申迪宝贝：安全座椅界的一股清流_养生贴士_育儿_太平洋亲子网
申迪宝贝：安全座椅界的一股清流
09:42:42出处：作者：佚名
　　春分已至，阵阵暖风将人们撩拨得&春&心荡漾。一年之计在于春，对于小朋友来说，没有比摆脱寒冬的束缚，尽沐春光更惬意的事了。　　带着宝宝驾车出游已经成为大众近郊踏青的首选方式。随着人们安全出行意识的提高，儿童安全座椅已经成为有娃家庭车上的必配装备。最近几年儿童安全座椅的关注热度持也是续高涨。　　然而大部分中国消费者对于安全座椅的了解还处于懵懂阶段。面对纷繁复杂的品牌和造型各异、功能多样的产品，患上了严重的选择困难症。目前市场上大部分的安全座椅虽然各有特色，但是总体大同小异，消费者严重&脸盲&。　　来自美国的婴童用品品牌SentryTM申迪宝贝推出的GuardimalsTM动物卫士系列安全座椅，将美式儿童安全出行理念带到中国，该系列产品除了有中美欧三大安全认证保障之外，更以极具特色的外观及配置如一股清流般让消费者耳目一新。GuardimalsTM 动物卫士系列脱生于&不止于安全，更要带来欢乐&的理念，以孩子熟悉的卡通毛绒玩具动物形象为外观对宝宝产生了巨大的吸引力，柔软亲肤的水晶短毛绒面料覆盖宝宝肌肤所及之处，如同被一个大大的毛绒玩具拥入怀中，悉心呵护。　　不仅秀外，更有慧中。采用主流的三组式布局GuardimalsTM，支撑件采用优质进口PP-HDPE塑料，拥有优异的结构坚固性和韧性，约束系统使用瑞典Holdmbergs雄霸等世界知名品牌配件。除此之外，高舒适性填充材质是产品另一大亮点，GuardimalsTM 在宝宝所能触及的主要部位均填充了大面积厚度10mm以上的3D PU乳胶，将座椅的乘坐舒适性提升到了新的高度，甚至超过了某些家居座椅。　　萌趣的外观、安全的配置、舒适的乘坐体验，三位一体充分凸显出了申迪宝贝&不止于安全，更要带来欢乐&的理念。该产品自2016年率先在美国上市，已经在沃尔玛全美3000多家超市及线上商城火爆销售，同时也登陆亚马逊等主流电商平台。相信这一诞生于大洋彼岸的婴童新锐品牌会以Guardimals为开端，为中国宝宝带来更多充满欢乐的出行体验。　　想要了解该品牌及产品的具体信息，可以访问官网
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账户未绑定手机号面对儿童安全座椅百亿级蓝海市场，新品牌如何扎根立足？面对儿童安全座椅百亿级蓝海市场，新品牌如何扎根立足？飞航蓝影百家号中国是世界上最大的儿童安全座椅生产基地，但是每年生产量超过1500万的座椅仅有22%是供给国内市场，其余的远销海外。据统计，2012年中国安全座椅市场总销量只有30万台，2016年为220万台，2016年度《中国儿童道路交通安全蓝皮书》调研数据显示，我国儿童安全座椅的平均使用率还不足5%，与美国等发达国家使用率超过90%相比差距显著。随着新母婴家庭消费观念的改变、儿童安全座椅市场教育的逐渐普及、二胎政策的开放以及未来全国立法等举措，儿童安全座椅将迎来发展的爆发期和白热化时期，越来越多的玩家瞅准了这个增量市场。美国婴童用品品牌SentryTM就是其中之一，作为拥有30年行业经验的人士，其创始人Jim Holley认为市场的安全座椅同质化严重，且使用率不高，都没有解决孩子最开始乘坐安全座椅的抗拒心理。于是从外观、趣味性、舒适度等方面入手打造了一系列差异化产品且效果明显，相比于其他儿童安全座椅的网络搜索一般只有2%~3%的转化率，这一系列的儿童座椅可达到18%左右的转化率。多年在海尔、欧琳等大型企业从事营销管理工作的张博松于去年创立善全婴童用品（上海）公司，与美国SentryTM达成战略合作，负责其产品在中国大陆地区的生产、销售及服务，并给这个洋品牌起了一个亲切的中文名：申迪宝贝。母婴行业观察对话申迪宝贝创始人&樱桃会核心会员张博松，就儿童安全座椅新品牌如何在中国市场扎根立足等问题进行了深入探讨。儿童市场消费升级申迪宝贝三招打造差异化发展路径从整体上来看，目前国内儿童安全座椅企业数量千余家，加强消费品品质与安全标准建设仍然是重中之重。相比之下，在日本，儿童安全座椅企业发展的初期，品牌数量一度达到六十几家，但经过市场洗牌后目前仅剩下两家。欧美国家更为显著，一旦发生不幸的‘万一’，企业几乎再无翻身之地。2016年国内的安全座椅销售额约为46亿元，而且每年正以30%~40%的速度增长，全国范围内立法强制执行也将是未来方向，五年之内市场规模将增至百亿。张博松说，“纵观目前的国内市场，虽然品牌众多，但高度集中，28现象明显。作为刚进入中国的美国品牌，面对着比美国更为复杂的市场环境，如何在市场中脱颖而出，成为首要解决的问题。对中国颇为了解的Jim holley告诉我们：“不忘初心，方得始终”。坚持做“孩子真正喜爱的产品”的品牌核心和产品理念不变。“SentryTM申迪宝贝”的产品理念体现在三方面，第一是外观方面自建IP，采用了安全座椅中极具创新性的三位一体卡通动物造型，代表产品GuardimalsTM系列，有熊、狗、老虎、猴子四个款型，我们希望这可以成为孩子的第二类玩具。第二体现在产品体验上，基于目前国内市场消费升级概念火热，我们在引进美方产品的时候也做了很多升级，面料采用毛绒玩具上普遍使用的超柔水晶短毛绒，具有舒适柔软的接触体验；主要部位填充了大面积厚度10mm以上的3D-PU乳胶，有着非常好的舒适度。由外而内的全方位设计使得孩子如同被萌趣的动物伙伴拥入怀中，既贴身保护、又悉心呵护。这个升级使我们的成本比直接出口美方的产品提高百分之三十。第三点体现在价格上，我们走的是高配中价的高性价比路线，相比其他国外品牌更加亲民。为的就是让消费者能以容易接受的价格，购买到更加安全舒适的产品。而且全球同价，免去了海淘的长时间等待和高额的转运费。”围绕自有IP进行内容营销布局母婴、汽车双重渠道在消费升级的趋势下，年轻人们选择商品不再盲目和随意，他们也不愿意听到诸如“让生活更有品质”这类空洞的口号，而是更喜欢实用和人性化的细节设计，喜欢那些能带来“小确幸”的产品和营销。“我们一直想做是小而美的公司，主打产品品质和口碑，并不以追求销量最大化为目标，同时打造IP是一个很难走很漫长的过程，我们在国内的品牌形象是围绕IP化、内容化来打造的，我们会和内容生产商合作，对卡通形象的IP进行一系列的包装策划，围绕我们的形象去做很多内容，比如说‘每天睡前故事’等，通过故事内容将品牌形象延展。后期我们也会通过一系列和用户之间的互动，先产生用户口碑，再产生后面的内容，进而达到推广品牌的目的。”在渠道布局上，张博松表示，“部分品牌商选择开线上的自营店，认为通过成本优势开展促销活动能实现好的销售效果，但从长远来说，其实是对品牌的一种伤害，因为损害了代理商或经销商的价值空间。我们的定位就是做产品和品牌，销售等工作还是要依靠我们的渠道商来做，舍弃销售利润，让代理商和经销商获得相应的利润空间，实现社会价值最大化。由于儿童安全座椅兼具婴童用品行业属性和汽车用品行业属性，决定了存在不同的销售渠道。母婴渠道来讲，我们自身目前是线上的占比高一些，平台性质会选择先综合后垂直，目前以淘宝、京东为主。此外，线下除了传统的母婴渠道，以汽配市场和汽车美容店为主的汽车后市场是我们渠道推广的半壁江山，而且汽车后市场连锁化还没有形成，所以成本要比母婴渠道成本低。”安全意识、消费观念成行业痛点申迪宝贝要做儿童安全出行服务商目前山东、南京、深圳、上海已经出台了相关法规，今年3月上海新交规强制规定，4周岁以下儿童必须使用安全座椅，全国范围内立法强制执行是未来的方向。对于儿童安全座椅市场的痛点和消费观念，张博松分析道：“这个行业痛点就是家长普遍的安全意识薄弱，单纯依靠立法不能完全解决安全座椅普及的问题。实际上随着消费升级和目标群体的更替，90后这些年轻爸爸妈妈的购买意识与80后群体相比已经提升了很多。”此外，单靠前端产品及营销难以在行业内形成有效壁垒，因此各企业着重将竞争优势大部分体现在品牌及服务水平上，“申迪宝贝”不仅仅提供一种产品，更想成为专业儿童安全出行的服务商，因此围绕商品流和服务流，公司将打造线下社区，提供销售、租赁、咨询、科普、配套综合服务。“申迪宝贝”从细节入手，将安全座椅变成孩子在车内可靠有趣的小伙伴，保障儿童安全出行的同时成为他们喜爱和信赖的伙伴。儿童是消费升级的天然受众，随着二胎政策的放开，私家车保有量的增长，相信儿童安全座椅市场在未来势必会迎来爆发。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。飞航蓝影百家号最近更新：简介:本人有丰富的写作经验。作者最新文章相关文章宝宝3岁半了，谁给推荐几款汽车儿童座椅，性价比要高，要安全_百度知道
宝宝3岁半了，谁给推荐几款汽车儿童座椅，性价比要高，要安全
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申迪宝贝、宝贝第一等除了申迪宝贝799、美国等因为国内办理3C认证和欧盟认证，要求非常高3岁半推荐在国内畅销的大牌子，好孩子、感恩安全就看座椅的3C认证、和欧盟认证全不全一般都是引进国外的品牌，比如德国，性价比超高，是卡通形象的，主要是孩子喜欢座，其他的都偏贵我儿子买的申迪宝贝
英国ANBABE可以考虑
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美国Sentry Baby申迪宝贝安全座椅到访中国婴童网
　　善全婴童用品(上海)有限公司是美国Sentry Baby Products LLC的中国Office。Sentry Baby Products LLC是一家创新型的婴童用品公司，总部位于美国科罗拉多州科泉市。
　　今天善全婴童用品(上海)有限公司的张总和梁总到访中国婴童网上海总部，在沟通中，了解了目前关于申迪宝贝的近况。
　　Guardimals系列汽车安全座椅是美国Sentry Baby Products LLC与美国著名工业设计公司GoldSmith经过长达两年时间研发出的创新性产品，旨在切实有效地降低儿童对于传统汽车安全座椅的抵触心理，真正从孩子的体验需求出发，颠覆性的以孩子喜爱的毛绒卡通动物为外观形象。
　　经过反复试验，以儿童皮肤适宜度很高的水晶短毛绒及复合海绵材料为外覆材料，以精密模具成形的高密度乳胶海绵为填充物，这些工艺升级为儿童提供了全方位的优越体验。另外，Guardimals系列的安全部件均采用进口或国际知名品牌产品，充分保证产品的安全性。
　　萌宝的爱心卫士，妈咪的得力助手!让您的宝宝在倍享安全保护的同时，拥有伙伴般的愉快体验，而且价格亲民。值得一提的是，Guardimals系列汽车安全座椅报名参加了今年中国婴童网联合京正孕婴童展举办的2017孕婴童行业年度评选中的孕婴童创新产品奖项，希望大家到时候投这个可爱的卡通形象安全座椅一票。期待2017年申迪宝贝和中国婴童网展开母婴市场新篇章。
编辑：雅雪
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孕婴童研究儿童安全出行服务商“申迪宝贝”，提高座椅的真实使用率
儿童安全座椅似乎迎来了春天。目前山东、南京、深圳、上海已经出台了相关法规，今年3月上海新交规强制规定，4周岁以下儿童必须使用安全座椅。全国范围内立法强制执行是未来的方向。
同时随着二胎政策的放开，私家车保有量的增长，需求端在未来会迎来爆发。另一方面，受国家政策预期的影响，市场供应端也积极做出响应。2012年中国安全座椅市场总销量只有30万台，2016年这个数字变成了220万台，几乎每年都是覆盖式的增长。
尽管如此，安全座椅在中国普及率仍不及3%，在二三线城市甚至不足0.1%。美国在20年前已经完全普及，现在渗透率达95%以上。
目前市场上的玩家有两类：一是进口品牌，经过多年冲刷，能留下来的都有亮点，如“宝得适”；二是国内玩家，有的经营自主品牌，如“好孩子”、Savile；还有原来做代工的老工厂，也转型做自己的品牌，如“惠尔顿”；有的代理国外品牌，比如今天要介绍的“申迪宝贝”。
“申迪宝贝”是来自美国的婴童用品品牌SentryTM。美国创始人认为，市场的安全座椅同质化严重，且使用率不高。就算家长买了，宝宝也不愿意坐。因此SentryTM想要打造一系列差异化产品，不止是把产品卖出去，更想提高座椅的真实使用率。
买单的人是家长，使用者却是孩子。因此SentryTM从儿童的角度来打造差异化，具体体现在座椅形象和舒适性上。首先在外观上，设计成孩子熟悉的卡通毛绒玩具动物形象，以此来吸引宝宝的注意力。其GuardimalsTM 动物卫士系列，有熊、狗、老虎、猴子四款形象；材料上，接触孩子肌肤的表面采用水晶短毛绒面料，主要部位填充了大面积厚度10mm以上的3D PU乳胶，提高舒适度。
“申迪宝贝”公司成立于去年9月，负责SentryTM产品在中国大陆地区的生产、销售及服务。“申迪宝贝”定位在中端市场，定价799元。其2.0版本在原有的产品基础上做了延伸，设计上更符合中国人审美；原来采用吹塑工艺，现在转用注塑工艺，一套磨具成本需要200多万。新产品于今年8月正式上线。
供应链上与美方相同，江苏昆山的一家工厂负责SentryTM所有产品的生产。在销售渠道上，线上有淘宝、京东，线下三四十家经销店，包括汽配市场、汽车美容店、母婴用品店、儿童摄影店等，现在以每周20家的速度扩张，预计今年8月会增长至800家网点。
张博松表示，公司从上海起步，将在产品端和服务端不断做拓展。首先在产品端，“申迪宝贝”定位于儿童安全出行服务商，除了安全座椅外，还会推出与儿童安全出行的延伸产品，如推车等，不断丰富产品线；第二是做服务，公司对接第三方机构，通过扫描二维码的方式为用户提供儿童出行健康相关知识。架构已经成熟，目前还在运作中。
值得一提的是，公司不仅仅是想卖座椅，也想尝试分时租赁。安全座椅在有些家庭中使用频率其实并不高，大部分时间还是放在后备箱里。公司在社区周围，包括上述经销店，还有洗车店、月嫂机构、康复中心等，设点提供座椅租赁服务。在最重要的卫生问题上，张博松表示，安全座椅的结构简单，布套可拆卸，在清洗消毒上比较方便。
在盈利模式上，以分时租赁和产品销售为主，咨询是附加服务，不收取费用。公司想要传达的理念是，“申迪宝贝”不仅仅提供一种产品，更是一种服务。因此围绕商品流和服务流，公司将打造线下社区，提供销售、租赁、咨询、科普、月嫂等一系列综合服务。据悉，第一家线下体验店将开在杭州滨江。
张博松表示，安全座椅这个品类比较特殊，法律先走在消费者前面。现在行业竞争激烈，品牌很多，但集中度很高，20%的品牌占到了80%的市场。对于“申迪宝贝”来说，机会点在于：是国际化品牌，运作时间久，有一定的品牌积淀；行业整体处于上升阶段，不会淘汰太多企业。大部分公司在宣传方面还处于比较原始的状态，在保证产品质量的前提下，加大推广，新生品牌是有机会的。
公司目前共有8人，base上海。创始人张博松曾在海尔集团任职9年。
本文转自36kr
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