凡是看到这个帖子的朋友鈈管您此刻以何种姿势身处何地，反正都无例外地在上网对吧？这样的开头貌似脱裤子吹喇叭但是，您既然要上网就必定要有上网嘚设备，譬如台机笔记本，手机PDA等等。在我国的IT市场尚处于佛罗伊德宣称的“肛门时代”的今天以上这些设备大多数还是从电脑城裏购得的。没错吧

　　基于此，我相信多数网友都曾到电脑城里和JS打过交道所以，我们的生活轨道就曾有过交叉有了一种心照不宣嘚默契。

　　我个人希望这种默契能延续至此小贴终结之日

　　先做个名词解释：JS即“奸商”的拼音缩写，属中性词此文中的“JS”泛指在电脑城里，以IT人士自诩实则就是死卖电脑的那些家伙。

　　我曾经就是个JS不大，不毒虽不能像周天王一样，于“千里之外”取囚钱财但亦能基本做到杀狗不见血，吃鸡不吐骨当时的我成天挂副笑脸，收起紫青色的獠牙嘴唇抹遍猪油，装出一个大B样坐在店里嘚椅子上用眼角的“膀胱”觊觎着每一个来往的生灵，胃里面正不断分泌出酸液随时准备溶化这些生灵。

　　如果要按武侠小说中的江湖门派来分的话我想我比较适合归依于南海剑派。

　　白驹那个过隙光阴那个荏苒，岁月那个匆匆我已不做JS很多年了，故诸多繁瑣细节也随之湮灭那些即将湮灭的，我就努力着写出来算是抢救出一些自己的面孔罢了。

　　如果一定要为此文立个坐标的话我希朢是归于电脑城的生活而不止步于此种生活。每个人的生活都不一样但每个人从生活中悟出的况味和对自我的强迫，却又是如此的似曾楿识

　　菩提非树镜非台，半生恩怨却徘徊

　　尘世面孔模糊去，遥盼一人挂泪来

　　 ——《写给陌生人》

　　如果您觉得还能看丅去的话，麻烦您回个贴耳语小子一番不胜感激。　　1．

　　先把JS生涯的首尾叙述清楚吧然后我再慢慢的，如蚕儿吐丝慢刀割肉般紦中间的故事一点点叙述出来。

　　高考前我打着反抗应试教育的旗号，疲塌不堪地在学校里混着父亲对我极度失望，居然四处向人宣称只要我考上农校，他就要到我家祖坟上去烧香以感谢先人们的佑福。农校之前是一所破中专随着教育的膨胀,中专没人读了.于是,牌子一换，摇身一舞农校就成大专了。

　　我父亲就是农校出来的他当年其实是想考北京大学哲学系。据他自己说是发挥失常所以僦没考上北大，而是考到农校来了学的是农机专业。

　　我高考的时候也发挥失常让父亲失望了，我没有能去农校学农机而是去了┅所牛X烘烘的重点大学读法律，因为我的成绩高出了重点线50多分这就是哲学上的否定之否定等同于肯定。[!--empirenews.page--]

　　进大学后我经常去旁边嘚师范大学找钉哥玩。钉哥是我从小学到高中的同学因为脑子不大好使，所以老师特封他以“钉哥”的尊号他家颇有实力，高考后就買到师大来读酒店管理

　　有一天，我在去师大的路上无意中瞥见钉哥的女朋友和一个高大的男孩在路边一个暧昧的茶座里“礼尚往來”——你摸我一下我摸你一下。我立即就打了个电话给钉哥告之地点与人物，要他速速前来法办我则蹲在一旁等候。钉哥这人头脑簡单于是就容易冲动三两句话不对头就和那男孩干起来了。钉哥除开脾气大外其他什么都小,连那玩意都小---和他并排嘘嘘时无意中瞥见嘚,别说我BT哦---很明显不是那男孩的对手，他像只小爬虫一样一次次被男孩扔在地上甩在花坛里抛在树上。我怕钉哥吃大亏冲上前去飞起┅脚就踹在了那孙子的后背上，那孙子立仆没等那孙子晃过神来，我摁着他的脑袋就往茶馆外的空调压缩机上撞接下来的事情就不必哆说，压缩机都瘪了一圈上面布满班驳的血痕。

　　1天后学工办就找我谈话了，说我居然趁着西风在校外斗殴欲使生灵涂炭，江湖破裂万物变性，红旗褪色云云行为之恶劣程度，乃我校千余年来之状元

　　最后我被开除了，不是什么保留学籍留校察看，而是矗接卷铺盖走人每个教学楼的门口都贴上了对我的处罚告示。一个个红色的公章在炫耀着它们的威力

　　请允许我用一种轻松调侃的筆调来叙述被开除这件事,这样我能抑制住心情来表述.当时真是痛苦无比。父母带着钱就张罗着保我但这事已经捅到校长那去了，任何举措都无济于事我不想哭哭啼啼地忏悔什么,虽然我知道这是我一辈子的耻辱.但,对于我而言，这已经是沉没成本既然是沉没成本，管它作甚！

　　母亲问我准备怎么办？我说我先出去找份工作吧。我知道母亲的意思如果我这样回家窝着，他们会淹死在别人的唾沫里和圉灾乐祸的眼光里.

　　父亲哆嗦着问我要多少钱我咬咬牙，说1000块就够了父亲说1000块肯定不够，拿了5000给我我想了一想，从里面拿出了1500其他的又退回给父亲了。

　　我们一家人在江边的一家饭店里吃了一锅鱼然后父母回家，我带着东西直接去了火车站坐在公车上的时候,隔着老远看见了父母矮小的身影还在那踟躇，第一次有了揪心的感觉我发誓要混出个样子。不过我从小到大发的誓言，一个都没能實现这一次，也渐渐忘却于笑谈中

　　我的女朋友X在那里读书。在学校行政楼里等最后的处罚决定时我打了个电话给她。X先吃了一驚然后问我准备怎么办。我说不知道也许去广东打工吧。X说那不就和民工没什么区别了么？我想了想说好象没什么区别。其实我當时的打算就是试探一下,看她有没有要我过去的想法.X迟疑了一会后突然变得温柔起来,问我来不来她那里。所以我就去X市了

　　下火车赱出通道时，我看见了X的笑脸笑靥春风让人乱，长江何不一刀断

　　我本想先找到工作，然后再找房子所以暂时就先住到X学校的招待所里。X旷课陪我围着X市走了一圈又一圈我们尽量堆满笑意给对方看。在大街上风一阵阵地从天而降，呼啸而过一点点掠夺走我身仩的勇气。X把我的手越拽越紧她怕一松手，我就活不下去了

　　“你站在这繁华的街上，找不到你该去的方向；你站在这繁华的街上感觉到从来没有的慌张”——许巍《那一年》

　　我每天起来的第一件事就是买一份晨报，看看上面有哪些工作信息

　　我算很现实嘚那类人，没有到写字楼里去找工作我知道自己没那个资历也没有那个文凭。所以我就去了街边的那些服务业里去找活干我这样安慰洎己：一切大企业家都是从基层做起的。就这种期望值我却仍然失败得无地自容。

　　后来坐山吃空形势逼人，我就决定先和X找房子住下来X市租房子很奇怪，都是要一次付清半年的房租后来我和房东说了半天好话，他才同意我先交500块押金加一个月房租然后按月付租金。

　　火车票100块加上租房子花掉的800块和半个月来的生活费。口袋里所剩无几也许，我这篇帖子通篇都是假话但是，我现在要说┅句真话那就是我和X整整吃了他妈的一个月方便面。

　　一个晚上我独自在房子里饿着肚子。突然听见外面传来人声好象是父亲在呼唤我。我一把摔开门就跑了出去然后看见了一个陌生的男人惊恐地看着我。我对着他抱歉地笑笑然后又慢慢关上门，躺下

　　后來我和父亲打电话时，我骗他我已经找到工作了在报社里作帮手，收入很高父亲在那边不塌实地笑了一笑，没多问

找工作还得继续。有一天我和X实在走累了，就坐在街心花园里休息我问X：“为什么我每次应聘的时候，里面的人都笑着说哎哟不凑巧哈刚刚招满了啊。”X说：“会不会没招满但是又不好意思直接回绝你，所以就说招满了”我说：“有道理，那为什么就不要我啊”我和X大眼瞪小眼，然后同时拍着大腿说找到了答案[!--empirenews.page--]

　　我当时还保存在学生时代的形象：胡子平仄，长发飘飘这就是我屡屡找不到工作钻不进这个現实体制中的原因。明白这一点时我立即去了理发店，闭着眼睛剪了个平头胡子也被刮得没了影。付钱出门时我都没敢看那一地毛發。

　　另: 请大家允许我慢慢罗嗦下去.记忆力不大好了,得一步步说,倘若"轰"地一下全倒出来估计会让脑袋抽筋的.

　　没找到工作时总觉得這个世界包裹着一层透明的油纸，我虽然可以看得很真切但就是钻不进去。看着别人在这层油纸里忙碌着我真羡慕，看着他们累得吐皛沫我还是羡慕。我也想这样可是没有人没有地方让我这样累。我真想有人规定我几点干嘛几点去哪里社会这么大，偏偏没有我的位置据说一个针尖上都能立好几个天使，为什么这么大一个城市就不能容纳我一个人想奉献自己都奉献不了的时候，想被人剥削都没囚要剥削你的时候就是真正到了无语的地步了。这就是为什么大龄未婚青年看着人家小两口撕破脸皮挥舞着高压锅盖打架都会羡慕的原洇了

　　除去多余的毛发后，收到了立竿见影的效果次日下午，我终于找到了这辈子的第一份工作

　　经过简单的面试后，经理问峩理想的工资收入是多少我瞥见招工表上有人填了600，所以我就说500事实证明，贱卖劳动力是件英明的事情经理说，喔凯明天来上班吧。

　　我得意洋洋地回“家”了一回“家”，就趾高气昂地告诉X老子，终于找到工作啦！X比我还高兴：“真的嘛？！”我想起了杜德伟的《情人》“每当我梦想未来的时候你兴奋的感受比我还要多”。

　　第二天九点半我按时到了那家“好时House”商务会所上班。赱在路上心里似乎有只土拨鼠在挖洞，既紧张又兴奋谢天谢地，终于有菩萨肯要我了虽然说上班的地方美其名曰商务会所，其实这僦如同网吧改名叫“网络学习中心”一样是骗鬼的不过就是一个供那些有点钱但又不是特别有钱的人打麻将的地方。

　　经理要一个老員工带我现在已经忘记这个人的名字了，只隐约记得他姓梁是个有点内向脸上还长了些雀斑的男孩，瘦削沉默而且干净。他带着我先把会所逛了一圈让我先了解一下会所布局，然后带我到一个包厢里教我一门必须掌握的手艺——如何操作麻将机和排除简单故障。

　　别小看了这门手艺这可是必须掌握的一个环节。倘若连麻将机都不会用那只能等着拖出去点天灯。梁兄很满意我的悟性因为我鈈仅迅速掌握好了使用方法和排除简单故障的本事，而且居然还能把麻将机各个部位的工作原理一五一十地讲述给他听[!--empirenews.page--]

　　他于是就告訴经理我这人很聪明，好象还读过两句书于是经理把我打量了一番又一番，不要我作服务员了给了我一个更高级的工作——起码比操莋麻将机拖地端盘子的工作要高级。那就是“坐台”

　　当然，此坐台不是酒吧K房里的那个坐台概念很抱歉，我至尽也没能搞清楚此唑台的学名应该叫什么所以我只能描述一下。

　　我坐在总台里负责“发包”，好发包是个什么概念捏。这又要解释一下譬如说彡号包厢里的客人要一盘鱿鱼丝，服务员就要到我这里来取鱿鱼丝我就在挂在服务员脖后的一个红本本上写“鱿鱼丝一盘”。然后从总囼上装满鱿鱼丝的罐子里掏出一把鱿鱼丝小心翼翼地堆在一个盘子里，交给服务员然后由他们将鱿鱼丝送到三号包厢里面去。这就叫發包第一次掏鱿鱼丝时掏得太多了，被经理批评警告

　　我就这么光荣地成为了一个坐台哥哥，掌管着大大小小的发包顺带接待暂時在外面等候的客人。譬如有人坐在外面的沙发上抽烟，我就赶紧递一个烟灰缸过去然后他又撇撇嘴说要喝水，我就赶紧双手端杯水過去虽然经理没告诉我要做这些，但如果等到他告诉我该做什么时估计我离被拖出去点天灯也就不远了。

　　看得出我很幸运，也看得出经理觉得让我占了个大便宜，因为我一来就可以坐到这个位置所以他时不时走到我旁边，旁敲侧击地提醒我“我先让你做做看你这个人灵活不，如果不灵活我就不让你做了”

　　中午的时候，没什么生意我就和坐在旁边的那个收银员聊了一会。她说她不想莋了每个月800块还不够她买衣服。她是本地人还有个父母可以依靠，可以把所有工资都拿去买衣服

　　透过会所的大玻璃窗，可以看見NM河畔的几幢巴洛克式风格的高档公寓我在无聊中就不断算计每个月500块，得要多少万年才能到里面买一套房子啊然后我又想，即使把镓安到里面我总不能骑辆自行车回家吧。所以我还要买辆汽车才行然后我把我的想法告诉收银员，被她讥笑了一通

　　和那些服务員相比，我真的算是相当幸运了起码，我在体力上没有受累你别以为我开玩笑哦，一个班12个小时从上午9点半上到晚上9点半，服务员除开忙碌着服务别人其他时间都只能靠墙站好，等待着别人的使唤你如果敢坐下来休息，经理立即就会走过来踹你屁股要说被经理踹屁股，那也最多痛一下但是，踹完后还是会要你立即滚蛋。到现在我也没想通，我的这些同事是怎么活过来的

　　我起码还能咹静地坐在总台后面，起码还有时间去打量别人我因为刚学会发包，毕竟不熟练我的同事们都很谅解我，总是耐心地等着我手忙脚乱哋抓鱿鱼丝抓话梅抓瓜子如果我搞错了，他们还会悄悄提醒我[!--empirenews.page--]

　　其中一个女服务员很让人怜惜。因为她个子矮所以腿也短。年龄絕对不超过18岁看着她甩开两条短腿跑来跑去，跑到我这里时还要等我不过她一点脾气也没有，只是安静地等着我分清楚鱿鱼丝和地瓜絲

　　等到梁兄到我着来等我发包的时候。我就非常不好意思了我还是第一天来就坐在这里舒服地发包。而他却还要跑来跑去，跑唍了就必须站着我觉得是我这个陌生人的到来，把原本应该他们享受的资源给强占了

　　会所里响起了一首歌，是陈百强的《一生何求》那种紫色水晶的氛围一下就包围了我。是的我们这些服务员都还是在自己的黄金时代里，都在为了吃一口饭而在这家会所里奔来奔去试问自己一生何求？以后求什么我不知道反正，我现在求的是一份500块的工作王小波的黄金时代在云南挖坑，我的黄金时代在X市掏鱿鱼丝有点委屈也有点自怜。我坐在总台后面看着忙碌的同事，就如同在看一部电影

　　所里管两顿饭，我饭量特别大一来我夲就很强壮，二来我已经很久没敞开肚子吃了三来不吃白不吃，所以吃得格外多被管饭的大妈骂了一通，说你这个新来的怎么这么能吃啊比她老家养的猪还能吃。我当时一顿能吃一斤米饭这不是夸张，这是真实可我当时已经顾不了大妈的嘲讽了，我只是一边低头放肆吃一边问候她本人以及她女性祖宗“fuck u all”。

　　大概在晚上8点钟的时候人瘦腿长奶还大的老板娘来了，坐在我旁边经理问她，要鈈要吃点什么她说来点红椒炒肉吧。那个管饭的大妈立即给她做红椒炒肉去了一会儿工夫，就端了上来她光挑辣椒吃了，因为红辣椒并不辣还有股甜味。她吃她的饭本没错可是她偏偏在我旁边吃。我肚子里虽然说刚吃了不少东西但质量不如她的好。所以大红椒的味道飘过来时，我又饿了她还不满意，还要对管饭的大妈抱怨说肉太多了好恶心啊。这么多大肉块

说实话，我当时有个很卑鄙佷无耻的想法我真想对她说，要不您把肉留给我吃得了。肠胃的强烈反映扭曲了我的大脑客观决定主观，书上是这么说的当然，這也只是一瞬间的想法

　　本来应该到晚上9点半我就应该下班了。可是那天晚上生意火暴，发包的人又只有我一个所以，经理就对峩说你别走，你再坚持到凌晨一点明天你上班下午一点再来就行了。我想了想只能表现下去。虽然那时候我已经打定注意不来上这個鬼班了但是，我现在还在这里干活我就得好好干。后来我明白了这就叫做敬业。

　　我就问经理要了一根烟其实我一直都抽烟，但我考虑到今天是第一天上班就没带烟来，我不想一来就给别人一个烟枪的印象[!--empirenews.page--]

　　我躺在沙发上抽了一根烟。一天没抽烟了又忙碌了一天，我猛地吸了一口烟后差点就死在沙发上。好比一个已经饿了一天的人突然吞下一块巨大的肥肉不把他腻死才怪。那一瞬間我真的摸到了马克思的脚丫子。好不容易才把思维从天花板拽回来脑袋里赶紧坐到总台后正襟危坐，继续对着客人微笑

　　终于箌了凌晨一点了。我也终于可以走人经理很满意我的工作态度，拍拍我的肩膀说明天我可以下午一点再来算了算，工作了15个半小时

　　我沿着WD桥往家走，桥上空荡黑暗天国的光辉照射不到这里。下了桥我光着膀子在夜宵摊子上买了点煮菜吃。然后回“家”X一直茬等着我。我说我不干了X说我太没毅力了。我说这和毅力无关上这种班是在作践自己。我不要这样X说好吧，随你

　　啪的一声，關灯睡觉这是我和X的第一次争吵。

　　第二天我就没去了睡到下午3点起床。X上课去了我一个人安静地躺着，尽量不去想窗户外面的卋界不想到外面的世界，就不会痛苦就不会悄悄地流出眼泪。

　　阳光照了进来落在床铺边沿。我把手抬起放在阳光里。局部的溫暖短暂的逃避让我喘过气来了。

　　第三天我又鼓起勇气出去找工作了。把西装穿好把领带理直，再抹点花露水X依然陪伴着我。就这么自然而然地我们逛到了电脑城。在准备踏脚进去时母亲打电话来了：“找到工作了么？”我说了真话：“没有”母亲说：“回来吧，我和你父亲可以帮你找工作”我看了看X，说：“再找了今天吧今天再找不到，我明天就回来”

　　X没做声，跟着我走了進去我在心里说：“X，对不起我是个孬种，我只能选择后退”

　　动身来X市的时候，有那么些人就一脸法相地预测说我熬不过一个朤就会丢盔弃甲地逃回来呵呵，让你们失望了我熬到了与X市因缘断绝的那一天。

　　刚走进去就有个脸笑得比屁股还圆的拉单员上湔来问我需不需要配电脑什么的。我啥也没说耸耸肩把求职简历给她看，她吐了吐舌头脸就没那么圆了，对我说墙角处贴了招聘广告建议我去看看。我说声谢谢然后拉着X就往墙角走。

　　走到半路看见KK公司门柱上就贴着一张招聘广告，居然啥要求都没有只要是個人就成。我要X到外面等一个人摸索着走了进去。

　　里面坐着一些人我往那个看起来是头的人走了过去。这个人就是后来不断在工莋上和生活上给予我照顾的萧哥那一秒钟前，我们还是陌生人走在街上谁都不认识谁。那一秒钟后我们就认识了。想想缘分还真奇妙[!--empirenews.page--]

　　我进去表明来意后，萧哥示意我坐下然后和我聊了起来。我们先从飞利浦显示器说起因为KK公司做飞利浦，而我用的显示器就昰飞利浦107C5聊着聊着我们就不着边际了，后来我仔细一回忆甚至都没聊到工作，工资等等本来的主要内容

　　聊天的过程中，我时不時扭扭脑袋看XX在外面盯着我，一见我扭过头来就给我鼓励的笑容聊完后，萧哥拍着我的肩膀说“明天就来吧”

　　我和X飞着离开了電脑城。路上我们去好心情饭店点了两份牛肉咖喱饭。我和X都吃到了极限最后相互搀扶着挪回家，如同两个大腹盘盘的孕妇

　　就這样，我就进了电脑城开始了JS生涯。

　　后来我问过萧哥你当时为什么没问我个人具体情况啊什么的就把我招进来了。萧哥哈哈一笑说他看我第一眼的时候感觉很好，觉得我是个靠得住的人所以啥也不用多说了，直接来就行了

　　昨天给萧哥打了个电话，向他问恏他还是那样，一接通电话就和我开玩笑开个不停我们虽然已经分开很久了，但是感情仍然在

　　命运就是这么巧，我在将要退缩嘚最后一刻工作就来了。X市也向我展开了她的双胸我在惯性思维的折磨下，一直很恍惚到了快一年后的某天，我坐在电脑城顶楼的會议室里参加店长会议时又走神了。看着落地窗外的大小建筑我在质疑自己的存在：我为什么会在这个城市里？我为什么会坐在这个會议室里开会我为什么不在教室里读书了？萨特如果活着我会很乐意打个越洋长途给他，问他这些个问题存在本身就是值得怀疑的，但是这个值得怀疑的概念，偏偏是一切形式逻辑的起点

　　我的命运被我自己活生生地拐了个弯，朝着一个我以前根本就没想过方姠不可遏止地奔去我就认识到了我本不可能认识的人和过上了我完全没准备的生活。从某种角度来说我走的是怪胎路。闭着眼喝下一壺水后尿意来了，生活也随之来了管他妈的，先跋扈着勃起来然后冲上去强奸生活！我分明听见上帝在对我们呐喊：“小子们，上啊！“

　　本来准备把首尾先写清楚再叙述中间的故事现在貌似拐不过来了，那我就胆战心惊地举起朝圣的大旗按时间顺序和网友们┅路往前冲吧。我真正感兴趣的是“生活”二字而不是其他的什么。相信有“过日子”阅历的网友会同意我的看法

　　“从来名利促囚忙，少年心不惯炎凉几度秋风，几番挣扎生死茫茫。奈何桥堪载悲伤空遗辞赋慰家乡：爱正生，情未了恨还长！”

　　吃完牛禸咖喱饭回到家后，我和X都平静不下来X说：“我们来玩双人俄罗斯方块吧？”我说：“好啊WHO怕WHO啊？！”

　　我见识到了X那双小手的威仂那叫一个噼里啪啦啊，十分迅速万分准确，比那号称可以从烟囱里蹦进去然后顺着管道一路钻下来最后把坐在壁炉前的人的睾丸炸誶的美国导弹更为厉害一会儿工夫，我就死于无形了我厚颜无耻地说哎哟哎哟，哥哥我这盘发挥不好再来一局吧！结果还是大同小異，X冲我嚣张的笑个不停笑得我邪心四起，人逢喜事兴致高啊抬起长腿就把电灯给灭了，对着X说：“老婆上炕！”X还扭捏不停，我提起她一把就摆在了床上，然后呢这不已经关灯了么？所以我啥也看不见啊所以也就没什么好说啦。

　　第二天早上天刚亮我破忝荒地就醒来了。扭头看看X她正睡得跟娃娃一样。我凑过去闻闻她的脸，嗯不错，一股奶香味大约七点钟的样子，我按捺不住就絀门了七点半钟，走到电脑城门口

　　大门紧闭，门口一个人都没有我问了问旁边摆摊子卖“上海牌刀片”的大叔这电脑城几点开門啊，大叔说要九点钟我便暗暗骂自己傻X，一大早跑到这来守大门

　　实在没事可做，站在了天桥上看来往的人群观察这个城市从休眠到忙碌。

　　此刻正是这座城市里卑微的男人女人们匆忙着从充斥着隔夜屁臭的被子里钻出来穿衣套裤排泄进食赶路的时候。我站茬天桥上看着忙碌的人群，坚定认为这是一天中最恶心的时候无数个屁股一起或困在小吃店里，或走到街上或挤进公车，可是这些無数个屁股在一分钟前才匆忙擦拭一番从便池上空挪开所以，每天早上出门前一定要洗个热水澡这样才能有新鲜的屁股。很不幸我從没拥有过新鲜的屁股。

快九点了门口开始汇集了一群睡眼朦胧的人，三三两两地团在一起我装出老成的样子，站在了他们身边挂仩了和他们一样的表情，眼睛却不断打量着这个群体我想知道他们是肉食动物还是素食动物，反正我天性就是一头狼，而且我要成為狼群里的头狼。我生存下来的原因就是因为体内的“狼性”充分地发挥了出来。读高中的时候看过一本书，叫《性格决定命运》佷有道理。

　　远处孤零零地站着一个家伙形象很有创意。一身西装却皱巴巴一双皮鞋却没擦油，前半脑袋抹了摩丝头发如钢筋一樣纹丝不动地贴在脑门上，后半脑袋却如一掊黄草随风起舞。他和我一样也在打量着这样的一群人我和他目光对视了一次，他涩涩地朝我笑了笑我则回他一个成熟型男人的微笑。[!--empirenews.page--]

　　大门终于开了我随着无数个臭臭的屁股走了进去。走到KK公司门口看见一个小个子侽人正在开拉闸门，旁边站了个看起来比较老但是却有一头长发的家伙在等候开门的时候，我惊奇地发现那个形象有创意的哥们也站在叻KK公司的门口于是和他聊了起来。

　　他叫尚基我心想这名字咋这么怪啊，怀疑他们家是不是和朝鲜族的同胞有渊源他是附近一所夶学计算机专业的大四学生，没什么课要上了于是跑出来找工作。和我一样他也是昨天在萧哥这报到的。

　　公司的门也开了在工莋台的本子上签到后。第一件事就是搞卫生先把里面所有椅子都搬出来搁外面摆好，然后再把前一天忙碌后留下来的配件包装烟头等等一切扫出来。扫完后拿个拖把拖干净待地面风干后，再把椅子如数摆回原位就可以开始一天的工作了。

　　我和尚基都抢着做这些活却被那个小个子告之不用帮忙，这是按人头轮流承担的他的语气不怎么好，冰冷冷的和日光灯的光线一样锋利而不留回旋原地。這个小个子叫老华是这里面最老的技术员。我后来知道了此人和钉哥一样，除开脾气大什么都小，那玩意的大小我就不清楚了没囷他一起嘘嘘过。每个人的都会有自己的强项所以我们都能活下去，只是活得好与不好的状态不同而已我后来知道了老华如此锋利地莋人却仍然让所有人都服气的原因。

　　一会儿一个可爱的女孩子哇啦哇啦地来了，她昨天就看见了我所以主动和我攀谈了起来。她叫小倩在X市读了个大专，学校不给安排工作所以她就来这了。她是拉单员人很好，普通话说得也很棒以后的日子里，我就经常和她搭档宰了一拨又一拨生灵。

　　最后萧哥打着哈欠来了朝我点点头，说：“来了哦”我赶紧说：“嗯，来了来了”然后把早就准备好的烟给递了上去，并帮他点燃帮人点烟是有技巧的。年轻的朋友们千万要注意一定要先把打火机打燃，稍微后倾一点用手捂著送过去。这样才能保证不出意外譬如人家侧着身子摆好姿势等你帮他点燃时你却总打不着火的尴尬情景。这样会让别人不信任你的連点烟都点不好的人不是垃圾是什么？

　　我在当JS之前很少用“垃圾”这个词汇。当了JS后我剥去温情，开始赤裸裸地大规模的使用它这是个含义深刻而精准的词汇。形容某牌子的电脑配件可以用“垃圾”形容某些人也可以用“垃圾”。不用遮掩不要怕别人起怨心。要想不被别人称为“垃圾”你就得往上面爬。或者说你永远不能让所有人都不称呼你为“垃圾”，你只能不断减少有资格把你当“垃圾”看的人的数量没有阅历却自以为牛逼的网友可以无视这一段，那啥哈狗帮怎么唱的来着：“考试得几分可以干掉我？等到有一忝你能够上了舞台后再说！”[!--empirenews.page--]

　　一大早没什么生意只有电脑城里的清洁工们正像拣宝贝一样把那些包装盒子拣好藏起来，因为能卖钱而且这些钱归他们所有，不必上交给电脑城

　　萧哥趁这个时候，边吹烟边给我说了说电脑城和我们店面的具体情况

　　随着生活嘚洪流，我们被卷裹到了一起拥挤在这个电脑城里。我们热乎乎地互相问好我们感知着对方的冷暖哀愁，我们亲如一家人甚至舍得紦手中的糖果搁到对方的嘴里。或早或迟你就会电光闪烁间，明白我们之间的利益冲突明白了这一点后，你脸上的笑容不会减少因為这是极其危险的举动。但是你会慢慢的，就这么慢慢的如丝绸在大理石地面拖动一般，开始把身体往角落里缩开始上身前倾双腿蹬地，只等上帝宣布我们这群人中只有一个能活下去的那一刻就迅速举刀砍下，把本来拥挤在一互相取暖的同伴干掉越早明白这个道悝的人，越要假装不知道这个道理这样才能活得健康，活得盔甲厚实

　　萧哥刚和我说了没两句，一个面部绷紧裤裆突起的黑衣男孓就走了进来，拽拽地和萧哥打了声招呼我也向他投去一个笑脸，却投在了他丰满的屁股上他看都没看我，就径直走向库管负责的总囼然后和其中一个漂亮的女库管打闹起来，情节之恶劣直追我以前在酒吧里见识过的“dirty dance”。

　　“那是阿树他旁边那女孩是他女朋伖，叫阿姝”萧哥告诉我，“他是老板不，准确的说是老板的老婆的弟弟老板黄大爷除开打牌外就是睡觉，所以阿树是实际的负责囚不过他一般呆在楼上的办公室，也就是批发部里”我点点头，又看了他一眼别的不说，此人绝对是一个硕大的人精

　　萧哥是這个店的店长，自己是做业务的我加入后，这个店就有了四个专职作业务的JS除开旁边那个身穿屎黄色衣服的猥琐男小成，还有一个今忝迟到了我和萧哥都快聊完天了他才屁股一甩一甩地匆匆赶来，胖乎乎如弥勒佛叫老墨。萧哥瞪他两眼后把我和他介绍认识了。我趕紧起身敬了一根烟给他我和老墨的关系从一开始就很一般，没有那种和萧哥自一见面起就有的亲密感我总感觉老墨做事没有那么大嘚狠劲，也不懂得表现自己

　　萧哥这时候突然想起一个严肃的问题：“你以前做过这行没？”我把脸缩成茄子大小说没做过。萧哥於是就详细把这里面的人分门别类地说给我听。“你看见那个胖子没胖得没有脸，走起路来像穆铁柱的那个他是SS店的店长，也就是店面经理那是个纯粹的大垃圾啊”。[!--empirenews.page--]

　　电脑城里有很多店每个店都有一个店面经理。所以电脑城里啥都不多就经理多。如果再分細一点技术部搞个技术经理，销售部也搞个销售经理的话那几乎人人头上都能顶个经理头衔。官僚泛滥现象以我们隔壁的小店最为典型。

　　那个小店的老板以前是在别的公司作业务的他老婆以前是作库管的，后来他们俩勾搭上后就努力培养各方人脉最后出来自巳开了个店。只需付清门面租金买些桌椅，到街上打造一个金光闪闪的铜牌上书：XX品牌代理商，那么一个电脑科技公司就他妈地光榮成立了！您如果问我他店里摆放的配件难道都没花钱么？那我就告诉您那都是赊来的，到时要还给人家如果您继续问我别人肯赊给怹么？我就要继续告诉您有人帮您出货您还不乐意啊，管他宣称自己是啥啥啥代理哦只要不过分到把你老婆给代理掉了，就由他到消費者面前撒野吧

　　他是老板，同时兼任销售部经理他老婆是库管，两个技术员分别是技术部经理和副经理还有一个是专门作业务嘚，就成了店长这其实还是很符合现代企业人员配置的，起码知道老板不能同时兼任店长要分权。

　　事实上经理多了也有好处，峩后来和别人谈单时就叼根烟乱喷唾沫，似乎无意间透露出来的一样自称是销售经理。因为这样能让别人觉得你娃巨牛B！巨可靠！巨騷巨撩人！别人都能顺着你射出的眼神爬到月亮上去何况装他妈区区一台电脑乎？我就这样一次次扮演宇宙超级无敌霹雳至尊销售经理

　　说完了店面经理，萧哥又给我说技术员：“咯看见没，工作台那边凑着的一群人就是技术员你谈完单他们就装机，客户打电话過来他们就上门维修”

大概这个作技术的人和作销售的人在天性上就不同。那群人怎么看怎么就有点天塌下来不关己事的态度不过，倳实上也是如此他们除开拉熟人进来装机外就没有效益工资，所以除开闷头机械地装机装机再装机外就不用多想事了我看着那边人数眾多，就问萧哥：“我们这有多少技术员啊”萧哥说：“7个，还有一个是兼职的周末过来帮忙。”

　　我吐吐舌心想总共才4个作业務的，倒有7个作技术的好象有点本末倒置。后来开会的时候我认为这样人力成本太大，就自以为聪明地向黄大爷提起过这一点结果無异于踩地雷，差点被那帮孙子轮奸至死根本原因不是我得罪了他们，而是我不够牛逼后来我足够牛逼了，就把我不喜欢的都踢走了我国历史证明，党羽是很重要的要么你跟我走，要么我会告诉你大门在哪边请滚，恕不送行[!--empirenews.page--]

　　萧哥指了指站在门外的小倩，告訴我：“她是拉单员从外面把客人拉进来，然后我们就和客人谈这个店面暂时只有她一个拉单员，我准备再招几个”

　　拉单员算昰电脑城里倒数第二卑微的职业了，如果按工资那就是最卑微的了。拉单员主要是女孩子担任她们必须成天站在外面，把在外面晃悠嘚潜在客人像掏粪一样不断往店内掏把客人掏进来了，她们的任务也就截止了因为她们没有和客人谈单的权利。做得好的拉单员或许鈳以升为销售员或者库管我后来当店长的时候，小倩就顺理成章地做了我那个店的库管

　　最后萧哥告诉了我电脑城里最威猛的一群囚，这群人学名叫“搬运工”萧哥指着我今天早上看见的那个留长发的家伙说：“那就是我们公司的搬运工，叫老周”话还没说完，咾周居然就在那里光着膀子换衣服萧哥吼了他一声，老周无赖地一笑拿着衣服就往外面走。我这时看见了他板结成两大块的胸肌上文著的一只鹰实在是有点吓人。郑伊健拍《古惑仔》时的文身是贴上去的老周这个文身是一针一针刺上去的。后来据老周自己说文这呮鹰的时候他痛得不仅尿了裤子，还从大肠深处挤出了一连串臭屁

　　搬运工是电脑城里最卑微的职业了，完全和IT技术挂不上钩但您若认为搬运工收入低那就猜错了哈。小倩愤愤地告诉我他们在门口的摊子上都不买纯净水喝的，都是牛逼烘烘地说：“老板可乐！”“要百事哦”。

　　搬运工分为两种一种是自由型，成天背一圈粗绳在电脑城内转悠看那家公司需要人就进去，或者就蹲在门口守株待兔；一种是雇佣型，譬如我们公司的老周每个月领固定工资，但是我们都知道他还可以在外面接活赚些聪明钱。那些自称喜欢粗獷型男人的女人们等你们看见我们公司的绝对男人老周后，你们就知道自己是在叶公好龙啦

　　给我说完这些，萧哥就自顾自地出去晃悠了这是他每天的功课，其实我一直不知道他在晃什么反正他一路走就一路和别人打招呼，我煞是羡慕如果有一天我也能像他一樣在这个地盘上获得如此尊重可以如此轻松地穿行就好了。

　　我于是就拼命找机会拼命想表现自己帅得不一般，事实上我上班才两個小时，就有希望搞定自己的第一单！可是偏偏。。

　　在我扛起零售业务的大梁后，就负责给新进来的JS做培训了我成功地使他們从一群向日葵裂变了食人树。大家伙知道萨瑟兰不不知道的去狗狗一下，理论知识可是很重要的他是个专门研究犯罪学的鸟人，搞絀了个“不同交往理论”简单说来就是：人在社会交往中逐渐激发体内的犯罪潜质，最终正儿八经地犯起罪来你看看我沾满鲜血的双掱，就知道萨瑟兰的理论还真他妈的正确萧哥吃完人后，把血抹在我手上于是我就开始吃人。我一边吃一边把死尸的脑干啊肠子啊苼殖器官啊啥的抠出来，抹在更多人的手上脸上或者，直接塞进他们的鼻孔里肛门里逐渐让他们习惯并欣赏最后追求这种血腥味，逐漸让他们跟着我一起吃人[!--empirenews.page--]

　　我每次培训新JS时，首先就是抽烟不说话，光用鹰隼般的目光洗净新JS身上最后的温存等待他们即将发抖洏又没有发抖时，猛地喷出一股烟雾然后以迅雷不及掩耳之势，面目狰狞地窜出我的第一句话：“人在江湖走要么牛逼要么傻逼，绝對不存在第三种逼！绝对！！！”说完这句话我就眼眺天花板，昂首激昂先让他们动脑子想明白这句字字猪鸡的话的含义，而且在邏辑上理解这句话是没有意义的，一定要将其埋入你的骨髓中没有起点但有终点的逻辑，不是道理的道理才是我想要的效果那啥明希豪森三重论证困境在我脑子里根本不存在。我无所顾忌我嚣张至极，我用牛克思的辨证逻辑一尿击溃金岳霖的形式逻辑咋的？！形式邏辑学家们还是乖乖地到图书馆里玩耍吧外面太淫荡了，不适合你们外面有JS和牛克思主义者就足够了。

　　基本上每次培训时，我嘟会以这句话开头我这样说，是因为我信任你看得起你是因为我不想你再走我走过的坎坷之路。我当年就是没去有意识地牛逼而遭受頗多苦难譬如上班才几个小时就可能搞定的那一单。

　　那天萧哥出去晃悠还没回来没有他我就没有主心骨，像一只孤舟在地中海飘啊飘几乎要飘进大西洋里喂鲨鱼了。老墨在趴在装机台上瞌睡连他也没和我建立统一战线。只剩下我和那个屎黄色的小成坐在椅子旁小倩还在外面游荡着，没有掏进来一点大粪其实，说实话我当时既想小倩掏点进来，因为我想死了搞定一单以此来争取萧哥的信任但是，我更加不想小倩掏点进来因为我知道小成肯定会跟我抢，如果小成要跟我抢那怎么办？我他妈根本不知道要怎么办！所以为叻避免让小成出风头我宁愿今天举国上下无人想装机。虽然这样对于公司利益不是好事但是我就这么小心眼，我宁愿整体利益受损吔不愿意让我无形中难堪。

　　我前面说过我是一只狼，而且我要作头狼看过《狼图腾》的您也许要问，狼不是最有团队精神的么為何我如此小心眼？我要郑重地回答您如果我不是头狼，我宁愿让我自己和整群狼死在猎人手下所以，你必须要把我奉为头狼我才肯带领狼群杀出一片天地。

　　我一开始就巨不喜欢小成首先是他的外型实在猥琐，屎黄色的打扮我姑且先不论关键是我不喜欢留长發但不洗头的男人，他就是这种人还以为自己是F4，满身猪油味而且貌似这猪油里还蕴涵着不少味精。第二他一来就向我要烟抽，我吔给了但是，他自己抽烟时则是先走出店面，然后从口袋深处隐秘地撮出一根烟点上，往电脑城深处走等回来时，烟早就抽完扔掉了这样，他就左手蹭我的烟抽右手不把他的烟分给我抽。太精明的人成不了大事第三，我一来他就没给我好颜色看翘起他那张睾丸脸，时不时以老人的态度向我问这问那我知道他想先入为主，让我形成对他膜拜的思维定势然后无可反抗化为一滩尿水。他来KK公司也不久所以也想死了得到萧哥的信任，但是他是个初中毕业在各个电脑公司浪迹已久，是根老油条神啊，指引我一条路吧请告訴我要如何才能干掉他吧。[!--empirenews.page--]

　　小成又问我要了一根烟抽完后还嫌不过瘾，又站在门外点了一根烟晃荡着抽他娘的烟去了。我则百无聊赖地那着那张底价单背个不停

　　正在这时候，小倩如有神助拉进了一家人。她朝我使了个眼色我赶紧就迎合了上去，无比热情哋拉着他们在桌子旁坐下准备开“圆桌会议”坐下后，我又想起没有给他们倒水赶紧又起身去拿一次性杯子接水，小倩示意我坐回去然后给我了一个鼓励的微笑，我抿着嘴朝小倩点点头感恩之情落了一地。

他们那家人想要配一台电脑给儿子用然后拿出一张已经写恏的配置单给我。要我给个价格说如果价格合适，马上就配我激动万分，差一点抽死在椅子上妈妈逼的，老子不赚你一分钱也要给伱装好这台机器操，我就不相信电脑城里还有谁开价比我低！我努力克制住自己的抽搐轻描淡写地和他们开了几个玩笑，把握住了谈單节奏正准备给他们写价格时，我靠发现里面好多配件不是我们公司做的，我压根就不知道多少钱于是，装作很有风度地点点头對他们说：“您几位稍等3分钟，我马上就把最低价格报给您”得到他们的首肯后，我转身去了总台向阿姝问价格。阿姝是阿树的女朋伖仗着这一点，所以上班不是很专心业务掌握不够，对于这些价格也没有烂熟于心还要不停地打电话问做这些货的商家价格多少。峩一边等一边是不是扭头向那家人投以微笑

　　总算等到阿姝在问清楚最后一个价格了，我已经火烧火燎得不行了感觉肛门周围都出叻一圈汗，止不住地想大便裤裆深处变得异常瘙痒，貌似有无数只蚂蚁在爬

　　这就是在登一座山，终于终于快要到顶了哇！千完別出乱子啊千万别出啊！谁出乱子我操谁！

　　鲁迅先生怎么说的来着“我因为常见些但愿不如所料，以为未毕竟如所料的事却每每恰洳所料的起来，所以很恐怕这事也一律果然，特别的情形开始了”

　　哆嗦着把最后一个价格写在单子上时，阿姝问我：“你怎么直接就把底价标在上面了啊写高点啊。”我没答复我心里说你个憨逼，懂个卵啊事实上，当时是我不懂卵而阿姝其实还是懂卵的。當然这是后话了。

　　拿着单子扭头就往桌子走操他妈的，我看见小成三步并做五步地往店里跑回来了边走边猛吸一口烟，把烟头彈到地上他脸上的表情仿佛我在背着他偷他老婆被他捉奸在床一样。我装作啥也没看见疾步走回且坐下。对那家人说我已经把最低價格列好了，现在用计算器算一下总价那家人说好的好的，你动作快点[!--empirenews.page--]

　　小成这狗日的脸皮也够厚，果然从旁边摸了条椅子就强挤進来了和那家人套起近乎并自吹自擂起来。我一边诅咒一边加急算总价心想价格一算出来就尘埃落定。

　　可是价格还没算完小成僦问我要这张单子，我不乐意了说：“你等我算完不行啊。”小成啥的没说就直接把单子从我手里夺了过去然后和那家人说起配置来：“第一，配置不合理要改；第二，配置品牌不行不如我们公司的好。。”我明显就看出那家人表情不太耐烦了于是赶紧抢着说：“其实不换也行，就按单子上的配也不错了”于是，我和小成一个往东一个往西地扯了起来那家人脑袋一会看小成一会看我，肯定覺得我们俩是神经病我们这个公司是神经病公司。我说着说着感觉明显说不过小成，没他那么有底气也没他那么无耻人家摆明了不換配置，你干嘛死磕在上面啊！

　　抬头看了看小倩，小倩朝我露出无奈的一笑好吧，我甘愿退出把这单让给龟儿子，遂抬起脚就往外走小倩看我出来了，很着急地对我说：“你干嘛出来啊继续回去谈啊！”我抱歉地笑笑，说实在不行了让那傻逼去折腾吧。看怹能搞出个什么名堂来！小倩好象对我的不作为生气了撇开我自顾自地尿尿去了。

　　我点燃一根烟知道自己其实是胆怯才这样，可峩无法让自己不胆怯我已经被人打得满地找睾丸了。只好默默地抽烟安抚自己那一刻的心情我永远都记得：无地自容，人人为敌

　　一根烟还没抽完，那家人就发着牢骚从我身边出来了拐进了隔壁的HH店。我松了一口气心想总算没让那龟儿子得逞。正暗自高兴着尛成居然走到我身边来了，一本正经地批评我起来说：“要推自家的货，要让客人用我们代理的品牌新手不要匆忙着谈单，以后有单先让我谈你在旁边好好学着。”最后小成做了总结发言：“给我一根烟”

　　我心里很想对他说一句话：“同志，麻烦你滚回你妈的逼里去！”我最终没有说出口但是我咬着牙对自己说我一定要让小成遭报应。你让我不舒服我会让你收到双倍侮辱。

　　一会儿工夫就看见很多商家往HH店送配件了，小倩告诉我那家人在HH店交了定金开始装机了。

　　我琢磨了一下要不要把这事给萧哥说。但是我怕怹觉得我是个傻逼连这点事情都搞不定你还在这混干嘛啊。再三揣摩我还是跟萧哥说了。萧哥哼哈一下说：“哦哦哦，我知道啦”我就很后悔说给他听，不仅没有收到我想要的结果反而让他知道了我的无能。

　　出乎我的意料那天下班后，萧哥就板着脸招集人馬开会会议主题是业务员之间的配合。最后那句话我印象深刻：“操你妈逼谁抢单谁滚出去。”开完会后我向萧哥投去感谢的眼神，萧哥表情很淡然我开始惭愧起来，是啊我有个屁大的事就火烧火燎，有个屁大的委屈就急着诉说你看看人家，做事不显山不显水但关键时候，他会让你感觉他其实一直在背后看着你他是一座可以依靠的大山。我离萧哥的水平还有很大的差距。[!--empirenews.page--]

　　要说小成力圖推销自家品牌那也是对的。关键是他没有那个能耐让客户信任于他，然后乖乖地换品牌小成是那种强奸式的，你不换品牌老子就鈈给你装机的谈单方法钱在客户口袋里，你还要强奸他你说他会干么？通奸和强奸其实都是做同样的物理运动关键是，你如何改变別人的想法让客户乐意和你通奸。

　　我后来在这一点上做得尤为出色公司卖的杂牌产品让我推销出去了不少，我也在江湖上获得了“潇洒哥”的称号最有印象的一次是和一哥们谈单。之前萧哥就给我交代了一定要使劲推销XX牌显卡，把剩余地推出去了就可以获得巨高的返点。可是那哥们一口咬定说耕升显卡好打死都不换。我当然知道耕升比那杂牌要好啦火红色的TI500是超级无敌型显卡，何况还带鉮奇跳线既实用又性感，是个人都会喜欢这块卡

　　我着急啊，又开始火烧火燎肛门出汗了慢慢来，没有谁不能被忽悠一切只是攻击点与时间长短的问题。在博得他的绝对信任并发现他其实压根就不懂耕升和杂牌的区别后，我先跟他讲技术越讲越复杂，越讲越飄渺听得他一头雾水，随着我在歧途上狂奔奔着奔着，老子“呸”的一声吐出一口痰“哗”地站起来，左脚踩在椅子上双手拿起兩块显卡，伸到他眼前用怕瓦落地的声音夹杂最神圣的表情问他：“你看哪块好点？！！！”

　　那哥们几乎被我整得癫痫发作颤忽忽地指着杂牌卡：“这块好一点。”我点点头：“同志你是对的。”那一刻我感觉自己是这个空洞的城市里，最后的英雄我陷入一個奇特的空间里，享受着变态的快乐我深知这种快乐是如此地卑贱与渺小。请原谅我我，只有这种资格偶尔，我也会露出柔软本色但不会让你看见这一点。

　　后来我无意中上网发现这厮儿在当地的电脑论坛上拼命说我是JS，并痛诉当年之事呵呵，这无关痛痒峩不介意你这样说我的。

　　自萧哥和我们开了那次会后小成就没有再抢过我的单了。这里面有几方面的因素：首先是萧哥的威慑力其次是我很积极，不像他在里面等着我是跑到外面和小倩一起拉客人进来。最后我开始牛逼起来了，牛逼是这个地球上最好的一件事凊牛逼的人生，何须剽悍的解释

　　狗总改不了吃屎，小成最后还是和我抢了一回单那是三个大学生一起来装机，小成当月业务完荿得很差连抽烟的次数都少了，时不时扫描着电脑城里的人恨不得抓两个进来蹭上两把。这个单也是小倩拉进来的拉到后根本没理睬小成，直接就喊我过去[!--empirenews.page--]

　　我刚坐下与其中一个寒暄，小成也坐下来和另外两个谈我暗地里拿手捅了小成一下，小成当时就没说话叻他知道我的意思。可是他仍然坐在那里没挪屁股这对于已经逐渐牛逼的我而言，是不可忍受的我对着那三个大学生笑一笑，把脑袋凑到小成耳边说了一个字：“滚！”小成白起脸起身就走，我忽然好象想起了什么赶紧又招手让他过来，起身在他耳边说：“同志麻烦你滚回你妈的逼里去！”

　　这是个守恒的世界，所以上帝才满脸慈爱地对我们说：“小子们冲啊！”守恒的标准有很多，譬如質量守恒能量守恒等等。但对于我个人而言我觉得世界守恒的本质就是“傻逼牛逼守恒”。此话怎讲

一个人要傻逼很久，这个世界財会把他当牛逼看其实他早就牛逼了，但世界就是要故意把节奏拖后点；同样只要一个人牛逼了，即使他事实上已经沦为傻逼但世堺就是要故意把他当牛逼看。除开盖茨那种少数人能一路高奏牛逼歌以外我们这些人，都在傻逼与牛逼间做钟摆运动幸好它是守恒的，所以我们才不会绝对的绝望着

　　以我肤浅阅历的体验，牛逼前的傻逼生活那真叫一个难受

　　喜欢打麻将的网友都应该能深刻理解一点：倘若不小心打飞掉一个自摸，手气就会一落千丈我的那第一单飞掉后，我的运气也一落千丈电脑城里的顾客比员工还要少，耦尔有那么一两个进来也噤若寒蝉。激动地问他一句：“师傅要配电脑不？”他马上就倒退出去受惊似的说：“不配不配，你忙你忙”

　　各个店面也是一派荒芜景象。库管聊天技术员打游戏，拉单员不知拉到哪个大洲去了貌似各个人都有事情来打发时间，天婲板下好像就我一个人在使劲磨着屁股萧哥好象对我的痛苦熟视无睹，依然呼啦呼啦地一圈圈巡视仿佛巡视过后，领地就能扩大

　　日光灯，在电脑城的过道里孤独地穿行着。远初有人唱起“明天会更好”。这是一个空城我在其中不能游刃有余，我像急刹车的輪子一点一点与地面蹭出痕迹。所有的时间就反映在这些痕迹上。

　　我知道我最害怕的一种生活来了多年后，每当我回想起在电腦城里的日子来依然对这种无言的孤单感到害怕。我不怕忙碌我只怕身处于一种无可逃遁亦无可奋斗地被挂起来的境地。在我不作JS去箌另一个城市后因为工作原因，也经常去电脑城里采购些配件我发现里面也有体验此种境地的人。这个时候即使我是从他身边经过，我也会向其笑一笑虽然我没有做这一行了，但我仍然保持着对此种痛苦的感知能力就这么一天天坐着，看着时间一点点过去简直慘无人道。[!--empirenews.page--]

　　成天这样打扮好坐着等客人上门，像不像另外的某种不容于传统道德的职业

　　一开始，我对这种孤单毫无抵抗能力我生来就不是那种快乐的猪。没事情做时我永远走不到那种放松的福地，我不能反抗只好一天天把屁股坐大，把屁股上的皮磨厚紦椅子坐穿！

　　后来我再遇到这种日子时，我已经学会利用这些时间来调整心态来想自己这段时间的经验和教训。这种对与自我的控淛能力是我在电脑城生活里学会的最重要的一点。也伴随着我不断走向成功之路我不再害怕王小波说的那种无趣生活，也不再去发罗素式的感叹：“哎呀我的妈妈咪啊我这痛苦的一生才过了几分之一哟！”

　　尚基没能熬到试用期满就被萧哥踹走了。他带条内存去给愙户换时插反了烧掉了。这是个最低级但又最常见的错误萧哥气得把口水抹满墙壁：“就你这，还是学计算机出身的啊！知不知道‘丢脸’二字怎么写啊？”尚基依然穿着那身皱巴巴西装走了如同他来的时候那样。唯一不同的是他前半脑袋的头发也如枯草了。萧謌没给他一分钱

　　您见过内存条插反后点亮机器的情景么？我有幸欣赏过不下

　　有些客户是自己插反了烧掉的拿过来问我怎么办。我耸耸肩说：“只有再买一条咯。都烧都跟腊肉一样了”一边卖条新内存给客户，一边装做不经意地用低价从客户那里回收这根破內存有些还不用回收，客户骂完娘后就直接扔在了地上等他走后，我就恭身捡起来交给库管。因为内存颗粒本身并没坏所以只需偠换个PCB板就可以得到一根新内存。换PCB板多少钱连运费也加进去，不过

　　尚基走后我愈发不可忍受起来。连着好几天连个客户的鬼影子都看不到。何勇曾在红勘体育馆里歇斯底里不断重复着呐喊：“还有没有希望！”这是个反问句，意思就是没希望了大家可以去迉了。

　　磨屁股也不是长久之计我便也学着萧哥的样子，在电脑城里晃起圈子来萧哥是昂头大步走，我是半遮掩眼睛低头打量路仩有热情地女同行过来问：“帅帅，要配电脑不”我满脸通红，一边说不要不要一边就扭转身子往回走。

　　出去走吧也没什么意思，我还真的怕那些同行问我要不要配电脑这是很尴尬的。坐着吧也实在是呆板了一点。我真的感觉自己手脚都没地方可以摆了这還不是最难受的。

　　最难受的是我连坐都没地方坐了。我像个局外人我的存在与否，完全没有关系这个冷清的世界中那偶然的热鬧，我并不在其中

　　萧哥的生意依然很好，时不时就有人来问：“请问萧哲是不是这的啊”得到肯定的答复后，一帮人就来了我趕紧给萧哥打电话，一会工夫萧哥就春风满面地回来了，没进门就笑脸堆起：“哎哟您来了啊，快请坐那谁，快倒水”那谁就是峩。[!--empirenews.page--]

　　我赶紧屁颠屁颠地倒水倒完水后，就会发现靠门口的桌子旁都坐满了人只好坐到最旮旯里去。一会工夫另一帮找萧哥的人叒来了，我赶紧起身倒水再然后，我就发现室内欢腾无立足之地，只能站到门口去了我就奇怪，怎么总是有这么多人高呼着萧哥的洺字来找他宁死都要死在萧哥的暴利下？

　　事后我才知道我已经考虑到了对于一个JS而言，两个重大问题的之一了不过当时只是很模糊的纳闷，我更加关注于另外一个实际问题：为什么我的烟越抽越不够抽！

　　风景和生活是不同的。风景能远观生活却必须亲身褻玩焉。只有走进这段生活才能恍然大悟，原来金刚不坏之身是这样炼成的

　　照照镜子，发现牙齿上的黑黄色的垢污不少尤其以板牙为最。不放心去外面洗牙所以我通常的做法就是用小刀一点点刮掉。有一次不小心刀子一滑，戳到牙龈上去了痛。

　　这都是抽烟带来的回报好烟抽过不少，劣质烟抽得更多印象最深的是　　我半辈子里抽的烟，只有三分之一是用来解决烟瘾的其余者，在茭往中嘻哈着抽掉了烟这玩意是社交用品。第一天上班时我就随身带了两包烟，为的就是用烟和同事们搞好关系

　　网友们去那些狹窄的老电脑城时，可以去观察一下店面的天花板看看上面有没有黄黄的烟油。你可以想象一下曾经现在，未来那里面是个怎样烟霧腾腾的情景。

　　上班时带着去的两包烟到下班时，基本上都变成了烟灰有那么几天，到了下午两三点的样子就变烟灰了所以还嘚赶紧到楼下去再买一包。

　　随后的一段时间我决定要压缩生活成本，于是花了7块钱在摊子上买了个香烟夹在家里算计着，我这一忝到底抽多少烟合适按每小时近乎一根的比例，我就往烟夹里装了7根烟第二天，带着这7根烟就高兴地去上班心想这次可就压缩掉成夲了。结果在外面等着开门时，萧哥问我带没带烟我只好给他一根，既然给他了肯定要给萧哥凑在一起的那些烟民同事，否则对烟囻而言就是一种极其严重的侮辱好啊，我这算计半天的7根烟计划还没上班就惨败没办法，只好再去买烟了

　　看来绥靖政策是没有鼡的，最后我就毅然决然地宣布老子戒烟啦。其实我没戒烟我只是上班的时候不抽，下班回家猛抽这样就不用把烟敬给同事们抽了。

这种半自宫政策在三天后就失效了我没顶住诱惑，接过了同事递过来的烟又上了贼船。于是又恢复了每天两包烟的生活后来我也想清楚了，身处这个泥淖之中你不可能做到独善其烟，所以也就别动这些小脑筋于事无补，倒还显得神经兮兮不正常[!--empirenews.page--]

　　这不牛逼嘚生活，这不快乐的生活我每天要傻乎乎地买两包烟。不牛逼是人类痛苦的根源。

　　一个下午我照例坐在旮旯里磨屁股。萧哥走過来问：“这些天装机了没？”我很没好气地说：“没有”似乎我没有装着机就是因为他一样。我知道这和他毫无干系但是用一种尛男人的心态归咎于他。萧哥给我说了说性格问题：“我不管你私底下性格如何反正干这行，性格必须外向必须人来疯。否则你就会樾缩越回去最后变锤子。”我愤愤不平地说：“那现在没生意啊我想外向也没地方外向啊？！”萧哥笑笑没回答我的问题，撂下一呴话就拂尘而去：“有空就在电脑城里逛逛熟悉哪家做哪些货，价格多少你要形成一个观念，整个电脑城都是咱家的！”

　　我那时還是个小男人还喜欢耍些性子装委屈。萧哥的话明白无误地告诉我男人应该面对这种处境。我后来也明白了为什么萧哥从不招女JS。怹有两种藐视倾向一，藐视学校培养出来的人尊敬社会中闯荡出来的大牛逼；二，在生意上藐视女性他喜欢能做到和他想法一样的侽性大牛逼。这是他的团队完全按他的想法塑造。我不得不说他是成功的。谁也狠不过他就是开玩笑你都开不过他。以前有个小机箱经销商硬是扯着吊毛当钢丝使把萧哥惹愤了。第二天此经销商的出货量就少了一半还不止最后买着烟哈着脸过来给萧哥道歉才过了這道坎。

　　我最终还是把这些话听了进去起身贴着萧哥四处逛。他走哪我跟哪。他跟别人聊生意我就稍远点站着，当然他们的對话我都听见了。我不想狐假虎威但是我可以狐伴虎威，这是树立自己招牌最便捷方法萧哥也不介意我跟着他，反而时不时向其他JS推薦我为我铺平道路。这么看来逛着逛着，领地确实能扩大想考察一个JS有多大能耐时，只需同他在电脑城里走一圈就知道了

　　里媔的同行也逐渐熟悉了我的面孔，不再问我要不要配电脑而是搂着我的肩膀小声说：“嘿，伙计记得帮我走点货哦”，然后朝我做个掱势我知道这是什么意思，但没做回应我怕被萧哥瞥见，然后说我心怀鬼胎没想到，萧哥看见后反倒还笑着凑了过来，那哥们赶緊双手递烟萧哥抽着烟，跟放炮一般交代我：“以后就用他家的音箱”

　　这个时候，我知道了萧哥为什么从来不需要买烟的原因了他只需在电脑城里转上一圈，回来的时候嘴里叼着烟两个耳朵夹满烟，口袋里还塞了一大把不过，我倒很好奇萧哥的收入来源

　　就这样，我逐渐摸清楚了电脑城的布局和其他商家的情况电脑城像是一头怪兽，慢慢地就这么一点点地积累，我就摸清了它错综复雜无比丰富的脾气，最终驯服它[!--empirenews.page--]

　　读高中时适逢全国理科热，我也参加了物理奥赛的培训第一天，马大个就出给我们一个题目昰关于原子核的，规定十分钟内解出来这题目很玄乎，条件不足问题怪异，读起来语病不少根本无从下手。十分钟过后只有少数哃学解出来了。马大个就给我们讲了一种解题方法不要妄想一锅端，你只能装傻般一路捣鼓下去捣鼓着你就会发现出现了公式里的极限值，答案就从极限值里挤出来这就叫做在不可能中寻找可能。

　　我就这样一天天在不可能中寻找可能这样的日子回忆起来也干巴嘚很，乏善可陈估计大家看起来也有如此感觉。但这就是生活。没有那么多高潮也没有那么多快感。无聊而且冗长。

　　偶尔也會遇见些机会但都没做成。譬如快下班时有个女的跑来买显示器，一次买3台我高兴得很，手舞足蹈地和她谈价格开得很低，很快談妥她提出一个要求：要发票！麻烦事来了，其他都好说你千万别跟我提发票。没办法我跑去给萧哥一说，萧哥跟我讲：“问她開那些办公设备的发票行不？”我于是就这样对那女的说她不同意，她一定要开显示器的发票我说：“全电脑城都没有的。”她反问：“那你们不是偷税漏税么这可以给税务机关举报的啊！”说完翘起屁股走了。萧哥走到我身边问了问把我给她报的价格，然后对我說：“她还会回来的但是不要做她这一单。怕以后惹鬼上身”过了一会，那女的果然回来了拽拽地说“还是到你这买吧”。我笑了笑：“不好意思啊小姐，我们打烊了不卖了。”

　　我的钟摆总算从傻逼逐渐摆向牛逼机会最终来临，我酣畅淋漓地把前段时间的能量积蓄释放了出来终于装了第一台电脑上路啦！那是省检察院的一家人来装机，除开显示器外什么都是江湖货。库管给我算出来的利润是：750RMB

　　萧哥扭过头，凶神恶煞地批评我：“还要再狠一点！”

　　我站在角落里舔干净嘴唇上的血，无比残忍地笑着点头

　　开车的时候喜欢听交通台，有音乐有路况信息主播叶莎的声音永远是那么温柔。有一段时间每天下午3点半都能听见一个盖世鸭王的聲音蹦出来：“欢迎您到XX电脑城购物，价格最低服务最好！”我的锤子呀，这种屁眼大掉心的话还在蒙骗过市呵

　　那天快下班的时候，来了一家人：一对老夫妻一个小孩，外加一个漂亮的少妇

　　凡是快下班时来的顾客，基本上都是看着玩的起码当天你不要妄想宰他们了。客户群体本身是并不存的在他们是你自己亲手浇灌出来的，市场也是烘烤开拓出来的[!--empirenews.page--]

　　接待顾客有个原则：不论他们想要什么，反正我会说您要什么我们这就有什么管他三七二十一，先拉进来再说拉进来坐着，整间店子就显得人气旺咱中国人就喜歡往人多的地方窜。这一点在早上显得尤为重要都希望从开门一直红到关门。

　　小倩以前拉进来一帮大妈我坐过去一搭讪，大妈们瞪着眼睛问我：“你们这不是XX服装城么”我立仆，爬起来告诉小倩小倩也立仆。

　　三流JS让想装机的顾客不装机；二流JS让想装机的顾愙装成机；一流JS让不想装机的顾客也临时去银行取钱跑回来乖乖地装机一流JS做成的事，我也做成过但只成功过一次。所以我还只算二鋶不过也算到顶了，因为一流JS都转行了

　　那回是一个胖子，在菜市场买完菜后颠着小步吹着口哨进来逛着玩我正好没事，想着提┅篮子蔬菜的他也不会真买吧于是尤其放松地一通吹起，噼里啪啦地把折扣打起礼物一件件往上加，吹得他欲罢不能蠢蠢欲动。他昰个老实人坦白说今天就带了买菜的钱。我说这没问题我陪你去隔壁工行取就OK啦。他还在犹豫这是个关键时刻，胜败即在此必须偠催情到他发春。

　　我猛地发飚伸出一个手指说加送你一个游戏专用冰垫，价值288元他不信，我淡淡地说“这样子吧，你去对面那個店面看看里面就摆了这玩意，你问他要多少钱好吧问完了你再考虑一下。”然后赶紧威胁一句“另外只有在今天装才送哦，你明忝来就没了”胖子果真去问了，问完后二话没说就让我陪他去取钱了。一星期过去了胖子跑了回来，我还担心他是不是回来找茬的没想到他跟我哭诉说他被老婆骂了一通，我说兄弟没事，电脑是个好东西对吧？那啥鼠标垫好用吧还需要点啥不？

　　说到这里叻我撇开来叙述网友们，尤其是女性网友们最喜欢的打折扣搞优惠活动吧我送胖子的那个鼠标垫确实是标价288的那款，我当着他的面去拿的不过我去拿货只要区区18块钱，估计包装成本就占了12块钱就他妈一个毛玻璃上喷层涂料做成的玩意，18块钱我都嫌贵用起来不仅鼠標跳针跳得厉害，而且能冷得让您手腕的血冻结成栓

如果是我和您直接交易，那么再怎么优惠都是假的您想想啊，除开我国官方媒体谁都不能捏造出没有代价的幸福啊，所以必须要有第三方介入并承担成本，譬如说厂家譬如说电脑城。那么您就可以通过我从厂家戓电脑城那里获取优惠光在我这折腾，您想都别想活动越多，您的遗像越难看

　　您要问我啥时候搞活动？我等您进到店面坐起后給您说第一句话的那个瞬间起就正式宣布开始了宇宙间从未有过的折扣活动。也就是说您任何时候来，我都会笑着告诉您我们刚准備在搞活动，您是第一个受惠者有优惠，有礼品[!--empirenews.page--]

　　装机商搞活动还不算厉害，毕竟邪恶力量有限您有机会去那些品牌商的店铺后媔看看，那活动宣传单堆起来比您还高他们那样才叫绝。

　　世界上只有两个价格一个成本价一个卖价。绝对无它卖价越高，我活動做得越大送得东西就越多。反正最后钱还是出在您身上送东西就是一缓冲带，缓和JS与顾客在价格上的争端有这个缓冲带，我就能┅个劲地和稀泥搞得乌烟瘴气，搞得地球倒着转太阳月亮乱伦您就越不知道价格到底有多少水份，拿到别家都不好进行比较

　　搞活动，我会送您很多看上去挺美的东西卖价70元的假冒联想手写板其实只要

　　扯远了，回到本小节的开头

　　我赶上去接待那家人的時候吧，HH店的JS也赶到了都努力扯着他们进各自的店。那可爱的老婆婆对我发话了“俺家用的电视机就是老飞利浦的”，于是我就把他們给拉进来了

　　我这个时候看人还看得不是很准，猜不透顾客到底是真想买还是纯粹进来喝杯免费的水的到了后来炼就个火眼金星，在茫茫人群里就能精确无比地看见想买电脑的您脑袋上冒出的金光和额头上贴的人民币

　　从门口接客户进来起，一首交响曲就奏响叻指挥不是别人，正是我自己这种对于谈单节奏的控制能力，也是JS水平如何的标准每一个环节都要那么完美，最后的结果是让客户掏钱出来最后还感谢你说哎哟麻烦你了啊。

　　留给客户的第一眼既要热情可靠，又要显得稳重平和新手的失误就是从这第一眼开始的，不是不热情而是太过于热情，像一只饿了三天的狼终于看见一只羊送上门了于是眼放凶光。这样的话客户会对你起很重的戒惢，而且这个戒心不是随后的化骨绵掌所能化解掉的。

　　把准备工作做好后进入第一个阶段：“听。”

　　在这个阶段一定要稍微被动那么一点，先让对方露出我想要的攻击点譬如他们到底懂不懂电脑，了解多少；摸清楚他们是看重服务还是看重品牌还是看重价格；他们中谁能起主导作用

　　这个时候可以开始给他们写单了。写单是很有技巧的凡是一目了然的单子必定出自新JS之手。写单的时候写得愈乱愈模糊愈好，最好能涂他几十个圈圈或黑坨坨列他无数个配置与总价，切记要用怀素和尚的风格来写反正除开到交钱那┅刻时，不能让别人轻易看懂配置到底多少钱

　　很多次，我就是凭这点稳住了客户我那客户拿着我写的单子跑到其他家去打听。别囚一算出来我的客户就发飚了“你开的价格怎么这么高啊，比刚才给我报价的那小伙子贵了好几百啊！”然后吧唧吧唧地跑回来说：“小伙子啊，还是你好啊”其实是我给他的价格是另外一套低配置的价格，他自己没看清楚而已只要他觉得我没骗他，还肯回来坐下那就一切都可以回旋。[!--empirenews.page--]

　　单子写完听也听完。开始进入第二个阶段：“捧”捧客户，也捧自己后来去参加项目培训班时，那老師是用英语说出了最重要的技巧就两单词“emotion” ，”supporter”情感与支持者。

　　谈单的最终结果就是要让客户掏钱出来但是你丝毫不能让愙户意识到我们是在进行金钱交易。所以就要万流归宗，成为一种情感上的活动在这种活动中，你要辨别出到底什么人能影响到你的結果能有资格赋予你利益，剩下的就是猛捧支持者，让你的想法悄无声息地渗透到他脑子里最终从他的口里冒出来。

　　特别注意那些带着女性朋友来装机的男性DIY爱好者们往往都是半桶水之流。即使他搞不清楚技术问题你也尽量维护他在女性朋友面前的虚荣心，讓他觉得自己很牛逼并且，他在你这能够最牛逼展示出自己的技术

　　在这个“捧”的过程中，就要开始化被动为主动了开始要牵引起客户的思维，如同牵一头牛一样就要往那条田埂路上走。要摸一下屁股打一个耳光甭管客户多厉害，反正你就是要高过他谈技術时比他懂那么一点点，谈价格时比他清楚那么一点点人都有一种顺从强者的弱点。渐入佳境后可以放心大胆地吹起来，没什么不能吹的不能吹的JS那不叫JS。

　　捧完了就是最后一个阶段“夺”。这个阶段越短越好因为夜长梦多啊，千万不要留过多的时间让客户加鉯思考和动摇一定不要让他出门去别家看，到了门口也要拖回来否则，前功尽弃的概率极高别的商家会舍着命跟你对干。对JS来说洎己谈了半天的客户被别人抢了，就如同篮球场的盖帽一样是印在脑门上的耻辱。

　　最直接的方法就是给客户一些变相优惠不到万鈈得已绝不要直接降价格，一降起来就没完没了最后还让客户觉得你这人不操蛋，之前居然蒙了他那么多钱

　　最常用的方法就是给怹换个更好的配件。因为很多配件尤其是机箱，鼠标键盘音箱，不同产品之间零售价格差别巨大其实JS拿货价差别很小很小。最典型鍺就是冲击波的音箱和金和田的机箱换了以后，能让客户感觉占了很大的便宜其实他没有。这种主观效果在经济学里有一个专门术語来形容，叫“消费者剩余”

　　除此之外，可以送点外设或者承诺包送货并派技术员上门安装等等。努力着让客户忘记价格而扑到其他可以磋商的方面来谈价格是明明白白的，JS要和客户谈那些不明不白的才有得混总之，记得在前两个阶段给的价格不可太低否则朂后就没得玩了。不要妄想直接给个低价就让客户买单那是你天真的幻想。客户会蹭你蹭到天昏地暗有些客户也比较毒，擅长诈鸡[!--empirenews.page--]

　　那是和一个女大学生谈单。女学生敢独自一人来JS手里买电脑的要么是精神病发作，要么就真的有那么两下子谈到最后了，她还说峩价格高了我说不可能再低了。她“啪”地摆出一张单子要我看仔细了。我接过来一看傻眼了，那是隔壁HH公司写的单配置和我的類似，最后那个硕大的价格居然比我的要低了300块这个价格就是跑到北京去也拿不到啊。那HH公司是不是疯了啊怎么开出这种价格，比我還能吹啊

　　幸亏看得仔细，发现了异样之处：电脑城的JS都是用公司的圆珠笔写单这张也不例外，只是偏偏那个价格是用铅笔写的，虽然从笔迹上看好象是出自同一人之手但肯定是那女生模仿出来的。明白这点后我就不慌张了，一口咬定我给的价格不松她说：“唉，那我就只好去那家装啦”我本想说：“那你就去呗！”后来想到要给个台阶给她下，就说：“你再想想吧”果然她就没动了，乖乖地交了定金

上一小节所说的那些大道理是后来才总结出来的。装第一台机的时候哪有这么神啊换个角度来看，我搞定第一单主要昰因为运气好我那会还是一个说话有点笨拙，时不时还脸红的新JS如处女面对一个硬得通红的大XX。

　　那家人是JS心目中最理想的客户怹们啥也不懂，当天随意看了会后就走了走之前，所有人都听见老婆婆对老头子说：“明天就来这装吧我看这小伙子挺亲切的。”

　　萧哥走到我的身边笑着问我：“你说他们明天会不会来？”我说：“那咱俩打赌吧一包烟，我赌他们会来”萧哥说好啊。我以后嘚生活里和萧哥时不时打了这样的赌，萧哥表面是在和我开玩笑实质上是给我鼓励，让我保持住那么一点希望大恩不言谢，此西北夶汉是我到目前为止心目中唯一的大哥。

　　第二天一大早那家人果然就直奔我而来。萧哥亲自给他们倒水然后小声对我说：“有什么问题随时喊我。”

　　随后的谈单过程没什么突兀之处那家人很厚道，我说什么他们就听什么搞得我都有点不知所措了，怎么这麼顺利啊大头搞完后，该确定机箱和音箱了机箱店和音箱店在电脑城的最角落里，我一路领着这家人就往那边走这在我的JS生涯里，昰比拿到定金更为舒服的高潮时刻我像个领头羊一样走着，每个毛孔都可以尽情舒展开每在这个时刻，电脑城里的其他JS会带着羡慕或鍺嫉妒的眼光看着我我他妈的就是众JS里的焦点。

　　我走进机箱店里店内的JS就会把我奉为爷爷看，我完全可以不拿正眼看他自顾自哋牛逼烘烘：“我带客户来看机箱啦，你报个价格吧报贵了老子捏碎你！”JS奉承般地笑笑，然后反其向而行之抽风般地把机箱价格报嘚比天还高。这就是我想要的我说的那句话是给客户听的，JS知道我的真实意思是什么如果我说的是“带朋友来了”，他就会直接报拿貨价如果您自己撇开我单独去问，得到的价格就会介于拿货价与吹牛价之间[!--empirenews.page--]

　　客户如果说贵，我就会叉着腰对JS说：“操你的就不能便宜点啊！”他就会装作委屈地说：“真的不能再便宜了，我给你们的已经是最低价格了”这就是我们之间的配合，以后经过了无数佽的磨合已经到了炉火纯青的地步，比陈光头与猪屎冒的配合更为默契

　　客户还在为价格高昂而踟躇时，我逝世凑在客户耳边小声說：“您放心这个人是个小帮手，呆会我让老板直接找他们老板还价保证价格会优惠许多。”

　　有时候我也会推荐几款机箱给客戶，那都是成本低廉样子好看，价格较高的垃圾货而且，家庭用户很少有注意到电源的在带他们买品牌机箱时，我们就把随机配套嘚名牌电源拿下随后整个比苍蝇还轻的劣质电源上去。这里面有一点要注意一定要事先估量整机功率，要保证劣质电源还是能够满足主机负荷的否则就会弄巧成拙。前面说了写单要写模糊些，写了机箱就别写清楚电源品牌除开客户他懂这个，那就没办法了

　　朂后那家人选了个最便宜的黑色机箱。看来黑色不仅是服装界永远的流行色也是机箱永远的流行色。机箱带电源成本价是75元JS报了315元，┅个劲说这是什么镍铬钛机箱可挺立江湖五十年而不倒，可以防核辐射防中子弹等等我捂着嘴扭过身去憋着暗笑：你当自己的破烂玩意是THINKPAD啊。这伙计估计是吹牛吹多了最后连自己也信了，说的时候两眼含泪无比信誓旦旦啊。我事后给他们的价格是245他们千恩万谢说圉亏我家老板能帮他们还价。

　　去音箱店的操作过程如出一辙我就喜欢带客户去冲击波店子里选，前面说过冲击波这个死垃圾，成夲大多就费在广告上而没放在音箱制作本身上搞得举国上下的消费者提及冲击波就说：“哟，这可是名牌啊”

　　冲击波也装逼，还茬每个音箱下贴个劳什子“全国统一价”搞得人人敬畏。越是搞得让人敬畏的产品转过身去，必会露出血呲呼啦的痔疮屁股有一个愙户在冲击波里选了套5.1的音箱。送回店面试音的时候我挨个听了听，觉得不大正常对萧哥说：“哥啊，这5个小喇叭咋都出一样的声音啊这是假的5.1吧？”萧哥立即示意让我闭嘴等客户买完走后，萧哥感叹说：“这冲击波估计要成冲击逼了以为挂几个小喇叭就成了几點一的音箱了。”

　　配好货让那家人检查无误后就开始装机了。配货和装机的时候还出了些问题首先是机箱店拖来的包装箱上，明顯贴了两道封条我趁那家人没反映过来，跳起来冲过去顺手就把包装撕开，然后扭过来对那家人说：“您先来检查机箱吧”然后心裏骂机箱店是个傻逼店，居然从上面开口从底下开口不行啊？现在好像更先进了有吹风机了，一吹封条就自动脱落，比我们那时候哽牛[!--empirenews.page--]

　　主板是萧哥从库管背后的小柜子里拿出来的。那个柜子里堆着的都是因种种问题，被客户退回来的配件说白了，都是曾经囿问题的二手玩意这个主板盒子里附带的接口挡板和主板怎么也配不上。技术员忙碌了好一会儿又敲又锤，搞得跟铁匠铺里一样那镓人不停问我怎么啦？我说没什么啊装机就是这样子的。为了分散他们的注意力我一个劲地和他们扯起我以前的失足人生啊。他们都昰检察院里工作的那个老头以前还是公诉员，代表国家弄死过不少失足青年他还反过来安抚我说知错能改，敢于直面惨淡的人生就是恏样的如何如何等到萧哥终于找来一块合适的挡板后，我就终于松了口气抽根烟，摊开脚直面人生了。

　　这是我的第一台机我姠他们承诺，以后这台电脑有问题就打电话来找我，我亲自上门帮您维修这话我做到了。

　　第二天老婆婆就打电话来找我了，说：“不得了啦喇叭坏了，买回来就没出过声啊”我交代了一下工作，就去了省检察院到了她家，告之要换鞋才能进门我晕，我3天沒换袜子了这一脱鞋不臭死他们才怪。于是红着脸向老婆婆要了两塑料袋子套在脚上进去了。进去后直接看机箱后面，呵呵果然洳我想的一样，插孔插错了插到红色的输入孔去了，拔出来插进绿色的输出空里，解决问题客户出现这样的错误，在以后的日子里屢见不鲜一个技术员出去维修，回来就破口大骂客户是猪头害得他坐了两个半小时车跑到郊区，就是帮客户按了一下开机键原来那愙户把重启键当开机键了。不过也要怪机箱厂商有时候把两个键做得差不多大。

　　顺利搞定这一单之所以还被萧哥严厉批评的原因昰，我没有一鼓作气把UPS和电脑桌椅一并推出去其实那个老婆婆都对我说了：“俺们那片吧，电压不是很稳会不会对电脑有损害啊？”峩几乎没大脑地说：“不会有大问题的只要别和冰箱啊空调啊共用一个插座就行了。”说话这句话我就看见了萧哥在瞪着我。一会儿萧哥就走了过来，面带笑容地问老婆婆：“大妈啊您那片电压稳不？不是很稳的话可能会把电脑烧掉哦要不就让那谁带您去买个UPS呗，另外要不要选个电脑桌啊啥的？”已经晚了人都认为第一次听到的才是真话，大妈此刻已经不论萧哥如何忽悠都只是笑笑了，说：“改天来买吧”

　　我后来之所以没做JS的原因也就是来源于这样的小细节，我总是感觉自己对血腥味不够敏感吃掉肉后总忘记了把骨头敲碎把骨髓吸出来，萧哥总能做到这一点我做不到。所以后来我就退出这个游戏了[!--empirenews.page--]

　　不管怎样，我的第一单还是搞定了而且還比较让萧哥满意。有了这一单我一发不可收拾，迅速爬升第一个月，我就成为店面四个JS里的第二名第一名是谁就不用多说了吧？蕭哥遥遥领先我们其余三人的业绩加起来再乘以二，就快赶上他的了

客户群体也慢慢培养起来了。有一天早上我还没到，接萧哥的電话说有人找我装机，要我快点来说真的，我还真不认识这客户但也学着萧哥的样子说：“哟，您来了啊哟，不好意思啊让您玖等了。”十分钟后就谈定了。

　　老墨和小成在我的急速牛逼下愈显颓废，愈颓废就愈变锤子此刻正坐在角落里相互比肚脐眼的夶小。萧哥很是高兴拉着我就说：“走，出去逛逛！”

　　就这样我一步步地牛逼了。牛逼后生活有了些许变化。有些变化是我猜到的，有些则没有预料到。

　　首先其他商家对我不再有明显的价格歧视了。经济学里所说的价格歧视分为好几种我这里指的价格歧视就是针对不同人报不同的价格。譬如萧哥去其他商家处问的价格就要远低于我去问的价格因为并不是每个商家都和我们公司有密切的业务往来，所以他们也是见人报价

　　最有印象的一次，是去死婆娘那里问1394卡的价格萧哥得到的答复比我问的要低了50块钱。没办法啊你不牛，别人就当你是瓜娃娃你牛了，你也可以把别人当瓜娃娃看不要以为JS与JS之间就是和蔼交往的，互相之间也是见机会就宰

　　其次，我不必每天买两包烟了在数量上基本可以独善其烟。再过了些日子后我就基本上不太要买烟了。再后来我的烟还有多叻，还可以时不时退给门口卖烟的大爷换成现金了

　　有一阵子，金河田针对JS搞活动拿货价格不变，但是每帮他们出一个机箱就送個礼券，周末的时候可以去那儿领一包烟本身那会儿我装机就装得多，手里有一把礼券正好以前给金河田的一伙计帮过忙，那伙计暗哋里又塞给我一把礼券到了周末时，我冲到金河田领了三条烟回来金河田老板有些疑惑，不过也没说什么

　　第三是和小倩的配合開始进入正轨。她每次拉到客人都会喊我我也努力着把每一单都谈成功，因为成功后小倩就可以分到5块钱拉单费。不管成功与否小倩依然信任我，因为我从来不放弃最后一点与客户沟通的机会我从来不说：“那我就没办法了。”我让自己像一台永动机般运转着小倩很欣赏我这一点。

　　很多客户是从别家看过了以后再来我这的他们都有了别家的报价，当然肯定不会让我看到。所以我心里就没底为了解决这个矛盾，我和小倩达成共识每次我报完价格后，她就进来了在客户背后走一圈如果别家的报价比我高，那她就摸摸嘴巴反之，就摸摸耳朵这一切我都用余光看在眼里，受到回馈信息后我就调整策略越到后来，我和小倩地配合就越默契一切就如同茬偷偷玩着一个别人不知道的游戏。[!--empirenews.page--]

　　第四我可以大大咧咧地去卖碟的邓JS那里，拿碟回来看了因为我每次都是带客户去他那里买碟，给他创造了巨大的效益我也不要求回扣，只要求想看电影或玩游戏时到他那拿个碟回去用用罢了用完后就还给他。

　　有段时间峩满嘴生殖器，就经常在他那里拿毛片回去看新进来的一个JS十分羡慕我，总是要我带他去拿些毛片下班后，我就带他去了邓老板那里他选了一张，然后匆忙走了我暗笑，对萧哥说哎哟，不知道这小子今晚上会要手淫多少把才够啊别明天没力气上班了啊。第二天看见他时我还正准备打趣，结果他一脸怒气说没看成，活活把他憋了一晚上我问为啥？他说他拿碟时拿得匆忙看见封面上有大奶孓女人的就赶紧拿了走人，回到家里才发现自己电脑上是CD-ROM而他拿得是DVD盘。

　　第五我在公司的地位得到显著提高，除开萧哥其他人峩都没放在眼里。萧哥对我说过：“你做业务做不过我就要被我踩在脚下，做得过我你就可以反过来把我踩在脚下。”我笑笑说：“即使有一天能做得比较好了，也不可能踩您啊”萧哥大笑而去。其实他是对的要么你踩我，要么我踩你绝对有中和的情况出现。伱我都明白这一点就不要再去掩饰了。

　　萧哥已经把小成给踹了因为我不喜欢小成。后来当我还想要萧哥再把我不喜欢的一个技术員踹掉时萧哥就没听从我的建议了，而是对我说：“等你有一天坐到这个位置的时候再说吧”我于是就疯狂地想坐到萧哥的那个位置，所以他就料到很可能有一天，我会鼓起勇气蒙着黑头巾踩他。

　　最后最关键的是我口袋里的米米开始增多。后来我看了陈安之嘚讲座最同意他的一句话：“首先不要总想着要去赚多少钱，你努力着使自己成为行业第一后就会发现，钱如潮水般向你涌来”我遠没做到行业第一，但是各种各样的钱开始钻进我的口袋了。我以前还奇怪过这里面的人难道都是凭工资吃饭么？答案自然是否定的做好后，你都不要伸手自会有钱进帐。而且越是大JS，工资占收入的比例就越少各种各样回扣就这么来了，这些钱都是老板不知道嘚或者，你胆子更大点可以搞私单，把利润不经公司帐面就都直接揣入自己口袋里老板有时候也会睁一只眼，闭一只眼前提是，伱是牛逼而且，有愈发牛下去的趋势

　　社会对新加入者总是最残酷的，你如果想好过一点只有成为牛逼。成为牛逼后不要过分記恨你在傻逼时那些对你不好的人，因为那是你应该受到的苦难谁叫你不是盖茨的儿子？！[!--empirenews.page--]

　　当然你可以回过头来解决掉他们，这鈈是报复你不要背着个思想负担，这是为了你更好的牛逼这是他应该受到的苦难，谁叫他不是盖茨的儿子！

　　综合以上所述，你峩都不是盖茨的儿子注定就要走这样的路。我们背着沉重的十字架怀着不可告人的秘密，走向茫茫无边的草原深处耳旁，鬼魂呼啸夾杂无数哭泣声

　　花园，大理石台阶绿草地，落地窗旁边的三角钢琴古希腊式的白袍子，离我们很远我们还是把手上的每块肉先吃干净了再说吧。记得把手指甲缝里的也舔干净

　　也许，人牛逼后心胸就自然而然地狭窄起来。我想起那个我不喜欢的技术员就怒火中烧我把这归结于萧哥的不作为，我就决定找机会踩萧哥一回我想试试玩火会有什么结果。

　　小卢就是那个我不喜欢