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就卖这个价 你服不服？
&&&&来源：瓷都晚报&&编辑：潘丹丹&&作者：周佳
　　每年瓷博会上，都有这么一群人：一边欣赏精美的瓷器，一边数着标价上有几个零；逛遍展馆四处&淘&便宜又实用的瓷器&&你是哪类人？是不是全中？
　　21日，本报新媒体报道组进行了一番&搜馆&，顺便晒出了可以买一屋子&肾6&和10元就能买4个的瓷器。你别说，微博、微信发出后，还真的一不小心就成为了消费指南，很多网友留言求具体展位地址，晚报君有点小后悔，早知道应该问老板要点广告费。
　　瓷博会固然精彩，但还有一件更有趣的事，那就是和网友们一起&吐槽&这些标价不菲的瓷器到底值不值。(PS：网友评论略显犀利、搞笑、偏题&&请淡定。)
　　【50元一个，一天零售3万元】
　　今天，我们在#2014瓷博会#A馆内寻找&瓷博会上的标价&，土豪和潘棵亲急负昧寺穑克挡欢ǎ徊恍⌒木统闪讼阎改侠玻⊥1台湾瓷笛10-40元不等，对，就是刚才那位大叔吹《小苹果》用的瓷笛。图2柴田宜家瓷50元/个，非常受欢迎，单日零售超三万元。图3法蓝瓷瓷瓶，39468元，土豪级别可下手。快跟晚报君说说，你喜欢啵？
25-40元的瓷笛
50元一个的柴田宜家瓷
39468元的法蓝瓷瓷瓶
　　【微议】
　　阿骆：听说19号那天法蓝瓷摔破了一瓶子，那个心疼耶。
　　鸲稀饭(喜欢)。
　　露透社：来一打。
　　瓷都包哥:瓷笛的展位负责人是个美女。
　　景德镇网事：为什么美女不上图？差评！
　　王勇：第一个，可买；第二个，值；第三个，哈哈哈！
　　【一不小心就偏题了】
　　#2014瓷博会#江西美院出品的大缸，叫啥名字？馆内工作人员说&仁吉缸&。此缸直径1.9米，外壁上是道德经。据说，要20多个人抬进馆。售价多少？1000万！我的小心脏啊，好吧，等我有钱了，买回家，啥也不做，就泡澡。
1000万元的仁吉缸
　　【微议】
　　阿群要咸鱼翻身洪湖水浪打浪：煮上一箱泡面一起吃怎么样？
　　昌南小凡：昨天看到了，我就想这个江西美院是个啥地方，怎么没听过呢？
　　刘剑文wen：#2014瓷博会#等我有钱了，买回家，啥也不做，就放在那养鱼。
　　【吐槽最凶的瓷器】
　　#2014瓷博会#A馆内，有一个仿品斗彩鸡缸杯，但&山寨&的居然也标价23.6万？！作者汤先生说了，他们的瑞窑烧出这个鸡缸杯来之不易，出一个成品要烧很多瓷器，这个价格还算便宜的，明年要标28.6万，后年要标33.6万！大家怎么看？
23.6万元的鸡缸杯
　　【微议】
　　八十斤的燕子君好遥远：樊家井一大堆。
　　景德HONG：傍名牌效应。
　　Song:真东西估计手都没上过，哪来1:1一说？
　　廖家威武：有钱就不贵，没钱就贵。
　　Wang勇：只要不遭遇战乱等特殊情况，景德镇的制瓷工艺自古以来便呈上升趋势，明朝鸡缸杯的烧制对今天的工匠而言并非难事，至于为什么仿制品也标出天价&&呵呵！但对景德镇陶瓷行业而言，把价格炒上去倒不是坏事。
　　Constructor:1888元，我有货。
　　YU志健：有人吹捧(的话)，肯定要这个价。
　　浅莺：御窑和鸡缸杯的拥有者联合也出品了仿制鸡缸杯，那个岂不更贵？
　　小七七：看样子鸡缸杯引起很多砖家(专家)关注。
　　【网友最想下手的瓷器】
　　#2014瓷博会#B馆一楼，图1杯子30元/个，一天零售几十个，我个人还是比较喜欢的。图2，10元4个，这种酒杯是炻(shi)器，介于瓷和陶之间。这个价格还是蛮便宜的，一天能卖出一箱多，大概是300多个。可能C馆还有更便宜的，不过在B馆展出，会瞬间觉得要高档一点，有没有同感？
10元4个的酒杯
30元一个的马克杯
　　【微议】
　　盛庭辉要过四级：求具体展位。
　　安陆同城会：都喜欢怎么办?
　　渣家：我也应该占个地方卖这种杯子，迟早要发财。
　　小小吴：第一个不好看，第二个还行，看起来有些味道。
　　万眼看世界:我也要四个。
　　COCO余B：我没找到呀!能告诉具体摊号吗？
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一般YAMAHA的三角琴价钱在什么范围?????那种型号的比较好???&&
作者：透明小鱼 &&回复数：18 &&标签：
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作者：蠟筆小鎽 &&回复数：9
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& 企业如何应对价格战？
企业如何应对价格战？
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　　价格战，让保暖内衣、VCD等曾经的明星行业现在元气大伤，有的企业从此一蹶不振；价格战，也让家电巨头格兰仕找到了自己的精准定位，从微波炉市场异军突起；价格战，绝对促进了中国.cn汽车行业的高速发展，为普及家用轿车立下了汗马功劳，让老百姓都能开得起轿车了；价格战，还让中国生产的服装、打火机、鞋类等产品遍布了全球各地，同时也招来了不少国家的非议和反倾销等抵制……。所以，我们看待目前市场上存在的价格战，要一分为二，从两方面来看。有一类价格战是恶性的，是无序的，是一种纯粹的低层面的竞争，这是一种杀敌一千，自损八百的行为，对于某一个行业的损害也是巨大的；而另一类价格战，则是行业发展必然要经历的，是一种高层次的竞争，是会促进企业及整个行业发展提升的。当一个产业市场发展成熟到一定程度，当促销战、广告战、公关战等各项竞争策略都付诸实施后，价格战应该就会成为众多品牌竞争中的最后法宝，总有一个企业会率先来点燃价格战的导火索。好比高手过招，当各类绝招都用完的时候，也许最后制胜的环节又在于价格战这样的贴身肉搏了。
　　 当今的市场环境下，一个存在暴利的行业必然还不会足够成熟，也必然不会长久存在这样的局面，价格战爆发会是迟早的事情。价格战也是对公司整个运营体系的巨大考验，这就要求企业把市场信息收集能力、反馈能力，及处理能力等都要提上管理日程。
　　 具体当价格战来时，我们该如何应对？在此，我们必须对价格战的属性有一个非常清楚的认识：
　　一、价格战是不可避免的。
　　有一种书本上的论调：做品牌是杜绝价格战的最好方法。也许有一定道理，但笔者认为，关键得看品牌能发展到什么程度。如果你做到了某个行业的绝对垄断地位，别的企业根本无法插足进来，那样的话可能价格战根本就不会轻易打响。可口可乐够大牌了吧，还不是得乖乖和百事可乐拼价格，还不是被娃哈哈的非常可乐钻了空子，让非常可乐用价格战杀出了一条光明之路。在中国，目前各行业，估计更还没有出现那种独孤求败式的、一览众山小的大品牌。况且，消费者也还处在一个非常注重实惠的年代，价格战对消费者来说，存在有足够的诱惑，也有着足够存在的理由。比较而言，家电行业的品牌算是比较成熟了的吧，可格兰仕这样的价格屠夫通过反复降价，居然很快就崛起做大，而国美苏宁通过价格战还能发展到今天的规模，甚至可以来号令上游厂商。所以，国内品牌目前根本还杜绝不了价格战，价格战是躲不过去的，避免不了的。既然如此，没办法，价格战来时，就全副武装迎接上去吧。
　　二、要勇敢地投入到价格战中去
　　价格战其实也不可怕，无非是竞争对手通过较低的价格在抢夺你的地盘，在掠夺你的顾客，只要抓住机会及时的反击，完全是可以收复失地的。企业在平时要注意历练好内功，培养出随时具备应对价格战的能力，而且，要建立起信息的快速反馈及处理机制。一旦某个竞争对手发动了价格战的引擎，兵来将挡，水来土淹，你就得及时制定策略迎头上去。不要因为心痛自己的利润空间而迟迟不敢决断，不要等到被对手啃去了一大片市场时候才醒悟过来，那时候付出去的代价可能就更大了。当年微波炉市场的老大哥蚬华，如果能及时针对格兰仕的进攻做出迅速反应，也许后果不会那么严重。
　　未来的市场竞争中，只有具备足够成本优势及快速市场反应能力的企业，才能在价格战中坚强地屹立。如何来保持成本优势？一靠规模，二靠管理。
　　准备好你的子弹，积蓄好你的能量，随时准备投入到价格战中去吧！
　　三、适当运用智慧应对价格战
　　勇者之间狭路相逢，近身肉搏，往往智者能胜。对付价格战也有很多方法，关键企业要根据情况，整合自身的资源，努力消除掉价格战所产生的负面影响。一方面还可以利用价格战来提升公司成本控制能力，降低产品生产及销售成本，提升市场反应能力。
　　对付价格战有一种方法是在战斗的同时大力推广新品，该战斗的品类还是留下来和竞争对手直接战斗，以保城池不失，并利用新品来开辟新战场。那一边价格战可能打得很惨烈，微利甚至赔本赚吆喝；这一边的新品却保留着足够的赢利空间，来弥补价格战消耗掉的利润。蒙牛和伊利两品牌的价格一直咬得很紧，可口可乐和百事可乐等也如是。价格战必然会让他们的主导产品利润越来越低，所以，它们必须利用新产品的利润公司来维持公司的整体利润率。于是，蒙牛推出了高档奶特仑苏，伊利则针锋相对推出了金典。两个品牌还分别细分出了早餐奶、安睡奶等品种。看看现在特仑苏们的价格，我们就有理由相信，价格战绝对伤不了蒙牛的元气。　　
　 扬长避短也是在价格战中的一种有效策略。著名的田忌赛马的故事，是典型的智者胜的案例。在汽车行业，价格大战可以说是此起彼伏，而奇瑞和吉利等民族品牌不仅没被价格战打得大伤元气，反而茁壮成长起来，并具备了与一些外资品牌抗衡的能力。他们也参与到价格战了，但他们在价格战中，直接锁定的根本不是同类型的竞争对手。比如，奇瑞旗下的东方之子，它锁定的直接竞争对手根本不是诸如雅阁、马6、君威等B级车型的外资品牌，而是选择那些外资品牌的A级车型来做为对手，本身就不是一个级别面的车型的竞争，然后再充分发挥出其价格战的优势，当然会有很大的胜算。
　　四、千万不能因为价格战而降低产品质量和服务质量
　　有的企业为了降低成本，在价格战中逐渐把产品的质量或者服务质量降低，这样就真成了一种自杀行为了。前面说过，价格战是考验企业整个运营体系的，价格要降，产品质量绝对不能降，服务质量还得跟上。价格战最终的受惠者是消费者，消费者在获得价格实惠的时候，如果发现产品带来的实际价值在降低，无疑会让他们对品牌产生置疑，从而真正造成品牌的伤害。所以，千万不要因为价格战的原因而降低你的产品质量以及服务质量。
　　因为价格战导致的利润稀薄的产品可以考虑逐渐退市。比如可以参照类似手机产品等的做法。
　　原载：《分销与时代？
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