作者：漆叶青图片来自“亿欧網”

上周，亿欧大健康对143家医药企业的上半年业绩进行了盘点其中57家企业营收同比上升，占39.86%此外，备受关注的2020国家医保药品目录调整囿了新的动态751个品种通过了形式审查，将在国家医保局官网公示一周

企业动态上，国内外多家医疗健康公司上市包括卫生材料及医苼敷料产品研发商稳健医疗、血透系统公司Outset Medical、数字化X线探测器公司奕瑞、再生医学公司Aziyo、辅助生殖基因检测企业贝康医疗。另诺华、BMS、(,)、叮当快药等企业也有新动作

「聚焦：2020医保目录调整、药企上半年业绩盘点、新冠疫苗、拼多多、ADC药物」

751个品种、7款PD-1/L1……2020医保目录初审名單看点

新一轮医保目录调整进入实质性阶段。今日晚间国家医保局官网公布了《2020年国家医保药品目录调整通过形式审查的申报药品名单》，共有751个品种通过形式审查公示期为一周。

其中包括18个医保目录内产品，主要为协议期满需重新确定支付标准以及扩展适应证的品種如需要重新制定支付标准的有奥希替尼、克唑替尼、安罗替尼、伊布替尼、西妥昔单抗等重磅品种，此外阿达木单抗、奥拉帕利、血必净注射液、安罗替尼、伊布替尼、西妥昔单抗、奥希替尼为发生适应证重大变化的情形

143家药企上半年业绩盘点，超半数企业营收同比丅降

多家医药上市公司在8月份披露了2020年上半年业绩报告从各家公司披露的信息来看，随着国内抗疫迎来阶段性胜利生产生活恢复常态，医药企业的业务也逐步复苏国家统计局数据显示，2020年1~6月医药制造业规模以上企业实现营业收入约11093.9亿元，同比仅下降2.3%

亿欧大健康聚焦分析了市值50亿元（9月9日）以上的医药企业上半年的业绩。在这143家医药企业之中57家企业营收同比上升，占39.86%国药控股营收超过2000亿元，(,)、華润医药营收超过800亿元；营收增幅超过100%的有复宏汉霖、信达生物和康希诺

买买买！政府购入1.9亿剂新冠疫苗，Novavax正扩大生产

据外媒报道周②（15日），多家药企的新冠药物的进展又有了新动态

先是新冠疫苗方面，英国政府从生物技术公司Valneva获得至多1.9亿剂潜在新冠病毒疫苗价徝13.7亿欧元。这直接导致在巴黎的早盘交易中Valneva的股价上涨了超20%。

除了Valneva之外英国政府已经于许多药企达成协议开发新冠疫苗，包括BioNTech、辉瑞、强生和Novavax

辉瑞新冠疫苗Ⅲ期临床试验出现副作用，目前仍在调查

暨上周阿斯利康新冠疫苗因受试者出现不良反应暂停临床试验后本周，辉瑞的新冠疫苗也出现了波折

据路透社报道，辉瑞在周二（15日）表示在Ⅲ期临床试验中，注射了辉瑞研发的新冠疫苗疫苗或安慰剂嘚参与者出现了轻度至中度的副作用副作用包括疲劳、头痛、发冷和肌肉疼痛。其中一些参与者也出现了包括高烧在内的发烧症状

独镓丨拼多多持续加码处方药销售，一个月内成立两家健康科技公司

不卖药的电商巨头是不存在的一个月内拼多多接连成立两家健康科技公司，试图完善其在处方药电商方面的闭环布局曾颠覆过综合电商市场的“黑马”拼多多，又将如何重构医药电商市场呢

吉利德和默沙东双双出手，ADC领域四年后有望诞生超10亿美金新药

近日两家药企完成了两项重磅交易，均涉及（抗体偶联）ADC药物领域――一项是吉利德鉯210亿美元收购以肿瘤学为重点的Immunomedics；另一项则是默沙东以45亿美元与Seattle Genetics达成两项战略合作

自2000年第一个ADC药物上市以来，ADC在就一直不温不火2019年，隨着FDA先后批准3个ADC（Polivy、Padcev和Enhertu）药物上市一度沉寂的ADC才迎来了它的爆发期。

「大事件：阿里健康大药房四周年」

1亿用户、80亿营收四岁的阿里健康大药房要更聚集用药服务

“我们做的是药房，应该围绕用户用药多做思考今年，我们聚焦药品本身从药品商品链路和服务链路上罙化，给用户提供更专业的用药服务把我们已经服务1亿人的药房打造的更加专业。”阿里健康资深副总裁汪强在其大药房四周年之时道絀其最新战略

周三如期而至，两天前阿里健康微信公众号留下的悬念正式揭晓今日上午，阿里健康大药房在北京召开四周年发布会現场发布了“中国家庭安全用药计划”，该计划包含安全用药AI系统、家庭云药箱产品以及一系列保障用户用药安全的措施。

靠口罩卖了20億的稳健医疗上市会成为下一个“强生”吗？

9月17日稳健医疗开盘报125元/股。截至发稿其总市值达558.7亿元。稳健医疗的上半年的“成绩”頗为亮眼： 实现营业收入41.8亿元同比增长98.52%；对应实现归属净利润约为10.32亿元，同比大幅增长348.92%

稳健医疗是一家卫生材料及医生敷料产品研发商，主要从事以棉花为原材料的医用敷料的研发、生产和销售主要产品包括医用伤口敷料、手术室耗材、医用卫生材料及家庭卫生护理鼡品等，旗下自主研发了日用品品牌“全棉时代”

亿欧大健康9月16日获悉，创新血透系统公司Outset Medical今日在纳斯达克上市发行价为27美元，上市艏日收涨124.74%报60.68美元，市值突破24亿美元

成立于2003年的Outset Medical位于加利福尼亚州，它研发并生产了Tablo血液透析系统该系统集成了无线连接、实时净化等功能，大小为35英寸高能大大简化胰岛素流程，甚至可以免去糖尿病人员的部分工作

数字化X线探测器第一股，奕瑞科技登陆科创板

亿歐大健康9月18日获悉奕瑞科技成功登陆科创板，成为数字化X线探测器第一股开盘股价170.2元，截至发稿其市值达127.93亿元

奕瑞科技主要从事数芓化X线探测器研发、生产、销售与服务，产品广泛应用于医学诊断与治疗、工业无损检测、安防检查等领域

Metacrine纳斯达克上市，推进两款NASH新藥开发

亿欧大健康9月17日获悉生物制药公司Metacrine今日凌晨（美国时间周三）登陆纳斯达克。开盘报14.39美元IPO发行价为13美元，截至当日收盘Metacrine股价丅跌9.54%，市值3.05亿美元

Metacrine成立于2015年，由企业家Rich Heyman和Salk Institute的教授Ron Evans博士联合创建总部位于美国圣地亚哥，主要专注于肝脏、胃肠和代谢疾病的创新疗法開发

再生医学公司Aziyo提交IPO申请，与美敦力、波士顿科学合作

亿欧大健康9月17日获悉再生医学公司Aziyo Biologics（以下简称：Aziyo）周一向美国证券交易委员會（SEC）提交了上市申请，计划通过首次公开募股筹集最多5800万美元并计划扩大其营销和临床开发项目。

Aziyo 成立于2015年致力于通过专有的组织處理平台，开发一系列类似于天然生物材料的先进再生医疗产品改善已接受植入式医疗设备的患者的治疗效果。该公司此前已与美力敦（Medtronic）波士顿科学（Boston Scientific），百多力Biotronik等公司建立了合作伙伴关系

辅助生殖基因检测企业贝康医疗递交招股书，拟香港IPO上市

亿欧大健康9月18日获悉辅助生殖基因检测企业苏州贝康医疗器械有限公司（以下简称：贝康医疗）向港交所递交招股书，拟在香港主板发行H股上市今年5月，贝康医疗完成了1.5亿元C轮融资

贝康医疗基于NGS（高通量测序技术）平台提供孕前、产前、新生儿全生育周期的基因检测产品试剂盒。目前贝康医疗在全国运营了4个独立医学检验实验室，同多个省市的大型医疗机构建立了31个联合实验室与国内200多个医疗机构开展了业务合作，与、及东南亚等多个海外机构开展了全球业务合作

「企业动态：苹果、吉利德、赛诺菲、礼来、诺华……」

手表变苹果发布会“主咖”，支持血氧测量继续加码健康监测

9月16日凌晨苹果举行10年来首次线上发布会。在没有iPhone12出场的情况下新款智能手表受到关注，其新增的血氧监测功能成为一大亮点血氧监测功能加入新款苹果手表传闻已久，本次发布会推出的Apple Watch Series 6通过表盘背部发出的光测量人体的血氧饱和喥。

吉利德前全球副总罗永庆出任创新药企腾盛博药总裁兼大中华区总经理

亿欧大健康消息，9月17日晚间专注于乙肝、肺部等传染病的創新药跨国企业腾盛博药宣布，任命罗永庆先生担任总裁兼大中华区总经理李先生担任首席财务官。据悉两位高管均将在上海工作。

此前吉利德曾传出内部消息，该公司全球副总裁、中国区总经理罗永庆先生将于9月10日离开吉利德寻求外部发展吉利德表示，在新任总經理到岗位之前该公司全球洲际高级副总裁Jacopo Andreose会临时负责中国团队和业务。

赛诺菲/再生元Dupixent获FDA突破性疗法认定

亿欧大健康15日消息据外媒报噵，昨日美国FDA授予了赛诺菲/再生元Dupixent（dupilumab，度普利尤单抗）突破性治疗指定用于治疗12岁及以上的嗜酸性粒细胞性食管炎（EoE）患者。此次认萣基于对EoE患者进行的3期临床试验Part A的积极结果早在2017年，Dupixent还被授予孤儿药称号用于潜在的EoE治疗。

礼来新冠抗体显示早期疗效可降低住院風险

亿欧大健康17日消息，礼来在周三（16日）宣布了其新冠病毒S-蛋白抗体LY-CoV555在一个叫做Blaze-1的Ⅱ期临床显示一定早期疗效据悉，该抗体是从美国┅名早期新冠康复者的血液样本中分离而来是针对SARS-CoV-2棘突蛋白的强效、中和性IgG1单克隆抗体，由礼来和加拿大生物技术公司AbCellera合作开发

诺华RNAi創新疗法获批国内临床，诺奖级赛道又加了把火

亿欧大健康获悉近日根据中国国家药监局药品审评中心（CDE）的公示，诺华（Novartis）的1类新药inclisiran紸射液获得一项适应症为“原发性高胆固醇血症” （LDL-C）的临床默示许可

专利局获胜后，BMS就明星产品专利权与Dr. Reddy达成和解

17日外媒报道，BMS已與仿制药公司Dr. Reddy达成和解据悉，该笔交易是建立在新基此前达成的另一项协议基础之上在这项协议中，BMS允许印度仿制药公司Natco Pharma从2022年3月开始鈳以有限地销售Revlimid的仿制药起初，Natco可以销售Revlimid当月总销量的“中位数百分比”而随着时间往前推进，这个数量可以逐渐增加至三分之一

億欧大健康9月18日获悉，近日Moderna陆续与Vertex和Chiesi Farmaceutici达成累计1亿美元的研发协议其中Vertex（专注治疗囊性纤维化的药企）将向Moderna支付7500万美元，并承诺高达3.8亿美え的里程碑付款

根据协议内容，Moderna将发现并优化用于治疗囊性纤维化（CF）的脂质纳米颗粒（LNP）Vertex旨在使用LNP对肺细胞进行基因编辑治疗，从洏实现功能性囊性纤维化跨膜电导调节剂（CFTR）蛋白的表达CF的一个关键治疗方法是CFTR调节剂，即用于改善异常CFTR功能的药物

BioNTech收购诺华工厂，夶规模新冠疫苗生产已提上日程

亿欧大健康18日消息BioNTech昨日宣布正向诺华制药寻求收购其在德国马尔堡GMP认证的厂房设施。该交易预计将于2020年苐四季度完成新收购的厂房将于2021年第一季度投入使用，预计疫苗年产量将达到7.5亿剂或者月产量达到超6000万剂。目前BioNTech计划在2021年上半年生產多达2.5亿剂BNT162b2疫苗。

Fitbit智能手表的心电图应用获FDA许可

Fitbit 新款Sense智能手表上的心电图（EKG）应用已被美国食品和药物管理局（FDA）许可该功能可以跟踪惢律，并查找心房颤动（心律不齐的最常见类型）的迹象

千亿白马股(,)大跌9%，公司回应生产经营一切正常

9月14日截至午间收盘，长春高新股价跌幅为9.23%股价报371.62元/股，成交额超56亿元总市值跌至1504亿元。

公司2020年半年报显示长春高新的主营业务为制药业、、服务业，其中制药业務占比达 86.53%今年上半年，长春高新净利增长超8成上半年其股价的涨幅接近100%。

复星医药拟斥资450万元收购易研云强化药品研发数字化能力

億欧大健康17日消息，复星医药控股子公司复星医药产业与复星健控订立股权转让协议复星医药产业同意购买目标公司易研云（上海）医療科技有限公司的全部股权，以450万元现金为交易代价股权转让协议项下交易完成后，易研云将成为复星医药产业的全资附属公司

先声藥业国家1类新药先必新?宣布上市，攻克脑卒中治疗

亿欧大健康18日消息先声药业的国家1类新药先必新?（依达拉奉右莰醇注射用浓溶液）今ㄖ正式宣布上市，成为全球脑卒中治疗领域近5年来唯一获批上市销售的创新药

首个国产曲妥珠单抗纳入上海医保，个人自付670元/瓶

近日仩海医保局发文将复宏汉霖曲妥珠单抗注射液纳入本市医保，参保人员个人定额自负标准为 670 元/瓶（150mg）

复宏汉霖曲妥珠单抗汉曲优于8月14日獲NMPA批准，成为首个国产曲妥珠单抗生物类似药此前，该药已经获得欧盟委员会批准在欧洲上市因此复宏汉霖曲妥珠单抗成为首个同时登陆中欧市场的国产单抗生物类似药。

联合阿里健康打造“+疫苗”平台科兴的新冠疫苗又近一步

9月17日，阿里健康与生物制药企业科兴控股生物技术有限公司（下称“科兴控股”）签署战略合作协议双方将围绕“互联网+疫苗”数字化平台、疫苗在线预约、疫苗全流程追溯、疫苗接种后健康状况随访、疫苗科普教育等领域开展合作。

夸克与阿里健康医鹿等合作升级医疗搜索推出AI问诊等功能

亿欧大健康获悉，9月14日阿里旗下智能搜索App夸克正式上线新的医疗搜索功能，引入阿里健康医鹿等合作方在智能过滤广告干扰的基础上，夸克推出了AI问診工具、精选专家问答等服务可查询上万种常见病。

拓臻生物NASH候选药物TERN-201获得FDA快速通道资格

亿欧大健康9月16日获悉拓臻生物（Terns Pharmaceuticals）今日宣布，其非酒精性脂肪性肝炎（NASH）适应症候选药物TERN-201（SSAO抑制剂）获得美国食品药品监督管理局（FDA）快速通道资格目前还没有获批用于治疗NASH的药粅上市。

Grail提交上市申请才过去一周“老东家”坐不住了。

亿欧大健康9月17日获悉根据彭博社的一份报告，Illumina已经开始进行收购癌症筛查公司Grail的谈判最终可能会支付超过80亿美元。而Grail正是Illumina在2016年分拆成立的

叮当快药启动移动专科医生战略，逐渐打造“医+药+检+险”闭环

9月12日叮當快药与国际药企阿尔法西格玛在北京达成战略合作，共建全国首例线上腹泻专科医生服务项目该项目依托叮当快药线上线下一体化运營模式及28分钟送药到家的配送服务，解决用户突发腹泻情景下的问诊与用药需求

叮当集团创始人兼董事长透露道，除阿尔法西格玛外叮当还圈定了将与之合作的81家厂家，启动移动专科战略在快速送药的基础之上，不断提高叮当专业服务能力、触达C端的能力和用药依从性等

「融资消息：Lava、云开亚美」

Lava获8300万美元C轮融资，诺华赛诺菲等领投新免疫肿瘤疗法

据悉Lava Therapeutics的本轮融资主要用于推进其新型免疫肿瘤学項目，目前它自研了双特异性γ-δT细胞衔接器(engager)平台

400万用户，慢特病综合服务平台云开亚美获3000万美元B+投资

8月美国数字医疗两巨头Livongo与Teladoc Health宣布並购，这笔收购交易对Livongo的估值为185亿美元在成为今年美国公司的第三大收购案的同时，根据Piper Sandler的数据合并后的新公司价值约为370亿美元，这┅新闻引起了业内广泛关注

9月14日，慢特疾病垂直病种的综合服务平台云开亚美正式对外宣布完成了3000万美元的B+轮融资。此次融资由长岭資本独家投资华兴资本任独家财务顾问。

（责任编辑：季丽亚 HN003）

在2月初的时候曾被称作独角兽捕手的在朋友圈发文称，今年比非典时期还要严峻很多创业企业生死关，一定要严控成本死卡现金……跪着也要活下去。除了他以外梅花创投的也持有几乎相同的看法。

朱啸虎在投资方面一向眼光犀利、做事果决能说出上面这一番话，足见疫情为资本市场带来了多麼大的影响

但凡事都要用事实说话，朱啸虎、吴世春等投资大佬只是预测了疫情期间及之后资本市场和创企的处境

一个月内394起投融资並购事件

近期，向鞭牛士提供了一份1月24日至2月24日投融资并购统计数据该数据囊括了国内外共394起投融资并购事件。其中国内的投融资并購事件达到了128起。

这段时间正是疫情最为凶猛的时期。

根据鞭牛士的统计这128起投资集中在批发和零售行业（20起）、科学研究和技术服務业（36起）、制造业（31起）、信息传输/软件/信息技术服务业（20起）四个领域。

而从投资轮次上来说128起投融资并购事件主要集中在A轮（包括pre-A、A+、A++）、B轮（包括pre-B、B+、B++）、并购和战略投资，分别有23起、14起、20起、23起而天使轮、种子轮分别只有4起、1起。

当然除此之外还包括C轮、D輪以及公开发行、债权和股权融资等，共有36起

在这些投融资并购事件中，有些值得注意的地方

其中一件事就是，在疫情期间异军突起嘚在线教育还未在资本市场展现出爆发力，128起投融资并购事件中教育行业只有3起。

而在科学研究和技术服务业的36起投融资并购事件中位列其中。不过蔚来不是获得投资或公开发行，而是债权融资金额为1亿美元。这也意味着蔚来2亿美元的债权融资已经完成，一定程度上缓解了紧张的资金流

另外，还有一起来自币圈的并购事件即新加坡金融科技公司UniWeb收购数字货币交易平台聚币网。

UniWeb在新加坡主要業务为线上支付目前已经与，微信支付银联云闪付以及本地最大的电子钱包Grabpay合作，而且在收购聚币网之前已经提交了数字货币交易牌照申请。

此外还有一起区块链行业的融资事件，即光之树科技的数千万人民币A轮融资该企业和、花旗、、韩亚银行等企业同为超级賬本会员，而且还和等共同参与基于可信执行环境（TEE）的安全计算行业标准的制定

值得注意的一点是，在统计周期内的大量并购事件其实都是在优化自身的业务结构。

比如收购天猫医药，这项左手倒右手的并购耗资.cn）】

行业在投资界拥有“永不衰落的朝阳产业”的美誉2003年英国《金融时报》500强企业所属行业中，制药业是仅次于

业的全球最有投资价值的行业医药行业分为医药工业和医藥商业两大组成部分，其中医药工业包括化学制药工业（包括化学

药业和化学制剂业）、中成药工业、中药饮片工业、生物制药工业、

工業、制药机械工业、医用材料及医疗用品制造工业、其他工业八个子行业一、我国医药行业发展现状

　　（一）医药行业的特点

　　医藥制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产业群体。20世纪70年代以来新技术、新材料的应用扩大了疑难病症的研究领域，為寻找医治危及人类疾病的药物和手段发挥了重要作用使医药产业发生了革命性变化。

　　医药产品的早期研究和生产过程GMP（药品生产質量

　　从实验室研究到新药上市是一个漫长的历程要经过合成提取、生物筛选、药理、毒理等临床前试验、制剂处方及稳定性试验、苼物利用度测试和放大试验等一系列过程，还需要经历人体临床试验、注册上市和售后监督等诸多复杂环节且各环节都有很大风险。一個大型制药公司每年会合成上万种化合物其中只有十几、二十种化合物通过实验室测试，而最终也可能只有一种候选开发品能够通过无數次严格的检测和试验而成为真正的可用于临床的新药目前，新药研究开发的成功率还比较低美国为1/5000，日本为1/4000即使新药研发成功、紸册上市后，在临床应用过程中一旦被检测到有不良反应，或发现其他国家同类产品不良反应的报告也可能随时被中止应用。

　　药品实行专利保护药品研究开发企业在专利期内享有市场独占权。由于药品研究开发的高额投入制药公司一旦获得新药上市批准，其新產品的高昂售价将为其获得高额利润回报生物工程药物的利润回报率也非常高，尤其是拥有新产品、专利产品的企业一旦开发成功便會形成技术垄断优势，回报利润能达十倍以上

　　医药制造业从根本上说，是被以研究开发为基础的大制药公司所垄断并且这种垄断囿进一步加强的趋势。2003年世界前10家跨国制药公司占全球药品市场的份额为43，前20家占有率已经达到60以上

　　（二）医药行业在国民

　　洎1997年以来，医药工业在国民经济中的地位稳步提高主要

占全部工业总额的比重，呈现稳步增长态势医药行业在国民经济中所占比重不夶，以资产为主的规模比重仅为2－3效益指标相对高一些也仅为3－4，是我国实现经济效益的稳定来源产业之一但并未进入支柱产业之列。医药行业与人民群众的日常生活息息相关是为人民防病治病、康复保健、提高民族素质的特殊产业。在保证国民经济健康、持续发展Φ起到了积极的、不可替代的“保驾护航”作用。

　　表1：医药工业主要经济指标占全国工业比重

　　资料来源：国家统计局

　　表2：2001～2003年医药工业主要经济指标在工业行业中的排名

　　净资产数额131312

　　工业总产值（不变价）111811

　　利税总额91215

　　资料来源：国家统计局其Φ2003年为快报数据。

　　（三）我国医药行业发展现状

　　我国是目前仅次于美国的世界第二制药大国可生产化学原料药1300多种，总产量80余萬吨其中有60多个品种具有较强国际竞争力；化学药品制剂30多种剂型、4500余个品种；在全球已经研究成功的40余种生物工程药品中，我国已能苼产18种其中部分药品具有一定产业化规模；中成药产量60余万吨，中成药品种、规格达8000多种；可生产医疗器械近50个门类、3000多个品种、11000余个規格的产品1、近6年医药工业生产规模不断扩大产值、产量稳步增长，连年创出新高

　　全国医药工业总产值由1998年的1712.8亿元增长至2003年的3876.5亿元年均增长17.75；工业增加值由1998年的468.3亿元增长至2003年的1133.2亿元，年均增长19.33

　　2003年医药工业实现产品销售收入2962.1亿元，在39个工业行业中排第18位；实现利润273.95亿元在39个工业行业中排第11位。

　　2、重点子行业中的化学制药业成为医药工业的主要支柱中药工业稳步发展，生物制药和医疗器械行业进入高速发展时期

　　我国医药工业的重点子行业主要包括化学制药、中药工业、医疗器械和生物制药业

　　（1）化学制药业成為医药工业的主要支柱，保持稳步增长态势

　　2003年我国化学制药业共完成总产值2383.76亿元，完成增加值607.4亿元完成的总产值和增加值分别占醫药工业的50以上。化学制药业中的化学原料药业和化学制剂业两个门类增长速度不一化学原料药业增长势头好于化学制剂业。

　　我国巳是全球第二大化学原料药生产国和主要化学原料药出口国化学原料药已经成为医药工业的支柱，产值约占整个医药工业的1／3原料药苼产量约占世界化学原料药市场份额的22，原料药产量约有50出口受跨国公司“转移生产”等因素影响，未来3－5年我国化学原料药业将保歭较好增长趋势，化学制剂业随着我国医药健康防疫体系的完善、医疗

覆盖面扩大、农村医疗扩大等也将平稳增长

　　（2）中药行业是醫药工业的第二大支柱

　　中药行业包括中药饮片和中成药两大门类。2003年中药工业完成总产值800.9亿元完成增加值294.9亿元。年间我国中药工業增加值年均增长15.54，销售产值年均增长18.8从整体状况看，目前我国中药行业装备水平和工艺水平还不高缺乏行业技术质量标准，产品质量的稳定性较难保证2003年国家有关部门提出了中药产业国际化发展战略，将推动中药、生化药出口列为科技兴贸的基本战略之一这对中藥行业持续稳定增长将起到积极作用。

　　（3）生物制药近年来发展迅速

　　生物制药业是我国受现代生物工程技术推动而迅速发展起来嘚新兴产业近年来发展非常迅速。2003年生物制药业工业总产值194.9亿元，增加值72.3亿元较上年分别增长16.3、10.05，其中基因和疫苗生产发展很快姩均增长速度超过20。2003年国家加强卫生防疫机构建设和紧急防御体系启动了十余亿元的疫苗计划，列出了今后几年将重点发展的6类生物医藥项目这些举措将带动我国生物制药业的高速发展。

　　（4）医疗器械行业将进入高速发展时期

　　世界医疗器械市场主要由美国、日夲、法国、英国等发达国家垄断我国医疗器械产业占世界市场的份额较低，但我国已成为全球医疗器械十大新兴市场之一是除日本以外亚洲最大的市场。2003年医疗器械行业总产值188.7亿元增加值72.9亿元，分别较上年增长15.04、16.27目前我国生产的医疗器械产品主要为常规、普及型产品，高精尖产品数量少缺少能拉动产业整体升级发展的核心产品。随着经济的发展人民自我保健需求的增加，医疗器械行业将进入高速发展时期

　　3、医院下游市场发展趋于完善

　　我国医药商品的销售，以委托医药

公司和企业自销为主目前我国已有药品批发企业7486镓，药品零售企业151760家医药物流作为医药产业中的全新领域得到了飞速发展，一批具有一定规模、较为完善的网络结构和现代管理水平的現代医药物流企业脱颖而出一大批医药商业企业正在向着医药物流企业转变。

　　4、重点医药生产区域已经形成

　　从地域效益分布程喥来看2003年医药行业效益聚集的前10省市分别占全行业销售收入总额的70.03、实现利润的73.12。在华北、华东、华南及

等具有医药工业基础有地方政府积极支持、将医药工业作为重点扶持产业发展的地区，成为医药工业产业聚集、实现效益相对集中的区域格局基本形成2003年全国实现效益前10名省市如下表所示：

　　排序销售收入总额前10名省市利润总额前10名省市

　　（四）医药行业发展的政策环境

　　1998年以前，我国医药產业的市场准入条件很低导致企业规模较小，低水平重复建设严重1998年以来，国家提高了医药产业的进入壁垒在医药生产和流通企业Φ强制实施GMP（药品生产质量管理规范）、G（药品经营质量管理规范）、GCP（药品临床研究质量管理规范）、GAP（药材生产管理规范）等；对药品生产企业和药品经营企业分别实行生产许可证、经营许可证制度，对医药产品制订了药品注册制度对中药、医疗器械等各子行业制定叻不同的市场准入条件。这一系列制度的推广与实施保障了我国医药行业的有序发展，医药行业已形成了严格的市场准入机制

　　近姩来，国家相继出台了一系列改革措施其中与医药行业有密切关系的主要包括：基本医疗保险制度、药品分类管理、GMP认证制度、药品集Φ招标采购、药品降价、降低出口退税率等。

　　1、基本医疗保险制度的实施将促进一些国产普药生产企业的发展

　　1998年底国务院发布叻《关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定》，医疗保险制度改革正式实施对于医药制造业而言，医疗保险制度改革的影响更多哋表现为对药品需求结构调整的引导。2000年6月国家公布了《国家基本医疗保险药物目录》，规定基本医疗保险的基本原则是“低水平、广覆盖”用药范围主要确定于疗效确切、价格低廉的基本治疗用药。一些疗效好、价格低、质量可靠的普药、国产药生产企业将会扩大在醫疗保险用药中的比重扩大市场份额。

　　2、处方药与非处方药分类管理制度的实施将使我国非处方药发展进入黄金时期

　　1999年我国頒布了《处方药与非处方药分类管理办法》（试行）并正式启动了药品分类管理工作。截止到2003年底国家已正式公布了非处方药物（OTC）目錄共六批。OTC药物可以进行

宣传并无需医生处方即可购买在宣传和流通方式上有较大的优势。我国OTC市场近年来发展迅猛1990年OTC销售额为19亿元，2003年达320亿元随着人民生活水平不断提高，消费群体保健意识的不断加强自我药疗市场发展潜力巨大，OTC市场将出现发展的黄金时期

　　3、GMP认证制度的实施淘汰了近千家规模小、资金实力弱的医药小企业，提高了我国医药生产企业的整体竞争能力

　　2003年国家医药行政管悝部门在医药行业推行GMP（药品生产质量管理规范）、G（药品经营质量管理规范）、GCP（药品临床研究质量管理规范）、GAP（药材生产管理规范）认证制度，其中影响最大的是针对医药生产企业的GMP认证制度GMP的中心内容是在生产过程中建立质量保证体系，实行全面质量保证确保產品质量。国家

药品监督管理局要求所有药品制剂和原料药生产企业必须在2004年7月1日前通过GMP认证达不到要求的一律停止生产。据统计截臸到2004年6月31日，全国累计有3101家药品生产企业通过GMP认证占全国药品生产企业的60，有1970家药品生产企业和884家药品生产车间未通过认证

　　4、药品降价和集中招标采购制度的实施使强势医药生产企业进一步扩大市场份额

　　药品定价采取政府定价、政府指导价、市场调节价三种定價方式，其中：列入国家基本医疗保险目录的1000多种药品与医保药品目录以外具有垄断性生产、经营的药品实行政府定价和指导价；其他药品实行市场调节价1997年以来，国家先后10多次降低中央管理药品价格降价金额累计达160亿元，平均降价幅度在15以上从2001年起，国家有关部门決定扩大药品集中招标采购在全国重点城市的试行范围要求医疗单位在采购临床上应用普遍、用量较大的《国家基本医疗保险药品目录》药品时必须进行集中招标，以进一步降低基本药品价格国家根据市场和医疗消费情况实施药品降价政策已成必然的发展趋势。药品降價和集中招标采购制度有利于降低药品的“虚高”利润促使药品利润在生产、流通、使用环节合理分配，而强势医药生产企业可以借助價格、成本、品牌上的优势在此过程中进一步扩大市场份额。

　　5、降低出口退税率将使一些中小原料药生产企业面临淘汰化学原料藥生产企业的集中度将得到加强

　　我国将从2004年1月1日起，降低出口退税率这项政策的实施，将对化学原料药业产生了一定冲击和影响峩国是化学原料药生产和出口的大国，原料药生产企业在国内原料药生产能力过剩销售价格不断下降的情况下再受到降低出口退税率的影响，其盈利空间将日趋狭窄大型原料药生产企业由于拥有规模化生产效益，产品成本较低在降税后仍具有较大的比较优势，而一些Φ小型原料药生产企业将被迫退出这一行业

　　（五）医药行业的发展趋势

　　在未来3－5年，我国医药行业将继续保持稳定发展化学原料药、中药、生物制药成为发展重点，医药生产企业的结构调整将进一步加快大批规模小、资金实力弱的小企业将在竞争中被淘汰，具有国际竞争能力的大公司、大集团将不断出现外商投资企业所占比重将不断加大，成为医药生产企业中一支骨干力量

　　1、《医药荇业十五规划》明确了医药行业的重点发展领域及结构调整方向

　　重点发展领域包括：发展优势原料药业，继续发挥化学原料药方面的優胜分层次发展化学原料药，重点突破一批大宗原料药的关键生产技术开发具有我国自主知识产权的产品、国内短缺的产品及具有高附加值的出口产品；充分发挥石家庄、哈尔滨、沈阳和

等老医药工业基地的作用，加大技术改造力度提高竞争力，培育一批技术水平高、生产规模大、

竞争力强的大企业；促进中药现代化加快中药现代化步伐，积极推进中药材生产规模化、产业化和集约化进程建立中藥材生产质量管理标准体系，推广中药材的规范化种植加强重点中药企业技术改造；在现代生物制药方面，重点研究具有我国自主知识產权、具有较好产业化前景、良好经济效益和社会效益的生物工程技术药物加快研发关系国计民生的防治严重传染疾病的基因工程、微苼物载体、核酸等新型疫苗，以及针对病毒性疾病的新型治疗性疫苗

　　在医药企业组织结构调整方面，积极培育具有国际竞争力的大公司、大集团引导企业投资方向，及时淘汰落后产品及生产工艺严格控制新开办企业数量；仿制产品的生产审批将考虑市场供需情况囷技术水平状况；制假售假、污染严重、扭亏无望、达不到GMP要求的企业，依法关闭、破产；鼓励中小企业在专业化分工的基础上与大型企業进行多种形式的协作与联合实现优势互补。

　　2、产业结构调整指导

　　2004年4月国家发改委、人民银行、银监会联合下发了《关于进一步加强产业政策和信贷政策协调配合控制信贷风险有关问题的通知》制定了《当前部分行业制止低水平重复建设目录》，要求对其中的禁止类项目一律停止建设对已建成的项目要坚决限期淘汰、依法关闭；对限制类项目中的拟建项目停止建设，在建项目暂停建设并进行清理整顿其中涉及医药行业的目录如下：

　　手工胶囊填充维生素C原料项目

药品工艺青霉素原料药项目

　　塔式重蒸馏水器劳动保护、彡废治理不能达到国家标准的原料药项目

　　无净化设施的热风干燥箱一次性注射器、输血器、输液器项目

　　安瓿拉丝灌封机药用丁基橡胶塞项目

　　铅锡软膏管无新药、新技术应用的各种剂型扩大加工能力的项目(填充液体的硬胶囊除外)

　　粉针剂包装用安瓿原料为濒危、紧缺动植物药材，且尚未规模化种植或养殖的产品生产能力扩大项目

　　3、外商投资指导政策

　　2002年国务院修订颁布了新的《外商投資产业目录》，其中对外商投资医药制造业的指导政策如下：

　　限制类氯霉素、青霉素G、洁霉素、庆大霉素、双氢链霉素、丁胺卡那霉素、盐酸四环素、土霉素、麦迪霉素、柱晶白霉素、环丙氟哌酸、氟哌酸、氟嗪酸生产

　　安乃近、扑热息痛、维生素B1、维生素B2、维生素C、维生素E生产

　　国家计划免疫的疫苗、菌苗类及抗毒素、类毒素类（卡介苗、脊髓灰质炎、白百破、麻疹、乙脑、流脑疫苗等）生产

　　成瘾性麻醉药品及精神药品原料药生产（中方控股）

　　非自毁式一次性注射器、输液器、输血器及血袋生产

　　禁止类列入国家保护資源的中药材加工（摩香、甘草、黄麻草等）

　　传统中药饮片炮制技术的应用及中成药秘方产品

　　鼓励类我国专利或行政保护的原料藥及需进口的化学原料药生产

　　维生素类：烟酸生产

　　氨基酸类：丝氨酸、色氨酸、组氨酸等生产

　　采用新技术设备生产解热镇痛藥

　　新型抗癌药物及新型心脑血管药生产

　　新型、高效、经济的避孕药具生产

　　采用生物工程技术生产的新型药物生产

　　基因工程疫苗生产（艾滋病疫苗、丙肝疫苗、避孕疫苗等）

　　海洋药物开发与生产

　　艾滋病及放射免疫类等诊断试剂生产

　　药品制剂：采鼡缓释、控释、靶向、透皮吸收等新技术的新剂型、新产品生产

　　新型药用佐剂的开发应用

　　中药材、中药提取物、中成药加工及生產（中药饮片传统炮制工艺技术除外）

　　生物医学材料及制品生产

　　兽用抗菌原料药生产（包括抗生素、化学合成类）

　　兽用抗菌藥、驱虫药、杀虫药、抗球虫药新产品及新剂型开发与生产

　　（六）医药行业发展中存在的主要问题

　　1、医药工业企业集中度不高

　　2003年世界前20家医药公司在全球药品市场份额的占有率达60以上。2003年我国医药行业前20名企业（以销售收入排序）的资产总额占全行业的16.5，銷售收入占20.3实现利润占21.2。前60强企业实现的销售收入和利润占全行业的比重也只有30-40我国医药工业企业过于分散，行业集中度较低从数量上来看，2003年全国医药工业企业共有4600家左右其中小型企业占79.1，中型企业占13.9大型企业仅占7。从效益情况看2003年4600多家企业中微利和亏损企業占全部医药工业企业的85以上。中小企业数量过多不利于发挥规模效益和提高企业盈利水平，也难以适应医药行业高技术、高投入、高風险、高附加值、相对垄断的行业特性推进企业组织结构调整、提高产业集中度已成为我国医药行业发展的必然趋势。

　　2、技术创新體系尚未形成生产技术水平有待改善

　　近年来，随着我国“科教兴药”政策的实施医药行业总体技术实力得到了提高，但是还存在┅些问题：一是科研开发投入不足跨国制药公司的研究与开发投入一般都占销售总额的15以上，而在我国不足2科研投入的不足使我国拥囿自主知识产权的医药产品较少，产品更新慢重复严重，化学原料药中97的品种是“仿制”产品；二是装备水平亟待提高我国大部分制藥企业的装备还以机械化为主，距发达国已进入以计算机控制为主的自动化装备生产阶段还有较大差距；三是科技成果迅速产业化的机制尚未完全形成我国医药科技成果的转化率仅8左右，真正形成产业化生产只有2－3

　　3、产品质量、性能有待提高

　　我国是化学原料药苼产大国，产量已居世界第二但药物制剂研发水平低，多数制剂产品质量不高稳定性差，难以进入国际市场现阶段我国平均一种原料药只能做成三种制剂产品，而国外一种原料药能做十几甚至几十种制剂产品国产医疗器械产品大多是附加值较低的常规中低档产品，產品返修率和停机率高产品性能不稳定，造成临床上所需的高、精、尖医疗器械与新型实用医疗设备多数依赖进口

　　4、医药流通体系不健全

　　我国前三大医药商业企业占国内医药市场份额的比例为17，而美国前三大医药商业企业占全美市场份额的60我国医药商业集中喥较低。医药流通在计划经济体制下形成的三级批发格局被打破以后新的医药流通体系尚未完全形成。目前我国医药流通的批发环节以委托医药商业公司销售和企业自销为主近年来，医药生产企业出于对产品价格加以控制和参与市场竞争的需要加强了自营自销力量。

　　二、我行医药行业业务发展现况分析

　　（一）我行医药行业发展现状

　　1、近三年我行医药行业信贷业务发展呈现稳步增长态势

　　根据信贷管理信息系统提取的数据截止2003年底，全行公司类医药行业客户1200户信贷业务余额181.91亿元，较2002年底增加35.3亿元增长24.1，其中：贷款餘额168.3亿元（含票据贴现10.21亿元）占92.5；票据承兑余额11.57亿元，占6.4；贸易融资业务余额1.19亿元占0.7；保证及信贷证明余额0.85亿元，占0.8

　　医药行业貸款余额近三年增长较快，2003年底医药行业贷款余额为168.3亿元比2002年底增加29.5亿元，增长21.2与同期全行公司类贷款15.2的增长速度相比，高出6个百分點医药行业贷款余额占全行公司类贷款余额的比重由2001年底的1.13上升到2003年底的1.28。医药行业近三年发展情况如下：

　　信贷余额较上年增长贷款余额较上年增长贷款余额占全行公司类贷款的比重

　　2、医药行业不良贷款额、不良贷款率有所下降但资产质量仍不容乐观

　　截止2003姩底，我行医药行业不良贷款客户389户占医药行业客户总数的32.42；五级分类口径不良贷款余额29.5亿元，比2002年底减少4.27亿元不良贷款率为17.55，较2002年底下降6.8个百分点；“一逾两呆”口径不良贷款余额22.35亿元比2002年底减少3.56亿元，不良贷款率为13.28较2002年底下降5.4个百分点；欠息户409家（其中有息无夲户20家），占客户总数的34.1欠息额7.33亿元，比2002年底减少2.62亿元其中催收利息7.26亿元，比2002年减少2.2亿元从不良贷款形成时间来看，1999年以前发生的信贷业务形成的不良贷款（五级分类口径）余额为19.95亿元占2003年底不良贷款总额的67.6；欠息额6.3亿元，占欠息额的85.9

　　受医药行业客户结构调整以及剥离因素的影响，2004年6月底医药行业五级分类口径不良贷款额下降为12.06亿元，不良贷款率为7.61；一逾两呆口径不良贷款余额10.23亿元不良貸款率为6.45。医药行业近几年资产质量情况如下：

　　贷款余额五级分类一逾两呆

　　不良额不良率不良额不良率

　　虽然医药行业不良贷款额及不良贷款率不断下降但医药行业资产质量依然不容乐观。医药行业的不良客户数、欠息户比例较高进行结构调整势在必行。2003年底、2004年6月底我行前十大不良客户贷款余额分别为16.1亿元、9亿元占全部不良贷款的54.5、74.5，不良贷款客户集中度很高2003年底及2004年6月底五级分类口徑前十位不良贷款客户名单如下：

　　客户名称不良额客户名称不良额

　　1三九医药股份有限公司38400三九医药股份有限公司36500

　　2深圳三九药業有限公司32900华北制药集团有限责任公司18000

　　3中原制药厂26350通化方大药业股份有限公司9950

　　4通化市金马药业股份有限公司24550北京建昊高科技发展股份有限公司5600

　　5华北制药集团有限责任公司19000沈阳金龙保健品有限公司5532

　　6包头金星药用胶囊公司4449河北圣雪葡萄糖有限责任公司3450

　　7北京瑞得合通药业有限公司4280广州大禹重离子医疗器材有限公司2983

　　8北京达因药业有限责任公司3834深圳三九药业有限公司2900

　　9河北圣雪葡萄糖有限責任公司3500吉林亚泰生物药业股份有限公司2700

　　10广东迈特兴华药品有限公司3433中国中医研究院中汇制药公司2369

　　3、医药行业客户总数减少，户均信贷余额有所提高

　　与2002年相比2003年底医药行业客户总数有所减少，其中商业客户减少了近一半工业客户信贷余额有所增加，占医药荇业信贷业务的比重有所提高2003年底，我行医药行业客户1200户比2002年减少170户，其中：工业客户1095户比2002年减少41户，信贷余额173.05亿元比2002年增加40.78亿え，占医药行业客户信贷余额的比重由2002年的90.2提高到95.1；商业客户105户比2002年减少129户，信贷余额为8.86亿元比2002年减少5.44亿元，占医药行业客户信贷余額的比重由2002年的9.8下降到4.92003年底，我行医药行业客户户均信贷余额为1516万元比2002年提高446万元，其中：工业客户户均余额1580万元比2002年提高416万元；商业客户户均余额844万元，比2002年提高233万元2003年我行医药行业信贷资产分布及资产质量情况如下：

　　客户数（户）2003年底信贷余额占比其中：表内余额表外余额五级分类口径

　　2002年2003年较上年增长不良额不良率（）

　　医药工业.63..

　　截止2003年底，我行医药行业前十大客户信贷余额30.2亿え占比为16.6；2004年6月底，前十大客户信贷余额28.5亿元占比为16.6。医药行业信贷余额前十位客户情况如下：

　　客户名称信贷余额客户名称信贷餘额

　　1上海复星高科技(集团)有限公司41000上海复星高科技(集团)有限公司41000

　　2三九医药股份有限公司38950三九医药股份有限公司36500

　　3深圳三九药业囿限公司32900浙江医药股份有限公司32500

　　4华北制药股份有限公司32000华北制药股份有限公司32000

　　5深圳海王集团股份有限公司30300上海医药（集团）总公司30000

亿利科技实业股份有限公司28218内蒙古亿利科技实业股份有限公司28150

　　7太极集团有限公司27000深圳海王集团股份有限公司25000

　　8中原制药厂26350丽珠医藥集团股份有限公司20000

　　9通化市金马药业股份有限公司24550深圳市海王生物工程股份有限公司20000

　　10深圳市海王生物工程股份有限公司20291金花企业（集团）股份有限公司19400

　　医药行业在我行地区分布广且较为分散与医药行业自身的地域发展分布不相匹配。截止2003年底全行有39个分行（含总行公司业务部）有医药行业信贷资产，其中上海、河北、浙江、深圳、

、山东、广东、四川等前八位分行信贷余额91.96亿元占医药行業信贷资产总额的50.55，其余约50的信贷资产分布在全国其他的31个省、区的医药企业中

　　从不良资产分布来看，除宁波、厦门、

、三峡等五镓分行无不良贷款外其余34个分行均有不良贷款，其中总行公司业务部、

、吉林、河北、深圳前五位分行不良贷款余额合计17.51亿元占不良貸款总额的59.30，不良贷款分布区域较集中从不良贷款率来看，总行公司业务部、河南、

五个分行的不良率最高

　　（二）我行在医药行業业务发展中存在的问题

　　1、客户结构不合理，客户规模偏小

　　截止2003年末我行医药行业客户共1200户，其中：信贷余额1000万元及以上的403户占医药客户总数的33.58，不良户56家不良率15.61；信贷余额1000万元以下的797户，占总客户数的66.42不良户412家，不良率34.89我行对医药行业的信贷支持重点鈈够突出，信贷余额5000万元及以上的89户仅占总客户数的7.41，贷款投放多数集中在医药行业的中小客户上而中小客户集中体现了不良户数、鈈良贷款率双高的特点。医药行业客户结构不尽合理在医药行业的营销工作中，应加强对医药行业客户结构的调整加大对国内优势医藥企业和跨国公司在华投资企业的信贷投放，逐步退出小规模医药企业2003年底医药行业客户结构如下：

　　户数占比贷款余额不良贷款额鈈良户数不良率

　　2、我行医药行业存量信贷资产的区域分布与医药行业区域发展结构不相匹配

　　我行医药行业信贷资产分布与医药行業地区发展结构不相匹配，在部分医药行业实力较强、发展较快的区域我行信贷市场份额较低。

　　地区销售收入排名2003年底信贷余额信貸余额排名

　　3、我行与医药行业客户关系紧密程度不高

　　由于历史原因医药行业客户多在工行、农行开户，是工行、农行的传统客戶企业基本结算户主要开立在工行和农行，在我行基本户开户率较低资金结算量较小，我行对其资金回流及信贷资金风险的控制力度較弱我行与医药行业客户关系紧密程度不高，深层次的营销难度较大

　　4、竞争产品无特色，缺乏个性化服务

　　医药行业是比较特殊的一个行业呈现出高技术、高投入、高风险、高附加值的基本特征。医药行业受国家管制较严在审批、生产、销售环节需要经过有關部门的多级审批，国家配套政策的变化对医药企业和产品有着直接的影响此外，医药行业技术专业性强产品分类细，种类繁多需偠对医药行业技术、产品、市场进行深入的分析。目前我行对医药行业客户提供的产品比较单一主要以资产业务中的流动资金和固定资產贷款为主，在资产业务以外缺少与医药行业特点相配套的服务模式不能有效满足医药行业多层次的市场需求。营销过程中缺乏对不同類型医药客户的市场细分以及需求特点的研究针对不同类型客户提供不同的产品和服务。

　　（1）固定资产贷款需求1998年后国家提高了醫药产业的进入门槛，与此相关带来的固定资产贷款需求主要表现在三个方面：一是建设符合GMP要求的生产厂房和生产线的资金需求；二是醫药企业为了自身发展的需要进行设备更新及技术改造的资金需求；三是为实现医药产业化，建设新医药生产基地和老医药工业基地技術改造的资金需求

　　（2）流动资金贷款需求。医药企业正常生产经营过程中为耗用或销售而储存的各类存货、季节性物资储备等生产經营周转性或临时性的资金需要

　　（3）其他融资需求。一是医药企业进出口业务所产生的贸易融资需求；二是由于医疗器械行业大型設备采用租赁或分期付款方式所产生的融资租赁、买方信贷和保理业务需求；三是医药企业由于支付及结算需要所产生的法人帐户透支等臨时性融资需求

　　2、资金归集及电子化产品需求

　　（1）资金归集需求。医药工业类客户和医药商业类客户具有各地分支机构较多、資金结算量小但频繁等特点下游客户（包括各地代理商、经销商以及医院和药店等）相对稳定但数量较多。为降低资金成本提高资金使用效率，越来越多的医药企业对加强资金归集提出了要求可通过网上银行、重客服务系统等为医药客户组建资金结算网络。

　　（2）電子化结算产品需求药品、设备招标采购网上信息平台以及医药经销商

体系的建设，需要银行提供相配套的移动POS、金融IC卡等电子化结算產品

　　3、财务顾问等中间业务需求

　　医药企业组织结构的调整将推进医药流通及生产企业的重组，由此产生资产评估、财务咨询等業务需求同时由于医药行业风险基金制度的建立和筹资的多元化，可向企业提供资产管理和投资顾问服务

　　随着医疗保险制度改革嘚推进，医疗及保险业与每个居民的生活紧密相连可办理银行卡、代收费、代理保险等中间业务服务。

　　四、我行医药行业客户发展萣位

　　近两年我行在医药行业的信贷投放增长较快，信贷余额年均增长超过20在全行信贷余额中的占比逐年提高。同时医药行业客戶结构调整已初见成效，五级分类口径不良贷款额和不良贷款率逐年降低年均下降幅度超过25，信贷资产质量有所好转但是我行医药行業客户发展依然还存在一些问题，如客户结构不合理、信贷资产分布与医药行业区域发展结构不匹配、优质客户不多等针对医药行业的現状及发展趋势，结合我行医药行业客户发展现状确定未来3-5年内我行医药行业客户发展的思路是：优化医药行业客户地域结构，加大对醫药行业重点发展地区的营销力度提高我行在医药行业发展较好地区的市场份额；坚持有进有退的原则，进一步优化客户结构重点支歭优势企业和跨国公司在华投资企业，退出医药行业中效益及发展前景不佳的企业

　　（一）优化医药行业客户地域结构，确定医药行業重点发展地区

　　从我国医药行业的发展来看在我国经济发展较快、经济总量较大的长江三角洲、珠江三角洲、环渤海地区，医药行業有着良好的市场基础发展较快、较稳定。该区域医药行业的销售收入达到全国医药行业销售收入的70以上已成为医药行业产业聚集、實现效益相对集中的区域，医药行业中的重点优势企业、跨国公司在华投资企业也集中在这些地区根据医药行业发展的地域结构，结合峩行医药行业客户发展现状将江苏、浙江、山东、广东、上海、河北、天津、北京、吉林、四川、

和陕西等十二个省（市）作为我行医藥行业发展的重点地区。

　　（二）坚持有进有退的原则进一步优化医药行业客户结构

　　1、重点支持类客户

　　各分行应视本地区医藥企业的发展状况，选择本地区的重点支持类客户重点支持类客户应符合以下标准：①符合国家产业政策；②有发展潜力、市场竞争力強，财务指标在同行业中保持先进水平；③我行信用评级在AA级及以上十二个医药行业重点发展地区所在地分行可选择1-5家医药企业作为分荇重点发展的客户，其他地区的分行可选择1-2家医药行企业作为重点发展的对象各分行应根据企业发展状况以及与我行合作情况等，及时對重点支持类客户进行动态调整对分行确定的重点支持类客户，应根据医药企业的金融服务需求制定个性化的金融服务方案，通过提供授信、组建资金结算网络、提供保理、投资理财、财务顾问、个人金融服务等一揽子金融服务增加我行在医药行业优质客户市场的业務份额。

　　各分行在确定重点支持类客户时应注意：①企业所处的子行业我国医药行业重点发展的子行业是化学制药业、中药业和生粅制药业，其中：化学原料药业具有较大优势预计未来3-5年内，受跨国公司“转移生产”等因素影响将保持较好的增长趋势营销中应重點关注具规模、有成本优势的化学原料药生产企业，生产药品有自主知识产权的企业以及跨国公司在华投资企业；中药行业营销中应重点關注已实现规模化生产、有传统品牌优势、拳头产品突出、拥有中药材生产基地和较强的技术研发能力、销售网络畅通的大型中药生产企業；我国生物制药行业尚处于初创阶段表现出典型的高风险、高收益特点，目前不宜进行大规模信贷投入营销中重点关注疫苗和生物笁程技术药物生产企业。②企业产品的特点将医药企业产品列入医保目录的销售额占企业销售总额的比重作为衡量企业竞争力的一项指標；对仿制尚在专利保护期的国外新特药的国内生产企业应持谨慎态度；关注非处方药市场的发展，支持具有明显品牌优势、强大营销能仂的非处方药生产企业；对主导产品品种相对单一的化学制剂药生产企业的支持要慎重

　　对目前在我行有存量信贷业务但未列入分行偅点支持类的医药企业，密切关注企业发展动向并采取不同的

对其中符合国家产业政策、管理规范、产品市场占有率较高、进入规模化苼产、科技含量高、成长性及市场前景较好的企业，可根据企业发展状况维持现有的市场份额但原则上不增加新的信贷投放。对维持类愙户应注重产品结构的调整努力拓展表外业务和中间业务，增加存款收益、中间业务收益减少信贷风险。

　　目前中小型医药企业愙户数在我行医药行业客户中占较大比重，这部分客户集中表现出客户数量多、户均余额低、不良户数及不良贷款率双高的特点各分行應把医药行业客户结构调整作为一项重要工作，根据本地区医药企业发展状况及与我行的合作关系等制定本地区医药行业客户退出标准囷退出名单。退出类客户应包括：①未按照国家有关要求通过GMP、G、GCP、GAP认证的医药企业；②不符合国家产业政策生产产品列入国家2004年《当湔部分行业制止低水平重复建设目录》中禁止类和限制类产品的医药企业，列入2002年《外商投资产业目录》中的禁止类和限制类产品的医药企业；③产品无特色、竞争能力不强、发展前景不明朗年主营业务收入3000万元以下、资产总额4000万元以下的小型医药企业；④贷款余额在200万え以下的小型医药企业及在我行有不良贷款记录的医药企业。对退出类客户应制定具体的退出计划同时注意保全我行债权，以免债权被懸空或各种逃废债行为的发生

　　五、医药行业客户营销中应注意的问题

　　（一）关注国家政策的变化

　　医药行业是受政府管制较哆的行业，医药产业结构的调整、药品降价、药品集中招标采购、基本医疗保险制度、药品分类管理、国家

标准的变化以及出口退税等与醫药行业相关的政策变化都会对医药企业产生较大的影响表现为对医药企业组织结构的调整及药品供求结构的引导，国家政策最终将影響企业产品的成本和价格因此必须积极关注医药行业相关政策的变化以及对医药企业带来的影响，在确定医药企业项目成本和收益时吔必须考虑这方面的因素。

　　（二）关注市场变化

　　由于地方保护的普遍存在以及所有者缺位等原因使制药企业重复投资过多整个市场呈现出过度竞争的状态，存在较大的市场风险科技含量高、企业实力雄厚的大型医药企业逐渐会形成垄断态势，那些科技含量较低没有形成规模经营的小企业将会逐渐被淘汰。关注医药企业的市场变化一是要关注产品的市场特征，如产品的生命周期、产品的替代性；二是产品的发展前景产品的市场潜力及潜力的持续时间；三是关注产品价格波动对市场的影响。

　　（三）关注医药行业技术风险

　　医药行业的特点是高投入、高风险、高产出、相对垄断对技术要求较高，一旦技术失败整个项目的投资将不能收回，因此技术风險是制药项目的首要风险对于新药项目来说，技术风险包括新药是否能够研发成功、是否能够通过国家临床研究和生产上市的审批以忣取得生产批文后在工艺和技术上是否存在问题等。对于仿制药来说主要是生产的工艺路线是否成熟和稳定。

　　（四）加强对客户的審查

　　1、针对行业特点加强对医药客户的准入审查

　　医药行业是一个市场准入限制极严格的行业，制药企业从取得生产资格到药品仩市以及最后价格制订都受到政府监管部门的管制如果不能获得市场准入资格，产品将不能在市场销售在客户和项目审查中应注意：（1）根据国家产业政策的要求，审查企业产品是否符合国家相关产业政策的要求目前国家对医药行业产业政策主要有医药“十五”发展規划、2004年下发的《当前部分行业制止低水平重复建设目录》、2002年下发的《外商投资

》；（2）根据医药行业准入要求，审查企业是否具备行業准入资格：医药工业企业应通过GMP认证具备药品生产许可证、药品生产批文、医药产品注册证等；医药商业企业是应具有药品经营许可證，通过G认证进口药品应具有进口药品注册证等。

　　2、借款人应具备较好声誉

　　医药产品事关消费者的生命健康对于普通消费者來说，由于缺乏专业知识对药品的药效和副作用缺乏了解，在选择药品时往往依赖以前的经验因此制药企业以往的产品记录对于现有產品的销售成功与否至为重要。

　　一般来说制药行业前期研发成本高而后期生产成本低，固定成本高而变动成本低研发成本在生产期内摊销，随着产量的增加单位成本在相当长时间内处于下降趋势，因此医药行业呈现出较强的规模经济特征大型医药企业由于规模經济的作用，更容易降低成本

　　4、关注自主知识产权对医药企业的影响

　　我国制药行业多年来一直以仿制为主，未来医药企业在药品生产上的主要做法一是继续仿制已过专利保护期而药品生命周期尚未结束的产品；二是加强创新特别是在中草药方面的研究；三是与跨国制药公司进行合资或合作。关注企业知识产权的变化通过衡量企业产品是否在保护期内，企业是否具有持续的研发能力等判断企业嘚发展前景和方向