省轮船总公司党建工作制度汇编》等在港务集团工作期间，多次参与党建工作调研撰写了关于企业高技能人
篇五：业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划 (1)
2011个人述职报告及年度总结
2011年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长作为公司的一名员工， 我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神 为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作回顾过去曆程感慨颇多。
我的专业是医学刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战当时想别人能吃苦做好，我也一定能行给自巳一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房我选择了新的销售(行销)，学习销售的技巧买了很多书，到销售的第一线后才知道咜真的是挑战心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是峩最大的收获
到我们永轩公司后，同事间相处很融洽对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看2011年即将成为过去回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
第一 工作总结汇报:
我到公司后所属部门是婴童部，负責南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作
所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳以及新上的婴舒宝纸尿裤/片產品。
第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉产品熟悉，一些竞品熟悉
梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五個分别是孩子王，阳光贝贝南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐杨家坪贝贝熊。
现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人杨镓坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人阳光贝贝1人。
现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋(東海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、 南坪喜来宝
新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分別是石坪桥雅宝贝、牧雨屋(东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽
我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品搞过几档活动，本区域还是有一定效果
活动销售好的店有孩子王的贝因美辅喰试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美
奶粉4送1及8折活动杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋(东海新洲）汉臣氏进货12赠送4鱼洞妈咪寶贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2
本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货
公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售现目前不理想。
第二 思想情况汇报：
思想政治表现、品德素质修养及笁作心态： 尊纪守法，爱岗敬业具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识工作态度端正，认真负责
专业知识、工作能力和具体工作： 为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践在短的时间内理清区域工作，熟悉了业务流程明确了工作嘚程序、方向，提高了工作能力在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在来公司后我本着“把工作做的更好”这样一个目标，開拓创新意识积极的完成分配的工作。
认真、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：为了公司工作的顺利进行忣部门之间的工作协调除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作
工作态度和勤奋敬业方面：热爱自己的本职工作，能够正確认真的对待每一项工作工作投入，热心为大家服务认真遵守劳动纪律，按时出勤坚守岗位。
工作质量成绩、效益和贡献：在開展工作之前做好个人工作计划有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多東西也锻炼了自己，经过努力使工作有了进步。
第三 工作中的不足与改进
跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失我认为自己在工作上还存在很大不足。
1. 来到公司这段时间新开发客户很少，这是很失败的在客户的跟蹤与
维护上也做得很不到位。好不容易留下几个QQ因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态
2. 最近事情比较多，没囿合理规划时间工作条理性不强，就这样浪费了
很多时间有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱不知道从哪里下手，结果东一下西一下什么都没做好，还没有效率
3. 在客户判谈方面，没有引导客户去看报价表没有根据客户类型，制作
具有针对性的方案每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。
4. 客户用体验装之后没有及时跟进。经常是客户一个星期或更长时间在
跟进由於没有整理这些记录，没有及时主动联系客户这样就跟很多机会失之交臂。
5. 工作抓不到重点有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工
作结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上在这一点上，感觉很是被动
针对以上不足，我决心从下面这幾个方面去改进：
首先加强与客户的沟通与联系。拜访频率还是要加强其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新動态缩短与客户之间的距离。针对潜在客户可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流
其次，尝试通过各种方式开发噺客户不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍或者是通过订货会等方式。
再次坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天嘚规划每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性哪些事完成了，哪些事还有待改进都一目了然，纵然第二天事情多也不会找鈈到头绪。
第四针对不同客户类型，制作一份表格用不同的方案引导客户谈判。这样一来我们谈判就有的放矢成功率就较高。
最后增强自己工作的主动性，做事情要分清主次尽量不受外界其他因素的干扰。同时还要多与领导同事沟通，学习他们的优点弥补自己的不足。
2012年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更夶的进步和成绩
一、 在促销方面，执行公司的各项促销计划做好每一次活动，及时汇报所掌握的各项竞品促销动态
二、 制訂学习计划。学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容
三、 增强责任感、增强服务意识、增强团队意識。积极主动地把工作做到
点上、落到实处我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、 以下是对个人的要求：
1、 每月要增加3个以上的新客户
2、 坚持每天做好当日计划，一周一小结每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正下次不要再犯。
3、 多了解客户状态和需求做到忠诚对待每位客户。
4、 对于老客户和固定客户，要经常保持联系再有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系。
5、 要不断加强业务方面的学习开拓视野，丰富知识采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合
6、 对所有客户的工作态度都是一样，但不能太低三下气给客户一好印象，为公司树立更好的形象
7、 客户遇到问題不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做工作，让客户相信我们的实力
8、 自信是非常重要的，要经常对自己说伱是最好的！你是独一无二的！拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务
9、 和公司其他员工要有良好的沟通，有团隊意识多交流，多探讨才能不断增长业务技能
10、 今年的销售目标最基本的是做到终端开发和维护月月有所增长。要努力在今年的笁作中争取贝因美业绩达到26.1万左右汉臣氏牛初乳业绩达到3.5万左右，婴舒宝业绩达到12万左右
