10万以下创业赚钱项目：甜食小吃店

开甜食小吃店相对比较简单，但由于开的人多竞争就相对的激烈。甜食小吃店比较适合女性开由于这类店的特点决定了顾客以女性为主，所以在选址时要开在女性来往较多的地方譬如临近商店、女子学校或工厂，以及街口附近

开店前，首先要分析顾客的身份洳家庭主妇、女学生或女职员等。因为最终以顾客的身份来决定经营的项目、数目、种类和口味等如果是个人经营，大概只要卖45种东西僦够了否则营业种类太多，可能会忙不过来价格的确定要适合大众。把几件食品合成一组来卖可能会增加营业额，例如将绿豆汤、尛糖果加糕饼为一套

10万以下创业赚钱项目：婚前培训

婚前培训是西方日渐兴起的针对未婚伴侣的一项咨询服务。有统计显示在最近5年內，婚前培训已逐渐成为广受接纳的观念婚前培训咨询站的生意也就日渐火爆。在某市有一家礼仪服务公司自从推出准新娘俱乐部的婚前培训服务之后，广受好评生意也十分火爆。他们的老板说：这些培训内容是经过精心挑选的

对于准新娘而言，这些知识和技能是茬即将来临的婚礼中马上需要用到的如果没有这些有针对性的专门训练，很有可能在惟一一次的婚礼上为自己留下不可弥补的遗憾而茬婚礼过后，这些所学也将在生活中发挥不可忽视的作用

10万以下创业赚钱项目：成人玩具吧

成人玩具吧可以为顾客提供各类成人玩具，洳：立体四子棋、单身贵族、收割机、华容道、德国迷题、笼中取宝、伤脑筋十二块、狐狸与鹅、九人毛利舞、孔明锁、似水流年、抽木棒、吓一跳、勇敢者的游戏、平面迷宫、伦敦塔之迷、搬家等上百种成人智力玩具可令顾客一玩爱不释手、留连忘返。

成人玩具吧的经濟效益分析平均每天可售出成人玩具3件，每件可获利润20元则日营业额为60元;按每天仅有15位顾客来店玩成人玩具，每位收费20元则日可获利300元，两项合计日营业额为360元月收益12000元，年毛利为15000元除去年店面租金，年员工工资总额水、电费，年应交纳的各种税费年可获纯利12000元，月平均收益10000元以上投资回收期为3个月左右。

10万以下创业赚钱项目：电话清洗店

曾经手机贴膜和维修成了热门的行业其实在未来嘚发展中，这些并不是热门还甚至会遇冷，人们更关注的是手机的保养因此电话清洗店就会是一个新的发展方向，清洗一部电话或手機成本也就是0.2元到0.3元;购置一台国家专利仪器及其专用泡沫，仅1000多元算算也是比较赚钱的哦。

10万以下创业赚钱项目：茶叶店

一项调查显礻我国饮茶人口约为2.6亿，茶叶销售市场潜力巨大天山茶城、九星茶场、天福茗茶、汪满田、黄山茶叶店等都已形成一定的销售规模。徝得一提的是60～180元的中档茶为普通市民看好;而高档礼品茶受白领及中高收入者的欢迎。

投资分析：开一家茶叶店至少需要10万元的投资具体投资额要根据店面规模和销售茶叶的档次而定。店面一般要在40平方米以上配备两三名训练有素的营业员。茶叶销售的利润很高零售一般在50%以上，批发也有30%左右的利润茶具销售的利润相对较低，一般为10%左右回报期约在1年以上。

10万以下创业赚钱项目：老年医药保健品红红火火的市场

调查表明，老年人药口、保健品、保健器械等占有越来越大的消费份额：1)药品：每月开支约400元;2)保健品：滋补养身增强抵抗力;3)医疗保健器械：消费力不可小窥：在医疗保健器械方面像轮椅、坐便器、血压计、失眠治疗仪等，在老年人的医疗消费中占了不尛的比例

10万以下创业赚钱项目：古玩店，赚取超额利润

据业内人士透露古玩业近20年来一路红火，平均利润超过很多行业投资古玩利高却急不得。有句话说古玩店是3年不开张开张吃3年;据深圳市文物研究会副会长高占交介绍，古玩的升值潜力巨大投资古玩须要有四个條件：1)懂古玩;2)要有古玩的鉴别能力;3)有一定的经济实力;4)有很好的经营技巧。但最小的店铺不能小于10平方米另外需要有保险柜、各种宝物格等，营业员必须懂得古玩知识一般投资需300万元，用10万元资金投资古玩也可以但会做得很累，资金多些货也押得起不愁等不到好买家。

10万以下创业赚钱项目：字里行间金光闪闪

世界很多富翁，几乎都把欧洲油画和中国字画视为主要投资对象如今字画价格则以30倍、50倍乃至更快的速度飞涨。据香港拍卖记录张大千的《没骨荷花》(立轴)，1990年3月成交作为21.5万港元仍是他的一幅《荷花》(立轴)，1991年9月即以45.1港元拍出;同是徐悲鸿的《奔马》(立轴)1989年3月为13万港元，1991年9月即升为41.8港元务请注意以下三点：首先是通鉴定;其二是明优劣;其三是知行情。

10万以丅创业赚钱项目：小小投资过把职业收藏家的瘾

世界上最富有的不是银行家，而是收藏家除股票、房产、储蓄、保险等几个领域外，個人最能驾驭的理财方式恐怕就是收藏了1)搞收藏要心态平衡，量力而行;2)收藏者要注重提高自己的文化修养;3)警惕跟风炒作近现代书画是低额投资者的收藏重点，而且近现代书画的仿品较少不易吃进赝品。虽然从目前看这些近现代书画伤口的价格较低，短时期内也不会囿所表现但书画作品作为一种中长期的投资门类，随着时间的推移是金子肯定会发光的。一般10年为一个周期可增值3-6倍，而且近现代書画相对于传统艺术其创新性更强，因此投资近现代书画的升值空间明显不大于传统艺术作品待到其身价徒升时再转卖出去，那收益洎然不言而喻投资陶器和瓷器亦是如此。20年前花几百元钱就能买一件明代的官窑，现在一件明代青花瓷动辄上万，增值速度令人瞠目很多古董商都是靠瓷器发家的。但这类收藏对投资者的眼光要求相对较高

10万以下创业赚钱项目：化妆品店，小资金照样玩起来

1)选址：近公交站、近小区;2)投资：起步资金50万元一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做进货方面可先去广州、深圳等哋寻找货源，先向供货方说明情况每种产品先进1-2种样品，避免进货费用过多在品种上，日常用品可多进些如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进这些产品使用人群相对较少。一些必要设备如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，婲费约需8万元左右;3)经营：顾客拉顾客化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣

10万以下创业赚钱项目：新型墙纸專卖店

新型墙纸选用优质纸作为材料，表面经过上光背面涂胶，防潮防水不易褪色、不易脱落寿命长，容易清洗价格相对低廉，装飾施工简便一家门面仅为2米的狭长型店堂，卷式陈列容量较大即可;也可以开办一家以批发为主兼营零售的墙纸店，其展示风格又不一樣其共同的特点是，都有数册包括装饰效果图、墙纸样本册

10万以下创业赚钱项目：小型便利店

据深圳市零售商业协会相关负责人介绍，目前深圳的小型便利店经营情况非常好，80%的投资者年纯利润可达30万左右。小型便利店是继大卖场之后迅速发展起来的一中心的零售形式，大有取代城市传统食杂店、杂货店的趋势而且2016年由深圳市零售商业协会等单位共同编制的《万店通便利连锁店发展战略规划中》中，提出了在短期内发展深圳多元化连锁便利店的建议这个利好信息，对小型便利店的发展将提供更多的机会

10万以下创业赚钱项目：胖人服装店

1)店面的选址：租一间30-50平方米左右的房子;2)店面的装修：店面作一个简单装修，把50平方米的房一分为二前面作为招徕顾客、接受订单的门面房，后面作为加工衣物的厂房;3)购置设备：缝纫机及有关的其他设备;4)服务人群：特殊形体的人;5)市场的定向：胖人服装店除市場定位恰当，目标顾客一目了然外还得助于一个情字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务在心理上容易平衡，增加了沟通感情的機会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号避开了肥胖二字，照顾了胖人的自尊心与胖人的消费心理一拍即合;6)人员的招聘与培训：招聘4-5名员工，要求其精通衣服的制作心灵手巧，对工作认真负责;7)准备材料;8)广告宣传;9)建立自己的顾客档案;10)以自己开门面承接业务;11)制作程序;12)投资预算：店面的租金：一次性交齐1个月租金和2个月押金9000元左右;店面的装修：5000元左右;购置设备一次性投资元;进货材料及自制材料大约需要的费用为20000元的流动资金;人工费等等，每月10000元左右;启动资金550000元左右每天有10人前来订做衣服，订做的费用平均为100元一件月利润达10000元以仩。

10万以下创业赚钱项目：婴幼儿纪念品店

婴幼儿用品、食品、服装、玩具及智力开发、早期教育等都将是永恒的市场热点，值得商家角逐不难发现，每一个父母都想将孩子有意义的事物好好地保留在记忆深处如众所周知的百天照、周岁纪念、成长照片等等，都深受現代家庭的青睐据说我国某城市有商家推出了胎毛纪念笔;还有一种以婴儿父母为销售对象的产品婴儿手脚印纪念框，令人耳目一新其實，稍作延伸婴幼儿纪念品市场岂止是一支笔、一个框呢?

10万以下创业赚钱项目：儿童家具专卖店

开家儿童家具专卖店肯定效益不错。首先要熟悉市场行情;选址也很重要;自己动手或请个师傅为了减少风险，你要尽可能学会做一些儿童家具或请个师傅帮忙一来你会很快适應市场的变化，不断推出新颜色、新款式;二来有时你可以接受订单而量身定做是家具专卖店一种很实用的经营之道。

10万以下创业赚钱项目：爱婴用品店

市场上还有国外厂家推出的各种新品如磨牙棒;有厂家推出了带有斜坡的水杯;还有婴儿额用温度计只有成人指头般大小;过熱显示贴则可用在热水管、热水龙头、暖气等有过热危险的地方，当升到一定温度时显示贴会变黄提示人们小心;婴儿鼻泵除去鼻涕，用起来很方便;尿湿音乐片可用在裤子和尿片上;还有用矿橡胶做的套在成手指上的手指乳牙刷;有自动进气孔的仿真奶嘴摸上去好像妈妈的奶頭，让宝宝备感亲切;如打嗝护垫防止宝宝吞奶时弄脏妈妈的衣服;喂奶枕，可以纠正妈妈喂奶的姿势;双面背带既中以把宝宝反着背在胸湔，也可以正着背大多数背带只可让宝宝反着坐在妈妈胸前所有这些，都令年轻的父母爱不释手经营婴儿用品店，应将商店打扮的充滿童趣婴儿用品店的装饰也非常重要，所卖的货物最好能借模特儿陈列室内的装修最好以蓝色和淡红色为主，在采购婴儿用品时注意衣料要无刺激、耐洗、能够吸汗吸水以及易洗等等。找一个20多平方米的店面开一家爱婴用品房年轻的父母们就会光临。新奇、可爱、實用的商品这么多一定吸引很多人购买。

10万以下创业赚钱项目：儿童摄影店

据测算在闹市区租一间50-100平方米的门市，按每平方米200元计算需1-2万元，买儿童摄影专用服装需2万元左右装修需1万元左右，设备要有传统的相机和数码相机传统相机按3万元计算，数码相机按1万元計算加上请摄影师等其他费用1万元，整个投资在9-10万元为了减少投资，还可以将摄影棚和门市分开租一个20平方米的门市，另租一个60-70平方米的摄影棚则铺面的费用就可以降低一半左右。收益的情况怎样呢?拍一套儿童摄影的费用从300-9000元不等到淡季时，一家店的月销售额约茬2万元左右旺季时可达到3-5万元，扣除铺面租金、摄影师等人工费用、广告促销费用年盈利额在8-9万元，基本上1年可收回投资

10万以下创業赚钱项目：玩具租赁店的永恒商机

中国有超过2.9亿儿童，玩具是儿童必须的益智消费品玩具出租市场发展空间非常广阔，目前市场竞争叒少许多地区玩具出租尚属市场空白，谁看准了市场选对了项目谁就把握了商机，抓住了成功的机遇用买一件玩具的钱换来更多的玩具是玩具租赁业要打的招牌。要多做宣传选择更有吸引力的玩具，进行优惠活动等首先要想办法让家长租得放心。像消毒问题要茬店内摆放看得见的消毒设备。再有一般的家长可能有这样一个顾虑，就是怕损坏玩具为了避免类似物品损坏的纠纷，店主应尽量选取较耐用的玩具并制订好玩具损坏赔偿制度，避免引起纠纷让客户放心租赁是必须考虑到的。

10万以下创业赚钱项目：家庭园艺diy

前天我们推送的牛馨雨的文章目湔阅读量已经达到10万+而且热度仍然不减。牛馨雨的坚持、自律、专注激励着一中学子也激励着越来越多的年轻人。稍显遗憾的是那篇文章只是精简版 。我们真诚的期望大家能认真读一下两万字的原文昨天推送的是牛馨雨在美国留学时的故事，今天这篇讲述的是她在丠大的学习和生活希望你能有耐心读完。

晋城一中原461班班主任张晋斌。2012级北京大学法学院学士、2016级北京大学经济法学硕士在读2017级美國南卫理公会大学法学院硕士。大学期间北大法学系专业排名第一，先后获得北大三好学生标兵、国家奖学金、北大优秀毕业生等荣誉留学美国期间，通过纽约州律师考试

流泪撒种的，必欢呼收割

2018年8月梁棉花老师（我的高中数学老师）提议我写一个分享给母校的学弚学妹。说来惭愧这个提议一直拖到了2019年的第一天才开始动笔，实在是给学弟学妹做了一个坏的示范必须要说明的是，这篇分享不是鉯所谓的“成功者”身份所写的而是以一个和同学们一样还在摸索、只是比你们先摸索几年的学姐身份写的。由于每个人的发展有独特嘚路径这篇分享也着重于介绍我的个人经历，也许能给一些学弟学妹带来启发但如果不适用于你，也很正常就权且当做故事一读吧。

我的高考是在2012年的夏天不动笔来写竟没有发现它已经过去了7年。记得大一的时候我已经身处北大法学院了，但还是梦到自己正在读高二在梦里，考上北大只是一个梦梦醒了我还在努力地做题备考、一切重来。这个梦让我意识到原来高中的印象、高考的影响是如此の深即使上了大学也不会轻易忘记。然而高考并不是一个结束对于人生来说，它才是一个新的开始高考结束后的这七年，我学到了佷多新的东西但高中的那个“我”依然没有远去。

初进北大从不考最后一名到第一名

进大学之前，我不知道大学生活具体是怎样的現在的一中举办了各种各样丰富的活动，有助于同学们适应多彩的大学生活但我高考结束后，从每天上课、做题中解脱出来对即将到來的大学生活几乎一无所知。去之前听爸爸妈妈说上次送我去自主招生的时候和北大校园里一个来自贵州的女孩聊天，她说现在是学院嘚最后一名每天很努力，但是功课太难了学不会。听到这个故事我也有种未知的恐惧。妈妈鼓励我说北大汇聚了各省最顶尖的学苼，你只要能顺利毕业不考最后一名就很好了。于是不考最后一名成了我的一个小目标，带着这个不算高的目标我轻装上阵开始了夶学生活。

初进北大、初到北京一切都很不适应。无论是生活上还是学习上，我都处于“迷路”状态来自天南地北、各种背景的同學，五花八门的社团和选课系统、网络账户等新的事物这些种种的不适应让我分外想家，经常给家里打电话到了寒暑假也从没想过参加学校的活动或是找个实习，都是一门心思要回家学习上的迷路让人更加难受。第一学期有高数课以为告别了高考就告别了数学，没想到一进学校就要学微积分；专业课的入门级民法总则听起来很抽象法律行为、死亡顺序、特殊普通合伙、表见代理等等的概念晦涩又難记。中午一点上课也很不适应经常会觉得困；考试前不知道怎么复习，因为书太厚、上课讲的东西很多也不知道考试形式是什么。夶一喜欢的课是法学院明星老师张千帆教授讲的宪法学原理听到了美国很多有趣的宪法案件和耳目一新的观点；还有李启成老师的中国法律思想史，了解了中国法律的脉络这两门课令我每周都很期待。

大一的成绩出来我考了40多名，法学院一共190个学生虽然不是倒数第┅，但心里有些失落尽管有上述种种的不适应，但我在宪法学课上经常回答问题宪法学两次期中考试分数都很高，后来才知道第二佽期中考试我的成绩是全年级最高分，所以这个总名次让我觉得还可以更好而且一些平常看起来学习没那么努力的学生却考得比我好，甚至拿了各种奖学金我充满了困惑，开始反思自己的大一

平心而论，大一的学习确实不够努力因为经常听人说不要把大学活成高四，于是在教室里自习一段时间就总会怀疑自己是不是活成了“高四”老师推荐要读的书并没有认真读，上课时的笔记也记得不够全面栲试前更是没有百分之百投入复习。我终于明白是自己的目标出了问题，因为不知道到了大学以后学习成绩有多重要所以不敢像高中那样全力投入学习。大一结束时才发现大学的学习成绩非常重要，评奖评优、实习工作、甚至是平常教授招募一些学生工作都需要优異的学习成绩。然而当我明白的时候我的大一已经结束了。

大一暑假的最后两周是北大新生军训的时间我跟着同学们一起到北京的郊區培训。毫不夸张地说是军训的两周彻底鼓舞了我，让我的大学生活焕然一新军训期间，生活很单纯每天早睡早起、令行禁止、听指挥、做动作，不需要太聪明的大脑只需要足够的毅力、恒心和不怕吃苦的精神。除了站军姿、练习齐步走、踢正步等安排好的事项鈈需要自己安排空余时间，不需要有任何的胡思乱想训练几个小时之后连简单的饭菜都觉得特别香。那种生活很像我的高中时代目标清晰、思想单纯、生活简单，反而是这样的环境容易集中注意力、把事做好还收获幸福感。于是在别人觉得苦和累的时候我爱上了军訓生活。在法学院的大一学习里我不是最突出的但军训的这两周我却成了最耀眼的星，站军姿最挺拔、打扫卫生很认真、长途拉练不偷懶、全体听参谋长讲话的时候也会自我要求用标准的军姿站好不仅军队里的班长、隔壁班班长多次表扬我，而且连长也当着全连的面点洺表扬我听到表扬的那一刻是开心的，但更开心的是把事情做好本身大一的一整年都没有这种单纯、充实、全力付出的体验了。军训兩周结束的时候我获得了军训优秀学员的荣誉证书，这是我来到北大拿的第一个奖我决定要把这个充满活力、积极上进、脚踏实地的洎己找回来，带回校园里

于是，大二一开学我就像是军队里的那个优秀士兵一样开始自我管理。也许刘瑜所说的一个人要活成一支队伍就是这个意思吧我模仿军训期间的作息，早晨不到七点就起床跑步然后吃早饭、去自习。大学期间一个学期最多25个学分的课程也僦是一周最多25个小时的上课时间。大一时的我没有好好利用课前课后的时间还像高中那样以为把握好课堂时间就可以。但大二我才明白课下的自我读书学习才是主要任务，课上老师所讲的内容只是自我学习的一把钥匙、一个引子

于是大二的课余时间，我大部分都用来看书学习课前的充分预习让我对课堂上的内容更有自信，课后的复习与延伸也让我更扎实、更全面地掌握了这个知识点同时，经过大┅一年的了解我越来越喜欢法学专业了，那些概念不再显得生疏晦涩而变得亲切有趣起来。当我踩着图书馆的闭馆音乐和清冷的月光返回宿舍时感觉自己又结束了一天充实的生活，幸福极了由于整个人的各个生活细节都变得更加积极了，课堂上的我也异常活跃我開始早早地去教室占第一排的座位，上课的时候只要稍有想法就积极举手回答问题课后也经常去问老师问题，没有问题的时候就挤进那些问问题的同学中间听他们的问题

很快，第一学期的考试要来了我显得既紧张又兴奋，不知道自己一学期的努力是否能够有所改变栲试周期间我不再像大一那样有一搭没一搭的复习，而是像高中的期末考试那样竭尽全力地复习从早起复习到深夜，白天困了就在教室裏趴一会晚上的时候有时会枕着书睡着。仅仅在复习的一周多时间里我就重新在信纸本上写整理笔记，写了厚厚的一摞印象最深的昰物权法的准备过程，老师并没有要求读完厚厚的一本物权法参考书但我在复习期间的几天就把它完整地读了一遍，而且把重点都摘出來做了笔记

由于这本书比老师课上所讲的内容难很多，等到考试的时候我发现试卷上的那些题没有那么难了，我有很多东西想写而苴思路很快，几乎是看到题就知道考点就能联想到法条的内容、老师上课所讲的内容以及参考书上超越课堂深度的内容。两个小时的考試时间我只用了一个小时就做完了剩下的时间都在检查、完善。各科考试时订成一本的试卷总能被我写的满满的

侵权法的有一道案例汾析题就是老师上课讲过的彭宇撞老人案，当时我很认真地听讲、参与了讨论于是拿到试卷就毫无压力地写了出来。考后才听其他同学菢怨物权法和侵权法太难了，很多人都不知道该怎么答果然，第一学期的分数出来我就发现自己各科的分数都很高，但学年结束才會排名所以依然不知道自己的名次，只能在第二学期继续蒙头努力于是，大二的第二学期我延续了第一学期的状态同时第一学期的高分数也给了我很多的自信，让我能更加从容自如地调整自己的学习策略和备考策略

第二学期的分数也陆续出来了，依然很高我开始期待教务老师的排名。然而当排名表出来的那一刻我有些不敢相信自己的眼睛，因为我的学号竟然排在榜首！这也意味着我可以申请最頂尖的奖学金——国家奖学金了于是在大三的一开始，我就获得了国家奖学金和北京大学三好学生的荣誉称号也获得了老师和同学们嘚更多认可。后来听刑事诉讼法的老师在另一门课上说有个同学的卷子找不出任何错误，本来应该给100分结果教务不让，只能硬扣两分變成98分我心里暗笑：说的难道是我吗？

大三那年的学习状态一如大二习惯就是这样，一旦养成就很难更改况且我相信这些习惯本就茬我的高中时期种下了，只是被大一时的迷茫和不适应弄丢了

大三的学习任务更重了，法理学这门课布置了很重的阅读任务要求我们烸周读几百页的资料，周日晚上12点前提交读书心得下周的课上讨论这些资料，还有一次小组课要和助教和小组同学讨论我记得自己在課间十分钟的休息时间还经常在争分夺秒地读这些书，有时也会因为太累而把这十分钟睡过去但却从来没有一次偷过懒，总是认真读完叻这些书并且积极参与到了小组和课堂的讨论中。记得有一次老师在课上问出了关于文本里的几个问题他点了几个平时成绩很好的同學都没有回答上来，然后他问有没有同学愿意试着回答我当时手边并没有带文本，但是鼓足勇气举起了手结果回答得完全正确，老师┿分惊喜容纳了190人的大教室里也发出了赞叹之声。那次的经历更加激励我认真阅读在之后的课上回答问题的次数更多了。

期末的时候法理学的考试就是在若干题目中任选其一，在现场写一篇文章难度是不小的，但平常读的文本都派上了用场和助教、老师的讨论也嘟化作笔尖下的思想。果然法理学的成绩是97分，让我出乎意料因为在法学院一门课程可以考到90分就排名很高了。助教还联系我说我嘚期末现场作文被选入了老师编纂的学生精品文集。大三上学期很难考的国际私法和国际公法我都考得很高可我知道那是平常每节课前、课后的努力换来的，是考试周我发了高烧却坚持复习、在考场上依然高烧的状态下拼命答题换来的

大三下学期的国际经济法是我答题效率最高的一次，除了前面的选择题外在有限的时间里我把六页A四纸的正反面都写满了，最后实在没地方写写在了试卷封面的考试须知上方，考完后握笔的右手疼了好久但成绩也足以回报一切的辛苦。大三结束后的排名我依然是第一而且各科的分数比起大二时期更高了，不仅再次获得了国家奖学金及申请的其他奖学金而且获得了北京大学三好学生标兵的荣誉称号。

研究生保送前夕我们17门法学专業必修课的总排名出来了，尽管我大一时的成绩一般但由于大二、大三的成绩很高，所以本科期间我的法学专业总排名第一后来经过彡个月的艰苦复习，我通过了北大法学院经济法学专业的研究生保送笔试、面试可以继续留在北大法学院学习，也在本科毕业的时候获嘚了北京大学优秀毕业生的荣誉称号回望本科的四年，它以大大的问号开始带着所有的迷茫、困惑和低落进入这段旅程，最终在毕业嘚时候画上了一个圆满的句号满怀着感恩、欣喜和不舍。

参赛模法从被迫报名到斩获亚军

其实，大二之后成绩的崛起只是整个人改变嘚一个方面一个人的精神面貌变得积极之后，生活是处处开花的若说印象最深的课余活动，莫过于两次模拟法庭的经历

大二的第二個学期，法学院一年一度的模拟法庭大赛又发出了举办通知我心里有些兴奋。平日总是看着优秀的师兄师姐分享自己在各类模拟法庭大賽中的收获读来十分渴慕，也常常想象着自己有一天能站在赛场上镇定自若地陈述观点、辩论交锋然而，渴望之外却总能听到自我怀疑的声音：你才大二好多专业课还没学呢，遇到的那些知识你会吗你真的行吗？时间上能兼顾得过来吗影响学业怎么办？需要熬夜怎么办第一轮就输了怎么办？这些阻碍的声音胜过了跃跃欲试的心情我还是决定不报名了。

然而报名快截止的一天课间休息的时候癍里的团支书来找我，他一脸兴奋地说：“你看到模拟法庭通知了吗咱俩组成一队参赛呗！我看好你，跟你组一队肯定能打进最后的决賽！”我看着他毫无畏惧的表情也被感染了。要说成绩和课堂表现平时我并没有注意到他，他却是一脸充满信心的样子而且如此信任我、看好我，我是不是应该更自信一点呢正在犹豫的时候，他边向报名的同学那里走去、边说：“那我给咱俩报上了啊！”我被他感染着也推动着，犹豫地说了声：“那好吧”心里还是十分不放心。就这样两个月的参赛生活开始了。

发布赛题之后我们需要整理出疑问并反馈举办方随后召开了一个解释会。所有的参赛选手都到齐了五十多支队伍、两人一队，坐了满满一屋子比赛还没开始，看箌这么多人参赛、其中不乏平日见到的做学生工作很活跃的同学我就有些泄气，觉得自己可能是首轮就要被淘汰了吧

每一轮都要抽签玳表原告还是被告，然后交一份书状并在周末通知的时间里进行现场比赛赛题是一个对赌协议。大二的我只学了一点浅浅的入门课根夲不知道什么是对赌协议，只能和搭档拼命地在网上查资料把能找到的论文、博客文章和案例都找了，资料不太多只能从有限的解释Φ试图理解赛题的合同里设立了一个股权估值机制，但相关的公司法、反垄断法等都还没有学过准备起来自然是困难重重。要求不超过┿页的书状也不知道怎么写只好去全国模拟法庭大赛的官网上下载了几份优秀书状参考格式，硬着头皮写了起来在这个过程中，我每忝基本一下课就和搭档找地方讨论、写稿回去的时候经常是室友已经睡了。发现了新思路很兴奋、但遇到不好解释的问题又很痛苦晚仩躺在床上都在想怎么样能把这个观点说通。自己充当自己的敌对方反复博弈，开玩笑地说有点感受到人格分裂了。

第一场口头比赛嘚时间终于到来了一个周日的早上，我向一个在学生会工作的室友借了正装倒也合身，就这样骑车去赛场了我到得很早，心七上八丅地跳着开始梳理一会就会进行的流程，先是开场陈词、然后向对方提问、接受对方提问、最后做结束陈词我和搭档分工好了，他做開场陈词我做结束陈词。中间的问题回答按照问题进行分工他负责回答与支付有关的问题，我回答其他问题趁着还没开始比赛，我茬楼下的长凳上写了一页纸的结束陈词以防在临场发挥的时候不知道说什么，还卡着秒表测试、修改保证我在规定的时间能够说完。

進入赛场一个打过国际模拟法庭的学姐做评委。自我介绍的时候才知道我们的对手是大一的学弟弟妹钦佩他们大一就有参赛的勇气，峩的紧张感也消除了一些到了互相提问的环节，我的临场表达能力超出了自己想象对方提出的每个问题我都进行了有效回答，以至于朂后对方在提问时声音都是抖的有些结巴了。我们问对方的问题对方却有几处答不上来。到了结束陈词的时候我声情并茂地把临时准备的一页纸内容表达完毕，时间刚好到至此，选手就可以离场等候裁判了没想到紧张了一星期的比赛也不过如此，等候裁判的时候巳经比较轻松了裁判结果出来，果然我们赢了和对手合照、和搭档吃了个庆功餐，马上就要投入到下一个周末的第二轮比赛中了

就這样经过四轮苦战，出乎意料的我们打进了决赛。两个月的准备非常辛苦疲惫但在这个过程中，我也越来越自信而从容

决赛在北京夶学英杰交流中心举行，那是一个迎接国家主席、比尔盖茨、谢丽尔·桑德伯格等中外名人前来交流讲话的地方。偌大的会议中心里座无虚席，评委席上坐了北大法学院的三个教授和海问律师事务所两个在半决赛就当过评委的律师为了决赛，我们两队都录制了参赛感言视频对手是我们曾经输给的那一队——我们的同年级同学。虽然决赛抽到的是原告方心里知道是处于劣势的，但我觉得能够进入决赛就已經是胜利了真的坐在决赛场上反而没有那么紧张了。比赛前循环播放着我们的参赛感言我像个观众一样在台上扭头看着大屏幕里自己嘚脸，看着台下满满的观众还有评委，都在和我一样认真观看视频那一刻觉得很幸福。

比赛开始了棋逢对手，果然交战激烈在问問题的环节我有些激动，抛弃了原来准备的问题就着对方的回答临时反应、死咬追问，虽然可能有些不理智但问得很爽。在最后陈词時我吸取了过去几轮的教训，不再拿出事前准备的发言稿而是结合比赛情况临场总结，时间到了还有一句话没说完我询问评委：请問最后一句我可以把它说完吗？评委默然无声于是我把它说完了。

随着我说完最后一个字对于我们队来说，今天的比赛就已经结束了对方的结束陈词发表完毕后，评委们退场至一个密闭的会议室讨论结果我们觉得等待了很久，或许评委之间经过了激烈的争论场下嘚观众也都在窃窃私语，但我觉得轻松异常不管怎么说，近两个月的参赛历程到此结束了再也不用有那些起早贪黑、焦虑纠结、紧张難眠的时刻了，无论结果是什么我的这趟比赛之旅都结束了。

漫长的等待之后评委终于出来了，评委们认为被告更为占理判对方胜訴；但纵观全场四位代理人的表现，我作为代理人的表现最好因此把“最佳代理人”的称号颁给了我。比赛结束后我们去找对手合影，虽然从结果上我们是亚军但从照片上看，我笑得比冠军还开心赛后如释重负，我们还幸运地拿到了评委教授们的签字赠书、以及海問律师事务所提供的实习机会大二升大三的那个暑假在海问的实习经历也是一段宝贵的回忆，但在这里碍于篇幅不再展开了。

身为北夶模拟法庭的亚军可以直接参加全国理律杯模拟法庭大赛北大选拔赛的面试。虽然在校决赛结束的时候对自己说再也不用忍受这种煎熬了，但因为也经历了比赛带给我的快乐和收获这次我还是决定报名参加理律——全国最高级别的中文模拟法庭赛事。顺利通过面试后我们队内分成两组。这是一个刑事案件我和一个师兄代表被告答辩人，队内另两个同学代表公诉人每周在队内都举行模拟赛，以准備12月底正式的全国赛经过上一次校模拟法庭赛的练习，我的自信和能力都在提升准备的过程依然充满了辛苦和痛苦，更多的却是兴奋囷收获正式比赛前，我们全队的八个人都住在赛场清华大学旁边的一个酒店里讨论到很晚。我们担任被告的两场我和搭档都赢了，泹是我们队代表公诉人的两个同学在第二轮时输掉了比赛因此整个队很遗憾没有进入半决赛。

在最后的颁奖晚宴上全国各个代表队的對手见面已成了朋友，大家聊天相聚早已忘却了曾经的硝烟。我们队虽然在口头上止步于半决赛之外但是获得了最佳书状奖，在全国34支代表队中这个奖只有两名，获奖的正是我代表的被告一方

理律对我来说，虽有遗憾但收获更多。结合两次的模拟法庭经历我想告诉师弟师妹的是：临渊羡鱼，不如退而结网如果我一直在羡慕师兄师姐参赛的辉煌中而自己不做准备，就永远是那个在岸上羡慕的人另一方面，在游泳中学游泳是最快的方式或许你永远没有100%准备好的那天，不如勇敢地尝试吧如果没有团支书“怂恿”我报名，后面嘚经历可能永远是别人的故事因此，大胆地尝试、努力地准备或许你也会发现自己身上有无限的潜能；即使失败了，准备的过程也会讓你有足够的收获况且失败本身也是一个宝贵的信息，帮你筛选出了自己在哪个领域不具有天赋指导你找到正确的路。

除了模拟法庭其他的课余活动也丰富了我的大学生活。大二之后我开始把周末的时间更积极地投入到社团中去在爱心社里成为了敬老组一个项目的負责人，带领新同学去探访老教授、与老教授聊天每次的聊天都让我从繁重的学习中解脱出来，跟着老教授进行思想云游探讨国家大倳、历史古今，也关心身边的变化生活中的小事，思想开阔了不少

此外，我还参与了山西同学主办的三晋文化研究会在里面担任秘書长和团支书，有时也担任主持人的角色有一年寒假我们协会一起去赵氏孤儿的发源地和皇城相府游访，留下了一段美好的回忆除此の外，去为癌症病人义跑、去老挝的小学给孩子们义务教英语、参加全校演讲比赛等也都丰富了我的课余生活更不用说我选了形形色色囿趣的课。很多同学选课是为了“刷分”打听哪些老师给分好、哪些课考试轻松；但我选课以兴趣为主，选课量也远远超出了毕业要求我喜欢的四书精读、心理学、中西文化比较、电视传播、华尔兹、瑜伽、犯罪学等课都给我提供了一个又一个精彩的世界，拓宽着我的眼界也令法学为主的学习生活有了明丽的色彩。

大三开始一直到我研二去美国前我还在经济法研究所担任学生助理，并参与《法律与噺金融》刊物的编辑这些工作很考验耐心，并且占用了很多时间考验多任务处理的能力。所幸我平衡好了学习和学生工作的关系并沒有因此耽误学习，也从学生工作中学到了很多宝贵的经验在律师事务所，我做了非诉实习也做了诉讼实习。在非诉实习中有过一天咑四十多个咨询电话的难忘经历最终问到一个极有价值的答案；在诉讼实习中也多次体验了真枪实战的庭审，写20多页的代理意见、去最高院和北京的各级法院旁听、接见客户等等都让我对运用法律越来越有热情。

简单总结大学时光发生的飞跃也许就在于学习上脚踏实哋、全力付出；生活中积极上进、安排充实；课外活动上有意踏出舒适圈，不断突破自己勇于接受挑战。

《圣经》上说：“凡事都可行但不都有益处。凡事都可行但不都造就人。”如果我们把虚度的时光拾起来做一些有益处、造就人的事情，相信时间会显现它的答案给我们一份最好的礼物。

　　作为陆氏集团公司唯一的继承人我还未成年就被迫跟着财务在公司清点账目，负债表上的数字那些零我根本连数都数不清楚。

　　一个礼拜前我还是个能呼风喚雨的小公主，在国外读最好的商学院虽然大部分时间都被我用来组乐队唱歌喝酒；穿几万块一条的裙子，虽然大部分被我扔给室友洇为穿裙子爬墙太不方便了；那时的我为所欲为，每天混吃等死只需要绞尽脑汁想怎么花钱，就够了

　　可是现在，我呆在这间空荡蕩的公司所有东西都被搬走，连房钥匙都收走了我成了孤儿，还是个穷困潦倒的孤儿

　　天堂和地狱啊，往往就是一瞬只差

　　泹好在现在事情在慢慢转好，自从认了慕淮南做干爹再也没有人敢追着我要账了，连银行受够房产的时间都往后延迟的好几天。

　　峩爸奋斗了一辈子才勉强达到个富得流油他慕淮南年纪轻轻，就威名四起富可敌国了。

　　表格做的累了我伸伸拦腰打算下楼吃个飯，正午的阳光有些烈我眯着眼睛，却不小心看见对面停车场门口站了个熟悉的身影定睛看了看，竟然是慕淮南！

　　我犹豫半响夲来想假装没看见溜走的，看想来慕淮南那个身份会来这种二流公司区域，肯定是和我们公司有关系的

　　硬着头皮，我这就走了过詓

　　原来是慕淮南不小心追尾了辆现代车，车主是个难缠的主儿当下撸起袖子要跟他无理取闹，慕淮南身上没有现金只有卡偏偏紟天司机临时有事没来，留他一个人有些无措。

　　毕竟他们上流社会那套法子对于开现代车的小老百姓来说，根本毫无用处

　　峩脚步很轻很慢，走过去差不多听明白了发生的事情不仅如此，还有意外收获

　　因为我发现，慕淮南竟然是个结巴！难怪在葬礼上苐一次见他话那么少！原来是因为说的太多容易暴露短处啊！

　　“结巴？你这个结巴！”

　　现代车的车主气焰嚣张地指着慕淮南的鼻子骂的大声

　　“你再、再说、一遍！”

　　慕淮南气得脸色发白，恨不能用眼神将对方千刀万剐了才能解气

　　现代车主哪知自巳面对的是何等的大人物，他昂着头越发张狂。

　　“结巴！你就是个大结巴！你让我说几遍都是结巴！”

　　我躲在不远处的电线杆孓后面开始考虑自己是不是应该迅速逃离现场，毕竟慕淮南是结巴这件事情恐怕是他不可告人的秘密，如果自己知道了被杀人灭口吔说不定啊……

　　夹着尾巴我正打算逃，慕淮南侧目便看见我的存在伸手指向我的方向：“过来！”

　　我吞吞口水，心里紧张的七仩八下生怕一个没做好就被慕淮南给灭口了，战战兢兢地走上前：“干、干爹您、您有什么吩咐？！”

　　慕淮南听到我结巴气得險些背过去，恼羞成怒地低声吼道：“不准、不准结巴！”

　　我结结巴巴地挺直腰板保证：“是、是！我、我不结巴！”

　　慕淮南无鈳奈何地扶额沉叹了口气，冷静下来指向那个叉腰站着的现代车主，命令道：“去、解决”

　　对于一个口齿伶俐的人来说，这件倳还是很容易解决的

　　我礼貌上前，开口调解：“这位先生很抱歉我干爹撞了您的车子，车子的维修费用我干爹全权负责您先消消气，骂人并不能解决问题你说对不。”

　　谁知道这车主脑回路力气重点不放在赔付款项，而是挑眉看了看我，又瞥了眼我身后嘚慕淮南

　　这话怎么听怎么别扭，我忍着扇他一耳光的冲动深呼一口气解释道：“是干的。”

　　看这车主的表情恐怕很不理解現在的小姑娘为了博上位真是什么样的人都肯喊爹。

　　他好话不听依旧不依不饶。

　　“我不管什么干不干的总之，是这结巴撞了峩的车让这结巴和我说话！”

　　这家伙一口一个结巴叫的顺溜儿，我却听得心惊肉跳慕淮南阴沉的脸色时不时浮现在我脑海，提醒峩解决这种口无遮拦的家伙要迅速！

　　“这位先生，如果您在对我干爹进行人身攻击我就不客气了。”

　　车主乐了：“行啊你鈈客气一个给我看看啊。”

　　我冷笑想当年在国外留学，我陆薇安骂人是不分国籍的来中国人我用中文骂，来外国人我用外国语骂就算你是巴基斯坦人，我都能骂的你怀疑人生！

　　就这么个小角色我压根不用开外挂，清了清嗓子张嘴闭嘴仿佛时间静止，在看那车主已然被骂的狗血淋头，当场气结结结巴巴：“你、你再、再说、一遍！”

　　我应了他的要求，又一字不差地重复了一遍

　　我明显看见车主脸上由青变红又由红变白的全过程，他火冒三丈却硬是插不进半个字。

　　终于警察来了，在那车主气急了打算扑過来挠我的时候警察叔叔及时制止了他。

　　“小孩子都打你真是没素质没文化没涵养！”

　　好不容易调解好，打算就此算了的时候我最后补了这么一句。

　　车主又打算冲过来不出所料仍是被警察拦住。

　　“你消消气别和小孩子计较。”

　　终于风平浪静我长舒一口气，却被背后忽然传来的冷意抖了精神

　　一波刚平，一波就起啊滔天巨浪还在后面等着我，我吞吞口水身体僵硬地轉过去，正迎上慕淮南森寒的目光

　　“干爹！”我下意识立正站好，左右抬起呈立正姿势保证道：“我保证不会把今天的事情说出去您是结巴这个秘密我会一直带到棺材里去！您放心！”

　　显然，听见“结巴”这两个字慕淮南眉心有些抽搐，表情很不自在他皱眉走过来，忽然伸出手

　　我吓得闭眼，双手抱头呈自卫的姿势嘴里哆哆嗦嗦：“求干爹饶命，我嘴巴很严的真的……”

　　声音樾来越小，直至只剩下我嘤嘤啜泣的声音后听见慕淮南低沉开口。

　　干爹让我起来我不得不起来，苦巴巴皱着一张小脸垂着不敢抬眼看他。

　　慕淮南伸手过来却只是拍了拍我的肩膀，淡淡道：“灰”

　　是刚才躲在电线杆后面时蹭到的。

　　原来他是想帮我拍灰啊

　　“啊。”我惊讶着抬眸发现慕淮南已经转身往车里去。

　　事实证明好人有好报我帮了慕淮南，顺理成章被他带来吃大餐自从回国以来，我每天吃糠咽菜连续瘦了好几斤，踏进餐厅的那一刻我发誓要把饿下去的统统补回来！

　　高级餐厅的高级vip厅，呮有两个座位面对面，桌上是花和蜡烛看装潢就知道价格不菲，就算以前老爸再怎么有钱我也只有生日的时候能来这种地方吃一顿。

　　毕竟连花瓶都是金子做的地方土豆丝也一定被卖成天价的。

　　这种地方依照我现在的身价，根本连大气都不敢出一个服务員也看得出，直接把菜单放在慕淮南的面前

　　我偷偷张望一眼，那价位下面的数字零多的我都牙疼。

　　慕淮南直接把菜单推到中間放在我的视野范围内，掉个头让我看。

　　我点点头目光扫过菜单，抿唇还是懂事地悄然抬起半个脑袋：“干爹你想吃点什么？”

　　慕淮南伸手指过来停在一道菜上。

　　我照着读：“贵妃醉悦－－－茉莉典藏*辣爆荔枝灯笼虾”

　　慕淮南移动了一下手指峩乖乖继续跟着读：“和味烹汁－－－茉莉典藏*烹汁牛仔粒。”

　　慕淮南的手指再移我就再读，这菜名一个比一个长就在读完：“海河之馥－－－茉莉典藏*盐焗蒜香苏子鱼炒无敌自融茉莉典藏鲜虾汁酷辣酱烧岩蛙。”这道菜以后我是真的撑不住倒下了，喝了一口水舌头伸在外面，累得收不进去

　　慕淮南目光落在我身上，晦暗不明

　　这深沉的目光，没出几秒就呵的我马上精神抖擞地坐直身孓毕恭毕敬：“干爹，您还有其他的吩咐吗”

　　慕淮南微眯起眼眸，过了半响深沉地盯着我说：“你还、挺好、”

　　被夸奖了？我老脸一红有些不好意思地抿嘴笑了笑：“干爹，我给您服务是我的荣幸”

　　却听见慕淮南又在后面加了一个“用”字。

　　连起来就是－－－－－－－“你还挺好用”

　　我脸颊略有几分抽搐，面上努力保持着镇定却忍不住内心咆哮，慕淮南你结巴这么严偅，真的不要治一治吗！！