作为一个丈夫，作为父亲，你尽到多少义乌女人们忍着不能承受的痛_安之若态吧_百度贴吧
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作为一个丈夫，作为父亲，你尽到多少义乌女人们忍着不能承受的痛
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------分隔线----------------------------创业成风&学生老板无数&浙江省义乌工商职业学院&被称为“淘宝大学”
义乌工商职业技术学院（简称义乌工商学院），民间戏称为“淘宝大学”，这种蜕变源于院长贾少华的改革魄力。
&义乌&&传奇的脚步&&&纪敏佳演唱&
骆有云&&谢立明&&
作曲 赵& &
亮&&武咪咪
深一脚，浅一脚，曾经的拨浪鼓，走村穿巷，谁摇响谁的期盼？先人一步，创造财富神话，商城牵引着梦想，鸡毛飞上蓝天。这片神州希望的热土，奔忙着世界寻梦的脚步。总是走在创新的旅途。义乌历史传奇的脚步，
这片生长希望的热土，奔忙着世界寻梦的脚步。总是走在创新的旅途。义乌，传奇的脚步----
（童声）金鹁鸪，银鹁鸪，飞来飞去飞义乌……金鹁鸪呀，银鹁鸪，飞来飞去啊-----飞义乌……风一程，雨一程，曾经的编织袋，
走南闯北，谁背负谁的艰难？快人一拍，唱出幸福心愿，风梳妆日子，生活如花灿烂。
这片神州希望的热土，奔忙着世界寻梦的脚步。总是走在创新的旅途。义乌历史传奇的脚步，
这片生长希望的热土，奔忙着世界寻梦的脚步。总是走在创新的旅途。义乌，传奇的脚步，义乌，传奇的脚步----
话题有态度，请大家查看阅读图文时，想一下自己是怎样的态度，有没有什么想法与感触？
四分之一在校生创业，60%的人生活费自理，网店级别可代替学分，已有多名90后百万富翁。大学生就业异乎艰难的当下，一所地方高校却另辟蹊径，批量复制着淘宝富豪。
浙江省义乌工商职业技术学院，60%学生生活费自理，三分之一的人月收入接近普通白领，学生一年创收2500万元。而几年前，它还身份尴尬，录取分数线比浙江省三本都要低近100分。副院长贾少华回忆刚接手时的该校：教室里看不到学生读书，毕业生无人问津。就业无门，不少学生开始创业，虽然初级形式只是“开淘宝”。图为义乌工商学院一间宿舍里，电子商务班的两位同学在床上打理自己的网店。
贾少华是学生创业的狂热支持者，一系列的成就，让他被誉为“淘宝创业教父”。虽然他的女儿清华毕业并保送美国名校读博，但他认为，不同的高校应有不同的培养模式，考到义乌工商学院的学生，已经失去了太多的可能。他提出，“补短不如扬长，可以不学专业，不能不开淘宝”。图为学校创业班学生的课桌上摆满电脑，堆满杂物。
为鼓励创业，学校专门开设了创业班。创业班的学生，上课时可以在下面接单发单，课堂上淘宝旺旺的信息声此起彼伏。他们还可以不上大部分课，网上交作业，学业个别辅导，考试单独出卷，淘宝上的级别还可以代替学分，一颗钻两学分。课堂上教的也是营销、谈判、合同等实用技能。最具诱惑力的是，贾少华向社会作出承诺：创业班学生毕业时人均月收入超过一万。
石豪杰（中），创业班里最好的学生之一。他已经脱离了创业初级阶段，转而在阿里巴巴网站上做3D眼镜的批发。高考前，他特地来到义乌实地考察，之后果断放弃二本，报考了该校。入学后，他靠网店起家，买了2辆汽车，雇佣员工11人，年销售额超千万元，连世界500强企业也是他的采购商。虽然他有6门功课挂科，按规定应被退学，但贾少华却力排众议，决定授予他优秀毕业生。
欧阳青青，20岁，10级信息管理班学生。她正在展示自己售卖的去除黑眼圈的水袋，说这是现在卖得比较好的商品。欧阳青青从去年10月份开始开网店，主要经营女装和女性季节性商品。
杨甫刚，义乌工商学院的
“创业榜样”，复读了两年才勉强考入这所学校，入学后捡过矿泉水瓶，摆过地摊，打过各种工。最终开网店让他找到了感觉，09年毕业时，他开着红色凯迪拉克离开。杨甫刚认为自己走对了路，实现了不同的梦想。“就算我拼命考过英语六级，通过计算机二级考试，年年拿一等奖学金，出了校门，我能和本科、名校的学生争当精英吗？”
学生网商的成功离不开背靠的这座城市。义乌这个70万人口的小城是中国最大的小商品集散地，60%的人拥有工商营业执照，拥有各类实体摊位7万个，这个“商品的海洋，购物者的天堂”几乎什么都有。图为工商学院的学生来到义乌商贸城进货。
郑涛，20岁，09级信息管理班学生。今年夏天卖蚊帐火了一把，但刚开网店时，他也曾对究竟卖什么迷茫过。郑涛现在会特意选择附加值高的商品，有时直接在工厂进货以降低成本。他现在放假都不回家，因为回家放松下来时，会感觉心里发慌，好像缺些什么。网店忙起来对学习有些影响，一到应付考试时，就会感到压力。
钱仁鉴，21岁，09级信息管理班学生。他卖出的第一件商品是电脑收纳桌，现在的网店帮朋友代销龙泉宝剑。每天教室和寝室两点一线，路上总要经过大操场，但他说已经很久没有运动了。教室墙头贴着的标语“我们在创造历史”，但身边同学的创富故事更能打动他们。
绝大部分学生卖家直到22点20才离开工作室——宿舍十分钟后关门熄灯。更敬业者经常熬至凌晨两三点后才满足地睡去。贾少华一次去宿舍看望学生，一个刚想点烟的老师被学生礼貌地劝止了，“宿舍里到处都是货，抽烟容易引发火灾。”在他看来，创业学生的变化不仅仅是戒烟、讲礼貌，还包括戒电游、戒懒惰，变得有毅力、有诚信、有责任感、有合作精神。图为深夜的创业学院，教室都亮着灯。
杨东官，22岁，09级物流班学生，正躺在自己的“花园洋房”睡觉。“花园洋房”是同学们对仓库的称呼，这里堆满货物，充斥着塑料的气味。他经常昼夜呆在教室里，被称为全天候老板。杨东官的博客名叫“义乌新星杨东官”，仅有的一篇博文写的是退款对他的打击：“总是想不出这是为什么，因为总得从自身找原因的，不能太依靠他人，要自己独立，人活在世上，总是在不断的赚钱和花钱中，我的淘宝店铺总是这样。”
学校为学生提供免费的仓库，由于是多人共用，屋里货品经常杂乱地摆放着。一些渐成规模的店主，会在教室隔出一定的空间，当做自己的工作室。图为货架上贴着纸牌，提醒其他同学不要乱拿东西。
晚上7点，李鑫淼把自己要发的包裹装上皮卡车，之后他还要去学院以及周边村的几个点将其他同学的包裹收来，装车统一发送，以此“节省物流成本”。车队由三辆车组成，一辆小轿车、一辆皮卡、一辆越野车。前者负责载人，后两车主要运送快件。21岁的李鑫淼是创业班百万级别的网商。去年租了一套三室一厅的房子，既为仓库，又为网店工作室，团队成员一同吃住。李鑫淼现在每天的营业额大约在一两万元，一年下来有两百来万。
这些学生创业者根据级别来划分空间，刚起步的学生在宿舍开店，钻石级别的同学可进入创业基地，级别更高的则租住在校外。村民也家家开始做淘宝，并租房给全国各地来的“淘客”，学校周围的村庄都成了“淘宝村”。图为和学校仅隔一条马路的村庄搭起出租用简易房。随着业务的扩张，不少同学都选择了到村里租房经营。
晚上8点，发完当天的快递后，丁杨波同哥哥以及妈妈在出租房内开始吃晚饭。丁杨波也是工商学院的学生，今年毕业。许多淘宝店的事业上升期，都是依靠全家支援。09年国庆期间他在淘宝上售出15万面国旗，一举成名。10年，他的“世博凳”又获利颇丰。赚钱后，丁杨波花20万在老家给哥哥盖了房子。他的父亲在工商学院当司机多年，当初看到开网店有赚头，遂把儿子送到这里。
骆聪，20岁，义乌本地人，自己有三个网店。在住处，她正为李晶莹代管网店。李晶莹是创业班业绩过百万的卖家，总共开了四家店铺，生意都不错。五一假期，她和家人去香港旅游，还给自己买了辆红色大众汽车。
赵湘湘正在宿舍里吹洗头发，为了节约电费，她没有用电热水器而是用水壶烧了些热水。尽管有人拍货她会以最快的速度发出去，但她的网店经营状况目前不是很理想。
相比创业基地的人气火爆，自习室和图书馆少有人问津。创富故事在校园弥漫，创业明星的地位也“高高在上”。评优秀毕业生时，不创业的学生要求每门成绩都达到优秀，但创业的学生只要全部通过即可；考试成绩最好的学生可拿到2千元奖学金，而淘宝竞赛的奖金却高达10万元。提起创业与学习，有的学生感到失落，“这两种选择不是平等的，我想好好学习，但我感到孤独。”
图为创业的学生在校园里搬运货品。
奔忙的间隙，一名创业学生睡倒在豪华轿车的后座上，窗外街景闪过。这里演绎着“淘宝改变命运”的故事，而创业路上掺杂着吃苦、奔忙、隐忍，也有敏锐和投机。“创业榜样”杨甫刚不看好当下以量取胜的网商模式，并坦言：自己的成功非常危险。然而，学生们的创业传奇仍被不断仰慕和放大着。三年大学淘宝路，让学生老板们迅速收获财富，却无暇顾及失去了什么。他们和这个行业一样，还太过年轻。
本新闻图片故事转载自 网易看客 摄影/刘军 编辑/邹洋 图片原载于《LENS·视觉》2011年7月刊
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回忆一下我们曾经的校园生活、当时的意识、所学的知识、得到的锻炼，对比一下，讲讲你的所想所感。
对于大学到底应该学些什么，教些什么，学生应该多做些什么，你的态度呢？
烽火对大家的观点与看法充满期待！
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浙江义乌工商学院淘宝创业成功的几点思考
根据淘宝网向中国青年报提供的《淘宝网2009年度社会责任报告》，
去年，淘宝网创造了80．88万个直接就业机会，带动物流、支付、营销等产业链就业机会230．51万个。
而在2008年，淘宝网创造了57万个直接就业机会，间接带动162．45万个就业岗位。
仅一年时间，淘宝网就多创造了23．88万个直接就业机会，增长率高达41．89%。
而在浙江义乌工商学院的8800多名全日制学生中，有1200人在淘宝开店创业，并有400多人已经实现了月入过3000元；义乌工商学院8800余名有1800余名学生在自主创业，其中开网店做网商的有1200余人，在校的学生网商中达到皇冠级别的有20余人，其中3个是双皇冠，达到钻石级别的有500余人。校园内已形成一条电子商务供应链，还有多家快递公司进驻学院专门给这些创业学生提供快递服务。
　　一、义乌工商学院淘宝创业的介绍
　　在义乌工商学院的学生宿舍和楼道里，堆成堆的货物随处可见，来来去去的学生抱着的，不是厚厚的书本，而是一箱箱货物。
　　每天下午五点半，几辆卡车准时出现在校园里，将学生从小商品市场淘来的东西发往全国各地。在这个学校里，已经吸引了20多家物流公司进驻，其中包括中国邮政EMS和中通快递等。
　　在这学校里，有专门的创业学院，有多间专门上网的教室和多间储存货物的仓库，而也有专门的老师负责教学生如何PS（Photoshop）商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源。　　在创业学院里，随处可见的是马云的画像。黑板上写的是发往全国各地的快递价格，以及“我们的目标是10000分（一个皇冠）！”。而四颗钻的学生算是成熟了，就搬出创业园，自己租房。
　　二、义乌工商学院淘宝创业成功的几条规律
　　（一）学校支持
　　在义乌工商学院，学校在硬件上不仅开辟了2600余平方米的专门创业学院，提供了一条成熟的供应链：提供专门的可以上网的教室（在这些教室里还配有空调、防盗门、防盗窗等）和仓库——这些都是可以降低淘宝创业成本，园内有EMS、申通等快递公司常驻园内，“发发批发”、“万客”、“汇奇思”、“福馨”等各种供货平台为学生的淘宝店提供丰富价廉的产品，这使学生不走出校门就可以完成接单、拿货、发货等一系列流程。在软件上也提供绝对的支持，在2008年12月成立创业学院的基础上，学院规定创业学生可以通过网上辅导、网上交作业、单独出卷、单独考核等形式修完课程，并且网店信誉1颗钻还可以抵2个学分。只要是网店信用等级达到4颗钻或者月收入达到8000元的学生都可以申请加入创业学院享受这些制度。
进入淘宝创业的学生有些科目可以免修，同时课堂上教的，也是营销、谈判、合同等实用技能。
此外，2009年10月义乌工商学院与网络外贸交易平台敦煌网合作开办“敦煌班”，专门教授具有外语优势的学生掌握在线外贸交易实战技能，以培养一批网上做外贸的专业卖家，至今已开设两期，共招收73名学员。
今年5月，学校又与拥有全球最大电子商务平台的eBay合作开办“eBay班”，同样培养了30名外贸网商。与此同时，学校还积极营造创业氛围，鼓励学生创业，在学校，到处营造这种创业氛围，学校的黑板报里，贴的是我校创业成功者的经历；每个月，学校都会邀请本土或者其他地区一些创业成功的人士来举办面向全校师生的讲座；
同时在奖励创业学生方面，学院给班级成绩第一名的学生的奖学金是2000元，但给淘宝竞赛的奖金是几万元，甚至达到10万元；此外也有专门的老师负责教学生如何PS（Photoshop）商品照片、跟客户谈生意、寻找合适货源等等。这些都给想淘宝创业的学生提供了最优的学校支持。
　　（二）货源优势
　　义乌是一座闻名遐迩的商贸性城市，是一座建在市场上的城市。义乌小商品城由国际商贸城、宾王市场、篁圆市场、针织市场、农贸城等组成，最大的是国际商贸城，小商品种类齐全，工艺品、日用品，文具、箱包皮具类。目前义乌市场现拥有营业面积400余万平方米，经营商位6．2万个，汇集了16个大类9105个子类170余万种单品；
集聚了1．8万余件商标，800多件驰（著）名商标，6000余家总代理、总经销。
有人说，如果你在义乌小商品城每个商位前逗留3分钟，每天逛8小时，逛完这些商位要花362．5天。“在这里，你能买到你想买到的所有小商品。”这是很多第一次到义乌小商品城的感觉。在这样的大背景下，选择在校淘宝创业就很有货源优势：货物品种齐全、批发价格极低等。这都是义乌工商学院能够成功开辟出淘宝创业的不可缺少的条件之一。而且义乌工商学院到国际商贸城也非常方便，一来直线距离不远；二来直接到国际商贸城的公交车也很多。因此对学生淘宝创业来说，这些无疑都是不可多得的条件。
　　（三）集聚效应
　　创业之初，几乎所有学生都是在一起的，前面也提到有专门的地方供学生创业。学生在一起创业，很有好处，比如学生开网店，同学之间可以相互帮忙指导传授经验；卖产品，可以相互一起拿货，这样可以降低拿货成本；卖得好的产品，大家可以共享，可以快速提升网店的信誉。在一起创业，可以相互模仿、相互帮助、相互支持，也可以开阔视野，增进感情。在义乌工商学院，有同学用自己淘宝创业的利润买了一辆皮卡，然后每天傍晚开着皮卡到学校为同学去送货（该学生因为淘宝创业成功，已经租住在校外），这也节约了大家的时间，加快了物流速度，也节约了大学创业及商品的成本，使该校的淘宝创业更具竞争力。
　　（四）主打产品
　　很多成功的淘宝创业者之所以成功，除了外在的一些条件外，还有他们自己的一些特色，往往他们都有自己的主打产品。
他们往往有敏锐的眼光，能抓住不同时段的不同需求。每一阶段都有相应的主打产品。比如，随着世博会的召开，
有一学生就因为卖世博凳而闻名，同期他还卖国旗，这都让他大赚一笔。
也有的同学在世界杯举行期间大卖扎库米，有的在夏天就卖泳衣泳裤甚至草帽，在冬天卖围巾、围脖、暖手袋、厚裤袜等，
&&&就最近，有学生抓住圣诞节狂卖圣诞苹果，苹果进价一个不到2元，但经过简单包装，卖到8．8元，加上快递运费，一个苹果卖到28．8元。短短几天就销售了上千个。
也有的学生一年都卖同样的一些东西，比如有的一直卖化妆品，有的一直卖汽车用品，有的一直卖床上小桌子，有的一直在卖邮递用的箱子。这些都逐步做成了销售行业老大，这样就能良性循环：好服务——销售大——价格低——更好服务——销量更大——更低价格……这样就能有竞争优势，能脱颖而出。
(责任编辑：南粤论文中心)转贴
（五）价格低廉几乎所有的淘宝创业学生开始创业时，总是以价格取胜。最初他们都是抱着先赚信誉，再扩大规模，再逐步盈利。有的淘宝店铺有几样商品的价格极低，甚至亏本，但他们明白，这样不仅在短时间内增加信誉，
　　（五）价格低廉
　　几乎所有的淘宝创业学生开始创业时，总是以价格取胜。最初他们都是抱着先赚信誉，再扩大规模，再逐步盈利。有的淘宝店铺有几样商品的价格极低，甚至亏本，但他们明白，这样不仅在短时间内增加信誉，同时，由于某样商品价格低廉，就会带动该网店的点击率，同样也会增大店铺其他商品的销售，从而获取利润。
有学生卖三层收纳盒，别人卖20多元，而他通过大量收集信息，跑市场，同样的商品只卖17元。这样一下子就突出了优势，从而带动销量。
　　（六）坚持拼搏
　　“万事开头难”，对淘宝创业的学生来说，也同样适用。在义乌工商学院，淘宝创业成功的同学，几乎每人都经历了艰辛。一整天蹲在电脑前腰酸背痛不说，而且经常都是自己去背货、送货。生意越做越大，然而个中辛苦也只有他们自己知道。“已经好几天三四点钟睡了，早上8点还有一堂课。”
李鑫淼说，学校安排的课程不多，而且往往都是实用型的课程。一天最忙的时候是下午4点和晚上8点，因为这个时候都是打包出货的时间。而自己常常等所有事情都忙完以后，还要算一下账目，一折腾常常就深夜了，有时候不得不在教室里打地铺。而且一旦选择做淘宝，很多活动就只能放弃了。所以能成功淘宝创业，也是他们一直坚持下来的结果。
　　三、对义乌工商学院淘宝创业的展望
　　义乌工商学院淘宝创业应该说是比较成功的。这里面除了学校领导重视、背靠义乌大市场的货源优势外，还与学生的积极主动有很大关系。对未来，我觉得：
　　（一）继续加大重视创业教育
　　工商学院应该继续坚持创业教育，继续营造创业氛围，让更多的学生成为创业人士，创造出更多的就业机会。当然，作为学生，学生的天职是学习。所以该上的课还是要上。特别是一些管理类、营销技术类等课程的学习，对今后淘宝创业的发展壮大很有必要。学生也必须认识到这点。
　　（二）学生应更发挥主动性
　　寻找货源是这些网上开店的学生面临的最大问题。而背靠着中国最大的小商品批发市场，给义乌工商学院的学生带来创业的商机。现在义乌工商学院创业学院目前有“发发批发”、“万客”、“汇奇思”、“福馨”等各种供货平台为学生的淘宝店提供丰富价廉的产品，使学生拿货非常方便，但对大部分创业初期的同学还是非常有力的。但对想做大做强的同学来说未必是好事。因为，如果太依赖这些供货平台，都是向这些供货平台拿货，那产品的雷同性很高，而且也会导致同学之间相互竞争，同时拿到的产品价格也不是最低的。因为供货平台本身也是向厂家或其他批发商拿货。如果淘宝创业的同学做大了，可以自己到市场上寻找新的与众不同的商品，同时如果直接找到厂家要货，则成本可以更低，更具有竞争力。
　　展望未来，我觉得义乌工商学院的创业之路，尤其是淘宝创业之路肯定能走出一条大道。
义乌工商学院的淘宝网开店经验
&&日17:10&&中国B2B研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)26日，由中国知名商业管理杂志社《IT经理世界》与义乌工商学院携手多家机构共同举办的“电子商务与新创业时代——前沿商业趋势·义乌论坛”在义乌拉开帷幕。本次论坛汇聚了业内精英人士就围绕“在新的经济形势下，中国企业如何走出低迷？”、“传统的商业模式如何才能适应复杂多变的互联网时代？”、“中国经济由出口导向转向内需发展，如何才能更快地响应市场与客户？”、“互联网给商业环境带来了怎样的变化？”四大问题展开探讨，进行了一场激烈的思想碰撞。中国B2B研究中心特此做全程报道。
义乌工商学院的贾院长和他的学生们在现场分享了学院与学生在淘宝开店经验。
以下为现场讨论全文：
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TITLE="创业成风&学生老板无数&浙江省义乌工商职业学院&被称为&淘宝大学&" />
主持人：下面请义乌工商学院的贾院长和他的学生们，有请！
史伍国，国际贸易系，08物流一班，淘宝网店开店时间是08年11月2号网店名“温馨晨宇小店”当前的信誉是3钻。
王佳邢，工商管理系，07年市场营销1班，淘宝网店开店时间是08年5月，网点明知名称“卖家之家”，目前信誉度等级1皇冠。
杨甫刚，国际贸易系，06物流3班，淘宝网店开店时间是07年4月，网店名为“嘟嘟靓妆小铺”，目前信誉度等级3皇冠。
何洪伟，义乌市万客投资有限公司总经理，义乌工商学院计算机工程系04届毕业生。
主持人：我下面问贾院长和同学们的一些问题，学校的学生都在创业，因为你们在学校里毕竟只有三年的时间。我想问贾院长学生们读书的时间怎么处理？
贾院长：大家好，我们学院有一个传统，就是大学生一进小门就勤工俭学，寒暑假，节假日在我们学校来说是没有的，现在暑假已经开始了，但同学们都在创业，经常有人问，说你们鼓励大学生创业，那书不读了，误会了，我们是把能够利用的时间都给利用起来，学校没有权力让你放弃寒暑假，但是已经成为文化的东西，来到我们学校同学们就很自觉地加入到勤工俭学行列里来，暑假里可能其他的同学在空调房里玩游戏，我们的同学们和快递公司的上班时间是一样的，快递公司年初八就上班了，我们同学们可能初五就上班了，因为他们接的单子初八时就要发出去，更是因为我们同学比别人更勤奋一些，我们更能够做到创业与学习的两不误。谢谢！
主持人：好，把下面的时间给创业学院的学生们。
杨甫刚：现在零售的网店已经没有管了，我请了同学管了，我现在做批发，就是注册一个公司，因为我发现现在的学生，包括很多大学生并不想创业，包括去摆地摊，或者电子商务都有很强烈的欲望，但是他们苦于最大的欲望就是没有货源，我被报道之后找我的学生非常多，一谈到这个问题他们首先说的是没有货源，原先说实话我并没有想到做批发，我想做B2C，因为我观察了很长一段时间的B2C，像陈总说的，和北京红孩子B2C的网站，我发现作为自己，我相信反克产品是用广告砸出来的，因为它做了两次风投，原先我的想法很伟大，就是想把义乌的资源能够整合起来，因为那时候星光视频和我讲你要义乌什么资源，我为你整合，我发现义乌的东西相当的有优势，就像上海B2C另外一个网站1号店，是原先沃尔玛全球采购副总裁跟另一个IBM里面的高管一起合作成立的，所以我发现自己的力量太渺小了，最后就放弃了，才成立一个公司准备做批发，但是对于我来说，我做批发并不是说为了赚多少钱，而是要能卖，就像刚才丽人丽妆总裁分析一样，淘宝本来就是一个很好的营销品牌，为什么呢？因为你把很好的产品，本土的化妆品品牌让大皇冠来卖的话，你这个产品必须会火，因为它们就是一个指向标，我现在做的批发就是利用义乌的工具，包括化妆品有优势的，宁愿不赚钱建立一个人脉关系，如果有一天我找一个OEM的化妆品公司，让它为我代加工，那些大的皇冠能够为我销售，那我的广告成本就很节省了，谢谢，这是我近期的想法！
史伍国：我是去年差不多12月份做的，刚开始做的时候对淘宝什么都不懂，刚刚来到学校，刚刚从高中来到大学感觉什么都不知道，来到工商学院第一点就感觉赚钱这个念头会让你升起来，你明明没有想到赚钱，来到这个氛围你会感觉到到处都是钱，你都会想到去赚钱，后面因为杨甫刚学长、还有王佳邢学长的启发，我们从开始一个月接一个单子到现在能把自己养活，我做到现在这个程度，明年或者后年肯定是慢慢长大起来，最终还是走向杨甫刚学长他们这样子，但同时我也有一点共识就是院里面对我们学生的大力支持，我是大一学，如果没有这些支持就没有我这个创业。
主持人：你们的信誉是怎么得来的？是不是有所谓的刷钻？
史伍国：信誉度是这样的，我刚开始做的时候是卖万客商城的产品，我上传了2千个产品基本上每天的流量是很大的，销出的量是很大的，但是永远不会亏，但是赚一分钱也不会赚，这样开始慢慢把自己的信誉度上去的。
我没有刷过信誉，因为刷信誉这东西对淘宝是恶性循环，会自杀淘宝店，因为你一刷，人家只要点击你的信誉都会看出来的。
王佳邢：我是针对淘宝卖家发货的，我是专门为卖家提供产品服务的，所以取名为“卖家之家”，为我们的同学还有江浙沪淘宝卖家提供产品和服务。
主持人：你觉得上课学的所谓营销理论在你网店里面有效马？
王佳邢：有效果，我觉得创业跟学习是分不开的，这个是一个相辅相成的过程，谁也离不开谁，同创同学。
何洪伟：大家下午好，我是工商学院03届的毕业生，我简单介绍一下我创业经历，我是1978年12月出生于浙江东阳一个贫困农业家庭，我是初中毕业以后辍学南下打工，从事木雕匠的工作，经过五年之后，打工五年后来考取了大学，03年毕业于工商学院，我在学校大学期间我的一些老师和学校的领导都特别关心，对我支持也比较大，我在大学期间曾经当过班长，组织过班里的一些烧烤活动，联欢活动，还有一些校园活动。后来我还带领了自己班里的几个同学，自己创办了义乌工商学院的美术创作室。后来把这个美术创作室改建为艺发文化传播中心，现在成为学生创业的平台，提供学生创业的，我在学校期间主要策划了几个大型的活动，其中有一个在义乌市委大力策划了大型的游记活动，那时候策划了工商学子才艺广场演出的活动，我自己本身也是对这个活动特别感兴趣，以后想成为一个策划方面的人士，这是在学校里面，后来毕业到2004年我开始创业，成立义乌市新天地广告有限公司，广告公司的主要业务是做以前的老本行，就是做木雕各方面，为木雕家具工艺品这方面的企业做广告选择，策划设计这一块，目前把画策已经做到全国21个省份，200多家企业，这是我自己很自豪的，在这两年里没有设立一个业务员，没有出去到其他省份联系，都是客户自己找上门来，他们通过什么找上门来？靠的是客户口碑，介绍客户。
在这个基础上我觉得我拥有了一大批木雕方面、家具方面的企业，从09年5月份我把广告公司更名为网络科技有限公司，从事电子商务这一块，我们的网络方面业务目标主要是想打造中国木雕第一门户，为木雕还有家具工艺品这方面的企业提供一个非常详细的产品数据库，提供他们一个在线的销售木雕方面的平台。
这是我的一个自己做电子商务这一块以后的奋斗目标，今天是作为电子商务的一个论坛，我自己本人也是对电子商务算是刚刚开始接触，我想给大家讲一点，主要是我目前最近几个月建立木雕网站的搭建和框架的建设，就是初步的一个框架和大家分享一下，有可能我们整个思路，一些出入不太妥的希望各位行家、专家能够给予一些帮助，或者给我一些见解。
刚开始我也听到了淘宝网副总裁说了，做网站平台并不是说为了给买家提供买商品，给卖家提供开店铺的功能，应该是起到各方面合作的作用，我在搭建网站的同时我们也是设立这样一个方式，就是说只要在我们网站上注册的用户，他以后都有机会成为我们网站的管理员，改变了传统的管理员和用户分开，现在实行不管是管理员也好，或者是用户也好，实现了用户的统一，一个入口，也就是到我们网站上来登录这个窗口是相同的，不管是管理员还是用户也好可以在同一个表上搭建起来，这样网站以后实现B2C功能、B2B功能，和C2C功能，这个是网站整个框架的改革，原先的网站把整体框架全部放弃掉，重新来建设我们现在这个网站，这个思路我是从哪里来的呢？主要来自于现实当中的社会，这方面以后还可以进一步探讨，不耽误大家的时间。
主持人：如果有什么问题现在和各位专家、各位朋友一起再交流！
现在的问题问一下贾院长，我昨天知道纽约时报的记者也在采访你，义乌工商学院现在创业的氛围和做的事情，包括您的学生们，不仅仅是国内的媒体在关注，世界的媒体也在关注这件事情，我想说这个时候你准备怎么样向全世界的读者介绍你们的学生，介绍你们义乌工商学院创业的想法和做法。
贾院长：近段期间新闻媒体都非常的关注，我们学校整个创业的情况目前有8千多的学生，在校学生8千多自主创业2千多学生，也就是说1/4的学生都在做，统计到12号一共有8家黄钻，而且大一比大二好，大二比大三好，刚才第一的学生马上就4钻了，他班里头3、4钻的有6、7个人，大一学生当中三钻、4钻的接近100号人，我和史伍国讲到毕业的时候没有3个黄钻是不能毕业的，在做的过程当中引起了媒体的关注，昨天是纽约时报、还有路透社，中央九套等等，这些是对外宣传的媒体，这个时期中国电视台8套播出，新闻社单次发稿20次，我们知道的报纸都报道了，我们不知道的报纸也报道了。
我们做的非常好，以及我们学生的精神，我们的老师临床经验非常丰富，对学生的指导非常有效，老师和学生他们所取得的业绩推动了学校的改革，我们学校今年9月份要办十个淘宝班，我们向社会承诺当他们毕业的时候，人均月收入达到1万，当然我们的承诺来自于我们的实践的成功，我们没有刻意去做都已经达到了，我们相信这四个班一进来都进行针对性的训练，这个目标一定会达到，一定会提前达到。所以互联网时代是创造奇迹的时代，奇迹在等待着我们，我认为大学生就业困难，我想实际上在今天遇到金融危机，但是互联网又给了我们这么多机会，就业不应该成为一个困难，像杨甫刚同学他的员工都十几位，昨天敦煌网接触以后就感觉外贸这一块是个前景，义乌小商品市场的发展是从内贸到外贸的，这个时候抓住敦煌网恐怕又抓牢机会了。
我们现在所有的做法都很愿意跟国内任何一所高校和大家分享经验，所以我们接受记者采访的时候，都实事求是把我们的做法毫无保留地告诉给大家，也在各种论坛当中，大家所关注的问题，包括实话实说的栏目提的问题我们都是实事求是地回答。
主持人：谢谢，在座的各位你们上学的时候有没有校长给你们提这样的目标，等你们毕业的时候月收入超过一万，这个是比较高的要求。
我记得上次在采访当中，贾院长说的一句话我觉得挺好的，他觉得目前像他们这样的老师，或者教育工作者，很多事情已经不如学生掌握的那么熟练的，他们的作用就是要尽量地发挥学生们的创造力，让他们更多的去做这样一件事情，所以我觉得贾院长的教育思想也是蛮有意思的，你在这里可不可以和我们大家再分享一下。
贾院长上次路透社的记者采访我的时候，我讲了一句话，我说中国高校培养专业人才就好象在教室里培养运动员，看见水就害怕，这就是高校的弱点，很重要一点就是让学生去做，承担责任，一个人成长的途径是有很多条的，学理论、考试也是成长的一个途径，但是对于一个成年人来讲起到最关键性的作用就是说，在完成富有挑战性工作的过程之中对你的帮助是最大的，所以像我们杨甫刚同学、王佳邢同学等等，他们的目标是很明确的，是富有挑战性的目标，结果让他们成熟、成长了。所以在和敦煌网讨论的时候很多东西都听不懂，但是我感觉我的同学谈的头头是道，这个不纯粹是课堂里获得的东西，我们既要有书本的知识，更重要的要有实践的训练，这是我们基本的认识。
主持人：杨甫刚同学你觉得在义乌工商学院里创业的收获更大还是读书的收获大？
杨甫刚：肯定是创业的收获大，因为我是复习了两年才考到这所学校，相对于以前确实很烂，以前基本上没上过什么学，也没什么想法，但是现在的目标挺远大的，就跟我现在的团队一样，我的目标也是想做B2C，因为像C2C已经杀成一片红海了，但是B2C应该算是一个蓝海，还没有一个真正的领头羊，他们都说现在都是C2C和B2B的领头羊，我相信B2C是很好的前景，因为现在C2C出现诚信的问题，我相信这个问题是靠企业解决的，B2C肯定解决不了的。我不知道坐在这里能不能问陈总一个问题，如果有一天陈总B2C做到中国领头羊，我相信没有机会，至少现在没有机会坐在这里问他了。
陈年：我们是一个品牌，你的判断非常对，B2C这个领域非常广阔，我相信以后会有很多机会的，很多品牌共存的，所以和C2C作为一个平台的意义不一样，不要觉得我做到一百亿就觉得算了不做了，我觉得这个市场将以一万亿来计算。
提问：我是做家纺制造业的，你们学校的名称是义乌工商学院，现在教学生创业做生意，那么工与商，第一是工，第二是商，第三是管理，现在学生大部分的精力都放在商上面的话，怎么能够保证他们理论知识的提高，如果理论知识不能通过考试，我指的是真正的提高，不仅仅是依附于考试，将来怎么能够达到管理上的提高，不是你的学生仅仅是在淘宝上做做C2C或者就请几个帮手做做而已。
贾院长：这是我们经常遇到记者提到的问题，这个地方关键淘宝创业目标定位的问题，是当一个店小二还是企业家，如果当店小二一个月赚一点钱不读书也没有关系的，我们的同学昨天和中央电视台讲的时候，说现在经常遇到一些瓶颈，这个瓶颈的突破就需要理论的指导，我们学校很强调一点，不是说不需要理论，关键是理论学习有效性的问题，我们三句话，第一句话学什么理论，第二什么时候学，第三句话怎样学，特别是第二句话什么时候学，比如市场营销这门课，我们杨甫刚同学考了53分，他说杨甫刚是他遇到的同学当中市场营销学的最好的同学，这门课在大一时候学53分是很好了，放到大三去学杨甫刚老师提出来，不仅要学市场营销，还要学营销心理学，所以我们特别强调在学生新需要知识基础之上的理论学习，这是更有针对性，更扎实的。我们现在高校里课程的设置，制定计划的时候无视学生的情况，完全凭老师的主观，大三、大四实习的时候放人走，我们学校创业做的好的同学全部进入创业学院，我们的理论课一直开到6月12号为止，很多学校学生最后一个月都在实习，实习干什么，放羊，我们的学生，特别是创业学院的学生很有针对性的，他们淘宝创业过程当中开出的课程都是根据他们遇到问题开设的，比如要进货了定合同，合同法要学了，杨甫刚要注册公司了，工商税务政策要学了，有员工了，他们现在感到最困难是人力的管理，人力资源要管理，都是他们提出来的，对于创业的同学进行企业家培养，其他上班的同学，有创业的同学，我们通过制度保证企业家素质的形成，包括和中央电视台记者打交道的时候，他们就说课堂是培养不出这样学生的，一讲到创业的过程，经商的过程头头是道，很多话我是听不懂的，我是不懂电子商务的老师，我是没有在网上花过一分钱，但是我们的同学做的太好了，我们经常被同学所感动，从而推动整个学校教育的改革，谢谢！
主持人：贾院长刚才提到昨天的问题，我们想问史伍国你刚上大一，那么快就在淘宝网上开店，你遇到了瓶颈是什么？需要什么方法解决？
史伍国：一个是货源的问题，本来的货是建立在杨甫刚学长那里，大家调货，这样抓不住主流，自己的店铺和同行没有什么创新，我想在自己店铺上有一个创新，想突破这一点的话我需要不仅仅是货源，理论上跟人家交流，从哪个渠道上进货，这都是一门学问，这个瓶颈我很难突破，如果我突破这个瓶颈的话，我的信誉度可能会升的非常快。
主持人：你有什么样的方法来解决这个问题呢？
史伍国：如果我这个方法在这里能说出来的话，说出来这也不是一个很好的方法了，只有在我自己摸索过程之中，探索出来成功的方法才是好的方法。
主持人：我想问王佳邢，你是做的“卖家之家”，实际上是做物流服务的概念？
王佳邢：对。
主持人：现在的量有多少？
王佳邢：每个月15-20万的销售额。
主持人：主要的客户是来自于学校里面还是？
王佳邢：来自浙江、江苏、上海、安徽四个省份，现在限制于物流成本，更远的省份物流成本比较贵，无法销售。
主持人：你觉得目前对你来讲是不是也会有瓶颈的问题呢？有没有什么解决的办法？
王佳邢：的确遇到一个瓶颈问题，因为现在做到我这个行业，在江浙沪也是前几名了，这个销售额到这个时候很难上升，等于说我的产品定位一个是低端，一个是高端产品，比如说定价时候的策略，我现在一直在犹豫高端的产品要不要降价，因为整个江浙沪这边定价高端的只有我一家，另外都是低端、中端，我也怕降价了引发价格战，这个东西是我要学习的地方。
主持人：有没有老师或者同学们来帮你做策划，或者做这种方案什么的？
王佳邢：同学之间交流的可能不是很多，我和老师交流比较多，淘宝上有一段时间，当时一个卖家等于说是低于成本价在销售，引发了一个价格战，当时不仅是我，别的同行的销售额一直在下滑，当时排名第一的销售最后没有办法也降价，因为我计算了成本降到后面根本没有任何利润，我当时也有一个犹豫，我要不要跟进去，如果不跟进去生意额在下降，跟进去了份额还是有了，但是没有任何利润在做。老师建议让我不要跟进去，暂停观察一段时间，我就耐心等了一个月之后，价格还是全面提上去了，这场价格战里面我到最后没有受到实际的损伤，第一名跟进去的由于把价格降下来之后就提不上去了，客户反应了，排名第一受到的损害是最大的。
主持人：你的价格战的事情有没有被学校的老师写成案例，在同学里有一个分享。
王佳邢：没有写进去。
主持人：我们希望未来的义乌工商学院这样的教学案例里面应该有你这样的，如何在价格战中求得更好收益的案例。
王佳邢：谢谢！
提问：刚才我提问你回答了以后，就是你们学院分成两部分，一部分是正规和别的学院一样的教学，还有创业学院，有创业的学生就到创业学院去，你根据他们创业过程中遇到的问题开设课程？
贾院长：我们学院成立创业学院，我们招两类学生，一类学生是做淘宝的，做到4个钻的同学就被吸收到创业学院里，第二类是做实体的，比如说做外贸、开店，月收入达到8千元的同学就吸收的创业学院里来，创业学院的学生目前是60个，因为毕业前就不招了，原来还可以再组建班级。创业学院的学生能不能毕业决定于他在创业学院所修的学分已经创业的表现，和原来所学的专业没有关系，因为他们不会再搞专业了，他们就走这条路了，发的毕业证书只能发原来的毕业证书，这是为什么？因为我们没有权力发一个新的毕业证书，我们权力所限，我们的同学有选择的权力，他交了学费，未来的工作又不能给他安排，不要一定给他框到一个专业里，很多大学生都是被专业所害，谢谢！
提问：我刚才听几位同学介绍了你们的经验，给我的感觉，你们现在经营的思路主要集中在货源的竞争，一个是价格的竞争，我想问一下你们有哪位觉得成功除了这两点之外，还有别的竞争致胜手段？
杨甫刚：我不是很懂你刚才的问题。
提问：我听你们讲的，你们做到4钻，或者货源比别人好，或者价格比别人便宜，我觉得你们的经营方向一直在朝这些方面努力。
杨甫刚：就是说做的好的朝哪一些方向去做是吧。
提问：我觉得按照始终货源比别人好，价格比别人便宜，我个人觉得容易钻入死胡同。
杨甫刚：在淘宝里作为我自己发现，淘宝一个就是价格战，这是最普通的，好的货源，这个东西好卖大家一起跟着卖，然后进行价格战，这是最普遍的，然后就是死亡的。
第二个蓝海就是一个产品属于你自己的，或者一个厂商给你代理的，但是你需要请美工帮你制作图片，很好的视觉效果，就是忽悠女人，我是说化妆品，甚至衣服也是一样。
第二个就是炒作，作为淘宝里面拉一大帮人，你来拍我的东西，然后进行炒作，这个产品很热卖，第三个是广告，但是没钱，广告都是用钱来砸的，作为我们学生肯定是没钱的，不要想的。最多是陷入到这个东西很普遍，然后进行价格战，这些思维和想法我也知道很多东西，但是当你花一个请美工的精力，设计图片，拉一批人炒作、广告，我有些时候可以做的到，因为我已经成长起来了，但是下面的学弟还是比较艰难了，像你们已经出社会了，有原始积累了，我们就是从0开始的，这是我的感觉。
提问：我有两个问题想问一下贾院长，我对义乌的创业模式印象非常深，刚才贾院长谈到了，如果进入创业学院的学生，他可能根据创业的结果和学习成绩才毕业，而不受传统的课程体系限制，可是目前的创业体系对这些学生体制要求很严，怎么样保证对等过去，使有关部门认可，这可能是体制内的限制问题。
第二个我的理解学生进入创业学院必须要拿到什么标准，但是对于个人来讲，换句话说创业学院的学生60个人等于60个老板，而不是一个团队，因为创业时候讲的是一个团队。
贾院长：第一个问题，要拿到我们学校的毕业证书必须修满我们学校的课程，原来专业里假如说已经学了60分，你还必须在创业学院修了40分，包括今天创业学院没有毕业的学生都来听课，他们会得到相应的学分，总学分不减少，但是必须在创业学院里面拿到，这些课程在原来专业里是没有的。
第二关于团队的问题，我们是倡导开淘宝店铺要单打独斗，三个和尚没水喝，必须自己管理，自负盈亏，惟有这样才能成长，所以不倡导他们合伙，淘宝店铺是独立的，其他都可以合伙，可以在同一个供货平台拿货，但是我们强调淘宝店铺起步的时候必须独立。当然现在同学一起建供货平台，大家一起合作，在社会上自己租的房子注册公司都很多，那是另外一个事情，但是如果说属于团队的，必须每个人收入达到8千块，分布两个人除以2，分布三个人除以3，就是这样。
提问：我想请教贾院长这个问题，就是你怎么看待学生未来整个职业发展的规划，我觉得职业规划中国有一个最典型的话，就是说我自己要有自己的事业，但是个人来，我自己的理解，包括过去的选择来讲，我要先做氛围，然后怎么想着做接头。过去我去全世界最顶尖的公司，去体验他们的管理，康柏公司怎么进行渠道的管理等等，这时候看到很多东西然后再出来工作，我感觉到我的同学在创业的时候从完全什么都不知道，对商业规则的理解，对企业的理解，对信息化的理解，管理、流程，比如你刚才提到合股不合股，资本结构的问题，这些问题如果没有一些积累，完全是从0去做，我们的同学在未来的路上没有更多借鉴别人经验的话，他们是怎样发展的路线图，会走多远，在这些企业里我们600个学生也好，一百个学生也好，最后有多少企业成功地生存下来，我们教育是培养神枪手，还是职业的经理人。
我自己觉得学生是培养有独立生存能力的，适合社会发展的职业经理人，这才是普遍的需求，而不是培养神枪手。
贾院长：我们今天的教育证明是失败的，就按照这个套路来，把所谓的知识都该获得，为他可持续发展奠定一个基础，我们中国的高等教育是培养奴才，培养打工仔的，发达国家自主创新里达到25%，我们只有0.3%，如果我们还要抓牢这一点不放，我们苦头还有得吃，所以今天的教育是要变革的，纽约时报的记者跟我们讲，你们的教育是美国式的高等教育，我们还是抱牢自己所谓的高等教育，目前的模式不放，灾难还在后头，我们说大学里是获得知识的，但是知识有两类，一类是书本知识，但是对人的生活、工作、创业起更大作用当中是实践当中的知识，我是学心理学的，在我没出生之前这样的理论都很成熟了，我经常和一些记者讲，你可以不尊重我，但是必须要尊重心理科学。义乌小商品市场的人人人都可以创业，神枪手我不管，谁都可以发财，义乌小商品市场大家看一下，义乌70万人口，60%的家庭有营业执照，你能
他们很有才吗，他们都是考不上大学的，今天大学毕业的学生都是找没有接受过高等教育的人打工，在他们的门底下找饭吃的，所以很多人的才能来自亲身实践，在这样的学习是更扎实的，中国的高等教育如果仍然延续昨天的模式，昨天的结果仍然会在今天延续。
提问：我也是在淘宝上成长起来的B2C企业，我这次来很想在义乌工商学院看看，能不能找到企业盈利的人才，我听下来以后，和几个人想到的问题都是一样的，社会上确实需要人才，但是我感觉到你们在培养老板，个人英雄主义的，这样的话对我们类似于B2C营业来讲，我们确实很需要这样的人才，我们觉得在你们工商学院很难找到这样的人才，是不是你们在培养的过程之中有没有在团队理念上，人生成长规划上有没有给大比较真正的引导呢？
贾院长：这个问题提的太多了，我在广州也被问了，说要培养就业者而不是领导者，这是企业机制的问题，保证机制里有学生在里头有发展的能力，这是你的问题，不是我的问题，我讲的再漂亮都是忽悠，谢谢！
（中国B2B研究中心 方盈芝）
浙江义乌工商学院淘宝创业三杰：杨甫刚 周振辉 何洪伟
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位于义乌市江滨西路上的大清真寺，是来义乌经商的穆斯林们做礼拜的地方。据义乌当地人讲，如今来这里做礼拜的穆斯林比原来少了很多，原来每逢礼拜日，附近的路上停满了车。
阿拉伯世界是义乌小商品出口的一个重要市场，穆斯林的减少无疑也会让交易额降低。欧洲和美国两大市场，因为愈演愈烈的金融危机，市场潜力已经很难让人再有过高的期望。虽然来自义乌外经贸局的数据显示，2008年义乌的出口有13.94%的增长，但是这个数字比起%增长还是逊色了不少。而在很多义乌企业家的眼里，真正的经济危机冲击波还没有到来，他们以更为谨慎的态度看待2009年的市场。
在经济危机的冲击下，义乌这个全球最大的小商品批发市场的抗打击能力有多大？这种以低价格和大规模为主要竞争力的模式，还有多大的生命力？面对席卷全球的金融危机，义乌的小商品批发模式，需要做出改变吗？
带着这些问题，我们的记者深入义乌进行采访。在义乌工商学院的校园里，我们遇到了一批未出校园的创业者们，这些年轻人以他们的激情、勤奋和吃苦耐劳的精神，借助互联网和义乌小商品市场，为自己的生存和发展打出一小片天空。在他们身上，我们似乎看到了20多年前那一代义乌人创业时的精神：坚韧、勤劳、务实、精明。
在这些草根创业的年轻人那里，我们看到了那种深深植根于义乌人精神深处的创业基因，也看到了未来的希望。而那些与这个全球最大的小商品批发市场一起成长的义乌的企业家们也在努力爬坡，他们赞助奥运会，他们在全世界搭建销售网络，他们关注新一代消费者的行为习惯，为新的品牌梦想积累经验和能量。
义乌人依然在为生意而忙碌，为新的市场机会而打拼，为未来默默努力。有了这种精神，经济危机的冲击也许并不那么可怕。
校长和他的学生们
创业的激情与梦想在义乌工商学院的教室里，在学生们的心头，在互联网上，被点燃了。
下午5点左右，义乌工商学院的创业园开始热闹起来。这座看上去有点陈旧的白色教学楼里到处是步履匆忙的物流快递人员、拎着黑色塑料袋的学生，他们进进出出，将一个个大小不一的纸箱搬到停在学院旁边的货车上。整栋楼里，撕胶带、订箱子的声音不绝于耳。
“每天都是这时候发货。”一位学生边打包边说。每间大教室都非常凌乱，而且格局都差不多，总是摆放着几排电脑，沿着墙则是一排排货架，上面堆满了花花绿绿的小商品。进门处的黑板上，写着中通、圆通、宅急送等快递公司的价格。
创业园是义乌工商学院的大学生创业孵化园，这里汇集了互联网销售、仓储、物流快递等电子商务的整条价值链，一切都是真金白银地演练，现在有120多名学生在这里“孵化”创业梦想。他们大多数来自浙江的贫困地区，曾经为生活和前途发愁，现在却依托义乌国际小商品市场，在互联网上找到了新的方向。
创业园在2007年底成立。在全校8000多名学生里，并不是每个人都可以进来的，只有开实体店铺每月销售收入超过8000元，或者淘宝的4钻卖家，才有资格申请。创业学院首批30名学员都是在校创业的佼佼者，他们将学习财务、仓储管理、合同法等学校专门为其定制的课程，这些都和他们未来管理企业息息相关。
和中国别的大学相比，义乌工商学院充满了浓厚的经商气息。尽管创业学院只有30名学生，但是整个学校开网店、做外贸、经营实体的学生却超过了1800人。60%的学生能够自理生活费，近20%的学生能自己交学费。电子商务是义乌工商学院的一大创业特色，超过1200名学生在网上进行互联网销售，其中获得“钻石”等级以上的学生就有400多名，边学习边开店，每月赚四五千元的学生比比皆是。
这和大学生就业的严峻现实形成了鲜明对比。据中国社科院发布的2009年《经济蓝皮书》预计，2008年底将有100多万高校毕业生不能就业，而2009年有将近611万大学生面临就业。但是在义乌工商学院，最近3年毕业生的自主创业率达到了11%。
“我们的学生是生存型创业。”义乌工商学院副院长贾少华这样介绍自己的学生。他认为技术精英加风险投资的模式对这里的学生们来说太不现实，义乌工商学院这种高职类大专院校的学生，创业的初衷更多地是解决就业和生存问题，这和当年靠着“鸡毛换糖”发家的老一代义乌人的创业没什么两样。只不过，和当年的创业的义乌人不同，互联网给了身处义乌的草根年轻人新的机会。
贾少华出现在创业园时，不少学生朝他笑一笑，又匆匆跑开去忙生意，而贾少华却能如数家珍地道出每个学生的背景，老家是哪里的，叫什么名字，现在淘宝上已经是几钻卖家。
很少有大学校长和学生们这么平等地相处。在心底里，学生们都尊敬他，也把他当朋友看。若不是贾少华鼓励学生们创业，很多学生或许现在仍然生活在贫困中。
创立了10年的义乌工商学院目前有工商管理、计算机工程、现代文秘等8个系25个专业，在校学生8000多人，是一所公立全日制高职类大专院校。“没有电子商务专业！”贾少华有些揶揄地说。而这所学校，却有着全中国最大的电子商务创业学生群。
在高考录取时，义乌工商学院是最后一批录取的学校。“收分低，又是大专，很多人进来时心不甘情不愿。”贾少华这样分析学生们入校时的心情。学生大部分是外地人，因为义乌本地的有钱人都把孩子送出国念书去了。
令贾少华焦虑的是，学生们如何在学知识的同时，重塑对人生的信心。作为教育工作者，他的成功案例是自己女儿——清华大学毕业后，他的女儿去了加州伯克利大学攻读博士学位。
他担心进入义乌工商学院的孩子们念书没有动力，去网吧打游戏或者谈恋爱，于是制定了严格的校规，上课必须点名，早晚必须上自习课，学生不得外出租房住。但是这没有起到太大的作用，在大学生就业难的大背景下，这些大专学生们的学习热情并不高，“自习教室和图书馆经常都空空荡荡。”
因为是高职类院校，义乌工商学院也倡导教学与实践并重，鼓励学生勤工助学。地处义乌，国际商贸城每个月都有博览会，很多学生去帮着发传单做兼职，渐渐地积累了一些初步的人脉。互联网给了学生们在打工和勤工助学之外的新的机会。2007年以后，一些学生尝试着在网上开店，他们从义乌国际商贸城进货，放到淘宝上销售。到了2008年，在淘宝开店已经在学校里流行开来，最早一批做淘宝的几个学生的生意越做越大，后来搬出了学校，在校外租房住，这在当时是要被开除的。
贾少华知道后，约了一个名为杨甫刚的大三学生到自己办公室，后者在淘宝上已经是皇冠卖家。和杨甫刚聊过后，贾少华很欣赏这个年轻人的创业精神，当即送了一本自己写的书给他。也就是这个时候，贾少华注意到学校里涌现出越来越多的互联网创业的学生，这令他感到欣慰。“孩子们成天忙着进货、管理、做生意，比去网吧和谈恋爱好多了！”
为了鼓励学生们创业，贾少华在学校里成立了创业学院，在全国高校里率先打破了专业界限，跨专业招收创业已经有一定基础的学生，制定特色课程，辅导他们成为能提供就业岗位的创业者。除此之外，义乌工商学院还出台了《学生勤工助学实施办法》、《关于鼓励与引导学生创业的若干规定》等制度，创业学生可以通过网上交作业、个别辅导、单独考试等形式修完课程，而且创业实践可以抵学分。这些举措，激发了学生的创业激情，在学校里形成了极具活力的创业文化。“老板、经理不是教出来的，而是练出来的！”贾少华说。
在创业园，“搬出去”成了成功的代名词。那些在网上创业的学生往往从创业园起步，生意做大后，就搬出校外租房住，为学弟学妹们腾出地方。贾少华对每一个“搬出去”的学生都记得很清楚，也为之欣喜。他不再担心他们不务正业，“创业了，就会有责任感。”
尽管在高等教育圈子里极具争议，但是贾少华赢得了学生和家长的尊重。他认为最重要的并不是学生们创业，而是重新鼓舞了他们的生活信心。“这些孩子进学校时都不自信，认为自己在人才市场上没有竞争力，但是出学校的时候，很多人都鼓足了信念，有了人生的方向，这才是最令人高兴的事情。”
也许对于老师来说，最欣慰的事情，就是看着自己的学生能够很成功，很自信，能够昂首走出校门，走向更令人憧憬的人生。不过贾少华却总是说是学生让他感动，在这些学生身上，他不仅看到自己从来没有用过的电子商务如何创造了那么多新的机会，更看到这些创业的年轻人的激情、勤奋和责任感。“世界的变化太大了，不向这些年轻人学习，不理解他们，还要用老的观念去限制他们，那才是真正的误人子弟！”作为大学校长，贾少华经常这样来检讨现行的教育体制。
何洪伟开着他的宝马530出现在学校里，一些学弟学妹凑上来，有些兴奋地问：“你就是那个何洪伟？！”得到肯定的答复后，学弟学妹们的神色中往往带着一份尊敬和崇拜。
在义乌工商学院，何洪伟的名声仅次于马云，而且比起马云来，何洪伟的成功更加触手可及——这个2004届的毕业生，当年因为家境贫寒，连学费都交不起，毕业后还欠了学校一屁股债。后来他开网店起家，不过几年的时间，何洪伟现在拥有了一家年销售额以千万元计的网上商城，公司有30多名员工。这样的创业故事激励着后来的学弟学妹们争相效仿。
为何洪伟赢得口碑的并不仅仅是他的创业经历，还有他对学弟学妹们的热心帮助。小有成就后，何洪伟为学校捐了一笔创业基金，并且主动供货给那些正在网上创业的学弟学妹们，只要是义务工商学院要的货，哪怕就是一元两元的小单子，他也要公司的人送过来。
当年为何洪伟开启新的一扇门的，正是贾少华。2001年何洪伟收到义乌工商学院的录取通知书时，作为丽水松阳村的第一个大学生，全村的人都为之高兴。可是6000元的学费却令何家一筹莫展。松阳村在当地非常贫穷，地处高山上，村里没有公路，买生活用品需要挑着扁担上下山。
借遍了亲朋好友，何洪伟还差500元钱。就这样，他忐忑不安地来到学校，院长贾少华却对他说，“你先来上学吧。”何洪伟通过学校为贫困学生开通的“绿色通道”入了学，大学期间也一直勤工助学，尽管解决了生活费和部分学费，但是毕业时仍然欠着一大笔学费。离开前他对贾少华承诺，一定要努力工作还清学费。
不过现实却令人苦恼，由于是高职类的大专学历，何洪伟在找工作时四处碰壁。大学生就业难，名牌大学的本科生们同样在为工作奔波，何洪伟的学历没有太多竞争力。后来他好容易去了一家公司打工，但是月薪只有1000多元，扣除房租和伙食费后所剩无几，“那时候养活自己都成问题，怎么去实践还债的诺言啊？”
身处经济活跃的义乌，何洪伟并不是没有想过创业做点小商品生意，但是比起20多年前靠着小摊贩起家的义乌商人们，如今的创业门槛是何洪伟和他的同学们远远不能企及的。
在义乌工商学院不远处，有着全球最大的小商品市场——占地1200亩的义乌国际商贸城，这里聚集了超过5万户商家。如果在每家店铺前停留一分钟，以每天8小时计，花3个月时间都走不完整个市场。据义乌当地人介绍，因为人气旺盛，国际商贸城里那些只有5~8平方米的档口的转让费高达600多万元，这对于何洪伟们来说简直是天价。
虽然在实体的渠道里再也没有如当年老一代的义乌人那样的机会，但是互联网却给何洪伟们打开了另外一片天地。毕业于计算机专业、对互联网比较熟悉的何洪伟在2005年尝试着开了个淘宝小店，批发义乌的家居类小商品。
相比于其他城市销售小商品的卖家，何洪伟有着得天独厚的优势，由于地处义乌，他的采购半径几乎是零距离；而且作为全球小商品贸易的集散地，义乌有着成熟的第三方物流配送体系，这让何洪伟可以快速地响应订单。
那些老一代义乌人在国际商贸城里接待来自四面八方的客户，而何洪伟却通过互联网去聚集和寻找客户。从本质上来说，无论将店开在国际商贸城还是互联网，其目的都是一样，抓获客户。但是前者需要重金投入，而后者却可以零成本起步——20多年后，何洪伟们以另外一条轻资产的虚拟渠道重写了前辈们的创业道路，更为重要的是，这条路成长更迅速，而且超越了地域的限制，可以覆盖全世界。
借助淘宝的旺盛人气，何洪伟很快做到了5钻卖家，然后开设了一家名为“万客商城”的独立销售网站，批发义乌的各类商品。起初是将淘宝上的老客户带到新平台上，由于价格低廉、服务热情，万客商城在贸易商中有了口碑，生意越做越大，目前的规模已经涵盖10个大类3500余种商品。在过去的3年内，何洪伟搬了7次办公地点，最近的一次搬家，物流公司都抢着帮忙——因为万客商城每天的发货量非常大，是物流公司争夺的重要客户。站在稍显凌乱的3000多平米的新仓库里，何洪伟说，他的目标是将义乌小商品市场都搬到网上来。
何洪伟并不是学弟学妹们的唯一标杆，被大家津津乐道的另一位“创业带头大哥”是杨甫刚，这个大三学生现在淘宝上已经有一家三皇冠的“嘟嘟靓妆”化妆品店，每月的纯收入超过了3万元。前不久他为母校捐了2万元作为基金，支持学弟学妹们创业。
2006年，经过一次复读的杨甫刚考进义乌工商学院时，这所高职类大专院校并没有让他对前景抱有太多希望，因为失业的大学本科生比比皆是。为了不让下岗的父亲负担自己生活费，杨甫刚在大一时捡过可乐罐子卖，学校看门的大叔却认为杨甫刚抢了自己“生意”，出言讥讽“大学生怎么卖垃圾？！”
杨甫刚有些沮丧，又找了一条稍“高端”的路线，到学生宿舍推销义乌名牌——梦娜袜子。他天真地以为只要自己勤奋，就能把梦娜的袜子从学校一步步销往全国。遭到了很多同学的白眼甚至闭门羹之后，杨甫刚懵懵懂懂地明白，做生意不能蛮干，上门推销并不是一条好路子。
和师兄何洪伟的经历几乎同出一辙，杨甫刚倔强地要改变自己的贫寒，却屡次失败，最终在朋友的建议下，2007年开了个淘宝小店，销售化妆品和家居用品。依托义乌的化妆品产业集群，杨甫刚能以很便宜的价格进货，在淘宝上生意节节攀升。到后来，狭窄的学生宿舍已经堆满了货，到处都落不下脚，一方面杨甫刚为生意的兴旺感到开心，另一方面，他又忐忑不安，网店规模做大了，就要出去租房住，但是这在校规里是要被开除的。
一位好心的辅导员帮他隐瞒了消息，没有向上报。这一年，贾少华渐渐也注意到大量的学生在淘宝上创业，这令他很惊讶，因为这些孩子们每月挣几千元，不仅可以养活自己，解决了就业问题，生意做得好的还能给家里寄钱。
贾少华决定在学校里大力推行创业，那位好心的辅导员不失时机地推荐了杨甫刚作为创业典型，“搬出去”也就顺理成章地“合法”了。今年7月，杨甫刚就要毕业了，现在他的网店已经请了6个人打点进货发货，其中还有他的大学同学，也就是说，杨甫刚已经在为同学创造就业机会。令他唏嘘感慨的是前不久的一则新闻：一个女生哭诉用人单位歧视大专生。“虽然有无奈的成分，但是也有她自己的原因吧，难道非得求着人家给一个工作？”杨甫刚反问。
学弟学妹们
周振辉一手拿着面饼匆匆啃几口，眼睛却紧盯着电脑，另一只手则在键盘上噼里啪啦处理络绎不绝的订单，这些订单都来自于他的同学们。周的午饭时间往往在下午5点多，这也是每天的下课时间，同学们陆续来到创业园。周振辉这时候总是囫囵地咽下些食物，又投入到5点后来临的发货高峰里。
尽管还是个物流专业的大二学生，但是周振辉的每一天都比义乌国际商贸城的生意人更忙碌。那里营业时间是上午8点半到下午5点半，而作为创业者，周振辉和同学们投入了更多的时间在生意上。
周振辉的作息表和创业学院的很多同学类似：早上从中午11点多开始，因为头一天晚上照顾网店往往忙碌到凌晨两点多。12点左右，周振辉开始从经销商那里进货发货，这一忙就要到下午5点，稍作休息，5点多到7点半，快递公司会到创业园取货，周振辉和同学们要将网上的订单发出去。7点半以后到凌晨，则是淘宝网店的高峰期，周振辉和同学们要忙着谈生意。
创业园里大多是大三的毕业班同学，大二学生只有两个，其中一个就是周振辉。他在创业园的学号是003号，也就是说，首批30位创业园学生中，他是第3个被录取的。学校的上课纪律挺严明，周振辉一般是隔天进一次货，其他时间则要去上课。和学校里那些没有创业的同学们一样，创业的周振辉们必须要通过考试才能拿到学分。
“有时候也会翘课，但是考试必须要过关的，不然拿不到毕业证。”创业园里正在忙着发货的一个同学说。除了本专业的课程，创业学院专门为创业的同学们开设了企业家素质的培养、税务、物流信息管理、成本管理等选修课，而上课时间也选在晚上或者周末等生意不那么繁忙的时候。
周振辉和大部分同学一样，并非义乌本地人，他们从浙江以及更远的地方来读书，经商的初衷不过是为了解决生活费和学费，但是“互联网＋义乌国际商贸城”的组合，却为他们展现出无尽的商机，这帮20岁出头的义乌新移民们，正忙着为今后的就业甚至前途铺路。
尽管还是学生，周振辉做生意的眼光却非常独到。就在同学们纷纷开网店时，他另辟蹊径，在创业园里建了一个供货平台，做起了后台服务商，他自己则从中摸索供货平台的管理经验。
老家丽水的周振辉，在做供货平台前，掘到的第一桶金是在超市销售环保购物袋。2008年初，周振辉了解到国家相关部门为环保而颁布了“限塑令”，6月之后所有的商场和超市就不能用免费的塑料袋，周振辉认为环保袋大有商机，他找到一个浙江的环保袋经销商，帮助其向义乌的商场超市大批量销售环保袋。
短短的几个月时间，周振辉完成了100多万元的销售额，自己也拿到了接近5万元的收入。这笔钱，他作为启动资金投到了学校的供货平台上。
在贾少华的印象里，周振辉这个身体单薄的孩子像是有无尽的勇气，答应腾一间教室出来做创业园的供货平台仓库，是因为他的一次冒昧登门。去年夏天，贾少华办公室来了一位举着海报的少年，他恳求校长同意自己做一个供货平台。贾少华并不懂什么是供货平台，加之当时有事，就叫他改天再来。
贾少华外出办事，过了好几个小时才回到办公室，发现那个少年还在。他诚恳地对贾少华说：“您能不能给我一分钟？”贾少华听了他的陈述，仍然不太懂供货平台，但是最终他却同意给他一个机会。这个少年便是周振辉。“我既然找了贾院长，就下定决心要打动他，办成这件事。”
现在，这个供货平台已经有300多种货品，创业园特意开辟了间教室给他做仓库。帮着周振辉管理供货平台的女孩子叫宋芳，也是大二的学生，她看着同学们在淘宝上开店，也边管仓库边开店，已经在淘宝上做到了二钻，从去年下半年起，宋芳就再也没有找家里要过生活费。
尽管才20岁，周振辉的言谈却远远比同龄大学生成熟。他的心中有着宏大的目标，今后要将供货平台开到全中国的贫困山区去。“我们的很多同学都是因为贫寒而在互联网上创业，中国有那么多贫困山区，如果他们要解决生活问题，互联网是一条成本很低的途径。随着互联网的普及，一定会有很多人在网上开店，他们都会需要一个便捷的供货平台。”周振辉认为将义乌小商品的平台建立到全国各地的贫困山区，将大有市场。
为了实现这个目标，周振辉在创业园的实践便是供货平台的管理，“我现在先积累经验，还要预见今后可能遇到的资金问题、人才问题、供应链管理问题，在创业园里我要先摸索基本的管理实践，以及尽量对未来的困难规划解决途径。”在他的规划里，供货平台的第一站将开在自己的老家丽水，因为“这里很多人都穷，供货平台可以帮他们在网上做生意，让生活好起来”。
和同龄的大学生们相比，周振辉和同学们对于未来充满了希望，这些生活在义乌的年轻一代对就业也有着很深刻的思考。“对于我们来说，毕业后不缺人脉和关系，这些在大学里就已经积累起来了，我们缺的是启动资金和对创业的相关政策支持。”周振辉说，他现在和很多企业以及经销商保持着密切关系，有的货他甚至能得到省代理的价格和“特权”。
我们问周振辉的偶像是谁，他朝着身后一指，“喏，就是他！”周振辉身后的墙上，挂着马云的照片。
这也许是周振辉的所有同学们的偶像。
&从这里走出了一批学生老板
学生杨甫刚是义乌工商学院推崇的第一个传奇。
2006年，家境清贫的杨甫刚，经历两次高考后，进入义乌工商学院国际贸易系物流3班。第二年，在朋友的推荐下，杨甫刚开始在淘宝上尝试电商创业，通过自己的不懈努力和大胆尝试，他的淘宝店铺渐渐火了起来，从饰品到充气沙发，从瑜伽垫到化妆品，生意越做越大。到2009年毕业，杨甫刚的淘宝店做到了双皇冠，开着一辆红色的卡迪拉克离开学校。现在，杨已经转为批发商，公司产值达几千万元，他的创业经历在学校也成为尽人皆知的励志故事。
石豪杰是继杨甫刚之后另一个全校闻名的创业明星。至今，刚刚22岁的石豪杰已经拥有自己的公司和加工厂，主要经营3D眼镜，年销售额达几千万元。在创业业绩的排名中，石在毕业生中排第一，但在4个学期内，石却有6门课不及格，按照当时的校规，石理应被退学。但在一番讨论后，学校决定对其网开一面，“基于石豪杰在创业方面的特殊成绩，学校对其授予‘优秀毕业生’称号”。决议一出，学校内外舆论一片哗然，引发社会对这所学院更多的争议。在反对者看来，收入高不能和教育的成功画等号，这种“谁钱多，谁老大”的教育态度，根本就是商业模式下的惟利是图，丧失了教育的目的和意义，用开网店的业绩来替代课业成绩是对学生不负责任的表现。在学校内部，因石豪杰也引发了一场关于学生评价标准的争议。在不少老师和学生看来，考试分数历来是评价学生的首要标准，但创业学院认为，在这个学院就应该以业绩论英雄。而最终，石豪杰也还是把6门功课补考及格之后才拿到毕业证书。事实上，学院创业园前挂出的一排排介绍今年的优秀毕业生、网商老板、双皇冠店主的展板，从这些头衔也可以看出学校倡导的方向。
外界由此质疑：创业的业绩体现为收入的数字，以此来衡量学生，会不会潜移默化地影响学生的价值观？当学校以这个数字来进行衡量的时候，是不是在暗示学生：他们把对这个数字的追求作为最重要的东西，会不会导致学生的拜金主义？
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