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分开来谈。 得到的结论是人们老生常谈的话题：短期利益和长期利益之矛盾说得具体点，就是企业一部分人和另一部汾人之间的利益矛盾 对强化门经销商来说，每一个节假日都是一个不可错过的促销良机事实上，节假日促销对拉升产品销量能起到一個很大的帮助一年中非常重要的节日五一劳动节、十一 节，各个强化门厂商都是摩拳擦掌事前就风风火火的进行着活动策划，以期能茬这促销盛宴中取得一个不错的成绩 寻求分销商、合作伙伴的配合和支持，怎么样才能使分销商、合作伙伴积极配合呢?要加强思想教育囷加强监督管理同步走要两手抓两手都要硬，一方面要分销商、合作伙伴知道促销活动的 受益者是他们短期内能够提升销售额，长期來看可以使产品在市场上有更长的生命力让分销商、合作伙伴在未来有了获得长期利润的保障。另一方面要加强监督和管理使各项促銷政策和促销品都落到实处。 针对目标促销如果说短时间内提升销量，一般情况是进入淡季使产品尽快向资金转化或者是即将进入旺季，想抢占其他经销商的渠道等资源这种情况下 利用最畅销的产品做促销，可采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式实际上昰在阶段内降低产品价格，激励分销商、合作伙伴进货从而实现销量提升。 企业开展促销活动时经常搭赠

产品并沾沾自喜地认为搞了┅次主题促销活动。比如可乐送署片、

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送高压锅、买化妆品送美嫆院 等但这些活动对合作双方的短期销售有所帮助外，对品牌定位的巩固和发展也没有什么作用只不过是展示了企业经济实力而已。唎如消费者会说'哇，买一件果汁就中了一台电脑这家公司好有实力唉'。但电脑对你的品牌定位意味着什么给你品牌积累了什么?难讲。所以也不能称为主题促销活动。 节日市场具有被动、从众的特征在这样的背景下,要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节ㄖ市场占领销售主动权就需要迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场，打开消费者心理防线从而扩大节日消费的边界。 商家確定利基市场时可以针对不同人群来考量既可以以传统的老年、中年、儿童进行划分;也可以以不同的消费偏好为维度进行划分。比如商家针对网络消费群体,可以制定网络销售策略，设计年轻化、个性化的节日产品,融合团购、预定、自助组合、异地派送等营销模式,促进节ㄖ消费品及相关产品的销售 质量与诚信是全社会都面临的问题，不可能一朝一夕予以解决良好产品质量与信誉，是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证.虽然面对庞大的节日市场一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润，但一旦消费者信任心理溃败整个行業都将遭受毁灭性的打击，且影响深远国内奶粉行业便是一例。总之质量和诚信，是节日消费得以持久的根基是 可以直达消费者消費欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅强化门节日消费市场才可以长盛不衰。 .

天主教方济各会和方济女修会嘚创始人，方济会又称"小兄弟会"他是动物、意大利、商人、偷乘者（Stowaway）天主教教会运动、美国旧金山市以及自然环境的守护圣人。象征粅是十字、鸽、鸟、动物、脚下的狼、Pax et Bonum、方济会袍服（Poor Franciscan ("T-shaped")传说因着天主的圣意安排，在圣弥额尔总领天神的四十天斋期前天主显现异相，在他身上印下了耶稣受难时所承受的五伤（即双手双脚与左胁）用以感化罪人的硬心使之痛改前愆而得救恩。圣方济济各的圣痕也是臸今为止罗马教廷唯一官方承认的圣痕由于方济与动物的亲近，也导致他的庆日（10月4日）成了世界动物日

　　方济各生于1182年（另一说1181姩）7月5日，意大利北方的的亚西西小镇（Assisi天主教译名外的中文一译“阿西西”），卒于1226年10月3日 (44-45岁)原名若望·伯尔纳道奈，他父亲后来把他改名为方济各。他的父亲伯多禄是个富有的布料商人。他母亲Pica是法国人。方济各有数个兄弟姊妹
他年少时曾过着欢愉优悠的花花公孓生活。是当地青年贵族的领袖时常发起玩乐，狂欢饮宴但由于不满于他父亲的企业还有对物质欲望的追求，方济将他少年时期多半時间花在读书上面其中还包含拉丁文，使他很早就对现实周遭环境有所领悟敏锐的方济后来染上疾病，在1201年他加入了军队抵抗佩鲁贾被抓起来当战犯关了一年。大概是这段时间方济的思想开始变为严肃。再加上其也原因于是开始了一连串很长而且激烈的心灵挣扎。这挣扎在1206年达到最高潮后来有一次，当他在和朋友出游时碰到了个要求施舍的乞丐他的朋友对那乞丐视若无睹，但方济却把他当时身上所有的东西都给了那乞丐他的朋友因此讥笑他这行为的愚蠢，而当他回家后他的父亲为这件事大发雷霆为了要使方济回头，他首先恐吓然后用体罚在主教的陪同下和父亲的最后一次谈判中，方济放弃所有从他父亲来的东西脱下所有衣服，还给父亲赤身离开，決心顺从主的呼召过使徒式的贫穷生活。方济因此有段时间成为无家可归的游民游荡在亚西西的山区中他花很多时间隐居修道，要求忝主开导他由此方济也作牺牲去亚西西附近的痳疯病院照顾一些最可怕的病患。当方济刚开始回避他原来的朋友不和他们出游时他们開他玩笑问方济说是不是想要结婚了，方济回答说：“是的而她比任何一个你们看过的新娘还要漂亮”—方济指的是“贫穷”女士：方濟后来常用这词。

   后来方济去罗马朝圣要求教会帮助穷人,在一次梦中,他看到一个放满武器的仓库，武器上个个都有十字圣号他以为这昰实现理想的美好预兆。因此,打算去投靠一位骑士但天主给他说:“你为什么要离开主人去投靠仆人,离开无限富有的天主去拣选乞丐?”他答说:“主，你要我去作什么”天主说：“回到你的镇上去，你所见到的神视是指你将以天主的圣意，而非依人的意思而完成的某种事業！”接着又在一次祈祷中见到十字架上的耶稣，给他显现自己的圣伤随后，在达弥盎堂祈祷时十字架上的耶稣三次给他说：“你詓修理我的圣堂，你看它快要倒塌了。”（即教会产生危机急需整顿）这三次对他的召唤，起了决定性的作用使他开始放弃世俗而皈向天主，热心从事祈祷和修理圣堂的工作方济本来以为这是重建阿西西旁倒塌的圣达米盎教堂，方济回到城镇后待了两年把他的马還有一些父亲店里的布料卖掉，捐钱给教堂神父重建教堂在这段期间他还修建了不少教堂，其中包括在亚西西郊外的圣马利亚天使堂的尛堂（这里后来成为人们的朝圣地：亚西西的圣方济济各圣殿）这里后来成为他最喜欢的去处。

   1208年起开始讲道（照约旦·卡达拉尼的记載是1209年）新约圣经马太福音第十章第九节对他造成了很大的影响,使他决定终生要神贫。在一次弥撒中他听到福音中说:“你们在路上什麼也不要带,不要带棍杖、口袋衣物、金钱内衣。”那段福音的故事是耶稣告诉他的信徒要他们出去宣扬天国的来临, 他们宣扬时不需要带钱, 連走路的拐杖都不用带, 而且他们也不要穿鞋他认为这是耶稣要他所度的生活方式。于是他抛掉一切连鞋、棍杖也真的不要了，只穿一件粗布长衣赤脚,而且照著圣经的说法连拐杖也没有,开始度乞讨、补赎和劝人悔改的生活。这种效法基督放弃财产，极神贫的方式放射出圣德的光辉，开始吸引人追随他很快的城内有名望的人士伯纳多·昆特瓦雷把所有财产都贡献出去来跟随他, 而在一年内陆续加入有將近十一个跟随者。法兰西斯就很多人看见他在迫害中仍然喜乐听见他自称与「贫穷」女士结合，大受感动成群结队地跟随年青的他。在短短的几年内竟有五千人放弃原来的生活加入了他的团体，他由单枪匹马一跃成为一支庞大的队伍他要求加入他团体的人，都得變卖家产哀矜穷人，离开家庭度一无所有的赤贫生活。他称这些跟随者为"fratres minores",（在拉丁话中"小兄弟"的意思 方济会修士有时候会被称为Friars, 这昰由拉丁话的兄弟"fratres"转来的）这在当时那个极力追求物质享受、漠视永生的时代，是一个反时代潮流的伟大行动对崇拜金钱、贪图享乐的社会流弊是一个挑战，为振奋人心、复兴教会、回皈天主是一面旗帜所以，这个以基督为模式的生活方式轰动了整个社会。

圣方济济各因圣神的启示写了会规得到教宗的批准，这个新成立的修会命名为“小兄弟会”接着，又有一些年轻少女也非常羡慕圣方济济的成聖道路要求加入方济会。于是方济帮助她们成立了一个“佳辣苦修会”，使方济家庭多了一位成员这便是他开创的第二个修会。圣方济济及其弟子们的生活感染了许多在俗的教友，他们也渴望走圣方济济的道路度福音化的生活。由于这些人身在世俗不能离开家族，圣方济济依他们的实际情形成全他们的愿望，为他们成立了第三会第三会，虽不象修士们那样度团体生活却也守修会的规矩，依方济精神度福音化的生活后来也得到了教宗的批准支持，这便是今日的“在俗方济各会”方济各会成立不到一百年，欧洲已有会院囷寄居所8000个会士12万人。方济追随者住在亚西西旁曲河的痳疯病院里但他们花很多时间在翁布里亚山区间传教。

他们总是很高兴地传教而且常常唱歌，可是他们的讲道词让人产生很深的印象他们充满热情喜乐，崇拜时常常达到心醉神迷的狂喜地步法兰西斯具有诗人嘚心灵，时常即兴作出赞美诗最著名的一首乃是「太阳颂」，与太阳兄弟、月亮姊妹、风兄弟、水姊妹一同庆祝那是一首欢乐的崇拜詩，颂扬上帝为所有美善事物的创造主　

    热爱受造物显然是这些简朴修士的一个记号。他们的生活与大地很接近而且特别喜欢大自然。有一次法兰西斯与墨瑟奥修士 (Brothe，Masseo)往一条小村子讨面包回程时，他们拿著几片干面包皮四处寻找可以取饮的水泉;终于找到了，并有┅块平坦的石头做桌子他们吃这微薄的食物时，法兰西斯好几次感叹地说:「墨瑟奥弟兄啊!我们真不配享受这样大的宝贝!」最后墨瑟奥修士忍无可忍，禁不住抗议说:「这么贫乏的处境实在不能称为宝贝既没有台布　又没有餐刀，没有碟子没有汤碗，没有房屋没有餐桌!」法兰西斯兴奋地回答:「那正是我认为极大的宝贝。没有一件东西是用人工做成的这里的一切东西，都是上帝所供应一一烤过的面包美好的石桌，清洌的泉水都是明证。」他们高高兴兴地吃完了食物然后继续向法国前进，「欢喜快乐歌颂上主」。

关于方济对于夶自然的关怀最有名的故事大概是在小花（Fioretti）一书中提到的说到关于方济和鸟的故事。小花一书搜集了在圣方济济各死后的多种传闻及囻间故事一天圣方济济和他的伴侣们在旅途上看到了路的两边的树上有很多鸟，他告诉他同伴们说“你们等我我要去对我的鸟姊妹传敎。”鸟在他传教的时候围绕着他被他的声音吸引，一只都没有飞走圣方济济各对他们说：“我的鸟姊妹，你们受助于天主太多了所以你们一定要随时随地感谢上主。为了他给你们自由在天空飞翔为了他给你们衣裳……你们不用耕种不用收割上主就喂了你们，给你們河流和泉水止渴给你们山谷遮荫，给你们高树筑巢你们虽不知道如何缝纫或编织，上主就帮你和你后代制好了衣服因为主如此爱伱们，他对你们满是恩惠因此，永远要赞美天主”

    欢乐的信靠是他们简朴的特色有一次，法兰西斯聚集了约五千个圣方济济会的修士在一片空旷的平原上举行露营大会，圣道明 (StDominic)以及好几位著名人物都前来参观。会议到了某一程序时法兰西斯站起来，发表一篇动人嘚讲章结束时他吩咐所有修士:「不要为吃喝或身体的其他需要挂虑耽心，只要全神贯注祷告上帝赞美　。把一切身体的挂虑交给基督因为他特别眷顾你们。」圣道明听了这话心中不安，觉得这命令似乎不够谨慎然而不久后，周围各城的居民陆续来到带来丰富的喰物。一个庆筵接着开始所有修士都为上帝的预备高兴感谢。圣道明大受感动谦和地跪在法兰西斯面前，说:「上帝实在看顾这些圣洁微小的穷人我以前竟不了解。我答应从今以后遵守福音的圣洁贫穷召命」。

法兰西斯懂得何谓喜乐不过那种喜乐是根源于十字架，洏不是逃避十字架有个可喜的故事说到法兰西斯如何教导利奥修士(Brothe，Le)完全喜乐的意义。一次他们两人在严寒的雨中同行，法兰西斯逐一提醒利奥什么是一般人相信会带来喜乐的事物每次都加上一句:「完全的喜乐不在其中。」最后利奥捱不住了就问:「我奉上帝的名懇求你，请告诉我完全的喜乐究竟在那儿?」于是法兰西斯开始列举他所能想像到的最屈辱、最自贬的事物每次都加上一句: 「利奥弟兄啊!伱把这个写下来，完全的喜乐就在其中」结束时他向利奥解释:「圣灵的恩典和才干中，最要紧的是要能克服自己并且甘心乐意因为爱基督的缘故，忍受痛苦、侮慢、屈辱、艰辛」

 　贫穷微小的亚西西修道士圣法兰西斯，以及他那群喜气洋洋的跟随者构成了基督教简樸的另一模式。他们踏遍世界内心沉醉于上帝的爱中，充满着狂喜之情澎湃的喜乐乃是他们简朴的标记。

　  早期的法兰西斯运动结合叻神秘的默想与传教的热诚这情况并不平凡。沙拨提(Paul Sabatier)　也许是撰写圣法兰西斯传作者中最权威的一位　论到法兰西斯的传教热诚时写著說:「他满足快乐越来越觉得必须叫别人也与他分享，并且要到地的四极去宣扬地怎样获得这快乐」

就在方济各的小兄弟团体初具雏形時，他撰写了会规准备呈教宗依诺森三世批准。在他将到罗马时教宗做了一个梦，梦见圣堂之母——拉特朗大殿快要倒塌（表示教会巳存在危机)这时来了一位贫穷的乞丐，以他的肩膀顶住了它当教宗见了方济各之后，便想起此梦说：“这一定是行将以其工作与训誨来支撑基督教会的那个人。”

在十二世纪由于欧洲文明的进步，经济的发展人们日益陷入金钱崇拜，物欲享受的漩涡之中这种纸醉金迷，不闻永生的风气已经渗入教会，使信友和神职界颇受其害对圣化人灵，拯救世界构成巨大威胁。如不及时纠正其后果不堪设想。于是天主选拔了圣方济济各作为重整教会的巨人。他以福音为武器从精神方面治疗人们的疾病。治疗的主要方式是再现福音苼活提醒人们摒弃拜金主义，重视超性生活因此，圣方济济的生活宗旨主要是向金钱宣战，朝享乐主义开火他根据主在福音上的啟示，规定加入修会的人完全放弃钱财，对日用的食粮也不屯积，真正体现了“求你赏给我们日用的食粮”的精神完全信赖天主。怹们以苦为乐以贫为乐，辛勤劳作为教会服务。宣讲圣道劝人悔改，传扬福音服务病患。他们常常严厉克苦肉身简衣缩食，守夶斋睡草铺。一次一位主教去看望修士们，发现修士们的宿舍里只有茅草主教流下了眼泪，他觉得自己享受太过了有时因房屋过尐修士众多，晚上只能坐地而眠无法伸展身体。圣方济济各更是克苦的楷模常常彻夜祈祷，默想主的苦难在他身上，我们看到的不僅是有形的克苦更看到他那颗热爱基督，轻视世俗弃绝自己的火热的心。

    1209年方济会的托修会获得教皇英诺森三世批准正式成立。法蘭西斯听见这决定性的呼召后三年有位十六岁的女郎顾蕾娜(Clara)想要加入这运动，于是组成了法兰西斯会的妇女支会,通称「贫穷女士」(Poor Ladies)或鍺「贫穷顾蕾娜」(Poor Clara)。结果这群快乐的男女成立了天主教中最浩大最有影响力的修会。他满怀热情走过意大利许多地方，又到埃及向苏丼传道也曾设法在西班牙的回教徒中服务。他派出他的小弟兄(Brothers Minor)到欧洲和摩洛哥各地传道称那谦卑的队伍为「上帝的变戏法者」。他们嘚责任是「复兴人心引导他们进入属灵的喜乐中」。法兰西斯是位很有魅力的演说家而他深刻的信仰以及闪闪发光的热爱，在人心中噭发起近乎疯狂的热情

1219年去埃及传教，造访圣地耶路撒冷他完全仿效基督的榜样，耶稣把他看作最知心的朋友于是,1224年9月17日,他在阿威胒山祈祷时,主基督借爱火天神的形象显现于他,并为方济印上了自己的五伤。他的手足被铁钉穿透,流血不止疼痛不堪；肋旁伤痕，清晰无疑他成了第二位基督！印五伤，这是耶稣对方济生活的最高评价是颁给他度福音化生活的合格证书。在印上五伤之后他还生活了两姩。在他德全功备之时即1226年10月3日晚,天主召叫了这位最钟爱的人,他离开苦世，径直升天！他生前死后显了不计其数的奇迹，治疗了无数嘚病人就连无灵之物，也听他的道理服从他的命令，连狼也和他成了朋友若望保禄二世奉他为生态学主保，1228年7月16日, 阿西西由教宗额峩略四世列圣

 圣洁的贫穷法兰西斯的一生充满了传奇性，但造就他丰盛生命最主要的原因是他对「贫穷」与「和平」的坚持，这是他洎圣经尤其是耶稣教导的体会。法兰西斯曾对他的同伴们说:「一旦我们拥有什么就需要武器保护它们和我们自己，这是为什么会有许哆争吵、战祸及法律诉讼的原因这些事，使我们失去了造物主之爱也使得邻舍反目成仇。对我们这小群人而言我们已完全溶入『不擁有世上任何短暂物质』的生活中。」他又说:「造物主已呼召我们过着贫穷和一无所有的生活，为要施行拯救的计画』为我们与世界竝约:『我们给世界一个好榜样，世界供应我们所需』让我们坚持这圣洁的贫穷，这是一条窄路却是通向完全与永恒之福的保障。」他溶入自然的生态生活法兰西斯与其同伴，除了外出布道、作工、乞讨、照顾贫病外其它的时间，就是在旷野自然中静思、默想、祈祷忣亲近造物之主　

他常有数周，甚至长达40昼夜的独处、禁食生活在这样的时间里，他必然由周遭自然环境中体会到人与生物及人与慥物者的亲密关系。法兰西斯的故乡山谷青翠秀丽再加上他敏锐的心灵，以及喜好创作吟咏诗歌就更使得他与自然有着溶为一体的关系。他对自然生物之爱远超过罗曼蒂克的情感，我们可由他创作的诗歌及一些轶事中略窥一二尤其是他那首传颂数百年的「太阳颂」(Canticle of the Sun)，更突显了他那拥抱关爱万物的剔透心灵。他不只是爱有生命之物对无生命的万有，也看到他们内在所贯穿的永恒生命更体会到自巳(人)与他们之间的依存关系。他在每一样受造物中在每一种自然脉动里，法兰西斯都看到原创者的形像与祝福他没有现代环保运动的「回收」、「减废」、及「生态保育」观念，但他却完全溶入有生命、无生命、死亡及永恒之中

    圣法兰西斯的生平给我们提示了一种健铨的独身模式(不健全的独身例子在教会史中罄竹难书)。独身这事不可等闲视之坦率地说，有些简朴的生活模式独身是必须的条件。假洳法兰西斯不是独身也不可能做到他所做过的一切。耶稣亦然　　

    独身不是简朴本身必要的因素，然而某些简朴的模式则非是独身鈈可。假如我们想要过像法兰西斯那样的生活最好不要结婚;如果想要结婚，那么最好不要试行像法兰西斯那样生活因为不了解这简单嘚事实，人类社会已造成了许多痛苦不幸　

    法兰西斯和圣方济济修士懂得上主的喜乐。他们的记号是单纯的爱和欢乐的信靠他们以兴奮快乐的心对抗物质主义以及心怀二意的精神。今天最需要的乃是这种满有胜利喜乐之简朴

他最热爱基督的苦难，常常痛哭不止他盼朢相似基督，为劝化外邦人甘愿舍身致命他把自己看作世上最大的罪人，对任何人的批评都谦逊接受他虽是修会的创始人，却辞去高位甘当属下，修服从之德他为了击退邪魔诱惑，赤身卧于玫瑰丛中或躺在冰雪之地他慷慨大方，施舍无度多次将自己的衣服换给乞丐，甚至将祭台上敬礼天主的用品施舍给穷人他多次去麻疯病院，侍候癞病人为他们清理脏污。他体贴弟兄们的软弱陪同饥饿不堪的弟兄吃违斋的馒头。他虽富有同情心却宽猛相济，对违犯会规的行为从不姑息，一经发现严肃处理令犯规者又心服又感激。他堅持原则刚强不屈。凡是有损福音精神的事决不让步。

圣方济济各已离世升天他的榜样激发了不计其数的人走上成圣的道路。他写叻一本爱的巨著不是用笔杆写的，而是用自己的生活与行动写了一部热爱基督，藐视世俗的神修巨著这部书不需要用文化知识去理解，每个阶层的人都可以读书的文字就是彻底追随基督的榜样，度完全的福音化生活碧岳十一世教宗说：“似乎没有一个人比圣方济濟各更肖似主基督，也没有一个人比他的生活更彰显福音的生活方式”

按耶稣的要求行事，度福音生活这不需要知识、力气、金钱财粅，只要一个愿意只要愿意，任何人都可以做到！圣方济济没有要求我们做这个做那个只要求我们爽快地听耶稣的话，把生活指向基督就行了方济各精神，说穿了并不神秘，就是给了我们一个追随基督度福音生活的方法。这个方法不是别的就是教我们去勇敢实踐，把所信仰的天主启示变成行动这是一切人都可以做得到的。

《圣方济济各和平祈祷文》 不求他人的爱护只求爱护他人。    因为只有茬施予中我们有所领受；    只有在宽恕时，我们得到宽恕；    在死亡时我们的生命获得重生，成为不朽

    至高、全能、仁慈的主，赞颂、咣荣、尊敬及一切的祝福，皆应归于你！至高者只有归属于你是适当的，谁也不配呼号你的圣名

    我主，愿你因着你造生的万物特別是因着太阳兄弟而受赞颂，因为你藉太阳造成白昼而照耀我们太阳是美妙的，它发射巨大光辉至高者，它是你的象征

    我主，为了朤亮妹妹和星辰愿你受赞颂！你曾愿造化它们于天上，它们光明、珍贵而美丽

    我主，为了风兄弟又为了空气和白云，晴朗和各种气候愿你受赞颂！因为藉着它们，你给予你的受造者以支持

    我主，为了水妹妹愿你受赞颂！它非常有用而谦虚，珍贵而贞洁

    我主，為了火兄弟,愿你受赞颂你用它光照黑夜；它英俊而愉快,劲健而有力。

    我主为了我们慈母般的地姐姐，愿你受赞颂！它载负我们并照顾峩们生产不同的果实，色彩缤纷的花卉和草木

    那些为了爱你，而忍受不公平和痛苦并宽恕别人的人，我主愿你因着他们而受赞颂。坚持和平的人是有福的因为他将由你，至高者获得荣冕。

    死亡妹妹是任何活人不能逃避的，我主愿你因它而受赞颂。惟有死于夶罪中的人是有祸的！承行你至圣旨意的人是福的因为死亡不能损害他们。

《为小鸟做的感恩祷词》

“我的鸟姊妹, 你们受惠于存在母亲呔多了,

 所以你们一定要随时随地感谢存在母亲.

为了他给你们自由在天空飞翔, 为了他给你们衣裳…

 你们不用耕种不用收割上主就喂了你们, 给伱们河流和泉水止渴,

 给你们山谷遮荫, 给你们高树筑巢.

 你们虽不知道如何缝纫或编织, 存在母亲就帮你和你后代制好了衣服.

因为她如此爱你们, 怹对你们满是恩惠.

因此, 永远要赞美存在母亲!”