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阿胶使用及功效
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满心盼望的东阿阿胶股东大会终于开完了，我虽有事没有能亲自到场，但群友带回的现场录音我是仔仔细细地连夜听完了，听完后，心... - 雪球&:写在东阿阿胶股东大会后：致秦玉峰总经理的一封信
&&&&&&&&&满心盼望的东阿阿胶股东大会终于开完了，我虽有事没有能亲自到场，但群友带回的现场录音我是仔仔细细地连夜听完了，听完后，心里只有一个感觉，拔凉拔凉的，虽然群友们欢欣鼓舞信心十足，为什么我的感觉就那么差呢？我看到照片上驴皮堆积如山，秦总的信心满满，可是，针对现在的市场，我个人认为秦总没有做好真正的准备。
&&&&我没有什么华丽的语言，专业的词汇，现在就我作为首先作为一个消费者，其次才作为一个小股东来发表一下自已的看法。
&&&&&&&&&一个做伤药的云南白药可以做得那么好，传统的老牌子，把产品做到千家万户，当时在云南白药和东阿阿胶之间我为什么选择了东阿，因为云南白药始终是一种药品，一个伤药，它的扩张的领域在我看来始终会弱于阿胶，当初白药牙膏刚刚面市，我虽然意识了白药开始了更大的发展，可是，我更愿意看到阿胶的成长，保健，冶疗，美容，补血，太多的想象空间，而且，对于我来说，我认为这不仅仅是一种想象和美景，在这个现代化的社会中，今天你能想到明天它就会变成现实，因为，它会带来源源的商机和财富。可是，两年了，我感到阿胶的固步自封妄自尊大，一个企业你始终做的是要尊重市场尊重消费者，而这点，阿胶让我非常地失望。
&&&&&&&&&前几年在波士堂看到对秦总的采访，说实在的，心里很舒服，因为，他给我的感覍毕竟是从阿胶成长出来的，是一步一步干出来的，骨子里是热受着阿胶的，买他执掌的东阿的股票，我比较放心，因为我觉得这样的人不会乱来，不会把阿胶搞垮，他是踏实的。他重视阿胶的产品的质量，而东阿给我最大的放心就是产品的质量值得放心，从而让我愿意长期持有东阿的股票。
&&&&&&&&&&现在呢，听说开股东大会，他一进场大家都去和他握手签名，他主要谈到的还是那些质量，驴皮，东阿的文化苑这些，对福胶等竞争对手不屑一顾。而市场呢，他是如些地自信，如此地满满，真的有这么自信吗？
&&&&&&&&&&&根据我的观察，阿胶这个行业的放量与其说是企业经营得好，不如说是借了当初那股轰轰烈烈的养生热潮的东风，曾经有一篇文章我是深深赞同的&&&&&东阿阿胶十年宣传不抵一个马悦凌&&&&固元膏的大流行，大街小巷人人都在打固元膏吃，各大市场超市都在熬胶做膏，《不生病的智慧》马悦凌所写的一直占据当当的热销排行榜第一名。各大电视台养生专栏办得红红火火，马教主现身说法培补气血为身体健康冶病之根本，吃固元膏（红枣、阿胶、芝麻、核桃加黄酒）为养生第一利器。甚至，在这次的股东大会当中下面的交流中，秦总提到的吃阿胶可以冶痛风必当来自马悦凌的固元膏补气血可以冶痛风的文章。当然，张悟本先生也红火了一阵，还办起了诊疗所，把整个国家的绿豆价格都抬上了天，张悟本先生的方式用的绿豆实在过多，所以，害得绿豆大涨特涨，后因动静太大，过于招摇被收拾了下去。想当初绿豆的涨福大大强于阿胶。也算是张悟本对绿豆贩子之功劳。而现在呢，马教主也让央视不大不小地批判了下去，《不生病的智慧》也不能卖了成为了禁书，马教主也不能再去各大谋体为阿胶大声呼吁了。民间的养生专家一个个地倒了下去，那么，现在市场上的阿胶究竟如何呢？
&&&&&&&&&现在我所在的城市的市中心的药店再也看不到熬胶，往日超市中卖得热闹之极的各种养生粉粉也没有专卖的人在那里吆喝，少量的自已的固元膏摆放在柜台上，我看问当津的人极少，冬日还是有人买阿胶打粉做膏，但是，一般来说都是女人，而且，一个整年能吃到一盒就不错了，
&&&&我曾写过一篇《再议东阿阿胶》提到过我的服用体会，因为自已身体曾患病，有四处求医的经历和在各大论坛凡是病友们的地方大家都有服用阿胶的体会和经历我用了大量的精力去学习去关注。网上身边有很多服用阿胶的，我可以这样说，阿胶所谓的文化只有我们这些股东才知道，其实，包括服用阿胶的很多人都不懂东阿阿胶到底好在哪里，质量达到什么程度，和别的阿胶的区别在哪里，驴皮的数量会导致假货很多她们都不知道，我觉得这是企业的失败，做了这么多年的质量，除了很贵让人觉得好之外，居然很少有人知道东阿阿到底好在哪里，我觉得一个企业的文化和内涵还是要广大消费者认知和认同才叫真正的群众基础，独孤求败的作风到最后真的会成为败军之将。
&&&&&&&&&当然，阿胶这个企业不会垮，毕竟有相对固定的消费人群和零星随机消费人群，但是现在这种自大，企业的停步不前就是退步，明明能做到一个伟大的企业却只能在一个小小的地方用地方政府的扶持和狭小的消费群去孤芳自赏真的太可悲了。
&&&&&&&&东阿阿胶完全颠复了我以前对云南白药和东阿阿胶的认识，以前我认为云南白药再好，人们只会在受伤和消炎的时候使用，而阿胶将会渗透到人们的生活的方方面面。现在，两个企业的发展恰好相反，阿胶成为了只在冬天服用的单品，而白药渗入了我们的生活。
&&&&&&&&我并不反对秦总的发展战略的步署，做好质量体系，行业标准固然重要，可是，做企业就是要产品得到消费者的认同，
&&&&&现在我再来谈谈东阿阿胶的产品问题，
&&&&&第一：东阿阿胶的产品的特性，阿胶的功效是补血止血，其它的大的功效朋友们可以自已搜索一下。说说我和服用阿胶人群的体会，虽然我常年服用阿胶没有上火，但是我知道很多人服用阿胶是会上火的，有很多人有这样那样的不适，而阿胶的盒子上的服用方法基本也就是象固元膏或黄酒浸的几种服法，针对各种体质的方法太少，很多人就因为服用上火而只服用一次就再也没有服用了，而阿胶性情滋腻，脾胃弱的人服用要便糖，运化不了。这对于现代的人寒湿重又常喝凉茶的人更加容易上火。而很多人又吃不惯阿胶原粉的味道。所以，东阿阿胶阿胶块的适应人群相对很窄。东阿一直在说做膏方，可是，到现在人们连阿胶如何配伍才能养生冶病都不清楚，那么人们如何去服用阿胶。
&&&&&第二：相反，复方阿胶浆我所听到服用的效果还相对效好，可是，其它产品的替代品很多。
&&&&&第三，桃花姬处境尴妎，定位较高，推广不力，桃花机其实就是变了名字的固元膏，我一直觉得名字起得有问题，其实名字就该叫东阿阿胶固元膏引申名为桃花姬系列。这样，更强调了名牌药品滋补功效，又让消费一下子懂得起，至少，很多就是从来没吃过固元膏的人听了这个名字也知道至少这是一个滋补的食品。而桃花，要花多少时间去解说啊。桃花的产品价格也不亲民，到处也买不到，错过了最好的推广时期，而且，桃花LADY的活动显得小打小闹，不成气候。桃花姬当初的设计显然更针对的是礼品性，包装复杂繁锁，做为礼品是比较够档次，可是作为日常消费品，显然。这样的包装不太合适。桃花姬的优势是口感很好，这是凡是吃过的一致的评介。
&&&&第四：东阿阿胶的管理层显然没有意识到自已产品的真正可贵之处，想当初阿胶只有少数懂的人在冬天吃，价格只有区区几十元，当初五谷杂粮也少有人问津，现在呢，北大荒黑米在网上都要几十元一斤，每天人们都在自已的粥中上加着杂粮，而阿胶呢，还象皇帝一样高高在上，等毒人们的膜拜和敬仰。还只是少数人在消费，东阿阿胶至今还是没有生产出一款真正的适合大众的快消品。
&&&&&第五，阿胶的服用量太小，阿胶块一盒250克的一般都够一个女人服用一年，因为一般的人群就那服用一个冬天，配上自已买的芝麻核桃红枣等，加上很多人不能记得坚持服用，能把一盒服完就很不错了。所以，那些计算多少人要服用，一年又服用多少盒的纸上谈兵的人就不用再算了，如果你自已没有真正服用阿胶的体验。阿胶的出路只在于扩大受众，让广大消费者包括男人都了解阿胶都来服用阿胶。而且，必须走快消品衍生产品这一条路。
&&&&&第六，阿胶的服用方式太过于繁琐、不便利。不利于现代社会人们的消费和服用，阿胶块作为东阿阿胶的主业和利润的重要构成部份，放量极其困难，大家可以试想一下，如果王老吉只是把凉茶的主要成份放在柜台上，有几个人有耐心买去拿回家去熬凉茶喝。有很多人就是因为阿胶的服用麻烦而放弃了服用阿胶。没有试过的听到这种麻烦的服用方法更不愿意去试。东阿阿胶有个最大的短板就是到现在没有一个产品是能够让消费者比较便利和接受的快消品。过于看重固元膏的热潮和前景，做出桃花姬产品，实际上这个产品在我看来很难真正融入人们的生活。价高包装大不易消费消费的季节的有限，让人们把它作为零食和养生还有很长一段路要走。做产品，做接近人们生活便利的产品，我可以设想一下，如果东阿阿胶做一个饮品，含阿胶极少是温补的饮品其中加上一二味加强运化的中药（也许这个就可以叫桃花姬了其中阿胶的成份千万千万不能再多了不能让人长期喝有上火的感觉）当这个产品和王老吉放在一起的时候，很多虚寒体质和为了容颜漂亮的消费者肯定会选择东阿阿胶的饮品（因为从多养生的理论和实践都证明了寒凉的东西的确对现代人的体质有损害），一个可口的养生养颜的产品（抓住夏日空调冷气冷饮寒气入体，深入宣传阿胶补血不仅在冬天还能四季服用）会在众多的茶饮和果汁饮品中找到市场的空白点，就象当初的王老吉（王老吉是凉茶我看一样在冬天都卖得相当好，抓住了冬天人们吃火锅吃辣上火）抓住了市场的空白处取得了重大的成功。
&&&&&&第七，固元膏的配方问题，固元膏在马悦凌的大力宣传下大家兴起了一股吃膏热，但是，经过服过后很多人不再服用了，马悦凌的确为人的体质的提高提供了很多简单易行的方法和思路，受益的人我观察是非常多的，很多人从此脱离了医院和药物。但是她也有她的知识局限。过于夸大了固元膏的作用。固元膏的配方对脾胃差的人还是不太能接受，各种各样的反应不再一一列举。科学的配伍这个可以由东阿领头来做，就像复方阿胶浆配伍就是相当地科学，有着真正的中医的药理药学知识。不要一味地以为固元膏仍然那么受欢迎。要做一个适合大家吃的产品。桃花姬作为改名的固元膏更要改进配方减少阿胶的用量增加配伍的中药。
&&&&&&&&我实际上是认为东阿阿胶现在正处在它发展的一个转折点，我希望东阿能够放下自已滋补国宝的大的架子，认清市场是否发生了消费习惯消费方式的改变。是否应该就这样改变制订相应的应对策略，改进自已的产品，让人们能消费得更好更持久。
&&&&&&看看当初可口可乐公司在全球占领了市场的情况下敏感地看到了由于人们保健意识的提高（可乐汽水损伤骨骼长期大量饮用有致死的报道）看到健康饮品的广阔前景，果断地去收购汇源果汁开发果汁饮料和原叶茶饮料市场，并相继生产出美汁源果粒橙，现在果粒橙卖得那是一个相当地好。
&&&&&&&今天是端午节了，在超市看到加多宝的新包装，没有看到王老吉的，心里感慨颇多，想当初，王老吉这个牌子和配方是一直存在的，在广药手里成了一个根本不值钱的品牌，只有当地小有名气吧，全国的消费者都是在加多宝的铺天盖地的广6告之下知道和接受了这个红红火火王老吉。可见再好的东西广而告之是多么地重要。在这个快节奏的现代社会里，有一个好的产品快消品，做出来，再让人们去习惯消费它，把一个企业做大做强做成传世老店是一个企业的责任。现在，加多宝已然成了中国的可口可乐，这是多么让人欣慰的乐事啊，
&&&&&&&但愿中国出现更多的象加多宝，云南白药这样的能锐意进取的企业，有危机感不断创新的企业，我们的民族品牌的不断创新发展，才是我中华儿女之福，在这充斥了国外品牌的世界中才让我们看到发展企业的希望。
&&&&&&&股东大会结束，走了二年的弱势的阿胶毫无悬念地被用脚投票了，我们可以说是基金或投资者没有远见，真的是这样的吗？我反而觉得这真实地反映了股东对东阿阿胶的失望，也许有一天东阿会再次一飞冲天，但是我相信，那一定是东阿的管理层真正开始重视了市场重视了消费者的结果。东阿阿胶，现在我还是在持有你，我还在傻傻的坚守，我期待这块美玉早日散发出它的迷人的光彩，我期待这一天的早日到来。
&&&&东阿阿胶十年宣传不抵一个马悦凌
&&&&但对于阿胶曾经“散尽年资财，难买一两胶”的价格或许鲜有人知。为了更好发展阿胶产业，提升阿胶价值，东阿阿胶(000423,股吧)总经理秦玉峰提出了“阿胶价值回归工程”，如今东阿阿胶正走在阿胶价值回归的路上。
&&&&&东阿阿胶是全国最大的阿胶生产企业，在消费者心目中有相当高的市场地位，它的主导产品复方阿胶浆成为补血大品牌，仅单品种过了5亿元。这样的中药产品并不多见。
作为阿胶产品的领导品牌，作为东阿阿胶地域品牌的独家占有者，实事求是的讲，东阿阿胶做得并不够出色，为什么这样讲呢？
&&&&&因为阿胶出自东阿，所以名为东阿阿胶，东阿阿胶企业无形中占有了一个巨大的消费者定位资源，这是其它企业所无法比拟的。但东阿在市场的运作中，东阿阿胶留下了太多的缺憾。缺憾一：阿胶还停留在中药产品上，远远没有达到补血圣药和滋补上品的历史地位。也就是说阿胶仍是在消费者有病了才去吃的地位强势，但日常保健滋补的功能，不为消费者所熟悉。缺撼二：从地域上讲，阿胶虽产在山东，但山东的消费也无法与江浙带相比。
&&&&这两年，东阿提出了实施阿胶价值回归工程，想恢复东阿阿胶的价值。我们看到，东阿做了许多的工作，但效果并不理想。
2007年，马悦凌出版了后来畅销全国的《不生病的智慧》，在书中作者提到了一种养生产品，叫固元膏。在书中作者是这样介绍固元膏的：几乎所有的人都知道阿胶能够补血。去药房买阿胶，说明书上也详细说明了阿胶是治疗虚证的，有补血、滋阴、润燥、止血的功能，用于治疗年老体弱、病后体虚、血虚等症所引起的面色萎黄、眩晕心悸、心烦不眠、肺燥咳嗽、腰膝酸软、怕冷易感冒、耳鸣目眩。服用的方法也都写得很清楚。
刚开始，我也是按照说明书上说的做了，可是按直接冲服的方法，喝下去总觉得胃肠不太舒服，这主要是因为阿胶性粘腻，难以消化，脾胃虚弱、消化不良的人要忌食。于是又按说明书介绍的其它方法做了，但过程实在是太麻烦。后来，我就不断摸索和实验，总结出一套比较利于操作的方法，并为这样制成的补品取了一个名字——固元膏。
　　具体的做法是这样的：取阿胶半斤（冬天可用1斤），黑芝麻1斤，核桃仁1斤，红枣1斤半，冰糖半斤。将这些成分打成粉后，然后再放入大锅内，隔水蒸，上火蒸半个小时就可以食用了。
一次，我将固元膏送给一个朋友，她做了药物流产后，月经一直滴滴答答，一个多月都没干净，但吃上固元膏，3天后就好了。
固元膏中有阿胶、红枣，可以补血，还有黑芝麻、核桃仁能补肾，冰糖能润燥，又有酒在里面增加功效，而且做法又非常精细，特别容易消化吸收，所以一般在连吃1～2个月后，血色素都会明显增加，特别适合妇女长年服用，而且也适合老年人补血、补肾，治疗咳喘效果也很好。
我后来又发现固元膏对男士们也有非常好的效果，特别是治疗痛风，可以说是特效药。
另外，长年吃固元膏对女士有非常好的美容效果，头发乌黑，有光泽，有弹性，面部无斑，皱纹少，而且补血效果好，可以减缓衰老。
孩子吃固元膏同样不错，因为补血效果好，利于孩子的生长发育，还能促进脑发育，让孩子更聪明。此外，治小儿哮喘也有特效。
我们看了上面马悦凌介绍的文字，内行一看其实很明白，马悦凌所讲的固元膏实际上就是一种阿胶的吃法。事实上，也就是东阿阿胶一直在宣传的价值回归工程。
因为这本书的畅销，固元膏一时火爆市场，很多消费者在家中按马悦凌介绍的制作方法在家中做固元膏。
在百度和谷歌上搜固元膏，更可搜到近十万条信息，我们仔细的看网上的这些信息，大多是书的读者在网上自发发表的文字，有自已制作过程的精美图片，有自已食用的心得，有推荐他人食用的文字。
这是发生在2008年的固元膏现象。
马悦凌写的目的只是想告诉自已读者一些养生保健的方法，并无意去做阿胶的市场，正所谓是有心种花花不开，无心种柳柳成荫。所以，马悦凌也没有注册固元膏品牌，市场火爆后，熟悉阿胶市场的国舜堂公司，注册了固元膏品牌，借助马悦凌在网上形成的读者优势，开展了BtoC网上订购
，生意火爆，大有与东阿阿胶争抢即食阿胶的趋势。
事实上，我们在网上找一下东阿阿胶价值回归工程实施一来的消费者反应，与读者对固元膏的反应，直接就是一个地下，一个天上。
这个事件，也从一个侧面说明，大企业做得事，并不总是对的，也并不总是顺的，中小企业的成长，要发挥自已灵活应对市场的优势，善于抓住市场机会，并加以有利的引导，就可能成就一片市场的新天地。
马悦凌用一已之力拓展了即食阿胶市场，将固元膏这种阿胶的吃法带给了消费者，并受到了消费者的极大欢迎，正是从这个意义，我要讲，东阿阿胶十年宣传不抵一个马悦凌。
固元膏也很有可能成为东阿阿胶在即食阿胶市场的的最大竞争对手。
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