原标题：高益槐：四十年磨一剑，助推生命健康产业快速发展

【第一直销网讯】 他是企业掌门人，却不喜欢别人称他董事长；

他享誉海内外，却很少出现在媒体上；

他已年过六旬，却依然奋战在科研第一线。

他就是新西兰生物活性研究中心首席科学家、安发国际控股集团董事局主席、安发（福建）生物科技有限公司董事长高益槐。从大学任教，到辞职回家种菇，再到出国深造、创办企业，最终回到家乡创业，高益槐的人生经历不可谓不精彩，但他始终把自己当做一个“科研工作者”。

2017年12月8日下午，安发（福建）生物科技有限公司（以下简称“安发”）在山东济南隆重举行了名为“不忘初心?携手共赢”的2018年会。期间，第一直销网有幸受到了安发掌门人高益槐教授的接见，听他聊聊搞科研、办企业、做直销的那些事儿。

首先是科学家，然后才是企业家

高益槐可能是直销行业一个特殊的存在。在他的身份职位介绍中，“科学家”永远都排在“董事长”的前面。

除了是新西兰梅西大学和皇家科学院的首席科学家以及同济大学天然药物研究院院长以外，高益槐的第三个身份就是新西兰安发集团的董事长。谈及此，他笑称“做企业，是做得最不好的一个。”

虽然顶着安发国际创始人、董事局主席的头衔，热爱研究的高益槐依然喜欢称自己是一个专业的科研工作者。

在高益槐眼里，科学家才是第一身份，“你叫我董事长，我有时候还要想想，是在叫我吗？”

与许多张扬、激情的直销企业掌门人相比，高益槐显得异常低调，除了各种会议他鲜少出现在媒体和大众视野中，说话风格也自带科研人员的朴实自然，“最好不报道，最好全世界把我忘掉，我只想安安静静地搞搞科研。”

因此，只有在谈到中草药、产品研发的时候，你才会感觉到高益槐对于科研的满腔热忱，以及科研给他带来的满脸幸福感和满足感。一旦说起中草药，高益槐可谓是如数家珍：比如灵芝提取物腺苷、三萜类，把灵芝腺苷提取出来，降血压，治哮喘；把灵芝三萜类提取出来，那就治哮喘；还有橄榄、槐花的用法等等。

然而在直销领域，安发还只是一个新兵。但是，在天然保健品、药品领域，安发已然是一名老将，正如高益槐所说：“做这个产业，是因为我有一种责任感和使命感，我原本就是科学家，我这是四十年磨一剑。”

虽然自称“做企业做得不是很好”，但作为企业家的高益槐在外界看来，已经是取得了巨大成功，并引起了投资机构的极大关注。那是因为，对于企业如何快速健康的发展，高益槐有着他自己独到的战略思考。

11月9日，安发国际控股集团与深圳市盐田区人民政府举行签约仪式，安发集团深圳公司正式落户深圳市盐田区，双方将合作建设安发国际生物健康产业园和糖肽生物工程国家重点实验室。

高益槐表示最主要的原因是人才，“宁德地方小，人才少，企业要发展却招不到合适的人。而深圳是一个国际性的大都市，是改革开放的最前沿，环境、氛围、包容性都很好，人才济济，同时政策也非常优惠，所以我要把一拨搞科研的兄弟带到深圳，在没有后顾之忧的环境下专心专注地搞产品研发。”

再者，深圳还将成为安发辐射东南亚市场的战略要地，“我要以深圳为中心，开拓东南亚的市场。所以在战略层面上我必须要占据深圳这个桥头堡。”

高益槐进一步表示，深圳作为首个国家创新城市和国家自主创新示范区，高度重视并提出加快打造“健康中国”深圳样板，重点推动生命健康产业发展，这与安发的理念一致。

另外，安发还在延边建立了基地，“因为我们用的是天然药材，延边长白山基地整个北药基地，我必须建立。”

据高益槐介绍，2015年的7月，由安发国际控股集团暨安发（福建）生物科技有限公司投资建设的安发（长白山）生物科技园在延吉高新技术产业开发区奠基，总占地面积500亩，原料基地1000亩，总投资20亿元，2020年底全部建成投产，将打造成为安发国际北药健康品研发中心、制造中心、原料基地、北药配方颗粒剂及中药饮片原料加工基地、中国北方市场和东北亚市场物流配送中心。

高益槐进一步透露，安发接下来还将建一个西南药材基地。

我需要钱，但并不是为了赚钱

2017年，对于安发来说，是不寻常的一年。其中有一件在直销行业可谓是最不寻常的事，就是中国民生投资有限公司（以下简称中民投）旗下中民嘉业投资有限公司以增资的形式入股安发。

对于安发此举，外界的猜测很多。但问及为什么与中民投合作，高益槐直言：因为需要钱。

高益槐表示，因为安发最早是从家庭产业做起来的，但家庭产业有个致命的弱点，就是人才结构问题，企业要想发展壮大，如果不引进高精尖的人才、先进的现代化管理理念、以及雄厚的资本做后盾，仅靠父亲跟孩子是永远做不大的。“当时是因为我们很穷，就吸收了一部分小股东，也正是因为这一小部分资金奠定了安发的生产、科研和一些项目的基础。”

但是安发目前发展很快。特别是去年，自直销经营许可证（以下简称“直销牌照”）公示后，经销商队伍在不断地扩大。对此高益槐认为，此时此刻引进投资既是历史的需求，也是企业未来发展壮大的需求，更是推动生命健康产业发展的需求。

高益槐总结了需要用钱的三个方面。

在安发目前的发展情况下，需要大量的投资来解决新的科研项目，“因为搞科研需要资金、没有钱就没有出路。”

研发问题解决了，生产也要跟上。纵观如今的直销行业，代加工是一个非常普遍的现象。但对于高益槐来说，“贴牌”最终是行不通的，“安发的产品决不能代加工，况且别人也加工不了，因为核心技术都掌握在我自己手上。”

对于获牌不足两年的安发来说，树立品牌形象，包括与消费者的沟通、市场开发等等，这些都是直接影响企业能否做大做强的因素。“一定要做跟广大消费者的沟通平台，不能只在电话里讲我的产品有多好，体验才能出真知、体验才能真正的走心。所以开专卖店是必不可少的。”

“一切的一切都需要钱，除非你还是搞家庭产业、搞家庭式小作坊。在这种情况下，你会怎么办？引进大财团！”

除了以上三个方面，高益槐其实有着更大的“野心”，他希望通过创新把旧的中医中药创新成现代的中医中药；把传统的医学变成现代医学；把传统的产品变成现代的产品。

需要钱，但并不是为了赚钱，而是为了肩上的那一份历史使命感和责任感，“我高益槐不是说要赚一百个亿，我没有这个要求。”

为什么选择中民投，高益槐也有自己的考虑，在他看来西方的财团是以钱为目的的，而中民投是中国目前唯一一个“中字号”的民营投资企业，流动资金3000多亿。再者，“生命健康”是中民投重点发展的四大产业之一。“虽说安发公司目前看起来还小，但从事的事业和发展前景是无可估量的。”

所以二者的合作用高益槐的话来说是一拍即合，更是强强合作。“中民投会给安发带来先进的管理理念，这样的话我就能从繁杂的行政管理事务中脱开身来，一心一意搞科研，研发出更多更好的产品。”

而对于外界流传的“投资50亿占股三成”的说法，高益槐称股份应该在30%以内，最多30%。但目前的合作还在尽职调查阶段，投资数额和具体占股比例都还未落实。

以产品为导向，用科技做后盾

2016年，安发获得了直销牌照，当年就取得了16亿左右的销售业绩。

仅仅一年就取得了如此骄人的成绩，安发到底有什么优势？对此，高益槐总结了八个字：天然、科技、产品、服务。而这八个字其实就是一句话，那就是用天然的原材料，以科技的手段提取出有效成分，生产出天然高效无副作用的产品，并给予消费者更好的服务。

在谈及产品的时候，“天然”是高益槐用的最多的词语。“安发就是这么特殊，所有的产品原料都是从天然的东西当中提取。”

据了解，为了保证“天然”，安发自建原料栽培子公司，并在中国、缅甸、印尼、泰国等国设立了集原料采集、研发、生产于一体的子公司，从源头保证原材料的品质。

树、菇、水果、海洋、鱼、海草……这些都是天然的东西。高益槐说：“我不要后期通过技术手段的合成，就要老天爷天然合成好，这样的东西用起来安全。”

据介绍，安发国际主要拥有“高活性多糖和高含量三萜类提取方法”、“天然资源提取二类活性多糖符合比例之科学方法”、“多重生化分离天然活性成分之方法”、“奇异果活性成分之研究和提取工艺”等四项专利，荣获了多项国际国内大奖。利用这些站在世界前沿的发明技术，可以将中草药、食药用真菌、海洋生物、水果等天然产物中的有效活性成分在低温低压下提取出来，去粗取精，去伪存真，再经过活化的过程，最大程度低获取结构稳定、形状稳定、安全可靠的生物活性物质，制造成高浓缩、高营养、易吸收的天然营养素。

天然的原材料是第一步，还需要用科技的方法来处理。“天然大家都可以做到，但并不是都可以提取的。科技这东西很实在，来不得半点虚假，好在我自己就是科学家。”

高益槐举了一个例子，比如说小分子多糖的提取技术，“这个技术中就包含生物化学技术、分子生物学技术，我可以准确的把这个分子量提出来，因为分子量都是多糖，有八千的，有八万的，有达到八十万的。对于我来说就能够做到定性定量，我要的是一万八。”

“所以说对于安发，科研实力和科技内涵绝对是过硬的。”

据介绍，安发国际产业布局于全球20多个国家和地区，全球研发中心设于新西兰国立梅西大学和中国同济大学安发天然药物研究院。

此外，安发还积极加强与多所高校进行深入的产学研合作。除了上述与同济大学成立安发天然药物研究院以外，2013年“院士专家工作站”落户安发生物；2015年与浙江大学达成“产学研全面合作协议”；2016年浙江大学福建省技术转化转移中心落户安发。

有了天然的原料和尖端科技的加持，生产出来的产品一定是经得起市场检验的。高益槐不无骄傲的说：“安发最大的卖点就是产品，产品最大的、也是独一无二的特点就是天然，没有副作用。”

众所周知，安发的明星产品就是被誉为元首级保健品的“甘诺宝力”。担得起这样的头衔不仅仅是因为甘诺宝力曾被新西兰政府赠送给与会各国领导人，更重要的是安发对“纯天然、高效能、无毒、无副作用”的产品品质的恪守。

据介绍，甘诺宝力产品的所有原料皆来自大自然中纯天然、无污染的名贵食药用真菌、草本植物和海洋生物，被誉为是现代生物科技和传统医学智慧的结晶，以科技将世界带入活性多糖健康新时代。并获得了新西兰卫生部、澳大利亚药管局（TGA）和新加坡药管局核准，行销全球数十个国家和地区。同时，2003年，安发系列主打产品甘诺宝力获得了中国卫生部批准，安发由此打开了高益槐家乡的大门。2014年底，经国家工商总局商标局审查研究，甘诺宝力又被认定为“中国驰名商标”。

服务是什么呢？高益槐说：“服务就是我们不把消费者当病人。”也就是说，安发卖的是保健品而不是药品。当下，虚假宣传之风盛行，不仅严重损害了消费者的利益，同时还扰乱了市场、影响直销行业的声誉。因此，明确保健品不能代替药品，是服务好经销商和消费者的第一步。

今年，工商总局在全国对直销行业退换货制度落实情况开展督查。对此，高益槐表示：“我们公司的退换货是绝对不打问号的，只要你退，全部退，当天就退。”

发展四大产业，谱写安发新篇章

在新西兰，安发不仅仅是一家保健品企业，还涉及药品等领域。在进入国内市场之初，安发以保健品打开局面。经过几年的沉淀，安发在国内也奠定了一定的市场基础，为拓展公司产业做好了充分准备。据高益槐介绍，安发的未来发展将围绕四大产业有序进行。

高益槐说：“在此之前安发在国内一直都只有保健品，现在直销牌照也拿下来了，接下来我们将准备申请几款药品，以此弥补安发整个发展产业链上的缺憾。因为，在国外安发一直都致力于针对危害人类健康最大的亚健康和慢性疾病族群，专精研发、生产、销售“纯天然、高效能、无毒、无副作用”的高科技天然药物和保健品。所以，在国外我们的药物实验都做得非常好，回到国内只需补充一些相关的实验。”

既然如此，安发为什么没有从一开始就在国内做天然药物呢？对此，高益槐笑称：“中国申请药品基本上需要八年时间，到那时候我都已经老了。中国药品的审批很严谨也很复杂，一年下来根本批不了一两个。”

据高益槐透露，目前他正在着力研究九仙草。九仙草，即石斛、天山雪莲、人参、首乌、茯苓、灵芝、珍珠、冬虫夏草、苁蓉。

高益槐介绍，九仙草的研究主要将在同济大学安发天然药物研究院完成。高益槐认为“九仙草是打天下之草”，安发每年在同济大学的科研投入达到几千万，“在科研上，我必须加强。”

“安发立志以高科技手段，坚持不懈地提供国际水准的产品，引领人类健康时尚，服务人类健康生活，从而提高人们的生活水平和健康质量，谱写爱与健康的生命旋律。”高益槐进一步强调。

随着大家对健康、对养生的愈发重视，消费者心态开始转变，将“天然”、“健康”、“有机”等作为选择饮料的首要，使得碳酸饮料越来越不好卖。就连可口可乐都开始投资有机芦荟饮料了。

“准确的讲应该是高级保健功能饮料。”2016年安发推出功能饮料个个健，试水功能饮料。个个健以高山淡竹叶为主要原料，淡竹叶中富含维生素C和膳食纤维，并内含近60多种功能营养因子，其中主要活性成分是竹叶黄酮，其分子量小，能迅速被吸收，具有清肺消暑等保健功效。据高益槐介绍，个个健一天最大的订货量达到了4万箱，卖到脱销。

个个健的成功问世，超越性地开创了新饮品时代，也为安发打开了功能饮料市场的大门。今年，安发又重磅推出了其他三款饮料——粬粬健（主要原料红粬，软化血管）、蓝蓝健（主要是从蓝莓中提取花青素，明目）、金金健（主要原料金银花，去火抗病毒）。

生物农药又称天然农药。随着国际有机农产品市场的不断发展，无化肥副作用的农药产品的市场需求增长以及害虫的化学农药抗药性增强，世界对于没有污染的生物农药的需求也日益增长，生物农药的生产和发展前景十分广阔。

“人吃的药我都能做得出来，给动物用的药难道就做不出来？当然，生物农药不仅包括动物用药，还有植物用药。比如，我可以从桉树中提取一样东西，杀蚜虫最好的，还没有毒副作用。”

由此，一幅清晰的发展版图就呈现出来了。四大产业，各有特色又相辅相成，介绍完之后，高益槐信心满满地表示：“我不怕别人copy，别人根本copy不了。”

没有好产品做导向，企业将寸步难行

在高益槐看来，中国直销有很大的发展前景。“直销应该说很有前途的，能直接把新科技、新产品、新文化、新理念直接传达给消费者，让消费者能面对面的直接进行判断产品的真假和好坏，这也就是我们现在常说的体验经济。”

“体验是无法被替代的，因为体验经济的定位就是完全以消费者为中心，从消费者来理解和强调产品。消费者可以在实现体验的过程中，充分发挥自己的主动性和能动性，从而使体验品产生更大的价值。”

高益槐认为，虽说移动互联网这几年发展得如火如荼，发展势头不可阻挡，然而就产品销售来说还是有着一定的弊端。不得不承认，互联网购物的确给我们的生活带来了极大便利，足不出户就能买到自己喜欢的东西。但是，看起来外包装很好，却完全体现不出内在的本质，尤其是保健品，更是分辨不出产品的好坏。所以说直销才是保健品销售最主要、最适合的渠道，这也是商业发展的必然之路。

另外，近几年来关于直销立法的讨论一直是行业的焦点话题。问及《直销管理条例》的修改，高益槐表示：“一定得改。首先，因为WTO有要求，中国需要放开直销行业。第二，中国的直销现在已经成为商业行为当中的主要渠道之一，不该有太多和不必要的限制。第三，以前的法规已经明显跟不上直销行业发展的需要了。”

对于直销的本质，高益槐一再强调必须回归产品，“直销大家都会做，但很多企业为了贪快，在没有任何经得起考验的产品情况下，一上马就着急向市场大要特要利润，从而推出激进危险的制度和超乎寻常的拨比，这无疑是自杀，就算在短期内获得了一定的成功，但终究是会崩盘的。制度和模式毕竟不是直销最根本的，最终还得靠产品，靠科技。未来如果没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。”

在中国的流行文化中，科学家“书呆子”式的刻板印象普遍存在于公众的头脑中。在采访高益槐教授之前，我也带着些许这样的想法，担心他是不是严肃的、不善言辞的，甚至是拒绝与别人沟通的。

然而，事实证明与想象完全不一样。初见高益槐教授，休闲装整洁而不古板，手上带着时下流行的智能手表，一点儿都不会给人距离感。并且，高教授很健谈，整个采访过程更像是聊天，你完全感受不到坐在你对面的是一位闻名中外的科学家，而是一个热情洋溢，在滔滔不绝的跟你描绘他的工作、他的理想的老朋友。

最令人印象深刻的是高益槐教授对科研的执着。四十年磨一剑，我是相信的。不仅仅是因为那些头衔和我看不懂的论文，更因为我在他的眼睛里，看见了理想的光芒，带着一丝倔强和执着。每当谈到科学研究的时候，他整个人都会神采奕奕容光焕发，说到激动处还会敲敲桌子拍拍大腿，仿佛一个怀有纯真梦想的少年。

高益槐教授做管理或许不是最好的，但对科研的热爱真的感染到了我。我想这份热爱就是安发成功的基因。而大多数没有接触过高益槐教授的人，我相信他们也能从安发的产品、安发的文化中感受到一个钟爱科研、有使命感的高益槐。

——你叫我董事长，我有时候还要想想，是在叫我吗？

——安发的科技内涵绝对是过硬的。

——安发最大的卖点就是产品，产品最大的特点就是天然，没有副作用。

——服务就是不把消费者当病人看待。

——安发的的退换货是绝对不打问号的，只要你退，全部退，当天就退。

——不怕别人copy，别人也根本copy不了。

——直销是很有前途的，直接把新科技、新产品、新文化、新理念，直接传达给消费者。

——中国的直销现在已经成为商业行为当中的主要渠道之一。

——直销才是保健品销售最主要、最适合的渠道，这也是商业发展的必然之路。

——做直销，制度和模式不是最根本的，最终还得靠产品，靠科技。

——我需要钱，但不是为了赚钱，而是为了肩上的那一份历史使命感和责任感。

——激进危险的制度和超乎寻常的拨比，无疑是自杀，就算在短期内获得了一定的成功，但终究是会崩盘的。

——未来如果没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。

本文来源：第一直销网原创，转载须注明出处。