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来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-08-22 05:12 标签： 用友网络未来价值2018

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?2018年3月11日—12日，用友政务全国一线机构总经理和总部直销事业部总经理齐聚武汉，以“强化业绩意识 确保业绩增长”为主题，围绕核心的业绩工作与落实冲刺一季度业绩目标，展开了深入学习与研讨。

用友政务公司总裁蔡治国为培训班致开班辞，并且为全体学员做了“总经理的业绩观与能力素养”主题培训报告。

蔡治国总裁表示，今年是政务公司创新突破的关键一年，业绩目标的达成对于政务公司当下和未来都有着非常重要的意义与作用。总经理的业绩观与能力素养，直接关系业绩目标的实现程度。蔡治国总裁围绕总经理的业绩观与能力素养主题，主要从三个方面给大家进行了培训：

第一是总经理的岗位认知。用友的干部价值观以“用心经营”为核心，总经理要有好的品行，要有积极态度，并且要有高绩效、强能力。

第二是总经理的业绩观。业绩必须是首要核心工作，总经理必须要放在第一位全年狠抓业绩不松手，完成业绩目标是总经理职责的基本工作要求，业绩是向总部“交租子”的需要，是公司经营费用的需要，也是总经理“树威信、争面子、保位子”的需要，还是信心和士气的需要，更是公司持续发展的需要，有业绩有增长公司才有未来，大家也有未来。所以，总经理必须关注业绩，关注业绩增长，解放思想，放开手脚，真抓实干，全力以赴，奋斗拼搏，全员服务业绩，所有人都围绕业绩开展工作，实现并保持业绩持续增长。

第三是总经理能力与素养。蔡治国总裁对于总经理的能力提出十项基本要求与期望，主要包括：排兵布阵、市场洞察、文化建设、沟通协调、决断力、激励下属、授权能力、数据分析、客户经营、学习能力等方面。对此，蔡治国总裁结合了一些实际案例与故事进行了逐一的讲解，让大家对总经理能力有了清晰的认识。同时，他对于总经理的素养方面也提出了八项要求，主要包括：以身作则、用心敬业、责任担当、换位思考、大局意识、不碰底线、低高谦逊、从容淡定等，希望总经理能加强自身的内在修养，从而实现自我的全面提升。

蔡治国总裁还结合多年分公司管理实践，分享了他对一个分公司健康经营的理念及总经理需要关注的几个关键指标，通过客观的数据指标分析，实现对公司的全局把握。这些内容对总经理管理分公司有着非常重要的现实意义和指导意义。

用友政务公司资深高级副总裁范斌成围绕“市场分析与策略”做了主题报告，从政务云、信息整合集成共享、政府新会计制度改革、新预算法推进、财务管理变革等五个方面分析了政策机会、行业机会等给公司所带来的巨大市场潜力与机会。结合公司产品与解决方案，他提出财政、政府财务、社保、资产等业务必须以新一代技术引领产业发展方向，推动数字财政，实现公司业绩的持续增长。

在优秀机构总经理经验分享环节，本次培训班邀请到了股份公司助理总裁兼浙江区总经理鲍磊总与全体人员分享了如何以客户满意度为工作核心与切入点，建立正向的统一的价值观，从基础工作入手，抓业绩预测、业绩目标、重点业绩贡献客户管理等经验。两年时间，一个多年业绩完不成、不增长，人员团队涣散的机构，通过领导团队奋斗拼搏，连续两年实现了百分之一百二十以上的高增长。实实在在的操作方法，让全体学员受益匪浅。

用友政务公司高级副总裁兼中南区的总经理郭春雷也分享了自己的实战经验。中南区特别是广东连续多年业绩持续增长，并每年都有千万级的项目签约，郭总结合多年管理与实际业务操作，就如何推进目标客户，长期规划、深度经营等多方面进行了讲解，并列举了多个实例，特别是对竞争分析全面细致数据，更有利于在竞争中取得领先，让大家受益良多。

在行动学习环节，用友大学的刘智勇老师带领全体学员围绕着“业绩增长”为核心，展开了深入研讨、学习交流、分享。在小组讨论中，每一个组的每一个学员都充分参与，分享自已的想法，总结呈现学习成功。大家在学习知识的同时，也解决了困扰很久的问题，并且共创了很多思路与建议。学员的思路开了，方法清晰了，信心足了，对业绩目标达成更坚定了。

此外，来自中央大客户部的王群、吉林分公司的马海敬、华北区的孙立、战略客户事业部的王光伟、北京分公司的王广慧、贵州分公司的王志良等分别代表各自小组把组织学习总结成果与所有参训人员进行了分享。

会议结束时，蔡治国总裁对本次培训做了总结：本次培训纪律和作风非常好，每位参训学习积极学习并参与研讨，大家对业绩目标认识和理解有了非常大的进步，并对公司发展提出了很多好建议、好想法，公司管理层一定会针对大家提出的问题和建议逐一落实修正。相信只要我们上下同欲，联动协同，今年公司的业绩一定有好的增长，未来我们也一定能实现更高的目标，同时请大家抓紧一季度的业绩数据，确保第一季度业绩目标达成，为全年开一个好头。

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