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产品属性对Truview喉镜（医疗器械）购买行为的影响
营销学中产品搜寻属性、经验属性和信任属性的概念最早在70年代由Nelson以及Darby和Karni在Stiger的信息经济学的基础上延伸而来，此概念清晰地描述了消费者在寻找和使用产品过程中所能感知到的不同类别的产品属性，能够对消费者的产品选择和购买行为产生显著的影响。然而，过去的研究大多以服务业和传统消费品行业为背景，甚至包括电子产品如手机，作者发现几无对医疗器械这种特殊产品的研究，换言之，在某种程度上可以说该理论在此方向上没有得到充分的应用。　　随着我国现代麻醉的发展、经济的持续增长、人口老龄化、医院增加和手术室扩建等因素的影响，全身麻醉的比例日益提高。据统计，目前全国三级甲等医院临床麻醉手术量大约1200万例/年，全麻的比例大约占到60％。同时，由于各地麻醉学科发展很不均衡，基层医院的麻醉科建设也是一个有潜力的市场，基层医院麻醉医师的专业培训也成为一个不可忽视的社会问题。在临床上困难气管插管的发生率高达2-5％，而且手术的难度、复杂程度、风险因素也愈来愈大。因此对麻醉医师而言，选择安全、可靠、容易掌握的工具，不但可以成功进行气管插管，还可提高自身业务水平，减少危险和麻醉风险的发生。作为麻醉气道管理的工具——Truview EVO2可视喉镜，能在可视状态下成功地进行气管插管，既可用于普通插管，也可用于部分困难插管，同时可用于教学和科研。而且性价比合适，也适应在基层医院的推广。因此，研究产品属性对Truview可视喉镜购买行为的影响，对医疗器械具有一定代表性，可以为喉镜（医疗器械）生产商和经销商的营销实践提供重要的理论参考。　　通常购买启动是由麻醉科提出需求，通过医院器械科联系多家经销商，麻醉医师综合性价比较以后达成购买。尽管医疗器械的购买形式上是由医院作为主体的、采购中心实施的组织采购，但由于每个麻醉医师自主性强，且喉镜使用方式也是每位麻醉师个人专属，因此也就有了明显的个人消费品特征。　　为此本研究以Truview可视喉镜为切入点，采用文献研究与问卷调查相结合的研究方法，在阅读了相关的国内外文献、借鉴前人研究有关成果的基础上提出本研究假设，并采用问卷调查方法来进行实证研究。首先通过深入访谈确定产品相关属性，并在此基础上设计调查问卷，针对三级甲等医院60名麻醉科医生发放一部分问卷进行小样本调研来检验问卷的信度、效度，再将完善后的问卷对北京地区二级、三级医院120名麻醉科医生进行大规模的发放，并收集数据，最后用SPSS13.0统计软件进行数据处理和实证分析。　　通过实证分析，“型号齐全”、“价格适宜”、“品牌知名”、“操作简便”、“使用安全”、“质量可靠”、“性能优异”、“售后服务”、“外观精致”等是麻醉科医生购买喉镜时考虑的产品属性。在喉镜试用2周后，除外观精致外，产品属性各题项的得分情况均较首次填写问卷时有非常显著差异(P＜0.01)，其中操作简便、使用安全、质量可靠、性能优异、售后服务、品牌知名5个题项（反映产品的经验属性和信任属性）得分增加，而型号齐全、价格适宜2个题项（反映产品的搜寻属性）得分有所下降。在是否愿意购买Truview可视喉镜选项上，试用1次后愿意购买该喉镜的医师由13.3％增加至近一半，而试用2周后愿意购买该喉镜的医师则增加至86.7％。此外通过聚类分析可看出，通过长时间产品试用，可影响目标顾客的观念及产品认知度，进而通过产品经验属性而改变产品的信任属性。通过之后的相关分析结果显示，试用2周后品牌知名分数的变化与操作方便、使用安全、性能优异等的分数变化明显正相关（p均＜0.01），尤其与性能优异分数变化关系最为密切，提示对于Truview可视喉镜这种具有特殊性能的产品，产品试用非常重要，有可能通过产品的经验属性而影响产品的信任属性。回归分析结果显示，性能优异得分的变化是试用前后是否会购买Truview可视喉镜选择变化的重要影响因素(P＜0.05)，模型的预测率达到93.3％，也提示对于Truview可视喉镜这种具有特殊性能的产品，产品试用非常重要，有可能通过产品的经验属性变化影响麻醉医师的购买意向和使用选择。　　因此，通过分析知道，经验属性对产品信任属性及终端客户购买意向和消费选择的影响。基于此分析，提示在进行医疗器械市场营销策略中，应着重考虑产品试用、产品经验属性的重要性，从而通过产品的经验属性影响产品的信任属性。　　考虑经验属性的影响和作用，在此对医疗器械商在制定市场营销策略时提供如下建议:　　1.通过各种机会/事件让客户掌握产品使用经验，缩短学习曲线;　　2.提供产品样品，供客户试用比较，帮助产品经验属性的建立;　　3.改变客户使用习惯，建立形成新的习惯，并产生依赖;　　4.伴之产品试用的品牌推广，提升顾客对产品可认知价值;　　5.鉴于渠道商对品牌的作用，生产商要与商誉好的代理商、经销商合作;　　6.可定较高的市场价格，因其并非敏感因素。　　由于时间、精力、资金和产品样本所囿，本研究所采用的研究对象为较小型的医疗器械----喉镜，对于其更为细致的营销学属性的划定也是比较粗线条的，并没有严格按照经验产品的分类方法来区分其一类经验产品属性和二类经验产品属性（experience-1和experience-2）;另外，医疗器械行业产品本身跨度极大，喉镜这个产品本身的行业代表性也有其相当的局限性，只能作为整个医疗器械行业所有产品中的某类代表。　　尽管如此，对于医疗器械这类特殊产品，产品经验属性对产品信任属性及终端客户购买意向和消费选择的影响值得关注。
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做喉镜检查的前、后有哪些注意事项请告知。
做喉镜检查的前、后有哪些注意事项请告知。
病情描述（发病时间、主要症状、症状变化等）：做喉镜检查的前、后有哪些注意事项请告知。曾经治疗情况和效果：曾经检查过，医生诊断为咽喉炎，让再复查想得到怎样的帮助：想知道做喉镜前是否可以吃东西，检查后多长时间才能吃饭
共1条医生回复
因不能面诊，医生的建议仅供参考
职称：副主任医师
专长：外科
&&已帮助用户：211416
指导意见：你好;咽喉异物感是咽喉炎常见症状之一,咽喉炎主要是咽部感染细菌或病毒引起局部炎症性改变.建议您口服阿莫西林板蓝根,金嗓子喉片含服,多饮水.祝你健康
问医生做喉镜前有没有什么注意事项，...
职称：医师
专长：不孕不育
&&已帮助用户：132170
病情分析：您好：考虑你所说的情况做喉镜时，易引起恶心、呕吐，所以手术须在空腹时进行，即在检查前4-6小时停进饮食。检查前，应作好口腔、牙齿、咽部、全身检查。意见建议：建议您尽量配合医生检查以及治疗哦，另外要避免熬夜上火。祝您健康！
问做喉镜有什么注意事项
职称：医生会员
专长：口腔 高血压 糖尿病
&&已帮助用户：1291
病情分析： 喉镜是一种用于检查喉部病变的装置或器械，广泛使用于耳鼻喉科门诊及体检中心意见建议：（1）在直接喉镜检查时，偶可发生喉痉挛，多因麻醉不 够充分，手术操作不细致或受检者情绪紧张所致。充分的麻醉，轻巧的操作和受检者之合作，可防止喉痉挛的发生。一旦发生喉痉挛，应立即停止手术，使受检者坐起，作有规律的深呼吸，多能逐渐缓解。
（2）直接喉镜检查者，应按操作步骤轻巧地进行，以免损伤喉咽粘膜，引起血肿、出血或继发感染，导致不良后果。
（3）术后2小时内禁食，以免食物呛入气管。
问上午10点左右做了喉镜检查，喷了麻药，大概多久能吃饭...
职称：主治医师
专长：内科常见疾病如慢阻肺、高血压、糖尿病、脑梗塞以及其他常见疾病
&&已帮助用户：5883
问题分析：你好！一般做了喉镜、支气管镜等检查后，2小时之后才能喝水、4小时之后才能吃饭。意见建议：一般没有咽喉麻木的感觉，应该就可以吃喝了。建议也到正规医院的耳鼻喉科或者呼吸内科门诊咨询。
问喉镜检查注意什么？
职称：医生会员
专长：外科常见疾病
&&已帮助用户：40321
病情分析：你好,喉镜检查室要痛苦的,不过要看什么病了,看你的情况建议你还是去做一次吧,不过要有心理准备,做完之后要痛苦几天的
小痛苦是为了以后不痛苦准备的,祝你健康!
问我咽喉炎，下午要去做喉镜了，我想问喉镜是怎么做的？痛吗什...
职称：医师
专长：呼吸系统疾病
&&已帮助用户：14782
问题分析：你好，根据你的描述，从目前情况来看，我个人认为是慢性咽喉炎可能性大！意见建议：建议到医院五官科检查治疗，做喉镜检查，需要打麻醉，麻醉好后，把喉镜插进去，大概需要半个钟左右吧，
问做喉镜检查要做什么准备
职称：医生会员
专长：内外妇儿常见疾病
&&已帮助用户：5422
问题分析：您好，一般建议空腹就可以，没有特殊，有什么不明白继续提问。意见建议：做过喉镜后由于对组织损伤极小，所以没有特别要注意的地方，食物以清淡为宜刺激食物还是少吃为宜，抽烟对咽喉部的影响比较大，最好不抽了。
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随着亚健康人群的增加，各种莫名的病症都找上了门，严重时
现代社会发展节奏快,生存压力大,人的心理压力也很大,但很多
“日出而作，日落而息”，随着社会的进展，这种良性的作息
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评价成功！→ 做喉镜多少钱？
做喉镜多少钱？
健康咨询描述：
最近一个月我总是觉得自己的喉咙里有异物感，像是有一团东西卡在那里，但又吞不进去，吐不出来，吃饭睡觉都很正常，没有其他的毛病，医生建议我做个喉镜看看。
想得到怎样的帮助：做喉镜多少钱？
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医生回复区
詹医生爱心医生
帮助网友：17称赞：2
&&&&&&病情分析：&&&&&&喉镜一种用于检查喉部病变的装置或器械，可以分为间接喉镜、直接喉镜、动态喉镜、纤维喉镜。对于喉镜检查的手术费用具体为多少，不同的患者是不一样的，因为每位患者咽炎、喉炎的轻重缓急都不一样，所以治疗方法和时间都会有所不同，治疗费用当然就会有差异，具体的费用您可以在线咨询医院耳鼻喉专家。不同地区也不一样。&&&&&&指导意见：&&&&&&喉咙异物感必须进行喉镜检查，方能确定病因，病因有息肉，慢性喉炎，急性喉炎，喉的良恶性肿瘤，胃酸返流性咽喉炎等.我一个朋友在上海做过喉镜，上麻醉的，所以不是很痛，但也不舒服，很难受，毕竟是有异物进入。我朋友当时也就花了两百多好像。如果是做间接喉镜，费用很低，也就几十块钱，我估计纤维喉镜比较贵。据说如果发现异常，还会做病理切片的，看看是不是肿瘤什么的。总之不可轻视啊。
擅长: 擅长妇科疾病，尤其擅长霉菌性阴道炎，盆腔炎等临床诊
帮助网友：63650称赞：77
&&&&&&病情分析：&&&&&&你的情况考虑是细菌或者病毒感染引起咽喉炎，一般与受凉，疲劳等有关&&&&&&指导意见：&&&&&&建议注日常饮食意清淡饮食禁忌辛辣刺激性食物，同时服用藏青果冲剂以及慢严舒柠，阿莫西林胶囊等
王医生爱心医生
帮助网友：26称赞：4
&&&&&&病情分析：&&&&&&你好,通过你对症状的描述,我们认为这可能是梅核气（慢性咽炎）.相当于西医的神经官能症或癔球.梅核气多由情志不畅,肝气郁结,循经上逆,结于咽喉;或肝郁脾滞,津液不得输布成痰,痰气结于咽喉引起.患者自觉咽喉中有异物感,无疼痛,咯之不出,咽之不下,不碍饮食,时轻时重,伴精神抑郁,胸胁胀痛,纳呆,困倦,消瘦,舌暗,脉弦.治宜疏肝解郁,消痰散结,方用半夏厚朴汤,逍遥散等.&&&&&&指导意见：&&&&&&到正规医院检查，费用根据地域不同及医院级别不同有所区别，一般来说120元左右。
&&&&&&以上是对“做喉镜多少钱？”这个问题的建议，希望对您有帮助，祝您健康！
朱医生爱心医生
帮助网友：31称赞：6
&&&&&&病情分析：&&&&&&咽喉部就在喉结的后面，直接看是较难看到的，用喉镜就是五官科常用的检查镜。包括间接喉镜检查和直接喉镜检查以及现代的纤维喉镜检查。&&&&&&指导意见：&&&&&&间接喉镜检查纱布置于你的口腔上，镜子从左侧口角进入口腔，需要时在你的咽喉部喷一些表面麻醉药，有些可以不喷，然后用喉镜伸到喉咙部位直视下看，还需要你配合发‘衣“音来检查。这种只要几十元的。直接喉镜是要将喉镜挑起会厌，镜子直接看里面的情况，价格也差不多，但是这个必须要麻醉的，纤维喉镜就是镜子小些，检查时舒服些，但是价格也贵些，200元左右。
参考价格：63.2
参考价格：3584
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下载APP，免费快速问医生& 德国卡威光纤喉镜
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德国卡威光纤喉镜
规格：台发布日期： 22:52
有效期至：长期有效
产品区域：上海
浏览次数：485
【主要功能】德国Kawe－卡威 光纤喉镜
经济型光纤叶片不锈钢设计，带有防裂塑料基座（绿色部分），使用期限等同于金属基座，经济，环保，性价比高，可用134℃高压进行4000次以上消毒。每个叶片放置了不小于3000束光纤线束。
【产品说明】内嵌式光纤叶片（MC）无残留，易于清洁，高品质的不锈钢（表面亚光处理），可用134℃高压进行4000次以上消毒，，强大的光纤线束，截面（3.0×7.0mm），放置了不小于8000束极光米以上线束，让麻醉师和医生看的更清楚。
可更换普通光纤叶片（Mc）可更换光纤导管设计，经济、环保，高品质的不锈钢（表面亚光处理），防止光线反射，可用134℃高压进行4000次以上消毒。强大的光纤线束，放置了不小于5500束极光米以上线束，光纤导管为直径4mm，光纤传导测量距离35mm。
难度带弯钩光纤叶片（Mc)可更换光纤导管设计，叶片顶端可活动，便于抬起患者会厌，帮助麻醉师和医生能更清楚的观察，进行插管。杠杆的原理，弯度可达到60度，降低了喉部和牙齿损伤的风险。可用134℃高压进行4000次以上消毒。
内嵌式直光纤叶片（Mil）无残留，易于清洁，高品质的不锈钢（表面亚光处理），可用于134℃高压进行4000次以上消毒。强大的光纤线束，放置了不小于8000束光线束，让麻醉师和医生看的更清楚，是专为儿科而制造的。
PICCOLITHT
PICCOLITHT
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KAWE检眼镜
PICCOLITHT
KAWE检眼镜
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Flaplight 弯钩可换光纤喉镜
Megalight 内嵌光纤喉镜
内置式光纤叶片
McIntosh 可换光纤喉镜
可更换光纤叶片
Economy经济型光纤喉镜
经济型叶片
McIntosh 普通喉镜
普通灯泡喉镜
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招标编号：
中文名称：
英文名称：
详细规格：
1.可视镜片
1.1可视喉镜的摄像头与镜片前端的垂直距离；大号（VL300L）&30mm；中号（VL300M）&30mm；小号（VL300S）&22.5mm；中小号（VL300SM）&30mm；小小号（VL300SS）&22mm。
1.2镜片长度：大号（VL300L）140mm；中号（VL300M）125mm；小号（VL300S）95mm；中小号（VL300SM）107mm；小小号（VL300SS）77mm。
1.3镜片厚度：大号（VL300L）16mm；中号（VL300M）16mm；小号（VL300S）9.4mm；中小号（VL300SM）10.5mm；小小号（VL300SS）9.5mm。
1.4镜片角度：大号（VL300L）42度；中号（VL300M）42度；小号（VL300S）27度；中小号（VL300SM）28度；小小号（VL300SS-1）6度；小小号（VL300SS-2）11度。
1.5周边四个内置的全密封防水设计高功率LED光源
1.6光照度在150~300LUX范围内，仍可获得正常亮度的满意清晰的图像
1.7喉镜片材质选用特种医用PEI材质，该材质组织密实、硬度高、表面摩擦系数小、抗刮擦性能好。其抗拉强度高，抗弯强度大。
1.8防雾功能，防止镜头模糊
1.9重复消毒使用
2.可视喉镜显示器
2.1显示器尺寸：2.5&&，进口三星TFT屏，屏幕清晰，插管容易
2.2显示器能上下0&~130&转动，左右0&~270&转动
2.3显示器像素：960*240
3.可视喉镜整机
3.1分辨率&3.72LP/mm
3.2镜片手柄与显示组件的连接部位采用旋转式卡座专利设计。整机为特殊材质，长期使用，材质不变形，无毛刺，划痕等
3.3视场角60&&9&
3.4重量180g，轻巧、便携式设计
3.5纺锤型短手柄设计
4.可视喉镜电池
4.1充电器输入：220V，50Hz
4.2充电器输出：4.2V，500mA
4.3充电时间小于4小时，充电时间短，方便及时使用
4.4连续放电时间大于4小时，可持续使用
4.5充电次数大于300次，使用时间久
请将公司营业执照、医疗器械经营许可证、组织机构代码、税务登记证、产品授权书、产品医疗器械注册证、设备清单、报价和实价、产品特性、功能、彩页、其他医院成交记录（发票复印件或合同复印件）等相关资料密封后交设备科李老师，并在封面上注明招标编号、公司名称、联系人及电话，并以Word表形式做简单的产品介绍，发到邮箱：
截止日期：