医药代表业务培训之一--医院开发培训,医药代表如何开发医院,医药代表开..
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医药代表业务培训之一--医院开发培训
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3秒自动关闭窗口本人二本医学院临床医学专业大四在读，各种原因导致我不愿当医生，想从事医药销售方面，各位前辈有什么建议？
简单介绍一下自己情况：1 家在西安，独子，当初选择临床医学专业，主要因家人考虑有亲戚在当地当主任多年，觉得是条很有前途的路2 从大一开始做班长，各方面得到锻炼不少，与各科老师及领导关系良好，喜爱与人交际，平日也喜欢社交类演讲类等等书籍节目3 现在经过多年学习 发现自己不太喜欢做医生 周期长，如果想进三甲必须读研，就算有关系。压力大，辛苦，待遇也没有想象那么好。自己的性格也不喜欢从早学到晚，大学过的像高中（医学生大部分的确如此）想去见识，想去经历，不喜欢一成不变稳定且辛苦的工作4 参与大学各种活动，相声，演讲，朗诵，篮球赛等等，算是班里最活跃的存在。成绩也还不错，连续拿过两年的校级奖学金。5 有老师推荐给我两次医药销售的工作，当时没有这方面考虑而且毕业还早，没有考虑。当然这也能说明和老师的关系良好以及有一定的潜质。6 和父母谈过，他们一直认为我比较有想法，没有反对，让我先完成学业。家境尚可。
希望各位前辈，老师给予建议，我该如何准备？哪些方面需要加强？诚心相求
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我个人觉得学临床的去做医药代表比较可惜，我去年实习的时候就是做的药代，在一家外企，我们组同事很少有学临床的，大部分是学药学的，有几个同事还是专科生，我不是歧视人家学历低的意思，只是觉得做药代对专业要求相对较低，而更看重怎么与人打交道。不过看你的经历和个性做药代肯定能胜任，但是你的专业背景没有得到充分的发挥。我也不太看好药代这个职业的前景，国家的进药政策或者合规政策变化、互联网等科技的兴起，势必会导致药企不断变化营销模式，或许未来的某天，药代这个职位就没有了。医学是一个非常非常显著的知识密集型的产业。学历不是虚设的门槛，而是专业性的保证。不仅是医生需要硕士以上学历，就是企业里边稍微有点专业性的职位都需要研究生了。而你是学临床的，如果再继续读个研究生，前景会很好。就算不去医院，药企、互联网公司、咨询公司等等所有和医学沾边的企业，都很需要学临床的人。因为一般学临床的都去做医生了，进企业的人很少，导致医学相关企业不缺做硬件软件的人，而往往缺少做内容建设的人。如果你实在不能忍受继续学临床，也没关系，去做你喜欢的事情吧。 你现在才大四，对自己和对社会的认知都很有局限。你可以多尝试，老师不是给你推荐了药代的职位么？你先去实习，看看是否适合自己。
谢邀。你现在的情况想找到一份药代的工作应该没问题，尽可能的进外企吧，工资待遇会好一些。更重要的是入职之后如何面对工作，销售的工作压力较大，要提前做好心理准备，顺利度过工作的头两年，坚定信心，熬过去就好了
xy。临床专业的话一般没问题。你需要注意各大外企的校园宣讲活动，准备一份突出你交际能力的简历，然后尽可能参加校园宣讲，结识来招聘的HR，各大外企都有校园招聘项目。就业中心的老师推荐也很有用。如果你在比较好一些的高校，比如西交，那应该有各种外企的学生俱乐部，一定要参加进去多露脸表现，有些特别培养项目很不错的。
泻药，稍等片刻医药代表的一天_百度文库
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医药代表的一天
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你可能喜欢怎么做好大公司的医药代表
怎么做好大公司的医药代表
　　关系原因 　　我成为了北方一个知名药厂的医药代表(这个单位很有名) 　　单位准备让我一个人去一个地方做代表 　　前提是没人带你 　　我以前从来没接触过药的方面 　　我该怎么办... 　　PS:其实我不愿意跟人交流 　　尤其是这种带有骗人忽悠形式的 　　据说是要请进药的医生和开药的医生送礼吃饭什么的吗?　　业务方面：腿勤 多往医院跑，多往大夫家里跑，多往医药公司跑 手勤 多摘录学术论文 多给大夫发短信 嘴勤 多打电话 学会沟通而且是高效沟通 　　心态方面：医药代表以后只是一个收入较高的普通工作而已，想发家致富，难! 国家医改变化大，大夫优势地位不可撼动，平和心态，不以价格变动而惊慌，不以遭 受大夫打击而丧失信心 　　其他：如果还有好的选择，最好别干医药代表了【YZX小编为您推荐更多相关内容】
　　这行业非常锻炼人，如果你追求安稳的生活，这个行业可能不太适合，如果喜欢挑战，希望提高人性、素质，我觉得还是不错的行业，谁也没打算跑一辈子业务，积累几年经验，会有其他选择。美国很多大富翁，很多政客都是销售出身。销售是个快速积累经验和财务的行业。自己追求什么，自己想清楚。 　　谁说销售就是骗人忽悠的了，任何行业都需要规则和秩序，潜规则只是极少的范围，不得已的情况，我就正面思考，正面做事。
　　第一，我很严肃的提醒你，医药代表不是骗人忽悠!如果你对你自己的产品都没点信心，趁早别干! 　　第二，吃饭送礼什么的这是情感经营，当然不可少，别以为处理人际关系有多简单。医药代表工作内容包括很多，你查得到的，工作之后你的体会会很深 　　第三，你的性格需要改进，不喜欢接触人是不可取的。尤其是你去一个陌生的地方一个人做，这样的性格会陷入困境 　　第四，不知道你说的知名企业是哪家，有的时候不一定企业越大越好，关键是政策，经营模式等等，我原是哈药集团的，工作一年之后，我义无反顾的离开 　　关于怎么做好，其中涉及很多细节，具体还是需要你慢慢学习 　　没事多去医药联盟看看帖子，你会学到很多，我就不给你复制粘贴了 　　对你现阶段有这么几点建议 　　多学，多问。隔几天就给你们经理打电话请教，他会指导你很多 　　别怕犯错误 　　做好遇到挫折的心理准备，说白了，脸皮厚点 　　最后，祝你成功 　　这行非常的锻炼人
　　开发医院：不管是大医院小医院在经理给你下任务让你开发出来之前,你对这个医院要有个大概的了解,这个医院进药谁说的算,你的同类品种在这里有没有,医院的效益怎么样等等,这个不多说了,你刚来的时候要是培训过就都明白,这些准备好以后拿着材料直接去医院,最好赶早上,七点半医院刚上班的时候最好,敲门直接进,说明来意,给他材料,问完电话,要是他说看看在说你可以直接就走,并告诉说你先看着过几天你在来,然后隔一天最好是等他要忘没忘的时候在去,第一次去也就混了脸熟,这两天你要打听好这个人的嗜好,你可以去药局管库房计划员那里先打听,这里可能需要送点小礼物什么的，一般女人比较多,好打发,因为都喜欢占小便宜,这次去买点东西吧,可以和经理先打招呼说想送什么东西,我相信你们经理很乐意支持你的工作，也是早上，你过去,不要说什么,过去不需要提药的事,瞎砍,找他高兴的说,(好能帮他干点活什么的,我就给别人拖过地,倒过水,按个脖子什么的)以后学吧.把他喜欢的东西给他,放心他不会要,因为他只是知道见过你,可能都忘了什么药了,不用管那些,现在你要做的是让他感觉不好意思,他会主动告诉你,说现在的药不好进,点药事会通过什么的,这个时候你可以把礼物给他,并且告诉他,进不进没关系,以后可以做个朋友嘛,我们公司的品种要是您个人用你就告诉我.只要你尽力帮我办就行了,放心,怎么的也不能让你白帮忙啊!!!! 　　这句是关键,也许就等着你把这句说明呢,记住,要把别人的利益放在前面,这样就会一帆风顺了!这只是实际的一些经验.如果你是新入行还什么都不明白的就看看下面的内容 　　医院的进药流程 　　掌握了医院的整体架构和人员组成之后，下一步就是要了解进药流程。每一家医院都有自己进药的流程，可以从以下几个方面来具体了解这个流程。 　　1.药剂科职能 　　药剂科在主要医院职能有三个：①为临床用药质量把关;②负责临床药理的工作;③临床各科室用药的配送。药剂科是医院的一个物流中心，从临床用药的监控、药理到最后物流的配送都是药剂科的职能。 　　2.药剂科人员结构及职责 　　药剂科的组成人员主要有药剂科主任、采购、库房主管、门诊药房主管。药剂科主任的主要职能是：①负责药品的筛选，对于能否进药、进哪种药起着举足轻重的作用;②药品质量的管理，药品质量是否达到GMP的标准，这些都需要药剂科主任亲自严格把关。采购人员主要负责与医药商业公司联络，选择其中一家或两家医药商业公司作为供货商。库房主管主要负责西药库或中药库的药品管理，记录所有药品入库、出库和流向。门诊药房主管主要负责门诊药房的药品管理，办理药库领药、入货架、发药等各种事务。 　　3.医院进药、选药的原则 　　每家医院都有自己的进药和选药原则：①一些有重大意义的创新药物，医院会优先选用，因为创新的产品意味着与新的治疗方法接轨;②同类的药品一定要保持合理的数量，同类的品种中，新的品种一定要比老品种有显著的优势，每一个剂型至少要保留一个品种;仿制药在质量可靠、价格合理条件下，原开发厂和仿制品各选一种;OTC药基本满足需要即可，品种不宜过多;很多大医院都不会进淘汰品种或比较滞销的品种。 　　4.新药进药程序 　　在掌握每家医院进药或选药的原则之后，接下来需要详细了解的是进药的程序。以下是医院进药普遍采取的一个程序：①由一个比较重要的、有影响力的临床药剂科主任提单;②通过药剂师委员会讨论，药剂师委员会的成员主要有院长、药剂科主任，还有相关的各科室主任;③通过药剂师委员会的讨论之后，药剂科主任会下达购买通知，采购会根据药剂科主任的指示与相关的医药公司联系采购药品。 　　5.特殊进药程序 　　因为并非每种药品都遵循一个相同的进药程序，所以除了常规的进药程序之外，还有特殊进药程序。在特殊进药程序中，医药销售主管需要注意以下几个人：首先是院长，如果院长非常认可某种药，这种药进入医院的可能性就比较大;其次是药剂科主任、临床专家，如果某位在全国非常有影响力的专家极力推荐某种药品，那么这种药进入医院的可能性也很大。 　　6.药品电脑信息系统登记 　　采购人员将药品入库之后需要做的工作是：①进行电脑信息系统登记;②要求各科室药房、门诊药房、急诊药房等进行提货，使药品分配进入小药房，进入正规的医院销售渠道。 　　7.药品在医院的供应链 　　药品在医院的供应链包括：首先，每个药房(门诊、急诊、病房等各药房)的主管要填写领药单，然后交给药库的主管，药库主管从药库中取药并发药给各个药房。但是药品的最终发放要根据临床医生所开的处方。这些环节，医药销售主管都要明确掌握。 　　一:开发医院,完成进药 　　根据销售目标,首先要思考这几个问题 　　A:开发哪些医院? 　　B:开发什么品种? 　　C;如何开发这些医院,这些品种? 　　问题核心:确定目标客户 　　目标客户需要对医院内部环境进行调查 　　如何对医院内部环境进行调查 　　一.医院概况:规模,性质,业务专长. 　　二:进药渠道: 　　A.医院决策者 　　B药剂科 　　C:外界医药部门(商业公司) 　　D:竞争对手调查 　　E:门诊,住院处药房组长 　　三:促销渠道:A:门诊,住院药房医药代表工作手册_百度文库
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医药代表工作手册
医​药​代​表​工​作​手​册
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