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如何做好销售工作
第一，勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 　　要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质，在营销界有这样一句话：一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”，这句话讲得很好，勤能补拙吗！ 　　勤奋体现在以下几个方面： 　　一、勤学习，不断提高，丰富自己 　　1、学习自己销售的产品知识，本行业的知识，同类产品的知识，这样知己知彼，才能以一个专业的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖，因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣，我们去看病都喜欢找专家门诊，因为这样放心，现在的广告也是：中国移动---通信专家，九牧王---西裤专家，方太---厨房专家，我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个专业的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品， 　　2、学习，接受行业外的其它知识，就像文艺，体育，政治等等都应不断汲取，比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何，姚明表现状态，皇马六大巨星状态如何，贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材，哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢，工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么， 　　3、学习管理知识，这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上，你要对这个市场的客户进行管理，客户是什么，是我们的上帝，换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了， 　　二、勤拜访 　　一定要有吃苦耐劳的精神，业务人员就是铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿 　　1、铜头---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。 　　2、铁嘴---敢说，会说，会说和能说是不一样的，能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝，而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。 　　3、橡皮肚子---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。 　　4、飞毛腿---不用说了，就是六勤里的腿勤，而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了，勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了，哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象，另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时，省力，提高工作效率。 　　三、勤动脑 　　就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。 　　销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息，有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访，这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导， &&&&&&& 四、勤沟通 　　人常说：当局者迷，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高， 　　五、勤总结 　　有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙第二，灵感 　　灵感是什么？灵感就是创意，就是创新，要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在， 　　1、与客户谈进货时受阻，突然得知客户生病了或者是亲人，家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货， 　　2、产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会，灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会， 　　3、逛商场时，看见卖鞋的有鞋托，灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货， 第三，技巧 　　技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中，我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好，二是围魏救赵，三是软磨硬泡， 　　与客户交往过程中主要有三个阶段： 　　一、拜访前 　　1、要做好访前计划 　　(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小， 　　(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍， 　　(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱， 　　(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定， 　　2、前计划的内容 　　(1)确定最佳拜访时间，如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。 　　(2)设定此次拜访的目标，通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。 　　(3)预测可能提出的问题及处理办法。 　　(4)准备好相关资料，记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。 　　二、拜访中 　　1、要从客户角度去看待我们的销售行为，如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成攻打对象， 　　2、拜访的目的重点放在与客户沟通利益上，不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点，这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通， 　　3、不同的客户需求是不一样的，每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查，了解他们的需求，然后对症下药， 　　下面给大家介绍在沟通中的FAB法则， 　　F---Fewture(产品的特征) 　　A---Advantage(产品的功效) 　　B---Bentfit(产品的利益) 　　在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心，从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F，A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心， 　　三、拜访后 　　1、一定要做访后分析 　　(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。 　　(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达。 　　(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。 　　(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。 　　(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。 　　2、采取改进措施 　　(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。　　(2)天下只怕有心人，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。　　如何做好销售工作？企业销售工作出了问题并不可怕。可怕的是企业不能够及时地发现企业营销活动各个环节中发生的问题，并在管理上做出及时的反馈，使这些问题得以迅速解决而不至于给企业造成重大危害。销售首先销售的是自己，客户对于销售人员的期望，什么人能够成为一个成功的销售人..
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如何做好销售
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怎样做好销售工作？
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　　本虽做业务销售自没恐惧陌接触及陌说第句难做销售或者说业务必须作金钟罩铁皮脸算遇美能慌六神主算要约见客户芙蓉姐姐午吃海鲜能吐现我铁皮脸我事销售N段故事拿炫耀炫耀供家参考希望家能找灵及点启示　　04候我家家电专卖店任销售经理我所家店坐落家型商场三楼距离近电梯口七.八十米远足百米距离内3家同经营家电类产品商家所才能打顾客留住顾客进达交易才销售重重　　位顾客看款标价1988元产品经前几家店轮番讲解介绍顾客所要购买产品价格.性能早明细账所迟迟肯购买价格满意眼看顾客要走意思便急忙说：先您先坐价格问题见我门缓余顾客便坐先其实我门所给您价格已经经打折已经低价格您先别急您妨听我给您算您看款产品低使用寿命8您几乎每都使用款产品我门用1988除8除<img class="word-replace" src="/api/getdecpic?picenc=0a5f5等于0.68意味着您每需要花费块钱用产品您看值事情且我门售服务完善许觉我说定道理终1988元价格买走款产品　　由于我所店距离电梯口远段距离顾客未走已经决定购买意向让我伤脑筋曾尝试电梯口处设促销员做宣传效顾客反且险些商场罚单同事散步偶机看行道盲路受启发想能能电梯口我门店段路铺设点东西顾客引店呢经朋友帮忙我门文具店买用干胶贴作数字英文字母经商场同意情况我门电梯口贴起直延伸店门口接走店门口进询问购买产品增加其实道理简单利用奇理已试想想您顾客您站电梯口候看串奇奇怪怪东西数字字母难道您奇通哪
提问者评价
呵,真的太谢谢您了!我祝您的生意会越来越好哦!当然我也要多多像您学习!学会灵活变通!您太帅了!呵呵~~~
6个方面的基本素质：
1、 要有良好的思想道德素质 做销售人员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的...
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我想知道本能吃苦梳陌沟通郁闷
猫兄狗弟 说得对
所谓“兵马未动，粮草先行”，要打有准备之战！春天来了，销售的旺季也来了！别忘了准备好客户资料，未雨绸缪吧，一步领先，步步领先！2013已到来，如何自己的销售业绩翻三倍以上？　　　　　　我想目标要实现，必定要拜访更多的客户，信息社会，你快一步拥有信息，你就能步步领先，当别人还在头疼寻找客户资源的时候，我们已经为你整理好了：按行业、按地区、按职务（经理人、老总）至于好不好你们自己会有判断想节约时间，想提高效率的童鞋们赶快去看看把。　　　　　
来非凡企业名录网逛逛吧，希望你能有所收获，希望能帮到你，让你们不再头头疼资料问题!
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出门在外也不愁女生如何做好销售？_百度知道
女生如何做好销售？
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销售，一提这两个字大家就觉得是在外奔波应该有男生干。其实女生干销售更有一些优势，可是首先得知道女生如何做好销售，才能不断升华。下面世界工厂小编告诉你女生如何做好销售。 1.客户一定要经常问候，多打几个电话，不要怕被拒绝，打了一两次拒绝后就换种方式，换种想法去了解，方法要多点。我记得有次要了解个公司的信息化状况。打了几次那个负责人都不告诉我，后来很巧合的在招聘网上看到他们公司的人才招聘广告，我马上打电话到人力资源部，说：“我在XX公司做了很多年，最近要内地工作了，从网上了解到咱们公司的规模等都很大，想了解你们需不需要ERP方面的人才?”人力资源部MM一听就来劲了，忙说“需要需要，我们正在找类似的人”我忙问“你们现在是在自主开发呢还是用的什么公司的”，虽然那个MM不太懂信息化，但也很容易知道他们公司用的产品了，虽然这单由于他们早就上了软件而且是世界一流产品，所以没有任何机会，但我还是满喜欢这个方法的，就是骚扰到其他部门的人了 2，多维度联系，千万不要和一个小鬼缠过去缠过来，缠了半天他一点主都不能作，了;浪费了时间和精力，最主要的是还浪费你和高层沟通的最优时机，帮助你，对你有用的小鬼可以利用下，反对你的小鬼直接绕过去，如果不幸碰巧这个小鬼是高层的什么关系，什么心腹之类的，还是要稍微动点脑经的了。 3，在建立关系的过程中，饭是要吃的，不过酒嘛就因情况了，对顶甫侈晃侬浩畴彤川廓于一般的小鬼，小女子是不陪他喝的，老总级别的适当意思意思，要是这个老总是不喝高兴什么都不说的那种类型，没办法，该舍命陪的还是要舍命陪，不过更多的男人喝女子喝酒喝的是气氛，女孩子对男顾客做业务其实有天然的优势的，说话稍微柔一点，稍微装点可怜还是很管用的。 4，当发现形式发展到对自己不利的情况下，要勇于拿出高层这个砝码，尤其是在相当被动的情况下，虽然此招有定风险，但是总比被别人牵着鼻子走好，做销售的就是要善于引导客户，要把客户往自己有利的思维上引，当然这就要求自己有一定的行业积累，有一定的沉淀。这些都是需要时间的，时间其实是个好东西，在社会上一年会让你觉得你过去花4年的时间在大学里混真的太浪费了，流光容易把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉～ 5，对于和高层建立关系其实大可不必这么紧张，怕和高层见面，怕给高层打电话，其实职务越高的人看起来还越有风度，就算他不支持你或者怎样，但是表面上肯定是客客气气的，这就和一些小鬼不同了，职务比较低，权力没什么，但却牛的很，似乎在向你暗示“哼，不把我搞定，你休想拿到这单。”一般这种自我感觉良好的人反而不是项目的决策人。 6，时刻关注你的对手行动，有些对手不会按章出牌，行为扑朔迷离，这就需要你有很强的分析能力，你要从他请谁吃饭，邀请谁到公司参观，带客户去看了哪些案例客户这些行为当中洞悉他的真正目的。看的远，看的透，才能作出相应的举措，所以说销售不是这样简单的，是费力费神的体力加脑力劳动，越是大的项目，时间拖的长的项目做起来越累，当然如果签了合同也就越有成就感了。 7，销售其实是一个艺术和技术很强的工作，千万不要小看了销售，成功的销售往往是无招胜有招，记得刚做销售时看《圈子圈套》觉得写的很一般，不过是炒的很凶罢了，由于和洪均卖的是一样的产品，现在回过头来再看看《圈》才觉得的确写的好，平淡无奇下面每一句话都暗藏深意，我想我自己要达到这种地步还是需要很多历练的吧。 8、尊重对手 不要因为你们在竞争公司上班就对竞争对手虎视眈眈，横眉竖眼，其实大可不必这样，你同样可以从他的销售过程中学到很多东西。尊重你身边的每一个人，包括你的竞争对手，这样别人才会尊重你，你的客户更会尊重你，不到万不得已千万不要去攻击竞争对手，这样只会让客户觉得你素质很低，你所在的公司素质很低，你想他会买这样公司这样人卖的东西吗? 9、培养兴趣 培养几项兴趣爱好，说不定在可以增进和客户的关系，一个只会请客户吃饭喝酒，谈回扣的销售是很低级的，如果你们有点共同爱好共同兴趣的话，做起事情就方便多了。
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