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图文：中秋节期间儿童医院输液每日近千人次
儿童输液日近千人次近日早晚温差大，不少孩子受到感冒的“侵袭”。中秋节期间儿童医院日门诊量在人次左右，日输液量接近1000人次。图为儿童医院候诊区内，爷爷充当吊瓶杆，照顾孩子打点滴
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目录保利集团简述保利地产简介 保利地产全国项目 介绍 中国保利集团旗下企业介绍 物业品质项目概览项目区位概览 项目基础资料 项目鸟瞰产品定位分析项目定位及定位释义 SLOGON 项目价值挖掘 目标客户剖析景观篇景观概述 景观节点产品篇组团命名 多层/小高层户型 联排别墅户型平面推广篇形象NP 软文式硬广 宗地围挡 挂旗 VI 园区指示一期推广总结项目剪影 销售解读 一期推广总结项目二期推广思路保利集团简述保利地产简介保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业， 是中国保利集团房地产业务的运作平台，是国家一级房地产开发资质企业。2006年7月 31日，公司股票在上海证券交易所挂牌上市，成为在股权分置改革后，重启IPO市场的首批上市的第一家房地产企业。自2007年1月起，公司入选“上证50”、“上证180”、“沪深300”和“中证100”指数样本股。截至2007年5月，公司总资产已达203.67亿元。 十六年来，保利保持了高速与稳定的发展态势，公司现已进入规模化发展阶段， 形成了广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳等近20个城市的全国战略布局，拥有44家控股公司。公司秉承“务实、创新、规范、卓越”的经营理念，一贯主张与坚持“和谐、自 然、舒适”的开发理念与产品特色，并将“和谐”提升至公司品牌建设战略的高度。公 司多年来对和谐生活的孜孜以求和务实、高效、诚信的稳健风格赢得了广大消费者的赞誉与信赖。保利地产全国项目介绍北京：保利〃垄上别墅、新保利大厦、保利〃西山林语、保利〃香槟花园、保利〃百合 花园、保利〃蔷薇、保利〃嘉园、保利〃欣苑 天津：保利〃上河雅颂 上海：保利〃叶上海、保利〃十二橡树庄园、保利〃香槟花园、保利〃海上五月花 长沙：长沙〃今利园、湖南文化信息广场、保利〃阆峰云墅、岳阳文庙商业项目 包头：保利花园、保利〃百合花园、保利〃南海别墅、保利〃香槟花园 广州：保利〃西江月、保利〃中环广场、保利〃香雪山、保利〃林语山庄、保利〃国际 广场、保利〃世界贸易中心、保利花园、保利〃西子湾、保利〃丰兴广场、保利〃中环广场、 保利〃林海山庄、保利〃麓苑、保利〃紫薇花园、保利〃康桥、保利中心、保利〃心语、广 州〃天利广场、保利〃红棉花园、保利〃百合花园、保利〃香槟花园、保利〃海棠花园、保 利大厦、保利商务大厦、保利〃白云山庄物业品质保利物业基本情况：国家一级资质的物业管理企业，2002年通过ISO质量管理体系认证，为中国物业管理协会会员，广东省和广州市物业管理协会副会长单位，管理项目达40余 个，涵盖商场、别墅、医院以及高档写字楼，在管物业800余万平方米，管理的项目先 后荣获国家建设部、广东省、市、区政府等颁发的“全国物业管理示范住宅小区”、 “全国绿色社区”和“广东省物业管理示范大厦”等荣誉称号。保利物业总部在广州， 管理项目分布在北京、上海、重庆、杭州、西安、武汉、长沙、沈阳、包头、佛山、成 都、岳阳、南昌、长春等地。保利地产全国项目介绍武汉：保利花园、保利〃十二橡树庄园、保利〃心语花园 重庆：保利〃国际高尔夫花园、保利〃香槟花园、保利〃国宾上院 成都：保利〃公园198 佛山：保利〃洲际酒店、保利〃南海千灯湖一号公馆、保利花园、保利西街 南昌：保利〃国际高尔夫花园 杭州：保利〃东湾 青岛：保利百合花园 丹东：保利〃锦江林语 沈阳：保利〃上林湾、保利〃百合花园、保利〃十二橡树庄园、保利〃海棠花 园、 保利〃心语花园 长春：保利〃罗兰香谷中国保利集团旗下企业介绍保利罗兰香谷项目区位概览项目基础资料项目基本资料项目地址 占地规模 建筑密度 绿化率 建筑结构 50.3万m2 20.8% 52.2% 框架、框剪 长春市高新区电台街与硅谷大街交会处 项目定位 容积率 工期 建筑风格 城市文化别墅社区 1.2% 分2期开发 现代主义简约风格地产商资料投资商 保利房地产（集团）股份有限公司 长春市轻轨六合房地 产开发有限公司 中建国际（深圳）设 计顾问有限公司发展商建筑设计景观设计物业公司上海市园林设计院保利物业公司产 品 信 息建筑形态（层） 栋数 车位面积 产品数量联排、多层、小高、 高层一期140栋物业公司 车库（地上/地下）保利物业公司 1期车库10个，车位地下2386个， 地上1051个，自行车位4926个20-30一期住宅共2343套（别墅208套+公寓80套+洋房1055套)，商铺32套物 业 信 息投资商 发展商 建筑设计 长春市轻轨六合房 地产开发有限公司 中建国际（深圳） 设计顾问有限公司 保利房地产（集团）股份有限公司 景观设计 物业公司 上海市园林设计院 保利物业公司配 套 设 施内部配套 会所 商业 交通 金融 医疗 27000M2名流会所 幼儿园 15班幼儿园 球场 灯光网球场 外部配套 沃尔玛超市、欧亚卖场和小区商业 193路/卫星花园―欧亚卖场、129路/汽贸城―宽平大桥―万顺 292路/欧亚卖场―光电子园 153路/朝阳区政府―208医院 239路/创业大厦―红旗街―公交医院 轻轨 交通银行、农业银行、建设银行、光大银行、中国银行 前卫医院、硅谷医院、肿瘤医院项目鸟瞰高层项目二期 7F电梯洋房联排别墅5F情景多层产品定位分析项目定位及定位释义城市文化别墅，语义指向的是最佳的生活状态城市文化别墅社区以“文化”概念打压区位相近同质楼盘 有效区隔城市豪宅与郊区独栋别墅城市文化别墅的出现某种程度上缓解了都市人的审美焦虑，它不仅提供给人 们一个健康、休闲的居家空间，还能满足街坊交往的需要――闲暇时，呼朋 引伴，开场月夜Party，对清风朗月品茗闲话……以“生态环境”和“人文 关怀”为取向的城市文化别墅，为我们打造属于自己的生活品味。SLOGON出自名门的优雅传播项目的高端品质，并于目标客户群的购买 心理、文化特质有效对接项目价值挖掘（卖点提炼）园林篇? 亲水绿化代“香谷十颂”，5万平 米中央景观 ? 800米健康跑道区位篇? 城市半径范围内的绝版城市 文化别墅社区建筑/文化篇? 简约达成的美学高度城市文化别墅，最佳人居范例? 文化地产与名校毗邻? 军魂的保障国家一级物管物业篇目标客户剖析什么样的人能 成为我们的客户？18%16%26%30%客群共性一汽职工 吉大高校职工 政府公务员私企业主他们是具有较高文化修养、追求品位生活的精英人士 他们工作地/居住地近临项目 置业上希望方便日常生活 追求品牌和身份认同 在消费上趋于理性，在追求品牌的同时也注重实用景观篇景观概述保利?罗兰香谷， 秉承保利地产一贯的?以人为本，创造和谐健康新生活?的开发理念，70万平完美生态园 区，近5万平米?香谷十颂 ?超大中央景观带贯穿东西，各种树木，绿地完美呈现。圆您一个家的梦想。 设计师根据中轴线景观的整体空间布局，将之划分为八个景观段落――?泉亭栎映 ?、“枫悦槭居”、“樱苑 苹踪”、“桃岛晚晴”、“桦径通坪”、“美地槐香”、“观杉绯度”、“松涧夕照”。它们和东侧的主入口景 观区“梨杏芳菲”以及未来规划的西侧主入口景观区“柳堤楸色”一起， 构成完整的长达600多米的大型住区景 观带――“香谷十颂”。 整个景观轴以观果――观树――观叶――观果――观花――观树――观花――观叶――观树――观叶为 视觉观赏格局。大型乔木古栎形成具有气势的入口纵深感，成年的山槐树，樟子松，山里红，梨树，杏树等各种 果树在这里交相辉映，完美呈现。春季观花、夏季观叶、秋季观果、冬季观姿。置身其中，四季皆精彩，体验丰 富多变的四季生活。 东侧主入口广场附近，是整个社区形象展示的第一个序列，设计通过入口前列植的大型乔木蒙古栎形成 具有气势的入口纵深感，在入口标志水景后侧，种植大型成年的山槐树作为背景。在水景之后的生态绿岛上，设 计通过樟子松和青e云杉的搭配构成主力的常绿树种，同时配置山里红、梨树、杏树等果树构成主题景观，通过 紫丁香、五角枫等色叶树种作为搭配，形成以果树为特色，四季皆有景可赏的标志性景点。 滨水的观赏平台背靠大草坪，面对桃花岛屿和岛屿中掩映在婆娑树影之间的景观亭，形成开阔的绿化活 动空间，主干道路与岛屿之间通过特色的园路汀步以及景观桥相互联系，充分诠释柳暗花明、步移景易的园林艺 术精髓。 蜿蜒迤逦的水系形成一个气势磅礴的组合式跌水水景,水流从不同的高度和角度逐级跌落而下，水中央的 若干石块之中，造型优美的斑克松和樟子松坚忍不拔，四季常秀，搭配以周边具有良好观赏角度的景观亭、观景 平台和绿化背景里其它特色园林树种,一侧的流水潺潺流过，只闻水声而不见水流。 保利?罗兰香谷，在城市中建筑一个城堡，一边欣赏上帝赋予我们的蓝天白云、山川河流、花鸟鱼虫；二 另一面享受着人类用头脑与双手打造出的，高楼大厦，红灯绿酒、车水马龙。当城堡变换成家，万家灯火也在瞬 间变成鸟语花香。 关上窗，满眼绿树蓝天，此刻都市隐于山林又触手可及，岁月流淌，惟有这份情怀在时间中永 固。景观节点产品篇产品建筑形态6联排别墅 160O楼王4联排别墅18F精品公寓多层花园洋房600米长、80米宽占地近5 万平方米的中心景观绿轴首期推出的联排别墅地 上3层，以3―6联排为 主，户型面积240―― 290平方米，每户均带 有私家入户花园，南北 向双露台设计。首期推出的7层电梯 洋房，户型面积均 为145平米，一梯两 户，一楼带花园， 顶层带阁楼组团命名组团命名紧扣罗兰香谷的案名，体现优雅唯美的意境。以景观轴分南北区，南区紧扣“罗兰”，北区紧扣“兰芷”―― 1、联排别墅 靠近景观带285平别墅区，组团命名：罗兰水韵 其他组团命名：罗兰逸墅 2、7层半洋房产品统称“花园洋房” “花园洋房”组团命名：罗兰香颂 3、小高层产品统称“电梯洋房” “小高层电梯洋房”组团命名：兰芷公馆 4、高层产品统称“电梯洋房” “高层电梯洋房”组团命名：兰芷风尚 道路命名： 道路命名紧扣罗兰香谷的案名，并以“香”、“兰”与南北组团呼应。小区主环路命名 ：罗兰环路多层/小高层户型
联排别墅户型联排别墅户型联排别墅户型联排别墅户型平面推广篇形象NP优雅开篇――文化篇――汽车篇――电影片开盘NP样板示范区开放开盘软文式硬广品牌价值――全面解读项目――景观卖点――站在楼市角度解读项目――开盘热销通稿活动软文保利?罗兰香谷终揭神秘面纱，2000 位嘉宾亲临目睹――保利?罗兰香谷 产品发布会火爆举行芳菲四月，春色烂漫。保利?罗兰香谷的开发商保利地产集团长春公司，规划设计、园 林设计单位、长春市各大新闻媒体与保利?罗兰香谷未来的尊贵业主，于 2008 年 4 月 27 日 齐聚香格里拉，共同见证了“出自名门的优雅――保利?罗兰香谷产品发布会” 活动。 3 个大厅打通，2000 位来宾，上午、下午两场发布会 保利?罗兰香谷产品发布会在香格里拉二楼宴会厅举行。由于嘉宾人数过多，发布会分 为上午和下午两场举行，并将三个大厅打通同时使用。 9：30 分，发布会开始前， 现场座椅全部坐满，还不断有嘉宾入场，最后现场能够站 人的地方全都站满了人，很多无法进入场内的来宾就站在外面听。 震撼磅礴的激光秀拉开了保利?罗兰香谷产品发布会的序幕。嘉宾们到场之后先是饶有 兴趣地观赏了保利地产的形象宣传片。 活动开始由保利地产集团长春公司张向东总经理致欢 迎词。随着规划、建筑、园林、物管、营销的逐一介绍，出自名门的优雅――保利?罗兰香 谷高尚生活居所面貌全然清晰。到场的嘉宾们无一例外地被现代简约建筑的美学意韵，600 米长、80 米宽、近 5 万O的中央绿化园林景观带“香谷十颂”所吸引。 保利?罗兰香谷项目是保利地产集团入驻长春房地产市场开发的第一个项目，更是保利 地产十六年品牌升级的标杆之作。现场缤纷的罗兰花于不经意处点缀着会场，罗兰香谷这份 出自名门的优雅感染了现场的每一位嘉宾。 “绝不会辜负期望”“做最正确的选择” 、 2000 位到场嘉宾的热烈追捧，是对保利地产进驻长春一年以来精心建筑住宅产品的最 大褒奖。张向东总经理表示，保利地产将始终坚持“自然、和谐、舒适”的品牌理念，为更 多人提供一个温馨、舒适的家。张向东总经理感谢这一年来关注保利?罗兰香谷的客户，并 表示保利地产绝不会辜负期望，一定让准业主对自己的选择感到满意。” 6 月开盘，价格确定 发布会由保利地产集团长春公司营销总监严观介绍了罗兰香谷项目的营销安排。 开盘时 间确定为 6 月中上旬，首推产品有联排别墅、花园洋房、电梯洋房、骏景洋房，面积区间在 90-290 平方米。预计联排别墅单价
元/平方米；花园洋房单价
元/平 方米；电梯洋房单价
元/平方米；骏景洋房单价
元/平方米。保利五四青年节植树活动 未来业主沟通的桥梁5 月 4 日 ， 保 利 地 产 集 团 长 春 公 司 的 青 年 员 工 ， 在 保 利 ?罗 兰 香 谷 以 植 树 的 活动形式庆祝青年节， 保利地产员工植树园”也将成为保利地产与未来业主的 “ 一道沟通桥梁。 5 月 4 日 阳 光 温 暖 ， 春 风 和 煦 。 下 午 两 点 ， 长 春 保 利 地 产 一 行 近 30 人 前 往 保 利 ?罗 兰 香 谷 参 加 植 树 活 动 。植 树 前 ，保 利 地 产 集 团 长 春 公 司 营 销 总 监 严 观 首 先 祝 愿 参 加 植 树 的 同 事 五 四 青 年 节 快 乐 ，接 着 他 阐 明 了 这 次 植 树 活 动 的 意 义 ：保 利 地 产 “ 和 谐 生 活 ，自 然 舒 适 ” 的 企 业 理 念 ，不 仅 强 调 人 与 人 、人 与 社 会 、人 与 建 筑 的 “ 和 谐 共 生 ” 关 系 ，更 注 重 人 与 自 然 的 “ 共 生 共 荣 ” 关 系 。这 次 青 年 节 植 树活动就是保利地产这一企业文化的体现， 体现了保利地产关注环保的责任意 它 识，体现了保利地产关爱业主的人文情怀。 据 了 解 ，保 利 ?罗 兰 香 谷 80 米 宽 、600 米 长 ，面 积 近 5 万 平 的 中 央 水 景 园 林 在 长 春 是 绝 无 仅 有 的 ，也 是 保 利 地 产 倾 力 打 造 的 一 大 项 目 亮 点 。这 次 植 树 的 地 点 就在园林三大水系之一――中心湖的一个小岛上。这个小岛是整个园林的制高 点 ，站 在 岛 上 不 仅 可 以 欣 赏 宽 阔 的 中 心 湖 ，还 可 以 顺 着 蜿 蜒 的 水 径 遥 望 中 央 园 林 的另外两大水系――东入口瀑布湖区和西入口的跌瀑水景。 经 过 两 个 多 小 时 劳 动 ，迎 风 招 摇 的 树 苗 在 那 座 小 岛 上 已 俨 然 蔚 然 成 林 。最 后 所 有 员 工 在 植 树 园 留 影 ，在 保 利 ?罗 兰 香 谷 亲 手 植 下 的 树 ，将 会 见 证 保 利 人 的 青 春 风 采 和 人 文 情 怀 。这 是 一 次 漫 溢 着 享 受 和 欢 愉 的 劳 动 ，身 临 其 境 的 人 一 定 会 被 这 次 植 树 活 动 的 快 乐 场 面 所 感 动 。无 论 是 对 参 加 植 树 的 长 春 保 利 人 来 说 ，还 是 对 保 利 ?罗 兰 香 谷 未 来 的 业 主 们 而 言 ，这 都 是 一 次 意 义 非 凡 的 活 动 。“ 保 利 地 产 员 工 植 树 园 ” 在 保 利 ?罗 兰 香 谷 园 林 景 观 中 必 将 成 为 一 道 亮 色 ， 利 地 产 和 保 利 业 保 主的紧密关系又赋予了新的意义。卓越品质超乎想像 品鉴人群蜂拥而至――保利?罗兰香谷样板示范区盛大开放6 月 4 日 ， 保 利 地 产 在 长 春 的 首 个 项 目 保 利 ?罗 兰 香 谷 样 板 房 、 园 林 、 销 售 体验中心的示范区终于全部呈现，向人们展示她的形象。 5 匹“英纯血”赛马――来自英伦的高贵之客 走 进 保 保 利 ?罗 兰 香 谷 ，销 售 体 验 中 心 外 面 停 放 着 一 辆 “ 牧 羊 人 吉 普 车 ” 和 几辆克莱斯勒“漫步者”，高档楼盘和名车联姻互动虽然为罗兰香谷增色不少， 但 5 匹 来 自 英 格 兰 的 纯 血 赛 马 更 能 吸 引 人 们 的 眼 球 。据 驯 马 师 介 绍 ，这 5 匹 马 都 是 英 国 纯 血 统 马 ， 4 匹 棕 色 的 1.7 米 高 ， 白 色 的 那 匹 1.8 米 高 。 保 利 ?罗 兰 香 谷 和 马 结 有 不 解 之 缘 。 “ 罗 兰 香 谷 ” 即 为 14 世 纪 英 国 贵 族 骑 士 送 给 妻 子 的 庄 园 ；在 保 利 ?罗 兰 香 谷 的 推 广 中 ，马 也 扮 演 着 重 要 角 色 ，一 期 小 男 孩 骑 马 的 形 象 广 告 ，使 长 春 人 对 该 项 目 的 高 贵 、优 雅 气 质 记 忆 深 刻 ，在 项 目 工 地的围挡上，也出现赛马的形象。 “现在办卡，心里踏实了” 据 了 解 ，自 保 利 ?罗 兰 香 谷 办 理 置 业 卡 以 来 ，办 理 卡 的 数 量 已 经 超 过 了 2000 张，虽然数量惊人，但这个数字显然还不能反映长春人对该项目的关注和期待。 几位参观者从去年就开始关注该项目，但迟迟没有办理置业卡，用他们的话说， “保利是个大品牌，但不能只冲着牌子就买房，要看到产品心里才踏实”。 事 实 上 ，开 放 样 板 区 对 保 利 ?罗 兰 香 谷 来 说 是 一 次 大 考 ，可 以 说 示 范 区 就 是 检 验 保 利 地 产 品 牌 的 试 金 石 。如 果 能 让 客 户 满 意 的 话 ，将 给 那 些 还 对 该 项 目 存 在 疑 虑 的 客 户 吃 下 一 颗 定 心 丸 ；从 销 售 体 验 中 心 的 情 况 来 看 ，保 利 ?罗 兰 香 谷 经 受 住 了 这 次 大 考 。一 位 客 户 办 了 两 张 别 墅 卡 ，在 与 销 售 人 员 的 交 谈 中 ，这 位 客 户 表 示 5 月 15 日 前 办 理 保 利 ?罗 兰 香 谷 置 业 卡 享 受 9.8 折 优 惠 ， 但 那 时 没 有 看 到 现 场 及 样 板 房 ，心 里 没 底 就 没 有 办 理 ，现 在 办 卡 虽 然 只 能 享 受 9.9 折 优 惠 ，但 通 过 参 观 现 场 后 心 里 有 底 了 ，折 扣 虽 然 少 了 一 些 ，但 多 花 些 钱 享 受 高 品 质 生 活 还 是 值 得的 “看样板房还要排长队，长春第一次碰到” 保 利 ?罗 兰 香 谷 开 放 了 6 套 样 板 间 ， 246 平 方 米 、 249 平 方 米 两 套 别 墅 ， 两 套 160 平 方 米 小 高 层 楼 王 和 两 套 147 平 方 米 7 层 半 花 园 洋 房 。企业形象软文保利地产综合实力跃居全国四强本报讯 3 月 29 日， 2008 年百强企业研究成果发布会暨第五届百强企业家峰会在北京 钓鱼台国宾馆隆重举行，峰会上，中国综合实力最强大的房地产企业巨头齐聚一堂，共同探 讨百强企业在新形势下的发展机遇和挑战。保利地产由去年的综合实力第五名跃居第四名， 跻身四强行列。 保利地产综合实力从第五名跃居到第四位 据悉，由中国房地产业协会、国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所 和中国指数研究院四家单位共同主办的&中国房地产百强企业研究&， 2004 年来已连续进 自 行了五年，引起了社会各界的广泛关注，中国房地产百强企业研究成果已经成为评判房地产 企业经营实力及行业地位的重要标准。 在 2008 中国房地产百强企业研究中， 中国房地产 TOP10 研究组以
年房 地产业务平均销售额 3 亿元或销售面积 10 万平方米为入选门槛值，根据开发规模与经营业 绩规模相结合、资产负债结构同运营效率与盈利能力相结合、成长性与开发潜力相结合的原 则，运用因子分析法及相关数学模型，对全国 500 家入选的房地产企业（集团）的规模性、 盈利性、成长性、偿债能力、运营效率和纳税额等六个方面的 20 个指标和其它数据信息进 行了深入的分析研究， 科学全面地计算出入选房地产企业的综合实力指数， 评价产生了 2008 中国房地产综合实力百强企业。保利地产 2007 年排名综合实力 TOP10 第五名，而今年就 升级到第四名，排名再次跃升。 积极扩张 保利地产业绩增长显著 2007 年， 在经济快速增长和人民币稳步升值的大环境下， 百强企业整体经营状况良好， 销售额均值达到 50.07 亿元，同比增幅高达 65.32%，增幅超过同期行业平均水平近 21 个百分点。在销售规模快速上升的同时，百强企业盈利能力同样保持高速增长态势。此外， 研究组对保利地产等进入城市较多、业绩快速上升的 25 家&积极扩张型&企业的深入研究显 示：相比其他百强企业而言，&积极扩张型&企业的资产规模和经营业绩增长更为显著，盈利 能力持续领先，表明百强企业内部也在逐渐分化，市场份额在向百强企业集中的同时，更主 要的是向行业龙头企业集中。 保利地产成立 16 年来，已经累计进入全国十八个城市，且其全国化战略布局从 2007 年起，已经从在全国的排兵布阵阶段，进入到纵深阶段，在大部分城市，保利地产都已经占 据较高的市场份额， 同时多个项目在运作， 其规模效应和品牌效应逐步凸现， 因此经营业绩、 综合实力增长很快。年报显示，2007 年保利地产实现房地产销售面积 199.6 万平方米，销 售金额 170.4 亿元，比去年同期分别增长 62%和 104%。其全年营业收入 81.15 亿元， 同比增长 101.3%；归属于母公司的净利润为 14.89 亿元，增幅同比增长 121.8%；净利 润的增长速度快于营业收入的增长速度，反映出公司盈利能力不断增强。 专业的地产开发经验保证保利地产在高速扩张中的稳健发展 今年以来，保利地产在广州的几个楼盘如保利心语花园、保利西子湾、保利林海山庄都 在市场淡静的环境中，创造出开盘售罄或者开盘销售 90%以上的优异成绩。 保利地产负责人表示，2007 年全国房地产价格较上年比整体呈上涨趋势，但各地房地 产市场在下半年开始出现了不同程度的波动，主要表现为 07 年下半年到 08 年年初，市场保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分宗地围挡保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分挂旗保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分VI保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分园区指示保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分DM保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分信封保利〃罗兰香谷一期推广总结---创作部分一期推广总结项目剪影保利〃罗兰香谷采用的低价入市策略，通过自身品牌的宣传及区位优势， 迅速成为2008年销售的热点，开盘推出108套别墅，随即销售超过90%，洋 房产品也成为了市场中的热点,但随着市场情况的转变，后续加推的172套别 墅产品销售率仅达到30%。 项目在宣传推广中，先后通过对品牌的炒作及产品推介会等形式，在市 场中形成了一定预期，随即采用低价策略入市，形成了一定的落差，通过排 号形式迅速聚集了人气，继而形成了火爆的成交场面，一度在长春形成了 “保利现象”。但随着市场形式的变化，同样面临的销售补偿的情况，“保 利现象”仅维持了3个月。 随着9、10月份的市场环境下滑，该项目的销售也受到了很大的冲击， 别墅产品销售缓慢，随即开始了低价促销的策略，通过私下的折扣，使别墅 产品价格低于同类竞争产品，取得了一定的效果，成交量保持在每月2-6套， 但11月仍出现了别墅产品0成交的尴尬局面。销售解读截至08.10.7销售总额10.2亿(国庆7天销售近30套) 截至08.10.28销1568套，剩余775套， 其中别墅103 套，花洋79,高层176套，小高370套，公寓47套 截至09.03.31剩余产品统计：147m2洋房118套左右； 花洋19套；别墅89套；160平米35套左右；134平米 2套； 截至09.04.13一期剩余260套，别墅80套，147m2， 85套，花洋12套，160m2,26套预热蓄水期 第一阶段强势 推 广 销 售 期 第二阶段 第三阶段持续销售 期时 间6月7月8月9月10 月11月12月交 房销售 节点项目首次开盘项目二次开盘销售状况推1275套，其中别墅 120套。当天销售966 套，销售总额6.33亿销售总额9亿销售总额10亿活动线09.6.6首次开盘二期推 566套，售416套，当天 销售2个亿。一期推广总结策略核心：以别墅产品塑造项目高端品质，全面建立 “城市文化别墅社区”的 整体传播形象，同时贯穿保利品牌推广 项目定位：城市文化别墅社区 形象定位：保利罗兰香谷，出自名门的优雅 调性：优雅 诉求：站在城市的高度进行品牌与长春对话，从电影（梦想）、汽车（进步） 的角度对应产品人文、品质等卖点 强势政策：折扣吸引筹量 事件：产品发布会、样板示范区开放、开盘、房交会二期推广策略市场关注重心：无论一期是品牌力量、营销成功（蓄客、价格、推广）形成的全 城热销，二期在产品逐渐呈现的情况下，消费者的关注重心将逐渐转移到如质量、 物业、配套、环境等更实际的产品问题。问 题：专业层面-----认为一次性大面积开发势必工程质量有问题; 普通消费者-----通过对样板示范区产品、景观、物业、样板间管理等 细节的感受，以上因素如何更好地配合保利的美誉度。策略解决点 ： 站在一定的市场高度，配合推广节奏，解决市场上存在的不利声音， 顺理成章地过渡到产品和物业上。 手 段 ： 大众传播线与活动线联合 大众---主打产品、物业和配套； 小众---多角度（新闻、专题、体验）专业媒体与体验活动组合方案 产品线 ： 别墅与洋房存量比决定了别墅与洋房两条产品线同行执行方案总体推广策略： 以别墅产品塑造高端品质，全面建立 “城市文化别墅社区”的整体传播形象。产 品 线 ： 别 墅 电 梯 洋 房软 文 炒 作： 产品为主， 穿插介绍 景观、物业、配套、 区位、建筑品质，品 牌等方面内容，全面 诠释城市文化别墅社 区。 着重强调产品和物业 立 体 组 合活 动 线 ： 节 庆 答 谢 节 点 活 动执行方案之阶段划分预热蓄水期 第一阶段 强势 推 广 销 售 期 第三阶段 持续销售期第二阶段时间6月样 板 示 范 区 问 题 解 决 样 板 间 管 理 与 景 观 完 善7月8月别 墅 样 板 区9月10月11月12月交 房工程 节点产品线别墅高调再入市 产品详解-提升品质观 物业 《居家新主张》洋房接续登场 物业详解-增强购买信心 产品详解活动线房地产报《三剑客》 新浪地产搜房网专业访谈保利品质之旅中秋活动年底感恩活动◆推 广 阶 段强势推广销售期： 第一阶段 （推广周期：2008年6月-7月中旬） 主推“别墅”战略核心： 本阶段为再次导入期，平面硬广为主导，辅以其他媒体资源全面引爆市场。 主要策略 ，以别墅产品为主诉求，配合解读品质的软文。 线下活动启动，立体解决品质疑问。 别墅卖点： 南北花园 采光天井 多个露台 异形柱框架结构
硬广主题? 之一：保利罗兰香谷一期新品即将耀目面世12日接受认筹，办理置业卡在开盘当日成功选房可享受增值优惠。头 筹先机，纳福万象。保利罗兰香谷，出自名门的优雅 之二：体验之旅――在保利罗兰香谷的一个上午 一个置业者对服务、园林、板房的感受 城市文化别墅，完美第一居所硬广主题? 之三：关于保利罗兰香谷的博客日志 康沃尔公爵的案头选择： 建材；别出心裁的采光天井；采暖技术；柯梅令型材与双层玻璃 的隔音指标……保利罗兰香谷，眷顾上流人士的高贵追求之四：保利罗兰香谷在奥运会上勇冠三军，连拔头筹 技术指标；中心景观的投资额；营销战况；荣誉；口碑……城市文化别墅社区 保利罗兰香谷，出自名门的优雅活动线：渠道一：《居家新主张》电视专题 渠道二：《房地产报》“探盘三剑客”专题报导渠道三：新浪地产搜房网专业访谈在业内影响力较高、消费者普遍信赖的地产网站、电视栏目及报纸专刊， 邀请业内人士从专业的角度，从产品、物业等角度逐一解析保利〃罗兰 香谷项目品质。渠道四：品质之旅活动方式：组织一定数量的已成交客户及诚意度较高的意向客户参观保利 北京或广州总部的成功项目，全面了解建筑品质，园区规划、 物业服务及开发商实力。针对别墅客户则考虑保利别城的高尔 夫之旅 时间：从现在开始公开召集、造势，七月成行，为八月九月的 又一个销售高峰期造势软文炒作： 配合产品硬广，专题解析别墅产品卖点 配合品质之旅活动，软文造势宣传 软文标题示例： ?好别墅的标准-----保利〃罗兰香谷城市文化别墅解析（南北花园、采光天井、多露台、异形柱框架结构）? 品质之旅，见证品牌实力----保利〃罗兰香谷业主广州（北京、成都)行 ?军企地产作风：建筑施工速度与质量双行强势推广销售期:第二阶段（推广周期：7月中旬---8月底） 主推“城市文化别墅社区”、电梯洋房战术一：报纸广告 切入点：主打电梯洋房产品，以 “情致、优雅、充满对生活的热爱”为调性。 媒体创新：四分之一通栏 创意思路：选择主流媒体，在非休息日、非节假日，在同一份报纸上连打 四篇四分之一通栏。 以电梯洋房产品卖点（奢侈景观、与别墅为邻等）为切入点， 展现洋房生活的情致画面。洋房卖点： 景观 户型 交通、配套
战术二：软文炒作 ?花园里的洋房生活 ?别墅社区里的洋房生活 (与别墅业主为邻，与别墅拥有的景观、享受的服务都是一样的）战术三：公关活动 主题：保利〃罗兰香谷古董鉴赏展 目的：保利文化地产品牌展示，塑造高端项目地位，带动销售。 时间: 待定 地点：保利〃罗兰香谷品鉴中心 细节建议：邀请意向客户亲临品鉴，现场专家、学者讲授古董鉴赏知识。 配发软文炒作。强势推广销售期： 第三阶段 （推广周期：9月---10月底） 主推“城市文化别墅社区”全景生活战术一：报纸广告 主诉求： 城市文化别墅社区全景生活描述 情景生活 / 社区配套 / 物业服务 / 智能化战术二：软文炒作 ?70万m2别墅社区，安全、私密如何做到？（物业） ?城市生活的空间距离决定生活品质（交通） ?科技与人文并重-----智能化社区提供和谐人居保障（智能化）战术三：公关活动 中秋节答谢联谊活动 目的：答谢业主，体验别墅社区优雅生活 地点：示范园区内 时间：9月14日中秋节（周日）或提前一天 晚五点---七点半 形式：园区中秋赏月晚会 细节建议： 举办小型音乐会； 放河灯； 猜谜； 派送月饼。 配发软文炒作持续销售期 （推广周期：11月---12月） 答谢为主战略核心： 本阶段接近年底，年度主要销售任务已基本完成，大规模推广暂告一段 落，结合工程节点和节日，以小众传播和客户答谢为主。 主要策略以签约客户关系维系为主。 主要推广手段以公关活动为主。战术一：软文炒作 销售及工程报道 产品细节诠释 业内评奖 文化地产品牌战术二：公关活动 ? 以老带新 ?老客户维护 ?节点性活动感恩节客户答谢活动： 目的：体验感恩节文化，感谢签约业主，以老带新 时间：11月20日 地点：星级酒店 形式：感恩节派对 细节建议：邀请朝阳区、高新区、一汽政府工作人员及保利〃罗兰香 谷客户代表前来，与签约业主共度感恩节。火鸡大餐， 互动游戏。晚会内容意在突出文化氛围，体现高雅生活 品味。战术三：媒体发布 ? 业内杂志投放 ? 业内评奖，所获奖项 ? 节点性活动，如新年答谢报纸广告等战术配合： ? 公关活动配合 ? 新物料制作和必要性更换 ? 新一年战术策略建议 ? 销售反馈分析总 结：整体推广核心梳理：“整体形象稿”------“城市文化别墅社区”------“别墅”-----“洋房”节点性推广工作： 产品户型推广：随工程进度及销售节奏，适时穿插产品户型推广发布。卖 点 推 广： 诉求方向: 探寻一种心灵感受（以康沃尔公爵的爱情故事铭刻为景点）附：具体推广动作应配合营销节点及市场反馈情况随时调整。DM宣传册制作： 以实景图片+文字说明为主，内容划分为三个方面，分别独立成册（12p左右） 一方面便于内容集中阐述，另一方面节约印刷及分发成本。 按内容划分： ?样板间 ?景观 ?建筑品质和物业服务推广执行注意事项：报纸广告：无论是形象稿还是产品卖点稿都要强势附带产品信息。软文炒作： 配合各营销阶段制定软文发布方向，为吸引阅读，实现有 效传递信息，应以小篇幅（千字左右）高频次发布为原则， 软文硬作为主。 公关活动 ： 既能配合营销节点，实现氛围营造的目的，又符合项目 优雅调性。
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