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行动起来，成功就在眼前
11:46　来源：中华会计网校&　　　　 |
　　记得学习之余，偶尔会翻看一下会计网校的奖学金规则和学员的经验文章，但当初只是学习之余，把它当作娱乐自己以放松紧张情绪的一个途径而已，如此平凡的我又何来与之亲密接触的机会，但幸运竟然来得如此之快，着实意外到了自己。 　　得个三等奖只能说是幸运，而不值得任何炫耀，真要谈及心得体会，没啥能拿得出手的，既然得到网校认可，上来随便聊几句，把自己的心里话说给大家听听，不能帮到大家见谅！ 　　工作之需，注税考试名倒是报了好几年了，但每年都是教材一到报名时的一股热乎劲也荡然无存了，加上对传闻中的全国大考总是有种高深莫测的感觉，连翻开教材闻下油墨味的勇气都没有。今年，一切依旧，教材四月初还搁在家中书柜，偶然的机会打开了中华会计网校的网站，丰富的网站内容、强大的师资力量、生动的课件资料突然激起了内心学习的冲动，行动起来，我终于迈出了学习的第一步，关键的第一步。由于报考了税一、税二、财务会计三门课程，而离考试只有二个半月的时间，回想起来整个学习过程很辛苦，白天工作没时间学习又没有早起的勇气，只能用晚上的时间来学习，有学员说睡的比狗晚，我是睡的比鬼还晚，基本每天晚上八点到凌晨二点，时间是补上了，效果实践下来确实不错。一开始想先看下教材，但看了一二章发现不行，还是先听基础班课件，边听边看、有的放矢，课件多就1.5倍速甚至2倍速，只要静下心来听，还是能应付过来的，听过课后就结合网校的应试指南通读一遍教材，并做好指南上的题目（我每门课程只有一本教材和一本网校的应试指南），在此基础上再听习题班和冲刺班课程，最后考前模拟试题一定要做，而且每张试卷都要作为一场真实的考试，计时、独立、闭卷，做到这点，课程能不能通得过考试基本心里有数了，我最后的考试成绩和模拟试卷成绩相差不超过5分。 　　说了一堆，啰嗦得没个主线，给自己理一下思路，总结以下几个方面，简明扼要，供大家评判： 　　一、勇敢的走出第一步，行动起来，没什么难得倒自己。 　　二、尽量提早进入稳定的学习状态，结合网校时间表，学习会轻松很多。 　　三、课件要仔细听，教材要仔细看，试题要反复练。 　　四、要懂得取舍，但要适当在各课程中有效分配。（由于时间紧，本打算放弃财务课程，但还是花了点时间，最后涉险通过，预定目标报三门通过率保二争三） 　　五、处理好工学矛盾，取得家人支持，排除各方诱惑。 　　最后，要感谢老师、老师、老师、老师等各位网校的老师，谢谢你们！ 【】 责任编辑：兔子
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欢迎点击上方蓝字免费订阅！1：无论今天发生多么糟糕的事，都不应该感到悲伤。因为今天是你往后日子里最年轻的一天了。2：每个人都会有一段异常艰难的时光，生活的窘迫，工作的失意，学业的压力，爱的惶惶不可终日。挺过来的，人生就会豁然开朗；挺不过来的，时间也会教会你怎么与它们握手言和，所以你都不必害怕的。3：凡成大事者都有超乎常人的意志力、忍耐力，也就是说，碰到艰难险阻或陷入困境，常人难以坚持下去而放弃或逃避时，有作为的人往往能够挺住，挺过去就是胜利。4：人的平庸，多数不是因为自身能力不够，而是因为安于现状、不思进取，没有激发自己的潜能，在平淡机械的生活中埋没了自己。不要总羡慕别人头上的光环，其实你也有能力给自己戴上美丽的花冠。绿衣女人会瞒住枪击犯吗？在死亡面前，为了生存，即使突破底线，无情无义，也不一定能够生存。这个绿衣女人会瞒住枪击犯吗？A.一定会死。B.一定不会死。C.不一定，看枪击犯智商。如果你是枪击犯你会被绿衣服女人的伪装蒙骗吗？是不是迫不及待的想知道答案 猛戳“阅读原文”获取答案
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他是世界华人成功学第一人、国际级的演讲推广大师、也是国内收费最高的激励培训专家、畅销书作家、亚洲顶尖演说家、明星魅力的教育训练主持人。陈安之是当今国际上继卡耐基、拿破仑·希尔、安东尼·罗宾之后的第四代励志成功学大师！
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大家正在点评　　几年过去了，因为在市场一线带领营销将士冲锋陷阵，很多琐碎的工作，让自己学会了沉寂。打开邮箱，看到那些热情洋溢的来信，我很想多跟营销一线的战友们继续探讨。　　一、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新客户，销售代表就不再有成功之源。　　作为一个销售人员，在开发客户以前，必须明确自己的目标客户是谁？目标明确，行动才更加有效。　　有很多人喜欢走捷径，捷径只有是双腿。成功销售的秘诀是勤奋。　　销售也是很辛苦的工作，很多挫折需要克服，很多拒绝需要面对，只有付出，才有回报。　　二、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。　　成功销售的关键，还在于跟客户建立信任。了解并满足客户的需要。建立信任，其实就是建立一种买卖双方高品质的人际关系。其实，从马斯洛对人的基本需要的分析，也可以悟出一点道道。　　1）生理上的需要。这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度後，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。　　2）安全上的需要。这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。当然，当这种需要一旦相对满足後，也就不再成为激励因素了。　　3）感情上的需要。这一层次的需要包括两个方面的内容。一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。　　4）尊重的需要。人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。　　5）自我实现的需要。这是最高层次的需要，它是指实现个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，完成与自己的能力相称的一切事情的需要。也就是说，人必须干称职的工作，这样才会使他们感到最大的快乐。马斯洛提出，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。自我实现的需要是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。　　三、客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。　　我的一个下属，连续几个月绩效不好，他自己也很苦恼。他的问题在于客户管理不到位，眉毛胡子一把抓，没有重点，也就不会抓重点客户。他在一些C类客户上，浪费的时间太多。
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