资深卖家讲跨境电商心事：屌丝创业还有戏
作者: 亿邦动力网来源: 亿邦动力网 08:05:07
【编者按】过去，跨境电商是躲着发财，生怕别人来抢蛋糕。如今，他们藏不住了，许多人注意到他们的发展速度——在线进口每年翻倍增长，在线出口每年增长60%以上。日均订单量过万，在出口跨境电商中并不鲜见。
利好的新市场向来欢迎新玩家，过去一两年传统企业不断涌入，海外建仓令品类不断扩展。眼看2014年将成为跨境电商零售出口的转折点，在这个时间点上，是否还给创业者留有白手起家的机会？亿邦动力网与跨境电商资深卖家马帮CEO张洁深度对话，他从采购、管理、平台选择、物流配送等各个角度，分享了自己十余年的实战经验。
马帮帮主&张洁
亿邦动力网主笔&张大红
张洁简介：自称马帮帮主，公司“马帮”的创始人。从事跨境电商十余年，是各大平台欢迎的明星卖家。
定价越屌丝越好卖？
亿邦动力网：在跨境电商零售出口中，日均一万单的卖家稀有吗？
马帮：多得去了。
亿邦动力网：一般客单价在什么水平？
马帮：五美金以下的东西最好卖。一根手机线加上包装十几克，卖1美元也能赚钱。
亿邦动力网：这么低的客单价，利润从哪里来？
马帮：越低越赚钱，好比刚说到的数据线，加上包装一共10克到20克左右，两块钱（人民币）可以发到全世界，再扣除商品成本一块钱（人民币）、平台费用等杂七杂八的费用，最后净利润还有20%。我有个朋友平均一天一万个包裹，客单价是2.7美金，经营得很不错。
亿邦动力网：客单价如此低，说明买家都是海外屌丝吧？
马帮：是的，发达国家的屌丝与发展国家的屌丝。从流量上来看，俄罗斯占比很高，部分卖家那里已经高过美国了。
亿邦动力网：跨境电商出口这么热，屌丝还有创业机会吗？
马帮：比开淘宝店的机会肯定要好一点，想好了怎么干，夫妻店拿五万块钱也可以尝试。
亿邦动力网：现在不比三年前，做跨境电商出口也和开淘宝店一样竞争激烈。
马帮：是的，竞争很激烈。我见过失败的案例太多了，不是说你拿了五万块钱出来就可以了，还要有好货，懂管理，熟悉平台规则。而且，开始几年，银行卡里肯定看不到钱，现金流基本用在投入上了。
亿邦动力网：在你印象里，过去淘汰的商家比例有多高？
马帮：淘汰的人死得无声无息，这是无法估计的。
亿邦动力网：屌丝创业选择什么品类比较好？
马帮：大多数品类都做烂了，很少人做又赚钱的品类越来越少了。
亿邦动力网：在淘宝开店，一开始拼货，后面拼供应链和运营水平。对比淘宝，在线零售出口发展到了什么阶段？
马帮：其实也差不多。在线零售出口，一开始，货要给力，如果货不给力，立马死。中期比的是供应链，后期拼的是管理。
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=1/x->0:lim[...
答: 简而言之,概率论是属于随机数学的范畴,即研究随机现象的一门自然科学。
答: 中国人的数学理应比外国人好！ 这是我的个人观点，这在于中国人对数字的发音是单音，因此，对数字的记忆较为简单，提高了学习数学的效率！
而科学的发展，往往受制于社会...
你用的是工行的卡吗？到工行网站问了一下，下面是它们版主的回答——您好～
1、您可以拨打95588或通过网上银行等渠道查询消费明细。
2、若您的信用卡开通了网上银行。请您按照以下地址进行登录。工行网站地址： 点击“个人网上银行登录”或工行个人网上银行地址： 按照系统提示输入相关信息后即可登录。
“网页错误”请您进行以下操作：
（1）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“高级”标签--&点击“还原默认设置”，点击“确定”后关闭所有IE浏览器窗口；
（2）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“常规”标签--&Internet临时文件设置中的“检查所存网页的较新版本”选择“每次访问此页时检查”。并在Internet临时文件设置中点击“删除文件”，在“删除所有脱机内容”前打勾后点击确定关闭对话框，关闭所有IE窗口；
（3）打开IE浏览器，选择“工具”菜单--&“Internet选项”--&“安全”标签，在“请为不同区域的Web内容制定安全设置（z）”窗口内选择“Internet”，然后选择“自定义级别”，将“Activex控件和插件”中“下载已签名的Activex控件”、“运行Activex控件”等设置为“启用”或“提示”，点击确定后，请重新启动电脑；
（4）若您安装了3721上网助手之类的软件，请您将其完全卸载；
（5）请登录工行门户网站 ，点击“个人网上银行登录”下方的“下载”。进入下一个页面后，下载并安装控件程序。
（6）若仍无法正常使用，建议您重新安装IE6.0或以上版本的IE浏览器，并使用WINDOWS系统的UPDATE功能安装补丁。
3、您可以通过网上银行查看对账单进行还款。
4、是可以的。您需要通过网上银行办理跨行转账业务。
如果您想在网上办理跨行汇款，请使用“工行与他行转账汇款”功能，您除了需要申请开通网上银行对外转账功能，还需要您所在地区开通网上跨行汇款功能。若未开通，那么在操作时系统会提示您的（国际卡及香港信用卡无法使用此功能）。
从日起，柜台注册且未申请U盾或口令卡的客户，单笔交易限额、日累计限额以及总支付交易限额均为300元，9月1日前支付额度已经达到300元的客户需到网点申请电子口令卡或U盾（从注册日起计算支付额）。
若目前已达到交易限额但急需支付，建议您可通过下列方法变更交易限额：
1.申请U盾。u盾客户不再受交易限额和支付次数的限制。此外，使用u盾，您可以享受签订理财协议等服务项目，并在您原有使用基础上大大加强了安全性。如需办理U盾，请您本人携带有效身份证件和网上银行注册卡到当地指定网点办理U盾，办理手续及网点信息请您当地95588服务热线联系咨询。
2.申办口令卡。您本人可持有效身份证件、网上银行注册卡到当地指定网点申办口令卡。申办电子口令卡后，个人网上银行单笔交易限额1000元；日累计交易限额5000元，没有总支付额度控制；电子银行口令卡的使用次数为1000次（以客户输入正确的密码字符并通过系统验证为一次），达到使用次数后即不能使用，请及时到我行营业网点办理申领新卡手续。
要有经营场所，办理工商登记（办理卫生许可），如果觉得有必要还要到税务局买定额发票，不过奶茶店一般人家消费是不会要发票的巴，要买设备，要联系供应商备一些原料，就好啦，没啥难的，不过要赚钱的话就得选好开店地段。
办理手续的程序（申领个体执照）：
1、前往工商所申请办理
2、根据工商所通知（申请办理当场就会给你个小纸条）前往办理名称预核
3、拿到名称预核通知书，办理卫生许可证（前往所在地卫生监督所办理）
4、拿着名称预核通知书和卫生许可证前往工商所核发营业执照。
1、以身作则，如果连自己都做不好，还怎么当班长？
2、人缘好，我就是由于人缘不好，才改当副班长的。
3、团结同学，我们班有一个班长就是由于不团结同学才不当班长的，他现在是体育委员。
4、要有管理能力，首先要有大嗓门，我们班有位学习委员就是由于声音太轻才以3票之差当不了班长；其次要口齿清楚，让同学能听得懂你说的话；第三要说出有道理的话,让吵闹或打架的同学心服口服；第四，不能包庇好朋友，公正；第五，要搞好师生关系；第六，要严以律己，宽以待人，我们班的第一任班长就是因为“严以待人，宽以律己”才不能继续当下去的。
5、要坚持，我们班的纪律委员就是由于没有恒心，原来的大组长、卫生委员、劳动委员、体育委员、学习委员、小组长等（每个学期都加起来）都被免除了，现在的才当1天的纪律委员要不要免除都在考虑中，还要写说明书。
6、提醒班干部做自己要做的事，要有责任心。我们班的纪律委员就是没有责任心，班长的职务都被罢免了。
7、不要拿出班长的架子，要虚心。
8、关心同学（包括学习）。
9、要及早发现问题,自己可以解决的自己解决；自己不能解决的，早日让班主任解决。
10、要发现班级的好的地方，及时表扬。让全班都照做。
11、不要太担心学习，当个班干部，对以后工作有好处，这是个锻炼的机会，好好当吧，加油！
在高中阶段，学校和老师的规定一般都是为了学生的成绩着想，执行老师的话，其实也是为了大家好。即使有时候打点小报告，只要你的心态的好的，也不是坏事。比如A学习不专心，你用个适当的办法提醒老师去关心他，其实也是为了他好。
总的方针：和同学们组成一个团结的班集体，一切以班集体利益为上（当然不冲突国家、社会和学校利益为前提）。跟上面领导要会说话，有一些不重要的东西能满就满，这对你的同学好，也对你的班好。
再说十五点
一，以德服人
也是最重要的，不靠气势，只靠气质，首先要学会宽容（very important）你才能与众不同，不能和大家“同流合污”（夸张了点），不要有这样的想法：他们都怎么样怎样，我也。如果你和他们一样何来让你管理他们，你凭什么能管理他们？
二，无亲友
说的绝了点，彻底无亲友是不可能，是人都有缺点，有缺点就要有朋友帮助你。不是说，不要交友，提倡交友，但是不能把朋友看的太重，主要不能对朋友产生依赖感，遇到事情先想到靠自己，而不是求助！
三，一视同仁
上边说的无亲友也是为了能更好的能一视同仁，无论是什么关系，在你眼里都应是同学，可能比较难作到，但没有这点，就不可能服众。
四，不怕困难
每个班级里都会一些不听话的那种，喜欢摆谱的那种，不用怕，他们是不敢怎么样的！知难而进才是一个班长应该有的作风。
五，带头作用
我想这点大家都有体会就不多说了
六，打成一片
尽量和大家达成共识，没有架子，不自负不自卑，以微笑面对每一个人，不可以有歧视心理，不依赖老师，有什么事情自己解决，老师已经够累的了。
七，“我是班长”
这句话要随时放在心底，但是随时都不要放在嘴上，有强烈的责任心，时刻以班级的荣誉为主，以大家的荣誉为主。什么事情都冲在最前面。遇事镇定。
八，帮助同学
帮助同学不是为了给大家留下一个好的印象等利益方面的事，是你一个班长的责任，是你应该做的，只要你还是一个班长，你就要为人民服务（夸张）为同学服务。
九，诚实守信
大家应该都知道这个，是很容易作到的，也是很不容易作到，然这两句话并不是矛盾的，不是为了建立一个好的形象，和班级责任也没有什么关系，只是一个人应该有的道德品质。但你必须作到，连这样都做不到，就不可能做成一个好的班长。
十，拿的起放的下
学会放弃也同样重要，学会辨别好与坏。知道什么是该做的，什么是不该做的。
十一，谦虚
认真分析同学给你提的意见，不管是有意的，还是无意的。提出来就有他的想法，有他的动机。要作到一日三醒我身。
十二，心态端正
总之要有一个好的心态，积极向上的心态，把事情往好里想，但同时要知道另一面的危机，遇到事情首先想到的应该是解决问题，而不是别的！
十三,合理的运用身边的人和事
主动,先下手为强,遇到不能够管理的,就可以和其他班干部一起对付,实在不行,就迅速找到老师陈述自己的观点,免得他倒打一耙(尽量少打小报告.)
十四,和老师同学搞好关系.
威信可以提高,你说的话老师也比较相信,可以简单一点的拿到老师的一些特殊授权,而这些授权往往对你的帮助很大.
十五,合理的运用自己的权利和魄力
对付难管理的,权利在他的眼中已经不存在的,就运用你的魄力,用心去交流,努力感动身边的人,感动得他们铭记于心,你就成功了.
一点要加油哦
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
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十二条对话 · 33张洁，1963年出生于浙江金华。现任中国安全生产报、中国煤炭报摄影记者。2011年开始，他用5年时间逐一记录下北京城市改造过程中遗留下的160多棵古树。与他惯常使用的纪实手法不同，这一次，他使用红外线相机，利用后期褪色手法记录下那些在风雨中默默伫立了上百年的古树。张洁把它们看作是北京城市变迁的见证者，在即将举办自己的《城市木碑》展览之际，本报记者李晶晶请他谈了谈拍摄这组专题时的思考，并分享了他身为资深摄影记者的经验。&&李晶晶：您是煤炭行业报的资深摄影记者，矿井和工人的生产生活这类报道型摄影您已驾轻就熟，怎么会对北京古树感兴趣的？对擅长记录工业和劳动题材的您来说，拍古树似乎小清新了吧。张洁：确实，因为工作关系，我对煤炭工业题材相比其他要更熟悉一些。但就摄影对人类社会进行的真实记录而言，其形式远不如对生活熟悉来得更重要。近50年的北京生活，尤其是近30年来北京城的发展变化，这些我更熟悉的场景、事物一幕幕发生在我眼前，作为一个摄影人，记录它们是一种义务也是我的责任。&&我的《城市木碑》表面上看是“小清新范畴”（我个人不反对这种说法），但我的初衷是以古树为载体，试图讲述的是北京城的发展变化。我把古树比作一位“长者”，它见证了周边物质的和精神层面的双重变化。&&2015年5月，北京石景山区。八宝山东侧一对古银杏树。这对银杏树目前被徐秀全、杜广、石旭等人认养，认养期一年。目前，经常有许多市民申请认养古树，这也为园林局所倡导。认养的好处，应该有两个，一是护古树，二是润人心，使人们与古树共生共荣，和谐相处。李晶晶：城市中静态的树其实并不好拍，您是怎么考虑的，为何想到用红外摄影的方式来拍摄古树？感觉是用拍风景的手法来切入，褪色效果会使图片失真，您刻意为之有何道理？张洁：对于一名以拍摄新闻纪实为主的摄影师而言，拍摄古树确实是一个挑战。早在上世纪80年代末，我就曾多次尝试用各种手法对古树进行拍摄记录，但都没能寻找到我心中的那种对于古树的记忆。直到2011年遇到“红外线相机”，偶尔一试居然褪色后的黑白影像与我记忆中的那种感觉极为接近。它把老树从重重背影中抽离、凸显、放大……选择红外的同时，我也坚持了一贯坚持的记录社会的存在、发展状态的纪实性原则。我从京城四万多棵古树中选择了近两百棵街头古树，在5至8月集中进行记录拍摄，因为这时的树叶变化和树下活动的人物都较为丰富。&&虽然这种选择在我与同行间交流时也听到了质疑、批评之声——但我认为我在拍摄的同时，又为观者提供了观看的路径，并且完全可以通过照片与观者建立感受的交集。所以我还是坚持了自己的选择，姑且算是一种尝试吧。&&2015年5月，北京海淀区高梁桥斜街北京交通大学门前，老人从人行道穿越这条六道城市快速路时，从古树下经过。几年前这条路只是一条双向混行路。李晶晶：您把古树作为北京城市改造变迁的一种见证，这个角度很有新意。那么，在拍摄过程中您想让图片传递出来的信息达到了您的预期了吗？这中间有没有需要反复磨合或选择的问题？张洁：《城市木碑》这个题目，是我对北京古树存在的状态（与胡同消失同步）的一种记录和精神寄托。我选择的这些树是百年以上的古树或是近百年老树（我国对于古树的概念是100年以上的树）。城市建设的高速发展使它们有的得到了很好的保护，有的面临着需要进一步去保护的尴尬境地。它们不仅见证了之前几百年的发展变化，还将面对今后的若干年。除了这些，其实还有关于记忆——曾经的年青岁月、年少轻狂……古树传递出的情感是我最看重的，它们历经沧桑阅尽人间变迁，引导你回到记忆的源头，引导你了解变革着的现实，也引导你想象更加遥远的未来。虽然几十幅影像不一定承载得了如此丰富的内涵，但作为一个记录者，我还将继续下去，尽自己所能而已。希望看到这些照片的人，能引起他们对于古树保护的关注，同时也能勾起他们曾经的久远记忆。&&2015年5月，北京海淀区万寿寺路。据传李自成进京时曾在这棵树下拴过马，可以说这棵树见证了明清两朝的兴衰。李晶晶：我作为一个生长在北京的人，看到您每幅作品的图片说明都会有一种亲切感。除了取景拍摄，您的案头工作是如何进行的？张洁：我联系了北京市园林局古树保护处，他们还给我介绍了东城、西城、海淀、朝阳区的园林部门，为我提供了很多资料和素材。另外，做新闻记者多年，已养成了采访交流的习惯。我每拍一棵古树，基本都会在树下、周边寻找可能交流的人，即便现场没有，也会通过采访专业部门了解信息，并及时写下来与图片进行关联。就文字而言，我不喜欢华丽的辞藻、曼妙的语言，我更愿意用老百姓习惯的表达方式去记录。虽然用词不华丽，但记录下了每一棵树的身世背景和位置，也算是自己对于北京这片土地的长情告白吧。&&2012年7月，北京海淀区莲石路金家村桥桥头。有几条祈福用的彩带系在古树上。据说是在此地因车祸罹难者的家属系上的，既是悼念也是警醒。目前，这里汽车限速由每小时80公里骤降至40公里。李晶晶：其实一直都在讲，纪实摄影不用跑多远的地方，就拍身边、记录眼前的生活，会有取之不尽的题材，您的古树系列也充分印证了这一点。您对于摄影有什么心得可以分享，您是如何走上摄影之路的？张洁：以记录现实生活为主要诉求的摄影方式一直是我最喜欢的。上世纪80年代初学摄影时，就喜欢走街串巷地“扫街”，虽然那时很盲目。直到90年代进入新闻单位做摄影记者后，越发认识到关注社会、关注人们的现实生活是一件很有担当的事儿。关注我们身边发生的事情，一方面因更熟悉、易于融入情感因素而得心应手；另一方面是相对容易做到长期关注。“更熟悉”就容易做到融入，融入才能拍出最真实生动的生活影像。“长期关注”对于纪实摄影至关重要，如果说有什么心得可以分享，我认为坚持很重要，坚持到底更重要。&&2015年5月，北京东城区东水井胡同。北京市方圆公证处，原为北京市公证处。这棵门前的古树，不仅见证了更名这一历史变迁，还见证了进进出出的人们从焦头烂额到心平气安。这正是“方圆公证，古树见证”。李晶晶：您还拍过钟鼓楼记忆、末代矸石人、河南平顶山焦化厂退出历史舞台等专题摄影报道，从业30年，您对报道摄影有何经验之谈？张洁：报道摄影不像新闻摄影那样，有严格的时间限制，报道摄影者可以更深入地挖掘主题，更全面、更详细地表现被摄对象，用数量较多的、风格和形式统一的、成组的照片将事情的前因后果、来龙去脉讲述清楚。&&我的这些专题摄影报道都是通过几年的坚持拍摄才完成的。我在实际拍摄中主要把握两个原则，一是题材的选择。我特别赞成台湾摄影家阮义忠的观点，摄影师要想想自己想留下来的是什么样的影像，是一般性的影像，还是留下一些有温度、有人文情怀的东西。我自己会对那些渐行渐远的，即将退出历史舞台的题材重点考虑，长期关注。二是切入角度。大题材要从细节入手，小题材要依托一个大背景。归根到底一句话，长期关注，坚持到底。2015年5月，北京东城区王府井大街金茂万丽酒店前古树（& 国槐）下的他俩与他俩。2013年这里曾是著名的王府井大饭店，时光流转，事实变化，但古树依旧，还是当年的那棵古国槐树。2012年7月，北京王府井西街与甜水井胡同交叉路口的古榆树（）。这里经过改造，已成为王府井地区最大的停车场。近年来，老胡同和老树越来越少，而停车场却越来越多，人们的出行效率，真的会因车辆的增多而变快吗？2012年8月，北京东城区平安大街地安门东大街正在修建一处私人会所。古国槐树（）不仅见证了过去也记录下现在正在发生的事情。劳累时，到古树下休息成为工人们唯一的选择。2012年7月，西城区西直门南小街。一名汽车停车管理员在古树下乘凉。据说这棵树被当地居民称为“屋里黑”，意思是说它枝繁叶茂、硕大无比、遮天蔽日。不幸的是，2011年一场雷雨把它霹成了现在的样子。2015年5月，北京高梁桥斜街南口。道路拓宽和修整过程中，这棵老树被留存下来，伫立在公交车站旁，守护着候车人。2015年5月，北京西城区兴盛街2号。集团门前，雄狮且雄伟，古树更茂盛。2015年5年，北京西城区鼓楼大街南口。这棵被保护起来的二级古树与钟楼相互映衬。当年为了保护它，拓宽街道修路时，在这儿特意拐了一个小弯。2015年5月，北京西城区鼓楼大街南口。被保护起的二级古树。旅游者聚集在树下等候大巴车。为了保护它，当年拓宽街道修路时，施工者在这儿特意拐了一个小弯儿。2012年7月，北京西城区西弓匠胡同西口。胡同里的老平房已经改造了一半，老树被裸露到街道的中间，成为一景。2014年10月，北京崇文区永定门外大街。铁路桥的一棵老树。这棵老树，见证了北京城市交通从土路到硬路再到公路、铁路的纵横交织的发展过程，以及铁路一步步提速、升级乃至高铁的到来。2012年7月，北京东城区东四块玉南街。留在路中央的老树和纳凉的老人都是老街的地标和记忆。
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