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　　打开饮料和啤酒瓶盖，顺手翻过来看看里面有没有“再来一瓶”的字样。大家是不是已经习惯这个动作？不过今年这一招可能不大能用上了。
抽奖奖品代替“再来一瓶”
　　之前饮料和啤酒行业普遍采用“再来一瓶”的赠饮促销，普遍中奖率较高，大多在20%左右，但随着劳动力和原材料成本的压力加大，渠道商配合上的问题，企业利润受到很大的影响，很难继续坚持。
　　于是各家企业近年突然改变了做法，用旅游、手机话费等作为抽奖奖品搞促销。
　　而曾经红极一时的“开盖赠饮”“再来一瓶”的促销活动，今年已经销声匿迹，取而代之的是整箱优惠。只有极少数品牌还在坚持，不过活动覆盖范围、中奖率或兑奖时间都有所缩小。
“再来一瓶”暗藏隐患众多
　　自2010年，康师傅发动大规模“15亿瓶大赠送―再来一瓶”促销运动。靠这一方式，康师傅提升了市场份额，为开发新品、培育新品争取了足够的时间。
　　由于营销相当成功，2011年康师傅继续这一做法。不过随着影响面的扩大，各种意料之外的恶性循环也开始出现：
　　首先是网络上出现各种“秘笈”，用来看是不是有中奖的瓶盖；另外出现了有厂家专门大量生产假冒的中奖瓶盖来兑换；随后出现了经营户中奖瓶盖兑换难，有些门店开始不接受消费者兑换的恶性循环。
　　据业内分析人士认为，康师傅后期饮料业务的巨大下滑与其“大规模的促销方式、中低端的定位以及在产品方面的追随创新”这种营利模式不无关系。
　　当然，“再来一瓶”的营销活动逐渐消失的原因除了它背后的隐患之外，与行业主流群体的替换也存在莫大关联。
粉丝经济早已取代价格战
　　随着各大品牌争相面世，饮料企业们发现，来自消费者的情感共鸣，对销量的拉动远比促销来得持久和忠诚，因而，在具体操作中，粉丝经济取代了价格战。
　　比如农夫山泉在继“东方树叶”被网友们戏称奇葩又难喝的茶饮料之后，在今年4月推出的新品果味茶饮料――茶π，而且还重金请来了90后、00后的偶像BIGBANG作为其新品的代言人，消费人群定位十分明确，以此带动粉丝经济。
　　又比如通过在跑男、我是歌手等综艺节目以及各项赛事和高端论坛的出镜的矿泉水品牌百岁山，通过粉丝经济成功地从华南区域品牌跻身全国性品牌。而据悉百岁山去年的销售增幅在30%以上。
　　粉丝经济和娱乐营销成为了饮料企业与消费者沟通的最重要方式。
促销活动结合网游和奥运元素取代单一化
　　在促销方面，可口可乐、康师傅等大品牌都做过的“开盖赠饮”“再来一瓶”这样的促销活动，今年全线销声匿迹，更说明促销活动的单一化以及市场盈利已经不能靠买赠活动来拉动了。
　　如今年是奥运年，各饮料品牌将促销活动和奥运会相结合。可口可乐推出了“奥运点赞双瓶”包装，一瓶可乐上写着“秒懂我的”“超赞的”等22个形容词，旁边一瓶则是“金牌同事”“金牌老爸”等18个名词，一共可以组成396个搭配。
　　康师傅与李宁合作举办路跑联赛，借奥运品质提升运动爱好者对康师傅的品牌认同。
　　雪碧的推广则通过和英雄联盟等电竞网游合作，在游戏里设置雪碧道具，也很受年轻消费群体的欢迎。
品牌偏向年轻化，不能仅靠是换包装
　　“再来一瓶”这样的促销活动一旦旺季动销起来，摊销的促销费用并不高，杠杆的效应比较明显。
　　而且如今口味清淡的近水饮料成为市场新宠。
　　去年，统一“海之言”、“小茗同学”一举大获成功之后、百事可乐“维动力”、康师傅“海晶柠檬”、娃哈哈“C驱动”、等产品相继入市，今年近水饮料新品迭出，娃哈哈推出升级后的“轻透小檬”系列，其属性为轻水果味的水饮料，其中“轻透小檬”比一般柠檬水更清淡。
　　近水饮料又称为“清淡饮料”，这类饮料配方以水、维生素、微量矿物质为主，颜色近乎透明，但又比纯净水多了那么一点味道。它之所以能迅速流行，就是缘于它兼具清澈透明的外观和一定功能性的特点。
　　所以业内常用“似水不是水，有味似无味”来定义它。而这一趋势的变化已经不是简单的市场促销能满足的了。
　　“开盖赠饮”、“再来一瓶”的促销活动销声匿迹正是告诉我们：市场永远不缺少跟进，关键还是“先下手为强，后下手遭殃！”
　　同时，这一促销活动的消失也说明了消费升级的开始，消费者越来越注重健康和品质，并不是多赠送一瓶别人就一定喜欢，还是要产品本身能满足消费者的需求才行。
　　或许今后饮料的整箱促销是一个发展的趋势，既可以将产品通过经销商直接“压库”给消费者，在短期内封杀竞争对手，又可以提高产品在渠道中的周转效率。
　　关键就看谁能先找到合适的时机、合适的消费者、合适的地方，最终采取合适的方法。
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金融小故事，有趣又有料QQ之前20000多赞 为什么突然之间没有了_百度知道纷繁尘世、芸芸众生，与我们交集之人，或擦肩而过，或一笑了之；能与之相识已是十世之缘，而与之交心、结友甚至乎相知相恋，或需历经百世磨难。酒如其人，无边无际的葡萄酒世界，若能遇上一只喜爱的酒款已属不易，如能遇上直达灵魂、贯穿心脾，可谓终生难忘了……不知可有一款酒，能掏空你的心窝，让你忆苦思甜、思绪万千，明明味道不是你最喜欢的，却无法割舍，终日萦绕牵挂；明明喝下去会略有不适，却杯不离手，继续不停吞咽。这种悲伤和依赖，是久伴我到酒伴我的转变，是“爱”和“碍”之间的纠结，是可歌可泣与可割可弃一线翻转。有些事，做了才知道荒谬；有些事，错了才知道后悔；有些事，放手了才知道成全。愿你以后每日安好，即使幸福与我全然无关。岁月无情，只会留下该留的痕迹，也许某些事情无需痕迹的印记，只需拥有回忆的美好。感谢生命中遇见你，让我喝出了人生百味，让我忍住快夺眶而出的泪水，让我感受到甜蜜和苦涩的双重冲击。那种心头刺痛、心被掏空的感觉，值得一生铭记。开先生咖啡吧(K-Cafe)　
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