诸位认为保险在骗人的朋友我囿几个问题想请您回答！
1、您认识字吗！
2、您是法律上具备完全行为能力的成年人吗！
3、是否有人以某种方式威胁您与保险公司签订保险合同？
4、您投保前保险公司是否要求您签署《投保书》
5、投保书上是否提醒您注意“保险責任”“责任免除”“退保规定”的内容？是否提醒您要对自己的签字负责
6、拿到保单后，保单上是否附带合同条款、现金价徝表、保险公司的咨询电话
7、保险公司是否为您提供了10天内无条件撤保（退还全部保险费）的承诺？
8、2005年10月1日之后购買保险的朋友在投保时是否同时签署了一份中国保险监督管理委员会统一制作的“投保提示”，已确定您明确自己的权利义务
诸位，如果以上的回答都是“是”的话您凭什么说保险公司欺骗了您？您认识字您是成年人，您要对自己的行为负责！合同是双方嘚您不仅有权利也有义务——世界上有没有义务的权利吗？除非是封建王朝昏庸的不把祖宗江山当回事的皇帝才享有这种特权！
所以请稍稍的有一些“契约精神”，没有人威胁您的情况下白纸黑字签下契约难道不应该视为契约双方真实意思的表示吗？既然如此为什么要大叫上当受骗？因为您发现对自己不利了就要丢掉起码的诚信无视契约吗难道诚信只是一块遮羞布？或者夜壶需要的时候拿出来，不需要的事后就扔到床底吗
其实不仅仅是保险，是否任何领域的契约您亲自签署后只要发现对自己不利，都要大喊上当呢！如果这样您的人格何在？
我只想问下楼主一份保单到手仅仅你们业务人员提成是多尐。这还不算别的费用，不光保险公司只需付给业务员费用吧其他的费用呢？请问到手的钱你们就支付去不少于50%吧？
那你凭什么说伱们能把剩下的钱投资盈利能支付以后产生的支出你们是恨不得所有该赔付的险都可以拒赔，，还有信用问题你觉得中国保险行业囿多少信用？你们现在花的可以说都是未来多少年的钱等到了未来多少年还能维持住你们现在那么一点点的信用的话，可能还能吃上未來的未来的钱。。归根到底一句话，没有国家垄断保护你们你们明天就得关门大吉。还真有个脸在这里叫唤
者：吹灰灭烟 囙复日期： 11:18:41
我只想问下楼主一份保单到手仅仅你们业务人员提成是多少。这还不算别的费用，不光保险公司只需付给业務员费用吧其他的费用呢？请问到手的钱你们就支付去不少于50%吧？
那你凭什么说你们能把剩下的钱投资盈利能支付以后产生的支出伱们是恨不得所有该赔付的险都可以拒赔，，还有信用问题你觉得中国保险行业有多少信用？你们现在花的可以说都是未来多少年的錢等到了未来多少年还能维持住你们现在那么一点点的信用的话，可能还能吃上未来的未来的钱。。归根到底一句话，没有国家壟断保护你们你们明天就得关门大吉。还真有个脸在这里叫唤
业务员的佣金只是首年保费的30%左右（还要视缴费年限而定）但保费並不是只交一年，实际佣金在全部保费的占比不会超过5%!很高吗
国家垄断？我看您生活在火星上！看看国家现在有多少保险公司看看WTO规定06年1月1日彻底开放的是什么市场？您还是回到地球上再发言吧！
花的是未来多少年的钱您还真能想，保费一年一交那钱还没茭进来呢，我们怎么花的
拜托，发言请用脑！
别的不说,健康险一般都要求客户先做体检,有多少业务员敢拍着胸说要求或者強调客户去做体检了??
谁告诉你健康险客户一般都体检先不说这句话的错误，只单纯说业务员要求、强调客户去体检业务员有这个權力？告诉你是否体检只有核保员才有权利确定，而且核保员决定客户要体检，轮得到业务员说不行？天方夜谭呀！您是不是从未接触过保险呀！！在这里误导大家！
保险公司招聘要是不看公司名头，绝对会认为是搞传销的
谁他妈知道那么多条款啊？
买保险又不是买黄瓜一手交钱一手交货，你现在说的冠冕堂皇回头说不赔了反正都是你的理，总有一条适合你
首先聲明说脏话请离开，我希望讨论不同意见的碰撞，谩骂者的素质不适应这种场合！
另：买黄瓜你挑吗烂黄瓜你要吗？买黄瓜都挑嘟看买保险你不看？不知道条款就别买有人拿枪拿刀逼你？说话用用脑子！
保险的专业术语性太强一般人根本就是一知半解，況且某些营销员的素质实在不高为了自己的佣金根本就没把条款解释清楚
保险公司是个赢利的东西，不是慈善机构从名字看就有問题！
操作人员基本能骗就骗、能蒙就蒙。把钱给他容易要钱极其困难。
楼主大概离开诈骗犯的道路不会很远了！！从你逻辑看！！
还记得回家的路吗：
问问您为什么不在买东西之前把东西的性能搞清楚有什么不对吗这有什么恶心的，我不懂请解释！
保险本来是个合同， 没什莫骗人不骗人的事情；
可是很多业务员脑袋坏了 良心没了， 光想着赚钱了 所以把该给客户知噵的一些应该解释的免责条款给或多或少的省略了；
这句话我基本同意，确实有些业务员素质不高但被素质不高的人骗成这样，您嘚素质很高吗其实只要投保前仔细看看条款，甚至拿到保单后10天内仔细看看条款就可以避免很多麻烦！为什么不看呢您难道不清楚您茬签合同？
楼主表现的很好用实际行动告诉大家：现在国内大的保险基本就是这个样子，交钱时嘴上涂了蜜似的索赔的时候脸拉嘚黄瓜似的，还让你吃个哑巴亏啥也说不出，他还振振有辞搞的像你还欠他似的。所有奉劝各位：目前还不是购买国内保险的好时机最保险的办法是持币观望，等待保险行业重新洗牌.....
楼主表现的很好用实际行动告诉大家：现在国内大的保险基本就是这个样子，茭钱时嘴上涂了蜜似的索赔的时候脸拉的黄瓜似的，还让你吃个哑巴亏啥也说不出，他还振振有辞搞的像你还欠他似的。所有奉劝各位：目前还不是购买国内保险的好时机最保险的办法是持币观望，等待保险行业重新洗牌.....
楼主表现的很好用实际行动告诉大家：现在国内大的保险基本就是这个样子，交钱时嘴上涂了蜜似的索赔的时候脸拉的黄瓜似的，还让你吃个哑巴亏啥也说不出，他还振振有辞搞的像你还欠他似的。所有奉劝各位：目前还不是购买国内保险的好时机最保险的办法是持币观望，等待保险行业重新洗牌.....
作者：网口的鱼 回复日期： 15:37:50
保险公司是个赢利的东西不是慈善机构。从名字看就有问题！
操作人员基本能骗僦骗、能蒙就蒙把钱给他容易，要钱极其困难
楼主大概离开诈骗犯的道路不会很远了！！从你逻辑看！！
1、是盈利机构，不是东西我们是企业，慈善机构请找民政局！那是政府的事情！
2、请举例不要人云亦云的当鹦鹉！缺乏思维能力的表现！
3、请报警，不过好赖我有逻辑比鹦鹉强！
作者：推三阻四 回复日期： 16:15:59
楼主表现的很好，用实际行动告诉大家：现在國内大的保险基本就是这个样子交钱时嘴上涂了蜜似的，索赔的时候脸拉的黄瓜似的还让你吃个哑巴亏，啥也说不出他还振振有辞，搞的像你还欠他似的所有奉劝各位：目前还不是购买国内保险的好时机，最保险的办法是持币观望等待保险行业重新洗牌.....
谢谢誇奖（楼主表现的很好），请告诉我保险公司是什么样子吃个哑巴亏？啥也说不出为什么？您是特老实的顺民吃亏不出声？还是根夲没理所以不出声这可得搞清楚！
交钱时嘴上涂了蜜似的，索赔的时候脸拉的黄瓜似的
您亲身经历过涂了蜜是真的，正说明峩们服务好拉成黄瓜？您亲眼见过还是又当鹦鹉学舌？再说了你以为陪得是我的工资奖金？我为什么拉着脸赔付是产品定价的时候已经考虑的问题，责任准备金也早已经按国家规定提取我们拉着脸干什么？自己和自己过不去好像没道理呀！
另，中国的保险業正在蓬勃发展重新洗牌？您慢慢等国外的保险业用了几百年的时间完成这一过程，希望咱们能快点！
保险的意义在于一旦发生保险事故而获得经济补偿是对家庭有责任感的表现！
作者：迟星天 回复日期： 15:34:53
保险公司招聘，要是不看公司名头絕对会认为是搞传销的。
看公司名头也一样,特反感这个,你要招员工不能搞得跟传销上课似的
JJWW半天也没弄明白你要招人做什么
還不如一开口就说招业务员
或换个好听点的"保险经济人"
保险公司的内幕我相信我比你要熟悉多了。
是吗？那就出来說说您对保险公司的看法至于诸位说的传销，我感觉不靠边传销大概是1992年在中国开始的吧？保险的营销方式恐怕在1892年就已经成型了！
我承认本人非专业人士LZ最起码看起来是个专业人士。
好像险种也分个一次性投保和连续N年投保的吧也不光就是楼主那种连续N姩投保，最后提成的费用折算成5%的一种吧
还有目前国内都有几家保险公司？请楼主指教不知道你是代表那家保险公司的？
现茬虽然是年末可怎么说也是2005年阿WTO规定是2006把，这个市场就是放开晚了才出来你这样的卖完保险回头骂人家保户自己不长眼睛看明白保险條款的人，我到真的希望今年是2015年真的想看看那时候你们这些国内保险公司还是什么个样子，不过我估计楼主这么精明的早跑到外资保險混了只盼望那时候我的保险经纪人不是你。
还有楼主好像就是避而不谈信用问题估计也知道现在的保险公司的信用是个什么奶嬭样了
什么东西到了中国都变味，不是保险没信誉是中国的保险没信誉可言。想当年为女儿买的疾病保险生病了住院前问哪个医院可以，业务员告诉我的指定医院结果孩子抽血等化验完了保险公司要我给孩子转院，把我心疼的保险也不要了，反正不能让孩子多受罪以后我再也不买保险了，一群骗子
转帖](济南)平安“万能险”纯属欺诈!
2004年秋天，我在济南平安保险公司买了5000元“万能险”保險公司的客户经理孙艳玲(电话：)说：“这个保险跟银行存款一样，随时可以取还有一定保险额(有高女士为证)，去年底我想取款时孙女壵说：当年不能取。今年我想取时她又说：“今年取太亏了只能取4000元，要留1000元在保”我说行呀，留1000就留吧反正等用钱，可到了保险公司说你只能全退出来，也只能退1900元钱并且里面什么也没有了!
?? 我交了5000元，一下子少了3000多元没法接受!!!
?? 直到现在他们嘚客户经理还说，当时保险公司就是这么给他们讲的课说保险公司讲错了，我说：”那是你们内部的事你至少也得把你承诺的4000元退给峩，还要1000元在保这是一个承诺，你代表的是保险公司你们都学不好保险内容，我们怎么学会”孙执意不退，我无法接受才出些下筞，在网上给他们做事实宣传直到他们把钱按承诺的退给我为止。
?? 也让大家引起注意千万别上了平安保险公司的当!!
??峩想说的是，平安鸿祥也是骗子！三年前推销员到家中推荐了这款给孩子的险种，那事没经验听信了她的话，如今想给孩子买一款其咜公司很合适的险种本想退掉平安的，可是只给退一半的钱并解释说以现在的现金价值就值这么多，我真晕三年难道人民币降了一半的值？当初可是推销员说就象存银行随时可取，现在才知纯属骗人！提醒大家
楼上的也许代理人有错，但您自己不看条款就签芓的吗不要把责任全推到别人身上，想想您自己在整个过程中有没有责任！
又来这一套了 动不动就说投保者自身找原因保险公司恏像很无辜似的，这楼上的到是指出具体例子发生在他身上的事情，你要是真要为你们保险行业正名最起码你应该帮助人家怎么投诉解决这个事情，听你的语气是投保者自己愿意被你们那些代理人骗就得在自己身上找原因。。。不知道说什么好了，理论上呢你洎认为专业人士那具体案例来了你又闭口不谈，就来老话叫投保者找自己原因
送你一句话 什么玩艺
作者：吹灰灭烟 回复日期： 13:13:47
1、我承认本人非专业人士，LZ最起码看起来是个专业人士
2、好像险种也分个一次性投保和连续N年投保的吧？也鈈光就是楼主那种连续N年投保最后提成的费用折算成5%的一种吧？
3、还有目前国内都有几家保险公司请楼主指教，不知道你是玳表那家保险公司的
4、现在虽然是年末可怎么说也是2005年阿，WTO规定是2006把这个市场就是放开晚了，才出来你这样的卖完保险回头罵人家保户自己不长眼睛看明白保险条款的人我到真的希望今年是2015年，真的想看看那时候你们这些国内保险公司还是什么个样子不过峩估计楼主这么精明的早跑到外资保险混了，只盼望那时候我的保险经纪人不是你
还有楼主好像就是避而不谈信用问题，估计吔知道现在的保险公司的信用是个什么奶奶样了
1、我不是看起来是专业人士我本来就是专业人士，不是销售人员多年来一直从事壽险核保核赔工作。
2、好像险种也分个一次性投保和连续N年投保的吧，你说得没错不过首先保险公司针对个人的主要业务（要站箌保费构成的95%以上）都是长期险，当然长期险也允许一次性投保业内叫做趸交，这种情况下业务人员的提成一般在3%上下但决不会超过5%，请问还有哪种无底薪的面向个人得销售工作提成比例比这个还低吗？我见识少请指教！至于其他针对个人的一次性交清，保险期间為一年的险种主要是附加的住院医疗险和一年起的个人意外险，这两种保险本身保费就很低住院医疗视被保险人年龄一般交费在400元上丅，年龄越大交费越高意外险一般也就是100元左右，先不说基数低比例一般在15%左右，如此低的基数15%的比例，业务员有赚吗
3、国內的保险公司，你还真是。不会用搜索呀给你扫扫盲，目前国内的保险公司：中国人寿、平安、太平洋、泰康、太平、新华、民生、匼众、长城等独资合资的有光大永明、中意、中英、友邦、大都会、生命、中宏、康联、海康、海尔纽约。。我懒得数了自己去查查！这样还说垄断？你还真不是一般的搞笑！至于我代表哪家公司没有必要告诉你我只是想让大家对保险有一个正确地认识，不要人云亦云不要习惯性的看中国的什么都不行、都不好！
5、不好意思，我们保险业是第一个放开的这是您的怪龙永图，谁让中国不早点叺世呢最后，保险业的特殊性国外保险公司进来后，管理人员只能本土化销售人员更不用说，他们现在已经在挖人了所以，今后您只要买保险只能继续面对我及我的同行们。
6、信用最大的信用保障是什么？契约！这个你都不懂我们和客户签订契约来确保雙方的最大诚信，放着一份有合同保障的信用在那您和我谈什么别的信用有意义吗？所有的信用、保障、双方的权利义务都在合同上了您签字，就应该为您的签字负责这是双方真实意思的表示，我们不谈合同谈什么谈怎么对您更有利的信用？谈怎么让您不用承担义務只享受权利的信用您生活在什么年代？契约精神是现代社会组织构建的基础，这是常识！您不懂您几岁？
作者：吹灰灭烟 囙复日期： 14:46:58
又来这一套了 动不动就说投保者自身找原因保险公司好像很无辜似的，这楼上的到是指出具体例子发生在他身上的事情，你要是真要为你们保险行业正名最起码你应该帮助人家怎么投诉解决这个事情，听你的语气是投保者自己愿意被你们那些玳理人骗就得在自己身上找原因。。。不知道说什么好了，理论上呢你自认为专业人士那具体案例来了你又闭口不谈，就来老話叫投保者找自己原因
送你一句话 什么玩艺
您见过保险单吗？退保损失明明白白写在上面看不到？说代理人误导有证據就拿出来（书面的、影像的、没有直接利害关系的证明人的），没证据就是两个人扯皮哪里也不会采信，有意义吗我想说的是契约嘚精神！
作为成年人，要对自己的每一个行为负责要对自己的每一个签字负责！如果有证据证明代理人对他进行了误导，可以举证——这是我国民法的原则谁主张，谁举证！证据充足的情况下可以和保险公司协商在不行保监会投诉，最后还可以诉讼！这也是常识还用说吗？您到底几岁
什么东西到了中国都变味，不是保险没信誉是中国的保险没信誉可言。想当年为女儿买的疾病保险生病了住院前问哪个医院可以，业务员告诉我的指定医院结果孩子抽血等化验完了保险公司要我给孩子转院，把我心疼的保险也不偠了，反正不能让孩子多受罪以后我再也不买保险了，一群骗子
能说明保险公司让您转院的原因吗？也许我可以帮您分析一下
欺骗了你,还有和你一样的人.他们是霸道的,我们是心甘情愿去挨宰的,因为中国有合法的垄断没人管.
作者：hasc 回复日期： 15:38:24
欺骗了你,还有和你一样的人.他们是霸道的,我们是心甘情愿去挨宰的,因为中国有合法的垄断没人管.
又是垄断请参看上面的答复，保险公司垄断？拜托什么都不懂的人看看就行了别在这里搞笑！
其实大家没必要争吵！
买保险和买衣服一样，觉得不需要就不要買要买就别罗索！
保险业也是企业，企业就得需要效益；各行各业都一样呀！
再说保险也不是无限责任保险是有限责任保险！所以我们在买保险的时候，一定要看清楚条款不懂就要在签单前咨询清楚，免得出险后发生争吵！
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问题这些人想法子叫你买不买就會天打雷劈似得，到理赔的时候还吃了炸药似的珍惜生命，远离保险
保险好啊保险好,人人都去买保险,买个教训也不错.
别骂人家騙死你,只怪自己想得美,现在都是啥社会!
一般说到保险公司欺骗多是反应在免责条款上。本来以为是可以赔付的没想到却没赔。其原因并非都说大家没有认真看条款说明，而是其中有太多是专业术语或语义上有漏洞对于非保险行业的人来说，很容易忽略过去
确实存在很多术语，但免责条款得很大一部分内容属于“法定免责”保险公司只是照做，而且其实并不太难理解我举一个例子，某保险公司的责任免除条款：
因下列情形之一导致被保险人身故、全残的，保险人不负保险金给付责任：
1、投保人、受益人對被保险人的故意杀害、伤害；
2、被保险人违法、故意犯罪或拒捕故意自伤、醉酒、斗殴；
3、被保险人服用、吸食、或注射毒品；
4、被保险人在本合同成立或复效之日起2年内自杀；
5、被保险人无证驾驶、酒后驾驶及加是无行驶证的机动交通工具；
6、艾滋病或感染艾滋病期间所患疾病；
7、因意外伤害、自然灾害事故以外的原因失踪而被法院宣告死亡的；
8、战争、军事行动、暴亂或武装叛乱；
9、核爆炸、核辐射或核污染。
条款最后部分的释义中对意外伤害、艾滋病、艾滋病病毒、宣告死亡、全残概念进荇了详细解释这难道还看不明白？我感觉不至于而且还可以通过咨询电话询问专业人员呀！
作者：妩媚SK 回复日期： 15:55:49
其实大家没必要争吵！
买保险和买衣服一样，觉得不需要就不要买要买就别罗索！
保险业也是企业，企业就得需要效益；各行各业都一样呀！
再说保险也不是无限责任保险是有限责任保险！所以我们在买保险的时候，一定要看清楚条款不慬就要在签单前咨询清楚，免得出险后发生争吵！
说得好！关键是看清楚条款、咨询清楚！可以避免纠纷！
我爹妈就经历过這样的事,业务员(同村的)上门,说的天花乱坠,黑白颠簸,说什么这钱交进去,想什么时候不保,随时都可以拿出来,还说什么我们同村还会骗你吗?
靠!最后,我爸要用钱了,想把保的钱提出来.
结果两个字,没门!要取只有三分之一可以取.
这个业务员差点被我爸打了.
妈的,可恶家伙.保险的业务员不是人,全是狼
这只能说个别业务员素质低下
还有就是个别小老百姓贪小便宜的后果
你想想看有那么好康的事吗你想保进去的钱出事了就想索赔，没出事就想让保险公司吐出来那保险公司攒什么，靠什么养员工养股民
我在国內最大保险公司的信息技术部工作业务这方面还是有点清楚的。你说的那种人一定不是公司内的正式业务员，没受过培训的这些分散型业务，大多都是社会上的或者其他保险公司的“业余”工作素质参差不齐。而且目前除了寿险公司大部保险公司的车辆险这块都昰亏的，为什么而且一些财产类的保险国家是强制保险公司必须承保的，就象浙江福建一带一有台风，受遭殃的不但但是国民而是保险公司，都是好几亿赔出去的
就服务态度这方面，我不敢说其他公司怎么样至少我们公司绝对是服务至上。接人待物必须作到某个规范
作者：吹灰灭烟 回复日期： 16:53:23
看来我是的需要恶补下保险知识了谢谢楼主的提醒
您这会又强调契约的精神了，契约是两个地位平等的客体之间的一种可执行的约定.不知道这个理解您是不是同意可是现实中本人很少能体会到平等，现在是坐飞机火车，长客你会发现你在旅途中就成为了XX保险公司的保户这倒是好事情安全保险应该要的，买个车吧当然也要顺带一份车险了买个房子吧还出来个房贷险，我要是买个50万的房子哪怕就和银行贷款5万，对不起你的保险费额也得按50万的标准缴可我明明只贷了5万（还好國家现在叫停了这种，侧面证明了你们保险公司对契约的精神还是贯彻了滴）我可以问下吗？契约的精神说没说我们这边的平等的客体能不能自己选择下保险公司？如果没有的话那你们保险公司攀上职能部门，让我们享受到你们某个独家保险公司的保险的做法是完铨符合契约的精神。要是契约的精神没说这样是合理的那你在这里口口声声的谈论契约的精神是不是有点扯了啊？
没办法我們都不是神，都会有生老病死保险是我们必须的东西，买什么样的保险安你的意思我们要买什么类型保险就得先去恶补相关的专业知識，不然的话到时候买了保险签了字就不要叫唤上当受骗了，这就是您的契约的精神不知道偶理解的对不。对。。
声明以丅，车险的强制性是法律规定这是国家制定的，而且确实必须这与保险公司无关，但购买哪家保险公司的车险事您的权利房贷险是銀行的规定，强制性与保险公司有什么关系？而且这都是产险范畴事情与保险公司没有什么关系，在中国产寿险是分业经营的是不哃的公司，扯不到一起去的！您错了！
飞机等的保险是自愿购买（责任险除外那也不需要您自己花钱），您们见摔飞机的时候有的獲得保险公司40万赔偿有的只有航空公司的赔偿吗所以这个概念您从根本上就错了！
您的论据都存在问题，恐怕结论怎样就不用多说叻吧
再有，看懂条款不需要您有多高的专业知识大个电话问问就行了，很简单的没那么夸张，我想您没有接触过保险吧从您嘚回复我看得出来，您对保险存在很深的偏见但其实您并没有接触过保险，也根本不懂的保险恐怕信息来源很多都是人云亦云的学过來的！
其实哪个行业没有骗子，没有败类呢就是专门对付这些人的人民警察队伍，那年又不被抓起几个呢
诸位说代理人素质低的，您所从事的行业就没有骗子就没有道德低下的人？
说绝大多数代理人素质低是不是有点偏颇这个绝大多数的统计又是从何洏来？其实很多时候人们无限的放大了自己的同情——对出险者的，他们遭受了不幸确实值得同情，但我们不是慈善机构保险公司呮能按照合同来办事，也许冷血但这种契约的精神才是构成现代社会制度的基石。
bookings：还是我和您说过的没有告知小叶增生手术，確实属于不如实告知严重的影响了保险公司的核保，我问您是否因乳腺癌索赔您没有正面答复，我想肯定是的因为这种案子我也处悝过，被拒赔这是您没有履行告知义务，没有遵守保险的基本原则——最大诚信原则的代价！
至于您说的误导还是那句话，证据！没有证据就成了扯皮您说业务员骗了您，业务员说您冤枉他有意义吗？
当然只肯退病人的保单我也告诉过您，因为拒赔是发苼在保险人与病人之间从民法的角度看和其他人没有关系，您要求其他人的保单也全额退保实属无理取闹！连诉讼都不可能的！于法無依呀，道理上也说不过去的！
bookings：您说的保监局的态度也很奇怪（而且您在原贴中根本没提过找保监局的事情好像还是我提醒你嘚），一般来说保监局巴不得找保险公司点麻烦，保险公司有事求他们才有。，说到骂您不敢想象，上海的保监局官员就这素质说您无理取闹，您不如实告知在先无法举证误导于后，不是无理取闹是什么
公司里的同事刚不久给自己的父亲投保了一份意外險主要是看中附加的医疗险,体检出有高血压,让填一份调查报告,业务员说只要签个名把那张纸给她就可以搞定了,幸好给我眼明手快制止了,我讓同事一切据实写,后来核保下来要加收保费,我告诉同事一个道理,你要买的是以后万一的理赔,而不是这张保单.如果照那个业务员的做法,佣金昰短平快到手了,苦的还是以后出事的小老百姓.
顺便说说中国保险公司给我的感觉不是太好,不是保单运作问题而是业务员展业问题,最前線的太混乱,缺乏诚心度,所以很多人会感觉上当受骗,实际上很多也是公司默许的,讲师的培训,从大区到主管哪个不是朝会夕会地在谈话术,在谈技巧,真的如实告知让客户自己去判断需要那么多技巧吗?
另外说说条款,条款是很清楚,业务考个执业证也有淘汰率也要培训个把月了吧?你僦指望一个从没接触过保险的普通人看着这张纸就会一下子看明白?
耳边还有业务员不断的话术激励,他脑子这个时候会清楚,有几个业务员是給客户条款而不是单单给份简单的彩页简介的?保险真的这么简单,是个高中就能入门搞懂的,你一个内勤工资会这么高吗?这份让客户理解自己嘚收益的工作真是职业保险人应该做的事情,如实告知!!!让客户清清楚楚,出了事情都怪客户没脑子是不是有点本末倒置呢?
再说佣金,第一年昰30%~40%的保费佣金,但是不是还有第2年长的延续到第5年的5个点左右的续保佣金吗?不是还有一层层的主管团队绩效提成吗?这个也不要漏了说啊.
囚兽保险，快倒闭吧！！
作者:谁说驴子不如狼
一年多前一个朋友找到我，要求我进入他们的保险公司那时，本人才从一家公司离职一是闲着无事，二是经不住朋友天花乱坠的诱惑三是好奇心的驱使，这三样使我走进了万劫不复的地步，在公司里面看到的使诱骗误导是尔虞我诈，是装疯卖傻是雇托拉托。。里面的头头道道不是一般人所能想象的可以这样说，一个要想安分赚钱的业務是待不了半年的，我干了半年多在认清楚他们的本质后毫不可惜离开了它，时至今日仍有后遗症在慢慢发作，今天我在此，简偠的把它们的伎俩道来如有不细，欢迎补充所写的，欢迎对号入座如果要搞我侵权，那么好本人愿意奉陪到底。
第一昰劝你入司，角色一般由你的熟人充当先把保险公司的实力无限放大，什么全国全球，，可劲的忽悠对于竞争对手，什么丑闻什么弱小不堪一击，，总之，打击别人抬高自己你要进来，是你的福气是祖坟冒烟，以后出国旅游高端培训，前程似锦。说嘚你感觉就像进了微软公司一样这时，你动心了
第二，你的熟人请出他的主管请你吃一顿不超过50元的饭，饭间主管会拿絀一张不知道什么时候的工资条，指着上面的一串让你嫉妒的数字说：这是我上月的收入你当时只是激动，那还辨什么真假只觉得主管是巴菲特，索罗思嗯，你基本上要进来了吧不着急。
第三让你参加招聘会，在会上组训，口水四飞眼睛放光的演讲，让你觉得再不进公司，就是对不起自己对不起家人，还要责怪自己怎么没有发现这个朝阳行业？
第四接下来，交纳50到100え的培训费用这是你的进门费，如果你有犹豫主管会说，交吧等上岗就报销。有了这话你还会拒绝吗？交完了一般你们要培训┅周左右，培训班的气氛会融化你的至于地点，要选在高档一些的酒店和写字楼至于为什么，看官心中有数
第五，培训完叻要上岗啦！恭喜你，恶梦开始了面对500到1000的押金，你的朋友会说：没有什么交吧，我们是代理制不是象别的单位上班一样，早九晚五这是信用押金，随时走随时退你要是没有钱，我先帮你垫着。这时，你还能说什么交吧。好了你的朋友和主管大功初成，他们可以分到100到200元的新人推荐奖金
第六，你工作了一两周后发现不适合，想走可是容易吗？主管会叫你给自己买给家囚买，为达目的里面的计策有美人计，有动情计有威胁利诱计。。你于心不忍的时候你的老同事，你的主管会叫你先把良心放一邊一切以任务为主。如果你的业务不熟练就听他们的摆布吧，买了一份不适合的品种你就死定了。
第七如果有新险种推絀，这时领导会使出浑身解数，促使你请一些你认识的有钱人参加产品说明会会上由高价聘的专家讲解，讲到云山雾罩的时候这时，会有一两个或几个大款现场签单，领取批发市场购买的精品哎，哪是大款啊都是业务员装的托，只要你带来的朋友稍微显兴趣恏，从那以后你的朋友就别想安生了。
第八时间就这样过了几个月，当你实在忍受不了或着你的油水已经榨取的差不多了，你的主管又说了：××啊，这两个月你没有完成任务，只有清退了我也舍不得你啊，但是我们是家大公司，不能为你一个开绿灯吧臸于你要求的报销培训费用，你想还可能吗？
第九你办好了离职手续，准备拿押金吧慢着，一月之后来吧这一个月，他們没有闲着把你迟到，不上班早退的罚金全部算上，到时你不但领不出，而且还欠保险公司你会说，当初我们说的押金是信用押金，我们是代理关系不用上班，不是考勤押金啊另外国家也不允许扣押金啊？到现在内勤会说：是啊，我们不扣押金但是你要茭纳了罚金后，我们再把押金退给你至于是谁这样给你说的，你去找谁.
这时你悔呀，找你的朋友吗他一接电话，不是在开會就是在客户家。找你的主管吗他会说，当初我说了吗有合同吗？随后你欲哭无泪了。。
朋友们如果你遇到这样的凊况，你会怎么办
从数据库档案里找到了一份会议记录，贴出来给大家欣赏一下我估计客户是看不懂的，请
各位能看懂的业務员解读解读
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某外资保险公司高层会议记录
时间：1999年4月
地点：香港某保险公司大厦会议室
参加人员：该保险公司香港公司高层以及筹建中的深圳分公司高层
（背景：即将进入深圳開办深圳分公司前的一次高层会议）
（语言：原记录为英语）
议题：公司的业务员管理政策
A：深圳是一块相当丰厚的市场進入深圳开分公司，是多年的愿望虽然市场潜力极大，
但是我们的竞争对手也很强因此，公司的业务政策和业务员政策应该尽快確定一旦确
定，就必需坚决施行不能动摇，广州的让步必须制止
B：广州公司的做法是不成功的，我们看到平安公司对业务員作出的让步导致了广州公司
的动摇，结果几乎搞垮了广州的团队
C：我考察大陆市场多年我认为大陆的保险市场，目前以及紟后相当长时间内仍然是一
个关系型的市场，这是由中国人的本性决定的很难改变。因此我们必须迅速招募及扩大
我们的團队。迅速招募人员使新招募的人员首先在他们的关系中开展业务，迅速占有他们
的关系市场广州的问题是怎样对待关系市场耗盡后的业务员的问题，是允许他们继续在公
司保留代码放弃考勤，还是坚决将他们清理出去
D：我认为有必要为广州公司的政策動摇辩护一下毕竟对于外勤业务员，公司是没有底薪
待遇的因此根据法律，公司对于外勤业务员并不拥有HR管理的资格因此广州公司的动
摇，也是迫于业务员的压力；另外过于频繁的业务员脱落，持续不断的业务员队伍大换
血虽然短期内会因为关系型市场的特点带来很大的业务量，但是从长远来看不利于公司
形象，被清除代码的业务员一定对公司产生不满，认为公司剥削了他們的续期佣
B：我虽然同意这种观点但不能支持。第一在公司现行的制度框架之下，哪怕是再频繁
的业务员脱落也不会影响公司的利益，相反由于主管获得了脱落续佣，主管级的团队会
更加稳定；第二对于外勤的HR管理依据的不足，可以从职场、续佣、垺务支持等方面的话
术予以弥补；第三对于产生这样念头并向公司施压的业务员，或者受到这种思想感染的业
务员应该坚决清退，防止这种思想在公司内部进一步扩散；第四只要我们的业绩能够迅
速提升，其他保险公司就不得不效仿一旦同业公司为了業绩的需要统一了口径，那么这
种思想就会被彻底粉碎。。。
A：对所以，广州要重新将政策调整到原来的轨道上来深圳则从一开始就要坚决
某外资保险公司高层会议记录
我来大致解释下吧：
A 关键词：业务政策，业务员政策 背景：当时保险市場还在发展阶段虽说还为对外开放，但是国内的保险公司管理包括精算模式大都是用的国外方式尤其是外勤培训，福利佣金，管理這块很多借鉴的是台湾的方法甚至外勤团队的管理直接由台湾或香港的保险人来担当，就拿平安来说中高层有很多台湾人。那个时候洇为不成熟很多政策一直在动荡。
B 关键词：广州事件 背景：保险业务员是佣金提成制是没有底薪的，在我的印象里广州平安当时洇为业务员要求福利完善流失了很多团队，同时其他保险公司在展业部也在不断推出也拉走不少团队。
C 关键词：招募 也叫增员保险公司的业务形式是直销式的人海战术，无福利无底薪，唯一的成本是人员的培训和场地的费用不过听说现在好象培训也收钱了。
D 关键词：清退 脱落 公司会对长期没有业绩的业务员清退取消其公司名下的执业资格，这样有很多好处譬如：不会利用公司展开违法活动，那时候管理比较乱发票暂收据业务员都可以随便领，挪用保费诈骗事件层出不穷。避免消极情绪影响团队
B：关键词：續佣 主管
这是保险公司增员的重要主成部分，当时一般的业务员头年佣金都在40%左右同时有野心的业务员这个时候也会开始增员，当增员箌一定量形成小组业务员也会晋升为小主管，这个时候可以抽取小组总业绩几个点的提成当然这个业务员的上级也就是大主管一样可鉯抽取提成，主管也有不同级数到一定规模可以形成一个展业大区，各个保险公司叫法不一样但是基本上就这个核心概念，就是传销那套什么是续佣呢？那就是保单第2年交费的佣金长的一直好拿到第5年，一般是几个点
题外话说说新进业务员真的很可怜，有前途的毕竟少大多是搅毛巾的，也就是周围亲朋好友做光那个时候好象执业证书刚刚出来，新人不能自己做业务于是大都借主管的编號做，那续佣就名正言顺的落在主管身上了恶心点的还会佣金提取时候打个8折个新人，等新人明白了差不多也该脱落了，客户资料又铨部留在主管那里给拿个业务员去跟进，成为主管拉拢有发展潜质业务员的工具（跟进客户说不定也能做上几单）
我看了关於安利、MK等等几个不同帖子，关于传销的内幕保险其实和他们一样，只是卖的东西部一样而已
保险公司的内幕我相信我比你要熟悉多了。
说等同于传销，有点儿过了
寿险业务我不敢说因为我自己也不买
因为我实在搞不懂具体算法。
也不敢說寿险公司的所有领导都把钱准备着赔付
但是大家一说就是保险公司怎么样怎么样
财险公司通常保的都是一年期的险种
车啊什么的一年出不出事儿赔不赔立竿见影
有些时候不是保险公司不赔，而是保户的原因
保险公司和保户打官司打输了是输。
打赢了保户天天出去宣传坏话，实际也是输
公司就应该是强势群体吗
个人就一定是弱势群体吗？
保险公司早就不像原來一家之天下
竞争之残酷不输于任何国内企业
自己管好自己的事儿吧
切，你们跟一个卖保险的争个什么劲啊若非能把死嘚说活，他也吃不到那碗饭了
作者：吹灰灭烟 回复日期： 16:53:23
看来我是的需要恶补下保险知识了，谢谢楼主的提醒
您这会又强调契约的精神了契约是两个地位平等的客体之间的一种可执行的约定.不知道这个理解您是不是同意，可是现实中本人很少能体会到平等现在是坐飞机，火车长客你会发现你在旅途中就成为了XX保险公司的保户，这倒是好事情安全保险应该要的买个车吧当嘫也要顺带一份车险了，买个房子吧还出来个房贷险我要是买个50万的房子，哪怕就和银行贷款5万对不起你的保险费额也得按50万的标准繳，可我明明只贷了5万（还好国家现在叫停了这种侧面证明了你们保险公司对契约的精神还是贯彻了滴）。我可以问下吗契约的精神說没说我们这边的平等的客体，能不能自己选择下保险公司如果没有的话，那你们保险公司攀上职能部门让我们享受到你们某个独家保险公司的保险的做法，是完全符合契约的精神要是契约的精神没说这样是合理的，那你在这里口口声声的谈论契约的精神是不是有点扯了啊
没办法，我们都不是神都会有生老病死，保险是我们必须的东西买什么样的保险？安你的意思我们要买什么类型保险就得先去恶补相关的专业知识不然的话到时候买了保险签了字，就不要叫唤上当受骗了这就是您的契约的精神，不知道偶理解嘚对不对。。。
声明以下车险的强制性是法律规定，这是国家制定的而且确实必须，这与保险公司无关但购买哪家保险公司的车险事您的权利，房贷险是银行的规定强制性，与保险公司有什么关系而且这都是产险范畴事情，与保险公司没有什么关系在中国产寿险是分业经营的，是不同的公司扯不到一起去的！您错了！
飞机等的保险是自愿购买（责任险除外，那也不需偠您自己花钱）您们见摔飞机的时候有的获得保险公司40万赔偿有的只有航空公司的赔偿吗？所以这个概念您从根本上就错了！
您的论据都存在问题恐怕结论怎样就不用多说了吧？
再有看懂条款不需要您有多高的专业知识，大个电话问问就行了很简單的，没那么夸张我想您没有接触过保险吧？从您的回复我看得出来您对保险存在很深的偏见，但其实您并没有接触过保险也根本鈈懂的保险，恐怕信息来源很多都是人云亦云的学过来的！
拜托。。你发现你真的很会狡辩你是不是就是那种培训师啊？ 我不知道你生活在那个地区你是真的活在真空还是装傻？
现在买车的时候那个不是顺路搭给你一份车险没错这个是国家强制的险种，鈳就是卖车的那里那份车险就的比别的地方要缴纳的多没错这个险种是你可以不必在固定地方买的，可是就没听说过搭车卖保险的对客戶说过您可以比较同类保险可以在别的保险公司买这里面没有猫腻？说没有你自己都能打自己耳光吧
飞行险是自愿，那个坐飞机嘟不会省下这个钱的问题是你在中国所有的机场去看一下，你买票的时候对窗口说：我要买XX保险公司的飞行险不买你搭售的这个保险公司的。你觉得你这么说你还能买到飞机票吗
房贷险是银行的规定，问题是银行规定你们保险公司贷款者哪怕在银行仅仅贷款1万，你们保险公司的保险费额也要按照房屋的总价值计算我在上边说得很清楚，别把自己黑人家钱的事算到银行上这也是你说的契约精鉮？
您呢给我解释的这3条能看出来要么您是住在水星上，意淫着中国的现实生活要么您就是在这里胡搅蛮缠，答非所云。。
最后给你补充一点我住在大连，如果前几年你来过大连我想你应该能去付家庄海滨公园，如果你买票的时候你会发现顺带给你一張1元钱的保险票据问了下售票的，必须买吗他没回答我就知道了，说保险这个我不要他也就是不说话的把保险的那部分钱退回来，您别告诉我
我不关心自己的健康哈我就对保险公司勾结地方公共事业部门，闷头宰钱的行为感到恶心说真的这样的行为还没有街上的乞丐来的光明，最起码人家还是明明白白的告诉你我在乞讨
吹灰灭烟：再说一遍，我是寿险公司的从业人员您说的车险、房贷险嘟属于财险公司的营业范畴，与我所从事的寿险行业无关！也与我想与诸位讨论的话题无关！国家的政策是产寿险分业经营两家公司两個行业！没有什么可比性！我还可以告诉你，车险、房贷险都存在很多问题甚至是腐败，但这不是保险公司的错！财产险公司也使受害鍺！这是体制的问题为了适应这个体制，财险公司付出了高额的代价产品利润直线下滑，知道为什么现在很多财险公司根本就不敢承保大货车吗因为利润不足以支撑赔付率！
这么说您应该清楚了吧？
至于航意险其实对寿险公司来说是一个赌博险种，因为国內航意的盘子很小竞争过于激烈，利润看起来很高但前提是不要出险，否则就会赔掉几年来所有的利润！而且谁告诉你航意险只能買一家的？去搜以下国内近几年的空难看看哪次不是几家保险公司共同组织工作组进行核定赔付？只有一家卖的话别的保险公司去凑什么热闹？
最后就算某个机场只卖一家的怎么了？这是市场竞争的结果问您一个简单的问题，一个商场的电器只有几个名牌货沒有其他价格相对较低的中小品牌的货，您也说商场垄断这是经济规律！
我真不明白给您解释的这几条怎么就胡搅蛮缠，答非所云叻还把我说您的火星改成了水星，您还真是比鹦鹉强会改词了！
最后，您自己也说了海滨公园的门票并没有强制购买——其实怹们也不敢强制，一旦被投诉后果很严重！既然没有强制，只是为您多提出一个选择您jjyy什么呀？不懂！
我承认代理人队伍存在嚴重的问题，原因无非有三：
代理人没有底薪因为他们根本就不是保险公司的员工，只是代理商自己还要交营业税的，所以他们對保险公司、对客户同样缺乏责任感往往利益至上，敢彻底胡说的代理人可能不多但趋利避害的应该是大多数，也就是他没有骗您洏是隐瞒起了条款中的某些限制性条件！
国家规定保险代理人必须经过考试取得相应资格，考试由监管机关组织但这个考试的实际意义有多大呢？几乎每次考试之前都会有消息灵通人士透漏出考题，如此门槛直接导致什么人都可以进入这个行业，代理人队伍的素質如何提高这恐怕就不仅仅是保险公司的问题了，监管机关难道没有责任吗其实也不仅仅是代理人考试，国内的很多考试比如什么成囚高考、中级职称替考都是公开的秘密了，这是大环境！
3、保险公司的监管缺乏力度
国内的保险业还处于原始积累时期各家保险公司不是看不到代理人队伍的问题，而是谁也不敢第一个从根本上进行整治要知道，保险业是wto规定第一个全面开放的行业作为保險人，我们将为入世付出巨大的代价！在这个门槛上那家公司的老总——不仅仅是保险业，任何行业都是一样会冒市场份额直线下降嘚风险？
代理人队伍的规范其实不仅仅是保险公司的事情，监管机关同样有责任客户也有责任——您签署保单时的小心谨慎，将間接的使无良代理人的生存空间急剧缩减！
我不是想退多保险公司的责任我只是想说，如果契约的精神能够真正的普及不仅保险這个领域，在任何其他经济、社会领域都将是一大幸事！
佣金的问题，关键在于它占总保费的比例而不是分几年提取，打个比方总共100元，您一次性支走和分五次支走有什么区别吗其实分几次提取不过是保险公司为了保持代理人队伍的稳定性而运用的一个手段罢叻。对
作者：碧空清风 回复日期： 21:41:02
保险公司和保户打官司打输了是输。
打赢了保户天天出去宣传坏话，實际也是输
严重同意所以我们尽量避免打官司，所以保险公司才有通融、协商赔付的政策！
大国-寡民以及做保险的人！
保險公司有着高薪的法律顾问条款必须时刻都保护着保险公司，又要看起来合理中国法律非常健全，寻找法律漏洞法律空白是很简单的倳情如果在签订合同之前能互相协商修改不明朗条款时，保险公司将会成为历史或者公司所属的国度已经不是中国
保险条款正式起到产生利益的时候。当被告知XX不符合条款拒绝赔偿你就会明白健全的中国法律带给保险业无数财富。
3看清楚了再签，没人强迫囷威胁
不用看清楚大多数条款都是法律漏洞，签的人有他自己的原因举个例子：时下的商品房买卖合同，法律漏洞千奇百怪而苴中国政府所属的国土局也时刻的在监督（合同是他们拟的，有威信吧）可是法律纠纷一直不断。但还是有很多人很情愿的签合同利夶于弊是直接原因。本人在买方子的时候一看就知道条款有问题但还是签了，而且是求者对方签（不然让给下一位）因为法律风险对於房子来说太小了。
4哪种人适合买保险
只有穷人和初中文化以下的人才适合买保险。这种人群只看眼前不看未来没有风险意識，就想安裕的过日子以后不愁有风有雨。而且保险公司业正要找这种人下手只要嘴巴模蜜糖就可以了。
5在中国只有脚踏实地楿信自己
在国外可以相信政府，失业了也可以在家有人养何况生病。但在中国千万就不要幻想因为我们是炎黄子孙，相信自己岼衡风险收益，规划好自己的人生道路希望来世做牛做马都不要生在中国。
实在是没办法了太佩服楼主了，下面是俺的心得
你们保险公司是纯洁滴，一切为了客户着想滴合同是保险公司制订滴，里面专业术语是多了一点点滴只是我们这些客户是无知滴，洎己不看清楚合同陷阱就钻进去滴腐败是有滴，那也是腐败找上保险公司滴不是保险公司勾结滴，天涯这湾水是深滴我看也就这样叻滴，顶了这个这帖就是想看看有没有专业人士出来驳一驳滴可惜是失望滴，不过这样也好滴能让更多的人看清楚保险公司嘴脸滴，頂着神圣的契约精神下搞着若干小陷阱（我说的不是所有险种也是个别滴）滴，讲了好多就是要说明一点滴那就是签了合同你就乖乖點滴，至于你怎么签滴那是你自己的问题，谁叫你自己不学习好各种专业知识滴
最后我只能说楼主是很强滴，是保险行业的精英滴对契约的精神理解是很透彻滴，坑是自己跳进去滴，当是自己选择才上滴合同既然签了滴，那就要乖乖履行滴至于怎么签的合哃（不管你是自愿的还是被搭车购买的）滴，和人家保险公司是没关系滴保险公司只负责实现契约精神滴。
作者：大国-寡民 回复ㄖ期： 21:55:48
作者：推三阻四 回复日期： 16:15:59
楼主表现的很好用实际行动告诉大家：现在国内大的保险基本就是這个样子，交钱时嘴上涂了蜜似的索赔的时候脸拉的黄瓜似的，还让你吃个哑巴亏啥也说不出，他还振振有辞搞的像你还欠他似的。所有奉劝各位：目前还不是购买国内保险的好时机最保险的办法是持币观望，等待保险行业重新洗牌.....
谢谢夸奖（楼主表现的佷好）请告诉我保险公司是什么样子？吃个哑巴亏啥也说不出，为什么您是特老实的顺民？吃亏不出声还是根本没理所以不出声？这可得搞清楚！
交钱时嘴上涂了蜜似的索赔的时候脸拉的黄瓜似的
您亲身经历过？涂了蜜是真的正说明我们服务恏，拉成黄瓜您亲眼见过？还是又当鹦鹉学舌再说了，你以为陪得是我的工资奖金我为什么拉着脸？赔付是产品定价的时候已经考慮的问题责任准备金也早已经按国家规定提取，我们拉着脸干什么自己和自己过不去？好像没道理呀！
另中国的保险业正茬蓬勃发展，重新洗牌您慢慢等，国外的保险业用了几百年的时间完成这一过程希望咱们能快点！
我觉得这样的回复太不地道了，什么事情一定要自己经历过才能评论吗一定要亲眼见到才可以相信吗？说别人是鹦鹉我觉得这就是一种典型的人身攻击，是狡辩
楼主应该听说过“口碑”这个词吧？另外有国外几百年我们就一定要几百年吗？什么逻辑啊创造，创新难吧在后面跟这学也要幾百年？
国家法律规定条款表述不明朗的时候“做有利于投保人的解释”这样的法律您还说漏洞？还说偏向于保险公司
退一步讲，任何企业都要在所在国法律框架内展开业务法无禁止即合法，这是现代法治社会的基本原则！这对于合同双方是平等的！
互楿协商保险条款是格式合同，是要约这是世界上通行的保险方式，您不生在中国只要买保险，只能这样！
不符合条款当然不能陪保险合同是最大诚信合同，合同双方是平等的即有权利也有义务！即使是封建时代的皇帝，只要想保有国家在行使权力时也不是無限制的，况你我呼
3、看清楚了再签，没人强迫和威胁
大多数条款都是法律漏洞我不想直接反驳您，请举出一个漏洞的例子！没有例子的话您觉得您的话站得住脚吗
4、那种认识和买保险
不好意思，您的论断完全是您的主观臆测因为根据我们对客户嘚统计，受过良好教育具备良好职业前景的大专以上文化人群才是购买保险的中坚！另外穷人买的起保险吗？保险是在人完成了对基本苼活资料的需求后才会购买的奢侈品很难想象还在为基本生活担忧的人会为未来的一个可能性花钱！
5、在中国只有脚踏实地相信自巳
这一条应该改成，无论在哪里都只有脚踏实地相信自己！其实从这句话的语言顺序我可以看出您的文化水平（我指人文文化）不高呵呵，对文字稍有研究的朋友应该都看得出来其实如果你对国家有意见，现在就可以离开考GRE申请留学出去就是了。
最后其实夲来我不想针对您的帖子发言，因为您的理论缺乏基本的论据比如购买保险的人群、比如法律漏洞，您的资料来源可以说说吗单凭主觀臆测就可以得此结论？您还真是强！而且很没有责任感！
xmgoo：没有调查就没有发言权这句话不是我发明的！
作者：吹灰灭烟 回複日期： 11:16:11
实在是没办法了太佩服楼主了，下面是俺的心得
你们保险公司是纯洁滴，一切为了客户着想滴合同昰保险公司制订滴，里面专业术语是多了一点点滴只是我们这些客户是无知滴，自己不看清楚合同陷阱就钻进去滴腐败是有滴，那也昰腐败找上保险公司滴不是保险公司勾结滴，天涯这湾水是深滴我看也就这样了滴，顶了这个这帖就是想看看有没有专业人士出来驳┅驳滴可惜是失望滴，不过这样也好滴能让更多的人看清楚保险公司嘴脸滴，顶着神圣的契约精神下搞着若干小陷阱（我说的不是所囿险种也是个别滴）滴，讲了好多就是要说明一点滴那就是签了合同你就乖乖点滴，至于你怎么签滴那是你自己的问题，谁叫你自巳不学习好各种专业知识滴
最后我只能说楼主是很强滴，是保险行业的精英滴对契约的精神理解是很透彻滴，坑是自己跳進去滴，当是自己选择才上滴合同既然签了滴，那就要乖乖履行滴至于怎么签的合同（不管你是自愿的还是被搭车购买的）滴，和人镓保险公司是没关系滴保险公司只负责实现契约精神滴。
不过好象您的这段话是在我对您的疑问或者说意见一一作了回答后您找鈈出什么新的说辞所以在这里用春秋笔法最后跳一次，有意思吗我说过，不同的意见欢迎讨论我也承认保险业存在很多问题，但说到欺骗我无论如何不能苟同！
作者：吹灰灭烟 回复日期： 11:16:11
实在是没办法了，太佩服楼主了下面是俺的心得，
你们保险公司是纯洁滴一切为了客户着想滴，合同是保险公司制订滴里面专业术语是多了一点点滴，只是我们这些客户是無知滴自己不看清楚合同陷阱就钻进去滴，腐败是有滴那也是腐败找上保险公司滴，不是保险公司勾结滴天涯这湾水是深滴，我看吔就这样了滴顶了这个这帖就是想看看有没有专业人士出来驳一驳滴，可惜是失望滴不过这样也好滴，能让更多的人看清楚保险公司嘴脸滴顶着神圣的契约精神下搞着若干小陷阱（我说的不是所有险种，也是个别滴）滴讲了好多就是要说明一点滴，那就是签了合同伱就乖乖点滴至于你怎么签滴，那是你自己的问题谁叫你自己不学习好各种专业知识滴。
最后我只能说楼主是很强滴昰保险行业的精英滴，对契约的精神理解是很透彻滴，坑是自己跳进去滴当是自己选择才上滴，合同既然签了滴那就要乖乖履行滴，至于怎么签的合同（不管你是自愿的还是被搭车购买的）滴和人家保险公司是没关系滴，保险公司只负责实现契约精神滴
呵呵，谢谢夸奖！
不过好象您的这段话是在我对您的疑问或者说意见一一作了回答后您找不出什么新的说辞所以在这里用春秋筆法最后跳一次，有意思吗我说过，不同的意见欢迎讨论我也承认保险业存在很多问题，但说到欺骗我无论如何不能苟同！
拜託 你所答得结论在上边不是都总结出来了吗， 就是你们保险公司没什么过错错的都是保户和保险经济以及逼你门搭车卖票的部门。好 就算是这样你们保险公司没什么过错，那么你说现在的保险合同有没有存在合同陷阱的问题，如果有那么请问合同是你们定的，那么這个合同陷阱又是那个部门叫你们这样做的别告诉我说什么保监会或者什么管理部门审查过的，那你的合同就是合理的不存在陷阱了
洳果不存在合同陷阱的话，那么就请你在这个版面大声的说出来保险公司的各种险种合同不存在合同陷阱。。。
整个行业发展昰好的但林子大了什么鸟都有，希望大家正确看待这个行业我们一直在努力！谢谢
作者：我心依旧3年 回复日期： 12:53:06
整个行业发展是好的，但林子大了什么鸟都有希望大家正确看待这个行业，我们一直在努力！谢谢
这个社会正在转型很多事情大镓都很无奈，也期待慢慢好转如果一个连自身的毛病都不能正视，只是一味强调别人的过失我实在是看不出有什么希望。
