医药商品购销员证书报考需要哪些条件_百度知道
医药商品购销员证书报考需要哪些条件
二、报考对象：凡从事或准备从中药调剂工作的人员，均可参加中药调剂员相应级别国家职业资格考试。三、报考条件（具备以下条件之一者）：初级（1）经本初级培训结业。（2）从事本职业学徒期满。（3）从事本职业2年以上。中级（1）取得初级证书后，从事本职业工作3年以上，经中级培训结业。（2）取得初级证书后，从事本职业工作5年以上。（3）从事本职业工作7年以上。（4）中职学校药学专业毕业。高级（1）取得中级证书后，从事本职业工作4年以上，经高级培训结业。（2）取得中级证书后，从事本职业工作7年以上。（3）高职学校药学专业毕业证书。
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1.8.2 申报条件 ——初级（具备以下条件之一者） （1）经本职业初级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 （2）从事本职业学徒期满。 （3）连续从事本职业2年以上。 ——中级（具备以下条件之一者） （1）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业中级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业证书。 （2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上。 （3）连续从事本职业工作7年以上。 （4）取得经劳动保障行政部门审核认定的、以中级技能为培养目标的中等以上职业学校药学专业毕业证书。 ——高级（具备以下条件之一者） （1）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作4年以上，经本职业高级正规培训达规定标准学时数，并取得毕（结）业...
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出门在外也不愁关于举办医药商品购销员职业技能鉴定培训班的通知
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关于举办医药商品购销员职业技能鉴定培训班的通知
发布时间：
& 　 信息来源：市食品药品监管局
& 作者： 不详 字体:
& (双击滚屏)
各有关药品生产、经营企业：
经研究，拟定于2012年5月15日在郴州市食品药品监督管理局七楼会议室举办一期医药商品购销员职业技能鉴定培训班，现将有关事项通知如下：
一、参训人员
拟申请取得医药商品购销员资格证（药品从业人员上岗证）的人员。
二、申报条件：
1、初级：全省医药行业从业人员经劳动保障部门审核认定的培训机构按照初级技能目标培训达到标准学时的。
2、中级：（1）连续从事本职业工作6年以上；（2）取得本职业初级职业资格证书后，连续从事本职业工作5年以上，或连续工作3年以上，经劳动保障部门审核认定的培训机构按照中级技能目标培训达到标准学时的；（3）技工学校或者其他中等职业技术学校毕业或经自学、职业培训获得同等学历者。
3、高级：（1）连续从事本职业工作10年以上；（2）取得本职业中级职业资格证书后，连续从事本职业工作7年以上，或经劳动保障部门审核认定的培训机构按照高级技能目标培训达到标准学时的；（3）具有相关专业大专、高技学历或经自学、职业培训获得同等学历，取得中级职业资格并连续从事本职业工作2年以上者；（4）取得药师、助理工程师等相关专业初级专业技术职务者。
三、培训费用
按省财政厅和物价局批准，培训费高级400元，初、中级300元；鉴定费高级320元、中级260元、初级200元。
各单位接此通知后，请及时通知有关人员于5月10日之前到市食品药品监督管理局政工科报名，按要求填写职业技能鉴定核准表（请自行下载附件填写），同时提交个人小2寸彩照两张，身份证、学历证复印件各一份。
这次培训将对前期参加医药商品购销员技能鉴定考试不合格人员进行补考，请相关人员做好补考准备（补考费每科50元）。
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湖南省食品药品监督管理局培训中心
郴州工作站
二○一二年四月一日
文档附件：三.中级医药商品购销员综合辅导(有答案)93
上亿文档资料，等你来发现
三.中级医药商品购销员综合辅导(有答案)93
医药商品购销员（中级）综合辅导（药品购销部分）；一、单项选择题；1．药品验收的质量标准是（）；A.国家标准B.行业标准C.地方标准D.特定标准；2．药品购销合同逾期交付标的物的，遇价格上涨时，；A.按上涨后的价格执行B.按原价执行C.双方协商；3．药品购进的首要原则（）；A.盈利第一B.质量第一C.社会效益第一D.适销；4．下列哪一种方法确定的是采购时间（）
医药商品购销员（中级）综合辅导（药品购销部分）一、单项选择题1．药品验收的质量标准是（
）。A.国家标准
B. 行业标准
C.地方标准
D.特定标准 答案：A2．药品购销合同逾期交付标的物的，遇价格上涨时，按（
）执行。A.按上涨后的价格执行
B.按原价执行
C.双方协商价格
D.按平均价格 答案：B3．药品购进的首要原则（
）。A. 盈利第一
B. 质量第一
C. 社会效益第一
D. 适销对路第一 答案：B4．下列哪一种方法确定的是采购时间（
）。A. 临界点订货法（也叫采购点法）
B. 批量控制法
C. 自动订货法
D. 适量采购法 答案：A5．计划指标＝报告期该项指标×（1＋增长速度）是（
）的计算公式。A. 比例法
D. 滚动法 答案：B6．购进（
）药品时，要维持一定的采购水平，并通过促销活动多销多购，保持经济效益。A. 特殊
D. 平销 答案：C7．药品进、销、存日报表的作用是（
）。A. 经济核算的依据
B. 记帐的依据C. 盘点依据
D. 柜组向上级财务部门报帐的日表单 答案：D8．商品资金指标的核算一般用商品资金占用率和（
A. 商品资金周转率
B. 商品资金利润率
C. 商品资金平均占用额
D. 商品资金占用总额 答案：A9．药品进销差价是（
）。A. 利润
C. 销售利润
D. 毛利 答案：D10、对处方药进行宣传可以选择的广告媒体是（
）Ａ.专业报刊
D广播电台 答案：Ａ11、某企业年销售额为100万元，流动资金平均占用额为20万元，其全年资金周转次数为（
D 4次答案：A12、下列（
）被称为“第三终端”。A药店
D社区医院和个体诊所答案：D13、长款是指柜组在商品销售过程中，由于收款、发货过程中发生（
）A实收销货款多于应收销货款而出现的货款溢余B应收销货款多于实收销货款而出现的货款溢余
A+B D上述三种都不正确 答案：A14、在药品销售中，可以采用开架自选销售的药品是：(
D儿科药 答案：B15、药品零售店在销售药品时，哪一项做法是正确的?(
A由执业药师指导顾客购买处方药。
B非处方药可采用有奖销售。C有配伍禁忌的处方由执业药师更正后调配。D销售二类精神药品，每次处方不超过7日常用量。 答案：D 16、 某药品的外包装上标明国药准字H，该药品属于（
B 化学药制剂
C 生化药制剂
D 生物药制剂 答案：B 17、（
）是指药品本身副作用较大的药品。
D 上述均不对 答案; A18、用于追溯和审查药品生产历史的是（
）。A 批准文号
B 生产企业名称
C 质检报告
D 批号 答案：D19、药品验收记录中可以不写的内容是（
）。 A购进日期、供货单位与生产单位、
B剂型与进货数量C购进价格
D产品批号与药品批准文号答案：C20、标的是指合同当事人权利和义务所共同指向的对象，可以表现为（
C 劳务或权利
D上述的总和答案：D21、现行版《中国药典》是（
）A.2010年版
B.2005年版
C.1998年版
D.2003年版答案：A 22、《药品生产质量管理规范》简称为（
D.GCP答案：B，23《药品经营许可证》的有效期为（
D.五年答案： D24、首营审核的程序先有采购部门向哪一部门提出申请（
）A.质管部
D.业务部答案：A 25、购进药品时与本企业首次发生供需关系的药品生产企业或经营企业称为（
）A.首营品种
B.首营企业
C.首营审核
D.首次购进答案：B26、药品经营企业向某一药品生产企业首次购进的药品称为（
）A.首营品种
B.首营企业
C.首营审核
D.首营审核制度 答案：A27、药品检验的原始记录应保存的年限是（
D.五年 答案：D28、准确的确定药品购进数量是医药经营采购工作的（
D.依据 答案：C29、购进的商品必须立足于（
）A.适销对路、物美价廉
B.适销对路、经济核算 C.市场调查、物美价廉
D.经济效益、物美价廉 答案：A30、在以货物为标的的购销合同中，货物的代价称为（
D.保金 答案：A31、在以劳务或智力成果为标的的合同中这种代价称为（
D.保金 答案：B32、医药市场的特点中，药品在客户（患者）购买中属于（
）A.批量购买
B.小型购买
C.、集体购买
D.政府购买答案：B33、医药市场的特点中，客户（患者）在购买药品时属于（
）A.被动消费
B.主动消费
C.重点消费
D.一般消费答案：A34、企业实力一般，在消费市场的确定时，如果外地市场竞争对手多，本地竞争对手少，其目标市场应首先选择（
）A.外地消费市场
B.本地消费市场
C.国际消费市场
D.国内消费市场 答案：B35、销售访谈时当销售者同顾客首次会面，应让客户自我感觉（
）A.是购买者
D.紧张 答案：B36、每种职业都担负着一种特定的职业责任和（
） A.职业义务
B.职业道德
C.职业素质
D.职业行为 答案：A37、急病人所难、救死扶伤从古至今始终是医务工作的（
） A.职业义务
B.职业道德
C.职业素质
D.职业行为 答案：B38、药学领域中的质量是指（ ）A 药品及其药学服务的优劣程度
B 生产环节中的优劣程度
C 药品治疗的效果
D 药品对患者造成的危害
答案：A39、关于购销合同中调拨开单的要求是（ ）A、开单及时
B、均衡发货
C、合理调拨
D、提高直调比例
E、以上均是 答案：E 40、语言应用的基本知识是（ ） A、说好普通话
B、语言亲切、诚恳 C、使用简洁的语言
D、语调、语速要适当适宜
E、以上均是 答案：E 41、药品销售的准备工作是（ ） A、清洁空气、调节温度
B、打扫场地、整理台面
C、播放音乐、调节灯光 D、摆放座椅、整理书刊
E、以上均是 答案：E 42、在编制购进计划时，购进的药品必须立足于适销对路、物美价廉，具体要求做到： A适销、适量、适时、价廉
B适用、适当、适时、易储存 C适用、适销、适量、价中
D适量、适时、适中、应用广 答案：A
P275―18 43、在编制医药商品购进计划时，要根据消费情况选择品种，通常将医药商品划分为哪几类： A高档品种、中档品种、低档品种、赠送品种
B 畅销品种、平销品种、滞销品种、特殊品种
C大宗品种、一般品种、零星品种、急需品种
D常用品种、次常用品种、少用品种、极少用品种 答案：B
P276―3 44在企业购销部门紧密衔接的条件下，在前一期药品售完后，按照前期采购量继续进行购进，每次购进数量可以是相同的，但采购时间却是不定的，这种确定购进量的方法称为： A 自动定货法
B最低库存法
C批量控制法
D临界点定货法
45、编制医药商品购进计划在确定采购品种时，不经常选择的一项是： A选择采购适销对路的品种
B 选择采购物美价廉的品种 C选择采购名、优、特、及新批号的品种
D全部选择采购首营品种 答案：D
P276―14 46在确定药品采购数量时，对一般品种应当以销售量确定其采购量、通常情况下西药一次最大采购量为： A一年销售量
B半年销售量
C一个季度销售量
D一个月销售量 答案：C
P277―4 47、正常经营品种采购时间的确定是以在不发生脱销、维持
时进行药品购进。 A最高库存
D日平均销售量 答案：C
P277―13 48、在医药商品购进业务的基本程序中，对供应商的评价通常是在哪个步骤进行。 A办理采购手续之前
B进货帐务处理之后
C办理入库手续之前
D拟定采购计划之后 答案：B
P279―28 49、医药商品购销合同的标的物是： A双方购销的医药商品
B合同双方的当事人
C合同涉及的全部款项
D商品的包装数量 答案：A
P280―6 50、哪种票据适用于采用赊销方式销售医药商品的货款结算 A现金支票
D银行承兑汇票 答案：D
P286―12 51、下列哪种情况不属于中止合同的条件 A债权人依法将标的物提存
B因不可抗力致使不能实现合同的目的 C债权债务同归一人
D债务已经按照约定履行 答案：B
P288―20 52 在选择医药商品供应商时，应当对供应商进行分析，下列哪一项不属于分析的内容 A供应商是否具有合法证件
B权衡供货单位药品价格的高低 C权衡供货单位的信用度
D供货单位的药品情况 答案：C
P289―15 53医药商品采购单位在对各供货单位全面了解的基础上，把技术力量、设备潜力很大，所生产的药品在市场上有较强竞争力的供货单位选为进货渠道，采购单位以包销、经销甚至投资、入股等方式参与经营，这种选择供应商的方法称为： A对比法
D开发法答案：D
P290―4 54在客户培育中，医药商品经营者要善于发现潜在顾客，通常情况下最好的潜在顾客存在于： A客户推荐的客户中
B电话黄页中
C当前顾客中
D竞争对手的顾客中 答案：C
P291―755属于医药商品市场特点的一项是： A在客户购买中药品属于大型购买
B市场上药品的供应具有简单性 C药品属于耐用消费品，使用期较长
D客户在购买药品时属于被动消费 答案：D
P292―20 56下列哪一项不属于医药商品市场的特点 A市场上药品的供应具有普遍性
B客户在购买药品时属于被动消费 C在客户购买中药品属于大型购买
D市场上药品的供应具有复杂性 答案：C
P292―17 57下列哪一项不是消费市场应具备的条件？ A 市场上存在尚未满足的需求。 B 市场上有一定的购买力。 C市场上还缺少某种类型的产品。 D本企业在某些方面有一定优势，有能力开拓这个市场。
P292―25 58在进行销售访谈的准备中，不需要准备的一项是： A收集并整理好企业资料
B收集并整理好访谈客户的资料 C拟定好访谈计划
D准备好待销售药品的质量标准 A答案：D
P293―28 59在进行客户访谈时，如果客户指出了该药品的缺点（如不良反应），那么销售者应该做的是： A坚决否认，严辞辩护
B不闻不睬，转移话题
C承认缺点，列举优点盖过缺点
D默认不语，一走了之 答案：C
P294―20 60在销售药品时，哪种做法容易使顾客形成回头客。 A售出后，马上涨价，表现出抢购的态势
B允许客户随意调换药品
C 销售时，真诚的指导顾客，作出令他们满意的选择
D 严格保密该药品的不良反应和评价 答案：C
P294―34 61在销售访谈中开始面谈的最好方式是： A开门见山，介绍所销售的药品
B闲谈一些客户感兴趣的内容 C间接的探寻顾客的购买力
D直接提出问题，了解顾客的购买需要 答案：B
P295―4 62在销售访谈时，销售人员哪种做法欠妥当： A眼睛直视对方，保持开阔的视野，但没有任何强迫的眼神 B面对客户，身体稍微前倾，并保持头部挺直C选择合适的服装，穿着与顾客在同一水平，或在其之上 D讲话声音洪亮，用较快的语速显示出成竹在胸 答案：D
P296―17 63在制定销售计划的各个步骤中，在确定销售目标之后，下一步的工作是： A分析现状
B制定销售策略
C综合编制销售计划
D执行计划 答案：B
P287―9 64药品零售企业的物价员在进行药品调价过程中，哪项工作没有明确要求 A填写《商品变价单》确认新售价 ，通知销售人员变价事项
B变更账面库存金额，按照新金额填写“商品进销存日报表” C填新标价签，变更库存商品明细帐和电脑系统新售价
D将变价品种和新价格报送当地物价部门 答案：D
P299―26 65下列哪一项是药品生产企业销售药品的非法客户? A具有《药品生产许可证》和《营业执照》的药品集贸市场商户。 B具有《药品经营许可证》和《营业执照》的药品批发企业。 C具有《药品经营许可证》和《营业执照》的药品零售企业。 D具有《医疗机构执业许可证》的社区医院药房。 答案
[ A ] 66下列哪一类医药商品不允许药品零售药店零售?A处方药
B二类精神药品
C医院药房制剂室配制的药品
答案： C67 在医药商品销售中，下列哪一项属于违法经营?
A药品生产企业直接向药品零售店销售药品。
B药品零售企业从事异地经营非处方药C药品批发企业向药品零售企业销售处方药。
D药品生产企业向医疗单位销售非处方药。 答案： B68签订医药商品购进合同，除签有一般条款外，还必须注明的条款是：A医药商品有效期
B药品的质量标准C医药商品交货方式
D医药商品约定损耗答案：B69“以顾客为中心”的商品营销观念属于：
A市场营销观念
B销售观念C产品观念
D生产观念答案：A70在中药商品零售中，对于超剂量的中药处方，中药商品销售人员正确地处 理方法是：A由执业药师更改后调配销售
B拒绝调配销售。C按原方调配销售，并请顾客签字后留存处方。D由执业药师签字后调配、销售，处方保存一年以上。答案：B71在中药商品零售中，调配毒性中药时，每次处方剂量不得超过：
B当日常用量C
2日极量答案:D72在医药商品销售中，全部可以采用开价自选销售的中药是：
D儿科药品 答案：B73药品零售店在销售中成药时，哪一项做法是正确的?
A由执业药师指导顾客购买处方药。
B非处方药可采用有奖销售。C有配伍禁忌的处方由执业药师更正后调配。D销售二类精神药品，每次处方不超过7日常用量。 答案： D74在非处方药的药品包装上，没有直接标注的一项是：
A药品批准文号
B药品生产批号
C生产日期和有效期
D药品质量检验标准 答案：D75下列哪一项药品不属于特殊管理药品?
C放射性药品
D含兴奋剂药品 答案： D76 下列哪一项不属于药品生产企业的销售对象：A 批发商
答案： D77下列哪一种应属于处方药：A 经执业药师推荐使用的药品
B最新上市的新药C标有OTC红色标志的药品
D在公共媒体进行广告宣传的药品
答案： B78下列哪种单位只允许经营乙类非处方药： A 药品批发企业
B药品零售企业C医院药房
D经批准可零售药品的车站、机场、宾馆饭店
答案： D79 药品阴凉储存的温度要求是: A 0℃～20℃；
B 低于20℃；
10℃～30℃
D 2℃～10℃ 答案：B80 药品常温库的湿度要求是：A 45%～75%；
B 35%～65%；
C 40%～70%
D 30%～60% 答案：A81 按照药品的商业储存习惯，合剂属于（
D 粉剂 答案：C82采购进口药品时，下列哪一项不是与货同行的单据。（ D ）A《进口药品注册证》
B《进口药品检验报告书》 C《进口药品报关单》 D 药品价格批文83药品销售人员在寻找潜在客户时，一般来说，对客户的判定应首先考虑（ B
）因素。 A 顾客身份
84．下列哪个证件不是合法药品供应商必须有的证件（ B ）A药品经营(生产)许可证
B药品质量档案C营业执照
D质量认证证书和质量协议书 85．现行的药品批准文号格式是（ A
）A国药准字＋1位字母＋8位数字
B国药准字＋8位数字
C“H” ＋8位数字
D“Z” ＋8位数字86对药品销售人员合法资格的审核，除了索要药品销售人员的身份证外，还必须索要（ D ）A供货企业法定代表人授权委托书B法定代表人加盖印章或签字的授权委托书C供货企业法定代表人授权委托书，并明确授权经营活动范围或经营品种D供货企业法定代表人授权委托书，授权委托书必须加盖供货企业原印章，其法定代表人应加盖印章或签字并明确授权经营活动范围或经营品种，标明有效期限87、药品批发企业的近效期药品是指（
） A距失效期12个月
B距失效期6个月
C距失效期3个月
D距失效期5个月 88、药品验收记录中可以不写的内容是（ C ）A购进日期、供货单位与生产单位、
B剂型与进货数量 C购进价格
D产品批号与药品批准文号89、对于销售扣率，下列描述不正确的是（ C ）A购进价格与销售价格之比
B它能较直观的反应药品销售毛利水平C进销差价
D实际销售价格让与牌价之比90 填写进、销、存日报表时，调价增值（减值）是根据 （D）填写。 A药品验收单
C 药品入库单
D药品调价单 91按照门店盘点操作规范，每次盘点的盘点表格必须由（
）填写，以保证盘点作业的严密性。A店长
D采购员 92．审核药品供应企业的质量保证能力是审其（ D
）A. GSP或GMP认证是否通过
B. 是否有质量管理机构
C. 鉴定质量保证协议
D. 审核上述三项 93．首营企业审批表，首先由（
）填写A. 采购员
B. 质量负责人
D. 执业药师 94．药店的首营资料，按要求归档由（
）统一保管。A. 采购员
B. 质量负责人
D. 质量部门 95．在调价操作时，正确的做法是（
）A. 商品价格调高时，去掉原价格签，重新打印价签B. 商品价格调高时，将原价去掉，将新价直接写在原标价上
C. 先变更帐面库存金额，然后填写变价单
D. 上述三种做法均是正确的96、在药品推销中，关键的环节是（
）A寻找客户
B接触前准备
97、医药企业销售人员在推销药品时，如果客户给出较高的价格并且购买批量很大，此时，销售人员必须在事先或业务洽谈初期掌握客户的（ B
）。A 购买需要
98、在药品购进合同中所规定的结算期限是指：（ C ）A 收货后最迟的付款期限
B发货前的付款时间C双方约定的具体的承付货款的时间和日期
D收货和返款的最长间隔期99、下列哪一种情况发生，将会导致购销双方所签订的药品买卖合同被认定为无效合同。
（ B ）A 某一方经营地点变更
B履行合同将会损害社会公众利益
C某一方经理变更
D销售方中间单方停止履行合同
100、在签订药品购进合同时，当事人一方在明知对方没有履行能力情况下，故意诱使对方订立合同，从而利用违约金获取利益，这种欺诈手段称为：（ C
）A 品质欺诈
D标的物欺诈
101、在签订药品销售合同时，对确定付款方式有重大影响的一项是：（ C ）A 交货地点
C对方信誉程度
102、若有顾客前来投诉或提出异议，正确的做法是（ D ）A 与顾客争论
B强调药店方面没有失误
C打断顾客的投诉
D微笑接受并说理解的话语 103、当顾客的异议来自不真实的信息或错误的看法时，应该
（ B ） A 顺其自然
B直接否定顾客的说法
D请他回去咨询他人104、向顾客展示当前的流行趋势说服其购买，适合于（ C
105、消除顾客顾虑最好的方法是（ C ）A 问题引导法
B介绍他人体会法
C示范表演法
D都不好106、如果企业当场能为顾客解决问题，还会来店重复购买的比率为（A
D60%107、把顾客提出的缺点转变成优点的处理方法是（ B ）A 是但是法
B自食其果法
C 问题引导法
D 示范法 108、采购工作最本质的要求是（C）A 价格便宜
B采购本地药品
C 适销对路
D 质量符合标准 109对待滞销品种应该（A）A 减少或停止采购
C 维持采购水平
D 开展促销活动110无购进记录的企业应（A）A 警告或处一万元以下的罚款
C 停业整顿
D 无所谓111开具购货凭证时必须标明（A ）、数量、单位等内容 A 品名
B 货物大小
D 用量112药品批准文号统一格式中的大写英文字母如H、Z等代表（ B
） A药物批准时间
B药物的类别
C生产企业代码
D地区代号 113圆满处理了顾客的异议后，要努力把握好机会（D） A交流
D成交114 商品退货的操作中，顾客在红票上签字属于哪一步（ D
E征询 115首营品种是（
B ） A企业首次经营的药品B本企业向某一药品生产企业首次购进的药品 C本企业首次向其他企业销售的药品 D本企业从其他零售企业首次购进的药品 116、下列哪项不符合购进药品条件（C） A 合法企业所生产和经营的药品 B 有法定批准文叼或生产批号 C 有地方质量标准的品种 D 中药材应标明产地117、首营品种对供应商审核时，以下操作不正确的是（D） A 索取加盖供货企业原印章的许可证、营业执照复印件 B 审核其经营方式和经营范围 C 审核其质量保证能力 D 审核其现金状况118、购进计划内容应包括（B） A 、品种、数量、时间、采购方式B、 品种、数量、时间、采购方式、供应商 C 、品种、数量、时间D、品种、数量、时间、供应商119、不属于医药商品市场的特点是（D） A 药品供应的普遍性 B 药品供应的复杂性 C 药品市场顾客的被动性 D 药品市场客户的主动性120、下列哪项不便出现在客户档案中（D） A 客户的姓名、性别、职业 B客户的联系方式、个人爱好 C客户同本企业的关系 D客户的年龄、婚姻状况121、销售药品时应做好准备，下列不正确的是（ D
）。 A 检查环境卫生
B 整理柜台及货架
C 查验票据、工具是否有误 D 座堂医生到岗 二、多选题1．首营药品的审核资料包括（ABCDE
A. 药品生产批件
B. 药品质量标准
C. 药品说明书
D. 药品最小包装和标签
E. 药品检验合格证书及价格登记审批文件 2．编制药品采购计划的依据资料有（ABCD
）A. 药品需求预测资料
B. 货源资料（供货企业、品种、价格等）C. 本单位药品库存情况
D. 以往同期销售数据
E. 药品包装3．医药经营企业在选择采购品种时要考虑（BCDE
A. 药品外包装
B. 适销对路
C. 物美价廉
D. 名、优、特
E. 新批号4．医药商品消费市场的特点（ABC
）A.小型购买和间断性购买
B.大多数情况属于被动购买药品
C. 影响药品消费的因素复杂
D 冲动性购买
E.习惯性购买 5．企业的柜组核算所配置的帐表主要有（ABCDE
）等A. 销货结算簿（销货卡、销货小票）
B. 商品进销存日报表C. 商品调价单
D. 商品溢余（损耗）单
E. 商品盘存表6、业务洽谈前应该做好（ABCDE ）准备工作。A明确工作目标
B确定最佳的接触方式
C选择最佳的拜访时间
D学习顾客知识和企业及其产品知识
E树立勇气，培养自信心7、与客户接触是药品销售业务工作的开端，接触客户时应该注意以下内容（ABCDE ）。A推销人员应该正直、爽朗、热情、诚恳，力求给对方一个好印象B注重仪表
D掌握“开门”技巧
E准时赴约8、在推销活动中，具体的开谈方法和技巧有多种多样，如 (ABCDE
）等。A关心式
E利益式 9、盘点操作的目的是：（ACDE
）A确认经营部门在一定时间内的销售损益情况 B确认能否盈利
C掌握库存水平D了解库存管理质量
E了解商品积压、短缺情况。
10、承担购销合同违约责任的方式有：（ABCD
）A支付违约金
B支付赔偿金
C继续履行合同D没收违法所得
E解除合同11、非处方药经批准后可以选择（ABCDE
）媒体进行广告宣传。 A电视
C户外广告牌
E专业性医药刊物12、药品购进计划的内容包括：（ABCD
E方法13、影响药品采购时间确定的因素有（ABCE
）。A药品周转速度
C 运输条件
E各种疾病的发病季节14、购销合同常用的付款方式有（ABCD
）等 。A 异地托收承付
E现金15、购进药品的验收包括（BCDE
）验收。A价格
E批次16、解决药品购销合同纠纷的方式有：（ABCD
E强制执行17、企业进行药品市场开发的三个条件是（CDE
）。A能赚取最大利润
B企业能进行生产
C市场具有一定购买力
D市场有尚未满足的需求
E本企业有生产、技术等优势18、潜在顾客的来源可以从 （ABCD
）等方面挖掘。A当前顾客
B 客户的推荐
E上述说法都不对19、标的是指合同当事人权利和义务所共同指向的对象。可以表现为（ABCDE
D 知识产权
E 工程项目 20、选择供应商考虑的条件有：(ABCDE
)A符合法律要求
B质量保证能力
C 价格具有竞争力
D及时供货E市场信誉高21、医药商品经营企业购进医药商品的原则是(ABDE
)A 具有法定药品质量标准
B 药品须有注册商标、批准文号和生产批号C 必须经过广告宣传
D 包装和标志必须符合有关规定和储运要求E 经国家有关管理部门批准的工厂生产的产品22、药品经营企业购进的药品应符合的基本条件是
） A、合法企业所生产或经营的药品；
B、具有法定的质量标准； C、应有法定的批准文号和生产批号； D、包装和标识符合有关规定和储运要求； E、中药材应标明产地； 23、购进进口药品应有符合规定的
）A、法定的质量标准；
B、生产批准文件；
C、生产企业的合法证照； D、进口药品注册证；
E、进口药品检验报告书； 24、下列哪些药品的标签，必须印有规定的标志（ABCE
）A、麻醉药品
B、医疗用毒性药品
E、非处方药25、药品有效期的定义哪项是错误的（BCD
）A、药品在规定的储存条件下能够保证质量的期限
B、药品保证稳定的期限C、药品在规定的储存条件下不变色的期限
D、药品疗效最佳的期限26、药品出库应遵循（ABCD
）的原则。A、先产先出
B、近期先出
C、易变先出
D、按批号发货 27、销售药品要正确介绍药品的（ABCD
D、注意事项 28、药品购销员仪容仪表仪态的基本要求是（ABCD
）A、干净整齐
B、端庄大方
C、神清气爽
D、 朝气蓬勃 29、接待顾客咨询、查询包括下列哪些内容（ABD
）A药品知识性咨询
B 药品质量查询
C 其它企业的经营情况D药品价格查询
E 以上都是30、首营品种对供应商审核时，以下操作正确的是（ABCE
）A 索取加盖供货企业原印章的许可证、营业执照复印件 B 审核其经营方式和经营范围 C 审核其质量保证能力D 审核其现金状况
E 审核其信用31、在编制医药商品购进计划时，确定药品购进量的方法有： A自动定货法
B本量利分析法
C批量控制法
D临界点定货法
E最低库存法
F定时购进法 答案：ACD
P276―3132、在编制医药商品购进计划时，采购品种的确定通常按照:A采购适销对路的品种
B采购物美价廉的品种
C采购自己需要的品种D采购名优特品种
E采购近效期品种
F采购新批号的品种答案：ABCDF
P276―1333、适用于外埠现货交易（即交货与付款同时进行）的结算方式有： A银行汇票
B商业承兑汇票
D银行承兑汇票
F汇兑结算 答案：AF
P286―4 34选择供应商的基本方法有：A历史权衡法
B价格优先法
F间隔法 答案：CD
P292―1 35医药消费市场应具备的条件是：A有一定的购买力
B有尚未满足的需求C没有竞争对手
D本企业在某方面有一定的优势
E没有新的产品出现
F已经进行过广告宣传 答案：ABD
P292―25 36属于医药商品市场特点的是：A药品供应的普遍性
B药品价格的指定性
C客户在购买药品时属于被动消费
D药品在客户购买中属于小型购买E医药信息的公开性
F药品使用的复杂性 答案：ACDF
P292―1137对药品经营企业进行首营企业审核时，向供货单位业务员索取的文件包括：A 药品经营企业《营业执照》复印件；B药品经营企业的《药品经营许可证》复印件；C 业务员的企业法人委托书；
D 业务员的身份证复印件；E 企业《GMP认证》复印件；
F 与本企业签订的《药品质量保证协议书》38 药品零售企业在下列哪几种情况下需要进行首营品种审核: A 首次从新的药品生产厂家购进药品；
B 首次从新的药品批发企业购进药品；C 每次从药品生产厂家购进药品；
D 从已经建立业务关系的药品生产厂家增购新的品种；E每次从药品批发企业购进药品；
F从已经建立业务关系的药品批发企业增购新的品种； 答案：AD39 药品经营企业购进化学药制剂的基本条件是： A 必须是合法企业所生产或经营的药品； B 必须具有法定的国家药品质量标准；C 每一批药品必须有省级药品检验所出具的检验报告书（加盖供货单位公章的复印件）D 除国家未规定的以外，应有法定的批准文号和生产批号； E 药品的包装和标示必须符合有关规定和储运要求； F 必须是中国药典（2010版）所收载的品种。
答案：ABDE40 对进口药品的要求是：A 每一批进口药品都应具有国家食品药品监督总局批准的《进口药品注册证》，没有注册的药品禁止进口和销售；B 每一批药品进口时都必须在进口口岸由省级药品检验所进行检验，并出具同批号的检验报告书；C、进口药品的质量标准按照出口国的药典执行； D、进口药品必须具有中文标示（包括药品名称、规格、适应症、用法用量、生产批号有效期至等）；E、进口药品必须执行现行中国药典质量标准或国际通用标准； F、进口药品标示既可以是中文标示也可以采用拉丁文标示。 答案：ABDE41．审核供应商业务人员的法人委托书时，主要审核（ ABCDE ）
A. 有无法人代表签字或盖章
B. 委托时间是否过期C. 委托人员的身份证件
D. 有无供货商单位的公章
E. 委托内容与业务内容的一致性42．药品购进验收记录内容包括（ ABCDE ）A. 购进日期
B. 购进品种、规格、数量
C. 购进药品剂型D. 药品生产单位、生产批号、批准文号
E. 药品有效期 43．供应商档案应包括的内容一般有（ ABCDE ）A. 企业名称、负责人
B. 企业地点
C. 联系方式
D. 供货能力
E. 信誉及服务水平 44．建立客户档案应具备的内容（ ABCD ）A. 客户的姓名、性别、职务
B. 客户的联系方式C. 客户的个人兴趣爱好及同本企业的关系D. 客户的主要产品、价格水平、帐款支付方式
E. 以往的洽谈记录45．验收时发现药品批号与票据生产批号不符如何处理（ AB ）
A. 要求供货单位调换与票据生产批号相符的药品B. 不能调换的可更改票据，要于更改处加盖供货单位印章 C.要求供货单位退货D.验收人员自己更改票据药品批号使其与药品批号一致 E.不需要进行处理，按照药品实物验收即可46．顾客要求退药品时其正确处理方式是（ ABCD ）
A. 原则上药品零售企业药品售出后不予退换
B. 在确认为本企业售出的药品，且未发现药品有损坏的情况下可以退换C. 退货放在退货区D. 退回药品经验收合格后放置于合格区或陈列区，不合格的放于不合格区，必要时抽样送检验部门检验。 E药品售出一律不予退换47、 医药企业对于信用状况恶化的客户，可采取的对策原则上有（ABDE ）等。A要求客户提供担保人和连带担保人
B增加信用保证金 C要求银行冻结其存款帐户
D接受代位偿债和代物偿债E减少供货量或实行发货限制48、药品作为一种特殊商品，对其进行经营时必须符合（
ABCD）要求。A在国家的法律、法规允许的范围内进行营销B以社会效益为最高准则
C质量第一的原则
D严格执行国家的物价政策
E以经济效益为第一原则49、世界著名的推销专家海因兹?M?戈德曼认为，在推销人员与顾客开始洽谈时，最重要的问题是你怎样尽快地使顾客了解下列几点（ ABCDE ），这样，一般就不会遭到拒绝。A你需要告诉顾客一些重要的事情
B你的拜访是简短的 C你和他的洽谈不使他承担任何义务D你现在是与他本人而不是公司的其他人洽谈业务 E你不会对他使用强力推销手段50、推销人员在面谈过程中，应该力争避免犯以下错误：（ ABCE ）A骄傲自大、自以为是、哗众取宠
B阿谀奉承、虚虚假假C夸大、渲染、或华丽的挫词、无重点内容D介绍企业的优势及所销商品能够给对方带来得利益 E有气无力，不肯定，不敢负责任，避重就轻51、.药品批发企业对首营品种必须（ADE ）。A进行包装质量检测
B进行内在质量检测C索要药品质量检测报告书
E索要药品价格批文52、药品验收记录需要保存（
C不少于三年
D超过有效期一年
E不少于五年53、商品帐、卡的作用是（
ABDE ）。A盘点核实的依据
B提货时查找方便
C便于分类储存D方便养护
E方便检查有效期 54、盘点的作用有（
）。A查出滞销药品
B使财产真实
C查出接近效期的药品
D查出伪劣药品
E查出质量问题药品55、根据药品管理法规定，下列那些方法不能用于药品的促销：（
）。包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、文学作品欣赏、应用写作文书、生活休闲娱乐、外语学习资料、三.中级医药商品购销员综合辅导(有答案)93等内容。　
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