“不好意思，上次来的顾客跟你很像”；第二个问题，顾客问你什么牌子的时候，你可以说是“；四、大多数销售人员在销售的过程中会犯那些致命的错；1、讲话没条理，思路不清晰；我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步；2、顾客问一句回答一句，过分被动；3、话讲得太多，顾客很麻木；4、没有建立信任感的意识和方法；5、没有感染力，激发不起顾客兴趣；6、只说不问，不会
“不好意思，上次来的顾客跟你很像”。通过聊天，顾客跟你的距离有没有近很多？（回答：有）其实我们生活中很善于用这样的想法，这就是套近乎。但是在工作的时候就不会这样做了，为什么？因为你把顾客当上帝，顾客不是上帝。这是第一个问题
第二个问题，顾客问你什么牌子的时候，你可以说是“成都或者是中国家具行业规模最大的企业之一掌上明珠”。你说“掌上明珠”别人会说哪辈子的“掌上明珠”，大家没有印象。你加一个定语会好一些。
四、大多数销售人员在销售的过程中会犯那些致命的错误。
1、讲话没条理，思路不清晰。
我们在顾客面前展示一套产品的时候，自己要有一个步骤――先讲什么，再讲什么，再讲什么。自己要有一个程序。就像我讲课，先讲什么，再讲什么，再讲什么，心里有个底。顾客在听我讲课的时候，会知道我在引导他。没有销售经验的销售人员，是顾客问到哪里就说到哪里，想到哪里说到哪里，顾客听进去乱糟糟。
2、顾客问一句回答一句，过分被动。我们要主动地引导顾客，让他认识到我们有哪些优势、我们的特点，有哪些想法、有哪些需求这是顾客问的。
3、话讲得太多，顾客很麻木。有一些状态很好的销售人员因为他状态太好了，控制不住自己，铺天盖地、腾云驾雾、口若悬河，顾客听得头都大了，产品卖不出去。
4、没有建立信任感的意识和方法。没有建立信任感的工作，一开始就进入到意识。在介绍产品之前我们要拉近什么？顾客的信任。
5、没有感染力，激发不起顾客兴趣。感染力就是状态，状态好的人感染力很强。哪怕顾客前天晚上在家里和老婆吵架，顾客来到你专卖店你也是阳光满面，他会感觉到你的感染力，把自己的情绪感染到他身上，他兴奋了，就很容易作出决定。
6、只说不问，不会引导顾客。
7、只是在推销，而不是双向沟通。双向沟通就是和顾客聊天一样，有问有答，有聊家具，有聊小孩，有聊工作，有聊生活，跟朋友交流的方式用在工作中就好了。
8、太过热情，急于求成。
9、一开始就谈价格。我在去年的时候去上海讲课，因为第一天不需要讲课，就有空去家具商场了解情况。去了三楼的专卖店，去了之后没有看到导购人员，我们就在门口坐下来感受一下，这个沙发颜色很漂亮，感觉不错。我们谈着谈着，一位销售人员就冲过来了，销售人员状态非常好，满面红光，冲过来说：“你好，先生，这个沙发6700元。”我说，“这个皮好不好？”他说：“这不是皮的，而是模仿的皮的布。”我说“这个皮怎么样？”他说“我们是导购员，怎么会知道这个。”价格这个东西很重要，我们过会儿再谈，先看看这个东西适合不适合你很多人问你这个产品打不打折？打8.8折。我要是开店，不写价格标签，顾客一开始看到价格就走了。顾客不是认为价格贵，而是觉得值不值。在顾客没有认识到你产品的价值之前不要把价格告诉他。换而言之，首先把顾客的心理预期提高，让他以为这个产品好值钱、好值钱，结果报出价格的时候很便宜。比如他认为这个价格8000块，最后他认为6500块就可以买走，他就认为这个产品非常好。
10、不了解顾客的想法就介绍产品。
你有300平方米的专卖店，摆了几十个产品，顾客从门口进来就看呀、摸呀，销售人员走过去跟他说这个产品怎么怎么样，把产品的组合、价格说完，3分钟过去了。又走到隔壁，销售人员又开始讲材料、价格、组合、环保，又是3分钟过去了，顾客点点头又去到另一个地方，书房介绍完3分钟，卧室介绍完3分钟，再去另外一个卧室3分钟，再去客厅3分钟。这个顾客很耐心，他很想听你说，一个小时过后这位顾客说：“我想买一个低柜”。这样多浪费时间，有没有问他想买什么，根据他的需求来介绍就好了。
11、分辨不出顾客的真实意图。有一些顾客他其实是到你的店里闲逛，他根本没有想要买产品。100个顾客里有40个左右是根本没有买的意图。
12、不会运用语言表达的艺术。
13、对同类产品了解不够。
我这里说的对同类产品了解不够，不是了解产品有什么功能、什么款式，也不是了解是卖什么产品、打几折，而是了解他们在介绍产品的时候用到哪些方法，他们在重点强调一些什么东西。这个才是我们需要去了解的。
14、不懂得如何打消顾客疑虑。
15、介绍产品时没有突出重点。
顾客迟迟不下决定是可能是不放心你的产品，可能担心你的环保比较贵，可能觉得你的产品不环保。首先看顾客在怀疑什么，然后把他的顾虑打消掉。
如果有的顾客担心你的产品不环保，会销售的人会说：“先生，我了解你的想法，也有很多顾客跟你有一样的想法，他们一开始也担心环保的问题，但是用过以后很放心。你说的有味，有味的产品并不代表不环保，比如一根筷子上刷上漆以后还有味道，这不代表它不环保，何况是家具。如果味道比较刺鼻的话，他肯定不环保。”然后继续告诉他，“先生，我们的产品在本地区已经卖了八年，这里有千千万万的人在使用我们的产品，从来没有人因为环保的问题而投诉我们。”听到这里，顾客会打消疑虑。你说“我们的产品很环保，我们的环保一定没有问题的。”这肯定不行。
16、看不懂成交机会，缺少成交技巧。顾客给你交流的过程中，有好多的时候，顾客已经表露出他要买什么东西，加上不知道如何来抓住这个机会。等一会教大家一个实用的有效办法。
17、不懂得特别强调自己的优势。首先我们来了解自己的优势是什么，然后在顾客的面前反复的强调。有一次我去买衣服，小小的一件衣服要卖一百多块钱，而且一点折扣都不打。但是我很喜欢它的款式，我跟他讨价还价。他说：“先生，我们是国际品牌，原装进口，不打折。”我说：“打九折吧。”他说：“先生，我们这是国际品牌，原装进口。”我说：“打个会员价吧。”他说：“先生，你不是会员，我们是国际品牌，原装进口。”他反复强调。
18、不擅长塑造产品的价值。
塑造价值其实就是成交的技巧，让客户体验到他想要的感觉。有些暴发户想要什么感觉？（回答：尊贵）让人看得起，有人捧他，很华丽。所以，在介绍的时候知道他有这个心理，你就给他这样的感觉，把它描述出来，让他听起来很兴奋，就好象他已经生活他想要的感觉中，他很愿意把钱掏出来，放在你的桌子上。
19、不习惯利用老顾客见证。
如果时间够用，我教给大家老顾客见证的方法，这是最有效、最有用的销售技巧，但是前提要懂得怎么来用。
20、纠缠于讨价还价之中。
21、轻易作出让步。
如果顾客要求你给他一个条件，比方说：“你给我八五折，我就买。”不要轻易地给他让步，你要提出一个条件，“如果八五折给你的话，你是付订金或者付全款？”如果他给你付订金或者全款，你再给他申请。
22、不懂得让顾客看到“短处”的好处。
假如你卖的是布艺沙发，但是你公司卖的是皮沙发，没有布艺沙发。我们要让他看到布艺沙发有什么短处，再让他看到皮沙发的好处。
23、不懂得把枯燥的语言故事化。
一个伟大的品牌背后都有一些很经典的故事，有个品牌是国际最顶尖的奢侈品牌LV，他不会说我们的质量有多好多好，他会告诉你一个故事：“先生，你应该知道铁达尼号，在1912年的时候铁达尼号撞上山，过了百年以后打捞出来，打捞出来以后有一个箱子，箱子里还没有进水，这个箱子打开一看是LV的。”一般人会说我们的沙发是意大利的，你这样说：“现在很多的皮沙发都是采用真皮，而且是进口皮，我们不想强调我们的是进口皮，但是我们真的是进口皮，我们曾经把我们的皮跟其他产品的皮放在开水里煮15分钟，然后拿出来，经过一段时间我们的皮很快恢复原来的样子，那个产品的皮一拉很长。先生，进口皮不一定都好。”
24、不善于让顾客看到普通中的不凡。
现在的板式家具是不是都采用三聚氰氨板？（回答：对）。别人的产品和你的产品用的材质差不多，但是懂得技巧的是，用不同的方法说给顾客听，顾客感觉你的产品和人家不一样，但是本质上是差不多的。
把销售人员存在的问题过了一遍，请问：“销售人员存在的问题越多越好还是越少越好？”（回答：越少越好。没有最好）告诉你，问题越多越好。假如他上个月卖了一百万，他存在很多问题，如果把问题都解决了，会卖得更好，空间很大。
销售人员业绩不好的两大原因是什么？状态不好，技巧不好。
要想成交他，就得解决我刚才说的两大原因。
知行天下专业家具培训机构优秀讲师吴飞彤
五、最有效的产品介绍技巧。
因为我今天的课程只有三个小时，如果听完以后真的把我的东西学完了，有专卖店销售的，有专卖店管理的，有团队培训还有管理、营销的，要想听完的话得一个星期。用三个小时的时间，我讲的东西是回去就能讲给销售人员听，我不希望大家花两三个小时听了没有作用。
我讲两三个技巧。
（一）大量运用，顾客见证。
我刚才说过，我感觉最有效的销售技巧、最好用的就是这个方法了，所以我把它选出来。几十个方法我就选一个来讲，因为它是最重要的。什么叫顾客见证？很简单，就是让第三者来帮你销售产品，让使用过你产品的人帮你推销产品，让老顾客帮你做活广告。顾客是愿意听导购人员自吹自擂还是愿意听使用你产品的人的公正评价？后者。
顾客见证分两种，我教大家一个一个地来学习。
1、口头见证。口头见证是顾客进来了解你产品的过程中，你跟他讲一些曾经哪些哪些顾客购买过你的产品或者使用过你的产品，并且告诉他这些顾客怎么怎么来评价你的产品，这个非常简单。我以前去买电脑，我买两台电脑，逛一个家具城一楼看完、二楼看完，看了十几家都没有决定买哪家产品，产品雷同，价格也类似。我去了一个店几分钟，就决定买两台。我进去以后销售人员告诉我，先生你很有眼光，东莞市政府在我们这里买了一百台放在新建的图书馆里面。我说我也买两台吧!
真实的故事讲生动一点儿，讲得有艺术一点儿。一般有人说：“先生你住哪个小区。”这样的方法其实说了效果并不太好。大家要找到一些在当地比较有知名度的顾客，一说出来大家都知道了，这种顾客曾经用过哪类产品。“先生，像你这样的人选择我们有品位的好品牌。购买我们家具的都不是一般的人，比如市委书记、市委书记的秘书，某某局的局长、某某学校的校长他们在使用我们的产品。像你这种身份的人只有使用我们这样的产品才配你。”有一些品牌他们会这样做。他告诉顾客：“先生，你现在看的我们的系列产品是非常有品位的，是非常具艺术鉴赏的家具，很多有品位的人都选我，你应该知道陈慧琳吧，她在大连买了一套别墅，她别墅里用的产品都是我们的。”“先生，你坐的凳子有没有觉得很舒服？它一定很舒服，女人化妆的时候坐的时间很长，会很累，某某影楼全部配的我们的产品，因为他们觉得我们的产品很舒适。以前有一个品牌服装店，叫鳄鱼恤，我去买一条裤子和羊毛衫，我去的时候感觉他的产品还可以，就选了一条裤子、一件羊毛衫正要去买单，当我准备去买单的时候，看到后面的墙上有一行字――民族品牌xxx温家宝。然后我拿出手机要拍照，他说你不要拍，不要拍，我说我拍了给你做广告。他不让我拍，我说不买了。”我真的不买了，我说的不是这个。我不知道它那个是真的还是假的，如果是真的，让温家宝给你做广告，很厉害。你也可以请胡锦涛给你做广告，比如“民族品牌掌上明珠胡锦涛。”我看到一个店里有很多台湾明星的合影，我拿出手机要拍，我很喜欢拍，他们又不让我拍。我说：“这是什么东西？”他们说，“这是明星购买了我们的东西。”
2、书面见证。一些顾客帮你写出他内心对你这个产品和品牌的感受并且签上他的大名，最好是附上他的照片，这个东西搜集起来以后，在你的专卖店里做一个非常漂亮精美的册子，这个名字叫《顾客见证记录xx牌》，这个册子翻开以后是某某顾客对你们产品的评价、签名，再翻开一页是某某局长给你产品的评价、签名，再翻开一页是某某所长给你的评价、签名。有顾客再给你讨价还价的时候，你翻开这个册子给他看，你说：“先生，你还担心什么呢？你看这是某某所长、某某局长给我们产品的评价和签名。”要做到这一点很不容易，愿意给你签名的可能不是某某长。我教大家一个方法，前年在成都讲课，有一个经销商钱总是陕西的，他听完我的课，回去以后只运用了这一个方法，其他的暂时还没有用。他以前两个店，两百多平方米，两个店加起来是二十多万、三十多万，最多三四十万，他用这个方法一段时间以后，从二十多万变三十多万、变四十多万、变五十多万，差不多提高了一倍，所以我说它是最有效的方法。他是怎么做的？他听完我的课以后，回家翻他的订货单，他翻到一个人，这个人是电台的节目主播，他眼前一亮，正好可以运用我这个方法，他开始做了一系列的事情。
用这个方法是要找铂金顾客来做。铂金顾客有三个条件，A、他对你的产品或服务非常满意。B、他有能力帮你。一个普通的顾客很愿意帮你，但是他没有能力帮你。C、他愿意帮你。如果一个人非常满意了，他有能力帮你，但是他不一定会愿意帮你，所以第三个条件要求他愿意帮你。
这位钱总找到了一个人，他不知道这个人会不会同意，但是这个人很有能力，第三个他更不知道。他做了一系列的事情。他首先到带着工人到这个顾客家里了解对他们的产品满不满意，然后对于设计做了调整。由于第一次去的时候和顾客了解很好，然后了解这位顾客的母亲生日，他记住以后，第二次去的时候在他母亲过生日的时候送上了一份礼物。第三次去的时候是春节，在春节期间给顾客家的家具做了清洁。然后走到
厨房里擦油烟机。这位顾客想，他卖给我家具都服务到我的厨房里来了，如果你是他的顾客，会不会感动？我们服务顾客的标准是让顾客感动，不是让顾客满意，让他感动才可以，并且要把顾客感受到眼泪、鼻涕、口水一起流。如果他还不感动，你就继续感动他，感动他死掉为止。他死掉了还是没有帮你，但是他的儿子会帮你。台湾有一个卖保险的，一个保险推销员，他拜访一位顾客拜访了十五年，打电话，不接，再打电话没空，再上门找，不开门，又去拜访，不理他，再找他，没希望。连续十五年，这位顾客有没有买？没有。因为十五年之后再找他的时候，顾客已经死了。门一敲开，发现他拜访十五年的顾客已经去世了，开门的是他的儿子，他说“你请坐，非常遗憾地告诉他说已经不在人世了”。保险人员说，“我不想干什么，就是想来看看这位老人好不好。”他说，“你把保险单都给我”。然后保单都没有看就把所有的名字都签了。保险人员说：“你没有看保险单就签字。”他说：“我都看了你十五年，从我是小孩子的时候就看，还用看吗？”
最后钱总问那位顾客：“你能不能写下对我们产品的感受和评价？”如果你是哪个人会不会同意？肯定会同意。写完以后，又拍照。有人说做这样的事情麻烦不麻烦？不麻烦。你一个月只需要找到一名这样的人员做事情就可以了，甚至两个月找一位就可以了。如果只做一个，翻开以后可能没有说服力。你积累十个八个，就非常好了。如果仅仅是做到这样的事情，销售量提高一倍可能还是可以，但是要提高两倍就不太容易了。那么，就继续来做。再继续做一些事情，可以提高两倍甚至更多。
他搜集了很多这样的方法，所以，他在跟当地不用花太多见的新闻媒体弄好关系，然后请这个媒体帮他搞一个专版，在专版上以新闻的方式或者以专栏的方式做了一个报道，上面有图片、公司介绍、产品介绍、客户的评价、客户的照片、客户的签名。报纸的发行量都是几万份、几十万份甚至上百万份，这样就可以让许许多多的人看到。这样的力量很大，是加倍的力量。但是报纸看一天没有了，杂志看一天又没有了。他就拿剪刀把报纸上面的文章剪下来、把杂志上的文章剪下来，他给顾客说这是报纸访问我们的品牌，不是好的品牌他们不会写这种东西。
这就是销售中最有效的方法。具体怎么操作？包括刚才我讲到了铂金顾客，也讲到了水桶顾客怎么流失掉，怎么堵住他，其实还有一些管理的方法。当然这些是另外一套东西了，继续讲下面的一个技巧。
（二）最实用的成交技巧。
刚才说了梯形，最上层是普通顾客，其次是意向顾客、再次是准顾客，成交顾客，因为竞争对手没有把握好成交率只有4%、5%。要让成交率提升起来，除了刚才我们讲的导购员要有好的状态加上好的技巧以外，还有一个东西很关键，那就是管理顾客。如何管理普通顾客、如何管理意向顾客、如何管理准顾客、如何管理成交顾客，又如何管理铂金顾客呢？成交顾客里又分三种，第一种叫抱怨顾客，最后一种叫铂金顾客，中间一种叫满意顾客。我们利用铂金顾客帮我们做推销，同时让不满意顾客变成满意。还有我刚才讲的如何做顾客见证、书面见证等等，一些细则的东西就不深入了，因为要把这些展开的话得需要一天两天的时间。
我去年在山东济南开过一次课，有河北过来的、有北京过来的，差不多一百人左右，我讲的就是那套方法，讲了两天。两天下来，他们每一个人投资1800元听我的课，还要住酒店、花时间。后来因为很忙，基本上不讲这个课了，但是有需要的时候就讲一讲。
下面我们讲一讲最实用的成交技巧。
大家写下四个字――成交=要求。（一起说一遍：成交=要求，我要成交你，我就要求你。）大家理解的是成交是找顾客拿钱，让顾客签单。我们在写到24条的时候，其中有条是看不懂成交机会，把握不住成交技巧。我下面讲着讲着就会有人忍不住冲回去要求顾客。有时候我讲着课说：“老师，我能不能请一下假，我要回去要求我的顾客、成交我的顾客。”我说：“你别急，要成交不在这一课。”要要求顾客会有两种――Yes或No。理论上各占50%。如果我们去要求他，他有可能说买，占50%，有可能说不买，占50%。只要我们要求顾客的时候，有一半的可能会成交，可是我们不去要求的时候，顾客会不会买？有人说是的，会。如果你不要求他给你买的话，也不算我们的功劳。优秀的销售人员靠自己的实力，有时候在关键的时候他不好意思去要求，不敢去要求，害怕说你现在买吧，现在确定下来吧。害怕说。其实这样的人很多很多，也许你自己店里都有，你有没有发现？他为什么害怕？因为他只要要求，就会有人给他说不买，只要他不要求顾客就不会说不买。他怕拒绝，所以他就不说。这就是因为有人害怕要求顾客的原因。有一位业务员拜访顾客很多次，每一次喝茶聊天很开心，就是不提签合同的事。有一次这位顾客打电话给他，问他：“你做销售多少年了？”“七八年了。”“可是，我觉得你没有经验，你跟我喝这么多次茶，为什么不把你的合同拿出来跟我签？”因为他害怕别人说不买。如果你坐公交车的时候，身边坐着一个美貌如花的女孩子，看起来很孤单的样子，你坐在旁边，正好你又是单身。这个时候有两种可能，你心里很想去跟她讲话，可是害怕她拒绝（听
众一起说“拒绝”）。看来你们都有同感。有些人不开口因为他们害怕人家不理他。可是我问你，她坐在你旁边你去跟她要求，大不了她不理你，她不理你不是你的，万一理你成交怎么办？理论上成功的可能性占50%。
我们看一看要求的关键。要求顾客购买有三个关键，A、求得明确。B、求得坚定。C、要求、再要求。有些人说优秀的销售人员具备的品质第一是胆大，第二是心细。求得明确是，你要求什么，你就说得明明白白。他想买这个沙发，你说你给我一千块钱作为订金，这就是求得明确。（请一位人士站起来往前走一步，转过身，跟旁边的人握握手说你好）这是要求。顾客来了以后，你说把你的钱包打开，数十张一百块，然后交到我的手上，然后签上你的名字。求得坚定是，说话语气果断一点儿，不要优柔寡断。你说：“王先生，现在把定单确定一下。”不要说：“你是不是现在订下来??”如果前面用的两个方法没有效的话，继续重复前面的两个方法，要求再要求，你如果要求公交车上的美女留下电话号码的话，她不同意，你要求、再要求。
下面我讲成交的机会，也就是要求的时机。A、顾客问到送货期限（交货期）的时候。 B、顾客在了解售后服务政策的时候。C、顾客提出一个要求的时候。D、顾客心里面的疑虑被你彻底打消的时候。E、顾客表现出很满意的时候。F、顾客第二次或者第三次回到你店里的时候。G、顾客跟你聊家常的时候。H、顾客带参谋来的时候。
这是几个你可以去成交他的时候、要求他的时候。没有经验的人当这样的机会来临的时候他还没有反应，他们没有抓住，他们以为顾客还没有兴趣。顾客问他你们有没有交货期，我们住在十五楼你们可不可可以送上去的时候，都代表他对于你们的产品很想要。所以，我们就要求。要求的方法，讲完这个再讲。他说可不可以开发票，就算你不能开发票，但是心里要明白，他既然提出想要发票，证明他想跟我购买。或者你给他七八折了，你可不可以给七五折，当他要求七五折的时候你就给他要求，或者他要求你送东西的时候都可以要求，他心里的疑虑有一个疙瘩解不开，经过你的说服没有问题了，他面部已经舒展开了，你说这么好的家具这么适合你，现在就把它定下来吧，要求他。他表现得很满意，他看到你的产品又是点头又是笑，很喜欢很心动的样子，尽管去要求。他第二次或第三次第四次再次回到你的店里面，只代表一个原因他对你的产品很中意。聊家常时聊得很开心，你说：“大姐，你给我点儿订金把它定下来吧。”带参谋，同样的道理，这是成交的时机。
我们一起说一遍“成交=要求”。（一起说“成交=要求”）跟旁边的人握一下手，然后说“我要求你，今天晚上跟我走。”
成交的概念除了把产品卖给顾客是成交，你签了一个合同算成交；你发现一个人才挖掘他到你的店里来算是成交；我们随时要用成交的方法，你说服你的小孩不要打游戏了，也是成交；你答应一个人和他谈恋爱，算是成交了，但是成交以后结婚还会不会退货就不一定了。这样一个是品质不好，一个是服务不好。在座的有没有被退货的？（没有人回答）看来没有被退货的。
六、成交法。
（一）套牢式成交法。
“能不能开发票给我？”
“除了这个颜色之外，还有没有另外一种浅灰色的？”
“什么颜色都有。”
“我看过所有的颜色，我要求的颜色没有。”
“你要的浅灰色有。”
“我考虑能不能一星期送货？”
“可以。”
“能不能再便宜500块？”
“可以。”
“我住在比较远的县城，你们一般的车又不同意送货，但是我要求你免费送到我家里。”
“可以。”
他们都说可以，但是我还是不买。有的时候顾客向你提出一个条件或一个要求，可是你答应了顾客的要求，顾客最后还是没有跟你买，有没有遇到过这样的情况？（回答：有）
请和我一起说：“顾客是骗子，顾客说太贵了是口头禅。顾客说贵了是假的。”假如说你的产品卖8000块钱，顾客过来了，你说本姑娘今天高兴，看你小伙子也很帅，我只收你一半4000块，你再打五折，他还会说再便宜点儿吧。这就是顾客的心理。以后如果有顾客这样要求你的时候，你给了他八折，他还要七五折，
包含各类专业文献、行业资料、高等教育、幼儿教育、小学教育、中学教育、生活休闲娱乐、吴飞彤把握家具业专卖店业绩倍增的关键点19等内容。　
　家具行业成功之笔让家具店业绩倍增的专卖店经营策略...谢谢 !下面我简单介绍一下吴飞彤老师 ,吴飞彤老师是...所以我们要把握好机会。 刚才说的自然销售就是我们... 　第一个部分,家具零售业面临的关键核心障碍。请问大家...吴飞彤把握家具业专卖店... 15页 7下载券 家具行业...让家具店业绩倍增的专卖... 26页 免费 家具畅销36... 　把握家具业专卖店业绩倍增的关键点 看看这个行业赚大钱的多还是赚大小钱的比较多...吴飞彤把握家具业专卖店... 15页 7下载券喜欢此文档的还喜欢 ... 　吴飞彤把握家具业专卖店业... 15页 20财富值 2011...到销售的过程中,让顾客能够理解自己、明白关键点。 ...建立客户推荐系统是销量倍增的重要方 法。 误区七:...第A19版：漂亮生活
2016年大连建材展上的吸睛概念
你能相信这些高大上的家具是“全铝”的？
&&在昨天开幕的“2016年大连建材展/第二十一届中国国际建筑装饰材料展览会”上，大连福兴铝业有限公司举行了隆重的新品发布会，这也是该公司推出的全铝家具首次接受用户检验。展会刚刚开幕，就有不少客户前来洽谈业务，不少市民对这种新概念家具也充满了好奇，有想了解材质的，有问如何安装的，也有问价钱的，还有试手感的，现场的工作人员忙了个不亦乐乎。&&目前市场上家具的主要材料为密度板、颗粒板、实木复合等板材，虽然价格上有差异，但消费者却无法真正分辨材料的优劣，是否真的环保健康、物有所值？那些有害的化工原料如甲酫、苯等，看不见、摸不到。&&在现场，笔者访问大连福兴铝业有限公司总经理于贵福了解到，公司拥有多年的铝制品研发销售经验，三年前响应国家转型创新号召，提出了制作全铝家具的设想，并着手进行研发，如今已经生产了三代产品，没想到首次产品发布会就获得了这么多关注。&&“铝是地球上最易获得且可重复利用的材料，其生产和制造过程对环境没有污染，也不会对人体健康造成任何损害。我国又是产铝大国，产能过剩非常严重。”于贵福说，“用铝制作家具从材质上进行根本改变，堪称家具制造领域一次划时代的变革，对我国铝业去库存也有积极意义。全铝家具有零甲酫、无苯、无毒、无辐射、无污染、可回收等优点，绝对绿色环保。另外，与木质家具相比，全铝家具还有防蛀防蚁、防水阻燃、生产周期短等优势。”&&福兴铝业研发的第三代产品，材质改为铝蜂窝板，表面采用德国铝型材热覆技术，解决铝制品的表面处理难题，共有32种色彩可供用户选择，产品的耐候性也得到显著提升，几十年都不会褪色，同时又具有实木家具的质感和温度。福兴铝业是东北首家专业生产全铝家具的公司，可根据用户需求，进行全屋定制，产品保持期长达50年。而其独创的连接系统，不但保证了家具的安装简单快捷，也使其强度达到普通木制家具的数十倍。&&文/关军&摄影/王博