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做微商销售技巧和话术有哪些？怎样才能做好微商销售？
销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。做微商的人士都知道，一般做微商就三点，找客源，发朋友，和顾客交流。如何和顾客交流，网上的资料并不多，而且讲的也比较的宽泛，也因此很多人也都用着无效的方法不断的去骚扰好友。做微商如何跟好友交流，这里顶峰轩h薇：difvip10000就跟大家详细的讲解下，认真运用，对你业绩的提升，肯定是有很大帮助的。 和好友交流，其实可以划分为好几个部分，每个部分都相互独立，但同时又相互衔接，就像一条链子一样，一环扣一环，这样才能完整起来。每一环的侧重 点都不同，但也都为下一环能够起到很好的效果打下基础。这些部分都包括：引 发顾客的兴趣、提升顾客信任、产品推荐、催单、后续联系。为什么是这样?这 么排序有什么原因吗?下面具体的说说。 一、引发顾客的兴趣跟顾客交流有两种方式，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我 们。对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才 来咨询我们的，对于这种，交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了。 这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后，也看他经常 观看我们的朋友圈，但是就是不说话，这个时候，如果被动咨询的人比较少的情况下，我们可以去主动联系他们。 主动联系的话，就要你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣， 这样他才会积极地回应你。现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等。发祝福在短信时代，效果还不错，现在再发 祝福效果就不行了。因为大家都发，而且经常性的发，接收者已经对这个无感了。 还有让别人点赞的，别人凭什么给你点赞呀。再说讨要红包的，关系好的吧，你都发信息要了，不给不好意思，给吧人家心里也不乐意，只能说你这是作践友情 的一种很好的方式，对于一般的好友，看到这样的，人家也会疏远你。还有那些 直接发广告的，你就完全是在骚扰人家呀，你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理，他们怎么可能还跟你购买呢?那我们该怎么做呢? 首先你说的话一定要能够吸引到对方，让他愿意跟你交流下去，这就要你说的话，是他感兴趣的。比如他为什么过来加你为好友?你可以用这个为话题去跟 她交流。也可以看他的朋友圈里发的什么动态，也可以针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。而不是像前面介绍的，你发的东西都惹人厌烦，那 更没有交流的可能了，关系丌好的，直接把你拉黑。 二、提升信任 前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的。获取信 任有两点，一个是情感信任，一个是与业度信任。 情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去帮助对方，多一些交流等等。情感的信任就是聊一些不产品无关的东西，比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的 难题呀、身边发生的趣事呀，等等这些。这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感觉。 与业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品 行业是与业的，能够给他很与业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题， 也能够找你解决。比如护肤的问题，鼻子上有黑头是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不能使用，哪些产品又要多使用，等等。 通过这些让顾客从心里去佩服你。 以上两点都做到了，顾客买东西，会优选选择你的，当然了，还是要看产品三、推荐产品前面你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了。产品我们都是有的，而D功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。能够解决顾客 的问题点的功效，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些。功效原理说完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。把之前有跟 顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就 一定也可以把你的治好。到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。 四、使用催单技巧虽然你介绍的很好，但是顾客买过太多的宣传夸张，但是用起来并没有什么 效果的产品，所以，他们还是会告诉自己，再考虑考虑再决定。这个时候就像踢 足球，球已经到了球门了，还差那么一脚就能够球了。那该怎么做呢? 这里有几个催单的小技巧，不过很多人都在用，但是效果依旧很好用。有限 时、限量、价格活动、无效退款，主要就是这几个。 限时限量就是货是有限的，现在不买，之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用，就是某个时间段之内，产品是这个价，过了这个时间 点，你就要花更高的价格才能买到。无效退款就是如果产品对你没有作用，那就 退款给你，总之，不会让你受到损失。这些技巧用上以后，就可以加大对顾客的吸引力，促使他跟你购买。 五、后续联系 但是，前面的都做完后，还是有很多顾客没有跟自己成交呀。其实主要就是 顾客对于我们的信任度丌太高，对于产品的效果也还是心存疑虑，还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力。不论是哪种情况，后续一定要跟他们持续的联系 和沟通，销售里有句话时候，联系7 次，成交率能够超过40%，所以，后面的 持续联系，是提升顾客的信任及了解顾客问题，帮助顾客解决问题的非常好的方 通过以上几种方式，好好学习，多多实践，这样你在不顾客交流的时候，能够让更多的好友来跟你成交，而不是像以前那种总是发一些骚扰别人的信息。微商就是要多去学习，有什么不懂的，也可以来咨询。学习之后，再多练， 让我们在微商这条路上，走的更远!顶峰助力圆梦系统的几大优势： 1）团队首创的《微商成功六步》和《点点爆破法》以及同时集合多家教程的优势于一身 让微商学习之后可以解决面临的问题2）团队推出的 沟通话术篇和快速促成篇 让微商不再担心不会沟通和成交3）团队自主研发的百度自动营销软件 可以节省微商的大量时间 提高效率 4）代理高提成 多劳更多得 少劳也不少得 不劳也可能得加微信【difvip10000】，我在顶峰等你
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　　销售人员需要掌握的成单技巧　　古代打仗时，都讲求斗智斗勇，策略为先。而现在，有句话说，商场如战场，所以做销售一定不能只凭着一股冲劲，也要学会研究一些策略才行。 尤其是在谈判进入到关键时期，销售人员只有掌握了一些策略，才能对成单胸有成竹。可以说，策略就是销售人员必不可少的武器。去战场打仗，没带枪，这怎么玩。所以说，掌握一些基本的策略，对销售人员而言有着非常重要的作用。　　互帮互助销售培训通过研究大量的销售人员发现，促进成单只要掌握以下几种成交策略就足够了。策略不在多，在精。　　首先，要善于把握成交的信号，以便及时成单。　　一个优秀的销售人员，不仅需要明白客户说出的想法，还要善于把握客户没有表达出来的想法。往往一些细微的动作，就代表了客户的真实想法。而且这些细微动作是隐藏不了的，属于下意识的行为。比如客户的眼神，语调等等，都可以显示出客户的内心活动。但是，要想真正能够察言观色到这种地步，是很不容易的。需要销售人员经过大量的锻炼才行。但是一旦掌握了这种技巧，开单成功率将会大大提升。　　其次，简化合同，促成交易。　　在成交时，为了保护双方的利益和义务，一遍实现共同获利的目的。买方和卖方都会签订一份合同，一般由销售人员作为卖方的代表，由客户代表买方。这份合同为的就是给双方建立一种信任感。不过在制定和痛的时候，一定要注意篇幅不要过长，只要把主要信息，比如单价，数量，交货日期等等写清楚就可以了。写的越多越详细，客户可能会考虑的就越多。在最后签订阶段客户反悔的情况也不是一次两次了。当然，并不是说捡主要的写就要偷工减料。在重要的点上能详细的还是要详细一些，方便以后客户查阅。比如关于产品质量，使用年限的这些东西，是有利于客户了解产品的，对客户信任我的产品有着重要作用。　　合同签订之后，一定要妥善保管。一方面保护这次的成交利益，另一方面还可以给信任用来学习借鉴，甚至还能够拿着这份合同去谈下一家客户，有利于提高信任度。　　第三，选择成交环境，排除干扰。　　轻松愉悦的环境，有利于减轻客户的心理压力。尤其是熟悉的环境，会让客户感觉有安全感。一般而言，安静祥和的氛围，是有利于成交的。太过嘈杂的环境，会引起一些负面的情绪，最好杜绝。所以说，在成交时，尤其是关键时期，一定要选择一个恰当的环境来进行最后的工作。一面前功尽弃。
m ）　　第四，单独洽谈、促成交易　　在成单时，销售人员一定要防止第三方的介入。否则很有可能会打乱谈判的节奏，甚至破坏掉客户的兴趣，进而改变客户的心意。所以，在促成交易时，要选择一个不受外界干扰的地方。双方可以处于一个不变的氛围中进行磋商，这样对成单都是有帮助的。　　促成交易，是销售的关键一步。走过去了，守得云开见月明，过不去，前功尽弃。在这时候，很多销售人员也都会很紧张，这属于正常现象。只要制定好了相应的策略，相信对于成功的谈判是有很大帮助的。　　转自: 互 帮 互 助 销 售 培 训
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五种简单创业方式最易成功创业,投资需谨慎.....
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！创业是创造不同的价值的一种过程,这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力,承担相应的金融、心理和社会风险,并能...
创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。可是，怎样的创业方式最简单，又能让我们的风险减到到最低呢?致富在线就为我们提供了五大最容易成功的创业方式。　　一、兼职创业　　即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问；业务员可兼职代理其它产品售；设计师可自己开设工作室；编辑、撰稿人可朝媒体、创作方面发展；会计、财务顾问可代理作帐理财；翻译可兼职口译、笔译；律师可兼职法律顾问和事务所；策划师可兼职广告、品牌、营销、公关等咨询；当然，你还可以选择特许经营加盟；顾客奖励计划等等。　　二、网络创业　　有效利用现成的网络资源，网络创业主要有两种形式：网上开店，在网上注册成立网络商店；网上加盟，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的货源和销售渠道。　　三、团队创业　　具有互补性或者有共同兴趣的成员组成团队进行创业。如今，创业已非纯粹追求个人英雄主义的行为，团队创业成功的几率要远高于个人独自创业。一个由研发、技术、市场融资等各方面组成，优势互补的创业团队，是创业成功的法宝，对高科技创业企业来说更是如此。　　四、概念创业　　即凭借创意、点子、想法创业。当然，这些创业概念必须标新立异，至少在打算进入的行业或领域是个创举，只有这样，才能抢占市场先机，才能吸引风险投资商的眼球。同时，这些超常规的想法还必须具有可操作性，而非天方夜谭。　　五、加盟创业　　分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，采取直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺要求、加盟方式、技术设备的不同而不同。
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