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4个好基友开眼镜店5年做到12亿，要颠覆坑爹的眼镜业
4个好基友开眼镜店5年做到12亿，要颠覆坑爹的眼镜业
商界导读：出厂价30元左右的镜片，到批发商手里会变成90块，到眼镜店会再乘以3就变成270块。这样疼痛无比的市场，其实蕴藏巨大的商机。
眼镜行业太黑了！这可能是所有戴眼镜的人一个共同的痛点。
懂行的人可能都知道，“眼镜业的定价基本上遵循‘乘三乘三’法则。”比如一块工厂出厂价30元左右的镜片，到了批发商手里会变成90块钱，再到眼镜店里会再乘以3，就会变成270块钱。
原来动辄上千元的名牌眼镜，成本只需几十块，国内如此，国外更夸张，眼镜基本上处于垄断的状态。美国国家视力保护计划协会将眼镜的平均价格定在 263 美元这个价位上。
这样疼痛无比的市场，其实蕴藏着巨大的商机。我们今天要讲到的垂直电商Warby Parker就抓住了这个风口。
Warby Parker的商业模式说来也比较简单：顾客先在Warby
Parker网站上挑选任意5副眼镜，然后在免费寄上门的5副眼镜中挑选其中的1副或几副，把不要的邮寄回Warby
Parker。每副眼镜的价格只有95美元，邮寄的费用包含在这95美元中。这样的价格，简直是杀手锏。
短短5年时间，Warby Parker
从线上延伸到线下，成为开办实体门店速度最快且最为成功的互联网品牌，截止目前 Warby Parker
已经在全美16个州布局了24家线下体验店。平均每平米每年销售20万元人民币，甚至超过了 Tiffany 和 Best Buy。
Warby Parker 这个名字来自于垮掉一代作家杰凯鲁亚克未公开出版的小说中两个角色名的组合，理念是低价时尚的产品对抗当下那些高定价、低品味的眼镜公司。
Warby Parker 的线下店和苹果专卖店有的一拼
Warby Parker的眼镜以学院风为主，文艺气息浓厚
所有产品都有一个独特的原创故事
Warby Parker在 GQ&杂志报道之后，在三周内实现了首年的全年销售目标，并取得了 2 万多人等候产品的优异成绩。
可在当初，Warby Parker是十分不报看好的创业项目。
责任编辑：朱作明
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近视度数激增并有斜视情况，怎么办？
状态：就诊前
希望提供的帮助：
1、能给孩子仔细检查，确定孩子准确视力情况 2、给出最佳解决方案
建议到正规医院做散瞳验光检查。
1.扫码下载好大夫App
2.点击中的"免费咨询"描述病情
3.成功后，医生会在24小时之内回复
疾病名称：4岁多小孩，先天性高度近视，现双眼1200度。&&
希望得到的帮助：如何治疗高度近视或降低眼睛度数。
病情描述：两岁多开始发现视力不行，15年刚4岁时配眼镜，半年后查视力继续下降。
疾病名称：远视散光&&
希望得到的帮助：看看医生开的眼镜单合适吗
病情描述：一年前发现孩子远视散光 然后配镜 之后一直穿珠子练习。视力提高了两排 现在医生让换镜 ，重新配的眼镜 但是说眼镜以后就摘不下来了
疾病名称：斜视、弱视、散光&&
希望得到的帮助：下一步该如何治疗
病情描述：带眼镜2年，中间换过一次，眼镜度数从150度调到200度，远视带散光
疾病名称：斜视&&
希望得到的帮助：斜视是不是只能手术矫正，有没有非手术的方式？
病情描述：检查及化验：
视力检查双眼0.8，斜视为外斜视
治疗情况（当前用药或近期手术）：
目前没有治疗，医生说大点了要做手术
喜欢歪着头看电视
疾病名称：儿童斜视&&
希望得到的帮助：目前病情是否需要手术？,孩子大概几岁的时候需要有手术
病情描述：小孩在半岁左右看出有斜视 现在越来越明显了
疾病名称：近视&&近视度数增长快&&
希望得到的帮助：希望听一听医生的意见
病情描述：戴了眼镜，但是度数增长速度快，不知怎么办才好？＼
疾病名称：弱视&&
病情描述（发病时间、主要症状、就诊医院等）：
孩子4周岁，在幼儿园体检视力不好，左眼0.6，右眼0.3，平常没有什么明显的症状，睡觉前总揉眼睛，
曾经治疗情况和效果：
在本地医院检查了一次...
疾病名称：左眼间歇性上斜&&
希望得到的帮助：王大夫我想挂你的号，怎么挂
病情描述：病人13岁左眼间歇性斜视，医生检查为共同性外斜视，左下斜肌亢进
疾病名称：弱视&&
希望得到的帮助：做视力康复对视力恢复的快吗？现在一直穿针
病情描述：弱视加散光，！配镜三个半月了，医生现在让做弱视视力康复
疾病名称：远视，散光，弱视&&
希望得到的帮助：在家散瞳两天了，我想周六去您那里检查，那要上几天药
病情描述：宝贝五岁现在眼睛0.4,0.15 ，不影响生活学习
疾病名称：左眼斜视&&
希望得到的帮助：左眼斜视，不知道怎么治疗
病情描述：三周岁半了，看电视时左眼斜视很厉害，最近一段时间才发现，平常感觉还好，不知道要怎么治疗，望解答，谢谢
疾病名称：7岁女孩散光&&
希望得到的帮助：有方法把孩子的视力给提高上去吗
病情描述：散光，带眼镜两年，远处物体模糊，要带眼镜
投诉类型：
投诉说明：（200个汉字以内）
李晶大夫的信息
斜弱视、屈光不正、泪道堵塞、睑内翻、倒睫、麦粒肿、霸粒肿、结膜炎、早产儿视网膜病变等
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视光学与斜弱视学科一副视立美近视眼镜 让眼科教授辞职拜徒弟为师_网易财经
一副视立美近视眼镜 让眼科教授辞职拜徒弟为师
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（原标题：一副视立美近视眼镜 让眼科教授辞职拜徒弟为师）
&&杨旭霞，图片由受访者提供(应李伟意愿，没有他的图片，特此说明)
杨旭霞在运城市里开了家店，李伟在运城下辖县临猗开了家眼镜店。
两个眼镜店老板经常互动串门，聊聊当下，回忆往昔&&
李伟做师父、杨旭霞当徒弟的往昔。
&那时候她才20郎当岁，成天围着我打下手。而如今，我却成了她的&徒弟&了&，年过花甲的李伟指着杨旭霞开玩笑地说。
&哈哈，这就是&长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上&的现实演绎&，爱笑的杨旭霞似乎对自己&越俎代庖&的举动很满意。
随着话匣子的打开，李伟、杨旭霞的思路开始逆流，回溯到师徒角色转换的前夜。
结缘：两个7年
1989年的某日，刚忙完手术的李伟，在楼梯口狠狠抽烟。此时，一袭白裙从医院走道穿过：刚从卫校(今运城护理职业学院)毕业的杨旭霞，和男友一起到临猗眼科医院报道。走廊上，充满了杨旭霞风铃般的清脆笑声。
这道青春的靓丽风景，引起了李伟的注意，他主动申请让杨旭霞做自己的徒弟。第二天，杨旭霞成了李伟的弟子，帮着李伟为患者做眼部护理。
李伟没想到的是，自己招来了一个&包袱&。他性格沉稳，寡言少语，徒弟杨旭霞则完全是个&闹山麻雀&，只要闲下来，她就围着自己问个不停：从眼科手术，到眼球变形，再到产生原因，直到自己词穷方才作罢。
彼时，近视并未受到人们的强烈关注。相比之下，患有青光眼、白内障等眼疾的中老年人，对眼科手术的需求更大。与中老年人打交道，成了这对师徒的日常工作。
中老年人暮气沉沉，缺乏活力，包括师父李伟亦是如此。这显然与杨旭霞的性格相悖。她未满20，正是情怀如诗的少女时代，思想与内心，都需要绽放。她更倾向于同青少年打交道&&大家会有更多的话题;并且，她隐约感觉青少年近视市场将会井喷。但另一方面，她缺乏社会与专业双重经验，她需要沉淀自己。
这种矛盾抗争，在杨旭霞心中持续了7年，直到1995，她的孩子出世。
她和爱人同在眼科医院上班，没有时间和精力照看孩子。出于无奈，杨旭霞和爱人辞别跟随7年的师父，回到乡下老家，开了个乡村诊疗所，自主经营，方便照顾孩子。
待到自己当家，杨旭霞有些不敢相信自己的能力：村里人的青光眼、白内障，乃至发烧、感冒、简单的妇科疾病，她都能一手治疗。她这才明白，在那充满挣扎的7年陪伴中，师父已将浑身技艺倾囊相授。
与此同时，她又有些困惑了：乡里很多村民看完病不给钱。他们觉得，乡里乡亲的，一声&谢谢&足矣。她虽然性格爽朗，但毕竟是女子家，脸皮薄，也不好意思开口讨要。
此外，她还发现一个不正常现象：村里孩子近视了，不到万不得已，父母决不允许他们配戴眼镜。那些父母总是说：多看看远处，视力就恢复了。杨旭霞曾试图与这些父母做工作，告诉他们孩子近视，是眼球变形了，一定要在初期配眼镜，防止视力恶化。但换来的，总是这些老一辈的白眼。
无奈之下，杨旭霞只好拧着这个难解的疙瘩，继续&免费&行医乡里。
于是，门诊出现这样一个现象：前来看病的村民越来越多，支出的医药成本与未付账单越来越多，村里的&眼镜&也越来越多。
终于，在2001年的某日，杨旭霞发现家里没有米下锅了，她幡然醒悟：所谓悬壶济世，是温饱不愁的善行。而现在，窝在这个狭隘的圈子里，非但医术没有多少提升，自己还成天被灌输愚昧思想，再继续下去可能只有等死了。
她关了诊所，变卖器械，筹足资金，准备重返临猗。
又是7年过去，她有些想念师父李伟了。
重逢：双城战记
回到临猗，杨旭霞发现，自己多年前的预想，已演变成现实：繁华街头、穿堂巷弄都出现了眼镜店，而且，师父李伟也早已辞去医生职位，开起了眼镜店。
李伟还是爱抽烟，却比在医院时显得更年轻了。&轻松、不用担死亡风险，心头踏实&，李伟告诉杨旭霞。
一番别后重逢的寒暄之后，李伟道出了开眼镜店的原因：&一是这条街附近没有眼镜店，可以试试;二是我每天都在门口看路上的行人，特别是未成年人。发现其中10人就有7.5人是眼镜，这绝对是个大市场啊!&
杨旭霞有些心动了。她问李伟：&既然市场这么大，为什么不去运城、太原、大同，那儿的市场岂不是更大?&
李伟摇摇头：&市场越大，竞争越大。&
辞别李伟，杨旭霞决定去运城市&&她相信竞争越大，机会越大。
来到运城，杨旭霞将机会点瞄准了学校，因为还没有一家眼镜店开在学校。
在当时，学校就同旅游点，还未形成商业化。学生买零食、生活用品、配眼镜都需要去校外。如果自己将眼镜店开进学校，将有怎样的效果?杨旭霞不敢往下想，她决定实践。
这年，杨旭霞在经过多方关系走访、渠道疏通之后，在运城学院&&运城最大的学校&&开了第一家眼镜店。
这是一场华丽的冒险，也是一次勇者的胜利：依靠比校外更便宜的价格，比其他眼镜卖主更专业的素质与亲和力，以及&10人就有7.5人是近视&的大市场，杨旭霞的眼镜店在这年收益近20万。
利用这些钱，杨旭霞在运城学院的另一个校区的地下室，开了第二家眼镜店。至此，两家眼镜店，垄断了这所大学整个眼镜市场。
此外，杨旭霞还抢占了另外几所学校，其中最绝的一个店，开在了运城中学、明远中学、运城学院附属小学、逸夫小学四个学校的交叉点。
与此同时，杨旭霞加盟了国内几个青少年近视眼镜及按摩仪的主流品牌，依靠这些品牌，她成为运城学校眼镜店的流量霸主。
成为&校园霸主&的杨旭霞，手上已积攒了6万多会员。她可谓意气风发，却开始产生忧虑：她发现会员中有很多&回头客&。这些作为回头客的学生，视力每况愈下。也就是说，眼镜并未控制他们的近视，反而让他们的度数增加。
她由此联想到自己的孩子&&他也患有700度近视。那么有没有什么方法，或者新技术的眼镜，能够防控、甚至治愈近视，乃至开拓出新的市场呢?带着这个疑问，杨旭霞回到临猗，再度拜访师父李伟。
李伟仍在店门口抽着烟，数着门口来来往往的&眼镜&。听说杨旭霞已经开了四五家眼镜店，他狠狠将烟掐灭：&你才是我师父啊!&
原来，这几年中，李伟的眼镜店周围，入驻了几家其他品牌的眼镜店。分到的饼越来越小，别说再开店，单是这家店，就让李伟头痛不已。
至此，&双城战记&的实力与结果高下立判。
说明来意后，李伟将&治愈近视&的设想给否决了。目前，能够恢复近视的，只有激光手术。但依据他多年临床经验，所谓激光手术治愈近视，是单纯地将眼角膜削平，而并非根治。而且中国的激光治疗并不成熟，术后是否会反弹，至少要等到30年以后才会体现(中国引入激光手术不足20年)。
对于近视防控，李伟不置可否：&市面上应该还没有这种技术及其眼镜吧。&
杨旭霞准备走访全国，求证这种技术是否存在&&既然别人不知道这个市场，那么我就去挖掘它!
师徒：联手再战
在山东，杨旭霞找到了这样眼镜。戴上它的那一刻，杨旭霞恍若隔世：世界好久都没有如此清晰真切了。
那是一家叫&视立美&的眼镜加盟店，其主打产品是视立美ushili全焦轴控镜。
加盟商告诉她，之所以有这种效果，是因为传统意义上的眼镜，戴上之后，只有平视这一个角度，物像不会变形，其他角度则会产生物像扭曲;就算后来比较主流的变焦眼睛，也只能实现水平、上下方向不变形，其他角度则无法实现。
视立美ushili全焦轴控镜则能实现物像与视网膜的无缝契合，无论从哪个角度看出去，所见物体，都不会扭曲，从而避免了视力的持续下降。
此外，加盟商还告诉杨旭霞：视立美ushili全焦轴控镜能恢复假性近视&&这在全国是独一无二的。遗憾的是，杨旭霞的孩子是真性近视，其眼轴已经拉长，没有办法将其治愈。
最后，杨旭霞只得带着儿子去做激光手术&&儿子高中毕业了，准备读军校，做手术是圆满儿子军校梦的唯一方法。杨旭霞的决定忐忑而果敢：用儿子的眼睛，来见证激光手术的利弊。
2015年10月，杨旭霞的新市场&&视立美加盟店&&开张了，位置就在四所学校中心点那个店。这是总部策略：产品融合，客户区隔。
加盟店左侧，摆放传统眼镜;右侧，则陈列视立美及其配套产品：视立美ushili全焦轴控镜、眼贴、按摩仪、验光设备等。
这样有个好处：左侧的传统铺面，成为右侧视立美产品的引流工具。通过这个引流工具，她的6万多会员都有可能成为视立美的需求方。
这种布置，在不到一个月时间里，就实现好几万的营业额;而所有的&回头客&，都是上门表示感谢的：孩子用了视立美之后，视力不再下降，并且很多假性近视都恢复了!
杨旭霞将视立美及其营销策略告诉了师父李伟，然后继续开疆扩土，依样画瓢，陆续将视立美产品搬进其他几个眼镜店里，实现多方引流。
此外，杨旭霞找到山西晚报、运城广播台等，进行宣传;同时，杨旭霞进入学校进行爱眼知识传播演讲，给学生们赠送笔记本等小文具，文具上俱印上了视立美的二维码，实现线下导流。
这天，杨旭霞正在加盟店里忙碌，李伟上门来&拜望&她。李伟说：&&杨师父&啊，你让我的眼镜店起死回生啦!&
原来，李伟在听取杨旭霞的意见后，也跟着加盟了视立美。他的处理方式与杨旭霞如出一辙：将原来的店面隔成两间，一间卖传统眼镜，另一间卖视立美产品，中间开一个&流量引导&的小门连通，从而同时满足青少年、中老年、低配、高配等各类需求。
在李伟门店的附近，只有他的&半间&加盟店有智能近视矫正眼镜，这是一个没有竞争的市场，他的生意也因此日益回暖。
依托&视立美&，师徒两人又站在了同一起跑线上：同样的产品优势，同样的独特营销策略，同样的财富市场。而此战之后，谁又会变成谁的&师父&?让我们拭目以待。文丨杨大侠 文海军
(编辑：yaodaohui)
本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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